Influencer Marketing ile İşletmeyi Ölçeklendirmenin 6 Yolu

Hiç bir ürüne bakıp tüketiciler arasında neden bu kadar popüler olduğunu düşündünüz mü? Belki de insanların günlük yaşamları için faydalı buldukları bir şeydi ya da bir ünlü ya da popüler biri tarafından onaylandığı için. İkincisi, bu makalede bahsedeceğimiz “etkileyici pazarlama” olarak bilinir.

Basitçe söylemek gerekirse, etkileyici pazarlama, işletmelerin ve markaların ünlüler, blogcular ve diğer popüler sosyal medya kişilikleriyle ortak olduğu bir pazarlama stratejisidir. Bu, daha büyük bir kitleye ulaşarak ve söz konusu ürünleri onaylayan etkileyiciler aracılığıyla onları ürün satın almaya teşvik ederek yapılır.

Markanız için etkileyici pazarlamayı kullanmayı düşünmeniz için birkaç neden:

• Şirketlerin daha büyük bir kitleye ulaşmasına yardımcı olur.
• Web sitesi trafiğini artırır.
• Müşterilerin markanıza olan güvenini artırır.
• Daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye yardımcı olur.
• Satışları artırmaya yardımcı olur ve daha iyi bir yatırım getirisi sağlar.
• Sosyal medyanızı takip ederek büyütür.

1. Markanızı Temsil Edecek Doğru Etkileyicileri Bulun

Yapmanız gereken ilk şey, markanızı doğru bir şekilde temsil edecek etkileyicileri bulmaktır. Kitlelerinin tanıttıkları şeyle ilgilenmesini istediğiniz için genel temaları sizinkiyle alakalı olmalıdır. Ek olarak, mikro-influencerlarla mı yoksa çok sayıda takipçisi olanlarla mı çalışmak istediğinize de karar vermelisiniz .

İlk olarak, birlikte çalışmak için doğru etkileyiciyi bulmanıza yardımcı olacağından, pazarlama kampanyanızın ana hedeflerini belirlemelisiniz. Hedefler ölçülebilir, ulaşılabilir, zamana bağlı, ilgili ve tanımlanmış olmalıdır. İkinci olarak, aradığınız etkileyici ile spesifik olun. Yaş aralığını, cinsiyeti, markayı, hayran kitlesini, kaç takipçisi olduğunu ve konumu tanımlayın.

Bu faktörleri belirlemeyi bitirdikten sonra, markanızı temsil edecek doğru kişiyi aramanın zamanı geldi. Etkileyici bulmanın birkaç yolu vardır:

• Manuel arama yoluyla. Ürünlerinizi tanıtmak istediğiniz platformu veya kanalı seçin. Mediakix'e göre, influencer pazarlaması için en popüler kanal söz konusu olduğunda Instagram %89 ile lider konumda. YouTube %70 ile ikinci, Facebook %45 ile üçüncü, Bloglar %44 ile dördüncü ve Twitter %33 ile beşinci sırada yer alıyor.
• Rakiplerinize bir göz atın. Rakiplerinizin sayfalarını ziyaret edin ve hangi etkileyicilerle ortak olduklarını görün. Birlikte çalıştıkları kişilerle ortak olmamalısınız - ancak bunun yerine, aynı niş içindeki etkileyicileri arayabilir ve bunun yerine onlarla iletişime geçebilirsiniz.
• Bir araç kullanmayı deneyin. Markanızı temsil edecek ilgili etkileyicileri bulmak için araçları da kullanabilirsiniz. Social Media Today'e göre, kullanılacak en iyilerden bazıları Awario, Klear, Traackr, Upfluence ve BuzzSumo'dur.

2. Influencer’dan Hikayenizi Tanıtmasını İsteyin

Bu, özellikle yeni başlayan ve etkileyici pazarlama yoluyla bir işletmeyi büyütmeye çalışan markalar için önemlidir. Ortaklık yaptığınız kişiden markanızı tanıtmanıza yardımcı olmasını isteyin. Bu şekilde, insanların güvenini kazanabilirsiniz, bu da müşteri edinme çabalarınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Hikayenizi anlatmak, hedef kitlenizle iletişim kurmanın ve onlarla güçlü bir bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Etkileyiciler, hikayenizi daha özgün ve inandırıcı bir şekilde anlatmanıza yardımcı olabilir.

Seçtiğiniz etkileyici ile oturun ve markanızı ve şirketinizi tartışın. Onlara bunu tanıtıp tanıtamayacaklarını ve kanalları için en iyi hangi yöntemin işe yarayacağını düşündüklerini sorun. . Beyin fırtınasını bitirdikten sonra, influencer ile materyal üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

3. Eşantiyonlar ve Yarışmalar Düzenleyin

Yeni sosyal medya takipçileri ve web sitesi ziyaretçileri kazanmanın en iyi yollarından biri, eşantiyonlar ve yarışmalar oluşturmaktır. Bu strateji aynı zamanda insanların markanızı tanımasına yardımcı olacak ve bu da işinizi büyütmenize ve müşteri kazanımınızı büyütmenize yardımcı olacaktır.

Etkileyen kişiden hediye ve/veya yarışmayı sayfalarında yayınlamasını istemeden önce kuralların ve talimatların açık olduğundan emin olmalısınız. Müşterilerinize değerli ve faydalı bulacakları bir şey sunmak da çok önemlidir, yoksa yarışmaya katılma şansları zayıftır.

Ayrıca birlikte çalışacağınız influencerdan çekilişle ilgili kuralları hazırlamasını ve onay için size göndermesini isteyebilirsiniz. Ek olarak, çekiliş için ne olmasını istediğinize dair bir fikir edinmeleri için onlarla beyin fırtınası yapabilirsiniz.

4. Bir Bütçe Üzerinde Çalışın ve Stratejinizi Tanımlayın

Belirli bir bütçe belirlemek, birlikte çalışmak için doğru etkileyiciyi bulmanıza yardımcı olacaktır. Hem siz hem de partneriniz için faydalı olmalı.

Ödemeyi ayarlamanın birkaç yolu:

• Tıklama başına maliyet. Tıklama başına maliyet, etkileyiciye, açılış sayfasına yönlendirdikleri tıklamaların sayısına göre ödeme yapacağınız anlamına gelir.
• Ücretsiz ürünler ve/veya hizmetler sunmak. Diğer etkileyiciler, markanızı tanıtma karşılığında ücretsiz ürünleri ve/veya hizmetleri kabul eder. Onlara parasal tazminat yerine bunu teklif edebilirsiniz.
• Etkileşim başına maliyet. Tıklama başına maliyete benzer şekilde, bu, etkileyiciye, açılış sayfanıza veya profilinize yönlendirdikleri etkileşim sayısına göre ödeme yapmanıza olanak tanır.
• Gönderi başına ödeme yapın. Bazı influencerlar, özellikle çok sayıda takipçisi olanlar, gönderi başına ödeme almayı tercih ediyor.
• Edinme başına maliyet. "İşlem başına maliyet" olarak da adlandırılan bu, tıklama başına maliyet ve etkileşim başına maliyete oldukça benzer. Bu yalnızca, etkileyiciye sayfanıza yönlendirdikleri eylem sayısına göre ödeme yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Bir yönetim stratejisi planlamaya gelince, ortaklığınızı yürütme, planlama ve gözden geçirme gibi önemli faktörleri dahil etmelisiniz. Influencerlar genellikle aynı anda birkaç şirketle çalışır ve zaman zaman kafaları karışabilir ve hatta taahhütlerini yerine getirmede başarısız olabilirler. Ne zaman ve ne yayınlayacağınıza ikinizin de karar verebileceği bir takvim oluşturduğunuzdan emin olun.

5. İçerikle İlgili Etkileyenlerden Yardım İsteyin

Etkileyiciler, ne tür içerik yayınlayacağınıza karar vermenize yardımcı olmak için oradalar. Sektörde neyin trend olduğunu ve neyin işe yaradığını biliyorlar, bu yüzden onlarla oturup ne üzerinde çalışacağınızı tartışmalısınız. Markanızı ölçeklendirmenize yardımcı olacak ilgi çekici ve benzersiz içeriği nasıl oluşturacaklarını bilirler, bu nedenle deneyimlerinden en iyi şekilde yararlanın.

Kulağa robotik gelen etkileyicilerden kaçınmak istersiniz, İçerikleri ilişkilendirilebilir olmalı ve insanların ilgisini çekecek şekilde sıcak ve gerçek olmalıdır. Etkileyenlerin çoğu, tanıtımını yaptıkları ürün ve hizmetlerin kısa kliplerini oluşturur; bu, genellikle ürünleri takipçilerini aynı şeyi yapmaya teşvik etmek için kullandıklarını gösterir. Kitlelerine ürünü satın almalarını açıkça söylemezler - bunun yerine, etkileyicilerin sahip olduğu en büyük güçlerden biri olan ürünü kendileri kullanırlar.

Etkileyenlerin ortaya koyduğu en yaygın içerik türlerinden bazıları şunlardır:

• Videolar Video pazarlama uzun süredir var ve bunun ortadan kalkacağına dair bir işaret yok. Etkileyenlerin çoğu, özellikle YouTube ve Instagram'ı seçtikleri sosyal medya kanalı olarak kullananlar, bu tür içerikleri kullanır.
• Instagram gönderileri ve hikayeleri. Birçok etkileyici, etkileyici pazarlama için ana platform olarak Instagram'ı kullanıyor. Genellikle markanın ürünlerini kullanarak haber akışlarında veya hikayelerinde bir resim yayınlarlar ve genellikle birlikte çalıştıkları şirketi etiketlerler. Ayrıca genellikle, müşteri kazanımını artıran şirketin web sitesine veya açılış sayfasına giden bağlantıyı da içerirler.
• Blog gönderileri. Blogcular genellikle bu tür bir platform kullanırlar; burada ortak oldukları markayı tanıtan bir makaleyi açılış sayfasına ve web sitesine bağlantılarla yayınlarlar.

6. Hashtag'ler Oluşturun ve Dijital Savunucunuz Olsunlar

Birlikte çalışacağınız influencer, markanızın yüzü olacaktır, bu nedenle birlikte çalışmak isteyeceğiniz birini akıllıca seçmeniz önemlidir. Ek olarak, zaten markanızın sadık hayranları olan influencerlarla ortaklık kurabilir ve onlardan markanızı sayfaları aracılığıyla tanıtmalarını isteyebilirsiniz. Bu şekilde, yalnızca markanızı tanıtmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda marka bilinirliğini yaymanıza da yardımcı olacak bir topluluk oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, ortak etkileyicilerinizin/etkililerinizin markanız hakkında her paylaşım yaptıklarında veya konuştuklarında kullanacakları belirli hashtag'ler de oluşturabilirsiniz. Siz ve etkileyici/ler, diğer kullanıcıları ve tüketicileri hashtag'leri kullanmaya teşvik edebilirsiniz, böylece insanlar markanızı ararken onları kolayca arayabilirler.

Çözüm

Influencer pazarlama sonsuza kadar değişiyor ve zaman geçtikçe sürekli gelişiyor. Bir işletme sahibi ve pazarlamacı olarak, bu değişikliklere nasıl uyum sağlayacağınızı ve bunları markanıza nasıl uygulayacağınızı öğrenmelisiniz.

Etkili bir kampanya oluşturmanın ve birlikte çalışmak için doğru etkileyiciyi seçmenin başarılı etkileyici pazarlamanın anahtarı olduğunu daima unutmayın. Bu nedenle, sizin için neyin işe yaradığını görmek için bir dakikanızı ayırın ve markanızın olabildiğince parlak olabilmesi için hemen uygulayın!