Facebook Reklamlarınızı Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz (Reklam Harcamalarında Sağlıklı Bir Getiri Sağlarken)
Yayınlanan: 2018-10-10Halihazırda çeşitli Facebook reklam türlerine günde 20 ila 100 ABD Doları arasında harcama yapıyorsanız ve reklam harcamalarından elde edilen gelirden (ROAS) sağlam bir getiri elde ediyorsanız, muhtemelen bu başarıyı işletmenizi daha da büyütmek için ölçeklendirmenin yollarını keşfetmek için can atıyorsunuzdur.
Belki günlük reklam harcamanızı artırmayı denemişsinizdir, yalnızca getirilerinizin azaldığını görmek için veya başka kimi hedefleyeceğinizden emin değilsinizdir.
Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmek, her büyüklükteki işletme için zor olabilecek olumlu bir getiri sağlarken reklam harcamanızı artırmak anlamına gelir. Günlük 50$'lık bir bütçeyle kötü bir günden geri dönmek kolay olsa da, yüzlerce harcama yaparken bir getiri görmemek mali durumunuz üzerinde zararlı bir etkiye sahip olabilir.
Ücretsiz Okuma Listesi: Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri
Sosyal medyanın satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizi indirin.
Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri okuma listemizi alın.
Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.
Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.
Günlük 50$'lık bir reklam harcamasından 500$'a başarılı bir şekilde geçiş yapmanıza yardımcı olmak için, Facebook reklamlarını etkili bir şekilde ölçeklendirmek ve bunları nasıl uygulayacağınız konusunda en iyi ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Not: Facebook reklamcılığına yeni başlıyorsanız, Facebook reklamlarıyla ilgili başlangıç kılavuzumuza ve kaçınmanız gereken yaygın hatalara göz atmayı unutmayın.
1. Kitlenizin boyutunu artırın
Reklam bütçenizi günlük 50 doların üzerine çıkarmanın ilk adımı, hedeflediğiniz kitlenin boyutunu yeniden gözden geçirmektir. Küçük, sıkı bir şekilde tanımlanmış hedef kitlelerden daha büyük, daha geniş kitlelere geçmek, Facebook Pixel'inize size yeni müşteriler bulmak için daha fazla fırsat sağlayacaktır.
Benzer Kitlelerinizi Genişletme
Kârlı Facebook reklamları yayınlıyorsanız, Benzer Hedef Kitlelere zaten aşinasınızdır; bunlar Facebook'ta yeni müşteriler bulmanın en iyi yollarından biridir.
Müşterilerinizin listesini temel alan %1 Benzer Hedef Kitle, birçok reklamverenin hedeflemeye başladığı yerdir. Bununla birlikte, bu gruba uzun bir süre reklam verdikten sonra, izleyici yorgunluğunu yaşamaya başlayabilirsiniz: Hedef kitlenizin çoğunluğu reklamınızı zaten gördüğünde ortaya çıkan reklam performansında bir yavaşlama.
Bir kitle ile bir doygunluk noktasına ulaştığınızın işaretleri arasında yüksek sıklık oranları, artan BGBM'ler ve performansta genel bir düşüş yer alır.
%1 Benzer Hedef Kitle, en iyi potansiyel müşterilerinizden bazılarını içerirken, aynı grubun %3 veya %5 Benzer Hedef Kitlesine genişletmek, hedef kitlenizi tüketmeden bütçenizi ölçeklendirmenize olanak tanır. %3-5 Benzer Hedef Kitle, bulunduğunuz yere bağlı olarak genellikle 5-10 milyon kişiden oluşur.
%1 Benzer Hedef Kitle ile başarı elde ettiyseniz, Facebook Pikseliniz, Facebook algoritmasının bu daha geniş kitleyi filtrelemek ve sizi daha da olası müşteriler bulmak için kullanabileceği değerli verilerle doldurulmalıdır. çok az Pixel verisine sahip reklamveren, bu kadar büyük bir kitleyi hedeflerken karşılaşacaktır.
Yer Hedeflemenizi Genişletme
Hedef kitlenizi genişletmek söz konusu olduğunda, ikincil pazarlar bulmak, yeni müşterilere düşük maliyetle ulaşmanın iyi bir yoludur. Birden fazla ülkeye satış yapabilmeniz, ürününüze ve dağıtım sisteminize bağlı olacaktır, ancak hafif ürünler satıyorsanız veya ürününüzü uluslararası olarak stoksuz satış yapıyorsanız, kesinlikle küresel bir kitleyi hedeflemeyi düşünmelisiniz.
Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri çevrimiçi alışveriş yapanların en büyük popülasyonlarından birine sahiptir, ancak bu nedenle bu konumdaki tüketicilere ulaşmak için çok fazla rekabet vardır. Kanada, Avrupa ve Güney Amerika gibi büyük İngilizce konuşan nüfusa sahip diğer ülkeler genellikle göz ardı edilir.
Facebook Pikseliniz, bir ülkede müşteri profilinizin nasıl göründüğüne dair yeterli veriyi topladıktan sonra, yurtdışında daha fazla müşteri bulmak için bu öğrenmeyi kolayca uygulayabilir. Amerika Birleşik Devletleri dışındaki birden fazla ülkeyi içeren %1 Benzer Hedef Kitle oluşturmak, erişiminizi artırmanın ve bu daha az rekabetçi bölgelerde bulunan daha düşük BGBM'lerden yararlanmanın yararlı bir yoludur.
İpucu: Amerika Birleşik Devletleri dışını hedeflerken, reklamınızın yalnızca sizin dilinizi konuşanlara sunulması için, dil ayarlarınızı reklamınızda ve web sitenizde kullanılan dille eşleşecek şekilde ayarladığınızdan emin olun.
2. Dönüşüm huninizi oluşturun
Hedeflemek için daha büyük soğuk kitleler bulmanın yanı sıra, bölümlere ayrılmış bir Facebook hunisi oluşturmak için daha fazla dolar yatırım yapmak isteyeceksiniz.
Facebook'ta yeni başlayanların çoğu, yeni müşteriler bulmak veya web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflemek için ilk kampanyalarını oluşturur. Günde 50 ABD dolarından 500 ABD dolarına reklam harcaması yaptığınızda, Facebook dönüşüm huninize daha da fazla katman eklemek isteyeceksiniz.
Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki hedefler için optimize edin
Facebook reklam dönüşüm huninizi genişletmenin nispeten kolay bir yolu, "sıcak" bir hedef kitle oluşturmaktır. Sıcak bir kitle, sayfanızda bir video izlemek veya web sitenizi ziyaret etmek gibi eylemlerde bulunarak markanıza veya ürünlerinize belirli bir düzeyde ilgi göstermiş kişilerden oluşur.
Sıcak hedef kitlenizi büyütmek, Facebook reklam harcamanızı ölçeklendirmede önemli bir adımdır. Sıcak bir kitleyi yeniden hedeflemek, genellikle soğuk kitlelerden daha fazla ROAS üretir çünkü bu insanlar zaten markanızla tanıştırıldı veya ürününüzü gördü.
Bu kitleyi hedeflemenin bir başka yararı da, aşağıdakiler gibi daha yüksek huni hedeflerine teklif vermenin genellikle daha düşük maliyetli olmasıdır:
- Video görüntülemeleri
- tıklamalar
- içerik görünümleri
- Sepete ekle
- Ödemeyi başlat
Reklam bütçenizin bir kısmını alarak ve dönüşüm hunisinin üst kısmındaki bu hedeflere odaklanarak, satın almalar için yeniden hedefleyebileceğiniz daha geniş ve sıcak bir kitle oluşturacaksınız.
Sıcak kitlenizi segmentlere ayırın
Reklamlarınızı daha fazla kişiye ulaşmak için ölçekledikçe, sıcak kitleniz doğal olarak daha da büyüyecektir. 30 gün içinde web sitenizi ziyaret eden herkese reklam sunan kapsamlı bir yeniden hedefleme hedef kitleniz varsa, bu yüksek performanslı kitleyi de ölçeklendirmek isteyebilirsiniz.
Bütçenizi sıcak trafikte ayrım gözetmeksizin artırmak yerine, hangi segmentlerin en yüksek getiriyi sağladığını bulmak için bu büyük potansiyel müşteri grubunu parçalara ayırın.
Sıcak kitlenizi segmentlere ayırmanın iyi bir yolu, aşağıdakiler için ayrı reklam setleri oluşturmaktır:
- Video izleyicileri (%25, 50 veya %75)
- Sayfa etkileşimleri (180, 60 veya 30 gün)
- Web sitesi ziyaretçileri (180, 60 veya 30 gün)
- Görüntülenen içerik (60, 30 veya 7 gün)
- Sepete ekle (60, 30 veya 7 gün)
Bu kitlelerden hangisinin yeniden hedeflendiğinde en iyi performansı gösterdiğini bulmak için her segmente ayrı bütçeler koyun. En iyi performansı gösterenleri bulduktan sonra, bu segmentlere daha fazla bütçe ayırabilir ve bu hedef için optimize edilmiş reklamları ayrı bir kampanyada yayınlamaya başlayabilirsiniz.
Yeniden hedefleme kitlelerinizi segmentlere ayırmazsanız, bütçenizin tamamı web sitesi ziyaretçileri gibi daha düşük performans gösteren bir gruba gidiyor olabilir, ancak aslında reklam harcamalarından en iyi getiriyi sağlayan ve daha büyük bir bütçeden yararlanabilecek olanlar alışveriş sepetini terk edenlerdir.
3. Bütçenizi artırın
Bütçenizi artırmak, göründüğü kadar açık olan Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmenin en önemli adımıdır. İster günlük, ister haftalık veya aylık bir bütçe belirliyor olun, reklamları ölçeklendirmek, daha fazla sonuç elde etmek için platforma daha fazla para yatırmak anlamına gelir.
Garantili bir getiri olmadan pazarlamaya daha fazla harcama fikri, genellikle riskten daha fazla kaçınan işletme sahibini korkutur. Özellikle kendi paranızı işinizi büyütmek için harcıyorsanız, dönüşüm sağlamayan reklamlarda her gün para kaybetmeyi anlamak inanılmaz derecede zordur. Ancak bütçenizi nasıl belirleyeceğiniz konusunda Facebook'un kendi yol gösterici ilkelerini dinleyerek paranızı daha akıllıca harcayabilirsiniz.
“Öğrenme Aşamasına” dikkat edin
Facebook Reklam Yöneticisi'nde görmüş olabileceğiniz bir terim 'Öğrenme Aşaması'dır. Yeni bir reklam seti başlattığınızda, Facebook bir Öğrenme Aşaması başlatır ve genellikle 50 optimizasyon olayı sunana kadar reklam setinizin yanında yayınlanan bu mesajı görürsünüz.
Facebook, Öğrenme Aşamasını parçalamaya adanmış tam bir yardım sayfasına sahiptir. Özetle, bu aşamayı, yeni bir reklam seti başlattığınızda, reklamınızı en iyi kime sunacağınızı bulmak için Facebook algoritmasının belirli bir zaman ve bütçe gerektirdiğini reklamverenlere bildirmek için oluşturdular.
Öğrenme Aşamasının sağladığı avantajlardan biri, yeni bir reklam setine ne kadar bütçe ayırmanız gerektiğine ilişkin bir kılavuzdur. Genel kural, ortalama (veya kabul edilebilir) satın alma başına maliyetinizi (CPP) alıp bunu 50 ile çarpmak, ardından bu sayıyı günlük bütçenizi elde etmek için kullandığınız dönüşüm aralığına bölmektir.
Dolayısıyla, CPP'niz 30 ABD Doları ise ve dönüşüm aralığınız 7 güne ayarlanmışsa:
30$ x 50 = 1.500/7 = 214$
Yukarıdaki örneğe göre, bütçenizi 214$'a ayarlayarak, reklam setinize öğrenme aşamasını tamamlayıp Facebook'un yönergelerine göre optimize etmeye yetecek kadar bütçe vermiş olacaksınız.
Ancak Facebook, Öğrenme Aşaması sırasında bazı iyi ve bazı iyi olmayan günlerde tutarsız performans bekleyebileceğinizi belirtir. Facebook ayrıca Öğrenme Aşamasında kampanyanızda değişiklik yapmamanın önemini belirtir, çünkü küçük ince ayarlar onu sıfırlayabilir.
Temel olarak, Facebook bu süre zarfında sabrın önemini ve ölçeği küçültme veya değişiklik yapma dürtüsünden kaçınmanın önemini vurguluyor. Reklam setinize optimize etmek için yeterli bütçe ve zaman vermek, Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmenin önemli bir parçasıdır.
Harcamanızı optimize etmek için bölünmüş testler oluşturun
Facebook'un Ad Manager'a sunduğu yeni bir özellik, kampanyalarınızla bölünmüş testler yapma yeteneğidir. Geçmişte, her reklam seti kendi bütçesini gerektiriyordu ve bu da yeni kitlelerin test edilmesini zorlaştırıyordu.
Yeni bölünmüş test özelliğiyle, kampanya düzeyinde yüzlerce veya binlerce dolarlık büyük bir ön bütçe belirleyebilir ve çeşitli kitlelerinizin bu bütçe için rekabet etmesine izin verebilirsiniz. Facebook algoritması, hangi reklam setinin en iyi performansı gösterdiğini çabucak algılayacak ve bütçenizin çoğunu buna yönlendirecektir.
Bu bölünmüş testler, daha az bütçe israfı ile sonuçlanır ve düşük performans gösteren bir hedef kitle üzerinde bu bütçeyi riske atmadan günlük bütçenizi ölçeklendirme olanağı sağlar.
4. Yeni reklam öğesi geliştirin
Bütçenizi ve hedef kitlenizi ölçeklerken, reklam öğenizin buna ayak uydurması önemlidir. İzleyici yorgunluğu olabileceği gibi, reklam öğeniz de bayat hissetmeye başlayabilir.
Olursa ve ne zaman olursa olsun, insanlar dönüşüm huninizin çeşitli noktalarından geçerken aynı resimleri veya videoları tekrar tekrar görmemeleri için yeni reklam öğelerini tanıtmaya başlamak isteyeceksiniz.
Dönüşüm hunisinin farklı bölümleri için farklı reklamlar oluşturun
Aynı anda birden fazla reklam yayınlamak, yaratıcı yorgunluğu azaltmanın etkili bir yoludur, ancak mesajınızı, farklı değerlendirme aşamalarında müşterilerinizle doğrudan konuşacak şekilde özelleştirmek, daha da yüksek tıklama oranları ve ROAS sağlayabilir.
Örneğin, müşterileri markanızla tanıştıran 60 saniyelik bir Facebook video reklamına sahip olmak, soğuk bir hedef kitleye ulaşmak için iyi sonuç verebilir. Dönüşüm hunisinde bu aşamada bir videoya sahip olmak, web sitenize tıklamasalar bile videonuzun %25, 50 veya %75'ini izleyenlerden oluşan sıcak bir kitle oluşturmanıza olanak tanır.
Video izleyicilerinizi yakaladıktan sonra, bu sıcak potansiyel müşteri grubuna resim, dönen reklam veya başka bir video gibi çok çeşitli biçimleri sunabilirsiniz. Dönüşüm huninizdeki bu aşamada, sosyal kanıt göstermek için müşteri referansları eklemek veya reklamlarınızda sık sorulan soruları yanıtlamak, potansiyel müşterilerinizi satın alma aşamasına yaklaştırmaya yardımcı olabilir.
Web sitesi ziyaretçileri veya alışveriş sepetini terk edenler gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki müşterilere reklam öğesi sunarken, bir kupon kodu eklemeyi deneyin veya web sitenizde sahip olduğunuz ücretsiz gönderim eşiğini vurgulayın. Bu aşamada yalnızca metninizi değiştirerek, bu kitlenin ilgisini çekmek için yeni bir değer sağlayabilir ve satın almalarını tamamlamaları için onları web sitenize geri getirebilirsiniz.
Gözden kaçan bir diğer hedef kitle ise eski müşterilerinizdir. Bu aşamada Katalog Satışları veya Dinamik Ürün Reklamlarını kullanmak, müşterilerinize yalnızca bir sonraki satın almalarında satın almak isteyebilecekleri ürünleri gösterecektir. Yeniden sipariş edilebilecek geniş bir benzer ürün veya ürün koleksiyonunuz varsa (örneğin, sarf malzemeleri), bu teklifleri mevcut müşterilerinize tanıtmak, genel ROAS'ınıza sağlıklı bir katkıda bulunabilir.
Reklam öğesini tüm yerleşimler için özelleştirin
Facebook dönüşüm huninize yeni reklam öğesi eklemeye başladığınızda, bu reklam öğesinin birden çok yerleşim için optimize edildiğinden emin olun. Müşterileri çeşitli değerlendirme aşamalarında hedeflediğiniz için, reklamlarınız onları mobil cihazlardan masaüstüne ve Instagram özet akışlarından Facebook'a kadar takip ediyor olabilir.
Reklam öğeniz yalnızca Facebook yerleşimlerinden birinde iyi görünüyorsa, diğerlerinde potansiyel müşterilerinize ulaşmayı kaçırıyor olabilirsiniz. Neyse ki, Facebook artık reklam öğenizi birden çok yerleşim için özelleştirmenize izin veriyor.
Bir kampanya oluştururken, artık size reklam seti düzeyinde "Varlık özelleştirmesini destekleyen tüm yerleşimleri seç" seçeneği sunulur.
Reklam Oluşturma adımında, reklamınızın yayınlanmasını istediğiniz Facebook sayfasını ve Instagram hesabını belirtebileceksiniz. Reklamınızın platformda daha yerel görünmesi için Instagram reklamınızı aktif bir Instagram hesabından yayınlamanız önemlidir.
Facebook'ta standart 1:9 oranında tek bir resim çalıştırıyorsanız ve bu oran iyi performans gösteriyorsa, o resmin Instagram için optimize edilmiş 1:1 sürümünü de oluşturmak isteyeceksiniz. Reklam seti düzeyinde Facebook, farklı yerleşimler için resminizin farklı sürümlerini yüklemenize olanak tanır.
Aynı şey video reklam öğesi için de geçerlidir. Facebook artık Instagram için 1:1 sürümlerini ve hatta Instagram Stories için 15 saniyelik 9:16 sürümlerini yükleyerek video varlıklarınızı birden çok yerleşim için özelleştirmenize olanak tanıyor.
Reklam öğenizi tüm yerleşimler için özelleştirerek Facebook, hangi cihazda veya platformda olurlarsa olsunlar reklamlarınızı potansiyel alıcılara gösterebilecek. Bu, yalnızca dönüşüm fırsatlarınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda reklamlarınızın daha az rekabetçi yerleşimlerde yayınlanmasına izin vererek BGBM'lerinizi de azaltır.
Daha fazla harcamadan önce bir stratejiniz olsun
İşinizin herhangi bir bölümünü ölçeklendirmek söz konusu olduğunda her zaman makul miktarda risk vardır ve aynı şey Facebook reklamları için de geçerlidir. Olumlu bir getiri görmeden günlük harcamanızı artırma potansiyeli, özellikle daha önce ücretli reklamları hiç ölçeklendirmediyseniz, her zaman korkutucu bir düşüncedir.
Bununla birlikte, potansiyel yukarı yönlü - artan satışlar, daha hızlı envanter cirosu, daha fazla müşteri vb. - reklam harcamanızı artırmanın genellikle atılmaya değer olduğu anlamına gelir. Bu riskleri azaltmanın en iyi yolu, fazladan reklam bütçenizin nereye harcandığı konusunda daha emin olabilmeniz için, bu gönderide ana hatları verilene benzer bir strateji izlemektir.