SEA ve SEO: Pazarlama Paranızı Nasıl Yönetirsiniz?

Çoğu işletme sahibi, çok erken pes ettikleri için dijital pazarlama stratejilerini aylık olarak değiştirir. Potansiyel müşterileri sitenize çekmek veya onları satın almaya ikna etmek kolay değildir. Sabır, dikkatli izleme ve işletmeniz için hangi stratejinin en iyi olduğuna karar vermeyi gerektiren uzun bir süreçtir.

Bu yazıda, iki farklı dijital pazarlama stratejisine, arama motoru optimizasyonuna (SEO) ve arama motoru reklamına (SEA), bunların ne zaman kullanılacağına ve ayrıca görünürlüğü artırmaya ve daha fazla trafik çekmeye yönelik bazı yararlı püf noktalarına ve ipuçlarına bakacağız. web sitenize uygun maliyetle.

Her iki strateji de etkili olabilir, ancak hangisini seçmeniz gerektiğine karar vermeden önce göz önünde bulundurmanız gereken birçok faktör vardır.

1. Arama Motoru Reklamı (SEA)

Çoğu durumda arama motoru reklamı, site sahiplerinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha yüksek bir sıralama elde etmek için Google veya Bing gibi arama motorlarına belirlenmiş bir ücret ödemesi anlamına gelir. Genellikle ücret, bir anahtar kelimenin popülaritesine bağlıdır. Bir arama teriminin hacmi ne kadar yüksek olursa, SERP'lerde o gıpta ile bakılan en üst noktayı kapmanın maliyeti o kadar yüksek olacaktır.

2. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama motoru optimizasyonu, tüm rakiplerin reklamların dışında en yüksek konumları kapmak için birbirleriyle mücadele ettiği bir yarışma gibidir. Arama çubuğuna bir şey yazdığınızda Google'ı bir arama motoru olarak düşünün. Genel olarak, Google size bazı ücretli reklamlar (SEA reklamları) ve ardından konuyla bir şekilde bağlantılı olan yüz binlerce başka sonuç önerir. Bu, motorun sonuçlardan 100 sayfadan fazla bir liste oluşturduğu ve bir şekilde değerlendirdiği anlamına gelir. Değerlendirmenin kesin yöntemi kişiye özeldir, ancak insanlar puan sistemini etkileyebilecek bazı kriterleri bulmuşlardır. İşte SEO'nun anlamı budur. Kriterleri yerine getirin, Google'ın kurallarına uyun ve bir şekilde merdivende daha da yukarılara çıkın. Ücretsiz olmasına rağmen, bu gereksinimler oldukça sık değiştiği için zor bir iştir. En iyi çözümleri bulmak için güncellemeleri takip etmeli ve çok deneme yapmalısınız.

3. SEA Yöntemlerini Ne Zaman Kullanmalısınız?

Genellikle uzmanlar, bir itme stratejisi uygulamak istediğinizde ve sonuca daha hızlı ulaşmak istediğinizde kullanmanızı tavsiye eder. SEA'yı kullanmak, pek çok ziyaretçinin sitenizi ziyaret edeceğinden %100 emin olabileceğiniz anlamına gelir, ancak burada bu yeterli değildir. Bu durumda trafik elde etmek için para harcarsınız, ancak Google bu potansiyel müşterilerin sitenizden bir şey satın almasını garanti edemez. Onları ikna etmelisiniz ki bu, örneğin web siteniz tamamen hazır değilse oldukça zordur. Bu yöntem, yalnızca reklam vermeye başlamadan önce buna hazırlıklı olursanız işe yarar. Kesin olan bir şey var ki, size anında bir etki verebilir, bu da dönüşüm oranınızı, satış oranı rakamlarınızı artırabilir ve dönüşüm hunisi sürtünmesini azaltabilir, ancak unutmayın: reklamınızın süresi dolduğunda, çoğu durumda trafiğiniz aynı derecede düşük olacaktır. reklamları tanıtmadan önce olduğu gibi. SEO yerine SEA kullanmanın başka artıları da var:

A: Daha detaylı verilere erişim elde edersiniz, örneğin hangi anahtar kelimenin web sitenize ziyaretçi getirdiğini kontrol edebilirsiniz.

B: Burada Google, bağlantınız arama sayfasında göründüğünde diğer önemli faktörleri belirlemenizi sağlar. Telefon numaranız veya fiziksel mağazanızın çalışma saatleri gibi.

4. SEO Yöntemlerini Ne Zaman Kullanmalısınız?

Kısaca kendimi ifade etmek istersem, stratejiniz SEA kullanmanın tam tersi olduğunda söylemeliyim. Burada uzun vadeli düşünürsünüz ve bir topluluk oluşturmak ve şirketiniz ile müşterileriniz arasında bir ilişki kurmak daha önemlidir. Bu durumda, bunu yapmak için çok zamanınız olacak, mesela bazen hedeflerinize ulaşmak yıllar alır. Tüm paranızı reklama harcamak istemiyorsanız, bunun yerine hedef noktanız site verimliliğinizi en üst düzeye çıkarmak olduğunda kullanmanızı tavsiye ederim. Yeni işlevler uygulayın, güncelleştirin, uzun yükleme sürelerini azaltın, vb. Bu şekilde, potansiyel müşterilerinizin size güvenme olasılığı daha yüksek olacaktır, böylece onları site dönüşüm huninizden kolayca çekebilirsiniz.

5. İkisini de Ne Zaman Kullanmalısınız?

Gerçek şu ki, neredeyse her durumda bu mükemmel seçimdir. Her ikisinin de avantajları ve dezavantajları olduğunu fark edebilirsiniz. Ayrıca, neyse ki, kısa ve uzun vadeli arasında karar vermek, gerçekleştirmenin bir parçası değildir. Her ikisiyle aynı anda kolayca ilerleme kaydedebilirsiniz. Ayrıca, çoğu zaman bunlardan birini kullanırsanız, diğer pazarlama stratejinizi geliştirmek için kullanılabilecek değerli bilgiler edinebilirsiniz. Bunun örneklerini görelim:

A, SEA size anahtar kelime istatistikleri sağladığından, insanların kullanma eğiliminde olduğu anahtar kelimeleri görebilirsiniz. Daha sonra SEO stratejinizi bu trendler için oluşturabilirsiniz.

B, Aynı anda birden fazla SEA kampanyasıyla çalışıyorsanız, her birinin aldığı tıklama sayısını karşılaştırabilirsiniz. Bu bilgilerle arama motoru optimizasyonunda da ileri gidebilirsiniz.

6. Bir Pazarlama Kampanyasında Nasıl Tasarruf Edilir

Bir pazarlama kampanyasına ortalamadan daha az harcama yapmanın birçok yolu vardır. Ancak, bu ipuçlarının neredeyse tamamı, yalnızca bu talimatları kampanyanızın başından itibaren uygularsanız işe yarayacaktır. Bu yüzden, nasıl atladığınızın ve önce stratejinizi nasıl tanımladığınızın farkında olun, çünkü bu, ne kadar başarılı olacağına bağlı olacaktır. Ortada değişmek için zaman yok ve hatalarınızı düzeltmek de çok para gerektiriyor. Ne kadar iyi başlarsanız, onu mükemmel hale getirmek o kadar kolay olur.

7. Kendinize Daha İyi Bir Başlangıcı Nasıl Garanti Edebilirsiniz?

Pek çoğundan ilki: Bir kampanya başlatmadan hemen önce bazı hedefler tanımlayın. Hedefler, ana hedefinize ulaşmak için başarmanız gereken küçük görevlere eşittir. Örneğin ana hedefiniz yüz adet ürün satmak. Burada yan hedefleriniz şunlar olabilir:

A. Web sitenizi başlatın
B. Ürünlerinizle doldurun
C. İyi yönlendirilmiş bir pazarlama stratejisiyle potansiyel müşteriler bulun
D. Dönüşüm huninizi geliştirin
E. Dönüşüm huniniz aracılığıyla müşterilerinizi yönlendirin
F. Ana hedef – satılan 100 ürüne ulaşmak

Elbette, tüm görevleriniz doğrudan kampanya başarınızla bağlantılı olduğunda, bir pazarlama kampanyasının ortasında yan hedefler tanımlayabilirsiniz. Bunun bir örneğini görelim. Burada ana hedefiniz satış gelirlerini bir sonraki çeyreğe kadar %20 artırmaktır.

Bu durumda olası yan görevleriniz şunlardır:

A. Daha fazla müşteri bulmak için bazı SEO stratejileri uygulayın
B. Potansiyel alıcı sayısını artırmak için bir sosyal medya kampanyası oluşturun
C. Dönüşüm oranınızı artırmak ve dönüşüm hunisi sürtünmesini azaltmak için web sitesi tasarımınızı optimize edin ve ödeme sürecini basitleştirin
D. Marka sadakati oluşturmak için eşantiyonlar yapın ve müşterilerinizin sorularını ve sorularını yanıtlayın.
E. Müşterilerinizi satın alma işlemlerini tekrarlamaya teşvik ettiği için bir sadakat programı uygulayın.
F. Ana hedef – satış gelirini %20 artırmak.

8. Müşterilerinizi Anlamak

Kimin için sattığınız konusunda net olmanın da önemli olduğunu düşünüyorum. Burada gerçek isimleri merak etmiyorsunuz, sadece kişiselleştirmeyi merak ediyorsunuz. Müşteri kişilikleri bununla ilgili! Bu, pazarlamacılar arasında çok iyi bilinen bir analiz sistemidir, bu sayede hedef gruplarını belirleyebilirler. Hedef kitle birçok şeyi belirlediği için: reklam için hangi platformu kullanmalısınız, nasıl reklam vermelisiniz, vs. Potansiyel alıcılarınızı biraz tanıyarak çok para kazanabilirsiniz. Büyük şeyler düşünmeyin: yalnızca basit özelliklerini, maaşını, yaş grubunu veya örneğin eğitimini tahmin etmeye çalışırsınız. Pazarlamacılar genellikle her zaman birbirinden biraz farklı olan en az üç farklı karakter oluşturmanızı tavsiye eder. Bunun yardımıyla, büyük dönüşüm hunisi sürtüşmelerinden muzdarip olmanız daha az olasıdır.

9. Ürününüzün Reklamını Nerede Yapmalısınız?

Bir an önce belirlemeniz gereken bir sonraki adım, pazarlama kanallarınızdır. Aynı anda çok sayıda farklı pazarlama kanalı seçebilirsiniz, ancak önceliklendirme, özellikle kısıtlı bir bütçeniz varsa çok önemlidir. Kullandığınız pazarlama kanallarının türü her zaman müşteri kişilikleriniz tarafından belirlenir. Bir müşteri karakteri nispeten daha gençse, düzenli olarak kullandıkları platformlarda reklam vermelisiniz. Bunlar Instagram veya TikTok olabilir ama kesinlikle Facebook olamaz. Ayrıca, daha yaşlı olanları hedeflerseniz, her şey ters yönde değişir. Kanal seçmek istediğinizde eğitim de önemlidir. Örneğin, sadece temel eğitimi bitirmiş kişiler daha kolay etkileniyor, bu durumda doğrudan pazarlama yöntemleri daha iyi çalışıyor.

10. Limitlerinizi Bilmeden Harcamayın

Bir başka para tasarrufu yöntemi de, kampanya başlamadan önce tam bütçenizi belirlemeniz olabilir. Evet, çok büyük bir şey değil diyebilirsiniz, ancak pek çok araştırma aslında öyle olduğunu göstermiştir. Sınırlamalar yoksa insanlar daha fazla para harcamaya isteklidir. Bir düşünün: Bir kot pantolon almak için tam 20 Euro ile bir alışveriş merkezine gittiğinizde başka bir şey almayacaksınız çünkü aldıktan sonra paranız bitiyor. Eğer yanınızda daha fazla para getirmezseniz, bu durumda etrafınıza bakıp güzel bir gömlek bulduğunuzda onu da alışveriş arabanıza koyacaksınız. Bu nedenle, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaların kasiyerin yanında birçok ürünü olması, müşterilerin giderek daha fazla gereksiz şey satın almasına olanak tanır.

Bir başka iyi tavsiye de bununla bağlantılı olarak, paranızı harcamaya başlamadan önce bir finansal plan yapmak olabilir. Bazı durumlarda, onsuz gelecekteki harcamalarınızı bile tahmin edemezsiniz ve kampanyanızın ortasında paranızın bitmesi çok utanç vericidir.

11. Sonunda Sonucunuzu Ölçmek

Başarılı, nispeten ucuz bir kampanyanın bir diğer önemli parçası da sonuçlarınızı ölçmektir. ROI'yi hiç duydunuz mu? Bir pazarlama kampanyasının karlılığını temsil eder. ROI temel olarak bir denklemdir; şöyle hesaplayabilirsiniz: Kampanyanın net kârı/maliyeti * 100. Bir örnek üzerinden görelim: Kampanyanız için yalnızca 9000 Euro harcamanıza rağmen, pazarlama kampanyanız size 10000 Euro net gelir getirdi. Bu örnekte, ROI'niz şuna eşittir: 10000/9000*100 = %111,11. Bu sefer pozitif bir YG'niz var, bu nedenle kampanyanız maliyetinden daha fazla gelir sağladı. Yatırım getirisi hesaplamalarında birçok sınırlama olmasına rağmen, bunu basitleştirilmiş bir ölçüm sistemi olarak kullanmak her zaman yararlıdır.

12. Sonuç

Pazarlama kampanyalarını yönetmek her zaman kolay değildir. Çoğu zaman oldukça zordur! Ancak bunlar, olabildiğince çok para biriktirmek için zorunlu gereksinimlerdir. Şimdiye kadar öğrenmiş olabileceğiniz gibi, hem SEA hem de SEO ile aynı sonuca ulaşabilirsiniz. Üstelik durumlar gerektirebileceği için çoğunlukla eş zamanlı olarak kullanacaksınız. Anahtar, "zorunluluk" kelimesidir. Her zaman zorunlu satın alımları ve izlemeniz gereken zorunlu adımları düşünün. Dönüşüm huninizden müşteri kaybetmek gibi yıkıcı bir olaydan kaçınmanın tek yolu budur. Umarız, bu aşamaya gelmemenize yardımcı olabilecek birçok site vardır.