Çevrimiçi Perakende için Arama Motoru Pazarlaması: SEO mu yoksa PPC mi?

Her çevrimiçi perakendeci, ziyaretçileri web sitesine farklı şekillerde çeker. Bazıları hedefli e-postalar gönderir ve aboneleri yeni gelenleri veya en çok satanları kontrol etmeye teşvik eder. Diğerleri, etkileyiciler ve canlı yayınlar yardımıyla sosyal medya pazarlamasını etkinleştirir ve marka bilinirliğini artırır.

Tabii ki trafik tek başına satışı garanti etmez. Web sitesini artan kullanıcı taleplerine hazırlamak için çevrimiçi mağazayı optimize etmeniz ve hatta başsız bir ticaret yapısını tercih etmeniz gerekiyor ; ancak, web sitesinin aramadaki konumu çok önemlidir.

İnsanların şirketinizi rakiplerinizden önce görmesini sağlar ve dönüşüm şansını artırır. Ancak web sitesi görünürlüğünü artırmak için izleyebileceğiniz iki yol vardır: arama motoru optimizasyonu (SEO) ve tıklama başına ödeme (PPC). Bu iki “rakip” aynı hedefi hedefliyor. Kaynağın bir arama motoru sonuç sayfasında (SERP) daha üstte görünmesini sağlarlar. Aradaki fark, ziyaretçiler için ödeme yapmanız gerekip gerekmediğidir. Peki e-Ticaret için hangi strateji daha iyi? Öğrenmek için bu makaleyi okuyun.

SEM ve SEO ve PPC'yi Tanımlama

Bir çevrimiçi mağazanın konumunu yükseltmek için en iyi stratejiyi belirlemeden önce SEO, PPC ve SEM arasındaki farkı bilmeniz gerekir. Satın alma işlemlerinin çoğu, aramada bir ürün aramakla başlar. Kullanıcılar daha sonra isteklerini Google veya Bing'e yazar ve sonuçları keşfeder.

İnsanlar kasıtlı olarak ürün aradıklarından, çevrimiçi arama önemli bir satın alma amacına sahiptir. Sosyal medya reklamları ve gönderileriyle karşılaştırın . İnsanlar bu kanallara satın almak yerine iletişim kurmak ve eğlenmek için giriyor, bu nedenle reklamlar satışa yol açmayabilir.

Girilen istekler belirli ifadeler içerir. Bunlar, bir arama motorunun bu kelimelere sahip sayfaları döndürmesi için anahtar kelimelerdir. Mesela “zeytin elbise” olsun. Robotlar, bu kıyafetlerle ilgili bir blog yazısı değil, bir mağaza aradığınızı anlıyor. Böylece birkaç blok göreceksiniz: sayfanın üstünde, sağında, altında ve ortasında.

Arama motorlarının arkasındaki mantık, en ilgili sayfaların en üst sıralarda görünmesidir, bu nedenle işletmeniz için burayı sağlamanız gerekir. SEM, SEO ve PPC'yi tanımlamamız gereken yer burasıdır.

SEM Nedir ve PPC ve SEO ile Nasıl İlişkilidir?

SEM, arama motoru pazarlamacılığıdır , aramada en iyi sonuçlara ulaşmak için ücretli yöntemleri birleştirir.Terim, hem organik hem de ücretli stratejileri tanımlamak için kullanılır.

PPC veya tıklama başına ödeme, bağlantının aramadan aldığı her tıklama için ödeme yapmanız gerektiği anlamına gelir. Arama motorları, web sitesini organik sonuçların üstüne, altına veya sağına yerleştirir ve bağlantıyı “ücretsiz” sayfalardan ayırt etmek için “reklam” olarak işaretler.

Pazarlamacılar, sayfa veya ürün için anahtar kelimeler belirler ve bunlara tıklamak için maksimum bir fiyat sunar. Reklamı belirli bir kitleye göstermek için bir yer seçerler.

Ayrıca, çeşitli biçimler alabilen reklamı da derlerler. Derecelendirme, fiyat, telefon numaraları ve daha fazlasıyla metin tabanlı veya daha görsel olabilirler. Tüketicilerin reklamın ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını linke tıklamadan değerlendirmesini sağlar.

PPC'nin (veya SEM'in) avantajı, reklamların nasıl ve ne zaman gösterileceği konusunda daha fazla kontrole sahip olmasıdır. Teklifi motive edilmiş potansiyel müşterilere gösterir ve dönüşüm şansını artırırsınız. Fazla çaba harcamadan bir web sitesine gelen trafiği artırmanın en güçlü yollarından biridir.

SEO Nedir?

SEO , Google, Bing ve Yahoo'da fark edilmenin daha derinlemesine bir yolu olan arama motoru optimizasyonudur. Teknik, site içi, içerik ve sayfa dışı optimizasyon için kullanılan bir terimdir ve şunları içerir:

• web sitesini hızlandırma
• onu mobil uyumlu hale getirme
• hata sayfalarını ve yinelenen içeriği kaldırma
• web sitesi güvenliği için HTTPS uygulama
• dahili bağlantıyla ilgilenmek
• diğer kaynaklardan geri bağlantılar alma

En belirgin SEO profesyonellerinden biri, web sitesini iyileştirmeyi gerektirmesidir. Daha fazla dönüşüm, memnuniyet ve tekrar satış getiren kullanılabilirlik ve alışveriş deneyimi üzerinde çalışarak ziyaretçi kazanmakla ilgilidir.

SEO ayrıca, web sitesini kullanıcılarla alakalı hale getirmek için anahtar kelime araştırması gerektirir. Bağlantıya tıklamaları ve sorularının yanıtlarını almaları gerekiyor. Bu durumda sayfa, düşük hemen çıkma oranı, sayfada geçirilen daha uzun süre ve diğerleri gibi pozitif metriklere sahip olacaktır. Google (ve diğerleri) web sitesinin güvenilirliğine ve ziyaretçileri memnun etme becerisine ilişkin sinyaller aldığından, iyi web sitesi ölçümleri de konumu olumlu yönde etkiler.

Bu pazarlama stratejisi, organik tıklamaların size hiçbir maliyeti olmadığı için, sayfa görüntüleme almanın ücretsiz bir yöntemi olarak genellikle PPC ile çelişir. Ancak, web sitesi en iyi sonuçlara ulaşmadan önce hala çok fazla zaman ve para yatırmanız gerekiyor.

Organik bağlantıları zengin snippet'ler olarak da genişletebilirsiniz. Sonuçta bir derecelendirme, inceleme sayısı, fiyat, müsaitlik durumu bilgileri vb. olacaktır.

Çevrimiçi Perakende için SEO'yu mu yoksa PPC'yi mi Seçmelisiniz?

SEO ve PPC, web sitesinin görünürlüğünü sağlamak için birbirinin yerine geçebilecek çözümler değildir. İşte benzerlikleri:

• Kaliteli trafik çekmek için anahtar kelime araştırmasını içerirler.
  
• Kitlenizi ihtiyaçlarını karşılamak için tanımlamanız gerekir.
  
• SERP'lerde web sitesini yükseltmeyi hedefliyorlar.

Ancak, SEO veya PPC arasında seçim yaparken dikkate alınması gereken birkaç neden vardır:

1. Sonuçları Ne Kadar Yakında Göreceksiniz?

SEO uzun vadeli perspektif için çalışır. İlk yatırım getirisini ve çabalarınızı ancak altı ay veya daha uzun süre sonra görebilirsiniz.

PPC, Google reklamınızı ve tekliflerinizi onaylar onaylamaz yürürlüğe girer. Web sitesini ayrı bir bölümde bulabilirsiniz, bu da ona SEO'dan daha fazla önem verir. Web'de fazla bulunma geçmişi olmadan zamana duyarlı anlaşmaların, etkinliklerin ve web sitelerinin tanıtılmasına yardımcı olur.

2. Uzun Vadeli Başarıyı Garanti Etme Yeteneği

PPC, SEO'ya kıyasla zaman içinde değer biriktirmenize izin vermez. SEO, otorite oluşturmak ve yüksek kaliteli içerik oluşturmakla ilgilidir. İtibarı sayesinde ziyaretçileri mağazaya çeker, yani web sitesi pazara hakim olur. Ancak, yüksek web sitesi konumlarına ulaşmak zordur, bu da birçok kullanıcının neden organik sonuçları reklamlara tercih ettiğini açıklar.

PPC'ye gelince, teklifler için ödeme yapmayı bıraktığınızda trafik durur. Yani daha çok belirli bir dönemde rakipleri geride bırakmakla ilgili.

3. Web Sitesi Ne Kadar Süredir Vardır?

Başka bir tuzak da, yeni sitelerin arama sonuçlarının en üstüne çıkmasının o kadar kolay olmamasıdır. Google Sandbox filtresi nedeniyle olur. Dolayısıyla, gelişmekte olan işletmeler için son derece rekabetçi alanlarda SERP'in zirvesinde olmak neredeyse imkansız hale geliyor.

Sonuçları daha hızlı görmek için çeşitli SEO hileleri vardır, örneğin:

• süresi dolmuş bir etki alanından yararlanma
• bir PBN ağı oluşturmak
• davranış faktörlerinde hile yapmak

Ancak bu yöntemlerin çoğu gri veya siyah şapkalı SEO'ya atıfta bulunur; bu tür riskler almanızı tavsiye etmiyoruz. Bütçenin izin vermesi koşuluyla, PPC'yi tercih etmek daha mantıklıdır.

4. Kampanyaları Test Etme Kolaylığı

Ücretli reklamcılık için test her zaman gereklidir. Ayrıca, PPC reklamını ayrı ayrı test etmek, organik sonuçtan daha kolaydır. Reklam metnini, potansiyel müşterinin demografik verilerini, anahtar kelimelerini vb. revize edebilirsiniz. Farklı gruplarla denemeler yapmanıza ve aramayı en alakalı tüketicilere göre daraltmanıza olanak tanır.

Hatta ilgi alanlarına göre bilgileri görmelerini sağlayarak kişinin ulaşacağı sayfayı bile seçebilirsiniz. Böylece, PPC size daha fazla özgürlük verir. Örneğin, reklam için ödemeye hazır olduğunuz tutarı değiştirebilir veya bütçenize ağır bir yük getiriyorsa kampanyayı durdurabilirsiniz. Ek olarak, reklamın yerleşimi üzerinde kontrol sahibi olursunuz.

SEO bu düzeyde esneklikten yoksundur. Bu nedenle, web sitesini zirveye çıkarmak için hala çeşitli hileleri denemeniz gerekse de, iyileştirmeleri görüntülemek zaman alacaktır.

5. Pazarlama Öngörülerinin Miktarı

PPC reklamları, web sitesinin hedeflediği anahtar kelimeler hakkında daha fazla bilgi sağlar. Bunun nedeni, SEO ile bağlantılı gizlilik kısıtlamalarından muaf olmasıdır. 2011'den beri Google, daha fazla gizlilik sağlamak için Analytics'te anahtar kelime bilgilerini göstermez. Sonuç olarak, hangi organik anahtar kelimelerin mağazaya en fazla trafiği çektiğini bilemezsiniz. Çoğunun Anahtar Kelime (Sağlanmadı) etiketi vardır.

PPC'nin SEO'nuzu geliştirebileceği yer burasıdır. En çok dönüşüm sağlayan ifadeleri, arama hacimlerini ve maliyetlerini bulabilir ve bunları daha cazip ifadeler için sıralamak üzere SEO çabalarına dahil edebilirsiniz.

Bir Çevrimiçi Mağazanın Neden Hem SEO'ya Hem de PPC'ye İhtiyacı Vardır

Bir çevrimiçi mağazanın, SEO ve PPC'nin sunduğu avantajları en üst düzeye çıkarmak için her iki stratejiye de ihtiyacı vardır. Tabii ki, PPC daha fazla parasal yatırım gerektirir. Ancak, anında tanıtım yapmanızı sağlar ve anahtar kelimeleri dönüştürme konusunda değerli veriler elde etmenizi sağlar.

Daha alakalı ziyaretçilerin bağlantıya tıklamasını garanti etmek için bunları kullanabilir ve SEO yaklaşımınızı güçlendirebilirsiniz. Aynı zamanda hiçbir şey satın almayan ziyaretçiler hakkında bilgi alabilir ve bu verileri yeniden pazarlama kampanyalarında uygulayabilirsiniz.

SEO, web sitesinin güvenilir bir kaynak olarak algılanmasını sağlar. Mağazayı kapatmaya karar verene kadar çok sayıda alıcı çekiyor. PPC, organik sonuçlardan önce ayrı bir bölümde görünür ve kullanıcıların web sitenize gitme şansını artırır.

SEO, uzun kuyruklu ve düşük rekabetli anahtar kelimelere odaklanmanızı sağlar. Öte yandan, PPC, aramada en yüksek konumlara ulaşmanın zor olduğu yüksek rekabetli anahtar kelimeler için en iyi performansı gösterir.

Öyleyse neden bunları birlikte kullanmıyorsunuz? Reklam yayına girdikten sonra katı SEO standartlarını karşılamanız ve PPC'den trafik almanız için zaman ayırmanıza olanak tanır.

Özetle

Bir e-Ticaret şirketinin SEO veya PPC'ye ihtiyacı var mı? Bu, hedeflere ve faydaları ne kadar çabuk elde etmek istediğinize bağlıdır.

Sonuç olarak, organik trafik elde etmeyi içerdiğinden, web sitenize uygun SEO ilgisini vermekten kesinlikle zarar gelmez. Ancak SEO'ya yatırım yaparken beklemeye hazır olup olmadığınızı düşünmelisiniz. Değilse, PPC reklamcılığıyla başlayın. Doğru yapılandırılırsa ücretli arama, ürünleri ve hizmetleri hızlı ve minimum maliyetle satmanıza yardımcı olur.

En iyi strateji, her iki seçeneği de birleştirmektir. Entegre bir yaklaşım size anında PPC avantajları sağlarken SEO, ödemeyi bıraktığınızda trafiğin kaybolmamasını sağlar.