Bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili 3 arama yanılgısı çürütüldü

İşimin büyük bir kısmı, arama pazarlamacılarını bağlı kuruluş pazarlamasıyla büyümeyi sağlama potansiyeli konusunda eğitmek. Kendiniz taşıyabileceğiniz sık sık yanılgılarla karşılaşıyorum:

• Satış ortağı, atıfı yamyamlaştırır.
• Satış ortağı, marka özelliklerinden tıklamaları çalar ve TBM'yi yükseltir.
• Bağlı kuruluş kuponları, artımlı değer eklemeden marjı azaltır.

Bunlardan herhangi biri size tanıdık geliyorsa, pazar payı kazanmanıza ve tüm bunların değerli olduğu bir zamanda artımlı (ve karlı) büyüme sağlamanıza yardımcı olabilecek bir kanala biraz ışık tutma şansı bulduğum için çok mutluyum.

Yukarıdaki mitleri birer birer ele alalım.

1. Yanılgı: Satış ortağı, marka tıklamalarını çalar ve TBM'yi yükseltir

Bu, arama pazarlamacılarıyla özdeşleştirme eğiliminde olduğum en büyük ve en acil engeldir, bu nedenle başlamak için iyi bir yer. Arama pazarlamacıları, bağlı kuruluş bağlantılarını, rekabetçi anahtar kelimelerde TBM'leri artıran düşmanlar olarak görme eğilimindedir.

Doğrusu

Bu yanılgıyı yıkmanın birkaç yolu var:

Ücretli bir bakış açısıyla , satış ortağı ekipleri, her iki tarafı da mutlu edecek önlemler almak için ücretli arama ortaklarıyla birlikte çalışmaya istekli olabilir ve olmalıdır.

Bu genellikle bağlı kuruluş ekibinin ücretli arama ekibine üç işlemden herhangi birini gerçekleştirebilecekleri bir terimler listesi sağlamasıyla başlar:

• Ortak kullanım şartlarını onaylayın.
• Bağlı kuruluş ekibinin maliyetleri artırmayacak teklif üst sınırları uygulamasını istedikleri şartları işaretleyin.
• Ortaklık listesindeki terimleri tamamen kaldırın.

Ekipler bu strateji üzerinde anlaştıktan sonra, arama ekipleri genellikle daha önce düşündüklerinden daha fazla kontrole sahip olduklarını fark ederler ve ortak hedef üzerinde işbirliği yapmak genellikle daha kolaydır: SERP'ye stratejik bir yaklaşımla pazar payını büyütmek.

Sıklıkla bulduğumuz şey, {marka adı + promosyon kodu} gibi markaların kendilerinin teklif vermeyebileceği veya teklif verdiği ancak bir perakendeciden veya rakipten daha düşük sırada yer alan terimler için teklif veren bağlı ortaklarla çalışmak için keşfedilmemiş tonlarca fırsat olduğudur. (örneğin, bir makyaj markasının teklifi Sephora tarafından geçilebilir).

Bu durumda, bağlı kuruluş bağlantıları, ekstra gayrimenkul ve pazar payı talep etmek için marka listeleriyle bir araya gelebilir. Markalar tercih ettiğinde (çoğunlukla böyledir), bağlı kuruluş ekibi, ister bir satış ortağı ister kupon sayfası olsun, bağlantılarının sonunda marka mülküne geri dönmesini sağlayabilir.

Bu dinamik, özellikle marka izinler ve/veya teklif sınırları ile ağırlık verdiğinde, satış ortağı ve aramanın güçlü bir tandem olarak çalıştığı anlamına gelir (ve satış ortağı bağlantısı genellikle markanın açılış bağlantısından daha düşük bir EBM alır).

Organik bir bakış açısıyla , markaların başka türlü rekabet edemeyecekleri marka dışı koşullarda katılımını sağlamak için bağlı kuruluşu kullanmak için tonlarca fırsat var.

Satış ortağı ekipleri, markanın dikkat çekmesine yardımcı olacak ilgili iş ortakları bulabilmek için marka meslektaşlarından marka dışı arama terimlerinin bir listesini istemelidir.

Örneğin, makyaj örneğini takip eden bir marka, "en iyi ruj" terimiyle ilgi çekmek isteyebilir. Bu durumda, bağlı kuruluş ekibi, Condé Nast ve Women's Health gibi o terim için üst sıralarda yer alan yayıncılara ulaşarak markanın ilgili tüm makalelere dahil edilmesi için bir komisyon teklif eder (örneğin, "Bu Noel'i kutlayacak en iyi ruj markaları!"). , marka sitesine geri götüren bağlantılarla.

Bağlı kuruluş bağlantılarının marka tıklamalarını mahvedeceği korkusu, perakendecilere veya pazar yerlerine yayılmamış D2C markaları için faydalı olabilir.

Markanız kesinlikle D2C değilse, makyaj markası örneğini düşünün ve bir markaya aşina olan tüketicilerin büyük olasılıkla "en iyi {marka} fırsatları" veya "{marka} {ürün} indirimi" gibi şeyler arayacağını unutmayın.

Sitenize geri bağlantı veren bağlı kuruluş listelerini kullanmak, SERP'de Sephora gibi şirketlerin kutulanmasına yardımcı olur, böylece satışı ve onunla birlikte gelen çok önemli müşteri bilgilerini alırsınız.

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

2. Yanılgı: Satış ortağı, arama ilişkilendirmesini yamyamlaştırıyor

Açıkçası, arama ekiplerinin kendi hedefleri vardır ve bağlı ekipler de öyle.

Arama ekipleri, satış ortağının, oluşturmada ellerinin olduğu büyüme için kredi almasını istemiyor ki bu makul.

Doğrusu

Acente tarafında, bir bağlı kuruluş ekibi müşterilere ilişkilendirme hakkında raporlama sağlayabilir ve işlemin müşteri yolculuğunda nereye düştüğüne bağlı olarak kredinin nereye gideceğine karar verebilir.

Sektör lideri bağlı kuruluş ağları aracılığıyla, bağlı kuruluş ekiplerinin arama gibi tercih edilen kanalları uygun şekilde kredilendirmek için metodolojiler uygulamasına olanak tanıyan teknolojiler vardır. Bu, bir tüketici arama çabalarından etkilendiyse bağlı kuruluşun kredi almamasını sağlar.

3. Yanılgı: Bağlı kuruluş programları artımlı değer eklemeden marjı azalttı

Bununla her zaman karşılaşıyorum, çoğunlukla satış ortağının tüm yeteneklerine aşina olmayan pazarlamacılardan geliyor.

Bazıları, bağlı kuruluşu, zaten gerçekleşecek olan dönüşümlerden marjı kesen kupon siteleri olarak düşünür.

Doğrusu

Artımsallık, farklı markalar için farklı şeyler ifade eder – bazı markalar bunun sadece yeni müşteriler olduğunu düşünür – ama ben bunu "başka türlü fark edemeyeceğiniz değer" olarak tanımlamayı tercih ediyorum.

Artımlılığı değerlendirmek için müşteri yolculuğunun bütününe bakıyorum:

• Müşteriler markayı ilk nerede keşfetti?
• Hangi kanallarla/yayıncılarla etkileşime girdiler?
• Baştan sona ortaklıklar ve tutarlılıklar var mı?

Örneğin, Retail Me Not (popüler bir bağlı kuruluş kupon ortağı) zamanın %95'inde son dokunuşsa, muhtemelen pek fazla artım sağlamazlar.

Bu örnekte ve aynı modeli izleyen dönüşüm hunisinin en altındaki iş ortakları için bağlı kuruluş ekipleri, müşteri yolculuğunu değerlendirirken belirledikleri değere göre bu iş ortaklarına ne ödeme yapacaklarına karar verir.

Başka bir deyişle, çok fazla artım yoksa, iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları bu sonuçlar için fazla ödeme yapmayacaktır.

Hikayede huninin altından çok daha fazlası var (birçok pazarlamacının "bağlı kuruluş" kelimesini duyduklarında aklına gelen şey budur).

Gerçek şu ki, satış ortağı, yeni kullanıcıları satın alma yolculuğunuza çeken harika bir dönüşüm hunisi kanalı olabilir ve keşiften dönüşüme kadar geçen süreyi kısaltır.

Condé Nast gibi bağlı kuruluş yayıncılarından ve bunların ücretli ve organik arama terimlerindeki etkinizi artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğinden bahsettik.

Birçok müşteri için markanızı öne çıkaran makaleler şöyle olacaktır:

• Güvenilir bir kaynaktan harika bir giriş. (Farkındalık)
• İtibarınızın artması. (Düşünce)
• Kısa listeye alınmış bir ürünü denemek için bir hatırlatma. (Dönüştürmek)
• Ya da önceki bir kullanıcıyla başka bir doğrulayıcı temas noktası. (Tutulma)

Evet, bu makaleler aynı zamanda rakiplerinizi de içeriyor, bu da katılmanız için başka bir argüman.

Bir büyük uyarı

Üyelik şapkamı etkili bir şekilde taktıysam, kanala bir şans vermeye ikna olabilirsiniz.

Öyleyse, satış ortağı iş ortakları ve ajansların kalite ve uyum açısından büyük ölçüde farklılık gösterebileceğini bilin - çoğu hala manuel ve büyük ölçüde ilişkilere dayalı olduğu düşünülürse, diğer kanallardan bile daha fazla.

Dalmaya başlamadan önce KPI'larınızın, maliyet yapılarınızın, ilişkilendirme sistemlerinizin ve iş hedeflerinizin bağlı kuruluş ortaklarınızın yetenekleriyle uyumlu olduğundan emin olun.

Küçük bir ev ödevi ve yerinde uygun anlaşmalar ile, eğitimli tahminim, zorlu bir ekonomik ortamda daha belirsiz rakiplerinize göre bir adım önde olmanızı sağlayan değerli, düşük riskli bir büyüme seçeneği olarak bağlı kuruluş bulacaksınız.