Dijital Uyum: B2B Pazarlamada Tutarlılığın Gizli Gücü

B2B pazarlamanın 2023 dünyasında tutarlılığın gizli gücü nedir ve neden daha fazla pazarlamacı bundan faydalanmıyor?

Tutarlılığın, dünyanın en başarılı B2B pazarlama çabalarında kilit bir bileşen olduğu iyice yerleşmiştir.

1950'lerden beri var olan ve geçen yıldan itibaren Cannes Creative B2B Lions ödüllerine ev sahipliği yapan Cannes Lions Uluslararası Yaratıcılık Festivali, en yaratıcı pazarlamada hayati bir bileşen olarak tutarlılığın altını çiziyor.

Organizasyon, en son etkinlik kapanışında, "En etkili yaratıcı çalışmanın ilkeleri değişmedi - güncellik, entrika oluşturma ve evrensel olarak çekici bir marka platformuna tutarlılık ve bağlılık, en etkili çalışmanın kanıtlanmış nitelikleridir" dedi. .

Tutarlılık, denenmiş ve doğru olanın güvencesini ve rahatlığını arama eğiliminde olduğumuz belirsiz zamanlarda özellikle önemlidir.

ServiceNow pazarlama müdürü Michael Park kısa süre önce LinkedIn'in* açılış B2B Zirvesi etkinliği B2Believe sırasında "Marka amaçtır ve amaç da markadır" dedi.

“Tutarlılık olmadan, binlerce loş ışık üretirsiniz. Durgunluk bilinen bir modeldir; Bunu daha önce gördük. Makro krizi bir fırsat olarak kullanın; yeni bir vizyona uyum sağlama cesaretine sahip olmak; anlatıya sahibiz ve endişeleri olumlu bir üslupla ele alabiliriz," diye ekledi Park.

TopRank Pazarlama B2Believe'deydi. CEO'muz Lee Odden, "LinkedIn #B2Believe ve The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig"de, CEO'muz Lee Odden'in LinkedIn pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Jim Habig'in belirsiz zamanlardaki zorluklar ve daha fazlası hakkındaki görüşlerini paylaştığı B2Believe'deydi.

Bununla birlikte, tutarlılığın gizli gücü, benzersiz bir dijital uyum durumu oluşturmak için diğer pazarlama niteliklerinin doğru kombinasyonu ile kullanıldığında ortaya çıkar.

Tutarlılığı B2B pazarlama çabalarınıza dahil etmenin ve daha uyumlu bir strateji oluşturmanın en iyi dört yolunu bulalım.

1 — B2B Pazarlama Araç Kemerinizle Tutarlılığı Artırın

2023'te B2B pazarlamacılarının emrinde, bazen bunaltıcı olabilen AI ve diğer birçok araç var, ancak kendi özel çalışma şekliniz için en iyi performansı gösterenleri bulmak ve bunları alet kemerinize eklemek, pazarlama çabalarınızı alabilir. yeni seviyelere.

Doğru araçları kullanmak, yalnızca B2B pazarlamacıları için hayatı kolaylaştırmakla ve daha iyi müşteri sonuçları elde etmelerine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda pazarlamacıların verimlilik yoluyla tutarlılık yaratmasına da yardımcı olabilir - özellikle belirli görevler, belirli bir görev için ideal araç kullanılarak otomatikleştirilebildiğinde.

Bazıları tutarlılığı 2023 B2B pazarlama çabalarındaki en hayati unsurlardan biri olarak görüyor.

B2b pazarlama yazarı ve konuşmacısı Mark Schaefer yakın zamanda "Tutarlılık dahiden daha önemlidir" dedi.

Schaefer, "İzleyicilerinizle bir alışkanlık haline gelmek için zamanında gelmeniz gerekir," diye ekledi.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün yakın tarihli “Kurumsal İçerik Pazarlaması: Karşılaştırmalar, Bütçeler ve Trendler – 2023 İçin Öngörüler” raporuna göre, kurumsal içerik pazarlamacılarının yüzde 37'si mesajlaşma ile tutarlılığın sağlanmasının kuruluşlarındaki en büyük zorluk olduğunu söyledi.

Doğru B2B pazarlama araçlarını bulmanıza yardımcı olmak için, "Pazarlayıcının Araç Seti: B2B Pazarlama Yığınınızı Geliştirmek İçin 10'dan Fazla Yeni Araç" gibi listeler yayınladık ve üretken yapay zeka tarafında kullanılmaya başlanan bazı önemli araçlara göz atıyoruz. 2023'te "İnsanileştirin, Organize Edin, Strateji Oluşturun ve Kişiselleştirin: Üretken Yapay Zeka ile B2B Influencer Pazarlamasını Arttırmanın 4 Yolu."

2 — Zamanlama Alışkanlığıyla Tutarlılığı Yerleştirin

Yeni bir şeyi kökleşmiş bir alışkanlığa dönüştürmek bazı insanlara diğerlerinden daha doğal gelecektir.

Kıdemli içerik pazarlama müdürümüz Joshua Nite'ın "B2B İçerik Pazarlaması, Zaman Testine Dayanan Güveni Nasıl Oluşturabilir? ”

Nite, "Müşteri deneyimi uzmanı Shep Hyken, çılgın bir hayran yaratmanın sırrının sürekli olarak beklentileri aşmak olduğunu söylüyor," dedi.

“Tüm farkı yaratan 'sürekli' kısım. B2B içeriği için bu, yüksek kaliteli içerik yayınlamak için düzenli bir ritim oluşturmak ve sürekli olarak takip etmek anlamına gelir. Ayda bir harika içerik parçası yayınlamak, dört vasat içerik yayınlamaktan çok daha iyidir. İçerik takviminizi, tutarlılık ve kaliteyi birleştiren bir taahhüt düzeyine ayarlayın,” diye ekledi Nite.

Geçenlerde Heretto CEO'su Patrick Bosek'in önerdiği gibi, uyumlu bir tutarlılık müşteri ve şirket içi deneyimler için eşit derecede iyi uygulanabilir.

“Anahtar tutarlılıktır. Bosek, aynı bilgiyi çalışanlara ve müşterilere yolculukları boyunca tutarlı bir şekilde sunmamız gerektiğini belirtti.

Belirli görevleri günlük rutininizin bir parçası haline getirerek özenle tutarlılık oluşturmak da zaman alır, ancak "Kalıcı Etkileşim: Yeni B2B Pazarlama Bağlantıları Kurmanın ve Onları Sürdürmenin 5 Kolay Yolu" bölümünde incelediğimiz gibi, ödüller ömür boyu sürebilir.

3 — Tutarlılık ve Etki ile Farklılaşın

Yerleştirdikten ve sorunsuz bir şekilde çalıştırdıktan sonra, B2B pazarlama içeriğinizin tutarlılığını teşvik etmekten korkmayın. İnsan eli ve yapay zeka tarafından saatlik olarak üretilen bu kadar çok içerikle, zamana meydan okuyan çabalar, daha az tutarlı çabaların üzerine çıkma fırsatına sahiptir.

Kendimiz Lee Odden'in yakın zamanda Agorapulse stratejik ortaklıklar başkanı Mike Allton ile yeni bir Partnershup Unpacked podcast röportajında ​​gözlemlediği gibi, B2B influencer pazarlamasında tutarlılık da önemlidir.

“B2B alanında etkileyici pazarlamada başarılı olmak için, insanlarla ilişkilere yatırım yapın ve bu, her zaman devam eden bir çaba anlamına gelir. Çok fazla çaba anlamına gelmez, ancak diğer herhangi bir ilişki gibi sürekli bir çaba anlamına gelir. Odden, "Lee Odden ile B2B Influencer Marketing'de Neden Bu Kadar Çok Marka Başarısız Olur?"

Allton ayrıca, özellikle iş güven inşa etmeye geldiğinde tutarlılığın gücünün farkına varmıştır.

“Tutarlılık anahtardır: Değerli içeriği hedef kitlenizle düzenli olarak paylaşmak, güven ve güvenilirlik oluşturmak için çok önemlidir. Bir içerik stratejisi geliştirin ve seçtiğiniz platformda tutarlı bir şekilde paylaşımda bulunmayı taahhüt edin,” diye gözlemledi Allton kısa bir süre önce.

4 — B2B Pazarlamanızı Tutarlılıkla Yükseltmek

Halihazırda B2B pazarlamanızın tutarlı bir parçası haline getirdiğiniz şeyleri genişletmek için doğru zaman ne zaman?

Bir taktik veya görev iş rutininize yerleştiğinde, tutarlılık sağlanır, ancak dijital uyumu bulmak için yeni zorlukların üstesinden gelmek, yeni teknikler denemek veya B2B pazarlama stratejinizin mevcut bir öğesini genişletmek isteyeceksiniz.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün en son “Teknoloji İçerik Pazarlama Kıyaslamaları, Bütçeler, ve Trendler: 2023 için İçgörüler.”

Writer'ın kurucu ortağı ve CEO'su May Habib, kısa bir süre önce Advertising Week'in "Marka Tutarlılığının En Büyük Öncelik Olması Gerekmesinin 3 Nedeni"nde, "Marka tutarlılığını sürdürmek zor olabilir, ancak faydaları buna değer," dedi.

Habib, "Bir pazarlama stratejisindeki bu güçlü unsuru hafife alarak büyüme fırsatlarını kaçırmayın," diye ekledi.

B2B pazarlamada tutarlılığın önemi hakkında daha fazla bilgiyi "Sürekli İstikrarlı: Neden Tutarlılık Uzun Vadeli B2B Pazarlamayı Daha İyi Hale Getirir" makalemizde bulabilirsiniz.

Harmony'yi B2B Pazarlamadaki Gizli Gücünüz Hale Getirin

GIPHY aracılığıyla

Tutarlılık ne kadar önemli olsa da, bunu uygulamanın yaratıcılıktan, yeni fikirlerden veya keşiften vazgeçmek anlamına gelmediğini akılda tutmakta fayda var. Tutarlılığın büyük gücünün nedenlerinden biri, sonsuz bir yeni dijital pazarlama taktikleri akışına kolayca uygulanabileceği için çok yönlülüğüdür.

Umarız tutarlılığın kullanışlılığına ilişkin bu bakış açısını - özellikle de çok yönlü bir dijital uyumla bir sonraki seviyeye geçtiğinizde - faydalı bulmuşsunuzdur ve bu içgörülerin bir kısmını veya tamamını işinize dahil edebileceksiniz. kendi B2B pazarlama çabaları.

Özgünlükle yükselten, yeteneği seslendiren ve insancıllaştıran tutarlı B2B pazarlama oluşturmak her zamankinden daha fazla zaman ve çaba gerektiriyor, bu nedenle daha fazla marka TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı seçiyor. LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğer birçok işletmeye 20 yılı aşkın süredir yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bize ulaşın.

*LinkedIn, bir TopRank Pazarlama müşterisidir.