Amazon FBA'da Kitap Nasıl Satılır?

Bu hafta Amazon ile ilgili her şeyi FBA kitapçısı ve RepricerExpress kullanıcısı Jon Case ile tartışmaya karar verdik. Aşağıdaki röportaja göz atın ve Jon'un e-ticaret yolculuğunu Instagram'dan takip edebilirsiniz.

Kitaplar için bir Amazon yeniden fiyatlandırıcısı arayan üçüncü taraf bir satıcıysanız, sonunda özel teklife göz atın.

Tanıtım

RepricerExpress: Amazon'da ne zaman satış yapmaya başladınız ve neden?

Jon: Mayıs 2016'da Amazon'da satış yapmaya başladım ve tek motivasyon kardeş rekabetiydi!! Hayır, ama cidden, beni ablam tanıştırdı, birlikte bir kursa gittik ve başlangıçta dostça rekabet etmenin eğlenceli olacağını düşündük.

RepricerExpress: Neden kitap satmaya başlamayı seçtiniz?

Jon: Başlangıçta, esas olarak oyuncaklar üzerinde perakende ve çevrimiçi arbitraj yapıyordum. Ancak, parayı banka hesabıma geri almaktan daha hızlı bir şekilde hisse senedine harcadığım için nakit akışı sorunları yaşıyordum. Kurs eğitmenlerinden biri, kullanılmış kitaplara bakmayı ve Amerika'da YouTube'da, 2015 yılında Amazon ABD'de kullanılmış kitaplarda altı rakam satan Reezy Resells adlı bir adama bakmayı tavsiye etti.

RepricerExpress: Başka ürünler satıyor musunuz veya gelecekte satmayı planlıyor musunuz?

Jon: Diğer kategorilerde ürünler satıyorum, özellikle 4. çeyrek civarında ama envanterim %90'ın üzerinde kitap. Gelecekte, kitap işimin yanı sıra kendi markalı ürünlerimi çeşitlendirmek ve sahip olmak istiyorum.

Amazon'da Satış

RepricerExpress: FBA kullanıyor musunuz? Öyleyse neden?

Jon: Evet, şu anda %100 FBA'yım, tembel olduğum için her zaman şaka yapıyorum ama demek istediğim, envanter sistemi oluşturmayı, stokları tek tek toplamayı, paketlemeyi ve sevkıyatı da sevmiyorum. tüm müşteri sorunlarıyla kendim ilgileniyor olarak. Stok tedarikine daha fazla odaklanmayı ve şimdilik Amazon'un geri kalanıyla ilgilenmesini tercih ederim.

RepricerExpress: Başka pazaryerlerinde ve/veya kendi web sitenizde satış yapıyor musunuz?

Jon : Hayır. Her zaman eBay'de uygun bir deneyeceğimi söylerim ama fotoğraf çekmeyi, listeleme oluşturmayı, öğeleri paketlemeyi ve postalamayı düşündüğümde Amazon'a geri dönüyorum. Bununla birlikte, gelecekte bir noktada buna uygun bir şekilde gideceğim.

RepricerExpress: Amazon'da satış yapmanın en önemli yönü nedir?

Jon: Benim için bu FBA yönü. Amazon zaten büyük ölçekte depolama, lojistik ve müşteri hizmetleri için bir altyapı organize etti, bu yüzden ondan faydalanabilirim.

RepricerExpress: İşinizi yürütmek için her hafta kaç saat harcıyorsunuz?

Jon: Günlerim hafta boyunca değişebileceğinden, buna kaç saat harcadığımı gerçekten ölçmüyorum ama yılın çoğu için oldukça doluyum ama sonra yılın son kısmı için kolay alma eğilimindeyim. .

RepricerExpress: Kaynak alırken herhangi bir özel araç kullanıyor musunuz?

Jon: Sanırım asıl olan bavulum (araba kullanmıyorum). Başlangıçta, bir sürü taşıma çantası ve sırt çantamı alırdım. Beni spor salonuna gitmekten kurtarsa ​​da fazla kitap taşıyamıyordum! Daha sonra o büyükanne arabalarına baktım ama seyahat ederken bagaj olarak ikiye katlandığından bir bavula karar verdim. Bu karardan sonra gittim ve içine koyduğum kitap miktarı nedeniyle 2 valiz kırdım (1 ilk kullanım gününde Primark'tan (ders alındı) ve daha sonra babamın bir tanesi kırılmadan 3 ay önce). Sonunda yeni bir tane satın aldım ve o zamandan bu zamana kadar beni sürdü.

Kullandığım diğer özel araç, telefonuma barkod girişini hızlandırmaya yardımcı olan bir Bluetooth tarayıcı.

RepricerExpress'i kullanmaya başlama

RepricerExpress: Kurulumu kolay mıydı?

Jon: YouTube videolarını ve destek ekibinin yanıtladığı diğer soruları incelemek oldukça basitti.

RepricerExpress: Destek ekibini faydalı buldunuz mu?

Jon: Evet çok yardımcı oldu. Geçen yıl ilk kaydolduğum zamanı hatırlıyorum ve bazı kitap dışı ürünlerde Satın Alma Kutusunu eşleştirmek için yeniden fiyatlandırma kuralımı düzenlemeye çalışıyordum ve bir nedenden dolayı kuralım onları maksimum limitlerine götürüyordu. Desteğe e-posta gönderdim ve ekran görüntülerini ve neleri değiştirmem gerektiğini adım adım gösteren bir yanıt aldım.

RepricerExpress: Her ay ne kadar ödüyorsunuz? Buna değer mi?

Jon: Ben 49£ +KDV ödüyorum ve kazanılan zaman ve çevrimiçi alanda rekabetçi kalmak için kesinlikle buna değer. Sanırım bunu daha çok takdir ediyorum çünkü daha önce neredeyse 2 yıldır binlerce kitabı manuel olarak yeniden fiyatlandırıyordum.

RepricerExpress: Farklı hisse senedi türleri için farklı fiyatlandırma stratejileriniz ve hisseyi satmanız gereken zaman dilimleri var mı?

Jon: Evet, yeni ürünler (kitap olmayanlar) ve kullanılmış kitaplar için farklı stratejilerim var. Zaman zaman fiyatlandırma stratejilerinde ince ayar yapıyorum, bu da Amazon'un sürekli değişmesi nedeniyle önemlidir (yani 12 aydan sonra yeni aylık uzun vadeli depolama ücreti ve yeni uygulanan Envanter Performans Endeksi), bu nedenle stratejilerimin piyasaya uyum sağlaması gerekir.

RepricerExpress kullanımından elde edilen sonuçlar

RepricerExpress: Neden RepricerExpress'i seçtiniz?

Jon: Diğer yeniden fiyatlayıcılara baktım ama fiyat, kullanıcı arayüzü, özellikler ve müşteri desteği açısından RepricerExpress'in bana en uygun olduğunu hissettim.

RepricerExpress: RepricerExpress'te hangi özellikleri kullanıyorsunuz?

Jon: Kendi yeniden fiyatlandırma kurallarımı oluştururken gelişmiş özellikleri kullanıyorum. Ayrıca toplu içe aktarma özelliği, farklı min/maks değerlerini toplu olarak yükleyerek bana çok zaman kazandırdı.

RepricerExpress: RepricerExpress'i önerir misiniz? Niye ya?

Jon: Evet, çünkü bu hiç akıllıca değil! Geçen Ekim'e kadar tüm envanterimi manuel olarak yeniden fiyatlandırıyordum (o zamanlar yaklaşık 3.000-4.000 ürün). Tüm envanterimi bir kez gözden geçirmem yaklaşık 3 ayımı alacaktı.

Bu, işim için diğer her şeyi yapmakla ilgiliydi ve yeniden fiyatlandırdığım şeylerin kısa bir süre sonra yeniden fiyatlandırılması gerekebileceğini veya rakiplerim tükendiğinde gerçekten daha fazla satabileceğini hayal edebilirsiniz. Şimdi RepricerExpress ile, sadece min/maks değerlerimi belirliyorum, istediğim yeniden fiyatlandırma kuralını uyguluyorum ve bunu ona bırakıyorum, bu da bana daha fazla kitap veya daha fazla "yüksek seviyeli" görev almaya odaklanmam için daha fazla zaman kazandırıyor.

RepricerExpress : RepricerExpress dışında diğer Amazon satıcılarına önerebileceğiniz başka bir yazılım var mı?

Jon: Diğer Amazon satıcılarının ne sattığına bağlı ama benim şu anda kullandıklarım; Kitapları toplu listelemek için Scanlister, telefonumda Neatopricer uygulaması (Bluetooth tarayıcıyla çalışmak için) kitap taramak için ve Helium10 Amazon ürün araştırması ve Amazon geri ödemeleri için ve Keepa fiyat/talep geçmişini araştırmak için.

Daha fazla harika tavsiye ister misiniz? O halde aşağıdaki videoda Kev Blackburn'ün Jon ile yaptığı röportaja göz atın.

Sadece Kitapçılar İçin Değil

Amazon'da SKU'larını otomatik olarak fiyatlandırmak için RepricerExpress kullanan Jon gibi binlerce mutlu satıcıya katılın. 15 gün boyunca ücretsiz. Kredi kartı gerekmez, ayrıca JON10 promosyon kodunu kullanın ve ilk ayın faturasında %10 indirim kazanın. Komisyon veya uzun vadeli sözleşmeler yok.