Çevrimiçi Kitap Nasıl Satılır: Profesyonellerden Sayfa Çevirme Tavsiyesi

Hevesli okuyucular, iyi bir kitapla kıvrılmak gibisi olmadığını bilirler. Sayfalarının ağırlığı, kütüphane kokusu ve başka bir dünyaya taşınma beklentisi. Her gün kitaplarla çevrili olabileceğiniz, okuma sevincinizi kitlelere ulaştırabileceğiniz bir hayat hayal ettiniz mi?

Amazon ve büyük perakende zincirleri çağında bir kitapçı açmak imkansız bir başarı gibi görünebilir. Ancak bağımsız kitapçıların bu devlerin gölgesinde azaldığı algısına rağmen, kitap dünyasında bunu yapmak için hala çok yer var.

Niş kitapçılar, büyük perakendecilerin asla taklit edemeyecekleri bir şey sunar ve müşteriler, kişisel dokunuş nedeniyle aynı kitap için daha fazla ödemeye bile razıdır.

Pazarda bir boşluk, benzersiz bir değer önerisi veya kişiselleştirilmiş müşteri deneyimleri yaratmanın bir yolunu keşfeden akıllı işletme kurucuları, bir pandemi sırasında bile başarıya ulaştı. Niş kitapçılar, büyük perakendecilerin asla taklit edemeyecekleri bir şey sunar ve müşteriler, kişisel dokunuş nedeniyle aynı kitap için daha fazla ödemeye bile razıdır.

Kendi kitapçınızı kurarak ve çevrimiçi kitap satarak hobinizi bir işe dönüştürün. Ya da, el yazmanızı doğrudan hayranlarınıza satmak için gerçek bir kitaba dönüştürmek için yayıncıları atlatın. Kitaplar bu kadar geniş kapsamlı bir ürün olduğundan, kendinizi farklılaştırmanın sonsuz yolu var.

Açınız ne olursa olsun, geleceğinizin hikayesinin ilk sayfasını açalım.

Bir kitapçı nasıl açılır ve çevrimiçi kitap satılır

Bu kılavuzda, öncelikle çevrimiçi bir kitapçı açma adımlarına odaklanacağız. Eski satışlardan abonelik kutularına kadar birden fazla çevrimiçi iş modeli aracılığıyla çevrimiçi kitapların nasıl satılacağına bakacağız. Ancak, burada kendi kendine yayınlamak isteyen yazarlar ve gerçek bir kitap işi yapmayı düşünenler de dahil olmak üzere herkes için bir şeyler var.

Yayıncılarla çalışmaktan kazanan müşteri hizmetleri sunmaya kadar her konuda tavsiyelerini almak için gelişen bağımsız kitapçılar ve kendi kendini yayınlayan bir uzmanla konuştuk.

Uzmanlarla tanışın

Dominique Lenaye, sahibi,   itty bitty kitapçı

Dominique, bir gençlik savunucusu olarak çalışırken ve mezun olmak için yardıma ihtiyacı olan lise öğrencilerini desteklerken kitapların gücünü keşfetti. “Onların kendilerini görebildikleri kitapları okurken aydınlanmalarını izledim” diyor. "Sihir gibiydi." Deneyim, ona yeterince temsil edilmeyen sesleri ve hikayeleri kutlayan bir kitapçı hayal etmesi için ilham verdi. Rüyası "görmezden gelinemeyecek kadar gürültülü" hale geldiğinde, 2020'de bir pandeminin ortasında Itty Bitty Kitabevi'ni kurdu.

Dominique'nin atılımı tarih yazdı ve işletme, Madison, Wisconsin'de Siyahların sahip olduğu ilk gerçek mekanda faaliyet gösteren kitapçı oldu.

Kerrie Hansler, Sweet Reads Box'ın kurucusu

Kerrie mükemmel kitap temalı abonelik kutusunu bulmak için internette gezindi ve eli boş geldi. Kocası Mark ile bir yolculuğa çıkarken, kendi işini kurmaya karar verdi. Bu rüya çift için hızla gerçek oldu ve Sweet Reads Box 2017'de doğdu. Her kutuda bir kitap, hikayeyi tamamlayan yaşam tarzı ve yiyecek öğeleri bir araya geliyor. İş, evlerinin bodrum katından üçüncü taraf bir sipariş karşılama merkezine dönüştü ve Kanada'daki müşterilere aylık olarak sevkiyat yaptı. Muazzam büyümeyle, Kerrie hala her kitabı kişisel olarak okuyor ve kutudaki her öğeyi seçiyor.

Joanna Penn, çok satan yazar ve girişimci, TheCreativePenn.com

Joanna, 162 ülkede ve beş dilde 600.000'den fazla kopya satan, 30'dan fazla kitabı olan New York Times ve USA Today'in en çok satan yazarıdır. Kataloğu, hevesli yazarların kitap yazmasına ve yayınlamasına yardımcı olan kurgusal olmayan ve JFPenn adı altında gerilim kurgu kurgu içerir. Aynı zamanda ödüllü bir podcast yayıncısı, girişimci ve profesyonel konuşmacıdır.

Ayrıca Güney Asya temalarına odaklanan bir çocuk kitapçısı ve yayıncısı ve yeni bir çizgi roman serisi yaratan bir üçlü kadın da dahil olmak üzere diğer başarılı kitapçılardan örnekler sunacağız.

“Öğrenme eğrim her şeydi!” Dominique diyor. Kendisinden önceki birçok girişimci gibi, işine bir hayalden biraz daha fazlasıyla ve çokça hırsla başladı. Becerileri arasında ağ oluşturma ve topluluk oluşturma olduğunu söylese de gerisi bir gizemdi. “Kitapçıyı nasıl açacağımı bilmiyordum.”

Google, işini kurarken Dominique'nin en iyi arkadaşı oldu. Çevrimiçi kitapların nasıl satılacağına ilişkin bu adım adım kılavuzla sizi arama zahmetinden kurtaracağız. Öncelikle kitap piyasasının hangi köşesine gittiğinize ve kendinizi nasıl farklılaştırabileceğinize karar verelim.

Kitap satan iş fikirleri

Pek çok türün herkes için küçük bir şeyle temsil edildiği geleneksel kitapçı modelinin yanı sıra, kitap alanında bir iş kurmanın başka yolları da var. Burda biraz var:

• Hayranlarınıza doğrudan satış yaparak kendi kitabınızı yazın ve kendiniz yayınlayın.
• Kullanılmış, eski, nadir veya baskısı tükenmiş kitapları çevrimiçi veya IRL'de satın.
• Belirli türde kitaplar sunun (örn. ders kitapları, çizgi romanlar, boyama kitapları).
• Belirli bir tema etrafında bir iş kurun (ör. yemek, deniz yaşamı, açık havada yaşam).
• Dijital dağıtım yoluyla çevrimiçi e-kitap veya sesli kitap satın.
• Niş bir kitleye hitap edin (örneğin, çocuklar, LGBTQ+, Siyah kadınlar).
• Niş bir türe odaklanın (örneğin, aşk romanları, Afrofütürizm).
• Kitap temalı bir abonelik kutusu veya paketi başlatın.
• Bitişik bir kitap işi düşünün (örneğin, kitap çantası, kütüphane temalı kokular).

Kerrie, Kanada yapımı ürünlere odaklanarak ve kutu içeriğini kitabın temasına uyacak şekilde elle seçerek Sweet Reads Box için bir niş oluşturdu - diğer abonelik kutularının tutarlı bir şekilde yapmadığını söylediği bir şey.

Dominique, yeterince temsil edilmeyen insanların kitaplarına odaklanmayı seçti. “Siyah ve kahverengi topluluklara neşe getiren yeni kitaplar, yeni yazarlar, yeni diziler ve yeni karakterler için sürekli bir arayış içindeyim” diyor. Bu nişe sadık kalarak, küratörlüğünde bir deneyim arayanlardan oluşan sadık bir müşteri tabanı oluşturdu.

Benzer şekilde, anneler Sadaf Siddique ve Gauri Manglik, ABD pazarında Güney Asyalı karakterlerin ve yazarların temsil edilmediğini fark ettiklerinde kendi çevrimiçi kitapçıları KitaabWorld'ü kurdular . Gauri, "Amazon bir ormandır" diyor. "Bir şeyin var olduğunu öğrenene kadar, onu bulmak her zaman o kadar kolay değildir." Kadınlar daha sonra kitap çeşitliliğinin elçileri olacaklar, Güney Asya hikayelerini kütüphanelere ve sınıflara getirmeye çalışacaklar ve sonunda kendi kitaplarını yayınlayacaklardı.

Büyük kitapçılarla rekabet

Kerrie, “Kitaplarımın diş macunumla gelmesini istemiyorum” diyor. Amazon'un kitaplar ve hemen hemen her şey için tek noktadan alışveriş yapmak isteyen tüketiciler için uygun bir çözüm olduğuna şüphe yok.

Küçük işletmeler için fiyat ve nakliye hızı konusunda rekabet etmek zor olsa da, pazarda başarılı olmak isteyenlerin büyük perakendecileri doğrudan rekabet olarak düşünmeyi bırakmaları gerekiyor. Amazon gibi isimlerden Dominique, "Dürüst olmak gerekirse, onlara aldırmıyorum" diyor.

Bunun yerine, Dominique gibi, sizi benzersiz kılan şeylere yaslanın - özellikle de büyük perakendecilerin asla başaramayacağı bir şeyse:

• Markanızı farklılaştırın. Aynı şeylere önem veren işletmeleri desteklemek isteyen müşterileri cezbeden sağlam bir marka hikayesi, misyonu ve net değerler dizisine sahip olmaya çalışın. Pandemi sırasındaki tüketici eğilimleri, sosyal misyona sahip markaların lehine bir değişim gördü.
• Hiper odaklı olun. Herkes için her şeyi sunan bir kitapçı, genellikle belirli bir tür veya tema üzerinde derinlikten yoksundur. Nadir ve bağımsız başlıklar satın alarak ve kendi kulvarınızda kalarak müşteri sadakati oluşturabilirsiniz.
• Seçilmiş bir deneyim sunun. Çevrimiçi işletmeler için bu, türlerin, sınavların veya ilgi alanlarına dayalı kitap önermeye yardımcı olacak araçların ötesine geçen niş kitap koleksiyonlarını veya 1:1 sanal alışveriş danışmanlığını içerebilir. Fiziksel kitapçılar, topluluk odaklı alanlar ve etkinliklerle sıcak bir deneyim sunabilir.
• Müşteri hizmetlerine ve ilişkilere odaklanın . Küçük işletmeler, ilişki kurabilecekleri küçük bir sadık müşteri havuzuna sahip olmaktan yararlanır. Özel etkinlikler gibi sadakat avantajları sunun ve bir müşteri hizmetleri stratejisine özen gösterin.
• Topluluk oluşturun. Çevrimiçi topluluklar oluşturarak, mağaza içi etkinlikler düzenleyerek ve sanal kitap kulüplerine ev sahipliği yaparak en büyük hayranlarınızla bağlantı kurun.

Dominique, “Her gün, karşılaştırma yapmadan dükkanıma, topluluğuma, çalışanlarıma ve okuyucularımın deneyimine odaklanmayı seçiyorum” diyor. "Yapabileceğim en iyi koleksiyonun küratörlüğünü yapmaya çalışıyorum ve mağazamızın sunduğu ve temsil ettiği şeyler konusunda alçakgönüllülükle dürüstüm."

Kitap markanızı geliştirmek

Markanız için net bir yön, hikaye ve görsel yaklaşım oluşturmak her sektörde önemlidir. Kitap markanız, şu soruya yanıt veren benzersiz bir bakış açısına sahip olmalıdır: Müşteriler neden sizden satın alsın?

İş modelinize ve nişinize odaklandıktan sonra, marka hikayenizi yazma alıştırmasını yapın. Bu, girişimciliğe kişisel yolculuğunuzu, işinize başlama “nedeninizi”, size rehberlik eden değerleri, misyon beyanınızı ve sektöre, müşterilerinize ve dünyaya getirdiğiniz değeri içermelidir.

Ayrıca ideal müşteri kişiliğinizi net bir şekilde odaklamayı düşünün. Müşterinizi neyin harekete geçirdiğini öğrenmek, markanızı onların ihtiyaçları etrafında oluşturmanıza yardımcı olur. Bu aynı zamanda kişisel "neden"inizi gerçek bir hedef kitleye bağlar ve markanızı başkalarıyla yankı uyandıracak şekilde çevirmenize yardımcı olur. Değerleriniz ideal müşterinizin değerleriyle eşleştiğinde, bu bir kazan-kazan durumudur.

Markanızın “kutsal kitabı” bu alıştırma ile geliştirilecek ve ses ve ton, pazarlama stratejisi, işe alma uygulamaları ve markanız için görsel bir sistem hakkında net yönergeler içermelidir.

Markalaşma daha sonra gelir. Burası bir logo geliştireceğiniz, ambalaj tasarlayacağınız, görsel varlıklar üreteceğiniz ve web siteleri, sosyal medya ve markanızın görünür olduğu her yerde tutarlı olacak yazı tipi ve renkler gibi unsurları oluşturacağınız yerdir.

Daha fazla oku:

• 7 Adımda Sıfırdan Kendi Marka Kimliğinizi Nasıl Başlatırsınız?
• Kişisel Marka Nasıl Oluşturulur
• 7 Adımda Logo Nasıl Tasarlanır (Sıfırdan Bir Logo Yapıyoruz)

Bağımsız bir kitapçı açmanın maliyeti nedir?

Bir kitap işine başlamanın maliyeti, iş modelinize bağlı olarak önemli ölçüde değişecektir. Fiziksel bir yerde bir kitapçı açmak, önceden önemli miktarda finansman gerektirebilirken, kendi kendine yayın yapmak ve talep üzerine baskı modelini kullanmak, çok düşük bir bütçeyle bir kitap işletmesi kurmanıza olanak tanır.

Kendilerini yayınlamak isteyen yazarlar için, düzenleme ve kapak resmi maliyetleri hesaba katılmalıdır. Joanna, “Maliyetler, yazarın deneyimine, ayrıca kitabın türüne ve uzunluğuna bağlıdır” diyor. Daha kısa kurgusal olmayan kitapların düzenleme ve sanat için yalnızca 1.000 dolara mal olabileceğini, ancak daha uzun kurgu kitaplarının ek düzenleme adımları gerektirebileceğini ve toplam maliyetin birkaç bin olabileceğini söylüyor. Diğer maliyetler, web sitesi ücretlerini ve pazarlama bütçesini içerir.

Itty Bitty Kitabevi, kitapçıya dönüştürdüğüm 120 metrekarelik bir ofis alanında küçük bir başlangıç ​​yaptı. Hemen harekete geçmek istiyorsanız, 20.000 ila 30.000 ABD Doları ayırmalısınız.

dominique lenaye

Diğer yazarların çeşitli kitaplarını satan bir çevrimiçi kitapçı kurmak istiyorsanız, envanter maliyetini göz önünde bulundurmanız gerekir. Neyse ki, çoğu yayıncının siparişler için minimum bir sınırı yoktur, bu nedenle birkaç kopya ile küçük bir başlangıç ​​yapabilirsiniz.

Yelpazenin diğer ucunda, gerçek bir kitapçı açmak en yüksek başlangıç ​​maliyetlerini getirecektir. Dominique, “Itty Bitty Kitabevi, 120 metrekarelik bir ofis alanında küçük bir başlangıç ​​yaptı ve bir kitapçıya dönüştüm” diyor. O zamandan beri büyük bir mağazaya yükseldi. "Hepsini hemen almak istiyorsanız, 20.000 ila 30.000 dolar ayırmalısınız."

Daha fazla oku:

• Araştırma: Bir İş Kurmanın Gerçekten Maliyeti Nedir?

Finansman seçenekleri ve iş planları

İşinizi finanse etmeye nasıl karar vereceğiniz, bütçenize ve ihtiyaçlarınıza bağlı olacaktır. Banka kredilerini, VC finansmanını, hibeleri veya kitle fonlamasını düşünün. Joanna kendi kendine yayıncılık hakkında "Kickstarter ve diğer kitle fonlaması platformları, hayran tarafından finanse edilen özel baskı çalışmalarına izin veriyor" diyor. Devam eden maliyetlerde size yardımcı olması için çevrimiçi işinizi kurduktan sonra da Shopify Capital'a hak kazanabilirsiniz.

Bir iş planı, borç verenlerden ve yatırımcılardan bekleyebileceğiniz soruları yanıtlamanıza yardımcı olacak harika bir araçtır.

Fiyatlandırma kitapları

Genellikle, bir yayıncıdan satın alınan yeni kitapların belirli bir liste fiyatı (veya perakende fiyatı) olacaktır. Kâr marjınız, kitap için ne kadar ödediğinize bağlı olacaktır ve bu sayı değişebilir. Büyük perakendeciler ve zincirler, toplu indirimlerden yararlandıkları için bu şekilde iş kazanabilirler.

Küçük bir işletme fiyat üzerinde rekabet etmeye çalışmamalıdır. Büyük kutu mağazaları genellikle en çok satanlarda ve yeni çıkanlarda indirimler sunar; bu bazen perakende fiyatlarının aynı kitap için küçük bir işletmenin maliyetinden daha düşük olmasına neden olur.

Dominique, "Modaya uygun veya en popüler listelerden kaçınma eğilimindeyim, bu yüzden genellikle insanların Barnes & Noble'da gördükleriyle aynı kitaplara sahip değilim" diyor. Sıcak bir kitap taşıyorsa, bilgili hizmet verebilmek için kendisi okur. "Tek başına bu deneyim, müşterilerimi büyük bir mağaza yerine benden satın almak için ödeme yapmaya istekli hale getiriyor."

Kullanılmış veya eski kitaplar fiyatlandırılırken, liste fiyatı artık bir faktör değildir. Perakende fiyatınız bir dizi faktöre bağlı olarak listeden çok daha yüksek veya düşük olabilir: kitabın yaşı, durumu, talep, nadirlik, baskısı tükenmiş durumu ve kültürel alaka düzeyi.

Daha fazla oku:

• Fiyatlandırma Stratejisi Başlangıç ​​Kılavuzu: Genel Türler ve Nasıl Seçilir
• Ürününüz Nasıl Fiyatlandırılır: Lansmandan Önce Fiyatlandırma Hakkında Bilmeniz Gerekenler

2 kitap satan iş modeli açıklandı

Bir kitapçı açmanın veya kitap satmanın birkaç yolu olsa da, iki seçeneğe ve her biri için özel tavsiyeye bakacağız: kendi kitaplarınızı satmak için kendi kendinize yayın yapma ve kullanılmış ve eski kitapların satışı.

Kendi kitaplarınızı çevrimiçi yayınlama ve satma hakkında

Joanna, "Okuyuculara ulaşmak ve gelir elde etmek için daha fazla fırsat ortaya çıktıkça, bağımsız içerik oluşturucu topluluğu giderek daha fazla güçleniyor" diyor. Yazarlar, geleneksel yayın kanallarını aşabilir ve talep üzerine veya dijital formatlarda baskı yoluyla kitap üretebilir ve satabilir.

Yayıncılık ve pazarlamanın ticari görevlerini profesyonellere bırakmak gibi geleneksel rotaya gitmenin avantajları olsa da, yazarların süreçte sorunsuz bir şekilde ilerlemelerine yardımcı olacak birçok araç ortaya çıktı. Sosyal medya platformlarında izleyici kitlesi oluşturan influencerlar, gazeteciler ve diğer içerik oluşturucular, kendi kendilerine yayın yaparak ve sahip oldukları bir kanalda satış yaparak bu ilişkilerden para kazanabilirler.

Ardından, Joanna, kendi yayınladığınız ilk kitabınızda başarılı olursanız, yayıncıların erişiminizi genişletmek veya bir sonraki projenizi desteklemek için sizinle çalışmaya daha istekli olacağını söylüyor. Yine de, yayıncıların bir kesinti yapacağını unutmayın. “Bağımsız bir yazar olarak yayınlarsanız, daha yüksek bir telif yüzdesi kazanabilirsiniz. Örneğin, e-kitaplar için %70 ve doğrudan kendi sitenizden satış yapıyorsanız %90'a kadar."

Okuyuculara ulaşmak ve gelir elde etmek için daha fazla fırsat ortaya çıktıkça, bağımsız içerik oluşturucu topluluğu giderek daha fazla güçleniyor.

Joanna Penn

Yazar, aktivist ve sanatçı Vivek Shraya, God Loves Hair kitabı ve diğer projeleri için geleneksel yayıncıları atlattı ve kendi kendini yayınlamanın farklı seslerin yükselmesine yardımcı olduğuna inanıyor. “Herhangi bir türde yayınlanmak, özellikle renkli yazarlar için büyük bir zorluktur” diyor.

Kendi kendine yayıncılık, Lynly Forrest, Lisa K. Weber ve Kelly Sue Milano'dan oluşan çizgi roman yaratıcısı üçlüsünün kendi kurallarını koymasına ve HexComix üzerinde yaratıcı kontrolü sürdürmesine izin verdi. Aynı zamanda erkek egemen bir sektöre girişti. İlk sayıları için 150 nüshalık bir baskıyı temkinli bir şekilde başlattılar ve ilk çizgi roman kongrelerinin ikinci gününde tükendiler. Lisa, “Güç, yaratıcının ellerine geri döndü” diyor. "Herkes için daha fazla fırsat yaratıyor."

Kullanılmış ve eski kitapların satışı hakkında

Tasarruf işletmelerinin popülaritesi, daha fazla tüketici atık ve sürdürülebilirlik konusunda bilinçli hale geldikçe arttı. Sesli ve e-kitaplar bu tüketim sorununun bir kısmını ele almak için ortaya çıkmış olsa da, birçok insan hala kağıt kitap hissini tercih ediyor.

Kullanılmış ve eski kitapçıların çok sayıda SKU ve ürün listelemeleri ile mücadele etmesi gerekecek, çünkü her bir ürün benzersiz olacak. Bu nedenle çevrimiçi kitapçılar, pazarın belirli bir köşesine odaklanmayı ve bir tür veya zaman diliminde nadir veya benzersiz kitaplar aramayı seçebilir.

Kullanılmış ve eski kitaplar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi kaynaktan bulunabilir:

• İkinci el mağazaları
• Kütüphane temizleme satışları
• Garaj veya emlak satışları
• Yerel alım satım listeleri
• Diğer kullanılmış kitapçılar
• eBay gibi çevrimiçi pazar yerleri

Kullanılmış kitap nadir, eski, antika veya baskısı tükenmiş değilse, genellikle liste fiyatından daha düşük bir fiyata satılır. Bu nedenle, özellikle çevrimiçi satış yapıyorsanız, taşıdığınız kullanılmış kitaplar konusunda seçici olmak isteyebilirsiniz. Kitabı (türünün tek örneği) web sitenizde ve deponuzda listelemek için gereken çabayı düşünün. Kitabı başka bir yerde bulmak kolaysa veya fazla talep görmüyorsa, perakende satış fiyatınız onu taşımak için çok düşük olabilir.

Kitaplar yüksek nemden, güneş ışığından, eğilip bükülmeyecek şekilde saklanmalıdır. Satılık kullanılmış veya eski kitapları listelerken, baskı tarihi, durumu ve herhangi bir hasar dahil olmak üzere baskı hakkında ek bilgiler eklediğinizden emin olun.

Kitapları yayıncılardan, distribütörlerden veya toptancılardan tedarik etme

Çevrimiçi veya gerçek bir kitapçı açıyorsanız ve yeni kitaplar satmayı planlıyorsanız, bir tedarikçi bulmanız gerekir. Doğrudan birkaç yayıncıyla çalışmayı veya bir toptancı veya distribütörden kitap satın almayı seçebilirsiniz. Hatta bazı durumlarda kitaplarda daha iyi fiyatlar elde edebilir ve birden fazla ilişkiyi yönetme zahmetinden kurtulabilirsiniz.

Alana yeni katılan biri olarak tek bir toptancıyla çalışmanın daha kolay olduğunu fark edebilirsiniz, ancak Kerrie, Kanada'da doğrudan yayıncılarla hesap oluşturmanın basit olduğunu keşfetti. "Gerçekten onları aradım ve bölgedeki satış temsilcilerinin kim olduğunu sordum ve sonra bağlantı kurdum" diyor.

Yayıncı ilişkilerini yönetme

Yayıncılarla ilişkiler kurdukça daha fazla esneklik elde etmeye başlayacaksınız. Kerrie'nin işi büyüdükçe ve kendini değerli bir müşteri olarak kanıtladıkça, yayıncılar ARC'leri daha erken ve daha erken gönderecekti.

Bazı yayıncılar minimum değerlere sahip olabilirken, birçoğunda yoktur. Kerrie, “Küçük, bağımsız bir kitapçının bir kitabın yalnızca beş kopyasını sipariş etmesinin gerçekten yaygın olacağını düşünüyorum” diyor. Diyelim ki bir müşteri talebi alırsanız, bir kitabın bir kopyası kadar az sipariş vermenin mümkün olduğunu da ekliyor.

Yayıncı aracılığıyla yazarlar okuyucularımıza özel bir mektup yazacaktır. Bunu yeni bir müşteri olarak önermezler ama son dört yılda ilişkiler kurduk.

Kerrie Hansler

Bununla birlikte, siparişin miktarları ve koşulları, müşteri olarak maliyetinizi etkiler. Örneğin, kitabın kopyalarının yayıncıya iade edilmesini istediyseniz, her kitap için daha yüksek bir ücret ödersiniz. Yine de biraz esneklik oldu, diyor Kerrie. "Daha büyük indirim elde etmek için iade edilemez olarak satın alıyoruz, ancak daha sonra özel izinle bazılarını iade edebildik."

Yayıncılar, ilişkiniz büyüdükçe size imzalı kitapçıklar ve yazarlardan gelen mektuplar gibi küçük ekstralar da sağlayabilir. Kerrie, "Yayıncı aracılığıyla, yazarlar okuyucularımıza özel bir mektup yazacaklar" diyor. "Bunu yeni bir müşteri olarak önermediler, ancak son dört yılda ilişkiler kurduk."

İnternetten kitap nasıl satılır

Kendi mağazanızı kurmayı zahmetsiz bir süreç haline getiren araçlar ve platformlarla kitap veya başka bir şey satmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Sosyal satış kanalları, isteğe bağlı baskı araçları ve Shopify gibi ticaret platformları dakikalar içinde kurulum yapmanızı sağlar.

Çevrimiçi mağazanızı kurun

Artık marka bilinci oluşturma egzersizinizi yaptığınıza ve iş modelinize odaklandığınıza göre, envanter satın almadan önce bile e-ticaret mağazanızı ve web sitenizi oluşturabilirsiniz. Bir web sitesi ve sosyal sayfaların lansmandan önce yayınlanmasının bir takım faydaları vardır. Markanız için heyecan yaratabilir, erken geri bildirim alabilir, hedef kitlenizi ve e-posta listenizi büyütebilir, böylece resmi olarak piyasaya çıktıktan sonra bekleyen hevesli müşterilerinize sahip olabilirsiniz.

Logonuzu, görsel varlıklarınızı takın ve markanızı tamamlayan bir temaya kopyalayın. Birçoğu tamamen özelleştirilebilir, renkleri ve sayfa öğelerini düzeninize uyacak şekilde güncellemenize olanak tanır.

Kitapçılar için seçtiğimiz önceden ayarlanmış birkaç tema:

• "Kitaplar"da etiket teması ($$$)
• “Eziyet”te yemek teması ($$$)
• "Kronik"te hikaye teması ($$$)
• "Şık" içerik teması ($$)
• "Vintage"de minimal tema (ücretsiz)

Temaları kendiniz ayarlamanın ötesinde, ek özelleştirmeler oluşturmanıza yardımcı olması için bir Shopify Expert kiralayabileceğinizi unutmayın.   İpucu: Mağazanız için doğru temayı seçmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Testimizi çözün .

Shopify mağazanızla sorunsuz bir şekilde entegre olan uygulamalarla çevrimiçi kitap mağazanızı güçlendirin. İşte çevrimiçi kitapçılar için tasarlanmış birkaç uygulama:

• Lulu Direct, kitaplar için isteğe bağlı bir baskı hizmetidir.
• GoodreadR Kitap İncelemeleri, Goodreads'ten yorumları içe aktarır ve bunları her kitap için ürün sayfasında görüntüler.
• Kodbar: Barkodlar ve Etiketler, ürünler için barkodlar oluşturur ve ISBN'lerle uyumludur.
• Crowdfunder, kitabınızı kendiniz yayınlamak için bir ön sipariş kitle fonlaması kampanyası yürütmenize olanak tanır.
• Easy Digital Products, e-kitaplar, PDF'ler ve sesli kitaplar gibi dijital kitap formatlarını satmak isteyenler için mükemmeldir.

Diğer kitap satış satış kanalları

Web sitenizin yanı sıra, erişiminizi genişletmek için ek satış kanalları da düşünmelisiniz. Nişinize ve türünüze bağlı olarak, birden fazla seçenek vardır:

• Çevrimiçi vintage pazar yerleri (vintage kitapçılar için). El yapımı pazar yeri Etsy aynı zamanda eski bayileri de destekliyor. Eski veya antika kitaplar satıyorsanız, bu kanalın bu tür ürünleri arayan yerleşik bir kitlesi vardır.
• Toplu satışlar (kendi kendine yayıncılar için). Joanna, "Bu, kitapların şirketlere toplu olarak satıldığı ve bazen müşteri için özel olarak markalandığı girişimciler ve kurgu dışı yazarlar için karlı bir model olabilir" diyor. "Bunun güzel bir örneği kitaplarını avukatlara satan Honoree Corder."
• Kitle fonlaması siteleri (kendi kendine yayıncılar için). Joanna, "Birçok yazar artık doğrudan Kickstarter'dan basılı kitaplar satıyor - temelde bir baskı çalışması yapmak için parayı artırıyor" diyor. "Birçoğu, bu paketin bir parçası olarak e-kitapları ve sesli kitapları da içeriyor."
• Kitapçı.org. Dominique, "Kitapçı, bize sitelerinde kitap satış komisyonu ödeyerek bağımsız kitapçıları destekleyen, kâr amacı gütmeyen bir kuruluştur" diyor. "Bu, kitapçılara nişimize bağlı kalma ve koleksiyonlarımızı bir mağazanın misyonu etrafında toplama yeteneği veriyor, ancak müşterilerimizin şu anda mağazada taşımadığımız kitapları sipariş etmelerinin bir yolu olarak hizmet ediyor."
• Pop-up'lar, pazarlar ve perakende. Yalnızca çevrimiçi olarak faaliyet gösteriyorsanız, IRL satışının işletmeniz için buna değip değmediğini görmek için perakende satışla uğraşmanın yolları vardır. Pop-up mağazalar ve yerel bir pazarda bir masa için başvurmak düşük maliyetli ve düşük taahhüt seçenekleridir. İpucu: Çevrimiçi mağaza lansmanınız için büyük bir açılış fikri olarak bir açılır pencere de kullanabilirsiniz.

Daha fazla oku:

• Çevrimiçi Mağaza Nasıl Başlatılır (Birini Oluşturmamızı İzleyin)
• Sıfırdan Web Sitesi Nasıl Kurulur: Yeni Başlayanlar için 9 Adımda Hızlı Başlangıç ​​Kılavuzu

Kitapçınızı pazarlamak

Pazarlama, yeni işletme sahipleri için en büyük gizem olarak bildirilmeye devam ediyor. Müşterilerin markaları nasıl bulduğuna ve markalarla nasıl etkileşime geçtiğine ilişkin değişen algoritmalar ve trendler nedeniyle, buna ayak uydurmak zor olabilir.

Diğer tüm işletmelerde olduğu gibi, ideal müşterinizin nerede takıldığını bulmak önemlidir. Çocuklara ve ebeveynlerine hitap ediyorsanız, Facebook reklamları sizin için en iyisi olabilir. Kitap işiniz Z kuşağına hitap ediyorsa, TikTok yatırım yapmak için harika bir yerdir.

Yeni bir kitapçı sahibi olarak sıfır bütçeyle, işletmeniz için popülerlik ve hedef kitle oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç organik pazarlama hilesiyle başlayın:

• Sosyal hesaplar oluşturun ve okuma topluluğuna değer katan içeriklerle tutarlı bir şekilde yayınlayın.
• Sosyal kitle oluştururken, onları bir giriş sayfasına veya web sitenizin ana sayfasına itin ve e-posta bülteninize abone olmak için bir avantaj veya indirim sunun .
• SEO ve içerik pazarlamasını öğrenmeye yatırım yapın. Kendinizi bir konuda (bir blog veya sitedeki başka bir içerik aracılığıyla) uzman olarak belirleyebilir ve önemli terimler için sıralayabilirseniz, bu organik trafiği satın alma işlemlerine yönlendirebilirsiniz. Joanna, "Mükemmel ve kullanışlı içerik sağlayan ücretsiz bir e-kitap, okuyucuları diğer kitaplarınızı denemeye teşvik eder" diyor.
• Yazar okumaları, kitap kulüpleri, konuşmacı dizileri veya çocukların hikaye zamanı gibi ücretsiz sanal veya IRL etkinlikleri düzenleyin . Dominique ayrıca yerel işletme sahiplerinin toplumda görünür olmasının önemli olduğunu söylüyor. “Giderek daha fazla insana ulaşmak için Madison çevresindeki mekanlara ve etkinliklere seyahat etmeyi öncelik haline getiriyorum” diyor.
• En iyi müşterilerinizin markanız için elçiler olmasını sağlamak için tavsiyeler için teşvikler içeren bir sadakat programı başlatın.
• Etkileyici pazarlamadan yararlanın. En iyi influencerlar ilk günlerde liginizin dışında olacak, ancak kitap alanında ortaya çıkan niş influencerlar uygun fiyatlara sahip olabilir veya ürün karşılığında markanızı haykırmaya istekli olabilir. Kerrie, "İlk kutuyu pazarlamaya yardımcı olmak için sadece tanıdığım etkileyicilere bir önizleme kutusu gönderdim" diyor.

Zor zamanlarda pazarlama ile yaratıcı olmak

Dominique için pandemide lansman yapmak zorluklar yarattı, ancak onu yaratıcı olmaya zorladı. İşe yalnızca randevu ile model olarak başladı. COVID protokollerine bağlı kalmanın bir yolu olarak tasarlanmış olsa da, kişiselleştirilmiş format, deneyimlerini arkadaşlarıyla paylaşan ilk müşterilerinde yankı uyandırdı. “Bunun topluluğumuzda yıllardır yeterince hizmet edilmeyen bir niş olduğunu fark ettim” diyor.

Kerrie, markanızı güçlendirmeye yardımcı olabilecekleri için pazarlamanıza yazarları dahil etmenizi önerir. "Bir gönderide yazarları etiketlediğimizde ve kitaplarının etrafında bir kutunun küratörlüğünü yaptığını gördüklerinde, bu konuda çok heyecanlanıyorlar." Pandemi, yazarların okuyucularla etkileşim kurma şeklini de değiştirdi. Bu, Kerrie's gibi çevrimiçi markalar için iyi bir şey oldu. “Yazarlar o kitapçı lansmanından veya okumasından uzaklaşıyorlar. Sanırım Instagram Live yapmanın gerçekten yardımcı olduğunu anladılar” diyor. Şu anda müşterilerine sanal olarak yazar erişimi sağlamak için daha fazla format deniyor.

Daha fazla oku:

• İşinizi Büyütmek için En Yeni 11 Pazarlama Stratejisi
• Pazarlama Planı: Gerçekten Bağlı Kalacağınız Bir Plan Nasıl Yapılır?
• Bütçeli Girişimciler için Organik Pazarlama Fikirleri

Kitapçılar için arka ofis

Kendi kitapçınızı açmanın ve işletmenizin lojistiği, ne sattığınıza ve onu nasıl sattığınıza bağlı olarak değişecektir.

Yine de kitapçılar arasında ortak bir zorluk envanterdir. Kitap işletmeleri (tek bir kitap yayınlamıyor ve talep üzerine baskı yapmıyorsanız) genellikle çok sayıda SKU taşır ve uğraşacak tonlarca envanteri vardır. Dominique, "Envanter konusunda sağlam bir kavrayış olmadan, işler hızla kontrolden çıkabilir" diyor.

Bodrumumuzdaki paketleme kutularından oturma odamıza, bir arkadaşın bodrum katına ve ardından şehirdeki bir depoya gittik ve şimdi paketleme için 3PL'ye taşındık.

Kerrie Hansler

Shopify, envanterinizi satış kanalları arasında senkronize etmenize olanak tanır ve işlemlerinizi basitleştirmek için mağazanızla entegre olan Stock Sync ve Inventory Planner Forecasting gibi çeşitli envanter yönetimi uygulamaları vardır.

As you scale, consider outsourcing warehousing, packing, and shipping to a third-party logistics (3PL) company. “We went from packing boxes in our basement to our living room to a friend's basement and then to a warehouse in town. We've now moved to a 3PL for packing,” says Kerrie. The move will also help Sweet Reads Box enter the US market. “We can get help with the customs clearance because they can clear a whole shipment.”

Sweet Reads Box also brought on more help to manage the back end of the business so that Kerrie could stay connected to sourcing the products. “Mark's daughter was our first employee,” she says. “We've since hired employees that help us manage customer service emails, ordering, shipping, and the behind the scenes.”

Daha fazla oku:

• Küçük Bir İşletme Olarak Nakliye Maliyetlerini Nasıl Azaltabilirsiniz?
• Aslında Kullanacağınız Bir Operasyonel Plan Nasıl Oluşturulur
• Ecommerce Fulfillment Services: A Quickstart Guide
• What is Bookkeeping? Learn to Manage Your Ecommerce Store's Books

Start a new chapter in the story of your life

As you start your journey as a bookseller, both Dominique and Kerrie suggest sticking to your plan. If you build your business on a unique niche or format, that's what's going to win you loyal customers and help you stand out. “It is so easy to get sidetracked without a business plan and mission,” says Dominique. Your business plan and brand exercise will become the basis for how you move forward.

“Be true to what you love,” adds Kerrie. “I'm not a sci-fi reader. We could do sci-fi boxes, but I wouldn't know what to put in it.” For both women, their passion shines through, and that resonates with customers looking to cut through the noise of massive retailers with millions of books.

There's never been a better time to be an independent bookseller. Find your niche, wield the power of storytelling, and build a future by spreading the magic of reading.

Feature image by Pete Ryan