E-Ticaret İşletmenizi Nasıl Satabilirsiniz?

E-ticaret uzmanlarının mağazalarını başlatmaya, oluşturmaya ve ölçeklendirmeye çalışan mağaza sahiplerinden gelen gerçek soruları ve zorlukları ele aldığı bir dizi olan Ask Shopify'a hoş geldiniz. Pazarlamadan İK'ya ve muhasebeye kadar mağazanızın her alanında yardımcı olmak için buradayız.

Biz kimiz? Shopify'ın hem içindeki hem de dışındaki e-ticaret uzmanlarıyız. Tüm gününü e-ticaret dünyasına dalmış olarak geçiren (ve bazen mağazaları kendileri işleten!) ekibimizle, Shopify Uzmanlarından oluşan ekibimiz ve harika müşterilerimiz arasında, birinci sınıf uzmanlığa erişimimiz var ve şimdi sizin de erişiminiz var. O halde konuyu inceleyelim ve sorularınıza geçelim, çünkü bunlar iyi sorular.

Yanıt vermek:

İşinizi bırakmak her zaman kolay değildir, ancak yine de karar verirken sahip olmak istediğiniz temel düzeyde bir rahatlık vardır. Sonuçta, çevrimiçi iş fikirlerinizden birine göre hareket ettiniz ve onu işleyen bir mağaza haline getirdiniz. Şimdi, kendiniz ve işiniz için yapabileceğiniz en iyi seçimi yaptığınızdan emin olmak istiyorsunuz - peşinden zaman harcamak istediğiniz diğer girişimlerden bahsetmiyorum bile.

Shopify tarafından desteklenen Shopify Exchange Marketplace'in Büyüme Lideri Nicholas Montgomery'den sorunuzu değerlendirmesini istedik. Söylediği ilk şey, bir işten devam etmedeki en önemli faktörün her zaman kişisel olacağıydı.

Senin "neden"in ne?

Bir işletmeyi satmak için işletme sahipleri kadar çok neden vardır.

Nicholas, “İşinizi satmayı (veya bu konuda bir iş satın almayı) düşünüyorsanız, kararı düşünmeniz için birçok neden var” dedi.

“Bir tüccarın büyükbabası vefat etti, bu yüzden işini satmak ve ülke çapında seyahat etmek için zaman ayırmak istedi. 6 aydır tüm interneti kesiyordu, bu yüzden mağazasını satıyordu. Başka birinin çocuğu vardı, bu yüzden onların yeni odak noktası buydu.”

Her şeyden önce, mağazanızı satmayı düşünmenize neden olan şeyi incelemek için geri adım atın. Seçeneklerinizi değerlendirmenin ve satış olsun ya da olmasın her iki seçenekte de biraz huzur bulmanın harika bir yolu. Daha fazla kişisel faktör, çok daha kolay bir karara yol açabilir, ancak sizin için durum böyle değilse, her şey kaybolmaz.

İşletmeniz nerede?

Satış düşüncelerinizi harekete geçiren önemli bir yaşam olayınız olmasa bile, bir satışın işinizi nereye götürebileceğini umduğunuzu anlamak, artıları ve eksileri değerlendirmenin başka bir harika yoludur.

“Sizi satmaya neyin motive ettiğine bağlı olarak, bir alıcıda aradığınızı yönlendirebilir ve süreç boyunca daha rahat olmanıza yardımcı olabilir. Örnek olarak, ilginizi kaybettiğiniz için satıyorsanız ancak güçlü bir markanız varsa, o markayı korumak alıcınızın çıkarınadır. Uygun olduklarından emin olmak için satmadan önce onlara markayı oluşturma ve güçlendirme planlarını sormak istersiniz.”

Durum böyle değilse veya işiniz, markanızın güçlü bir varlık olarak görülmeyeceği bir yerdeyse, bir alıcının bunu nasıl ele alacağı konusunda biraz endişelenmekte ve çok daha dikkatli olmakta haklısınız.

“Bir alıcının tasfiye edeceği çok fazla envanteri olan bir işletmeyi satıyorsanız ve sadece onu kapıdan çıkarmaya çalışıyorsanız, markanız alıcı için o kadar önemli olmayacaktır. Bu durumda, özellikle marka her zaman kişisel olarak size bağlıysa çok daha dikkatli olmalısınız.”

Potansiyel alıcıları incelemek için, oldukça normal kabul edilir ve işle ilgili planları ve fırsatla neden ilgilendikleri hakkında konuşmalar kabul edilir. Nicholas, potansiyel alıcılarla etkileşim kurarken sorabileceğiniz iki önemli soruyu paylaştı.

• Bu işletmeyi satın almak için motivasyonlarınız nelerdir?
• Nasıl büyütmeyi planlıyorsun?

Bu iki soru, kişinin mağazanızı devralmak için uygun olup olmadığını değerlendirmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda alıcının bilmesi gereken önemli bilgileri de ortaya çıkarabilir. Nicholas, işi uluslararası alanda büyütmekle ilgilenen bir alıcı hakkında bir örnek paylaştı ve satıcı bunu daha önce denemiş ve birkaç engelle karşılaşmıştı. Bu tür bir değişim her iki taraf için de çok değerli olabilir ve her iki taraf için de çok zaman kazandırabilir.

Nasıl geçiş yapacaksınız?

Mağazanızı satarken, mülkiyetin sorunsuz bir şekilde geçişini sağlamanın birçok yolu vardır ve ilk adım basitçe onu planlamaktır.

“Mağazanızı Exchange'de sattığınızda, insanların 'Yeni alıcıyla eğitim yapmaya, onları işletmeye aktarmaya ve belki de farklı süreçleri nasıl yaptığımıza dair bazı kılavuzlar yazmaya istekliyim' diyebileceği bir onay kutumuz var. Birçok insan bununla ilgileniyor ve başarılı bir satış olmasını sağlamak için bunu yapmak istiyor.”

Her şey neden sattığınıza ve hedeflerinize dayanıyor, ancak yanlış yönetilen bir geçişten kaynaklanabilecek olası aksiliklerden endişe ediyorsanız, süreci tam olarak nasıl yönetmek istediğinize dair bir genel bakış oluşturabilirsiniz. Bu bilgi, yalnızca yeni bir alıcının başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu tüm bilgilere sahip olacağı konusunda size huzur vermekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel alıcılar için çok çekici olacaktır.

Kendimi daha emin kılmak için ne yapabilirim?

Hala satış konusunda kararsızsanız, kesin veriler bir kez ve herkes için karar vermenin en iyi yolu olabilir. Olmazsa, ek bir veri noktası yine de düşüncelerinizi bir yöne çevirmenize yardımcı olabilir. Neyse ki, bir Shopify mağazası sahibi olarak tam olarak bunu tahmini bir değerleme şeklinde alabilirsiniz.

“Mağazanızı listelemek zorunda kalmadan mağazanızın değerine ilişkin bir tahmin almak için Exchange Uygulamasını yükleyebilirsiniz. Bazı insanlar değerlendirmeyi alıyor ancak henüz listelemeye karar vermediler veya bir işletme sahibi olarak mağazanızın kabaca tahmini değerini merak ediyorlar” diyor Nicholas.

"Mağaza sahiplerinin iyi bir yüzdesi uygulamayı yükleyecek ama aslında satmayacak, ancak birkaç ay içinde geri gelip satmaya hazır olabileceklerini de görüyoruz. Genellikle zamanlarını işlerini satışa hazırlamak veya devam eden projeleri tamamlamak için kullanırlar.”

FOMO'yu doğrudan ele alın

Odadaki fil tabii ki, ya çok erken satarsanız ve işiniz oradan ayrıldıktan sonra çıkarsa?

“En büyük endişelerden biri, 'Ya onu satarsam ve eskiden benim olan bu devasa canavar olursa?'” diyor Nicholas. Ancak herkesin, büyümedeki bu büyük artışın tek nedeninin satış olabileceğini hatırlamasını istiyor.

“Bir işi yürütmek girişimciyle, yani işi gerçekten yürüten kişiyle ilgilidir. Dolayısıyla, işi büyütmediğinizi veya bunun için en uygun kişi olmadığınızı fark ettiyseniz, sorun değil. Ama başka biri gelip onu çalıştırmaya başlasaydı, onların başarısının sizin için de aynı şekilde olacağını varsaymayın. Girişimcilik, kasıtlı eylemler ve yaptığınız seçimlerle ilgilidir.”

"Girişimcilik, kasıtlı eylemler ve yaptığınız seçimlerle ilgilidir."

Belki de onu sattığınız kişinin o niş içinde mevcut bağlantıları vardı ya da farklı becerilerle geldi. Aynı zamanda , becerileriniz, bağlantılarınız ve deneyiminiz, düşündüğünüz yeni girişimler için çok daha uygun olabilir ve bu yeni girişimler, orijinal işinizden bile daha fazlasını başarabilir.

Aynı durum, işletme sizin beklemediğiniz bir yöne gittiğinde veya yeni işletme sahibi aynı fikirde olmadığınız eylemlerde bulunduğunda da geçerlidir. Herhangi bir satışta gerekli olan bir bırakma unsuru vardır, bu nedenle iş ister büyük bir başarı isterse satıştan sonra düşmeye başlasın, satmaya karar vermeden önce sonuçların artık size ait olmadığı konusunda barışmanız gerekir.

Peki ne yapmalısın?

İşinizi satıp satmamak, asla başka birinin sizin için cevaplayabileceği bir şey olmayacak. Ancak, herhangi bir büyük kararla aynı endişeleri beraberinde getirse de, süreci kolaylaştırabilecek hatırlanması gereken birkaç şey var.

Sadece sahip olduğunuz bilgilerle kendiniz için en iyi kararı verebilirsiniz.

Sadece sahip olduğunuz bilgilerle kendiniz için en iyi kararı verebilirsiniz. Bu, bu tek girişimin gelecekteki potansiyeline veda etmeniz gerektiği anlamına gelse bile, satarak serbest bıraktığınız zaman, para ve becerilerin kendinizi iyi hissettiğiniz bir şekilde kullanıldığından emin olmanız yeterlidir.

Shopify'a Sormak istediğiniz bir sorunuz mu var? [email protected] adresinden bize gönderin.