Affiliate Marketing Yazılımıyla Daha Fazla Abonelik Nasıl Satılır (En İyi Yöntem)

İdeal abonelik ürününü yarattınız, şimdi ne olacak?

Daha fazla abonelik satacaksanız, ürününüzü hedef kitlenizin önüne çıkarmanız gerekir ve bunu hemen yapmaya başlamanın bir yolu vardır: bağlı kuruluş pazarlaması.

Bağlı kuruluş pazarlamasının gücüyle nasıl daha fazla abonelik satabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Aboneliğe Dayalı Ürünler İçin Vaka

Hemen konuya geçelim:

• Aboneliğe dayalı fiyatlandırma müşterileri cezbeder : Ayda 80$ ödeyip istediğiniz zaman iptal etmek varken neden bugün 1.000$ ödeyesiniz?
• Abonelik modelleri öngörülebilir gelir sunar: Gelen düzenli ödemelere güvenebilirsiniz
• Abonelikler size yukarı satış ve çapraz satış için daha fazla fırsat sunar: ücretsiz paketler, eklentiler ve ekstra temas noktaları hakkında düşünün
• Abonelik faturalandırması, müşteri edinme maliyetlerinden elde edilen getiriyi artırmanıza yardımcı olur: Müşteriyi elde tutmayı artırmak ve müşteri kaybetme oranını düşürmek için birçok yolunuz var

Abonelik ekonomisinin son dokuz yılda %435'in üzerinde büyümesine şaşmamalı.

Bir zamanlar Netflix aboneliğinin yeniliği karşısında hayrete düşerken, birçok ailenin artık birden fazla yayın aboneliği var ve bu, biz daha müziğe, kozmetik ürünlere, yazıcı mürekkep kartuşlarına, yazılıma ve diğer her şeye bakmadan önce.

Tüketicilerin aboneliklere yönelmesinin yanı sıra, aboneliğe dayalı ürünlerin bir başka büyük avantajı daha var: Bunları tam olarak uygun gördüğünüz şekilde paketleyebilirsiniz.

Bu, herkesin sattığı ürünle tamamen aynı olan bir ürünü almanızı ve onu benzersiz bir şeye dönüştürmenizi sağlar.

Yine de kendimizi kaptırmayalım; abonelik satmak kolay değil. Bunu yapmak için yenilikçi, tutarlı ve müşterilerinizin istek ve ihtiyaçlarına son derece uyumlu olmanız gerekir.

Aboneliklerimi Nasıl Satırım?

Bağlı kuruluş pazarlaması, aboneliklerinizi hızla artırma potansiyeline sahiptir, ancak buna daha sonra geleceğiz.

Her şeyden önce, yüksek düzeyde optimize edilmiş bir abonelik satış hunisine sahip olmalısınız. Bu adımı sıralayana kadar bir bağlı kuruluş pazarlama programı kurmanın kesinlikle bir anlamı yoktur.

1. Değerin 10 Katını Düşünün, %10 Daha Fazlasını Düşünün

Abonelikler artık bir yenilik değil. Her ay kapımıza sihirli bir şekilde bir ustura geldiğinde şaşırmıyoruz, bu yüzden insanları aboneliğinizin değerine ikna etmenin farklı yollarını bulmalısınız.

Birçok tüketici, bir abonelik modelinin size (satıcıya) sunduğu değeri anlayacaktır. Görmek istedikleri şey, kendilerine iade edilen bu değerin bir kısmıdır.

Aboneliklerinizi tek seferlik bir satın alma işleminden %10 daha değerli hale getirmenin yollarını aramak kolaydır, ancak onları nasıl 10 kat daha değerli hale getirebilirsiniz?

Kendi ürününüzü bir araya getirme yeteneğinin kullanışlı olduğu yer burasıdır. Küçük ekstralar büyük bir fark yaratabilir:

• Ücretsiz bir işe alım programı
• Bilgilendirici web seminerleri
• markalı giyim
• Gelecekteki satın alımlarda indirimler

Sunabileceklerinizin sınırı yok. Bu sadece müşterileriniz için neyin değerli olduğunu ve bunu nasıl sunabileceğinizi anlamakla ilgilidir.

2. Freemium Seçeneğini Düşünün

Freemium abonelikleri, içerik pazarlamasında her zaman kullandığımıza benzer bir ilkeyi takip eder. Size, sorununuzu çözmek için yardımımıza veya sorununuzu çözmeye yardımcı olacak ürün/hizmetimize ihtiyacınız olduğunun farkına varmanız için tasarlanmış değerli bilgiler veriyoruz.

Ücretsiz bir abonelik, size değerli bir şey vererek aynı şeyi yapar, ancak tüm ihtiyaçlarınızı tam olarak karşılayamaz. Bazı insanlar için ücretsiz abonelik yeterli olacaktır, ancak hedef müşteriniz için daha fazlasını isteyeceklerdir.

Artık platformunuza aşina olduklarından (ve freemium ürününüz hala çok kaliteli olduğundan), bir sonraki doğal adım ücretli bir aboneliğe geçmektir.

Bu, abonelik satmanın klasik bir yoludur; Spotify, Canva ve Zapier'e bakmanız yeterlidir.

3. Mantığa İtiraz

Pazarlamada, duygulara hitap etmek için çok zaman harcıyoruz.

FOMO'yu (kaçırma korkusu) teşvik ediyoruz, "yalnızca üyeler" gibi terimlerle arzu yaratıyor ve daha fazla satış elde etmek için psikolojiyi kullanıyoruz.

Bir satın alma işlemi yapmak, düşündüğümüzden çok daha duygusal bir karar olabilir, ancak bir abonelikten bahsederken biraz farklıdır. Aboneleriniz her ay aboneliklerini iptal etme seçeneğine sahiptir ve duygular ancak bu kadar ileri gider.

Duygular her zaman pazarlamanın bir parçası olacaktır, ancak aynı zamanda mantığa hitap ettiğinizden de emin olmalısınız:

• Aboneliğinizdeki her şeyin değeri ile her bir öğeyi ayrı ayrı satın alma arasındaki fark
• Ürünlerinize sınırsız erişimin gücü ile ücretsiz bir plandaki sınırlı özelliklerin gücü
• Aboneliğinizin sunduğu yatırım getirisi
• Haftada iki kez bir dükkana gitmek yerine, müşterinin ihtiyaç duyduğu her şeyi kapısına teslim etmenin değeri
• Herhangi bir zamanda iptal etme yeteneği

Duygular, insanları bir kerelik satın alma işlemi yapmaya zorlayabilir, ancak bunlar onları aylık abonelik ödemeye devam ettirmek için yeterli mi?

Muhtemelen hayır, bu yüzden rasyonel tarafı da ele almalısınız.

4. Onlara Reddedemeyecekleri Bir Teklif Yapın

Burada The Godfather ölçeğinde bir şeyden bahsetmiyoruz, ancak teklifinizi karşı konulmaz kılmaktan bahsediyoruz.

Mantığa hitap etme bölümünde, aboneliğinizdeki her şeyin değerinden, her bir öğeyi ayrı ayrı satın almaktan bahsetmiştik.

Smash Balloon'dan harika bir abonelik fiyatlandırması örneğine bakalım. Smash Balloon, WordPress için kolay, hızlı ve güvenilir sosyal medya beslemeleri sunar ve 1,6 milyondan fazla profesyonel tarafından kullanılır. Bunun nedenlerinden biri, insanlara reddedemeyecekleri bir teklif sunmasıdır: her şey %50 indirimli!

Tam Erişim Paketine (Smash Balloon'un gerçekten satmak istediği) biraz daha yakından bakın ve “Tüm Pro Eklentileri (795 $ değerinde) göreceksiniz. Size sadece 250 $ indirim vermekle kalmıyorlar, aynı zamanda size 795 $ değerinde ücretsiz özellik de veriyorlar.

Bu toplam 1.000$+ tasarruf demektir!

Mesele şu ki, değer tamamen algı ile ilgilidir. Bu eklentiler, yaratılması X $ 'a mal olan fiziksel öğeler değildir. Bireysel satış için reklamı yapılmaz, bu nedenle değer, ondan yaptığınız şeydir.

Eklentilerin entegrasyonlarda bu kadar popüler olmasının nedeni budur. Abonelere aboneliklerini yükseltmeleri için sürekli bir teşvik sağlarlar ve gerçek değerleri belirsizdir.

Değerin algıda olduğu noktayı pekiştirir. Bir abonelik aniden yılda 600 $ yerine 299 $'a mal olduğunda, birisine karşı koyamayacakları bir teklifte bulunduğunuz için inanılmaz bir değer gibi görünüyor.

Smash Balloon inanılmaz ürünler sunar ve birçok insan için bu eklentiler o kadar değerli olabilir, ancak teklif oluşturma yeteneği de satış sayfasını son derece etkili kılar.

Bağlı Kuruluş Pazarlama Yazılımınızı Kurma

Abonelikleriniz için bağlı kuruluş pazarlama yazılımı kurmak daha kolay olamazdı. Web siteniz WordPress üzerinde çalışıyorsa, yalnızca birkaç tıklamayla tavsiyeleri izlemeye ve ortaklık programınızı büyütmeye başlayabilirsiniz.

Adım 1: Doğru AffiliateWP Planını Seçin

Fiyatlandırma sayfamıza göz atın ve ihtiyaçlarınıza en uygun seçeneği belirleyin.

Aylık abonelikleriniz varsa ve bağlı kuruluşlarınızın müşterinizin yenilediği her ay bir komisyon almasını istiyorsanız, profesyonel planı seçmek isteyeceksiniz. Bu, özellikle yinelenen yönlendirmelerin özellikle yararlı olduğu tüm profesyonel eklentilerimize ücretsiz erişim sağlar.

Satın alma işleminizi tamamladığınızda, onay e-postanızda bazı önemli bilgiler alacaksınız.

Adım 2: AffiliateWP Eklentisini Kurun

Onay e-postanızı açın ve affiliatewp.zip dosyasını indirmek için indirme bağlantısını tıklayın.

WordPress kontrol panelinize gidin ve sol taraftaki kenar çubuğunda Eklentiler bölümünden Yeni Ekle'yi seçin. Sayfanın üst kısmında, Eklenti Yükle öğesini seçin ve az önce indirdiğiniz dosyayı seçin.

Dosya yüklendikten sonra Eklentiyi Etkinleştir'i tıklayın.

Artık geriye sadece lisans anahtarınızı ekleyerek hesabınızı etkinleştirmek kalıyor.

Onay e-postanıza geri dönün ve lisans anahtarını kopyalayın. Sol kenar çubuğunda, Satış Ortakları 'nın üzerine gelin ve Ayarlar 'ı seçin.

Lisans Anahtarı başlıklı bir kutu göreceksiniz, lisans anahtarınızı girin ve Lisansı Etkinleştir 'i tıklayın.

3. Adım: AffiliateWP'yi Abonelik Platformunuza Bağlayın

Son adım, AffiliateWP'yi abonelik yazılımınıza bağlamaktır.

Restrict Content Pro, Ücretli Üyelikler Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member ve Easy Digital Downloads ile sorunsuz entegrasyonlar sunuyoruz.

Bunu, AffiliatWP ayarlarınızdaki Entegrasyonlar sekmesine giderek yapabilirsiniz. Platformunuzun yanındaki kutuyu işaretlemeniz ve Değişiklikleri Kaydet'e tıklamanız yeterlidir. Artık abonelikleriniz için tavsiyeleri takip etmeye ve bağlı kuruluş pazarlamasıyla işinizi büyütmeye hazırsınız.

Affiliate Marketing ile Daha Fazla Abonelik Satmanıza Yardımcı Olacak 5 İpucu

İyi ortaklık yazılımı, ortaklık programınızın büyük bölümlerini otomatikleştirmenize olanak tanır, ancak daha fazla abonelik satmak için yine de tutarlı bir çaba gerekir.

İşte size yardımcı olacak bazı hızlı ipuçları.

1. Bilginizi Paylaşın

Önceki bölümün vurguladığı gibi, abonelik satmak bir sanattır.

Aboneliklerinizi satma konusunda sizden daha iyi kimse yok, o yüzden sırlarınızı paylaşın! Daha fazla ürün satmanıza yardımcı olmak için bağlı kuruluşlarınıza yardımcı olun.

Bunu yapmanın harika bir yolu, faydalı ipuçlarını ve püf noktalarını paylaştığınız bir bağlı kuruluş bülteni oluşturmaktır. Ayrıca, bağlı kuruluşların zemine koşabilmeleri ve yönlendirmeler oluşturmaya başlayabilmeleri için bağlı kuruluş alanınıza bilgilendirici belgeler de koyabilirsiniz.

2. Reklam Öğelerine Erişim Önemlidir

İyi resimler, videolar, podcast'ler ve kullandığınız diğer her şey olmadan aboneliklerinizi satamazsınız.

Peki, bağlı kuruluşlarınız, harika reklam öğelerine aynı erişim olmadan aboneliğinizi nasıl pazarlayacak?

Görseller büyük bir fark yaratır ve bu, AffiliateWP'nin program yöneticilerine tüm planlarımızla yaratıcı öğeler için sınırsız depolama olanağı vermesinin nedenlerinden biridir.

3. İştiraklerinizin Analize İhtiyacı Var

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir bağlantı kurmak ve komisyonların gelmesini izlemek kadar basit değildir.

Bağlı kuruluşlar başarıya ulaşmadan önce devam eden birçok ince ayar ve optimizasyon var. Bunun için ihtiyaç duydukları en önemli şeylerden biri de verilere erişimdir.

Bağlı kuruluşlarınızı aç bırakıyorsanız, hayatlarını çok daha zor hale getiriyorsunuz. Bağlı kuruluş yazılımınızı seçtiğinizde, özellikle veri izleme söz konusu olduğunda, bağlı kuruluş portallarında ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduklarından emin olun.

4. Programınızı Pazarlayın

İştirakler, ortaklık programınızı sihirli bir şekilde bulamayacaklar, oraya çıkıp pazarlamanız gerekiyor.

Aboneliklerinizle aynı şekilde davranın ve nasıl tanıtacağınıza dair bir strateji bulun.

Bağlı kuruluş pazarlaması, pasif gelir elde etmenin harika bir yolu olabilir, ancak aktif olmanız gereken bir şey pazarlamanızdadır. Bağlı kuruluşlara ulaşın, müşterilerinizi programınız hakkında bilgilendirin ve aboneliklerinizi pazarlamak için biraz para kazanmak için bu harika fırsatı sunduğunuzu herkese bildirin.

5. Seçici Olun

Bu kulağa biraz mantıksız geliyor: kesinlikle çok sayıda ortak mı istiyorsunuz?

Burada hatırlanması gereken şey 80/20 kuralıdır. Tavsiyelerinizin %80'inin bağlı kuruluşlarınızın %20'sinden gelmesi muhtemeldir, bu nedenle nicelikten çok kaliteye odaklanmak önemlidir.

Bağlı kuruluş pazarlamasına katıldığınızda, markanızın nasıl tasvir edildiği üzerindeki kontrolünüzü biraz kaybedersiniz, bu yüzden seçici olmakta fayda var. Güçlü satış ortağı hüküm ve koşulları oluşturduğunuzdan ve her bir bağlı kuruluş kaydını manuel olarak onayladığınızdan emin olun.

Aboneliklerinizi Hızlandırın

Abonelikler, işletmeniz için bir gelir akışı oluşturmanın mükemmel bir yoludur. Hedef kitlenize mükemmel şekilde uyan bir ürünü paketleyebilir ve dönüşümleri artırmak için karşı konulmaz teklifler oluşturabilirsiniz.

Bağlı kuruluş pazarlama yazılımının yardımıyla ürünlerinizi geniş, hedeflenmiş bir kitleye de ulaştırabilirsiniz. Motive olmuş bağlı kuruluşları bir araya getirerek, erişiminizin sınırı yoktur ve iyi yapıldığında daha fazla abonelik satmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Yapmak istediğiniz buysa, AffiliateWP'yi deneyin.

Bu gün başlayacağım!