Etsy'de Başarıyla Nasıl Satış Yapılır (Bağımsızlığınızı Sürdürürken)

Dünyanın en büyük çevrimiçi pazar yerlerinden biri olan Etsy, yan işlerinizi tam zamanlı bir işe dönüştürme potansiyeline sahiptir. Küçük işletme sahipleri, ideal müşterileriyle buluşabilir, ellerinde kredi kartlarıyla pazarda arama yapan milyonlarca kişiye el sanatları, el yapımı takılar ve sanat eserleri satabilir.

Etsy, COVID-19 salgını boyunca hokey sopası büyümesini gördü. Şimdi, beş milyondan fazla satıcı 90 milyon aktif alıcıya hizmet veriyor - 2020'de 60 milyon olan yıldan yıla %50 artış.

Kendi mağazanızı açarak harekete geçmek ister misiniz? Bu kılavuz, mağazalarını tam zamanlı bir işletmeye dönüştüren kurucular ve küçük işletme sahiplerinden alınan bilgilerle Etsy'de satış yapmanın adım adım ipuçlarını paylaşıyor.

Etsy satıcı el kitabı

• Etsy'de nasıl satış yapılır
• Etsy'de satış yapmanın maliyeti
• Büyüyen Etsy: Etsy satıcılarıyla vaka çalışmaları
• Etsy satıcıları ne zaman bir çevrimiçi mağaza eklemeli?
• Ürünleriniz Etsy'den nasıl taşınır?
• Etsy, küçük işletmeler için bir fırlatma rampası

Etsy'de nasıl satış yapılır—hızlı bir başlangıç ​​kılavuzu

1. Etsy'nin sizin için uygun olup olmadığını belirleyin

Etsy mağazası açmanın ilk aşaması, Etsy'nin ana sayfasındaki "Satışa başla" düğmesini tıklamadan çok önce gerçekleşir. İlk olarak, Etsy'nin küçük işletmeniz için doğru pazar yeri olup olmadığına karar vermek için bir dakikanızı ayırın.

Amazon veya eBay gibi, bazı ürünler Etsy'nin pazarında diğerlerinden daha hızlı satılır. Ev ve yaşam, sanat ve mücevher kategorilerindeki ürünler alıcılar arasında en popüler olanıdır - bu nedenle satış kanalı zanaatkarlar ve el yapımı ürünler satan kişiler arasında popülerdir. Bu sektörlere uyan ürünler mi satıyorsunuz? Muhtemelen Etsy aracılığıyla potansiyel müşteriler bulacaksınız.

Benzer şekilde, Etsy'nin tüm dünyada alıcıları olsa da, pazar yeri bazı ülkelerde diğerlerinden daha popüler. Etsy satıcılarının yaklaşık %30'u Birleşik Krallık'ta yerleşiktir; Kanada'da başka bir %20. Almanya, Fransa ve İtalya dahil olmak üzere diğer Avrupa ülkeleri kısa listeyi oluşturuyor. Ancak, birincil hedef kitleniz bu en popüler bölgelerin dışındaysa, ev aramak için en iyi yer olmayabilir.

“Perakende işine yeni başlıyordum. Satış, reklam, kredi kartıyla ödeme, hiçbir şey bilmiyordum. Ayrıca işimin meşru görülmesini istedim ve Etsy çok iyi bilinen bir satış platformu."
Octdopus'un kurucusu Elise Petronzio

2. Bir Etsy hesabı oluşturun

Etsy'nin küçük işletmeniz için doğru olduğuna karar verdiniz mi?

Piyasada satış yapmanın ilk adımı bir hesap açmaktır. Etsy.com web sitesine gidin ve “Etsy mağazanızı açın” seçeneğini tıklayın. Bir hesap oluşturmak için adınız ve e-posta adresiniz gibi bazı temel kişisel bilgileri girin. Her Etsy hesabı oluşturmak ücretsizdir.

3. Vitrininizi açın

Hesabınız oluşturulduktan sonra Etsy mağazanızı açmak için kullanabilirsiniz. Ürünlerinizi tanımlamak için kullanacağınız dil, satış yaptığınız ülke ve müşterilerden tahsil edeceğiniz para birimi dahil olmak üzere mağaza tercihlerinizi girerek başlayın.

Ardından, mağazanızın adını girin. Bu, boşluksuz harf ve sayıların bir kombinasyonu olabilir.

Sizinkini ne arayacağınıza emin değil misiniz? Shopify'ın işletme adı oluşturucusu ile fikirler bulun. Sattığınız ürünlere uygun olan ve halihazırda başka bir Etsy mağazası sahibi tarafından kullanılmayan birini seçin.

4. Ürünleri yükleyin

Yeni Etsy mağazanızın bir mağazası olur olmaz ürün satmaya başlayabilirsiniz. Eski ürünler, el yapımı ürünler veya sanat ve zanaat malzemeleri olsun, pazaryerinde sattığınız her ürün için yeni bir liste oluşturun.

Muhtemelen, her Etsy listesinin en önemli faktörü, ürünü satmak için kullandığınız görsellerdir. İnternetten alışveriş yaparken insanlar gözleriyle satın alırlar. Etteki maddeye dokunamaz, koklayamaz veya göremezler. Etsy ürününüzü satın alma kararları, mükemmel ürün fotoğrafçılığına dayanıyor.

Liste başına en fazla 10 yüksek kaliteli resim veya bir video ekleyebilirsiniz. Her biri, pazardaki diğer satıcılar tarafından satılan ürünlere karşı öne çıkacak kadar dikkat çekici olmalıdır.

Aşağı kaydırdığınızda, listelediğiniz ürün hakkında daha fazla bilgi eklemek için bir seçenek göreceksiniz. Bu içerir:

• Bir ürün başlığı
• Kimin ve ne zaman yaptığı da dahil olmak üzere listeleme hakkında bilgiler
• Girdiği kategori
• Liste türü (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonra)
• İster fiziksel ister dijital bir ürün olsun
• Benzersiz satış noktanızı (USP'ler) içeren bir ürün açıklaması

Bir Etsy listesini optimize ederken arama motoru optimizasyonu (SEO) en iyi uygulamalarını düşünün. Unutmayın: pazar yeri, alıcıları ve satıcıları birbirine bağlayan bir arama motoru üzerine kuruludur. Etsy listelemenize anahtar kelimeler ekleyerek, sonuç sayfasında potansiyel müşterilerle tanıştığınızdan emin olun.

"İlgili etiketleri bulmak için KeySearch'ü kullanarak ürün listelemeleri optimize etmeyi seviyorum - listelerimin organik olarak keşfedilebilirliğine yardımcı olmak için 13'e kadar kullanabilirsiniz. Ayrıca başarılı rakiplerin ürün başlıklarına bakmayı ve anahtar kelimeleri kendi başlığıma eklemeyi seviyorum.”
Claire Westbrook, Trendy Journals'ın kurucusu

Ürününüz için fiyatlandırmayı Envanter ve Fiyatlandırma bölümünde ayarlayın. Birinin öğe için ödeyeceği tutarı, elinizde kaç tane olduğunu ve SKU'yu (kullanıyorsanız) girin. Bu noktada, farklı boyut veya renkteki öğeler gibi varyasyonlar da ekleyebilirsiniz.

Son olarak, yeni Etsy mağazanız aracılığıyla ürününüzü satın alırken müşterilerin bilmesi gereken nakliye bilgilerini yükleyin. Ürünü nereden gönderdiğinizi ve ortalama işlem sürenizi belirtin - bir sipariş onayı geldiğinde ürünü seçmeniz, paketlemeniz ve göndermeniz ne kadar sürer.

Sabit posta fiyatları mı yoksa teslimat yükseltmeleri mi teklif etmek istediğinizi seçin. Uluslararası müşterilere ürün gönderiyorsanız, gümrük için bir tarife numarası ekleyin.

Yeni bir satıcı olarak Etsy mağazanızı açarken en az 10 liste yüklemeniz önerilir. Yayınlamadan önce tüm listeleri önizlemeyi unutmayın. Müşterilerin, ürünlerinizi ilk kez görüntülerken mükemmel olmayan bir listeleme görmelerini istemezsiniz.

5. Nasıl ödeme alacağınızı seçin

Envanterinizden memnun musunuz? Sonraki sayfada, nasıl ödeme almak istediğinizi seçmeniz istenecektir.

İlk olarak, bireysel satıcı mı yoksa anonim şirket mi olduğunuzu seçin. Ardından, adınız ve adresiniz dahil olmak üzere kişisel bilgilerinizi girin. Son olarak, Etsy gelirinizi almak istediğiniz banka hesabının ayrıntılarını girin.

6. Faturalandırmayı ayarlayın

Etsy'de satış yapmaya başlamak paraya mal olur. Ödemeleri nasıl almak istediğinizle ilgili bilgileri girdikten sonra bir ödeme yöntemi seçmeniz istenecektir. Listenizi yayınlamak ve vitrininizi açmak için bu şekilde ödeme yaparsınız.

7. Vitrininizi özelleştirin

Bir Etsy mağazası açmanın son adımı, yeni vitrininizi özelleştirmektir: potansiyel müşterilerin mağaza profilinizi ziyaret ederken göreceği bilgiler. Bunu yapmak için:

• Bir profil ve başlık fotoğrafı yükleyin. Etsy mağazanızın önüne ve ortasına kendinizi, ürünlerinizi veya işletmenizin logosunu koyun.
• Bir kullanıcı profili oluşturun. Kendinizi mağaza müdürü olarak tanıtın ve pazaryerinde sattığınız ürünlere bir yüz koyun. Potansiyel müşterilere, ekranın diğer tarafında gerçek bir insan olduğuna dair güven verin.
• İnsanlara yeni mağazanızdan bahsedin. Ne satıyorsun? Niye ya? Mağazanız nasıl hayat buldu? Yeni Etsy vitrininize ilk kez gelen ziyaretçilere sizinle ve ürünlerinizi neden satın almaları gerektiği hakkında biraz bilgi verin.
• Mağaza politikalarınızı yükleyin. Teslimat, ödeme seçenekleri, iadeler, değişimler ve gizlilik politikaları sıkıcı ama gerekli. Etsy müşterileriyle herhangi bir karışıklığı önlemek için mağazanızdan satın alma koşullarını en baştan netleştirin.

JewelleryGBShop'un Etsy mağazasında, ziyaretçileri etkilemek için özel bir profil fotoğrafı, afiş ve öne çıkan ürün afişi bulunur.

Etsy'de satış yapmanın maliyeti

Etsy mağazası oluşturmanın hiçbir maliyeti olmamasına rağmen, Etsy'de satış yapmakla ilgili bazı ekstra ücretler vardır. En büyüklerinden bazılarına bir göz atalım.

"Etsy'nin en büyük dezavantajı, çok sayıda ücrettir - listeleme ücretleri, satış ve vergi ücretleri ve işlem ücretleri. Genel olarak konuşursak, Etsy ücretleri ürünün gelirinin üçte birine yakın oluyor.”
Claire Westbrook, Trendy Journals'ın kurucusu

Listeleme ücretleri

Listeleme ücretleri, en popüler Etsy ücretlerinden biridir. Satıcılardan, mağazalarına yükledikleri her yeni listeleme için 0,20 ABD Doları ücret alınır; bu, listelemenin satışla sonuçlanıp sonuçlanmadığına bakılmaksızın ödenmesi gereken bir ücrettir.

Varsayılan olarak, listeler Etsy'nin pazarında dört ay boyunca (veya ürün satılana kadar) gösterilir. Listeleme bilgilerinde otomatik yenileme açıksa, dört ay dolduğunda aynı 0,20 ABD doları tutarında faturalandırılırsınız.

İşlem ücretleri

Etsy aracılığıyla bir ürün sattınız mı? Satışı kolaylaştırmak karşılığında pazara ödemeniz gereken %5'lik bir işlem ücreti vardır. Bu, her listelemenin posta ücreti, nakliye ve hediye paketi fiyatlarıyla bağlantılıdır.

Birleşik Krallık, Fransa, İtalya, İspanya ve Türkiye'deki satıcıların da her listeleme için bir Yasal İşletim ücreti (%0,25 ile %1,1 arasında değişen) ödemesi gerekir. Toplam gelir üzerinden ücretlendirilir—ürün fiyatı ve müşteriden aldığınız tüm nakliye ücretleri.

• Birleşik Krallık: %0.25
• Fransa: %0.4
• İtalya: %0.25
• İspanya: %0.4
• Türkiye: %1,1

Ödeme işlem ücretleri

Etsy mağazanızı kurma süreci boyunca, ödeme almak istediğiniz hesabın banka bilgilerini zaten girmiş olacaksınız.

Mağaza sahipleri, alıcıların PayPal, Apple Pay, Google Pay ve Klarna gibi alternatif ödeme seçenekleri listesinden seçim yapabileceği Etsy Payments'ı da seçebilir. Etsy Payments'ı etkinleştirmek, ödeme işlem ücretlerine tabi olmak anlamına gelir. Pazar yeri, satılan bir öğenin gelirinin %4'üne ek olarak 0,20 dolarlık bir ödeme ücreti daha alacaktır.

Meksika, Filipinler ve Güney Afrika dahil olmak üzere belirli ülkelerdeki satıcıların da Etsy gelirleri bankalarına yansımadan önce minimum ödeme eşiklerini karşılaması gerekecektir.

Para birimi dönüştürme ücretleri

Etsy, tüm işlerini ABD doları cinsinden yapıyor. Öğeleri diğer para birimlerinde satabilirsiniz, ancak Etsy'de satışla ilgili tüm masraflar USD cinsinden faturalandırılacaktır. Pazar yeri, paranızı transferden önce banka hesabınızın para birimine çevirecektir, ancak bu para birimi dönüştürme işleminin her zaman piyasa değeri olmayacağını unutmayın.

Etsy ayrıca USD dışında bir para birimi kullanarak iş yaparken %2,5 para birimi dönüştürme ücreti alabilir.

Site Dışı Reklam ücretleri

Etsy arama motorunda potansiyel müşterilere ulaşan mükemmel şekilde optimize edilmiş bir ürün listelemeniz olsa da, pazar yeri bilir ki, bazen alıcılar müşteri kazanma ateşine yakıt eklemek ister. Satıcıların bunu reklam yoluyla yapmasına yardımcı olur.

Satıcılar, ürünlerinin Etsy'nin kendi pazarlama ve reklam kanallarında gösterildiği Site Dışı Reklamları seçebilirler. Kurucular, ürünlerinin Etsy'nin Facebook, Google'da görünmesini sağlayabilir ve reklam hesaplarını kendileri yönetmek zorunda kalmadan reklamları görüntüleyebilir.

Ama bunun bir bedeli var. Etsy satıcıları, ürünleri bir Site Dışı Reklam aracılığıyla satıldığında faturalandırılır. Vitrininiz geçen yıl içinde pazaryerinden 10.000 ABD Dolarından daha az bir gelir elde ettiyse, Site Dışı Reklamlar için sipariş toplamının %15'i ödeme olarak alınacaktır. 10.000 ABD Doları eşiğini geçin ve Site Dışı Reklam ücretiniz %12'ye düşürülür. Her iki durumda da Etsy, Site Dışı Reklam ücretinizin ürün başına asla 100 doları geçmeyeceğine söz verir.

Etsy Plus

Tüm Etsy satıcıları, Etsy Plus'ı seçme seçeneğine sahiptir. Abonelik paketi, satıcıların aylık 10 ABD Doları ücretini seçen satıcılar için ek avantajlarla birlikte "dükkanlarını bir sonraki seviyeye taşımalarına" yardımcı olmayı vaat ediyor.

Etsy Plus satıcılarına anında 15 listeleme kredisi ve 5 $ Etsy reklam kredisi verilir. Ayrıca aşağıdakiler gibi ek özellikler alırlar:

• Özelleştirilebilir mağaza seçenekleri
• Özel alan adlarında indirimler
• Bir ürün tekrar stoğa girdiğinde alışveriş yapanlara e-posta gönderme yeteneği

Büyüyen Etsy: Etsy satıcılarıyla örnek olay incelemeleri

Etsy, hızlı bir şekilde satışa başlamanın ve alıcılara zaten gezindikleri yere ulaşmanın mükemmel bir yolunu sunar. Ancak, genellikle işinizi yürütmek için yalnızca üçüncü taraf bir pazara güvenmenin birkaç engelle karşılaşabileceği bir nokta vardır.

Bu işletme sahipleri, büyümek için müşterilerine nasıl ulaştıklarını daha fazla sahiplenmeleri gerektiğini anladı. Neyse ki bu bir ya/veya durumu değildi ve mevcut Etsy işlerini Shopify ile oluşturulmuş özel bir çevrimiçi mağazayla tamamlayabildiler.

1. Eski Dünya Mutfağı

Aile tarafından işletilen, el işi bir işletme olan Old World Kitchen, başlangıçta tercih edilen pazar yeri olarak Etsy'yi seçti. Gerçek bir üretici girişimci, işletme müdürü Loran Polder, sınırlı çevrimiçi pazarlama bilgisi nedeniyle pazarı seçti.

Etsy'den önce, Old World Kitchen e-ticareti göz korkutucu buluyordu. Ailenin SEO konusunda hiçbir deneyimi yoktu; yani organik olarak müşteri kazanmak zorlu bir savaşa girmek gibiydi. Polder, perakendecinin sattığı ürünleri arayan müşterilerinin pazar yeri ile Etsy'yi işlerini mümkün kılarak kredilendiriyor.

Ancak, Eski Dünya Mutfağının ölçeklenmesinin zamanı geldi. Küçük işletme, Etsy'nin (öncelikle Instagram) dışında çevrimiçi profiller oluşturdu ve bu da markanın daha güçlü ve daha tanımlı olmasına yardımcı oldu. Etsy'den uzaklaşma doğaldı. Lüks mutfak gereçlerine odaklandıkça hedef kitlesi değişti.

“Etsy'de çok fazla dikkat dağıtıcı şey var. Bu daha çok bir el sanatları fuarında dolaşmak ve kasıtlı olarak bir tuğla-harç mağazasına gitmek yerine bir stanttan stant dolaşmak gibi.”
Loran Polder, Old World Kitchen'ın işletme müdürü

Sonra ne oldu? Old World Kitchen, Etsy'den Shopify tarafından oluşturulmuş kendi çevrimiçi mağazasına geçti. Artık sattığı ürünlerin, kime ve nasıl sattığı üzerinde tam kontrol sahibidir. Loran, geçişten hemen sonra, "Dönüşüm oranımız çok arttığı için kesinlikle şaşırdık," dedi. "Doğru bir şey yaptığımızı biliyorduk."

2. HaldeCraft

HaldeCraft'ın sahibi Lorena Haldeman, "Çevrimiçi satış yaptığım ilk sefer Etsy değildi, ancak ilk kez her şey benim ve sadece benimdi" diyor. "Kendi boyadığım ipliği ve kendi yaptığım sabunu sattım ama asıl odak noktam hayatım boyunca hobi olarak yaptığım seramiklerdi."

Diğer yapımcı girişimciler gibi Lorena da Etsy'ye döndü. Milyonlarca alıcısı, Lorena'nın yeni işinin sattığı ürünleri arıyordu - görünüşe göre HaldeCraft'ı bir sonraki seviyeye taşımak için mükemmel bir seçim.

İş büyüdükçe Lorena'nın zorlukları da arttı. Lorena, Etsy mağazasına düzenli olarak yeni ürünler ekliyordu. Ancak pazar yeri onu her yeni ürün için tek bir kategori seçmeye zorladı. Sonuç? Lorena, "Ne kadar çok ürün eklersem, Etsy'de insanların istediklerini bulmalarına yardımcı olan kategoriler oluşturmak o kadar zorlaşıyordu" diyor.

Lorena, HaldeCraft'ı kendi Shopify mağazasına taşıdı. Orada, ürünleri nasıl sergilediği ve daha da önemlisi, oluşturduğu kategoriler üzerinde tam kontrol sahibiydi.

Lorena, "Müşteriler belirli bir şeyi bulmaya çalışırken sayfalara göz atmak zorunda kalmamalı ve iyi tasarlanmış bir mağaza çok sezgisel olmalı," diye ekliyor. "Tam olarak aradığınızı bulmak çok kolay olmalı."

"Etsy'nin, Shopify'da büyümek için yanınızda götürebileceğiniz şeyleri kişiselleştirmesinin birçok yolu var. 'Teşekkürler, umarım bunu beğenirsiniz' diye el yazısıyla mı yazdınız? Etsy'deyken sevk irsaliyelerinde? Shopify ile bunu yapmaya devam edin.”
Lorena Haldeman, HaldeCraft'ın sahibi

3. Brooklyn Mum Stüdyosu

Brooklyn Candle Studio, çevre dostu soya mumları satan bir e-ticaret işletmesidir. Etsy, şirketin kurucusu Tamara Main'in "Bu mumları kimsenin kokusunu alamayacağı bir yerde çevrimiçi satabilir miyim?" diye düşünerek bir Etsy mağazası açmasından sonra şirketin ilk çevrimiçi eviydi.

Şaşırtıcı bir şekilde, Tamara'nın mumları pazarda popüler oldu. Etsy, birkaç e-postasında Brooklyn Candle Studio'nun ürünlerine yer verdi ve perakende mağazaları, ürünleri gerçek mekanda faaliyet gösteren yerlerde stoklamalarını istedi.

Ancak, diğer birçok Etsy satıcısı gibi, Tamara da Brooklyn Candle Studio'nun Etsy'nin sınırlarının ötesinde büyümesini istedi. Bu yüzden Etsy listelerinin yanına gitmek için bir Shopify mağazası açtı. Yeni çevrimiçi mağazası, özellikle müşteriler ve onlarla nasıl iletişim kuracağı üzerinde daha fazla kontrole sahip olduğu için perakendecinin büyüme aracıydı.

Tamara şöyle açıklıyor: "Shopify'ı kullanmamı sağlayan şey, yüzlerce indirim kodunu tek tek eklemek zorunda kalmadan içe aktarabilmemi sağlamasıydı. Bunun için Toplu İndirimler adında çok büyük bir uygulama vardı, bu yüzden tek yapmam gereken bir Excel elektronik tablosu yüklemekti."

“Bence insanlar anında [bir Shopify mağazası açmalı], özellikle çok fazla toptan satış yapıyorsanız, çünkü bir alıcı bilgi isterse, 'Ah evet, mağazam www.so' gibi olmak istersiniz. -and-so.com,' Markanızı tipografiden tüm görsellere kadar tüm yönleriyle gerçekten temsil edebilirsiniz.
Brooklyn Candle Studio'nun kurucusu Tamara Mayne

4. Popov Deri

Popov Leather, Nelson, British Columbia merkezli bir ısmarlama deri eşya üreticisidir. İlk 18 ay boyunca tek gelir kaynağı olarak pazara güvenerek Etsy'de mütevazi bir başlangıç ​​yaptı. İşe yaradı: kurucusu Ryan Popoff, algoritmayı oynamayı öğrendi.

“Etsy'de kalabalığın arasından sıyrılmanız gerekiyor. Çok erken zamanlarda, diğer insanların kendilerini ve görüntüleri nasıl sunduklarına bakıyorduk ve standart ne olursa olsun, çoğu Amazon gibi beyaz arka plandı. Ben de "Bundan nasıl sıyrılırım?" dedim.

Ryan şöyle devam ediyor: "Fotoğrafımıza bir arka plan koydum ve bunun arama listelerindeki varlığımızı artırdığını hissettim, böylece insanlar tüm bu standart resimleri görecek ve sonra bizimkiler ortaya çıkacak, böylece insanlar şimdi gerçekten tıklayacaktı."

Sadece 18 ay sonra, perakendeci Etsy mağazasından uzaklaşıp özel bir Shopify mağazasına yöneldi. Ryan, kararın arkasındaki düşünce sürecini hatırlıyor: "Belki bu konuda biraz daha ciddi olursam ve aslında SEO, uygun ürün fotoğrafçılığı, ürün kopyalama, bu tür şeyler gibi şeyleri öğrenmeye başlarsam ve bir üçüncü taraf başlatırsam. Shopify'daki kendi web sitem gibi, belki bu şeyi büyütebilirim."

Etsy satıcıları ne zaman bir çevrimiçi mağaza eklemeli?

Gördüğünüz gibi, Etsy'de satış yapmanın iyi tarafları var. Satıcılar, kendileri gibi ürünleri satın almak için halihazırda pazarı kullanan milyonlarca potansiyel müşteriden yararlanabilir.

Ancak Etsy, çevrimiçi ürünler satmak için her zaman en iyi araç değildir. Çoğu zaman, işletme sahiplerinin mağazalarının yanına gitmek veya tamamen değiştirmek için bir Etsy alternatifi araması daha faydalı olabilir. Nedenine bir göz atalım.

Tam kontrol kazanın

Etsy bir pazar yeri olduğundan, nihayetinde web sitesinde satış yapıyorsunuz, bu da kurallarına göre oynamanız gerektiği anlamına geliyor. Bu, doğal olarak markanızı oluşturma ve sunma şeklinizi sınırlar.

"Etsy'de satış yapmanın en büyük dezavantajı, sürücü koltuğunun başka birine ait olmasıdır. Örneğin müşteri hizmetleri, pazarlama ve mağaza tasarımı üzerinde kendi sitemdeki kadar kontrole sahip değilim.”
Cat in the Box'ın kurucusu Dawn LaFontaine

Ayrıca, başka bir şirketin sahip olduğu herhangi bir satış kanalı gibi, yalnızca Etsy'de satış yapmak, küçük işletmenizi uyarı yapmadan politika ve algoritma değişikliklerine maruz bırakır.

Etsy vitrininizi Shopify mağazası gibi sahip olunan bir platforma taşımak, web siteniz, markanız ve çevrimiçi işiniz üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar. Mağazanızın görünümü, müşterilerinize sunduğunuz özel teklifler ve ürünlerinizi sunma şekliniz tamamen sizin kontrolünüz altında.

Markanızı satış kanallarına taşıyın

Etsy, müşterilerinize ulaşmak için tek bir pazar yeri veya satış kanalıdır, ancak çok daha fazlası vardır. İşletmeniz için bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla merkezi bir "genel merkeze" sahip olmak, yeni müşterilere ulaşmak için birden çok kanalda satış yapmayı çok daha kolay hale getirir.

Bunu uygulamaya koyalım ve el yapımı hediye kartları satan küçük bir işletmeniz olduğunu varsayalım. Etsy, ürünlerinizi satmanız için mükemmel bir platform gibi görünüyor, değil mi? Ancak bir dezavantajı var: Potansiyel müşterilerin yerel aylık zanaat fuarında takıldığını da biliyorsunuz. Yalnızca Etsy'ye odaklanmak, bu yerel müşterileri kaçırdığınız anlamına gelir.

Fuarda mağaza açsanız bile, stoğunuz için nakit almak veya müşterileri Etsy mağazanıza yönlendirmek en etkili çözüm değildir. Müşterilerden Etsy mağazanızın URL'sini hatırlamalarını ve daha sonra ziyaret etmelerini istemek zorlu bir mücadeledir. Alternatif - büyük para yığınları taşımak - tehlikelidir.

Ancak Shopify gibi bir ticaret platformu, bu müşterileri nerede olurlarsa olsunlar, ne zaman satış yapıyorsanız onları yakalamanıza yardımcı olur. İnsanlar çevrimiçi mağazanızı ziyaret edebilir ve istedikleri zaman ürün satın alabilir. Satış noktası (POS) sistemleri, fuarda müşterilerden kartlı ödeme almanızı sağlar. Her iki durumda da, her zaman iş için açıksınız.

Yeniden satış, toptan satış, küratörlük, üretim

Kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturarak markanızı Etsy'nin sınırlarının ötesine taşıyın. Kendi vitrininiz = kendi kararlarınız.

Etsy'de küçük işletme topluluğunun satış hissini kaçırırsanız, diğer küratörlü markaları getirin. Ürünlerinizi yeni kitlelerin önüne çıkarmak için daha büyük anlaşma değerlerine ve dağıtım ağına sahip yeni bir müşteri türüne ulaşmak için toptan satış fiyatını ekleyin. Veya çevrimiçi işinizi ölçeklendirme konusunda ciddiyseniz, üretiminizi bir üretim tesisine taşıyın.

Her iki durumda da, bir çevrimiçi mağaza, iş geliştirme kararlarınızı asla sınırlamaz. İstediğin zaman, istediğin gibi büyü.

Etsy'nin müşteri tabanı, ürününüz için mükemmel bir eşleşme değil

Etsy'nin tüm küçük işletmeler için mükemmel bir eşleşme olmadığı fikrine zaten değindik.

Örneğin Artemis Design Co.'yu ele alalım. Kurucusu Milicent Armstrong, ürün fiyat puanlarının Etsy'nin pazarıyla iyi çalışmadığını buldu. Ürünler fiyatına değer olsa da, pazarı kullanan müşteriler tek bir ürüne bu kadar çok para harcamaya alışkın değildi, bu da işletmenin dönüşüm oranlarını ve dolayısıyla Etsy arama sonuçlarındaki konumunu etkiledi.

"Bir yaratıcı ve üretici olduğum için Etsy, ürünlerimin görünürlüğünü artırmak için harika bir platform. Ancak, yarattığım ürünlere ek olarak, tedarik ettiğim ürünleri satmak için kendi web sitemi kullanıyorum. Etsy, ürün yaratan insanlar için bir platform olduğundan, genellikle bu ürünleri Etsy mağazamda satmıyorum. Müşteriye daha küratörlü bir ürün yelpazesi sunmak için Shopify web sitemi kullanıyorum."
Stephanie Storm, A Bridal Shop'un kurucusu

Daha gelişmiş pazarlama kanalları aracılığıyla büyüyün

E-posta pazarlaması, SEO, yeniden hedefleme, sosyal medya - bunların hepsini Etsy'de yapmak zor. Yine de tüm bu yaklaşımlar, geniş ölçekte müşteri edinmenin oldukça karlı yollarıdır.

Başka bir sorun daha var: Etsy'ye götürdüğünüz müşteriler sizde kalmaz. Etsy'nin amacı, yalnızca bir ürün sayfasının arkasında satıcı tarafından satılanları değil, herhangi bir ürünü satmaktır. Müşteriler, listenizin altında diğer satıcılardan önerilen ürünleri de görecektir. Bu insanları satış yapmaktan uzaklaştırmak ve bunun yerine paralarını bir rakibe vermek için bir fırsat.

Ürünleriniz Etsy'den nasıl taşınır?

Ufkunuzu Etsy'nin ötesine genişletmeniz mi gerekiyor? İster pazarı hızla büyütüyor olun, ister çevrimiçi sattığınız ürünler üzerinde daha fazla kontrol arıyor olun, sıfırdan başlamanız ve ürün sayfalarınızı yeni bir platformda yeniden oluşturmanız gerekmez. Mevcut Etsy mağazanızın çoğunu Shopify'a aktarabilirsiniz.

1. Etsy Shop kontrol panelinizden Mağaza Ayarları altında Seçenekler'e tıklayın.
2. Verileri İndir sekmesini seçin.
3. CSV'yi İndir'i tıklayın.
4. Shopify'a kaydolduktan sonra Shopify App Store'dan Easy Import Etsy Migration'ı edinin.
5. Shopify içinde, Uygulamalar altında Kolay İçe Aktarma'yı bulun.
6. CSV dosyanızı yükleyin ve ürünlerinizi içe aktarmak için talimatları izleyin. Bu adımda bunları koleksiyonlara atayabilirsiniz.
7. İçe aktarmadan önce ürünlerinizi önizleyin. İşlem, ürün başlıklarınızı, açıklamalarınızı, çeşitlerinizi ve fiyatlarınızı içe aktaracaktır.
8. Diğer bilgileri manuel olarak düzenlemek ve ürün fotoğrafları eklemek için Shopify'da Ürün'e gidin.

En iyi kısım? Shopify mağazasını otomatik olarak açmak, Shop Pay'e erişmenizi sağlar. Müşterilerinizin sadece birkaç tıklamayla zahmetsizce ödeme yapmak için bilgilerini kaydedebilecekleri yeni bir ödeme yöntemidir. Mağazanız ayrıca Mağaza özet akışında görünecek ve onları geri gelip tekrar satın almaya teşvik edecektir—kazan-kazan.

Etsy, küçük işletmeler için bir fırlatma rampası

Etsy'nin el yapımı ürünler satarak para kazanmak için harika bir yer olduğuna şüphe yok. Ancak, pazaryerini kullanarak potansiyel müşterilere ulaşmak için çekici bir fırsat gibi görünen şey, birkaç ödün vermeden değildir.

Etsy'de satış yapmak sınırlamalarla birlikte gelir. Kurucular, müşterilere ulaşmak için sürekli olarak algoritmayı oynuyorlar. Vitrininiz için çok az özelleştirme var veya hiç yok. Ve ücret tarifesi satılan her üründen bir pay alır. Karşılığında, elbette, zaten Etsy'de gezinen alıcılara erişim elde edersiniz.

Kendi çevrimiçi mağazanızı açmak bu engelleri ortadan kaldırır ve size tam sahiplik sağlar. Kendi Shopify mağazanızla, ne sattığınız ve nasıl sattığınız üzerinde tam kontrole sahipsiniz.

Etsy, üreticilerin işlerini başlatmaları için erişilebilir bir fırlatma rampası olsa da, uçmak için muhtemelen çok daha fazlasına ihtiyacınız olacak.