Pinterest'te Nasıl Satış Yapılır: Başarı için 9 Strateji
Yayınlanan: 2021-04-22
Kendinize hiç "Pinterest'te bir şeyler satabilir miyim?" diye sorduysanız. cevap kocaman bir EVET. Hatta Pinterest ile tam uyumlu müşterileri çekerek trafiğinizi ve satışlarınızı katlayabilirsiniz!
Ve şanslısınız çünkü Pinterest ve çevrimiçi alışveriş, E-ticaret cennetinde yapılan bir eşleşmedir.
Daha Fazla Ürün Satmak için Pinterest'i Kullanma
Aylık 200 milyon aktif kullanıcısıyla Pinterest, insanların ilham almak, yeni fikirler ve ürünler hakkında bilgi edinmek, hayatlarını en iyi şekilde planlamak için gittikleri bir yerdir.
Kullanıcıların nasıl görünmek istediklerine dair bir vizyon oluşturduğu bir sosyal ağ değil. İnsanların mümkün olan en iyi benliklerine dair kendi vizyonlarını desteklemek için fikirleri seçmelerine yardımcı olan bir keşif hedefidir.
Tüm bu ilham ve planlama – Pinterest'in güzel görüntüleri ile birlikte satışlara yol açar.
Aslında, Pinner'ların %72'si Pinterest'in kendilerini yeni bir ürün veya hizmetle tanıştırdığını ve Pinterest'in onlara aslında hiçbir şey aramıyorken alışveriş yapmaları için ilham verdiğini söylüyor !
Pinterest'i haftalık olarak kullananlar arasında rakamlar daha da ilgi çekici. Haftalık Pinner'ların yüzde doksanı satın alma kararları vermek için Pinterest'i kullanıyor.
Ve trafiğe gelince, Pinterest alışveriş sitelerine Facebook'tan %33, Snapchat'ten %71 ve Twitter'dan %200 daha fazla yönlendirme trafiği çekiyor! Açıkçası, Pinterest'teki çevrimiçi mağazanızın potansiyeli çok büyük.
Pinners Neden Mükemmel Müşterileriniz Olabilir?
Sonra tipik Pinner'ın genel makyajı var. Her on anneden yedisi Pinterest'te ve hepimiz evde satın alma kararlarının çoğunu kimin verdiğini biliyoruz!
Diğer ağlarda biraz zayıf hissediyorsanız, Pinterest tam size göre! Aramaların yüzde doksan yedisi markasız, yani Pinner'lar açık fikirli ve yeni bir şeyler keşfetmeye hevesli.
Ayrıca, karar verme süreçlerinde insanlara çok daha erken ulaşma fırsatınız olduğu anlamına gelir.
İnsanların Pinterest'te Google veya Amazon'a kıyasla arama yapma biçimindeki bu önemli farkı anlamak, ürünlerinizin keşfedilmesini ve satışlarınızı artırmanın anahtarıdır.
Pinterest'te Satış Yapmak İçin 9 Strateji
Bugün harika görüntülere, ilgi çekici açıklamalara ve yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarına yaptığınız yatırım, gelecek aylar ve yıllar boyunca karşılığını verebilir.
Aslında, sosyal ağlardaki erişiminizin çoğu gönderiyi 24 saat içinde gerçekleştirirken, Pinterest'te "site ziyaretlerinin yarısı ilk sabitlemeden 3,5 ay sonra gerçekleşirken, siparişlerin yarısı sabitlemeden 2,5 ay sonra gerçekleşir" diyor Pinterest.
Bu aynı zamanda, daha fazla satış yapmak için Pinterest'i kullanmaya karar verdiğinizde sabırlı olmanız ve hayatta olduğu gibi Pinterest'te bir gecede elde edilen başarının kuraldan ziyade istisna olduğunun farkına varmanız gerektiği anlamına gelir - ancak tutarlılıkla, satışlar ve başarı GELECEKTİR.
Psst... Pinterest'in 2018'de çevrimiçi mağazanızın trafiğini ve satışlarını nasıl artırabileceğini görmek ister misiniz? Mükemmel uyumlu müşterilerinizi çekmek için 5 temel ders için ücretsiz eğitimimizi izleyin.
#1: En İyi Ürün Anahtar Kelimelerini Bulmak için Anahtar Kelime Araştırmasını Kullanın
İnsanlar Pinterest'te arama yaptıklarında (ve ayda 200 MİLYAR arama yapıldığında), genellikle belirli bir şey aramıyorlar. Yakın tarihli bir Pinterest web seminerinde sunucu, “Nike ayakkabılarını bulmak için Pinterest'e gitmiyorum. Pinterest'e gidiyorum çünkü nasıl giyineceğimi bilmiyorum!”
Bu nedenle, Google için kullandığınız aynı anahtar kelime listesini Pinterest için kullanıyorsanız, dallanma zamanı gelmiştir.
Pinterest, "İşletmenizin beklenmedik, ancak yine de alakalı yerlerde çevrimiçi görünmesini sağlamak, insanların Pininizi kaydetme veya reklamınızı tıklama olasılığını artırabilir" diyor.
Ürün anahtar kelimelerinizi kesinlikle kullanmanız gerekirken, daha az doğrudan anahtar kelimelerin de çok yardımcı olacağını göreceksiniz. Tipik kelimelerinizle başlayın ve çıkış yolunu bulun. Bir örneğe mi ihtiyacınız var?
Kreş Yatak Örneği ile başlayalım. “Kreş yatağı” aramasının bir adım ötesinde nedir? Olaya birkaç farklı açıdan bakabilirsiniz:
- Bebek bekleyen ebeveyn, çocuk odası yatak takımını düşünmeye hazır oldukları bir yerdeyken bunu arayabilir:
- Kreş fikirleri
- Bir kreş dekore edin
- bebek odası fikirleri
- Bebek için nasıl plan yapılır
- Beklerken ne satın alınır
- İlk kez ebeveyn ipuçları
- Ebeveyn olmak için hediye fikirleri arayan biri şunları arayabilir:
- Bebek duş hediye
- Baby shower hediye fikirleri
- Eşsiz baby shower hediyesi
- Yeni ebeveynler için fikirler
Pinterest, rehberli arama çubuğunda bize anahtar kelime fikirlerinizi genişletmenize yardımcı olabilecek harika bir araç sunuyor. Arama çubuğuna "kreş fikirleri" gibi bir anahtar kelime girin ve enter tuşuna basın.
İlgili döşemelerden herhangi birine tıklamak muhtemelen size daha da fazla seçenek sunacaktır. Bunlar, Pinterest'in insanların orijinal arama teriminizle bağlantılı olarak arama yaptığını söylediği kelimelerdir. Pinterest'e özel anahtar kelime listelerinizi oluşturmak için bu yöntemi kullanın.
#2: Pinterest İşletme Profilinizi Optimize Edin
Aramada başka herhangi bir yerden daha fazla işlem gerçekleşse de, bu, profilinizi ihmal etmeniz için bir neden değildir. Özellikle profilinize sitenizden, e-posta bültenlerinden ve başka yerlerden bağlantı veriyorsanız, iyi görünmesini isteyeceksiniz.
Kullanıcı adınızı seçerken anahtar kelimelerinizi kullanın. Açıkça ünlü bir marka değilseniz, aramaların %97'sinin markasız olduğunu unutmayın, anahtar kelimelerle liderlik etmeyi düşünün. Örneğin, yalnızca “Marka Adım” yerine “Ev Mobilyaları | Kreş Yatak | Dekor – Benim Markam.”
Anahtar kelimelerinizi profil açıklamanızda da kullanın. "Anahtar kelime" oluşturmaya çalışmadan doğal dilde yazın. Kapak fotoğrafınızı nasıl oluşturacağınız da dahil olmak üzere yeni Pinterest işletme profili hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.
Ürünlerinize ve içeriğinize alakalı aramada daha iyi görünme şansı vermek için atabileceğiniz birkaç basit ama önemli teknik adım vardır.
- Bir işletme profili kullandığınızdan emin olun. Bu, yalnızca işletmenizi Pinterest'te tanıtıyorsanız bir gereklilik olmakla kalmaz, aynı zamanda işletme profilleri de kişisel hesaplara göre belirli avantajlar sağlar, yani:
- Analitiklere erişim.
- Web sitenizi talep etme yeteneği (bu size dağıtım avantajı sağlar).
- Pinterest reklamlarına erişim.
- Web sitenizi onaylayın veya "hak talebinde bulunun".
- Zengin Pinler için başvurun.
#3: Pinterest Panoları ile Ürünlerinizi Öne Çıkarın
“80/20” veya “20/80” kuralını unutun. Teoride, başka birinin içeriğini Pinterest hesabınıza sabitlemeniz gerekmeyebilir. “Kutsallık!” diyorsun? Bu doğru. Pinterest Ürün Pazarlama Müdürü Sarah Hoople Shere bunu bizim için doğruladı.
Tüm İçeriğinizi Barındıracak Bir Pano Oluşturun
İçeriğinizi birden fazla Panoya sabitleyebilir ve tutmalısınız. Tüm blog ve katalog içeriğinizi içeren ve başka hiçbir şey içermeyen bir Panoya sahip olmak iyi bir uygulamadır. Pinterest evreninde benzersiz bir kaynak olan Board'un etkileşim ve trafik açısından iyi performans gösterdiğini muhtemelen göreceksiniz.
Blog Yazılarınızı ve Ürünlerinizi Sergilemek için Niş Panolar Oluşturun
Diyelim ki eski kadın kıyafetleri, aksesuarları, takıları ve ev dekorasyonu ürünleri satıyorsunuz ve/veya blog yazıyorsunuz. Aşağıdaki Panolara sahip olabilirsiniz (diğerlerinin yanı sıra):
- Eşsiz Vintage Giyim ve Aksesuarlar – Burada Marka Adı
- Vintage Kadın Giyim
- Vintage Kadın Aksesuarları
- Eski Takı
- Eski Ev Dekorasyonu
Sitenize yeni bir kolye eklediğinizde, en alakalı aramalarda ve beslemelerde gösterebilmeleri için içeriğinizin ne olduğu hakkında Pinterest'e en spesifik sinyali vermek için önce onu en alakalı Kurul ile paylaşacaksınız. Yani, sırayla paylaşın:
- Eski Takı
- Vintage Kadın Aksesuarları
- Eşsiz Vintage Giyim ve Aksesuarlar – Burada Marka Adı
Eski Ev Dekorasyonu
Pinterest'e karışık sinyaller vermekten kaçınmak için (dağıtımınıza ve arama yerleşiminize zarar verebilir), yeni listenizi alakasız Vintage Ev Dekorasyonu Panosuna PİNLEMEYİN.
İster ürün listeleme ister blog yazısı olsun, her yeni içerik oluşturduğunuzda, profilinizde birkaç alakalı, özel olarak adlandırılmış "Evler" olduğundan emin olun. Yol boyunca yeni Panolar oluşturmanız gerekiyorsa, bunun için gidin!
Bu çok önemli ve tekrar etmeye değer: Yeni içeriği hemen ve önce en ilgili Kurulla paylaşın, ardından zaman içinde diğer ilgili Kurullara gidecek şekilde planlayın. İdeal olarak, bir SEO desteği için Pininizi her paylaştığınızda açıklamayı değiştirirsiniz. Kurul başlığıyla sıkı bir şekilde alakalı hale getirmeye çalışın.
Unutmamak için yeni içeriğinizi tüm ilgili Panolara hemen planladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz! Şimdi Pinterest için ücretsiz bir Tailwind deneme sürümü alın ve yeni içeriğinizi Pano listeleri ve aralıklı Sabitleme ile planlayın ve doğal aralıklarla ve etkileşim için en iyi zamanlarda ilgili her Panoya ulaşması için planlayın.
Pano Açıklamaları Önemlidir - Ama Düşündüğünüz Nedenden Değil
Hiç bir Pano için Pinterest'i aradın mı? Bunu denerseniz, benim gibi, ilk sonuçların genellikle hiçbir açıklaması olmayan Panolar olduğunu fark edebilirsiniz. Öyleyse, gerçekten önemliler mi?
Evet! Görüyorsunuz, Pinterest, içeriğinizin arama ve diğer beslemelerde nerede görünmesi gerektiğini belirlemek için çeşitli sinyallere bakar.
Bunlardan biri Pano açıklamanızdır. Anahtar kelime açısından zengin Pano açıklamaları oluşturmak, Pinlerinizi ilgili aramalarda ve beslemelerde ortaya çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Bu yüzden onlara biraz zaman ayırın!
#4: Pinterest'te Tutarlı Bir Şekilde Yayınlayın
Pinterest, 'Aktif İçerik Oluşturucu' olarak adlandırdıkları Pinner'ların içeriklerini tercih eder. Haftalık yeni içerik oluşturmayı hedefleyin. Tutarlı bir şekilde sabitleyin - günlük.
Günlük kabul edilebilir maksimum Pin sayısı yoktur, ancak günde rastgele sayıda Pin hedeflemek yerine hedef kitlenizin ilgisini çekecek kaliteli içerik paylaşmayı hedefleyin.
Öte yandan, tatilde olduğunuz için Pinterest hesabınızın devre dışı kalmasına izin vermeyin - Tailwind gibi Pinterest onaylı bir planlayıcı kullanın!
Pinterest için Ücretsiz Tailwind Deneme Sürümü Başlatın!
- Tailwind Create ile güzel Pinleri her zamankinden daha hızlı yapın
- SmartSchedule ile daha fazla etkileşim elde edin.
- Tailwind Toplulukları ile işbirliği yapın, paylaşın ve büyütün
- SmartLoop ile en iyi Pinlerinizi güvenli aralıklarla otomatik olarak yeniden paylaşın .
#5: İlham Verici ve İlgi Çekici Pinler Yaratın
Pinterest kısa süre önce, amacınıza göre Pin reklam öğelerinde nelerin işe yaradığını inceleyen araştırmadan elde ettiği bulguları paylaştı.
Farkındalık için Pinlerin e-posta kayıtları, çevrimiçi satışlar veya çevrimdışı satışlar oluşturmak için tasarlanmış Pinlerden nasıl farklı olması gerektiğini paylaştılar. Gerçekten ilginç şeyler!
Tüm hedefler için iyi çalışan bazı Pin tasarım ipuçları vardır:
- Logonuzu zevkle ekleyin. Bir Pin'in üst veya alt ortasına eklenen Pinner'lar, logonuzu net bir şekilde ortaya çıkarabilir (Kaydet veya terfi düğmeleri tarafından kaplanmaz) ve bunun eyleme geçirilebilir bir Pin olduğunu bilir.
- Ürün resminizi Pinin odak noktası olarak ayarlayın – onu resmin ana noktası yapın.
- Bağlam ekleyin. Ürününüzü nasıl kullanacağınızı gösterin.
- Metin kaplamanızı kalın ve net yapın. Bağlam eklemenin ötesine geçin. Metninizin en az 20pt olduğundan emin olun - mobil için optimize edin!
- Optimum Pin boyutu 2:3'tür. Örneğin 600×900 piksel.
Pin oluştururken, zaman kazanmak için Pinterest stratejinizi otomatikleştirin ve ürünlerinizin reklamını yapmak için mükemmel pinleri oluşturun. Güzel ve kişiselleştirilmiş pinleri hızla oluşturmak için Pinterest şablonlarını kullanmayı deneyin.
Pinterest'te daha fazla satış yapmakla ilgilendiğimiz için şu ipuçları özellikle yardımcı olacak:
- Mevsimsel olaylara ve günlük anlara odaklanın. İster zamana özel bir tatilden, ister günlük olarak tekrar eden bir andan bahsediyor olun (çocuklarla akşam yemeği vakti veya uyku vakti hikayeleri düşünün), anları bir araya getirmek satışlarınızı %20'ye kadar artırabilir. Bu aynı zamanda daha hızlı dönüşümler için aciliyeti de beraberinde getirir.
- Metin yer paylaşımında CTA bulunan pinler, %6 daha yüksek çevrimiçi satış artışına sahip olma eğilimindedir.
- Ortalama %28'lik bir satış artışı için fiyat ve özellik bilgilerini Pin açıklamalarınıza ekleyin.
- Ortalama %13'lük bir satış artışı için Pin ve açılış sayfası arasında görsel olarak tutarlılık oluşturun.
#6: İçeriğinizi Birden Çok Pinle Yeniden Amaçlayın
Yukarıdaki ipuçlarından bazılarını kullanarak en yeni ürününüz veya blog yazınız için harika bir Pinnable görseli mi oluşturdunuz? Harika! Ama neden bir tane ile dursun?
Birden çok resim oluşturmak, Pinterest'teki içeriğinizin dağıtımını, takipçilerinizin ve diğer Pinner'ların çok çeşitli kesimine hitap edecek şekilde artırmanın harika bir yoludur.
Metin yerleşimi ile ve olmadan deneyin. Özellikle, metninizde "keşfedin", "sizinkileri bulun", "şimdi başlayın" gibi doğrudan bir harekete geçirici mesaj deneyin.
Bir kategorideki ürünlerden oluşan bir kolaj oluşturun. Aşağıdaki ürün resimleriyle bir yaşam tarzı resmi paylaşın (yaşam tarzı resimleri genellikle düz bir ürün çekiminden daha iyi dönüşür). Kullanıcı tarafından oluşturulan görüntüleri ilham veren çarpıcı Pinlere dönüştürün!
Yeni bir Pini kaydettiğinizde veya daha önce paylaştığınız bir Pini yeniden paylaştığınızda, Pinterest SEO için yeni bir anahtar kelime grubunu hedeflemek için açıklamanızı değiştirmeyi deneyin.
Bu, resimlerinizin daha fazla arama sonucunda görünmesini sağlayacaktır!
#7: Diğer İşletme Sahipleriyle İşbirliği Yapın
Tailwind Toplulukları, genellikle belirli bir niş konu hakkında blog yazanlardan oluşan, benzer düşünen işletme sahiplerinden oluşan gruplardır.
Bir blogunuz varsa, Topluluk Üyelerinizin daha sonra paylaşabileceği en iyi içeriğinizi eklemek için Tailwind Topluluklarını kullanabilirsiniz - potansiyel olarak erişiminizi genişletebilir ve trafiğinizi artırabilir.
Blogcu değilseniz, kendi yeni içeriğinizi oluşturamadığınız zamanlarda hesabınızı aktif tutmak için kendi hesabınızla paylaşmak üzere kaliteli içerik bulmak için Toplulukları kullanabilirsiniz.
Topluluğunuzda potansiyel içerik işbirlikleri için değerli ortaklar da bulabilirsiniz.
#8: Yeni Müşterilere Ulaşmak için Takipçilerinizi Etkileyin
Biraz çelişkili geliyor değil mi? Ancak, sizi takip edenlerden daha fazlasına ulaşmak istiyorsanız, Pinterest'e kaydettiklerinizin takipçilerinizin ilgisini çektiğinden emin olmanız gerekir. Nedenmiş?
Pinterest, Pinlerinizi önce takipçilerinize sunar. Etkileşimleri - veya etkileşimlerinin olmaması, Pinterest'e Pininizi ne kadar hızlı ve uzağa dağıtacağını söyler - ya da değil!
Takipçileriniz etkileşime geçmezse, Pinlerinizin aramalarda ve diğer beslemelerde üst sıralarda çıkmama ihtimali yüksektir.
Öte yandan, takipçilerinizde gerçekten yankı uyandırırsa, Pinterest bunun yayılmaya değer bir şey olduğuna dair sinyal alır!
Peki takipçilerinizle nasıl etkileşim kurabilirsiniz? Tutturduğunuz ve ilgi çekici olduğu kanıtlanan şeye bakın.
Tailwind'in Pin denetçisinde, hangi Pinlerin en fazla Repin ürettiğini görebilirsiniz. Pinterest analizlerinde, en çok tıklamayı oluşturan Pinleri arayın.
Bu Pinler ister kendi siteniz için olsun, isterse başkalarının içeriğine bağlantı veriyor olsun, her birinden bir şeyler öğrenebilirsiniz! Pin resmine bakın. Onu özellikle çekici kılan bir şey var mı?
Pin açıklaması ne olacak? Anahtar kelimeler veya yazı stili sizin için öne çıkıyor mu? Belki de en iyi Pinlerinizde tekrar tekrar gördüğünüz belirli bir konu veya trend olan bir tarzdır. Bunun içeriğinizi VE Sabitleme stratejinizi bilgilendirmesine izin verin.
Takipçilerinizle etkileşim kurmanın bir başka anahtarı da, takipçilerinizin Pinterest'te bulunma ve etkileşim kurma olasılığının en yüksek olduğu zamanları Sabitlemektir.
Bunu nasıl anlarsın? Tailwind'in sizin için yapmasına izin verin! SmartSchedule, programınız için önerilen zaman dilimlerini oluşturmak için içeriğinizi ve takipçilerinizin etkinliğini analiz eder. Ücretsiz deneyin!
Pinterest için Ücretsiz Tailwind Deneme Sürümü Başlatın!
- Tailwind Create ile güzel Pinleri her zamankinden daha hızlı yapın
- SmartSchedule ile daha fazla etkileşim elde edin.
- Tailwind Toplulukları ile işbirliği yapın, paylaşın ve büyütün
- SmartLoop ile en iyi Pinlerinizi güvenli aralıklarla otomatik olarak yeniden paylaşın .
#9: Pinterest'te Ürünlerinizin Reklamını Yapın
Başlamak için aceleniz mi var? Pinterest Tanıtılan Pinler, daha geniş bir kitlenin önüne hızlı bir şekilde çıkmanıza yardımcı olabilir. Anahtar kelimeler, ilgi alanları, kitleler, konumlar, cinsiyet ve daha fazlası gibi hedefleme seçenekleri, en iyi potansiyel müşterilerinize hemen ulaşmak için ödeme yapmanızı sağlar.
Pinterest reklamcılığındaki başarınızın anahtarı, web sitesi ziyaretçilerini hedefleyebilmeniz, reklamların satışları nasıl etkilediğini anlayabilmeniz için izlemeyi etkinleştirebilmeniz, ne kadar teklif vereceğinizi bulabilmeniz ve gösterge tablosundaki sonuçları nasıl yorumlayacağınızı bilmeniz için dönüşüm etiketinizi yüklemek olacaktır.
Pinterest'te Nasıl Satış Yapılır – Sonuç olarak:
Pinterest'in e-ticaret işinizle daha fazla satış yapmanıza yardımcı olma potansiyeli çok büyük ve heyecan verici!
Pinterest pazarlamanızın uzun vadeli başarısı, takipçilerinizin ilgisini çeken tutarlı, kaliteli Sabitlemeye bağlıdır. Güzel ve ilham verici görseller, anahtar kelimelerin etkin kullanımı ve Pinlerinizi sergileyen niş Panolar, içeriğinizin takipçilerinizin çok ötesine geçmesine yardımcı olacaktır.
Bir web seminerinde öğrenmeyi mi tercih ediyorsunuz? Seni koruduk. Bu bir saatlik, isteğe bağlı web semineri, Pinterest ile daha fazla satış yapmak için bilmeniz gereken her şeyde size yol gösterecek.
