Müşterilere SEO Hizmetleri Nasıl Satılır?

Arama motoru optimizasyonu (SEO) hizmetleri satmak, insanların iddia ettiği kadar zor değil. Elbette, SEO satarken sebze gibi bir şey satacağınızdan daha fazla sorunla karşılaşacaksınız, ancak yine de sıkı çalışma ve tutarlılık sayesinde bunu başarabilirsiniz.

Bulunduğunuz şirketin türü, SEO hizmetleri satmanın sizin için ne kadar zor veya kolay olacağını belirler. Bazı şirket sahipleri, hizmet satma konusunda iyi olduklarını bildikleri için bu alana girerler. Öte yandan, satmak istedikleri hizmetlerde ustalaşan ve bu hizmetlerde uzmanlaşan bazı mal sahipleri ve zanaatkarlar da vardır. İkincisinin müşterilere SEO hizmetleri satması çok daha zordur.

Sattığınız ürün veya hizmet hakkında bilgi sahibi olmak kesinlikle yardımcı olur. Ancak, onu satmak için mutlaka bir konu uzmanı olmanız gerekmez. SEO satmakla ilgili yanlış anlamalardan bahsederken bunu tekrar ele alacağız. Ancak şimdilik, SEO'yu müşterinize bir seçenek olarak sunmak zorunda kalabileceğiniz senaryoları tartışalım.

SEO Satışına İlişkin Üç Senaryo

SEO herhangi bir şirket için harikalar yaratabilir ve hepimiz bunun farkındayız. Ancak bazı şirketler hala bunu seçmedi. İşte müşterilerin SEO kullanmasını önerebileceğiniz üç senaryonun bir taslağı. Bundan sonra, yanlış anlamalara dalacağız.

Talep Eden Potansiyel Müşterilere Satış

Burada odaklanılan müşteriler sıcak müşteri adaylarıdır. Örneğin, birisinin web sitenizi ziyaret ettiğini ve bir şey hakkında daha fazla bilgi istediğini veya SEO hizmetleriniz için yeni bir tavsiye aldığınızı hayal edin. Bahsedeceğimiz üç senaryo arasında bu en kolayı ve en yüksek kapanma oranlarına sahip olanıdır.

Burada anlaşılması gereken çok önemli bir şey, müşterinin satmak istediğiniz bir şeye ilgi gösterdiğidir. Bu, SEO'nun onlar için neden faydalı olabileceğini anlamalarını sağlamak zorunda kalmadığınız anlamına gelir . Tek işiniz, bu müşterilere neden rakiplerinizden daha iyi olduğunuzu göstermektir. Bunu başarılı bir şekilde yapabilirseniz, bu müşteriler sizinle çalışmaktan çok mutlu olacaklardır.

Diğer Hizmetlere Eklenti Olarak Satış

SEO hizmetlerini diğer hizmetlere eklenti olarak satmak, bir işletmenin daha hızlı büyüme potansiyelini ortaya çıkarır. Bu senaryoda, müşteriyle bir tür mevcut ilişkiniz olacaktır - geçmişte onlar için bir hizmet sağlamış olabilirsiniz veya yalnızca güvenilir bir ortaksınız. İşletmelerinin SEO kullanarak harika sonuçlar elde edebileceğini belirlediniz.

Başka bir deyişle, müşterileriniz zaten hizmetlerinizin ne kadar iyi olduğundan emindir - bu yüzden sizinle çalışırlar. Onları SEO'nun işleri için faydalı olduğuna ikna etmeniz gerekiyor ve bu bitmiş bir anlaşma.

Soğuk Kişilere Satış

Bu, işletmenizi başka bir düzeye taşımak için en zor ve en önemli senaryodur. Burada, işlerinde SEO uygulamalarını benimseyerek fayda sağlayabilecek, sizin için en uygun müşterileri araştırır ve belirlersiniz. Bu müşteriler SEO'nun işlerine nasıl yardımcı olabileceğini bilmiyorlar ve bir ajans olarak sizin nasıl çalıştığınıza dair hiçbir fikirleri bile yok. Bu nedenle, anlaşmayı imzalamak için onları bu iki parametreye de ikna etmeniz gerekecek.

SEO Satış Yönteminizi İyileştirin

Bir Cadılar Bayramı partisi için Batman kostümlerinden daha fazla SEO ajansı var. Rekabetin bu kadar şiddetli olması nedeniyle, SEO satış yönteminizi geliştirmek için sürekli çalışmalısınız. Daha iyi sonuçlar görmek için bugün üzerinde çalışmaya başlayabileceğiniz test edilmiş dört şey stratejisi:

Dayanılmaz Soğuk E-postalar Yazın

Birçok işletme için, soğuk e-posta gönderme, çapalanması zor bir tartışma haline gelebilir. Ve zaman, kişinin hayatının ve işinin en önemli yönlerinden biri olduğu için, bu soğuk e-postaların çoğu çöp kutusuna düşüyor. Bu, e-posta şablonunuzu mükemmelliğe yaklaştırmak için soğuk e-posta yazma sürecinizi iyileştirmenizi zorunlu kılar.

E-postalarınızın spam veya çöp kutusuna gitmesini durdurmak için, onları diğerlerinden farklı kılmaya çalışmanız gerekir. Öne çıkmanıza en çok yardımcı olan şey konu satırıdır çünkü okuyucuların konuyla ilgili olup olmadığına karar vermeden önce gördükleri tek şey budur. Konu satırını bir şekilde onları cezbetmek için kullanabilirseniz, işinizin çoğunu bitmiş sayabilirsiniz. İkinci önemli şey şablondur ve bunu geliştirmek için A/B testi yapabilir ve işletmeniz için en iyi olanı öğrenebilirsiniz.

Vaka Çalışmalarını Kullanmayı Deneyin

Başarılı satışların kendi başlarına hayatta kalabileceğini düşünüyor musunuz? Basit cevap HAYIR. Eski müşterileri elde tutmak ve ağızdan ağza iletişim yoluyla pazardan yeni müşteriler çekmek için olağanüstü çıktılar üretmelisiniz. SEO vaka incelemelerini kullanarak, başarılı projelerinizi dünyaya sunabileceksiniz, bu da müşterilerin yönetebileceğiniz ölçeği değerlendirmesine yardımcı olabilir.

Vaka çalışmaları, pazarlama anlatınızı sağlamlaştırmanıza yardımcı olabilir ve aynı zamanda becerinizin kanıtı olarak işlev görür. SEO esas olarak nihai sonuçla ilgilidir ve sürekli olarak harika sonuçlar üretiyorsanız, bunu kitlenizin önüne koymaya değer.

Müşterilerden Görüşler Toplayın

Tamam, şimdi soğuk e-postaları ve vaka incelemelerini hallettik. Şimdi, çalıştığınız müşterilerden geri bildirim almanın öneminden bahsedelim. Bu dijital dünyada, olumlu geri bildirim veya tavsiyeden daha önemli çok az şey var.

Potansiyel müşterilerinize ne kadar iyi olduğunuza ve onların işletmeleri için nasıl harikalar yaratabileceğinize dair hikayeler anlatabilirsiniz. Ancak gerçek şu ki, bu hikayeler basit bir olumlu referansın yapabileceği kadar etki yaratmıyor. SEO müşterilerinizin ilişki kurmayı kolay bulacağı bir şeydir.

Ayrıca, gerçekten iyi bir iş çıkardıysanız, önceki müşterileriniz sizin için olumlu geri bildirimler yazmaktan çok mutlu olacaklardır. Bu referansları sosyal medyanıza, pazarlama malzemelerinize ve hatta web sitenize ekleyebilirsiniz. Kendinizi güvenilir bir marka olarak konumlandırmak için potansiyel müşterilere gönderdiğiniz soğuk e-postalarda bu referansların bağlantısını bile kullanabilirsiniz.

Sosyal Teşhir Her Zaman Yardımcı Olur

Piyasada bir itibar - yani iyi bir itibar - kazanmak için, sağlam bir sosyal medya stratejisine sahip olmanız gerekir. Dijital pazarlama, sosyal medya için olduğu kadar alakalı olmazdı. Bu, şirketlerin olabildiğince çok müşteri kazanmak için çeşitli sosyal medya platformlarında bulunmalarını zorunlu kılar.

Çevrimiçi içerik alanında önemli bir katılımcı veya sosyal medya figürü olabilirseniz, müşteriler bilinçaltında içerik ürettiğiniz tüm hizmetler için en iyi şirket olduğunuza inanmaya başlayacaklardır. Ayrıca, sosyal medyadaki bağlantılarınızdan herhangi biri gelecekte hizmetlerinize ihtiyaç duyabilir, bu nedenle sosyal medyayı bir yük olarak görmek yerine, onu uzun vadeli kazanımları olan bir egzersiz olarak görmeyi deneyin.

SEO Hizmetlerini Satmanın İpuçları

Sektörde büyük bir etki yaratarak bu pazara girmek çok sık olmayan bir şeydir. Bu nedenle, SEO hizmetlerinizi satmanın en iyi yolu sabırlı olmak ve işinizde tutarlı olmaktır. SEO hizmetlerinizi satmanıza yardımcı olabilecek beş ipucu.

Niş Tanımlama

Müşterileriniz ne tür bir sektöre ait olursa olsun, çevrimiçi varlıkları varsa, hizmetlerinize ihtiyaçları olacaktır. Bir işletme sahibi olarak müşterilerinize çeşitli platformlarda ulaşmak için hızlı olmanız gerekecek.

Bu SEO sektöründe yeni değilseniz, hangi tür müşterilerin sizi ziyaret etme olasılığının yüksek olduğunu ve bunların yüzde kaçının aynı sektörün parçası olduğunu öğrenerek nişinizi kolayca belirleyebilirsiniz. Müşterilerinizin çoğunluğu belirli bir sektördense, o sektöre daha fazla dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Ancak bu sektörde yeniyseniz SEO hizmetine ihtiyaç duyan sektörler hakkında araştırma yapmanız sizin için en doğrusu olacaktır. Ardından, hangi sektörde en rahat olduğunuzu bulmanız gerekecek.

Müşteriler için Çözümler Sağlamak

Çoğu işletme, yeterince üst sıralarda yer alamamak veya marka bilinirliği oluşturmakta zorluk çekmek gibi benzer çevrimiçi sorunlarla karşı karşıyadır. Bir SEO satıcısı olarak, bu genel SEO sorunlarına dayalı bir teklif hazırlamak isteyebilirsiniz. Ve bu tam olarak çoğu satıcının yanlış yaptığı yer.

Müşterilerin SEO'daki sorunlarını tanımlamasını beklemelisiniz. Ve tartışmayı daha ileriye götürmeden önce, web sitelerinin ve sosyal medyanın kendine özgü sorununu araştırmalısınız. Daha sonra bu belirli sorunları müşteriyle tartışabilir ve onlara sorunu nasıl çözmeyi planladığınızı gösterebilirsiniz.

Bir web sitesinin nasıl performans gösterdiğini kontrol etmek için piyasada bulunan çeşitli SEO yazılımlarından birini kullanabilirsiniz. Böyle bir araç , bir web sitesinin sıralamasını kontrol etmek ve aynı zamanda bir SEO denetimi gerçekleştirmek için kullanabileceğiniz SE Ranking'dir . Bu gelişmiş aracı kullanarak, müşterinizin web sitesinde neyin yanlış olduğunu bulabilir ve ürettiği içgörülerin yardımıyla bu sorunları kolayca çözebileceksiniz. Ve bir şablon yerine belirli bir problemle gittiğinizde, müşteriler onların işlerini gerçekten önemsediğinizi hissedecek ve bu da bir anlaşma yapma şansınızı artıracaktır.

SEO Jargonundan Kaçınmak

Planları iletirken, çok net ve kesin ifadeler kullanmaya çalışın. Müşterilerinize iş hakkında derin bir bilgiye sahip olduğunuzu göstermek için jargon kullanmak cazip gelebilir, ancak herhangi bir kafa karışıklığı istemiyorsanız bundan kaçınmak en iyisidir.

Ancak jargon kullanıyorsanız, bu terimleri de parçalara ayırmalı ve müşterinizin bunun ne anlama geldiğini anlamasına yardımcı olmalısınız. Buradaki amaç, danışanların içinde bulundukları sorunu ve bu sorundan kurtulmalarına yardımcı olacak çözümü anlamalarına yardımcı olmaktır.

UVP'yi tanımlama

Benzersiz değer önerilerinizi (UVP) tanımlayarak, SEO satış oyununuzu bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz. Bu önermeler, müşterinize nasıl fayda sağlayabileceğiniz, sorunlarını çözmek için nasıl çalışacağınız, iş hedeflerine nasıl ulaşacağınız ve daha da önemlisi, hizmetinizin rakiplerinizden nasıl daha iyi olduğu hakkında çok net ifadeler dizisidir. .

Basit bir ifadeyle, müşterileriniz UVP'nizi gözden geçirerek, hizmetinizi başkalarınınkine tercih edeceklerine ikna edilmelidir.

Çözüm

İşletme sahipleri artık SEO yolculuğunda kendilerine rehberlik eden uzmanların olmasının ne kadar önemli olduğunu anlıyor. Müşterilerinize SEO satmak için seçkin bir imaja sahip olmanız gerekir. Ancak, harika hizmetler ve sonuçlar sunarken tüm bunlar biraz daha az önemlidir. Bu nedenle, bu makalede, en iyi SEO satan şirketlerin SEO satmak için kullandıkları bazı stratejileri özetlemeye çalıştık. Yararlı bulacağınızı umuyoruz.