Rock İçeriğinin Satış Tarafı Deneyimiyle Geliri Arttırmanın 5 Yolu

Her ne kadar markanızı tanıtmak için tüm pazarlama türleri gerekli olsa da, içerik pazarlama uygulamaları genellikle en fazla ilgiyi çeker ve en fazla etkiye sahiptir.

Yalnızca web sitenize daha fazla trafik çekmekle kalmaz, aynı zamanda bu süreçte SEO taktiklerinizi de artırabilirsiniz.

Bununla birlikte, tüm içerik pazarlaması değerli olsa da, etkileşimli içerik diğerlerinin bir adım üzerindedir. Etkileşimli içerik, kullanıcının pasif olarak bilgi almasına güvenmek yerine, onları deneyimin bir parçası olmaya davet eder.

Etkileşim, daha güçlü satışlara ve daha iyi bir kar hanesine yol açan dönüşümleri artırır.

Neyse ki, Rock Content'ten Ion Satış Tarafı Deneyimi, etkileşimli içeriği kolaylaştırmak için tasarlanmıştır.

Artık pazarlama ve satış ekiplerinizin yeni yöntemlerle uyum sağlamasına yardımcı olan değerli içerikler oluşturabilirsiniz.

Bu amaçla, Ion kullanarak gelirinizi artırmanın beş yoluna bakalım.

İyon Satış Tarafı Deneyimi nedir?

Ion, tüm departmanlarınızı tek bir çatı altında toplayan, hepsi bir arada etkileşimli bir içerik platformudur. Pazarlama tarafında, ekibiniz aşağıdakiler gibi ilgi çekici parçalar oluşturabilir:

• Sınavlar
• Anketler
• hesap makineleri
• Değerlendirmeler
• Etkileşimli İnfografikler

Ardından, kitleniz bu içeriği kullandıkça, bol miktarda içgörülü veri yakalayabilirsiniz. Her eylem sistem içinde günlüğe kaydedilir, bu da hem pazarlama hem de satış ekiplerinin kullanıcıların her bir parçayla nasıl etkileşim kurduğunu görmesini kolaylaştırır.

Hepsinden iyisi, Ion Satış Tarafı, aynı dönüşüm hunisi içinde birden çok içerik parçasını kullanmanıza olanak tanır. Sonuç olarak, müşterinin yolculuğunun başından sonuna kadar üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz.

Sürecin bu tür bir kuşbakışı görünümünü elde ederek, satış temsilcilerinin potansiyel müşterilere ulaşması ve halihazırda yaptıklarına dayalı olarak anlamlı etkileşimler oluşturması çok daha kolay.

Ion, devam eden içerik pazarlaması ve SEO için çalışır ve belirli kampanyalar için kullanılabilir. Ion'un gelir potansiyelini fark ettiğinizde, sunduğu olanaklar konusunda kesinlikle ekstra yaratıcı olacaksınız.

İyon Satış Tarafı Deneyimini Kullanarak Geliri Arttırmanın 5 Yolu

İyon Satış Tarafı Deneyiminin temellerini anlamak yalnızca başlangıçtır. Platformu tanıdıkça, nasıl satış sağlayabileceğini görmek çok daha kolay olacaktır. İyon Satış Tarafı ile YG'nizi en üst düzeye çıkarmanın beş yolu.

1- Uyumlu bir pazarlama ve satış stratejisi oluşturun

Çoğu zaman şirketler, pazarlama ve satış departmanları arasındaki kopukluk nedeniyle mücadele eder. Bir yandan, pazarlama ekipleri markayı ve belirli ürün veya hizmetleri tanıtmak için oradadır.

Temel olarak, pazarlama temsilcileri vaatlerde bulunanlardır.

Öte yandan satış ekipleri, anlaşmaları sonuçlandırmak ve müşterilerin beklediklerini almalarını sağlamak için oradadır. Genel olarak, satış ekibi, pazarlama ekibinin vaatlerini yerine getirmek zorundadır.

Ne yazık ki, bu departmanlar uyumlu olmadığında, satış temsilcileri çeşitli reklamlar ve promosyonlarla ilgili belirli ayrıntılara aşina değildir. Yani müşteri bir şey bekliyor ve başka bir şey alıyor.

Bu tür bir uyumsuzluk, daha yüksek kayıp oranlarına ve yeni müşteri adayları arasında daha fazla memnuniyetsizliğe yol açabilir.

Neyse ki, Ion Satış Tarafı Deneyimi aradaki köprüyü kapatıyor ve her iki departmanın aynı platform içinde yan yana çalışmasına izin veriyor.

Artık satış temsilcileri, pazarlama ekibinin geliştirdiği içerik türüne perde arkası bakabilir ve satış adımlarını buna göre planlayabilir.

Ek olarak, Ion her iki taraf arasında daha fazla iletişimi kolaylaştırmaya yardımcı olabilir. Örneğin, satış ekibi, daha fazla dönüşüm sağlamak için kullanılacak (veya kaçınılacak) belirli bir dil hakkında önerilerde bulunabilir.

Ayrıca, müşterilerle konuşan kişiler satış temsilcileri olduğundan, bu müşterilerin en çok ne istediklerine ilişkin değerli bilgiler sağlayabilirler.

Her iki ekip ayrı ayrı çalışmak yerine birlikte çalıştığında, gelir elde etmek çok daha kolaydır. Şimdi, pazarlama ekibi bir müşterinin hedef demografisine hitap eden sözler veriyor ve satış temsilcileri bu ivmeyi yakalayıp anlaşmayı çok daha hızlı sonuçlandırabiliyor.

Genel olarak, İyon Satış Tarafı Deneyimi, ekiplerinizi daha verimli ve etkili hale getirerek kârlılığınızı artırır.

2- Kitlenizden daha fazla kişiselleştirilmiş veri toplayın

Modern pazarlama teknikleri için temel bir işletim sözcüğü varsa, o da "niş"tir.

Dönüşüm elde etme umuduyla markanızı veya ürününüzü maksimum sayıda kişiye tanıttığınız günler geride kaldı.

Şimdi, hedefli pazarlama, bir müşteri adayını satışa dönüştürmeyi çok daha kolay hale getirebilir.

Bununla birlikte, niş pazarlamanın işe yaraması için hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmeniz gerekir. Neyse ki, Ion Sell-Side, etkileşimli içeriğinin çalışma şekli sayesinde bunu bir esinti haline getiriyor.

İşin müşteri tarafında, bir sınava veya ankete katılmak eğlenceli ve ödüllendirici olabilir. Bazı durumlarda ödül, ücretsiz ürünler veya katılım için indirimler şeklinde olabilir.

Pazarlama ve satış tarafında, her iki departman da kullanıcıların içerikle nasıl etkileşime girdiğini görebilir ve buna göre kararlar alabilir.

Örneğin, bir içerik parçası en fazla etkileşimi alıyorsa, pazarlama ekibi dikkatlerini bu parçayı iyileştirmeye veya benzer içerik türleri oluşturmaya odaklayabilir.

Genel olarak, bu tür kişiselleştirilmiş bilgiler, hem pazarlamanın hem de satışın tekniklerini dönüşümleri artıracak şekilde ayarlamasına olanak tanır. Verileri analiz ederek, kullanıcıyı anlamak ve aşağıdaki gibi soruları yanıtlamak çok daha kolaydır:

• Bu kişi neden bu içerikle etkileşim kurmak istiyor?
• Kullanıcı bu içerikle ne elde etmeyi umuyor?
• Bu içerik kullanıcıya nasıl fayda sağlıyor veya değer katıyor?
• Kişi bu içerikle etkileşim kurduktan sonra hangi işlemleri yapacak?

Bu, tüm etkileşimli içeriğin aynı yanıtlara sahip olması gerektiği anlamına gelmez. Bazı parçalar, eğlenceli ve eğlenceli olarak marka bilinirliğini artırmak için tasarlanabilir. Diğer içeriklerin, sonuçlarına göre bir kullanıcı için bir ürün veya hizmet deneyimi geliştirmek gibi belirli amaçları olabilir.

Her iki durumda da etkileşimli içerik çok daha fazla içgörü sağlar çünkü kullanıcıların etkileşim kurması gerekir. Örneğin, bir kişinin bir blog sayfasıyla nasıl etkileşime geçtiğine bağlı olarak onun hakkında bilgi toplamak, o kişinin sınava girmesine veya bir anket doldurmasına göre çok daha zordur.

Pasif içerikle, kullanıcıyı nasıl etkilediği konusunda eğitimli tahminler yapmalısınız. Etkileşimli içerikle, ne yaptıklarını ve neden yaptıklarını bilirsiniz.

3- Etkileşimi artıran daha iyi içerikler oluşturun

Bahsettiğimiz gibi etkileşim, dönüşümleri artırır, bu nedenle Ion Satış Tarafı Deneyimi, oldukça ilgi çekici içerik oluşturmayı çok daha kolaylaştırır. Ancak, değer ve alaka düzeyi ile ilgili aynı kurallar hala geçerlidir.

Örneğin birisinin ihtiyaçlarına en uygun ürünü bulmak istediğini varsayalım. Kullanıcıların farklı ürünleri yan yana karşılaştırmalarını görmelerini sağlayan bir karşılaştırma aracı oluşturabilirsiniz.

Daha da iyisi, kullanıcı tercihlerini önceden girerse araç, ürünleri kullanıcının kriterlerini ne kadar iyi karşıladıklarına göre sıralayabilir.

Ancak, karşılaştırma aracı yalnızca sizin ürünlerinizle (veya seçilen birkaç alternatifle) sınırlı olsaydı, bu kadar etkili olmazdı.

Neyse ki, müşterilerinizin en çok neye değer verdiğini öğrendikten sonra, bu değerlere hitap edecek hedefli, etkileşimli içerik oluşturabilirsiniz.

Oradan, satış ekibiniz devreye girerek bağlam ekleyebilir veya kullanıcının içerik, ürünleriniz veya markanız hakkında sahip olabileceği soruları yanıtlayabilir. Bu tür bir besleme daha sonra genel olarak daha iyi satışlara yol açabilir.

4- Kolayca görülebilen bir pazarlama ve satış hunisi oluşturun

Birçok işletmenin mücadele ettiği bir alan, herhangi bir zamanda pazarlama veya satış hunisinde bir müşteri adayının nerede olduğunu bilmektir.

Kullanıcılar bir markayla birden çok platformda birden çok kez etkileşimde bulunabileceğinden, bu etkileşimlerin ve temas noktalarının tam bir görünümünü elde etmek neredeyse imkansızdır.

Ion Satış Tarafı Deneyimi, diğer CRM araçlarıyla entegre olarak ve belirli bir kampanyadaki tüm içerik için arka uç verileri sağlayarak bu sorunu hafifletmeye yardımcı olur.

Temel olarak, satış ekibiniz, kullanıcının şu ana kadar hangi içerik parçalarıyla etkileşimde bulunduğunu ve bunların dönüşüm hunisinde nereye sığacağını tek bir panodan görebilir.

Bu bilgileri bu kadar net bir şekilde ortaya koyarak, satış temsilcilerinin stratejik temas noktalarında müşteri adaylarıyla iletişim kurması çok daha kolay.

Temsilciler, kullanıcının ne yaptığını (ve yapmadığını) bildiklerinden, bu bilgiyi daha çekici ve kişiselleştirilmiş bir satış konuşması oluşturmak için kullanabilirler.

5 – Nitelikli olası satışlara odaklanın

Bu kadar çok satış temsilcisinin mücadele etmesinin bir nedeni, ürün veya hizmetle ilgilenmeyen kullanıcılara hitap etmeye çalışmalarıdır. Bu tür etkileşimler, satış personelinizin çoğu için başarısız olabilir ve daha düşük bir kapanış oranına yol açabilir.

Ion Satış Tarafı Deneyimi ile etkileşimli içerik, müşteri adaylarının soğuk değil sıcak veya sıcak olmasını sağlamaya yardımcı olabilir.

Satış temsilcilerinizin zamanlarının ve enerjilerinin daha fazlasını nitelikli olası satışlara odaklamasına izin vererek, daha fazla anlaşmayı sonuçlandırabilir ve bu süreçte markanızın gelirini artırabilirler.

Ion'un özelleştirme seçenekleri, satış ekibiniz ulaşmadan önce bir müşteri adayı hakkında olabildiğince fazla bilgi toplamanıza olanak tanır. İletişim kurmak için en iyi zamanı belirlemek için analizleri de kullanabilirsiniz.

Bu şekilde, her yeni ipucuyla desteyi temsilcilerinizin lehine istiflemiş olursunuz. Bu tür bir temel ile, gelirinizi artırmak çok daha kolaydır.

Satış Tarafı Etkileşimli İçeriğiyle Daha İyi Bir Satış Stratejisi Oluşturun!

İyon Satış Tarafının kârlılığınızı nasıl artırabileceğini görmeye hazır mısınız? Entegre ve tutarlı bir pazarlama ve satış stratejisi fikri kulağa heyecan verici geliyor mu?

Ion'un etkileşimli içeriğinin tüm ayrıntılarını yakından görebilmeniz için ücretsiz bir demo planlamaktan çok mutluyuz.

Ekibimiz, oluşturduğunuz her yeni içerik parçasıyla etkileşimi nasıl artıracağınızı anlamanız için yaratıcı fikirlerin teşvik edilmesine de yardımcı olabilir.

Müşteri verilerinin size gelmesini beklemeyi bırakın.

Proaktif olun ve Ion Sell-Side'ın pazarlama ve satış ekiplerinizi bugün güçlendirmesine izin verin!