Web Sitenizden WordPress Eklentileri ve Temaları Satışı - Tüm En İyi Uygulamalar Tek Bir Yerde

Yayınlanan: 2019-02-21

Birkaç PHP işlevini bir WordPress eklentisine sığdırabileceğiniz veya hatta bir PSD dosyasını hızlı bir şekilde genel bir WordPress temasına dönüştürebileceğiniz ve bunları bir son ürün olarak binlerce site sahibine başarılı bir şekilde satabileceğiniz günler geride kaldı. WordPress'in pazar payı artmaya devam etse de - bugünün pazarında bu uçmuyor. WordPress eklentileri ve temaları satmak için çok fazla rekabet var ve ortalama bir müşteri artık tam olarak ne aradığını biliyor ve bir dürtmeyle domuz satın alma olasılığı daha düşük.

Bu eksiksiz kılavuz, kendi web sitenizden WordPress eklentileri ve temaları satmak için en iyi uygulamaların tümünü içerir: sürdürülebilir bir ürüne ve mantıklı bir iş modeline karar vermekten, daha sonra kullanım verilerini ve kullanıcı geri bildirimlerini toplarken doğru fiyatlandırmaya kadar. Hepsi, günümüzün sağlam ticari WordPress ekosisteminde onu gelişen bir işletmeye dönüştürmek nihai hedefi ile.

Bu eksiksiz kılavuz, kendi web sitenizden WordPress eklentileri ve temaları satmak için en iyi uygulamaların tümünü içerirTweet

Pazar gerçekten de giderek kalabalıklaşıyor ve gezinmesi zorlaşıyor olsa da, buğdayı samandan nasıl ayıracağınızı öğrenmek ve işinizin sürdürülebilirliğini ve kârlılığını artırmak için en büyük potansiyele sahip olan şeye odaklanmak önemlidir. Bu, Freemius'ta birkaç yıldır odaklandığımız bir şey: kendi WordPress ürünlerini satarken, yüzlerce WordPress eklenti/tema satıcısının ticari verilerini sürekli olarak inceleyerek, başarılarını optimize ederek ve ayarlayarak aynı şeyi yapmasına yardımcı oluyoruz. Yıllar boyunca, bazıları diğerlerinden daha verimli olan birçok farklı yol izledik ve CEO'muzun WordCamp Riga'daki konuşmasından ilham alan bu makalede, yalnızca WordPress eklenti/tema işinizi büyütmenize yardımcı olacak en iyi tavsiyeyi veriyoruz. .

Şimdi önsözle bu kadar yeter, gelelim ona:

Size kolaylık sağlamak için, burada bu büyük makalenin ana bölümlerine doğrudan bağlantılar bulunmaktadır. Özel ihtiyaçlarınıza göre her bir ayrı bölüme gidebilir, ardından durulayıp tekrarlayabilirsiniz:

WordPress Eklentileri mi yoksa WordPress Temaları mı Satmalısınız?
Neden Mevcut Popüler Eklentiler/Temalar İçin WordPress Eklentileri Satmayı Düşünmelisiniz?
Bir Niş veya Kitle Pazar Ürünü ile Gitmeli misiniz?
Ürününüz İçin Doğru İş Modelini Seçme
WordPress Ürününüzü Fiyatlandırma
Ürün Denemeleri Sunmak
Verilerin Önemi ve Ürün Geri Bildirim Döngüsü
Ürününüzden Para Kazanmak İçin Doğru Platformu Seçmek

WordPress Eklentileri mi yoksa WordPress Temaları mı Satmalısınız?

WordPress eklentileri satmayı seçerseniz, teknik, geliştirme odaklı bir kişi olmanız çok muhtemeldir. Bu mutlaka bir bilgisayar bilimi derecesine veya iş deneyimine sahip olmanız gerektiği anlamına gelmez. Aslında, şu anda WordPress ekosisteminde satılan eklentilerin çoğu, kendi kendini yetiştirmiş geliştiriciler ve tasarımcılar tarafından oluşturuluyor.

Öte yandan, WordPress temaları satmaya gidiyorsanız, kesinlikle tasarım konusunda tutkulu olmanız gerekir, çünkü potansiyel müşterilerin belirli bir temanın kendileri için iyi olup olmadığına karar vermeden önce inceledikleri ilk şey, onlara nasıl göründüğü ve hissettirdiğidir. .

Market boyu

WordPress tema pazarının eklentilere göre en büyük avantajı boyut farkıdır: Tema pazarı, eklenti pazarından 7,4 kat daha büyüktür!

Bu, en azından teoride, temalara dayandırırsanız potansiyel olarak 7 kat daha büyük bir iş kurabileceğiniz anlamına gelir. Çok daha büyük bir pazar olmasının nedeni, her ticari veya ticari web sitesinin premium bir temaya ihtiyaç duymasıdır, çünkü bu, kendilerini rakiplerinden ayırmanın ana yollarından biridir. Çoğu durumda, şirketin ve markasının web sitelerinde temsil edilme şekli onlar için büyük bir ticari fark yaratır ve premium bir WordPress temasıyla bunu nispeten kolay bir şekilde başarabilirler. Bir işletme için, çevrimiçi varlıklarını profesyonel, kaygan ve çekici kılan birinci sınıf bir temaya 100$ yatırım yapmak hiç de kolay değil. Eklentilerle birlikte, çoğu durumda gerçek katma değer/işlevsellik sitede bile görünmediğinden, işi halledebilecek ücretsiz bir eklenti alternatifi varsa, birçok site sahibi bunu almayı tercih eder.

Ürün fiyatlandırma

Sıfırdan inşa edilmiş tamamen özel yapım bir web sitesi için on binlerce dolar ödemek yerine, yaklaşık 100 $ karşılığında premium bir tema satın alıp yükleyebilir, resimleri ve logoyu değiştirerek ve hatta belki de temayı değiştirerek kalplerinin içeriğine göre özelleştirebilirler. genel görünüm ve his ve hızla kendileri için harika çalışan benzersiz bir şeye sahipler. Ücretsiz bir temaya gitmek, bir işletme için bir seçenek değildir, çünkü çok genel görünümlüdür ve genellikle özelleştirme seçeneklerinden yoksundur. Bu nedenle, markalarının çevrimiçi bir temsili olarak kullanılması profesyonelce kabul edilmez.

Sonuç olarak, premium WordPress temaları pazarı oldukça doymuş durumda. Büyük ticari potansiyel nedeniyle ve ayrıca bu pazara bir tema yaratıcısı olarak girmenin oldukça kolay olduğu düşünüldüğünden dolayı oldukça fazla rekabet var.

Tahmin edeceğiniz gibi ve ayrıca “ticari ormanın çalışma şekline” uygun olarak, temalar kolay elde edilen bir meta haline geliyor ve sonuç olarak fiyatları düşüyor. Öte yandan, ticari bir eklentinin ortalama fiyatı daha yüksektir.

İnceleme ve Onay Sırası

Tercih ettiğiniz iş modeli olarak freemium'u seçerseniz, muhtemelen ücretsiz sürümünüzü resmi WordPress.org deposuna yüklersiniz. Temalar için çok daha uzun bir sıra vardır ve bu nedenle gönderdiğiniz temanın incelenmesi ve onaylanması çok daha uzun sürer (en az 3 ila 6 ay beklenir), eklentilerde ise bir gün veya belki bir hafta sürebilir.

Yaratıcılık için Esneklik

Temalarla, uymanız gereken çok yapılandırılmış bir model var. Temaların el kitabındaki gerekli tüm adımları gözden geçirir ve gerçekleştirirseniz, bir tema geliştiricisi olursunuz. Çeşitli temalar arasındaki fark, öncelikle tema geliştiricilerinin onları tasarlamayı seçme biçimlerine yansır.

Bunun tersine, eklentiler çok daha esnektir ve belirli bir paradigmaya daha az şekil verilir. Bu, bir eklenti geliştiricisi olarak, özellikleri planlama ve kodlama ve eklentinizle ilgili sorunları çözme şeklinizde yaratıcılık için çok daha fazla alana sahip olduğunuz anlamına gelir. Buna karşılık, destek talepleri alma olasılığınız da daha yüksektir ve bakım iş yükünüz bir eklenti ile bir temaya göre daha ağır olacaktır.

Kazanan?

Sonuç olarak, WordPress eklentileri mi yoksa WordPress temaları mı satmanız gerektiği konusunda mantıklı bir karar gibi görünüyor - yukarıda detaylandırdığım birkaç faktöre bağlı, ancak her şeyden önce, doğal eğiliminize ve tutkunuza bağlı. Sürüşten zevk almıyorsanız ve tutkunuzun peşinden gidiyorsanız, muhtemelen emeğinizin meyvesini almadan önce bırakacaksınız. Dolayısıyla, koda değil de 'tasarıma' yöneliyorsanız, eklentiler muhtemelen sizin için değildir ve bunun tersi de geçerlidir. Bundan da emin değilseniz, iş hayatınızın bir noktasında, hem WordPress eklentileri hem de temalar oluşturup satmayı denemelisiniz – bu, bir marka oluşturmak, bir müşterinin LTV'sini (ömür boyu değer) artırmak için en iyi tarif olacaktır. ) ve bu pazarların her ikisinden de bir ısırık alın.

WordPress eklentileri mi yoksa WordPress temaları mı satmanız, doğal eğiliminize ve tutkunuza bağlıdır.Tweet

Oh, muhtemelen Envato'nun pazar yerlerinde ürün satan WordPress geliştiricilerinin CodeCanyon'u (eklentiler satan) mı yoksa ThemeForest'i mi (iyi satışlar… temalar) kullanacağını tartışan bu araştırma sonuçlarını okumak için birkaç dakikanızı ayırmalısınız.

Artık WordPress ürün satıcıları için en popüler iki seçeneği araştırdığımıza göre, kullanabileceğiniz başka bir uygun alternatife göz atalım: Eklentiler.

Neden Mevcut Popüler Eklentiler/Temalar İçin WordPress Eklentileri Satmayı Düşünmelisiniz?

Piyasada kullanacağımız “silahları” seçmenin henüz ilk aşamasında olduğumuzu hatırlayarak – şimdiye kadar kullanılabilecek en popüler iki seçeneğe baktık: WordPress eklentileri ve WordPress temaları. Ama, ya size ek bir faydası olan, göz önünde bulundurmanız gereken üçüncü bir seçenek olduğunu söylersem? Sanırım bunun hakkında daha fazla şey duymak istiyorsun.

Yukarıda belirtilen seçeneklerden hiçbirinin şu anda sizin için anlamlı olmaması durumunda (daha sonra bunları yeniden incelemenizde yanlış bir şey yok), dikkate almanız gereken, Eklentiler adı verilen başka bir seçenek daha var.

'Eklentileri' tartıştığımızda, esasen bağımlı eklentilere atıfta bulunuyoruz. Neden bağımlı? Çünkü eklentiler, mevcut (genellikle başarılı ve popüler) eklentilerin veya temaların yeteneklerini etkin bir şekilde genişletir. Mevcut ve popüler WordPress eklentileri veya temaları için eklentiler satarken, başarılarının üzerine etkili bir şekilde biniyorsunuz ve ayrıca ticari avantajınız için birkaç başka faktör kullanıyorsunuz. Belirli bir örneğe bakarak biraz daha derine inelim:

Kısa süre önce Divi için WooCommerce Builder adlı bir eklentinin geliştiricisi ve satıcısıyla bir röportaj yayınladık. Bu, Divi ve WooCommerce'in başarısını sürdürerek ve bunu çeşitli şekillerde kendi avantajına kullanarak akıllı bir ticari strateji benimseyen bir ürünün harika bir örneğidir:

Divi Builder yalnızca ücretli bir üründür; bu, hedef kitlenin eklentiler için ödeme yapmakta zaten sorun olmadığı anlamına gelir. Bu harika bir başlangıç. Bu anlamda, WooCommerce Builder for Divi, WooCommerce ve Divi arasındaki kesişimi hedefliyor, bu daha da iyi, eklentiler için ödeme yapmakta (Divi Builder) sorun olmayan ve aynı zamanda ürünü WooCommerce mağazaları için kullanan bir izleyici kitlesi. onların asıl işi!

Aslında, eklenti ve işletme sahibi Abdelfatah Aboelghit, şunları söylüyor:

“Divi Kingdom ve ürünleri, Divi Builder'ı daha güçlü hale getirmek için üretildi. Divi Builder pazarının gerçekte ne kadar güçlü ve büyük olduğunu fark ettikten sonra ve Divi Builder WooCommerce sayfalarını özelleştirmek için bir yol sağlamadığından, bunun boşluğu doldurmak için benim için büyük bir fırsat olduğunu biliyordum. Bu yüzden eklentiyi herkesin kullanımına sunmaya ve satmaya karar verdim.”

Harika bir girişimcinin zihni bu şekilde çalışır ve bu, bazı harika ve zamanında karar vermenin sağlam bir açıklamasıdır.

“ Adından da anlaşılacağı gibi, WooCommerce Builder For Divi eklentisi, teknoloji konusunda bilgili olmayan kullanıcılara ve yetenekli tasarımcılara, alt temalar oluşturmak ve şablonları geçersiz kılmak yerine WooCommerce sayfaları için özel düzenler oluşturmak için Divi Builder'ı kullanma yeteneği verir. geliştirme becerileri ve çok zaman gerektirir. Divi Builder'ı kullanabilen herkes eklentimi otomatik olarak kullanabilir. ”

Kapmak için açık bir niş bırakan, zaten oldukça başarılı bir ürünü sırtlamanın harika bir örneği!

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Bir Niş veya Kitle Pazar Ürünü ile Gitmeli misiniz?

WordPress ekosisteminde potansiyel olarak oluşturup satmayı seçebileceğiniz farklı ürün türlerini gözden geçirdikten ve seçenekler denizini daha da daralttıktan sonra, şimdi karar vermeye çalışırken ele almak isteyeceğiniz hususlara değinelim. Ürününüzün rekabet etmesini istediğiniz pazar .

Ürününüz için bir pazar türü seçerken, gerçek ürünün kendisine karar vermeye de yaklaşmanız kaçınılmazdır, ancak henüz tam olarak orada değil. Ondan önce, önce ürününüzün hedef pazarını tanımlamaya çalışalım, ya da başka bir deyişle, ticari WordPress ürününüzle bir niş mi hedeflemeli yoksa kitle pazarına mı yönelmelisiniz? Bu karar, bir ürünün başarısını kolayca sağlayabilir veya bozabilir, bu nedenle bu konuda doğru miktarda düşünmek önemlidir.

Niş ve Kitle Pazarı: Temel Fark Pazarlamadadır

Bir niş, ürünün bulunduğu belirli bir pazar içindeki bir bölümdür. Doğal olarak, hedef kitlenin boyutu daha küçük olacaktır ve bu nedenle, genellikle çok daha lazer odaklı ve hedeflemesi daha kolaydır: Genel kitle pazarına pazarlamanın aksine, daha spesifik niş pazarlama, hedef kitleye odaklanır. daha şeffaf, tanımlanması ve hedefleme amaçları için kullanılması daha kolay ihtiyaçlar ve arzular. Tersine, kitlesel pazarlama, zaman zaman çok rastgele görünebilen çok sayıda özelliği pazarlamak için bir stratejidir. Bununla birlikte, her iki pazarlama yaklaşımının da avantajları vardır, o yüzden bunları inceleyelim.

Kitlesel bir WordPress eklentisi veya teması, mümkün olduğunca çok sayıda yeni kullanıcıya ulaşmaya çalışacak ve onu kimin ve hangi web sitelerine yüklediğini daha az umursamıyor. WordPress alanındaki harika bir gerçek dünya örneği, JetPack by Automattic'tir. Pazarlama stratejileri hakkında düşünmeye çalışın: Belirli bir hedef kitle belirleyebilir misiniz, yoksa minimum gereksinim yalnızca WordPress tabanlı bir web sitesine sahip olmak mı? JetPack'i biliyorsanız, cevabın ikinci olduğunu bilirsiniz. Amaçları, herhangi bir ayrım gözetmeksizin mümkün olduğunca çok sayıda WordPress web sitesine kurulum yapmaktır.

Diğer harika örnekler, bir web sitesinin SEO'sunu, yedekleme veya güvenlik eklentilerini, genel temaları ve hatta erişilebilirlik eklentilerini optimize etmeye yardımcı olan eklentilerdir - bunların tümü, arkalarında kimin olduğuyla ilgilenmeden, mümkün olduğunca çok sayıda kurulum elde etmekle ilgilenir. Kitlesel bir pazarlama stratejisi uyguladığınızda ve herkese pazarladığınızda, açıkçası daha geniş bir kitleye ve daha fazla satış potansiyeline bakıyorsunuz, ancak bu, hem zaman hem de kaynak açısından büyük bir yatırım gerektirecektir.

Ek olarak, WordPress pazarının şu anki durumunun, bir geliştiricinin bir kitlesel pazar WordPress temasını veya eklentisini oldukça kolay bir şekilde yayınlayabildiği ve on binlerce kullanıcıyı ve binlerce satışla bir araya getirebildiği 2010 yılındaki duruma benzemediğini hatırlayalım. bir kaç ay. Bunu bugünün potansiyeliyle karşılaştırdığınızda, tüm pazar istikrarlı bir şekilde büyümeye devam etse de, bu tür bir başarı, çoğunlukla eşit olmayan bir şekilde büyüyen ticari rekabet nedeniyle son derece nadir hale geliyor. Yeni başlayanlar için talihsiz olabilir, ancak kitlesel bir pazarlama ürününün başarısının çoğu, pazarın durumu, pazara ilk girenler ve genel uygulama tarafından belirlenir. Tüm cephelerde sağlam bir duruş olmadan, kitlesel pazarlama gerçekten başarılı olmakta zorlanacak, ancak her şey sıraya girdiğinde - ikramiyeyi vurabilirsiniz.

Niş Bir WordPress Ürünü Pazarlama

Ürün yaratıcıları arasında yaygın bir düşünce, potansiyel hedef kitlenizi daraltmanın, yalnızca daha az potansiyel müşteri olduğu için satışlar üzerinde olumsuz bir etkisi olduğudur. Bununla birlikte, birçok niş WordPress ürün sahibinin zaten öğrendiği gibi, ürününüz için bir niş keşfetmek, aslında tam tersi anlamına gelebilir. Belirli bir nişe odaklanarak, ürününüzü o kategoride lider yapma şansınız olur. Nihai hedef, ürününüzü veya tüm WordPress mağazasını, seçtiğiniz niş içinde bir ürün ararken insanların kontrol ettiği ilk seçenek olarak konumlandırmaktır. Bu, kitlesel bir pazar çözümünün peşinden giderken yapılması çok daha zor olacak bir şey. Hatta bugünlerde mevcut tüm oyuncularla imkansızın eşiğinde olduğunu söyleyebilirim.

Niş ürünler söz konusu olduğunda akılda net bir hedef kitleye sahip olmanın bir sonucu olarak, ürünler daha doğrudan ve net bir pazarlama diline sahip olma eğilimindedir ve bu da, etraftaki tüm pazarlama gürültüsüne rağmen doğrudan hedef kitleleriyle konuşmalarına ve onlara ulaşmalarına olanak tanır.

WordPress ürünleriyle ilgileniyorsanız, muhtemelen WordPress ürün ekonomisinin son birkaç yılda olgunluk belirtileri gösterdiğini ve aynı zamanda oldukça doymuş hale geldiğini fark etmişsinizdir. Ürününüzü rekabetten ayırmak oldukça zordur çünkü rekabet şiddetlidir ve etkileyici bir hızla büyümektedir. Ürününüzü veya hizmetinizi rakip alternatiflerinizden daha iyi yapan faktörleri fark edebiliyorsanız, bu size mağazanızı farklı kılan bir rekabet avantajı sağlayacaktır ve tam olarak istediğiniz şey budur. Belirli bir pazara hizmet etmek için seçtiğiniz nişi şekillendirirken, işinizi, ekonomide pek çok ürünün can attığı bu rekabet avantajı için etkin bir şekilde kuruyorsunuz.

Bir niş WordPress ürünü seçmeyi seçerseniz, önce manzarayı stratejik gözlerle incelemeniz gerekir: seçtiğiniz niş içindeki rekabetin kim olduğunu bulmaya çalışın. Sizi veya ürününüzü onlardan daha iyi yapan nedir? Potansiyel kullanıcılardan oluşan hedef kitleniz kim? Ürününüzün daha iyi olduğu konusunda nasıl iletişim kuracak ve onları nasıl ikna edeceksiniz?

Niş WordPress Temaları Hakkında Neler Var?

Şu anda, hepimizin bildiği gibi, WordPress tema pazarı oldukça doymuş durumda. Sadece birkaç yıl önce çok amaçlı WordPress temaları parlamaya başladı ve bazı yaratıcıları için büyük başarı sağladı. WordPress tema geliştiricileri, bir tema oluşturmaya karar verdiklerinde yapacakları bir seçeneğe sahiptirler – kalabalık havuza başka bir çok amaçlı canavarla mı dalarlar yoksa gitmek istediğiniz belirli bir niş için hesaplanmış bir seçim mi yaparlar ve çabalarınızı daha doğru bir şekilde hedeflerler mi? .
Örnek olarak, AudioTheme'in arkasındaki kişiler, özellikle "müzik yapan insanlar" için oluşturulmuş temalar ve eklentiler satan başarılı bir WordPress mağazası kurdular. AudioTheme, tekliflerini daraltarak artık gruplar, müzisyenler ve plak şirketleri için önde gelen WordPress tema ve eklenti mağazalarından biri olarak konumlanıyor ve bu başarının çoğu doğrudan içerik pazarlama stratejilerine atfediliyor. AudioTheme'in anahtar kelime stratejisinin büyük bir kısmı, sürekli olarak müzisyenler için özel olarak hazırlanmış içerik yayınlamalarıdır. Spesifik hedef kitlelerine yönelik pazarlamaya aşırı odaklanarak, çok daha geniş bir alana pazarlama yapan herhangi bir rekabetin önüne geçebilirler. Niş olmak onlara kendi müzik endüstrilerinde en iyi olmak için rekabet avantajı sağladı.

Çoğu WordPress ürününün geleceği niş pazarları destekleyecek gibi görünüyor - insanlar, özellikle ihtiyaçları için üretilmiş gibi çalışan kaliteli WordPress ürünleri istediğinden, seçip hakimiyet kuracakları çok şey var ve bu kitlesel olarak pazarlanan bir şey. ürünlerle rekabet etmekte zorlanacaktır.

Ürününüz İçin Doğru İş Modelini Seçme

WordPress eklentilerinin ve temalarının satışıyla ilgili karar verme hunisiyle kademeli olarak ilerliyoruz: Potansiyel olarak seçebileceğiniz WordPress ürünleri türlerini ve ayrıca ticari ürününüzle uğraşmayı tercih edebileceğiniz pazarı tartıştıktan sonra – şimdi konuya geçelim. WordPress eklentileri veya temaları işletmesi oluşturma sürecinde çok önemli bir başka husus daha var: bunun için doğru stratejik iş modelini seçmek. Açık kaynak ekosistemindeki en popüler 3 iş modeline bakalım ve WordPress ürün sahipleri için her birinin lehine ve aleyhine olan argümanları inceleyelim.

İlk önce tartışmamız gereken 3 model: Ücretsiz, Premium ve Freemium. Ardından, ürününüzün farklı planlarına lisans satmayı mı yoksa bunun için ayrı eklentiler mi satmayı tercih etmeniz gerektiğine ilişkin soruya ve değerlendirmelere geçeceğiz, ancak önce:

Ücretsiz WordPress Ürünleri

Açık kaynak topluluğuna bir şeyler katmak ve aktif yüklemelerinizi hızlı bir şekilde başlatmak istiyorsanız, "Ücretsiz", piyasadaki yeni WordPress eklentileri ve temaları için en belirgin seçenektir. Basit biçiminde – temel olarak bir WordPress ürününün bakımını yapmak ve onu WordPress web sitesinde indirip kurmak isteyen herkes için ücretsiz erişime izin vermek anlamına gelir.

Ancak, WordPress ürününüzden para kazanamıyorsanız, projeye olan dikkatiniz asla tam potansiyeline ulaşamaz. WordPress.org deposundaki binlerce harika eklenti ve tema, geliştiricilerin yatırımlarından herhangi bir finansal getiri almadıkları ve sonunda onlar üzerinde çalışmayı bırakmak zorunda kaldıkları için terk edildi. Bu nedenle, WordPress eklentilerinin ve temalarının satışıyla ilgili olan bu makalenin hatırına – ücretsiz seçenekten bahsetmekle yetineceğiz, ancak çok derine inmeyeceğiz. Bunun yerine, çok ticari olan kalan iki modele odaklanalım:

Freemium VS. Ödül

İlk olarak, hemen hemen kendini açıklayan Premium modele hızlıca bir göz atalım. Gerçekten de kulağa geldiği kadar basit: bir ürün yaratın ve ardından onu müşterilere olduğu gibi satın. Ticaret / e-Ticaret yapmanın yaygın yolu budur. Kendi web sitenizden premium WordPress ürünleri satmak istiyorsanız, bunu ayarlamanın en hızlı yollarından biri, Freemius'ta bir hesap açmak, SDK'yı ürününüze entegre etmek ve satışa başlamaktır. Premium, WordPress ürününüze harcadığınız tüm sıkı çalışmalardan doğrudan bir gelir elde etmenizi sağlayan kesinlikle kolay ve anlaşılır bir iş modelidir.

Az rekabetle işlevsellik sunan harika bir ürününüz varsa (niş alın!), o zaman doğrudan birinci sınıf bir teklifle pazara gitmek kesinlikle uygun bir yoldur.

Ardından, ticari WordPress ürünleri ekosistemindeki Freemium modelini hızlıca keşfedelim:

“Freemium” WordPress ürünü, ücretsiz bir sürüm sunmanın ve dağıtmanın yanı sıra ücretli eklentiler veya premium sürüm (veya destek gibi hizmet) sunan bir eklenti veya temadır. Freemium iş modelini kullanmak, ürün sahibine, birkaç cümle önce bahsettiğimiz ücretsiz modelin dağıtım ve pazarlama avantajlarının yanı sıra premium dünyanın finansal avantajlarından da yararlanma olanağı sağlar.

Resmi WordPress eklenti ve tema havuzlarının sunduğu en büyük avantajlardan biri, WordPress web sitesi sahiplerinin ihtiyaç duydukları eklentileri veya temaları arama ve yükleme kolaylığıdır. Bu ürünlerin yaratıcıları için bu, WordPress ürünlerine rastlayan, web sitelerine yükleyen ve bir denemeye alan sürekli bir gelen kullanıcı akışıdır. Bundan sonra iyi olduğunu düşünürlerse, büyük olasılıkla devam edeceklerdir. Bunu sizin için yapmanın ekstra bir maliyeti yoktur, çünkü resmi WordPress.org deposunda barındırılır ve kullanıcılarınıza ücretsiz olarak sunulur (sürüm güncellemeleri dahil), bu nedenle, ücretsiz kullanıcıları destekleme zorunluluğu dışında gerçekten bir hayır- daha akıllıca ve aynı zamanda, WordPress ürününüz için daha fazla görünürlük ve kullanıcı kazanacaksınız.

Ücretsiz kullanıcıları ücretli kullanıcılara yükseltmek, açık ara ücretsiz iş modeli lehinde ileri sürülebilecek en ikna edici ticari argümandır. “Ücretsiz kullanıcılar” oldukları için size bir kuruş bile ödüyor olmasalar da, bu onları ileride ödeme yapan kullanıcılara/müşterilere dönüştüremeyeceğiniz anlamına gelmez. Aslında, yapmalısın!

Eklentiler VS. planlar

Freemium modeli gerçekten de onu uygulayanlara sayısız avantaj ve fayda sağlıyor, ancak satmaya başlamadan önce yapmanız gereken başka bir stratejik karar daha var: ürününüzün farklı planlarına lisans mı satacaksınız yoksa ona işlevsellik katan ayrı eklentiler mi satmalısınız?

WordPress iş alanında, eklentilerden para kazanma modelini tercih eden başarılı ürünlerin birçok örneği vardır. Tanınmış olanlardan birkaçını saymak gerekirse: WooCommerce, iThemes Exchange ve diğerleri. Onlar için işe yaradıysa, WordPress ürününüz de harika bir aday olabilir mi? Faydaları ve optimal koşulları inceleyelim:

Eklenti Modelinin Faydaları Nelerdir?

Hafif Çekirdek – Eklentilerden para kazanma modeli kullanmak, kaçınılmaz olarak eklentinizin veya temanızın özünü, ürününüzün hemen hemen yalnızca temel özelliklerini içerecek hale getireceğiniz anlamına gelir. Bu, bu "çekirdek kodu" hafif ve muhtemelen yapılandırması daha kolay hale getirecektir.

Modülerlik – WordPress ürününüz için ayrı uzantılar oluşturmak, sizi modüler ve soyut bir çekirdek oluşturmaya zorlar. Bu, kod tabanınızın uzun vadede bakımını çok daha kolaylaştırır.

Kolay Özellik Bakımı – Eklentiyle ilgili özellikleri test etmek, hata ayıklamak ve değişiklikleri dağıtmak çok daha kolaydır. Tamamen yeni bir ürün sürümü yayınlamak zorunda kalmadan söz konusu eklentiye bir güncelleme göndermeniz yeterlidir.

İkili Kod Tabanı Yok – Temel ürününüz için ücretsiz ve premium sürüme yükseltme sunarken yaptığınız gibi iki ayrı kod tabanı bulundurmanıza gerek yoktur. Bunun yerine, profesyonel eklentilerinize odaklanabilirsiniz.

Fiyatlar Daha Düşük Başlıyor – Her şeyin modüler olması ve ayrı olarak bakımının yapılması nedeniyle kullanıcılar yalnızca tam olarak ihtiyaç duydukları özellikleri satın alabilirler. Her eklentide yalnızca belirli bir özellik veya işlevsellik olduğundan, muhtemelen nispeten uygun bir fiyata sunulur. Daha pahalı olma eğiliminde olan premium ürün planlarıyla karşılaştırıldığında satın alma kararını kolaylaştırır.

Potansiyel Daha Yüksek LTV (ömür boyu değer) – Eklentiler aracılığıyla para kazandığınızda, her bir müşteri potansiyel olarak işiniz için çok daha değerlidir. Ürününüz için 100 eklentiniz olduğu bir senaryo düşünelim: Biri potansiyel olarak hepsini satın alabilir ve siz tek bir kullanıcıdan oldukça fazla para kazanabilirsiniz. Bununla birlikte, premium planlarla para kazandığınızda, genellikle bu açıdan daha sınırlısınız. Ancak premium sürüm planlarından para kazandığınızda – piyasa fiyat aralıkları zaten belirlenmiştir, bu nedenle tek bir site lisansı için herhangi bir planınız için yılda 200 dolardan fazla ücret almak çok zor olacaktır. Bu, bir kullanıcıdan elde edebileceğiniz maksimum yıllık gelirin esasen 200$ olduğu anlamına gelir.

Nokta Pazarlamada – Eklenti satmaya karar verirseniz, her birini ayrı ayrı pazarlayabilirsiniz. Bu yararlıdır çünkü her özelliği tam olarak o işlevi arayan kullanıcıları hedefleyecek şekilde vurgulamanıza olanak tanır. Her eklenti için bilgilendirici bir sayfaya sahip olmak SEO için de harikadır çünkü insanlar genellikle belirli işlevleri arar ve bu sayfaları harika bir potansiyel müşteri oluşturma kaynağı yapar.

3. Taraf Uzantıları – Temel kodunuz iyi belgelenmişse, WordPress ürününüzün pazarını kolayca oluşturabilirsiniz. Üçüncü taraf geliştiricilerin bunun için uzantılar oluşturmasına izin vererek, eklentinize çok daha fazla değer katarken, sizin tarafınızdan neredeyse hiç iş eklememiş olursunuz. Bu geliştiriciler, ticari çıkarları ve finansal gerekçeleri olduğu sürece bunu seve seve yapacaklardır. Aslında, sitenizden (ana/temel ürün) bu eklentilerin reklamını yapmayı ve satmayı teklif ederseniz, geliştiricilerin ilgilenmesi muhtemeldir; daha sonra her satış için “pazar komisyonu” talep edebilirsiniz (normalde %20-30).

İş Ortakları Trafiği – Eklentiler, iş ortaklarından trafik oluşturmanın harika bir yoludur. Eklentiniz, eklentiniz veya temanızla bir 3. taraf çözümünün değerli bir entegrasyonunu sağlıyorsa, diğer çözümün eklentinizi tanıtması veya öne çıkarması mantıklıdır. Bu, müşterilerine, eklentinizi kesinlikle tavsiye ettikleri için kullanacaklarsa "kapsamlı" olduklarını söyleyecektir. MailChimp, kendisini bir adım öteye taşıyan ve şimdi ortaklarını bir entegrasyon dizini aracılığıyla tanıtan harika bir şirket örneğidir.

Eklenti Modelinin Dezavantajları Nelerdir?

Güncel tutmak daha zor – 20 eklentiniz varsa, bu aslında 20 farklı kod projesini sürdürmeniz, test etmeniz ve dağıtmanız gerektiği anlamına gelir. Ürününüzün özünde bir değişiklik yapmanız gerektiğinde, bu potansiyel olarak tüm eklentilerinizi etkileyebilir ve değişikliğe bağlı olarak tümü için güncellemelerin gönderilmesini gerektirebilir.

Temel işlevselliği değiştirmek karmaşık – Eklentinizin veya temanızın özünde değişiklik yapmak birdenbire daha karmaşık hale gelecektir. Eklentilerden herhangi biriyle uyumluluğu bozmamak için yaptığınız değişikliklere dikkat etmeniz gerekecektir.

Uyumluluk ve sürümlerin parçalanması – Kullanıcıların eklentinizi veya temanızı sık sık veya yeni sürümler yayınlandığında güncellemelerinin ne kadar zor olabileceğini hepimiz biliyoruz. Artık eklentileriniz olduğunda, alacağınız sürüm parçalanma karmaşasını düşünün. Bu, tüm eklentiler ve temel eklenti sürümleriniz arasında uyumluluğu desteklemeniz gerekeceği anlamına gelir. Bu, zahmetli bir şekilde göz korkutucu hale gelebilir.

Performans düşüşü – Eklenti modelinizi göz önünde bulundurarak eklentinizi geliştirirken, kod kancaları (eylemler ve filtreler) ekleyerek onu esnek hale getirmeniz gerekecek, böylece eklentilerinizi ona bağlamak kolay olacaktır. Bir do_action() her çalıştırıldığında ek kaynaklar tükettiğini unutmayın. Birçok eyleme sahip olmak performans üzerinde belirli bir etkiye sahip olacaktır. Ayrıca, bir sitede etkin olan her eklenti/eklenti, WordPress çekirdek eklenti mekanizmasının çalışma şekli nedeniyle performans ve bellek yükü ekler.

Satış Başına Daha Düşük Fiyat - Premium/freemium modeliyle, bir dizi temel özelliği toplayabilir ve tek bir plan aracılığıyla hepsi için yılda 150 ABD Doları (ortalama) ücret alabilirsiniz. Bununla birlikte, eklentilerle, eğer öldürücü özelliğiniz tek bir eklentiyse, tüm eklenti konsepti çok hafif bir ekleme sağladığından, bu eklentiyi 150 dolara satmak çok zor olurdu. Bir uzantı için muhtemelen en fazla ücretlendirebileceğiniz ücret, tek bir site lisansı için 70 ABD Dolarıdır (e-ticaret eklentilerinin fiyatları daha yüksek olabilir ve yılda 300 ABD Dolarına kadar çıkabilir). Eklenti geliştiricilerinin, her satıştan elde edilen geliri artırmak için eklenti paketleri satarak geçici bir çözüm bulmaya çalıştıkları yol.

Pareto İlkesi (diğer adıyla 80–20 Kuralı) – Birçok WordPress eklenti satıcısına göre, toplam gelirlerinin %70-80'i eklentilerinin yaklaşık %20'sinden gelir. Sonuç olarak, muhtemelen yalnızca birkaç kullanıcıya (veya hiçbirine) hizmet etmeyen ek bakımla karşılaşacaksınız. Varlıklarını haklı çıkaramasalar bile, diğer %80'i desteklemeniz ve sürdürmeniz gerekecek.

Kapsamlı Pazarlama – Eklenti modelini çalıştırırken, sattığınız her eklenti için bilgi ve yüksek kaliteli pazarlama materyali sağlamanız gerekir. Premium planlar ise yalnızca öldürücü özelliklerinizi vurgulamaya odaklanmanıza izin verir.

Her Şeyi Yönetmek Karmaşıktır – 100'den fazla ürün satmaktan daha kolaydır. 100 farklı eklenti sattığınızda, potansiyel olarak, ters gidebilecek ve uğraşmanız gereken 100 kat daha fazla şey vardır.

Satın Alma Kararı Daha Zor - Eklentiniz için birçok eklenti satmak, son kullanıcılar için çok kafa karıştırıcı olabilir. WooCommerce'de 200'den fazla eklenti var, peki bir mağaza açarsam hangisini seçeceğim? Birçok kullanıcı ne istediğini veya neye ihtiyaç duyduğunu BİLMEZ. Bu nedenle, planlarla prim satmak, potansiyel kullanıcıları yükseltme kararıyla daha sorunsuz bir şekilde yönlendirmeye yardımcı olur. Düşünme süreci ve her bir eklentinin ne yaptığını araştırmak ürkütücüdür ve satın alma sürecine çok fazla sürtüşme ekler. “Başlangıç”, “Profesyonel”, “İş”, “Ajans” gibi planları kavramak ve seçmek çok daha kolaydır.

Öyleyse Eklentilerle Gitmeli misiniz?

Yukarıda da görüldüğü gibi, WordPress eklentiniz veya temanız için eklenti modelini seçmenin dezavantajları olduğu kadar birçok avantajı da vardır. Eklentiler, teknik açıdan işinizin üzerine çok daha fazla karmaşıklık yükler, ancak aynı zamanda birçok değerli ticari fayda sağlarlar. Eklentiniz veya temanız, birçok farklı entegrasyona, özelliğe ve uzantıya sahip olacak bir ürün için iyi bir adaysa, muhtemelen kendiniz geliştirip sürdürebileceğinizden daha fazla, o zaman eklenti modelini kesinlikle dikkate almalısınız.

Öte yandan, WordPress eklentilerinin ve temalarının çoğu, yukarıdaki bir bölümde detaylandırdığım birçok nedenden dolayı işleri daraltmaya ve niş olmaya çalışıyor. eklenti modeli muhtemelen gidilecek en iyi yol değildir.

Günün sonunda, WordPress eklentileriniz ve temalarınız için en iyi modelin ne olacağını her zaman önceden bilemezsiniz. Geliştiriciler, bunu bulmak için farklı para kazanma modellerini A/B testinden korkmamalıdır.

fiyatlandırma

Now that we're done going all of the options for the type of product you may want to create and the kind of business strategy and model you may want to fit it with, it's time to dive into the important topic of how to price your products. Pricing is naturally one of the most crucial things you want to heavily consider and constantly monitor for its success. If you get pricing wrong and don't do anything about it – it could be the one factor that holds your business from growing, or maybe even causing it financial losses.

How to Price Your WordPress Product?

So, first things first:

Research Pricing in Your Product's Market

Every plugin or theme is different, and yet they're still part of some category or vertical which likely has its product pricing already set out, taking demand and competition into account. That is not to say you cannot tip the boat and change your specific market's standard pricing ranges, but let's not get ahead of ourselves. Usually, you can tell what the specific market you're aiming for is “willing to bear” by looking at existing product prices and recognizing where the pricing clustering occurs.

Your initial analysis of price ranges and market limits should be enough to get you a general pricing ballpark. With that identified, it's time to dig deeper with your research.

Understand Your Product Value

Now it's time to get more specific by analyzing the exact value your specific plugin or theme introduces for its customers and try to inspect where its particular feature set sits within the overall market offerings.

For example, if you can say with certainty that your product can save its users time or money, you can probably get away with it even if you set your pricing on the higher end of the market's range. If the product offers some unique functionality which cannot be matched by competing solutions then it is another rationale for pricing it at the upper echelon.

Calculate Your Costs

Factoring in your internal costs is something many forget to do when they first come to price their product. Your costs and overheads definitely need to be taken into your pricing considerations. You also shouldn't forget to factor in your ongoing and future work and expenses relating to new releases, testing, marketing, documentation and support. Exact numbers are going to be hard to determine in advance, but at the very least, you want a forecast range relating to expected costs and sales covering best-case, neutral and worst-case scenarios.

In case you don't have a clear picture of what type of revenue numbers you need to produce to be able to keep the lights on then this may turn your pricing trial and error process slightly longer. Create a simple spreadsheet which contains your research data, which will serve as a tool for running potential real-world game plans across different pricing points.

Don't Join The Race to The Bottom

If you're an inexperienced developer, you may feel tempted to join the race to the bottom and compete on price, hoping you'll be rewarded through purchase volumes. This is a risky strategy which can end up making your product a magnet for the very worst type of customers. When you're confident enough about the value you're delivering, you should be confident about charging as much as the market can bear for it.

Understand The Underlying Psychology of Pricing

Reading up to learn and understand pricing psychology for products sold on the internet can be important to your store's success. There are different ways in which you could be optimizing your prices and the way you present them to your visitors. As a quick example, here's why you should consider using the number 9 in your pricing choices:

Every shop you've ever been to probably uses this little psychological trick by simply ending prices with the number 9. It's definitely not a coincidence, because studies show that prices ending with 9 outperform the sales of their closest rounded number by 24%!

The idea behind this strategy is that it simply enables the seller to reduce the left digit by one, without actually losing any money on the sale because it is effectively only reducing the price by one cent. For instance, instead of selling a WordPress plugin or theme for $70 per month, you'll “only” be paying $69.99, which seems like significantly less.

When your plugin or theme is on a special sale, it would be wise to pair the discounted price with this “trick” and to end it with 9 as well.

Another useful psychological tactic you could use would be the decoy effect. One of the most common ways of incorporating this into the shopping experience when selling WordPress plugins and themes is to first offer two pricing plans, one that is fairly high, and another that is much lower in price, which also offers fewer bells and whistles.

Your goal is to get the shopper to go with the more expensive option, plan #2. But you know they are probably thinking of the budget they had planned to spend on this, and might therefore be leaning toward the cheaper, plan #1. In order to reduce sticker shock, you add your decoy, plan #3, which should be priced even higher than plan #1, even though it carries pretty much the same features. The decoy should cause your potential buyer to more carefully mull over the idea of buying product #2. They are likely to compare the benefits they get when purchasing plan #3 and plan #2, while product #1, the lower-priced option, usually gets lost in the shuffle. The decoy plans may seem useless but are actually there to improve the sales of the most popular plan simply by being there.

Test & Optimize Your Pricing Decisions

Developers seem to be afraid to test pricing models and strategies because they worry that things will completely turn sour. But, experiments are part of the learning experience, and yes, it may cost you a little, but if you go at it wisely by performing A/B testing properly, even if things don't turn out the way you planned them, it shouldn't have a devastating impact on your business.

Here's a little pricing experiment to learn from: When RatingWidget only got started, all of its features were priced at $1 per month. The developer behind the product was sure that everyone would rush to buy it (given the ridiculous price), but that turned out to be a misguided assumption. Only 1% of the users have actually upgraded to a premium version. Seeing this poor conversion rate, the developer decided to change the price to $3 per month, but that did not change anything either.

The developer then took a completely different whack at it by removing some features from the first plan and added another plan next to it, kind of like with the psychological decoy effect. The price for that plan was set to $6.99. All of a sudden, the conversion rate jumped up to 2%! After some further testing and refining of the price tag, and adding yet another plan – they ended up with the perfectly balanced offering that seems to work ideally:

Cheapest = $4.99 Middle (most popular) = $8.99 'Premium' = $34.99

Currently, the conversion rate is pretty stable at 3.7%, and with some additional experimentation I'm positive it can be optimized even further.

“The Price Is Value”

Pricing seems to pose a big headache for plugin developers who are not sure how to tackle it. When you turn methodical about it, taking an experimental approach to slowly figure out the best prices for your WordPress plugin or theme, while maintaining the focus on the value it can deliver, pricing quickly stops being an issue.

Recurring Payments

Needless to say that when you come to set your WordPress product's pricing, especially if you're looking for the right price to reflect the value your WordPress product is able to provide, each product is going to have its own criteria and inputs to take into consideration. Some products do better with just a one-time payment and may even not be able to justify recurring payments, but others actually base a large chunk of their revenue on that.

Looking at the WordPress plugins and themes market today, the most widely used monetization model is “support + software updates” for a period of a year. To keep getting updates and support beyond that for your purchased plugin or theme, you'll have to purchase a license for another year. When you come to think about it, everyone is really selling recurring-payments licenses for their WordPress products, only without the automated renewals. When you start to think about it this way, as a WordPress plugins or themes seller, you may suddenly feel a little irrational for not incorporating auto-renewals into your monetization operation. This is pretty much the only thing missing from turning your products into WordPress SaaS-like.

We constantly hear about how the SaaS model is a great option that aids many online businesses have a more steady and predictable revenue stream. Our recommendation would be to have many more WordPress plugin or theme businesses leverage the SaaS' business-model.

It turns out that in one of his interviews from quite a while ago, even Matt Mullenweg came to the same conclusion regarding Automattic's products.

“Aboneliklerimiz vardı… ama aslında yenilemediler! Yani her yıl geri gelip her şeyi yeniden satın almanız gerekiyordu. Doğal olarak, sizin yenilemenizden daha yüksek bir kayıp oranı var, ki tüm dünyadaki her şirket bunu yapıyor, anlaşılan o ki her şirket bunu yapıyor çünkü gelirimiz hemen hemen iki katına çıkmaya başladı! en kısa sürede yenilemeler yaptık. As I think about all the years we didn't do renewals, I feel a little silly.”

The Beauty of Selling WordPress Plugins and Themes with Recurring Revenues

As mentioned above, one of the great things about recurring revenues is the fact that you can estimate how much money your business is going to make at the end of the month (MRR – Monthly Recurring Revenues). Following that, you should also be able to project your growth when you've got your effective growth figured out by simply reducing your churn off of that. Recurring payments will enable you to turn your operation into a data-driven business by knowing all your KPIs (key performance indicators). These metrics are crucial for budget planning towards hiring new team members, your marketing budget expenses, and so on.

Keep in mind though that monthly recurring payments are usually smaller, which can make it harder at the initial phases for a business. Once your customers base grows tough, you will be better equipped to create a sustainable and scalable business. The main difference between recurring payments and the one-time payments model is that one-time payments are much less predictable and are easily affected by market shifts and trends. For example, when you push your Black Friday promotion you can make a lot of money, but what is going to happen on the next month? Can you predict that? How will you keep that BFCM momentum going?

As another, slightly less cheerful example, let's think about a scenario where your WordPress plugin or theme's main distribution and exposure channel is the WordPress.org plugins or themes repository. If you've been around long enough you know that it is inevitable the changes will happen from time to time on those repositories. Changes that can directly impact the way your product gets found on them. For example, the search algorithm can be revamped. Such sudden changes in to your main source of traffic can cause a lot of instability for a business, and may even be deadly.

Things look different when running a recurring revenues based business. Even if there's some sudden change, which makes all your organic traffic disappear – you are still going to see a similar income to what you did in the previous month (minus your monthly churn). This provides some serious buffers for your business, making sure it is not going to experience a swift death some day, due to some change that's not up to you.

Nullify The One Downside To Recurring Payments

Recurring revenues do have one obvious downside to them when you're selling WordPress plugins and themes, and that is the fact that some customers don't like to have their payment automatically renewed. We can understand how frustrating it can be to track down any unauthorized payments and having to dispute them through your chasing after my credit card company. However, if you design the customer experience in a manner that's very transparent during the checkout process, highlighting the fact there are recurring revenues involved, and also sending a notification email enough time before the next payment (a week or a month) with a very simple link to cancel the payments account, then you should be in good shape on that front, maintaining the high conversion rates, even with recurring payments and automatic renewals. If they expect that payment then there's no reason for them to be unhappy.

Aylık Yinelenen Gelirler Sunmanın Şaşırtıcı Avantajı

Ortalama bir yıllık premium WordPress eklentisi lisansı yaklaşık 125 ABD dolarıdır. Tüketici açısından bakıldığında, daha büyük bir taahhütte bulunmak ve 125 Doların tamamını ödemek yerine, premium sürümü bir ay boyunca test etmek için 10 Dolar ödemek daha az “riskli”. Bu nedenle, aylık yinelenen ödemeler teklif ettiğinizde, etkili bir şekilde bir esneklik katmanı eklersiniz ve müşterilerin, kısa vadeli web siteleri ve açılış sayfaları gibi yalnızca kısa bir süre için ihtiyaç duysalar bile premium eklenti özelliklerinizi kullanmalarına izin verirsiniz.

Bunu düşündüğünüzde, kullanıcılarınızın çoğu, eklentinizi şirket sitelerinde kullanan KOBİ'lerdir (küçük-orta ölçekli işletmeler). Bu tür müşteriler, yazılımınızın lisansını manuel olarak yenilemeyi unutmadan, muhtemelen en son güvenlik düzeltme ekiniz olmadan sona erebilir. Bir iş yürütüyorlar ve akıllarında başka önemli şeyler var. Otomatik yenilemeleri dahil etmek yalnızca hayatlarını kolaylaştıracak ve günümüzde müşterilerin aslında premium yazılımların otomatik olarak yenilenen bir lisansa sahip olmasını beklediklerini söylersem abartmış olmam.

Otomatik Yenilemeleri Hemen Şimdi Eklerseniz Ne Olacak?

Bazı verilere baktığımızda, ortalama manuel lisans yenileme oranının %10-30 arasında olduğunu görüyoruz (bunlar, lisansları otomatik olarak yenilemeyen WordPress ürünleridir ve müşteriler bunu manuel olarak kendileri yapar). Bu rakamlar, yazılım lisanslama işlemlerine otomatik yenilemeleri dahil eden ve %60-%95 arasında değişen ürünlerle karşılaştırıldığında çok düşük!

Doğal olarak, otomatik yenileme mekanizmasına sahip işletmeler, işlemek için daha fazla geri ödeme talebi ve ters ibraz alır (bunlar ürününüze ve tahsil edilecek bir sonraki ödeme konusunda ne kadar şeffaf olduğunuza bağlıdır). Bununla birlikte, fark en az %30'dur (en kötü durum senaryosu - genellikle %50'lik bir fark gibi), bu da uzun vadede çok büyük!

Ömür Boyu Lisanslar

Müşterilerinize lisanslarını kendilerinin manuel olarak yenileme zahmetinden kurtarmak için neden otomatik yenilemeler sunmanız gerektiğini tartıştıktan sonra, doğası gereği yenileme kavramıyla çelişen belirli bir lisanstan bahsedelim: ömür boyu lisans. Tıpkı gerçek anlamından da anlaşılacağı gibi, ömür boyu lisans, müşteri onu "ömür boyu" kullanmasına izin veren bir lisans satın aldığı için yenilemeleri gereksiz kılar. Ama hemen çıkıp şunu söyleyeyim: WordPress, “ömür boyu lisansı” sınırsız olarak kavrayan yegane ekosistemlerden biridir. Çoğu yazılım lisansıyla ömür boyu sınırsız demek değildir !

Bunu düşününce, bu WordPress eklentisi ve tema geliştiricileri için gerçekten korkunç, çünkü yatırımlarından herhangi bir geri dönüş almadan ürünlerini desteklemeye, sürdürmeye ve geliştirmeye devam ediyorlar, bu da sonuçta finansal bir kayba yol açıyor ve onları operasyonu kapatmaya zorluyor. Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız - OnTheGoSystems'in (WPML ve Toolset üreticileri) kurucusu Amir Helzer'in ürünlerini neden ömür boyu lisanslardan otomatik yenilemelere taşıdıkları ve acil finansal ve bu hareketin ticari sonuçları.

Öyleyse, ömür boyu lisans ürününüz için nasıl hala harika olabilir? Ömür boyu lisanstan sınırsız kavramını kaldırır ve “siteleri” “alanlar” ile değiştirirsek, ömür boyu lisanslar aslında bizim için ve işlerimizin özü için harika bir şey olabilir. Buna biraz daha derine dalmak için – ilk önce, gerçekten bir tane sunmayı seçersek, ömür boyu lisansımızı nasıl fiyatlandıracağımızı anlayalım.

Ömür boyu lisans için ne kadar ücret almalısınız?

WordPress ekonomisindeki işlemlerin büyük çoğunluğu küçük işletmeler tarafından oluşturulur. Bu kategori hem ajansları hem de serbest çalışanları içerir ve serbest çalışanlar tek kişilik bir şov işi olabilirken, hala küçük bir işletmedir.

Küçük bir işletmenin ömrü nedir?

Çalışma İstatistikleri Bürosu tarafından yayınlanan verilere göre, tüm küçük işletmelerin sadece %44'ü fiilen dört yıl boyunca iş hayatında kalmaktadır. Bu nedenle, temanızın veya eklentinizin müşterilerinin yaklaşık yarısı dört yıl sonra ortalıkta bile olmayacak .

Bir web sitesinin ömrü nedir?

1997 yılında The Internet Archive'in kurucusu Brewster Kahle, bir web sayfasının ortalama ömrünün 44 gün olduğunu buldu. 2001 yılında IEEE Computer'da yapılan bir akademik araştırmaya dayanarak, bir İnternet analiz şirketi olan Alexa, web sayfalarının “çürüme hızının” yaklaşık 75 gün olduğunu tahmin etti ve 2003'te bir Washington Post makalesi bu sayının 100 gün olduğunu belirtti. Bu makalenin çevrimiçi olarak birçok referansı var, ancak orijinal gönderi, yeterince komik, web'in yüzünden kayboldu… bir diğeri tozu ısırdı, değil mi? O zaman, ortalama bir web sitesinin ömrünün beş yıldan uzun olmadığını söylemek güvenlidir. Bu nedenle, lisansınızı bir alan adına dayandırırsanız, site muhtemelen orada olmayacağından ortalama bir müşteri WordPress ürününüzün lisansını 5 yıl sonra yenileyemez .

BTW, bu, bir işletme alanını değiştirmeye karar verdiğinde, kaba olmanız ve onları yeni bir lisans satın almaya zorlamanız gerektiği anlamına gelmez. Etki alanı sınırlaması, bir müşterinin ömür boyu lisans satın aldığı ve ardından bunu on farklı şirket/alanla geri dönüştürdüğü bir durumdan sizi korumak için vardır.

Ortalama rakamlara göre, bir müşterinin size arka arkaya 5 yıl ödeme yapması çok nadirdir: birincisi, müşterilerinin işinin 5 yıl boyunca sürdürülebilir olması gerekir, ikincisi, aynı web sitesini kullanarak çalışmaya devam etmeleri gerekir ve son olarak, Ayrıca, bir rakibe geçmek veya bu özelliği web sitelerinin cephaneliğinden çıkarmak istemeden 5 yıl boyunca ürününüzü kullanmaya ve çalışmaya devam etme ihtiyaçları ve istekleri vardır. Oh, ve neredeyse unutuyordum - ürün işinizin de aynı 5 yılda hayatta kalması gerekiyor…

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, bir müşteriyi 5 yıllık lisansı peşin ödemeye ikna etmeyi başarırsak, onlardan elde edebileceğimiz geliri en üst düzeye çıkarmalıyız. Burada anlatmaya çalıştığım nokta, işletmeniz için böyle bir ömür boyu lisansın ticari değerini doğrulamanın yolu, yıllık fiyatınızın 5 katını ücretlendirmektir.

Ömür Boyu Fiyat = 5 X Yıllık Lisans Fiyatı

Bir ipucu olarak: yükseltmeyi makul bir indirimle teşvik etmek için - bunu 3 veya 4 yıllık lisansa eşit bir miktarda fiyatlandırabilirsiniz.

N-domain ömür boyu lisans için ne kadar ücret almalısınız?

Toplu fiyatlandırmanız için, yıllık ömür boyu lisansın N katı ücret almak ve ardından muhtemelen bunun üzerine bir tür indirim eklemek iyi bir formül olacaktır:

Bu nedenle, bir müşteri 10 alan adı için lisans satın alırsa yalnızca 8 için ödeme yapar (%20 indirim alır). 20 alan adı için lisans satın alırlarsa yalnızca 16 alan için ödeme yaparlar, vb. Bu şekilde, indirim N değişkeni ile orantılı olarak büyür.

Acenteler İçin Ömür Boyu Lisans Nasıl Çalışır?

Belirli bir ajans, araç kutusuna eklemek için yeni bir eklenti ararken, genellikle değerlendirdikleri faktörlerden biri fiyatlandırmadır: “ Plugin-X'e karşı plugin-Y'ye karşı plugin-Z'ye karşı satın alarak ne kadar tasarruf edebiliriz? ”

Bu soruyu bir avantaj olarak kullanabilir ve herhangi bir günde sadece bu şekilde düşünerek ürününüzü seçmelerini sağlayabilirsiniz - ya o ajans için sadece maliyetlerden tasarruf etmek yerine ekstra gelir elde edebilseydiniz?

Gerçek şu ki, ne yazık ki yapamayız, ama bu, onları yapabileceğimize inandıramayacağımız anlamına gelmez. Bakın, her şey pazarlama psikolojisi ile ilgili: Peki ya “birden fazla alan adı için lisans satın alırken %20 indirim” pazarlamak yerine, o ajansa tüm müşterilerine eklentiniz için özel %10 indirim sunmasını teklif etseniz ne olur? Ayrıca 1. yıl için referanslarından elde ettikleri gelirlerin %10'unu alacaklardı.

Bu durumda, gerçekten basit bir kazan-kazan ilişkisi durumu. Ajans, müşterileri için ihtiyaç duydukları bir eklenti için özel bir indirim alarak daha da değerli hale gelir ve ayrıca satış ortağınız olarak para kazanır. En iyi yanı, burada hiçbir şey kaybetmemenizdir, çünkü küçük bir amaç değişikliğiyle, yine de onlara sunmaya hazır olduğunuz %20'lik indirimin aynısıdır.

Sınırsız lisans teklif ettiğinizde, teşvikler bir ajans ile ürün işi arasında uyumlu değildir. Eklenti veya tema satıcıları, ajansın kendisi gerçekten umursamazken, aynı ajans lisansını kullanarak ürünlerinin yüklendiği sitelerin sayısını en aza indirmeyi amaçlar.

Ancak üyelik yaklaşımıyla, eklentinizi olabildiğince çok müşteriye "satmak" herkesin çıkarına olur.

Aylık Planlar

WordPress eklentiniz veya temanız için aylık faturalandırma döngüsünün doğru olup olmayacağına karar vermek için, öncelikle eklentinizin sürekli değer sağlayıp sağlamadığını veya daha çok bir kerelik bir işlem mi olduğunu kendinize sormanız gerekir. Örnek olarak, eklentiniz bir çıkış amacı pop-up'ıysa, aktif olduğu sürece, listeye daha fazla potansiyel müşteri yakalayıp ekleyerek site sahibi için değer üretmeye devam eder. Öte yandan, eklentiniz Drupal'dan WordPress'e geçiş eklentisiyse, önemli bir işlem yapar, o kadar. Taşıma işlemi tamamlandıktan sonra değer sağlamayı bırakır ve web sitesi sahibinin artık eklentiye ihtiyacı kalmaz. Bu nedenle, çoğu müşteri aboneliği ilk aydan sonra iptal edeceğinden, bir geçiş eklentisinin kişisel lisansı için aylık faturalandırma döngüsü pek mantıklı olmaz. Bunu akılda tutarak, ajanslara/serbest çalışanlara/geliştiricilere aylık lisans satmanın, müşterileri için her zaman geçiş yaptıkları için işe yarayabileceğini düşünüyorum.

Müşteriler Aylık Ödeme Hakkında Ne Düşünüyor?

Web sitesi sahiplerine çok basit bir soru sorduğunuzda: "Bir eklenti için yılda 120$ mı yoksa ayda 10$ mı ödemeyi tercih edersiniz?"

İşte Advanced WordPress Facebook Grubundaki bu kısa anketin sonuçları:

10 kişiden 7'si aylık faturalandırma döngüsünü tercih ediyor.
%67,5'i aylık ödemeyi tercih ediyor.
%23,7'si yıllık ödemeyi tercih ediyor.
%8,6 umursamıyor.

Aylık tercih edilmesinin en yaygın görüşü, suları hem ürün yönünden test etme imkanı vermesi hem de arkasındaki teknik desteği vermesiydi. Buna ek olarak, birçoğu, yalnızca bir indirim varsa yıllık bir plana gideceklerini vurgulamaktan rahatsız oldu.

Her halükarda, aylık faturalandırma döngüsü satmaya karar verirseniz, lisans süresi dolduktan sonra premium özellikleri engellediğinizden emin olun. Bir kullanıcı ödemeyi durdurursa, işinizi korumak ve özellikleri hemen engellemek istemeniz çok mantıklı.

Pazar olgunlaşıyor ve WordPress ekosisteminin dışındaki her yerde ortak para kazanma modelinin aylık abonelikler olmasının çok iyi bir nedeni var. Aylık lisans süresinin dolması üzerine engellenen premium özellikler hakkında henüz bir şikayet bile almadık.

Freemius kullanıyorsanız, özellikleri lisans süresi sona erdikten sonra engelleyecek, özellikleri koruyacak veya yalnızca müşteri aylık plana abone olduğunda ve yıllık plana abone olduklarında koruyacak şekilde engelleyecek şekilde yapılandırabilirsiniz:

Aylık Destek Çalışması ile Para Kazanın

Para kazanma modeliniz herhangi bir premium özellik olmadan yalnızca destek içeriyorsa, karmaşık bir biletin maliyetini hesaplamanız ve ardından bunun üzerine güzel bir tamponla aylık planı fiyatlandırmanız gerekir. Yükseltmenin arkasındaki ana teklif destek olduğunda, kullanıcılar genellikle ürünle ilgili yaşayabilecekleri belirli bir sorun nedeniyle yükseltme yapacaklardır.

Anket sonuçlarına göre, insanların çoğunluğunun aylık olarak ödeme yapmayı tercih ettiği açık. Bu nedenle, bunu, bu modelin işinizin kârlılığını artırma şansının çok yüksek olduğu gerçeğiyle birleştirirsek, WordPress eklentilerini aylık ve yıllık faturalandırma döngüleriyle satmak herkes için bir kazan-kazan gibi görünüyor.

WordPress ürününüz için aylık planı test etme konusunda hala emin değilseniz – önce yapay bir indirim eklemeyi test ederim. Şuna benzer bir şey: "Genellikle 150 dolar, bugün 100 dolar" . Bu, yeni stratejileri test eden birçok işletme için iyi çalışıyor gibi görünüyor, çünkü “aciliyet”i elden geçirme satın alma kararına başka bir psikolojik faktör olarak ekliyor.

Denemeler Sunmak

Yazılım denemeleri uzun süredir standart bir uygulamadır ve ürününüzün satışlarını ve dönüşüm oranını artırmanın harika bir yolu olarak kabul edilir.

Ne Tür Denemeler Sunabilirsiniz?

Şu anda piyasada popüler olan iyi bilinen üç deneme teklifi vardır:

Ödeme yöntemi olmayan ücretsiz deneme – Ödeme yöntemi olmayan Ücretsiz Denemeler, potansiyel müşterilerin iletişim bilgileri (e-posta adresi) karşılığında premium ürününüzü denemelerine izin vermenin basit bir yoludur. Bu, tüketiciler için herhangi bir ödeme bilgisi sağlamaları gerekmediğinden en güvenli ve "en ucuz" denemedir.
Bir ödeme yöntemiyle (örneğin kredi kartı, PayPal) ücretsiz deneme - Bu varyasyonla, deneme süresi resmi olarak sona erene kadar, kullanıcıdan e-posta adresiyle birlikte ödeme yöntemini, Kredi Kartını veya PayPal'ı gerçekten şarj etmeden vermesini istiyorsunuz. . Kullanıcının işletmenize belirli bir düzeyde güven duyması ve onları beklenmedik bir şekilde dolandırmayacağınıza veya sizden ücret talep etmeyeceğinize yeterince güven duyması gerektiğinden, bu Deneme için daha az kullanıcının abone olması muhtemeldir. Ayrıca, ödeme yöntemi ayrıntılarını sağlama ve deneme sona erdikten sonra ürünü kullanmaya devam etmekle ilgilenmemeleri durumunda iptal etmeyi hatırlama güçlüğünü de ekler. Bir ödeme yöntemiyle Ücretsiz Denemenin yararı, bu huniden geçen kullanıcıların genellikle daha "ciddi" kabul edilmesi ve bu nedenle ürününüzü web sitelerinde tutma olasılıklarının daha yüksek olmasıdır - zaten en zor adımı attılar ve size sağladılar. kredi kartlarıyla.
Deneme süresi boyunca önemli bir indirime sahip ücretli bir deneme - Ücretli Denemeler genellikle ilk ödeme için kupon olarak kamufle edilir. Örneğin, bir satıcı bir Kara Cuma %40 indirim kuponu sunduğunda, çoğu durumda indirim yalnızca ilk ayın ödemesine (Deneme süresi) uygulanacaktır. Bu şekilde müşteriler, tam tutarı taahhüt etmeden önce ürünü çok daha düşük bir fiyatla test edebilirler.

Deneme Sunmanın Temel Faydaları Nelerdir?

Daha İyi Dönüşüm Oranları

Freemius üzerinden satış yapan WordPress eklentileri ve temalarından açığa çıkarabileceğimiz bazı rakamlar:

Ödeme yöntemi olmayan bir Ücretsiz Denemeden ödeme yapan bir müşteriye ortalama dönüşüm oranı %18,78'dir. Bu, denemeyi başlatan hemen hemen her 5. kullanıcının ödeme yapan bir müşteri olacağı anlamına gelir.

İncelemeye geldiğimizde ve bunu, ödeme yöntemiyle Ücretsiz Denemeden ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmeyle karşılaştırdığımızda, %69,66 gibi çılgın bir oran keşfediyoruz. Bir ödeme yöntemiyle Deneme başlatan 10 kullanıcıdan 7'si müşteri olacak!

Bu rakamlar şaşırtıcı olsa da, Ücretsiz Deneme sunduğunuzda, kârlılık dönüşüm oranınızın aynı zamanda gerçekten bir denemeyi başlatacak kullanıcı sayısına da bağlı olduğunu hatırlamanız gerekir. Deneme sürümünden ödemeye geçişte inanılmaz bir dönüşüm oranına sahip olmanız muhtemel olsa da, denemeye karar veren genel kullanıcı sayısı önemli ölçüde azalabilir, ancak bu kesinlikle sizi denemekten vazgeçirmemelidir. Aslında bu, Netflix tarafından kullanılan stratejinin tamamen aynısıdır – Ana sayfalarına giderseniz, bir aylık ücretsiz deneme süresinden geçmeden müşteri olmanın hiçbir yolu olmadığını görürsünüz:

Kurşun Üretimi

Bir denemenin en büyük faydalarından biri, karşılığında bir şeyi geri isteme yeteneğidir. En sık sorulan şey e-postalarıdır (ancak ek şeyler de isteyebilirsiniz). Doğrulanmış e-posta adreslerine sahip olduğunuzda, onları Deneme Pazarlama dönüşüm huninize ekleyebilirsiniz. En bariz olanı e-posta pazarlamasıdır, ancak onları bir Özel Hedef Kitleye ekleyerek veya AdWords ile yeniden hedefleyerek Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarındaki reklamlarla onları yeniden hedefleyebilirsiniz. Tüm bu çabalar, Dönüşüm oranını Deneme Sürümünden Ücretli'ye yükseltmenize yardımcı olacaktır.

Ürününüz Denemeye Uygun mu?

Kendinize şu üç soruyu sorun:

Ürününüz kısa süreli mi yoksa uzun süreli mi kullanılıyor?
Ürününüz zaman içinde değer sağlıyor mu?
Bir kullanıcının zaman içinde rakip bir çözüme geçiş yapması daha mı zor?

WordPress temanız veya eklentiniz çoğunlukla kısa bir süre için kullanılıyorsa, zamanla daha değerli hale gelmiyorsa ve rakip bir ürüne geçmek kolaysa, muhtemelen Ücretsiz Denemeler sunmamalısınız. Örneğin, 'veri dışa aktarma' eklentileri veya 'çok yakında' temaları gibi ürünler Ücretsiz Denemeler için kötü adaylardır. Yakında çıkacak bir sayfa için 30 günlük Ücretsiz Deneme sunuyorsanız, premium temanızın gerçekten bundan daha azına ihtiyaç duyulması ihtimali yüksektir. Aynısı, birçok site sahibinin nadiren kullandığı veri dışa aktarma eklentileri için de geçerlidir.

Öte yandan, bir ürün zaman içinde daha fazla değer sağlıyorsa, bu, kullanıcının onları ne kadar uzun süre kullanacağı ve o kadar kazanılacağı anlamına gelir ve bu nedenle, böyle bir ürün için bir deneme önermek mantıklı olacaktır. Örnek olarak temalara bakarsak, çoğu WordPress temasından zaman içinde geçiş yapmak daha zordur. Kullanıcıya daha fazla değer sağladıkları için değil, esas olarak web sitesi sahibinin ayarlarda ince ayar yapmak, widget'ları özelleştirmek, görüntüleri yüklemek ve hatta belki bazı özel CSS eklemek için zaman ayırdığı için. Farklı bir temaya geçmek bu noktada büyük bir güçlük olacak. Bu durumda, ürününüzü gerçekten denedikten ve web siteleri için özelleştirdikten sonra değiştirme şanslarının zamanla azaldığını fark ederken, bir kullanıcıyı denemeye teşvik ederek bir Deneme sunmak çok mantıklı olacaktır. .

Bazı Son Deneme En İyi Uygulamaları

Deneme Süresi – Piyasadaki en popüler Deneme süreleri 7 günlük, 14 günlük ve 30 günlük Deneme'dir, ancak sihirli bir sayı yoktur çünkü her premium eklenti veya tema farklıdır. Emin olmanız gereken şey, deneme sürenizin, potansiyel müşterilerinizin teklifinizi yeterince değerlendirebilmesi ve umarız “bağlı olması” için yeterince uzun olmasıdır. Öte yandan, çok uzun Deneme süreleri sunmaktan kaçının, çünkü bunlar ürününüzü gerçekten denemenin ve sonunda onu hiç kullanmamanın aciliyetini ortadan kaldırabilir.
Deneme Süresinde Destek – Evet. Bir potansiyel müşteri, premium eklentinizi veya temanızı test ederken, yalnızca ürün özelliklerinizi değil, aynı zamanda destek kalitenizi ve yanıt oranınızı da değerlendirir. Bu nedenle, denemeler için destek eklemelisiniz ve aslında, yalnızca desteğin ne kadar iyi olduğunu göstermek için muhtemelen Deneme Sürümü kullanıcılarınıza diğer müşterilerinize göre öncelik vermelisiniz.

Verilerin Önemi ve Ürün Geri Bildirim Döngüsü

Ne yazık ki, pek çok WordPress eklentisi ve tema geliştiricisi işlerini gözleri bağlıyken yapıyor ve çalışmalarının ürünü nasıl iyileştirdiğini veya bozduğunu öğrenmenin hiçbir yolu yok. Bu nedenle, çalışmalarının ürünün hedef kitlesinin saflarındaki başarısını nasıl etkilediğini anlamıyorlar.

Görünen o ki, WordPress eklenti/tema yaratıcıları dışında, başka hiçbir dijital ürün yaratıcısı, ürünlerinin kullanımı ve kullanıcıları hakkında bu kadar az şey bilmiyor. Çoğunlukla, güvendiğimiz ana geri bildirim türü, ya destek isteyen kızgın müşteriler ya da ürününüz hakkında heyecan duyan ve harika bir inceleme bırakmak için zaman ayıran (pek yardımcı olmayan) memnun müşterilerdir.

Aslında, ürün üzerinde çalışmaktan ve geliştirmekten sorumlu kişi/ekip, ihtiyaç duydukları veri türüne erişemediğinde, bu, ürünün istenen yönde ve kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarına göre gelişmek yerine, ürünün muhtemel olduğu anlamına gelir. durgunlukla sonuçlanacak. Kullanıcıların mutlu değillerse etrafta dolaşmak zorunda olmadıklarını hatırlamak önemlidir. İhtiyaçlarını daha iyi karşıladığını düşünürlerse rekabete geçebilirler.

Geri Bildirim Döngüsü

Ürün geliştirme bir döngüdür. Bir ürün geliştiricisinin varsayımları, bu varsayımları karşılayan bir ürünün yaratılması yoluyla test edilir. Bu ürünün performansı daha sonra veriler kullanılarak ölçülür ve daha sonra belirli bir özelliğin muhafaza edilip edilmeyeceğine, kaldırılıp bırakılmayacağına veya iyileştirilip geliştirilmeyeceğine karar verilir.

Geribildirim Döngüsü, ürününüzü geliştirmek ve ölçeklendirmek için sürekli olarak çalışması gereken hiç bitmeyen bir döngüdür.

Geribildirim Döngüsü, ürününüzü geliştirmek ve ölçeklendirmek için sürekli olarak çalışması gereken hiç bitmeyen bir döngüdür.Tweet

Kullanım İzleme

Canlı kullanım verileri, ürününüzün kullanımıyla ilgili tüm sorularınızı yanıtlayarak ürünlerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir: Eklentinizde veya temanızda hangi belirli özelliklerin eksik olduğunu anlamanıza ve müşterilerinizin neden ürününüzü terk ettiğini anlamanıza yardımcı olur. Ürününüzü, önyargılı müşteri geri bildirimlerine değil, gerçek verilere dayanarak geliştireceksiniz.

WordPress eklentinizi/temanızı geliştirmek ve ölçeklendirmek için izlemeniz gereken iki temel metrik şunlardır:

Edinme Oranı – WordPress eklentinizin/temanızın günde/haftada kaç yeni kurulum aldığı.

Vazgeçme (Churn) Oranı – aynı dönemde WordPress eklenti/tema kayıtlarınızı kaldırma miktarı nedir.

Bir sonraki adım, Etkili Büyümenizi anlamak için iki metriği (edinme oranı ve terk etme oranı) birleştirmektir. Ürününüzün Etkili Büyümesi oldukça basittir: Edinme Oranı eksi Vazgeçme Oranı

Etkin Büyüme = Edinme Oranı – Vazgeçme Oranı

İstenen hedef, doğal olarak, ürünün Edinme Oranını en üst düzeye çıkarmak ve Terk Oranını en aza indirerek büyümesine ve gelişmesine yardımcı olmaktır.

WordPress temaları için, Vazgeçme Oranınız %1 civarındaysa, bu harika! Kullanıcı memnuniyeti söz konusu olduğunda daha iyi çalışmasını sağlamak için yapabileceğiniz çok az şey olabilir ve muhtemelen onu geliştirmek yerine daha fazla kişiye pazarlamaya odaklanmak daha mantıklı olacaktır. Öte yandan, Vazgeçme Oranınız %80 ise, bu ürünün kendisinde bir sorun olduğunun işaretidir. Bu senaryoda, pazarlamaya dolar harcamak pek bir işe yaramaz çünkü her 100 yeni kullanıcıdan 80'i tarafından terk edilecek. Bunun yerine, ürününüzü geliştirmeye odaklanın!

Ürününüzden Para Kazanmak İçin Doğru Platformu Seçmek

Bir WordPress eklentisi veya tema geliştiricisinin, çevresinde sürdürülebilir bir iş yaratmaya başlayıp başlamadıklarını bilmesi gereken önemli konuların çoğunu ele aldıktan sonra, halâ halletmeniz gereken bir sürü başka şey olduğu ortaya çıktı. Çevrimiçi olarak bir WordPress ürünü satacaksanız , bu yalnızca bir ödeme formu ve ağ geçidi ücretlerinden çok daha fazlasıdır. Ürün satıcısı olarak sizin, müşterileriniz için kendi işini yapmasını sağlamak için kullanmanız gereken 3. taraf ürün ve hizmetleri içerir.

Dijital Ürününüzü Barındırın – Ürün formunuzu sunmak için güvenli bir barındırma hizmeti bulmanız gerekecek. Hostinginizin kalitesi bütçenize ve önceliklerinize bağlı olacaktır.

Bir SSL Sertifikası satın alın – Verilerinizi ve işlemlerinizi güvence altına almak için web siteniz için güvenilir satıcılardan birinden bir SSL sertifikası almanız gerekir.

Ağ Geçidi Ücretleri – Çevrimiçi satıcılar, bir anlaşmayı onaylamak veya reddetmek için internet üzerinden işlem verilerini ileten hizmetler için bir ücret ödemek zorundadır. Özel ihtiyaçlarınıza göre seçebileceğiniz bu hizmetlerden bir demet var.

Yazılım Lisansı – Ürün lisansınızın geçerli olduğu site sayısını ve ayrıca satın alınan bir lisansın süresi dolduktan sonra ne olacağını kontrol etmek için yazılım lisansını bir şekilde yönetmeniz gerekecek.

Destek Sistemi Entegrasyonu – Müşterilerinizin onlara sattığınız ürünün kalitesini ölçmesinin bir yolu, ona sağladığınız destektir. Müşterilerinizin sizinle iletişim kurması ve bu iletişimi verimli bir şekilde yönetmeniz için bir yola ihtiyacınız olacak.

Analitik ve Kullanım Takibi – Kullanıcılarınızın ürününüzü nasıl kullandığını neden bilmeniz gerektiğini tartıştık. Bunu öğrenmenize yardımcı olacak birçok araç vardır, bu nedenle düzenli olarak en az birine danışmayı alışkanlık haline getirin.

Pazarlama Otomasyonu / E-posta – Veriye sahip olmak harikadır, ancak bununla ne yaparsınız? Pazarlamaya girin. Tüm kullanıcı tabanlı verilerinize sahip olduğunuzda, bunu kullanıma sokmanın ve satışlarınızı artırmak için onlara pazarlamaya başlamanın zamanı geldi. Pazarlamadan daha iyi bir şey varsa o da otomatik pazarlamadır. Başka bir deyişle – pazarlama o kadar akıllıdır ki, parmağınızı bile kıpırdatmanıza gerek kalmadan otomatik olarak yapılır. Şimdi bu ölçekleme!

CRO (Dönüşüm Oranı Optimizasyonu) – Tüm bu süreçler uygulandığında, bunları optimize etmek, sizin ve ürün satışlarınız için en iyi performansı sergilediklerinden emin olmak için doğal olarak iyileştirmeler ve testler yapmak isteyeceksiniz.

Satışa uygun şekilde başlamak için önümüzde epeyce iş var gibi görünüyor, ancak ortaya çıktı ki, sizin için tüm bu yönleri halledebilecek bazı harika hizmetler var. Aslında, WordPress ürününüzden para kazanmak için seçebileceğiniz çok popüler dört seçenek vardır:

WooCommerce : Kendi kendine barındırılan bir e-ticaret çözümü (bir WordPress eklentisi) çoğunlukla somut/fiziksel mal satmaya odaklanmıştır, ancak aynı zamanda dijital mal satmak için de kullanılır.
EDD (Easy Digital Downloads) : PDF'ler, ses, görüntüler gibi dijital ürünlerin yanı sıra WordPress eklentileri ve temaları gibi yazılımların satışına odaklanan, kendi kendine barındırılan, barındırılan bir e-ticaret çözümü.
Freemius : Yalnızca WordPress eklentileri ve temaları satmaya odaklanan yönetilen bir e-ticaret platformu.

Bu seçeneklerden herhangi birini kullanmak size çok fazla zaman ve baş ağrısı kazandırır, ancak her birinin avantajları ve dezavantajları vardır. Bu dört hizmet arasındaki farklara derinlemesine bir bakış için bu karşılaştırmaya göz atın.

Çözüm

WordPress eklentilerinizi ve temalarınızı web sitenizden satmak için en iyi uygulamaları içeren kapsamlı bir makale oldukça iddialı ve buraya kadar okuduysanız, umarım gerçekten size bir şeyler sağlayacak tavsiyeler sunabilmişimdir. rekabete baştan başlayın. Umarım, sizi bir çok deneme yanılmadan ve birçok potansiyel baş ağrısından kurtarabilir. Açıkçası, WordPress eklentileri ve temaları satan bir çevrimiçi iş kurmak ve işletmek için çok fazla karar verme süreci vardır, ancak umarım şimdi, önünüzde daha büyük resme sahip olduğunuzda - daha hızlı ve daha iyi kararlar verebilirsiniz.

Önemli bir nokta varsa, bunu yapmak isterim: Zorlukların ruhunuzu kırmasına ya da pes etmenize izin vermeyin. Bunu yapana kadar öğütmeye devam edin - ilerlemeye devam ettikçe rekabet kendi kendine azalacaktır.