WordPress Ürün İşletmenizi Nasıl Satabilirsiniz?

Yayınlanan: 2017-10-10

WordPress ürünleri alanını takip ediyorsanız, etrafta dolaşan tüm eklenti ve tema alımlarını görmezden gelmek zor. Şaşırtıcı bir şekilde, yaygın bir şey olsa da, konuyla ilgili neredeyse hiç kamuya açık bilgi yok. Yalnızca son birkaç ayda, eklenti/tema işlerini satmakla ilgilenen ve sürece nereden/nasıl başlayacağını bilmeyen 4 farklı geliştirici benimle iletişime geçti. Dolayısıyla, birleşme ve satın almalar (birleşme ve satın almalar) sağlıklı ve olgunlaşan bir ekosistemin ayrılmaz bir parçası olduğu için, bir dizi gönderiye ev sahipliği yapmamız gerektiğini düşündüm, bu yazıların konuya ışık tutması gerektiğini düşündüm. yapmış.

Bu seriyi başlatmak için Phil Derksen'den engin deneyimini burada paylaşmasını istedik, böylece satışla ilgilenen diğer kişiler hangi adımların atılması gerektiği ve sürecin nasıl görünebileceği hakkında bir fikir edinebilirler.

Al şunu, Phil:

Stripe kullanarak tek seferlik ve yinelenen ödemeleri kabul etmenizi sağlayan bir WordPress eklentisi olan WP Simple Pay'in kurucusuyum. Daha önce Haziran 2017'de bir Google Takvim etkinlik eklentisi olan Simple Calendar'ı satın aldım, yeniden oluşturdum ve sonunda sattım. Ayrıca 2015'te bir Pinterest paylaşım eklentisi oluşturdum ve sattım.

Bir Eklentinin/Temanın Fiyatını Gerçekçi Bir Şekilde Nasıl Değerlendirebilirsiniz?

Şu anda pazar, istikrarlı veya büyüyen yerleşik bir WordPress eklentisi veya tema işi için 2.5x ila 3x yıllık net kâr satış fiyatı dikte ediyor gibi görünüyor.

Bir SaaS (hizmet olarak yazılım) işini satarak elde edeceğiniz getiriyi beklemeyin; bu, şu anda tipik olarak 3x ila 4x yıllık net kar aralığına gider. Daha geniş müşteri erişimi ve öngörülebilir aylık yinelenen gelir için daha yüksek bir talep var.

Bununla birlikte, WordPress ürün işinizin potansiyel bir alıcının gözünde ne kadar değerli olduğunu belirleyebilecek birkaç faktör var.

Mümkünse, 3 ila 6 aylık bir aylık gelir artışı eğilimi isteyeceksiniz. Sabit gelir de işe yaramalı. Ancak gelirdeki düşüş eğilimi, alıcılar için bariz bir tehlike işaretidir ve işinizin değerini düşürür.

Bir süredir otomatik lisans yenilemeleriniz varsa, ürün işinizin değeri büyük olasılıkla daha yüksek olacaktır. Yıllık yinelenen gelirin geçmişini görebiliyorlarsa, bunu bir alıcının bakış açısından düşünün.

Bir süredir otomatik lisans yenilemeleriniz varsa, ürün işinizin değeri büyük olasılıkla daha yüksek olacaktır.Tweet

Bilgili alıcıların çoğu, büyük ve aktif bir posta listesinin değerini bilir. Çok az sayıda ürün abonesine sahip olmak ve/veya listenizdeki potansiyel müşterilere düzenli yayın yapmamak, büyük olasılıkla işinizi biraz devalüe edecektir.

WordPress.org'da kendi başlarına ücretsiz eklentiler veya temalar edinmek için önemli bir fiyat belirlemek daha zor bir satış olacaktır. Bu kadar çok ücretsiz eklentinin basitçe benimsenmesinin bir nedeni budur. Potansiyel alıcıların çoğu, istikrarlı veya artan satış ve kâr arıyor. Potansiyel alıcının ücretsiz kullanıcılar için açık bir üst satış fırsatı varsa ve çok sayıda etkin yükleme varsa, değer biraz artabilir, ancak muhtemelen düşündüğünüz kadar değil. Mevcut bir premium eklenti veya tema ile eşleştirildiğinde, ücretsiz bir eklentinin varlığı ve bununla birlikte ücretsizden ücretliye güçlü bir dönüşüm oranı kesinlikle değeri artırabilir.

Potansiyel alıcıları rahatlatmak için neden sattığınızla ilgili ayrıntıları da paylaşmak isteyeceksiniz. İşin içeriğini ve dışını bildiğiniz için, işe yarayacağını düşündüğünüz ve henüz uygulanmamış olan pazarlama ve diğer tanıtım stratejilerini dahil etmenize yardımcı olacaktır. Alıcının sizin sahip olmadığınız kaynaklara sahip olduğunu varsayarsak, bu onlara kapıların satın alınmasından sonra satışların nasıl artırılacağı konusunda daha iyi fikirler verir.

Eklentinizi veya Temanızı Satmak İçin Hazırlık Adımları

Potansiyel alıcılar ürün işinizin değerini değerlendirirken doğru kayıtlar çok önemlidir. Son 6 ila 12 ay için doğru finansal ve analitik üretemezseniz, 2.5x ila 3x yıllık net kâr satış fiyatı talep edemezsiniz.

Öncelikle, raporlarınızda çeşitli trafik kaynaklarının net bir şekilde bölümlere ayrılmasını isteyeceksiniz:

organik arama
ücretsiz eklentilerden gelen tıklamalar
direkt yönlendirmeler
reklam yönlendirmeleri

Google Analytics kullandığınızı varsayarsak, komisyoncunuz ve ilgilenen alıcılar için salt okunur girişler oluşturmanız istenecektir.

Son 6 ila 12 ay için ayrıntılı satış kayıtları üretebilmeniz gerekir. Bu kayıtlar yoksa veya ürününüzden yapılan satışların en az 6 aylık bir geçmişi yoksa, zor bir satış olacak. Satışları, lisans türüne, yeni satın almalara karşı yenileme ödemelerine vb. göre mümkün olduğunca ayırın.

6 ila 12 aylık detaylı satış kayıtlarına sahip olmaya hazır olun.Tweet

Bir noktada, son 12 ay için aya göre ayrılmış bir gelir tablosu sağlamanız gerekecek. Bu ürünle ilgili olmayan tüm gelir ve giderlerin hariç tutulduğundan emin olun. İlk eklentimi sattığımda, alakasız ürünlerin satışları ve biraz da danışmanlık geliri karışıktı. Bunları mümkün olan en kısa sürede ayırın, böylece satmayı seçerseniz daha az iş olur.

İlişkisiz danışmanlık ve ürün işlemlerini ayrı tutmanın en kolay yolu, her biri için farklı hesaplar oluşturmaktır. Bu, tümü aynı şirket veya kuruluş aracılığıyla yürütülse bile yapılmalıdır. Stripe ile satış yapıyorsanız, tek bir giriş altında birden fazla hesap oluşturabilirsiniz. PayPal ile satış yapıyorsanız, yeni bir banka veya kredi kartı hesabı oluşturmak anlamına gelse bile ayrı bir PayPal hesabı oluşturmalısınız.

İşletmenizin yeni sahibine satmak istediğiniz kısmı için alan adını ve siteyi transfer etmenin ne kadar zor olabileceğini düşünün. Diğer alakasız işlemlerden ayrı değilse veya sizin adınız veya danışmanlık şirketinizin adı altındaki bir siteyle karıştırılmışsa, mümkün olan en kısa sürede bölmek isteyeceksiniz.

Abone olun ve kitabımızın ücretsiz bir kopyasını alın

Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı Artırmak İçin Kanıtlanmış 11 Teknik %740 Başarı Oranı Kazandırıyor

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı %740 Başarı Oranı Kazandıracak Kanıtlanmış 11 Teknik' kopyanızı gönderdik. .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Zaman tutma kayıtları da önemlidir. İster kendinizin, ister ekibinizin zamanını, sattığınız ürün işinin pazarlama, geliştirme ve/veya desteğine harcıyor olun, tüm bunlar için kayıt sağlamak isteyeceksiniz. İlgilenen alıcıların, bu görevlerin herhangi biri veya tümü için insanları işe alması gerekebilir.

WordPress eklentisini (“Modula Grid Gallery”) de satan Diego Imbriani'den iyi bir alıcı bulmasına yardımcı olan hazırlıklarını bize anlatmasını istedik:

Satış öncesi hazırlıklarım, trafik ve satışlarla ilgili mevcut tüm verilerin çıktısını içeriyordu. Bunun anlamı: salt okunur bir GA kullanıcısı oluşturmak, PayPal gelirlerinin ekran görüntüleri ve sitemin arka ucundaki satın alma geçmişinin ekran görüntüleri. Harcamalar için kanıt sunmadım çünkü önemli değillerdi, çünkü tek masraf barındırma için yaklaşık 10$/ay idi. Ayrıca isteyenlere eklentinin bir kopyasını (her iki sürüm) de verdim.
Tüm analizleri hazırlamak zaman alıcıydı ancak bu gerekli bir adım. Ne kadar iyi bilgi üretebilirseniz, projenizi satma şansınız o kadar yüksek olur. Müzayedenin kendisi sadece 14 gün sürmesine rağmen tüm süreç bir aydan fazla sürdü. Müzayededen önce ve sonra biraz çalışmam gerekiyordu.
Ayrıca eklentim hakkında ek bilgiler sağlayarak alıcıya yardımcı oldum, bu yüzden yine ekstra iş var, ancak iyi çalışırsanız sonuç alırsınız ve iletişim tabanınızı genişletebilirsiniz. Eklentimin mülkiyet değişikliğini tamamladıktan sonra, alıcı bana satacak başka bir eklentim olup olmadığını sordu, bu yüzden buna kesinlikle değer!
~ Diego Imbriani – 'Modula Grid Gallery' Satıldı

Potansiyel Alıcılar için Avcılık

İşletmenizi bir komisyoncu ile listeleyerek veya bu konuda insanlara özel olarak ulaşarak başlayabilirsiniz. Zamanınıza ve kişisel bağlantılarınıza bağlı olarak, önce bir komisyoncuyla gitmek, muhtemelen sizi daha kısa sürede çok daha fazla potansiyel alıcıya maruz bırakacaktır. Öte yandan, sadece özel sohbetlerde satış hakkında konuşmak, doğru alıcıyı bulmak için gereken süreyi uzatabilir, ancak daha seçici olmanızı sağlar.

Bir komisyoncu ile giderseniz, FE International kullandım ve onları şiddetle tavsiye ederim. Özellikle satıcı SSS ve satıcı süreç kaynaklarına bakın. İşletmenizi satışa hazırlamak için çok iyi malzemeleri var. Kurucu Thomas Smale, satıştan da bahseden birkaç podcast'te yer aldı.

Bir alıcı bulmak için bir komisyoncu kullanmak yerine, başka bir seçenek, yerleşik bir tamamlayıcı ürünü olan şirketlerle iletişim kurmaktır. Basit Takvim'in nihai alıcısıyla tanışmadan önce bu konuşmalardan birkaçını yaptım. Ürünümü almak bu şirketler için pek uygun olmasa da, WordPress topluluğunda bu şekilde harika ürün insanlarıyla tanıştım.

Potansiyel alıcıların olabileceği konferanslara da katılmak isteyebilirsiniz. WordCamps'e ek olarak PressNomics ve MicroConf gibi ürün ve iş konferanslarını öneriyorum. Katılımcı listesine bakın ve önceden yüz yüze görüşmeleri planlayın. Basit Takvim edinimi için alıcıyla MicroConf'ta tanıştım. İlgisi, konferansın katılımcılar için oluşturduğu bir Slack kanalında başlayan özel bir sohbetten kaynaklandı.

Yerel WordPress buluşmanızın yanı sıra, çevrimiçi pazarlamaya veya yeni başlayanlara odaklanan buluşmalara gitmeyi deneyin. Fırsat bulduğunuzda hiçbir şey yüz yüze tartışmaların yerini tutamaz. İnsanlara ürünleri, müşterileri ve karşılaştıkları zorluklar hakkında sorular sorun. Sizinkini sorduklarında, iyi bir aday gibi görünüyorlarsa, satışa olan ilginizi dile getirin.

WordPress satın alma alanındaki bir diğer popüler seçenek, insanların web siteleri, uygulamalar, eklentiler, alanlar vb. gibi çevrimiçi işletmeleri satın alıp satabilecekleri bir açık artırma sitesi olan Flippa'dır.

Lucy Eind, premium WordPress eklentisi 'WP SlackSync'i yaklaşık 2 yıl önce Flippa'da sattı:

Eklentim için bir alıcı bulmak için WordPress kullanıcıları için bir Slack grubuna bir mesaj gönderdim, ancak bu hiç ilgi görmedi. Bu yüzden Flippa'da bir açık artırma oluşturdum, bu bazı alıcıları çekti, ancak özellikle aradığım WordPress meraklılarını değil. Facebook'taki 'Gelişmiş WordPress' grubunda açık artırmaya bir bağlantı gönderdikten sonra, Flippa açık artırmasında teklif verme başladı ve eklentiyi ilk denemede satmayı başardım. Müzayede bittikten sonra hemen sözleşmeyi oluşturup imzaladık.
Flippa, web siteleri ve alan adları satmak için harika bir yerdir, ancak zaten WordPress deneyimi olan güvenilir alıcılar bulmak zordur. Bu nedenle, yalnızca WordPress projelerini/işletmelerini listeleyecek olan wpadopt.com'u oluşturuyoruz.
~ Lucy Eind – 'WP SlackSync' satıldı

Bir WordPress web sitesi veya hizmet işi satmak istiyorsanız, WP Buffs gibi bazı şirketlerin artık kontrol etmeye değer bir satın alma birimi var.

Rakamlarınızı Açıklamalısınız? Gizlilik Sözleşmesi İmzala?

Bir aracı kurumla listeleme yapıyorsanız, sizin ve potansiyel alıcıların doğru aşamalarda imzaladığı uygun yasal belgeleri almaya özen göstermelidirler. Mali veriler, aracınız tarafından incelenene kadar potansiyel müşteriye dağıtılmamalıdır.

Potansiyel alıcılarla özel olarak konuşuyorsanız, finansal bilgileri paylaşma zamanlamanız kişisel bir karardır. Simple Calendar'ı satarken, tanıştığım insanların açık sözlülüğü ve mevcut şirketlerinin sahip olduğu itibar nedeniyle özel konuşmalarımızda ve e-postalarımızda belirli bir noktada üst düzey finansal bilgileri açıklamayı seçtim.

Müzakere Süreci Nasıl Görünüyor?

İşletmenizi bir komisyoncuyla listeliyorsanız, yalnızca nitelikli ve ilgilenenlerle devam ettiğinizden emin olmak için potansiyel alıcıları zaten ayıklıyor olmaları gerekir. Bu noktada, ilgilenen alıcıların neredeyse her zaman ek soruları olacaktır. Bazen e-postalar üzerinden ele alınabilirler. Bazen bir sesli aramaya ihtiyaçları olabilir. Bazıları bir ekran paylaşım oturumuna bile ihtiyaç duyabilir.

Muhtemel alıcı, ihtiyaç duyduğu tüm ayrıntılara sahip olduğunda, onlar ve komisyoncunuz, siz olmadan bir fiyat talep edeceklerdir. İstenen fiyat size sunulduktan sonra, siz ve komisyoncunuz, talep edilen diğer koşullardan herhangi birine karşı çıkmak veya değiştirmek isteyip istemediğinize karar vereceksiniz.

Bir komisyoncu aracılığıyla çalışmıyorsanız, potansiyel alıcı ve muhtemelen hukuk danışmanı ile bu müzakere görüşmelerini şahsen yapacaksınız.

Bu konuda başka bir bakış açısı olarak, kısa bir süre önce satın alma portföyüne başka bir yüksek kaliteli eklenti işi ekleyen bir seri dijital ürün alıcısı olan Kyle Brown ile konuştuk:

WordPress premium eklentileri alanında, ürün veya dağıtım modelindeki hafif değişikliklerde bana potansiyel bir getiri sağlayabilecek bir şey arıyordum. Şu anda edinilen eklentinin adını söyleyemem çünkü hala değişiklikleri uyguluyoruz ve sonuçları çarpıtmak istemiyorum, ancak WooCommerce alanında.
Mali değeri ve ödemeye hazır olduğum bedeli değerlendirme şeklim oldukça basitti:
1 X kazanç – Son 12 aylık toplam gelir – sunacağımız maksimum fiyattı.
Flippa'yı çoğunlukla yeni potansiyel satın almalar için avlanmak için kullanıyorum. Bu sefer muhasebecimle konuşmam gerekti çünkü satıcı KDV ücretleri konusunda endişeliydi ve bir emanet hizmeti kullanmak istemedi - Ben olmadan bir anlaşma yapmayacağım ve ürünü önceden almadığım sürece kimsenin yapmasını tavsiye etmem.
Anlaşmanın sonuçlanması yaklaşık 2 ay sürdü. Müzakereler, iki yanlış başlangıç - ve çok sabır - biz karar vermeden önce. Tüm varlık transferini ve fonları tamamlamak yaklaşık 12 saat sürdü. Karşılığında aldığımız varlıklar şunları içerir: etki alanı, eklenti, diğer birkaç alakasız eklenti, sosyal medya hesapları, teminat – resimler, .psd, videolar, dokümanlar, CodeCanyon marketplace hesabı, wp.org hesabı.
Bu eklentiyle yakın gelecek için planlarımız şunları içeriyor: 30 gün içinde CodeCanyon pazarından çıkın ve kendi başınıza ayakta kalın. izindeyiz. Maliyeti 6 ayda telafi edin.
~ Kyle Brown – WooCommerce alanında bir WordPress eklentisi aldı

Yasal Belgeler ve Yasal Maliyetler

Her iki durumda da FE International'ı kullandım ve tüm yasal evrak işlerini onlar hallediyor. Komisyon oranları, bu evrakları, alıcı ağlarına ifşa etmeyi, potansiyel alıcıları incelemeyi vb. içeren satış fiyatının sabit %15'idir.

Simple Calendar satışım için alıcıyı şahsen buldum. Alıcı ve ben daha sonra değerleme, uzmanlık ve satın alma için gerekli yasal belgeler için FEI'yi kullanmaya karar verdik. Bu durumda, alıcı, şartların bir parçası olarak FEI komisyonunu karşılamıştır.

Bu nedenlerden dolayı, özel bir satış için gereken tüm yasal maliyetlere aşina değilim. En azından, bir avukatın satışa neyin dahil olduğu, satıcının ve alıcının sağlaması gerekenler vb. ile ilgili tüm ayrıntıları içeren bir sözleşme taslağı hazırlamasını isteyeceğinizi varsayıyorum.

Bir Niyetten Kesinleşmiş Bir Anlaşmaya Geçiş: Para Transferi

Alıcı kararını kesinleştirdiğinde, bir LOI (niyet mektubu) alıp imzalamanız gerekir. Bu imzalandıktan sonra, alıcı bir emanet hesabına para yatıracaktır. Bu, Escrow.com veya üzerinde anlaşmaya varılan bir emanet hizmeti olabilir.

Fonlar yatırıldıktan sonra, genellikle emanet süresi 30 gündür. Ancak tıpkı bir ev satmak gibi, bu değişebilir ve bazen alıcılar son teslim tarihinden hemen önce emanetten geri döner. Bunun nadir olduğuna inanıyorum, ancak komisyoncunuzun her durumda bir sonraki yaklaşmaya hazır bir yedek alıcısı olmalıdır.

Başlangıçta işinizi satmayı düşündüğünüzde, bunun bir gecede olmasını beklemeyin.Tweet

Siz veya alıcı, emanet süresi boyunca işletmenin tüm sahipliğini devretmezse, bu aşama devir tamamlanana veya biri geri dönene kadar devam eder. Tamamlandığında, emanet hesabındaki fonlar hesabınıza yatırılmalıdır.

Edinme Sonrası: Yeni Sahiplere Evlat Edinme Konusunda Yardımcı Olmak

Emanet dönemine başladığınızda, yeni sahiple tüm geçiş görevlerini yönetmek için bir kontrol listesi yapmak veya daha iyisi, seçtiğiniz proje yönetimi aracında bir proje oluşturmak isteyeceksiniz. Genellikle yeni sahibine devredilecek ve/veya kurulmasını sağlayacak daha fazla hesap, hizmet vb. vardır.

Deneyimlerime göre yeni sahip tarafından devredilmesi veya kurulması gereken hesapların, hizmetlerin ve lisansların bir listesi burada. Kilometreniz, ürününüzün kullandığı yazılım ve hizmetlere bağlı olarak değişebilir.

ağ sağlayıcısı
E-posta hesapları ve yönlendirme
İşlemsel e-posta hizmeti (yani Posta damgası)
E-posta pazarlama/bülten hizmeti (yani Drip)
Yardım masası hizmeti (yani Help Scout)
Sepeti terk etme hizmeti (yani CartHook)
Alanla ilişkili Google hesapları
Google analytics ve konsol hesapları
wordpress.org eklenti yöneticisi ve ayrıcalıkları taahhüt et
Git depoları
Ödeme ve satıcı hesapları (yani Stripe ve PayPal)
Premium eklenti lisansları (aktarılan sitelerde çalışır)
SSL sertifikası
Alan adı

Son Düşüncelerim

Ürün işinizi satmayı düşünüyorsanız, bunun bir gecede olmasını beklemeyin. Hem daha hızlı hem de çok daha yavaş satın alma dönemleri hakkında kişisel hesaplar duydum. Daha doğru bir zaman çizelgesi tahmin etmek için hem satıcıdan hem de potansiyel alıcıların ilgisinden gelen çok fazla faktör var. Ancak sonuçta, bir aracı kurumla listeleme yapana veya potansiyel alıcılara ulaşana kadar ürününüzün ne kadar çekici ve satılabilir olduğunu gerçekten bilemezsiniz.