Ücretli Arama Kampanyalarını SEM Denetimiyle Optimize Etme

Yayınlanan: 2023-07-25

Saatlerdir Google Ads hesabınıza bakıyorsunuz ve bir yerlerde fırsatlar olduğundan eminsiniz. Ancak oyunda bu kadar çok kampanya varken bunları fark etmek neredeyse imkansız.

Tanıdık geliyor mu? Eğer öyleyse, bir SEM denetimi yapmanın zamanı geldi.

Bunu yaparak, SEM stratejinize ince ayar yapmanıza ve ücretli reklamcılık yatırımınızdan daha iyi getiri elde etmek için atmanız gereken eyleme geçirilebilir adımları belirlemenize yardımcı olabilecek, oyunun kurallarını değiştiren bilgiler elde edeceksiniz.

Bu yazıda Arama Motoru Pazarlama çalışmalarınızı denetlemenin işletmenize nasıl fayda sağlayabileceğini ve tüm denetim sürecini mümkün olduğunca basit ve sorunsuz hale getirmek için sekiz basit adımı öğreneceksiniz.

Yaniv Mescidi

CMO, Nextiva

Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu

Bizimle çalış

SEM Stratejinizi Denetlemek Neden Faydalıdır?

SEM (Arama Motoru Pazarlaması), bir web sitesinin SERP'lerdeki görünürlüğünü artırmak için kullanılan bir dijital pazarlama stratejisidir. SEM genellikle iki yöntemi içerir: organik SEO ve ücretli reklam (veya PPC).

SEO'nun teknik olarak SEM'in bir parçası olmasına rağmen, birçok bağlamda SEM'in özellikle ücretli arama pazarlamacılığına atıfta bulunduğunu unutmamak önemlidir:

SEM'in amacı arama motorlarından web sitenize trafik çekmektir. Bu faydalıdır çünkü arama trafiği genellikle yüksek kaliteli trafiktir; bunlar aktif olarak sunduğunuz bilgileri, ürünleri veya hizmetleri arayan kişilerdir. Doğru SEM stratejisi bu nedenle görünürlüğün artmasına, daha fazla web sitesi trafiğine ve sonuç olarak daha fazla dönüşüm ve satışa yol açabilir.

Bu nedenle SEM denetimi , ücretli arama hesabınızın ve içindeki bireysel kampanyaların kapsamlı bir incelemesidir.

Bir hesabı devralıyorsanız, bu derinlemesine değerlendirme faydalı bir başlangıç noktası olabilir; mevcut durumu değerlendirmenize, o hesabı yönetmek için önceliklerinizi belirlemenize ve ne yapmanız gerektiğine dair bir eylem planı oluşturmanıza yardımcı olabilir. sonraki.

Reklam hesabınızı devralmasanız bile, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve neyi daha iyi yapabileceğinizi belirlemenize yardımcı olabileceğinden, denetlemeye zaman ayırmanız yine de faydalıdır.

En büyük SEM zorluklarınızı keşfetmek amacıyla bir SEM denetimi gerçekleştirmek için aşağıdaki adımları takip etmek şu durumlarda mantıklıdır:

PPC ile beklediğiniz dönüşüm oranlarını alamıyorsunuz
En iyi rakiplerinizin ücretli aramada neden sizden daha iyi performans göstermeye devam ettiğini anlayamıyorum
PPC kampanyalarına kazandığınızdan daha fazlasını harcıyorsunuz

Daha Derine Dalın: SEM ve SEO Arasındaki Fark Nedir?

SEM Denetimi Nasıl Gerçekleştirilir: Adım Adım Eğitim

İşte bir SEM denetimi gerçekleştirmek için yeni başlayanlar için uygun sekiz adım.

1) İhtiyacınız Olan Şeyleri Toplayın

Başarılı bir SEM denetimi gerçekleştirmek için Google Ads hesabınıza giriş yapıp verileri incelemekten çok daha fazlası vardır. Sürecin mümkün olduğunca acısız olmasını sağlamak için öncelikle birkaç şeyi bir araya getirmeniz gerekecek.

Reklam hesabınızın yanı sıra, kullanıcı davranışı, açılış sayfası performansı ve dönüşümlerle ilgili Google Analytics verilerine erişimden de yararlanacaksınız; bunların tümü, PPC stratejinizin başarısını analiz etmek ve sonraki adımlarınızı planlamak için çok değerli olacaktır.

Daha sonra, bu sürece yardımcı olabilecek tüm belgeleri bir araya getirin.

Yalnızca geçmiş denetim raporları ve stratejileri gibi doğrudan SEM ile ilgili belgelerden değil, aynı zamanda şirketinizin genel pazarlama planları ve iş stratejisi gibi daha geniş iş hedefleriyle ilgili belgelerden de bahsediyoruz.

İlki size geçmiş performansınıza ilişkin değerli bilgiler verecektir ve bu, iyileştirmeye açık alanları hızlı bir şekilde tespit etmenize yardımcı olabilir.

Bu arada, daha sonra, denetimin bir sonraki bölümünü tamamlamak için gerekli olan, genel işletmenizin daha geniş bağlamında arama motoru pazarlamacılığının rolünü anlamanıza yardımcı olacaktır.

2) Hedeflerinizi ve KPI'larınızı Tanımlayın

Bu denetimi gerçekleştirmenin amacı SEM stratejinizin başarısını artırmaksa, bu başarının neye benzediğini tanımlamak mantıklı olacaktır. Sonuçta hedefinizin ne olduğunu bilmiyorsanız hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı nasıl bileceksiniz? Dahası, PPC hedeflerinize ulaşmak için hangi adımları atmanız gerektiğini nasıl bileceksiniz?

Hedeflerinizi tanımlamak, GPS'inizde bir varış noktası belirlemek, nereye gideceğinizi ve oraya nasıl varacağınızı belirlemek gibidir.

Google Ads hesabınızdaki mevcut dönüşüm işlemlerini analiz ederek başlayın ( Hedefler > Dönüşümler > Özet ). Mevcut genel iş hedeflerinizle yakından uyumlular mı?

Arama motoru pazarlamacılığı çalışmalarınızı en son değerlendirdiğinizden bu yana şirketinizin önceliklerinin değiştiğini varsayalım. Bu durumda, bazı dönüşüm işlemleri artık alakalı veya yararlı olmayabilir ve sonuç olarak, görev açısından daha kritik sonuçlara ulaşmak için daha iyi kullanılabilecek değerli kaynakları ortadan kaldırabilir.

Daha sonra, birincil hedefinizi açıkça tanımlayın ve kampanyalarınızın başarısını izlemek için gerekli olduğunu kanıtlayacak belirli Temel Performans Göstergelerine (KPI'ler) bölün.

Örneğin, hedefiniz tıklama başına ödemeden daha fazla dönüşüm elde etmekse, İşlem Başına Maliyet (EBM), dönüşüm hacmi, Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS) ve tabii ki genel dönüşümünüz gibi ölçümleri izlemek faydalı olur. dönüşüm oranı.

Bu metrikleri takip etmek, kampanya performansını ölçmenize yardımcı olacak ve reklamlarınızı anında optimize ederken bilinçli kararlar vermeniz için ihtiyaç duyduğunuz bilgilerle donatılacaktır.

Son olarak genel hedeflerinizi gerçekçi, açıkça tanımlanmış hedeflere dönüştürün. Elbette dönüşümleri artırmak istiyorsunuz, ancak ne kadar ve hangi son tarihe kadar?

Bu hedefi "İkinci çeyreğin sonuna kadar dönüşümleri %25 artırın" gibi bir hedefe dönüştürmek, SEM stratejinize daha fazla netlik ve odaklanma sağlayabilir ve sonuçta bunu gerçekleştirmek için uygulanabilir bir plan oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Daha Derine Dalın: Gerçekten Önemli Olan Sadece 4 Pazarlama/İçerik Pazarlama KPI'sı

3) Hesap Yapınızı ve Organizasyonunuzu Değerlendirin

Artık hedeflerinizi belirlediğinize göre, onlara ulaşmanın ilk adımı tüm süreci olabildiğince verimli hale getirmektir.

Genel hesabınızın yeterince organize edildiğinden ve kampanyalarınızın iyi yapılandırıldığından emin olmak için zaman ayırdığınızda, yalnızca PPC faaliyetlerinizi yönetmeyi daha az angarya haline getirmekle kalmaz, aynı zamanda performansı da genel olarak optimize edersiniz.

Kampanyalarınızın ve reklam gruplarınızın genel hiyerarşisini değerlendirerek başlayın. Daha önce dönüşüm işlemlerinizde yaptığınız gibi, bunların mevcut pazarlama stratejileriniz ve iş hedeflerinizle net ve yakından uyumlu olup olmadığını kontrol edin.

Daha sonra, reklam gruplarınızın nasıl düzenlendiğini analiz edin; her bir reklam grubunun açıkça tanımlanmış bir teması olduğundan, her bir reklamın yakından bağlantılı anahtar kelimeler kullandığından ve benzer bir amacı paylaştığından emin olun. Bunu yaparken, reklamlarınızın görünürlüğünü artırmak için yayınlıyor olabileceğiniz reklam uzantılarını incelediğinizden emin olun:

Tıklama oranlarını artırmada hayati bir rol oynayabilseler de, sahip olmanız gereken uzantılar yalnızca kampanya hedeflerinizle son derece alakalı ve en güncel bilgilerle iyi optimize edilmiş uzantılardır.

4) Kapsamlı Anahtar Kelime Analizi Yapın

Anahtar kelimelerin her PPC kampanyasının üzerine inşa edildiği sağlam temel olduğu bir sır değil. Dolayısıyla, hesap denetiminizin gözden kaçırmayı göze alamayacağınız bir kısmı varsa, o da budur.

Burada dikkate alınması gereken bazı hususlar şunlardır:

Teklif verdiğiniz anahtar kelimeler kampanya hedeflerinizle ve daha geniş iş hedeflerinizle yakından uyumlu mu?
Anahtar kelimeleriniz KPI'larınızı karşılama açısından nasıl performans gösteriyor?
Hangi anahtar kelimeler düşük performans gösteriyor ve bu nedenle optimize edilmesi veya denklemden tamamen çıkarılması gerekiyor?
Kampanyalarınızdan veya reklam gruplarınızdan herhangi biri yinelenen anahtar kelimeler içeriyor mu, bu da reklam bütçenizin gerekenden daha fazlasını harcadığınız ve muhtemelen tıklama başına ödeme reklamlarınızdan en iyi performansı almanızı engellediği anlamına mı geliyor?

Şu anda ağırlığını çekmeyen anahtar kelimelerin yerini alabilecek anahtar kelimeler üzerine inşa edilecek yeni fırsatları keşfetmek için Google'ın kendi Anahtar Kelime Planlayıcısını kullanabilirsiniz.

Burada tek yapmanız gereken en iyi anahtar kelimelerinizi belirlemek ve bunları planlayıcıya eklemek. Bu, kampanyalarınızda kullanabileceğiniz çok sayıda ek anahtar kelime fikrinin yanı sıra, hangilerine teklif vermeye değer olduğuna karar vermenize yardımcı olacak aşağıdaki verilerin tümünü oluşturur:
Arama hacmi
Arama trendlerindeki değişiklikler (üç aylık ve yıllık dahil)
Rekabet (o anahtar kelimeyi hedefleyen işletmelerin sayısı)
Sayfanın üstünde görünme teklifi maliyeti
Devam etmeden önce negatif anahtar kelime listenizi incelemeniz de faydalı olacaktır:
Kampanyanızla hâlâ alakalı mı? Yanlışlıkla negatif anahtar kelime olarak tanımlanan ve belirli bir hedef kitleye ulaşmanızı engelleyebilecek terimler var mı?
Boşa harcanan reklam harcamalarını önlemek için bu listeye herhangi bir şey eklemeniz gerekiyor mu?
Örneğin, ücretli reklam ajansımıza daha fazla kurumsal müşteri çekmek için "PPC ajansı" gibi anahtar kelimeler kullanan bir kampanya yürütüyorsak, negatif anahtar kelime listemize "küçük işletme" kelimesini ekleyebiliriz.
Bu şekilde, bir küçük işletme sahibi "PPC ajansı" reklamımızı her gördüğünde, tıkladığında ve aradıkları kişi olmadığımızı anladığında reklam bütçemizi boşa harcamamış oluruz.
Bizimle çalış
5) Yaratıcı Unsurlarınızı Denetleyin
En alakalı ve etkili anahtar kelimelerinizi belirledikten sonra PPC denetiminizin bir sonraki aşaması, bunların Google Ads'ünüzde nasıl dağıtıldığını incelemek ve yaratıcı öğelerinizin ücretli arama kampanyalarınıza ne kadar iyi hizmet ettiğini değerlendirmektir.
Öncelikle reklam formatlarınıza bakın. Mevcut hedeflerinize ulaşmaya uygunlar mı?
Örneğin, asıl odak noktanız marka bilinirliği oluşturmaksa ancak yalnızca Google arama motoru sonuçlarında bir metin reklam görüntülemeye güveniyorsanız, büyüleyici marka görselleri ve videoları içeren görüntülü reklamlardan yararlanarak hedeflerinize daha iyi ulaşabilir misiniz?
Oradan reklam metninize bir göz atın:
USP'nizi ve değer önerinizi iletmede ne kadar etkili?
Başlıklarınız etki yaratıyor ve kullanıcıların dikkatini çekiyor mu?
Peki ya Harekete Geçirici Mesajlarınız (CTA'lar)? İnsanları açılış sayfalarınıza tıklamaya ikna etme konusunda daha iyi bir iş çıkarabilirler mi?
Görüntülü reklam ağında yayınlanan görsel reklamlarınız varsa kullandığınız görsellerin veya videoların tasarımına, stiline ve kalitesine bakın. Mesajı iletiyorlar mı? Marka kurallarınıza uyuyorlar mı?
Bu noktada, bazı A/B ayırma testleri yapmayı ve reklam metniniz, CTA'nız veya görselleriniz üzerinde farklı yaklaşımlar denemeyi düşünün.
Bu, hangi reklamların en iyi sonuçları sağladığını belirlemenize yardımcı olabilir, böylece reklam bütçenizi buna göre ayırabilir ve etkisiz kampanyalara yapılan harcamaların boşa gitmesini önleyebilirsiniz.
Daha Derine Dalın: A/B SEO Testi Nedir?
6) Kullanıcınızın Açılış Sayfası Deneyimini Değerlendirin
Açılış sayfaları herhangi bir arama pazarlamacılığı kampanyasında ayrılmaz bir rol oynar. Burası, tüm sıkı çalışmanın nihayet karşılığını verdiği, potansiyel müşterilerin sonunda o ürünü satın aldığı veya o çok önemli abone ol düğmesine bastığı yerdir.
Elbette bu yalnızca her açılış sayfasının tamamen optimize edilmesi ve yerinde olması durumunda gerçekleşebilir.
PPC denetiminizin bu kısmına geldiğinizde sormanız gereken bazı sorular şunlardır:
Açılış sayfalarım arama kampanyalarımın geri kalanıyla senkronize mi? Reklam metni, hedeflenen anahtar kelimeler ve arama amacı, reklamlarımdakilerle eşleşiyor mu?
Peki ya değer teklifi? Açılış sayfam, reklamlarımda verdiğim sözleri yerine getiriyor mu?
Sayfalarım optimum kullanıcı deneyimleri sunuyor mu? Hızlı yükleniyorlar mı? Gezinmeleri kolay mı? Kullanıcılar, cihazları veya web tarayıcıları ne olursa olsun sorunsuz bir deneyim yaşayabilir ve istenen işlemi gerçekleştirebilir mi?
7) Teklif Stratejinizi Değerlendirin
Kullanıcılara kaydırmayı bırakıp dikkat etmekten başka seçenek bırakmayan en etkili, yüksek hedefli anahtar kelimelere ve reklam öğelerine sahip olsanız bile, bu reklamların aradığınız yatırım getirisini sağlamama ihtimali hala yüksektir. .
Bu nedenle, PPC bütçenizdeki her kuruştan maksimum değer elde etmenize yardımcı olabilecek daha iyi ve bilinçli kararlar almak için mevcut teklif stratejinizi analiz etmeniz önemlidir.
Kullandığınız her bir teklif stratejisinin ne olduğuna ve bunların sonuç sağlamada ne kadar etkili olduğuna bakın.
Örneğin, otomatik teklif vermeyle, manuel teklif vermeyle karşılaştırıldığında çok daha iyi sonuçlar elde ettiğinizi varsayalım. Bu, şu andan itibaren tam otomatik bir stratejiye geçmenin veya en azından istediğiniz sonuçlara bağlı olarak ikisini birleştirmenin daha iyi olduğunun açık bir işaretidir.
Başka bir yerde, ortalama Tıklama Başına Maliyet (TBM) gibi bütçeyle ilgili KPI'ları değerlendirin ve ücretli aramada yatırım getirinizi artıracak gizli fırsatları arayın.
Son olarak PPC bütçenizin farklı kampanyalara nasıl tahsis edildiğine detaylı bir şekilde göz atmayı unutmayın.
Reklamlar, en öncelikli iş hedeflerinize bağlı mı, aynı zamanda reklam harcamalarını dağıtırken de en büyük önceliğiniz mi? Değilse, arama motoru pazarlamacılığı çalışmalarınızın şirketiniz için en önemli hedeflerle daha uyumlu olduğundan emin olabilmeniz için bazı şeyleri değiştirmenin zamanı gelmiştir.
8) Uygulayın. İzlemek. Değer biçmek. Tekrarlamak.
Sonunda her şeyi bir araya getirmenin zamanı geldi.
Mektubun önceki yedi adımını izlediyseniz, PPC çabalarınızı hızlandırmak için en az birkaç fırsat tespit etmiş olmalısınız. Şimdi bu fırsatlardan nasıl yararlanacağınızı belirlemenin zamanı geldi.
Yapmak istediğiniz her iyileştirmenin potansiyel etkisini göz önünde bulundurarak başlayın. En önemli olumlu etkiyi yaratabilecek ve temel ölçümlerde en önemli artışı yaratabilecek optimizasyon görevleri bir öncelik olmalıdır.
Benzer şekilde, daha yoğun veya karmaşık optimizasyonlar üzerinde çalışılırken size birkaç hızlı ve kolay kazanç sağlamak için herhangi bir "alçakta asılı meyve" hemen toplanmalıdır.
Buradan değişikliklerinizi uygulamak için gereken uygulanabilir adımları belirlemeye başlayabilirsiniz.
Tamamlanması gereken her özel görevin ayrıntılı listesinin yanı sıra aşağıdakileri de not etmelisiniz:
Kimin dahil olması gerekiyor? Açılış sayfası tasarımı için UX ekibinizi veya CTA'ları optimize etmek için metin yazarlarınızı düşünün.
Her görevden kim sorumlu? Bu önceki sorudan farklı.
Daha önce yalnızca All-Star SEM Optimizasyon ekibinizi belirliyordunuz. Şimdi onlara bir göğüs numarası veriyorsunuz ve onları gol atmaları için sahaya gönderiyorsunuz.
Spor metaforları size göre değilse, buna bakmanın başka bir yolu da görevlerin her takım üyesi tarafından atandığından, alındığından ve anlaşıldığından emin olmaktır.
Bu ne zamana kadar yapılmalı? Yol boyunca planlanmış ilerleme incelemeleriyle birlikte net ve kesin bir son tarih belirleyin.
Hangi kaynaklara ihtiyacım var? Burada, yeterli bütçeye, doğru PPC yazılımına ve planınızı uygulamak için ihtiyaç duyduğunuz ek desteğe sahip olduğunuzdan emin oluyorsunuz.
Bunu yaptıktan sonra dönüşüm izleme araçlarının ve diğer analiz platformlarının tamamen yapılandırıldığından emin olun. Bu şekilde, değişikliklerinizin etkisini değerlendirmek için ihtiyacınız olan tüm verilere sahip olacaksınız.
Bu değerlendirmeyle ne yapacaksınız? Basit: Her şeye yeniden başlayın.
Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını analiz edin, değişiklikleri uygulayın, takip edin ve her reklam grubu tutarlı bir şekilde hedefe ulaşana kadar SEM stratejinizi sürekli olarak optimize ederek yola devam edin.
Temel Çıkarımlar: SEM Denetiminizde Nasıl Ustalaşılır?
Bu kılavuzdan yalnızca bir şey öğrendiyseniz, o da en kapsamlı SEM denetimini yürütmenin bile ilk göründüğünden çok daha az korkutucu ve çok daha kolay yönetilebilir olduğudur.
Ancak bundan çok daha fazlasını öğrendiğinizi ve artık aşağıdaki temel dersleri güvenle alıp SEM stratejinizi gözden geçirmek, yenilemek ve canlandırmak için kullanabileceğinizi gerçekten umuyoruz:
Hedefleriniz denetim yolculuğunuzu belirler – İşletmenizin PPC ile neyi başarmak istediğini bilmek, denetiminiz boyunca temel önceliklere odaklanmanıza ve her şeyin üst düzey hedeflerle uyumlu olmasını sağlamanıza yardımcı olur.
Hesap denetiminizin her bileşenini denetleyin - Anahtar kelimelerden CTA'lara ve aradaki her şeye kadar, gizli fırsatları ortaya çıkarmak için çevrilmemiş hiçbir taş bırakmayın.
PPC Optimizasyonu sürekli bir süreçtir – PPC stratejinizde değişiklikler uyguladıktan sonra bunları izleyin, sonuçları gözden geçirin ve daha fazla iyileştirme konusunda veriye dayalı kararlar almak için bu kılavuzdaki aynı denetim sürecini kullanın.
Tüm bu süreci daha da kolaylaştırmanın bir yolunu mu arıyorsunuz? Bunu bu en iyi PPC denetim araçlarıyla bulacaksınız.
Trafiğinizi ve yatırım getirinizi artırmaya hazırsanız Single Grain'in SEM uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış