Hassas Bir Konuda Facebook Reklamları mı Yazıyorsunuz? İşe Yarayan Bu 4 "Püf Noktasını" Deneyin… ve Onay Alın

Pazarlama tartışma gruplarında zaman geçirdiyseniz, Facebook'un reklamlarınızı onaylamasının ne kadar zor olduğunu muhtemelen duymuşsunuzdur… hangi sektörde olduğunuza bağlı olarak.

Şöyle düşünmüş olabilirsiniz: "Zuckerberg, pazarlamacılardan nefret eden bir tiran gibi görünüyor."

Ancak reklamlara Facebook açısından baktığınızda işler çok daha makul görünüyor.

Bu perspektifi anladığınızda, yazılarınızdaki görünüşte küçük nüansların çalışan ve size sonuç veren reklamlar ile hiçbir Facebook kullanıcısının göremeyeceği reklamlar arasında nasıl fark yarattığını göreceksiniz.

Bu arada, açıklığa kavuşturalım: Ben Facebook'un temsilcisi değilim. Burada size verdiğim tavsiye, tamamen kendi platformları için reklam yazan bir pazarlamacının bakış açısından. Ve kopya örnekleri sadece kavramları göstermek içindir - bunları kelimesi kelimesine reçete olarak almayın.

Ayrıca, gerçekten "numaralardan" bahsetmeyeceğim. Bunun yerine, işe yaradığını gördüğüm birkaç etik ve etkili strateji göstereceğim.

Güzel? Tamam… hadi bunu yapalım.

Facebook'un optimize etmesi gerekenler

Şimdi her Birleşik Devletler senatörünün (umarız) anladığı gibi, Facebook reklam yayınlayarak para kazanıyor.

Facebook'ta ne kadar çok zaman geçirirseniz, Facebook size o kadar çok reklam gösterebilir.

Facebook'ta ne kadar rahat olursanız - “kullanıcı deneyiminiz” o kadar iyi - platformda o kadar çok zaman geçirirsiniz.

Facebook'u çevrimiçi bir kafe olarak düşünün.

İnsanlar bir ürünü tüketiyor, ancak çoğunlukla sadece takılıyorlar.

Şimdi, bir adamın bir kafeye gittiğini, müşterilere doğru yürüdüğünü ve gerçekten saldırgan sohbetler başlattığını hayal edin.

Bir müşteriye adam sorar, "Utanç verici sivilcenizden bıktınız mı?"

Daha önce kendini iyi hisseden müşteri şimdi utanıyor - mücadele ettikleri sivilceye sesleniyor ve insanların fark etmemesini umuyor.

Adam başka bir müşteriye sorar, "Sevginin kollarından nefret mi ediyorsun?" "Bu inatçı yağı saklamanıza yardımcı olacak kıyafetleri bulmakta zorlanmanın ne kadar sinir bozucu olduğunu biliyorum."

Müşteri anında kendini kötü hissediyor. İyi vakit geçiriyorlardı. Artık kilo mücadelelerini düşünmeden duramıyorlar.

Adam başka bir müşteriye sorar, “Denver'da yaşayan 35 yaşında bir kadın mısınız? Asla aşkı bulamayacağından veya çocuk sahibi olamayacağından mı endişeleniyorsun? "

Müşteri tamamen korkmuş durumda. Bu tamamen yabancı, 35 yaşında olduğunu, Denver'da yaşadığını ve çocuksuz bekar olduğunu nasıl bildi?

Bu kafenin sahibi siz olsaydınız, bu müdahaleci pisliği işyerinizden yasaklamak için ne kadar beklerdiniz?

Bunun rüzgarını alır almaz onu zıplatırsın, değil mi? Çünkü bunu en başından atlamazsanız, kafeniz rahatsız hissedeceğiniz, hatta hakaret edeceğiniz bir yer olarak bilinirdi.

Açıkça, bu insanları kafenizden çıkarabilir… belki de asla geri dönmemeye.

Elbette en büyük fark, Facebook'ta reklamverenin ödeme yapan müşteri olmasıdır. Ancak insanlar takılmak için gelmeyi bırakırlarsa işler kurur.

Reklamverenler dönüşümler, web sitesi tıklamaları, sayfa gönderi etkileşimi ve diğer işletme hedefleri için optimize eder.

Facebook'un saklama için optimize etmesi gerekiyor .

İnsanların tekrar (ve tekrar) gelmeye devam edecek kadar Facebook'ta geçirdikleri zamanın tadını çıkarmalarına ihtiyaçları var.

Reklam verenlerin kullanıcıları rahatsız etmelerine ve kendileri hakkında kötü hissetmelerine izin vermek Facebook açısından çok aptalca bir hareket olur.

Yanlış bağlamda kullanıldığında "iyi" bir kopya kötü bir fikir olabilir

Pek çok pazarlamacı, Facebook'a daha geleneksel bir metin yazarlığı mekanı gibi davrandıkları için onaylanan reklamlar yazmakta zorlanıyor.

Aşağıdakiler gibi klasik metin yazarlığı tavsiyelerini takip ederler:

"Acılarının derinliklerine dalmam gerek!"

Bu, sizin alanınızdaysa harika bir fikir olabilir - belki satış sayfanızı okuyor veya web seminerinize katılıyorlar.

Ancak Facebook sizin alanınız değil. Bu yüzden, birinin haber akışını kesip hassas bir konuda onlar hakkında varsayımlar yapmaya başladığınızda, bu saldırgan ve aşağılayıcı olarak karşımıza çıkıyor.

Ayrıca, reklamınızın onaylanmayacağı anlamına da gelebilir.

Konunuz ne kadar hassas olursa, kullanıcıyı seçkin hissetmekten kaçınmak için o kadar ince başvurmanız gerekir.

"Sıcak havayı sevmiyor musun? Yüzme havuzlarımızdan birine gelin! " oldukça tarafsız bir konudur ve "Çirkin göbek yağınızdan bıktınız mı? Kilo verme danışmanlığı için bugün gelin! "

Hassas konular için reklamların onaylanması daha zor olduğundan, "Facebook reklamlarında 'siz' kelimesine izin verilmiyor" veya "zayıflama reklamları asla onaylanmaz" gibi yanlış ifadeler göreceksiniz.

Bu yanlış fikirler, insanların reklamlarının neden onaylanmadığını anlamamalarından ve bir reklam onaylanmadığında iyi bir dizi sorun giderme stratejisine sahip olmamalarından kaynaklanmaktadır.

"Siz" veya "kilo verme" kelimelerinin yasaklanmasından değil. Onlardan kaçındığınızda, varsayılan olarak istilacı olarak karşımıza çıkan bir reklam yazma olasılığınız daha düşüktür.

Ancak bu kelimelerin dahil edilmesi, mutlaka bir reklamı istilacı yapmaz. Ve "yasaklanmış kelime ve kelime öbekleri" listesini ezberlemek, daha fazla reklamın onaylanması için ideal bir çözüm değildir. Ellerinizi yaratıcı bir şekilde bağlar ve kampanyalarınızda test edebileceğiniz açıları sınırlar.

Serbest çalışan müşterilerim için reklamlar yazdığımda, söylemem gereken şeyi söylemek ile Facebook kullanıcısı için olumlu bir deneyimi korumak arasında stratejik bir denge kurmayı hedefliyorum.

Bunu kendi reklamlarınızda yapmanın bazı yolları aşağıda verilmiştir. Göreceğiniz gibi, farklı yöntemler arasında bazı örtüşmeler var.

Onaylanması zor olan teklifleri tanıtıyorsanız veya onaylanmayan bir reklamda sorun gidermede güçlük çekiyorsanız bu yaklaşımları kullanın. Size ne demek istediğimi göstermek için çoğunlukla sağlık ve fitness örneklerini kullanacağım.

1.Yöntem: Kendinizi anlatın

Biliyorum biliyorum. Kendiniz hakkında çok fazla şey yazmak genellikle kötü metin yazarlığına neden olur. Ben de öyle düşünüyorum. Ama bunda beni dinle.

Bu taktik, antrenörler ve kişisel antrenörler tarafından "Büyük Fırsat" reklamları şeklinde yoğun bir şekilde kullanıldı. Orijinal kaynaktan emin değilim ama onları ilk önce metin yazarı James Hepburn'den duydum.

Onlarla nasıl başa çıktığınıza bağlı olarak, bu reklamlar bazen biraz abartılı ve abartılı olabilir. Ancak iyi yazıldıklarında, genellikle oldukça etkilidirler - hedef kitlenizin onlara mide bulandırıcı bir şekilde maruz kalmadığını varsayarsak.

İşte anahtar: Hedef pazarınızdaki insanlar için arayışınızı açıklayarak, bu hedef pazarı istilacı olmadan ayrıntılı bir şekilde arayabilirsiniz.

Örneğin, "Denver'da kilo vermek isteyen meşgul bir anne misiniz?" … Şöyle bir şey söylerdiniz:

"ATTN: Denver.

Denver'da yaz için zayıflamak ve canlanmak isteyen (ve bunu gerçeğe dönüştürmek için çalışmaya hazır olan) 8 meşgul anne arıyorum. "

Bu tür bir reklam için yazınız, teklifinizin etrafına kadife bir ip koymalıdır. Teklifinizle birini satmaya çalışmıyorsunuz, programınıza katılma yeteneğini faydalı bir fırsat olarak sunuyorsunuz.

Reklamınızın ve huninizin her yönü bu kadife ipi korumalıdır, yoksa güvenilirliğini kaybeder.

Bu kadife ipin çerçevesini sağlamlaştırmak için, teklifinizin faydalarını gereklilikler olarak da tanımlayabilirsiniz .

İşte yazdığım bir reklamdan bunu gösteren bir alıntı:

"Gerekli sıkı çalışmayı yapmaya istekli olmalısınız ve aşağıdakilerden en az 3'ünü başarmak istemelisiniz ...

• Günlük hayatta daha güçlü hissedin
• Sertliği, ağrıları ve ağrıları azaltın
• Daha kolay ve hareket kabiliyetiyle daha iyi hareket edin
• Yaşam için sağlıklı ol
• Fitness yapmanın yaşlanma karşıtı faydalarını deneyimleyin (kısa vadeli bir 'hızlı düzeltme' aramak yerine). "

Görmek?

Madde işaretleri, ürün veya hizmetinizin faydalarıdır. Reklama yanıt veren kişinin, hak kazanmak için bu avantajları istemesi gerekir.

Bu yöntemi uygulamanın başka bir yolu, şirketinizin, ürününüzün veya hizmetinizin sağlayacağı sonuçları basitçe açıklamaktır.

Örneğin, "Cardio Kickboks sınıfımızda metabolizmanızı hızlandırın!" Demek yerine … Sınıfı bir "kalori yakma egzersizi" olarak tanımlayabilirsiniz.

Yöntem # 2: Başka biriyle ilgili olun

Başkalarının karşılaştığı zorlukları veya elde ettikleri faydaları açıklayarak, yayılmacı olmadan kopyanızla daha derine inebilirsiniz.

Örneğin, "Son 10 lb'den bıktınız mı? Çocuk sahibi olduktan sonra kilo vermenin senin için ne kadar zor olduğunu biliyorum. "

Bunun yerine şunları yazabilirsiniz:

“Lisa, son 10 pound yüzünden hayal kırıklığına uğradı.

Ne denerse denesin, kilo veremedi.

Çocuk sahibi olmanın metabolizmasına zarar vermiş olabileceğinden endişeleniyordu ve eski 'skinny kot pantolonunu' bir daha giymekten asla emin olmayacaktı.

Ama sonra …"

Bu yaklaşımı, teklifinizin genel olarak hedef kitlenize nasıl yardımcı olduğu hakkında konuşmak için de kullanabilirsiniz.

Örneğin:

Long Island'ın her yerindeki yaşlılar sırt ağrısı olmadan uyanmayı seviyorlar.

Yöntem 3: Fikir veya konu hakkında daha fazla bilgi edinin

Bu, reklam uzmanı Mike Heath'ten öğrendiğim bir yaklaşım.

Bu yaklaşımla, reklamı, sahip oldukları herhangi bir sorunu dile getirmek yerine, okuyucunun konuyla ilgisini çekecek şekilde eğitici bir açıdan yazarsınız.

Örneğin:

GERÇEK: Diyete devam eden insanların% 95'i kilo vermiyor.

Peki ya diğer% 5?

% 5'i% 95'ten ayıran 3 basit davranış olduğu ortaya çıktı.

Ne olduklarını merak mı ediyorsunuz? 3 günlük ücretsiz video kursum "Başarılı Diyetçilerin 3 Sırrı" nda bunlardan bahsedeceğim.

Daha fazla bilgi edinmek için aşağıya tıklayın."

Bunu diğer insanlar hakkında daha fazla yaparak (Yöntem # 2'de olduğu gibi) daha basit, doğrudan yanıt tarzında da uygulayabilirsiniz.

Bunu yapmanın harika bir yolu, ürün veya hizmetinizi kullanmanın sonuçlarını vurgulamaktır.

Örneğin:

"ATTN: Boston Bölgesi

Boston'da 244'ten fazla erkeğin sırt ağrısından kurtulmasına ve golf vuruşlarını iyileştirmesine yardımcı olduk.

Nasıl olduğunu öğrenmek ister misin? Şimdi aşağıdaki bağlantıyı tıklayın. "

Yöntem # 4: Çalıların etrafında biraz çırpın

Şimdiye kadar, bu makale bir Facebook kullanıcısı ile hassas konular hakkında kendilerini seçkin hissettirmeden konuşmanın yollarına odaklandı. Bu stratejik olarak "siz" dilinden kaçınarak yapılmıştır.

Ama ne gerçekten o okuyucuya doğrudan konuşmak istiyorum ne olur?

Teklifinize ve konunuza bağlı olarak, faydalar veya zorluklar hakkında daha az aşındırıcı terimlerle konuşmanız gerekebilir.

En basit yol, olumluya odaklanmaktır. "Sivilcelerden kurtulun" yerine "daha temiz bir cilde sahip olun" diyebilirsiniz.

Ayrıca mesajınızı belirsiz bir dile ek bir anlam katacak şekilde çerçeveleyebilirsiniz.

Örneğin, nispeten hafif bir faydayı ele alalım: "sağlıklı ol."

Bu pek çok anlama gelebilir, değil mi? Düşük kan şekeri, iyileştirilmiş kalp sağlığı, kilo kaybı vb.

Ama şuna bir bakın:

“Arkadaşlarınızdan yeterince keto diyeti hakkında konuştunuz mu? Kalori saymadan veya karbonhidrattan vazgeçmeden sağlıklı olabilmeniz için en önemli 7 sırrımı size vereceğim. "

Bu durumda, keto diyeti hakkında duymaktan rahatsız olmak ve kalori saymak veya karbonhidrattan yemin etmek istememek bir bağlam oluşturur. Bu bağlamda, sağlıklı olmanın belirsiz yararı artık daha belirgin bir kilo verme anlamına geliyor .

Ayrıca hedef kitleniz için "gizli kod" gibi davranan kelimeler veya ifadeler de kullanabilirsiniz. Başkaları için, radarın altında uçacaklar. Ancak doğru kişi, ilettiğiniz mesajın içeriğini anlayacaktır.

Örneğin, Kilo Gözlemcileri konusunda başarısız olan kişileri hedefliyorsanız, şöyle bir şey söyleyebilirsiniz:

"Puanları saymadan veya sinir bozucu toplantılara gitmeden hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı öğrenin."

Weight Watchers'ı denememiş biri için bu cümle görece anlamsız olacaktır.

Olan birisi için, onlar size “, Weight Watchers Sick söylemek zorunda kalmadan ne anlama geldiğini tam olarak bileceksiniz? İşte bunun yerine nasıl kilo vermeniz gerektiği. " (Hangi, neredeyse onaylanmayacağı garanti edilen bir kopyadır.)

Kendinizi uzun vadeli başarıya hazırlamak

Facebook reklamları, kendi zorlukları olan farklı bir metin yazarlığı biçimidir. Ancak Facebook'un bakış açısını anladığınızda ve kopyanızı buna göre yazdığınızda bu zorlukların üstesinden gelebilirsiniz.

Facebook'un kuralları her zaman değişebilir. Bugün uygun olan tek tek ifadeler, yarın reklamların reddedilmesine neden olabilir.

Ancak hedefleri kararlıdır.

Facebook, kullanıcı deneyimi için optimize eder. İnsanların geri gelmesini sağlayan harika bir kullanıcı deneyimi yaratmak istiyorlar.

Dilinizin sahip olabileceği potansiyel etkiyi göz önünde bulundurarak, onaylanan etkili reklamlar yazmak ve onaylamadıklarında sorun gidermek için daha kolay bir zamana sahip olacaksınız.

Sen nasılsın?

Facebook reklamlarıyla hiç sinir bozucu bir zaman geçirdiniz mi? Yorumlarınızdaki deneyiminizi bize bildirin!