E-Ticaret için SEO: Çevrimiçi Mağazanız İçin Anahtar Kelimeler Nasıl Seçilir?

E-Ticaret için anahtar kelime aramak, en popüler anahtar kelime araştırma araçlarını kullanmanın çok ötesine geçen bir iştir. Arama hacmine veya rekabete ek olarak, bir anahtar kelimenin dönüşüm sağlayıp sağlamadığını da bilmelisiniz. Oturun ve dikkatinizi verin, çünkü e-Ticaret için bu kapsamlı anahtar kelime araştırma kılavuzuyla bunu tam olarak nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz .

Bir e-Ticaret mağazası kuruyorsanız, bir numaralı endişeniz platform seçimi, ürünlerinizin iyi fotoğraflarını çekmek veya lojistik maliyetleri olabilir.

Kötü haberlerim var. Tüm bu endişelere bir tane daha ekleyebilirsiniz:SEO .

Neden? FastSpring'e göre , SEO veya organik aramalar, çevrimiçi mağazalar için ana trafik kaynağıdır.

Kaynak

SEO'nun şansa bırakmamanız gereken birçok yönü olsa da , e-Ticaret mağazanızı optimize etmek için yapabileceğiniz ilk şey, anahtar kelimeleri nasıl kullanacağınızı anlamaktır.

En Çok Dönüştüren Anahtar Kelimeleri Bulmak

Anahtar kelime araştırmasıyla ilgili birçok gönderi var , ancak birçoğu araçların kullanımına odaklanıyor ve en önemli bilgiyi atlıyor: satan anahtar kelimelerin nasıl bulunacağı .

Not : Sizin için en iyi olan anahtar kelimeler, mutlaka en çok trafiğe sahip olanlar değil, kullanıcı tarafından daha fazla satın alma niyeti gösteren anahtar kelimelerdir.

Örneğin,iPhonegibi bir anahtar kelimenin her ay çok büyük bir aranma hacmi vardır, ancak bu bize kullanıcının bir iPhone satın almaya hazır olup olmadığını söylemez. Meraktan bakıyor olabilirsiniz veya piyasadaki akıllı telefonlara ilk kez bakıyor olabilirsiniz.

Aksine,siyah iPhone 7 plus kılıfıgibi bir anahtar kelime, bu kullanıcının şu anda satın almaya istekli olduğunu çok net bir şekilde ortaya koyuyor .

"iPhone" için yalnızca onları satan birçok çevrimiçi mağazayla değil, aynı zamanda resmi Apple sitesi ve tonlarca yüksek yetkili web sitesi ve teknoloji bloguyla da rekabet etmeliyiz.

Bu arama için Google'ın ilk sayfasına ulaşmak uzun zaman alabilir ve hatta hiç gerçekleşmeyebilir. Bu, telefon satıyorsanız bunu orta veya uzun vadeli bir hedef olarak işaretlememeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak giriş stratejinizi temel almak için iyi bir terim olmadığını bilmelisiniz.

Aksine iPhone 7 plus siyah kılıf için sadece diğer e-ticaret siteleri ile rekabet etmeniz gerekecektir. Belki bazıları sizinkinden biraz daha büyük ve yerleşiktir, evet, ancak SEO düzeyinde işler iyi yapıldığında hepsi rakibinizdir .

Unutmayın, bu anahtar kelime birçok değişkene dönüştürülebilir. Örneğin:

• beyaz iPhone 7 artı kılıf
• siyah iPhone 7 artı kılıf
• siyah iPhone 7 kılıfı

Bunlar uzun kuyruklu anahtar kelimelerdir . Biraz trafikleri var, ancak kümülatif olarak harikalar yaratabilirler. Ek olarak, e-Ticaret SEO uzmanları, bunların en çok aranan terimlerden daha az rekabete sahip olma eğiliminde olduğunu söylüyor.

Bir Anahtar Kelimenin Rekabetçi Olduğunu Nasıl Anlarız?

Öğrenmenin en temel yolu, o anahtar kelime için Google arama motoru sonuç sayfasına (SERP) bir göz atmak ve AdWords üzerinden reklam veren firmalar var mı diye bakmaktır. SERP'deki reklam hacmi ne kadar yüksek olursa , anahtar kelime o kadar rekabetçi olur.

Şu anda Google, ilk organik sonuçtan önce en fazla dört reklam gösterebilir.

Google'da üst sıralara çıkmak için gece gündüz çalışan birinin yine de ilk dört reklamın altına düşeceği ve bu nedenle “üst sıra” sayılamayacağı olası bir senaryodur. Bir numaralı konumdaki reklam gerçekten kazanır.

Tüm SERP'lere tek tek bakmak her zaman pratik olmadığı için. Çok uzun bir listeniz varsa, Google tarafından sunulan ücretsiz bir araç olan Anahtar Kelime Planlayıcı'ya güvenebilirsiniz . Çeşitli zorluk derecelerindeki anahtar kelimeleri gösteren ayrı bir sütuna sahiptir. Dereceler belirli bir aralığı kapsar ve anahtar kelimenin zorluk derecesini tam olarak ortaya koymaz.

Bunu çözmek için tam listeyi indirebilir ve Google E-Tablolar'da açabilirsiniz. Bu sayede her bir anahtar kelimenin zorluk derecesini sayısal olarak tanımlamış olacaksınız. 100-0 arasında değişir, 100 büyük rekabet anlamına gelir.

Not : ABD için e-Ticaret anahtar kelimeleri çok yüksek bir rekabete sahiptir ve zırhtaki çatlağı bulmak zordur – tüm nişler gün geçtikçe daha rekabetçi hale gelmektedir.Herkes bir avuç anahtar kelime için rekabet ederken, öne çıkmak için rekabette öne çıkmanız gerekir. Sadece daha derine bakmanız gerekiyor ve sektörünüzde iz bırakacak sihirli anahtar kelimeyi bulacaksınız .

Daha iyi anlamak için bir örneği tartışalım. Bu blogun amacı doğrultusunda "köpek maması" nişine ve tüm türevlerine bakacağız . Bu niş, neredeyse tüm anahtar kelimeler için 100'lük bir rekabet derecesine sahiptir, bu nedenle işe yarayan bazı uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmaya çalışacağız.

Anahtar Kelime Planlayıcı'da anahtar kelimeleri arattığımızda, köpekler için mülayim diyet anahtar kelimesini 19 puanla bulduk. Aşağıdaki listede, rekabeti daha az olan bazı anahtar kelimeler görüyoruz. Bu anahtar kelime için, köpeğinize yumuşak bir diyet vermek için en iyi ürünlerinizi önerdiğiniz özel bir sayfa oluşturabilirsiniz. Dahili bağlantı yapabilir, Google'da sıralanmasını sağlayabilir ve ardından ürününüz için satış için potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Anahtar kelimeleri düşük ve orta rekabet için sıraladık ve zırhta bir çatlak daha bulduk. Aşağıdaki görselde de görebileceğiniz gibi köpeklerin yiyebileceği mamaları hedefleyebilirsiniz. Köpekler için en iyi mamaları anlatan özel bir sayfa oluşturabilir ve ürünlerinizi iterek, aciliyet duygusu yaratmak için sınırlı bir süre için geçerli olan indirimli satın alma seçeneği sunabilirsiniz.

Şimdiye kadar , (genellikle organik rekabetle el ele giden) AdWords rekabetinden nasıl kaçınılacağını gördük . Ancak daha derine inmek verekabeti yenmenin ve Google'da ilk organik konumlara ulaşmanın size ne kadara mal olacağını bilmek istiyorsak , elimizde birkaç çok yararlı araç var.

İlki , SEO Zorluğu adı verilen bir metriği hesaplayan ve günde beş ücretsiz arama yapmanıza izin veren KWFinder'dır .

Hem köpekler için yumuşak bir diyet hem de köpeklerin yiyebileceği yiyecekler aradık ve ikincisinin çok daha düşük bir SEO zorluğuyla açık ara kazanan olduğunu görüyoruz.

Daha profesyonel ve eksiksiz olan ikinci seçenek Ahrefs paketidir. Ahrefs'i rekabeti az ve hacmi iyi olan anahtar kelimeleri bulmak için kullanabilirsiniz .

Şimdi, anahtar kelimelerin bazı bölümlerine zaten sahipseniz ve genişletmek istiyorsanız, bunların hepsi çok iyi. Ancak, henüz bilmediğiniz daha düşük rekabetli anahtar kelimeleri nasıl bulacaksınız?

Peki, rekabetin ne yaptığını görelim. Yine müttefiklerimiz SEMrush olacak .

SEMrush ile herhangi bir domaine girip hangi anahtar kelimelerde sıralamaya girdiğini hızlıca görebilir hatta hangi anahtar kelimelere yatırım yaptıklarını öğrenebiliriz. Ancak SEMrush'ın gücünden faydalanmanın en iyi yolu bir domaine girmek değil, belirli sayfa.

Kolay değil mi? Dezavantajı, dünyadaki tüm sayfalar için çalışmayacak olması, yalnızca en yüksek organik trafiğe sahip olanlar için (sonuçta bizi en çok ilgilendiren sayfalar) için çalışacak olmasıdır.

Ancak hangi anahtar kelimelerin en çok satış yaptığını nasıl anlarsınız?

Yapbozda bir parça kaldı: hangi anahtar kelimelerin en yüksek satış hacmini oluşturduğunu bilmek . Başta da söylediğim gibi, birçok kişi iPhone için arama yapıyor, ancak bu aramaların yalnızca küçük bir yüzdesi satışa çıkıyor. Ve e-ticarette sadece trafik değil, satış da istersiniz.

Bana bir anahtar kelimenin satış verilerini bulmanın imkansız olduğunu söylemeden önce okumaya devam edin.

Satış Hacmini Tahmin Etmek İçin Amazon'u Kullanma

Devasa bir ürün arama motoru var .Buna Amazon denir ve her kategorideki ürünleri satış hacmine göre sıralamamızı sağlar. Mağazanın her kategorisinde (ev, bahçe, giyim vb.) En çok satan 100 ürünün listesini görmek için "En Çok Satanlar"a tıklamanız yeterli.

Biraz daha ince ayar yaparak, sıralamaya erişim biraz gizli olsa da çoğualt kategori için bu sıralamayı görebiliriz .Her üründe "Ek Bilgiler" modülünü arayın.

Bu modül göründüğünde, yalnızca o alt kategorinin en üstüne erişemeyeceksiniz, aynı zamanda o belirli ürünün kategorileri içindeki konumunu da görebileceksiniz.

Bu çok satanlara trafik sağlayan anahtar kelimeyi veya anahtar kelimeleri , ürün adı ve ilgili alt kategori dışında ayıklamak için küçük bir hile var :

• Bu ürün ve kategori için bir Google araması yapın.
• Amazon'un Google'ında görünen ilk URL'yi alın.
• SEMrush veya Ahrefs'ten geçirin.

Artık hem kullanıcıları bir Amazon kategorisine yönlendiren anahtar kelimelere hem de en çok satan ürünlere sahipsiniz.

Fena değil ama daha fazlasını istiyorsun. Bu bilgi, tüm pazar nişleri için yüzde 100 eksiksiz değildir, ancak bize satışlar hakkında herhangi bir anahtar kelime aracının verebileceğinden daha fazlasını söyler.

Neyse ki, kusursuz bir yöntem var. En son anahtar kelime analizi numaram, gerçek bir AdWords kampanyası oluşturmak. Neden? Çünkü anahtar kelimelerle ilgili olabilecek en iyi bilgi, AdWords'ün size sağlayacağı gerçek kullanıcılardan elde edilen gerçek verilerdir.

Bir düşünün: Diğer veriler, ne kadar iyi ve faydalı olurlarsa olsunlar, yine de başkalarının işine yarayan tahminler ve terimlerdir. Bu yöntemle sizin için neyin işe yaradığını , sizden kimin alıp almadığını ve hangi terimleri kullandığını göreceksiniz .

Benim için bu bilgi altın değerindedir ve birkaç hafta süren ve 100$'dan fazla olmayan bir kampanyayla bu bilgilere sahip olabilirsiniz. Genellikle farklı nişlerden gelen kampanyalarda verilenin makul bir ortalaması olan 0,75 ABD Doları'lık ortalama tıklama başına maliyetle, yaklaşık 130 gerçek kullanıcıdan veri alıyor olacaksınız - e-Ticaret mağazanızın SEO'su için önemli kararlar almaya yetecek kadar .

Çözüm

İlk şey: Yalnızca gerçekten dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri tutabilirsiniz.

Şimdiye kadar, rekabeti ve zorluğu göz önüne alındığında , köpeklerin yiyebileceği yiyeceklerin daha avantajlı göründüğünü gördük . Ancak, köpekler için mülayim diyet sağlarken, bu anahtar kelime sitenizde satışla sonuçlanmazsa ne olur?

Açıktır: SEO stratejinizi bu terime ve daha iyi bir dönüşüm oranı gösteren tüm terimlere odaklamalısınız .

AdWords'ün ek bir avantajı, geniş eşleme türünü kullanarak, kullanıcılarınız hakkında hiçbir fikrinizin olmadığı ve rakiplerinizin kullanmadığı, hatta herhangi bir araçta görünmeyen terimleri ortaya çıkarabilmesidir.

Son olarak, AdWords'te her ay biraz zaman geçirmek daha büyük bir amaca hizmet eder ve satış getirecek anahtar kelimelerle ilgili önyargılarımızı unutturarak gözlerimizi açmamıza yardımcı olur.

Bir müşterinin öncelik olarak işaretlediği anahtar kelimenin AdWords'te iyi çalışmadığı ve müşterinin şimdiye kadar göz ardı ettiği diğer anahtar kelimelerin işe yaradığı birçok kez başıma geldi.

Artık anahtar kelimelere sahip olduğunuza göre, bir sonraki adım, sayfalarınızın bu anahtar kelimelerle ilgili olduğunu hiç şüphesiz Google'a bildirmektir. Ve bu , sayfa içi SEO aracılığıyla gerçekleşir. Ama bunu başka bir yazıya saklıyorum!