SEO Uzmanlarının Büyüme Planlaması Hakkında Bilmesi Gereken 6 Şey

Büyüme planlamasının SEO ile ne ilgisi var? SEO'lar büyüme planlamasından ne öğrenebilir?

Son yedi yıldır Google ile mücadele eden ve sürdürülebilir SEO ve içerik stratejileri yoluyla markaların büyümesine yardımcı olan bir adamla bugün bunu tartışıyoruz. Kendi işlerinden birkaçını kurmuştur ve şu anda RevenueZen'de baş büyüme sorumlusu ve yönetici ortaktır. Arama İçi SEO podcast'ine hoş geldiniz, Ken Marshall.

Bu bölümde Ken, SEO'ların büyüme planlaması hakkında bilmesi gereken 6 şeyi paylaşıyor:

• Hissedarların yatırım getirisi planlamasına ilişkin beklentileri
• Müşterinizin iş modelini ve satış sürecini onlar kadar iyi anlayın
• Anahtar kelime odağınızı, müşterinin sahip olma hakkı etrafında toplayın
• Kısa vadeli, orta vadeli ve uzun vadeli değer için kampanya taktikleri planlayın
• Aylık ve üç aylık analitik
• Sürekli değişen iş öncelikleri hakkında müşterilerinizle yakın iletişim halinde kalın

İş Büyümesi için SEO Stratejik Planlama

Ken: Hey, David, beni kabul ettiğin için teşekkürler. Ve bu harika bir girişti, kendim daha iyi anlatamazdım.

D: Pekala, içeriğin geri kalanını da muhteşem bulduğunu umalım. Ken'i gelirzen.com'da bulabilirsiniz. Peki Ken, büyüme planlamasının SEO ile ne ilgisi var?

K: Uzun ve kısa, sanırım SEO'lar taktikler ve belirli teknik uygulamalar konusunda aşırı heyecanlı ve aşırı endeksli olma eğilimindedir. Bugünün ikliminde, özellikle B2B için, iş hedeflerine uyum sağlamak ve müşteri edinme, organik kaynaklı gelir, müşteri yaşam boyu değeri gibi bu tür şeyler gibi bu iş ölçütlerini nasıl etkilediğinize odaklanmakla ilgilidir. Ve bence SEO ile ve hizmet verdiğiniz müşterilerle nasıl kazanacağınızı oraya hizalayın.

D: Bugün, SEO'ların büyüme planlaması hakkında bilmesi gereken altı şeyi gösteriyorsunuz. Bir numaradan başlayarak, hissedarların yatırım getirisi planlamasıyla ilgili beklentileri vardır.

1. Hissedarların yatırım getirisi planlamasına ilişkin beklentileri

K: Bir SEO kampanyası planlarken gelir ve müşteri kazanımını düşünmeyi söylerken tereddütlü davranırdım. Ama şimdi bu beklentileri anlayana kadar kampanya başlamıyor. Yine, hizalama ile ilgili. Müşterinin ne kadar para kazanmaya çalıştığını ve kaç tane müşteri adayı oluşturmaya çalıştığını anlarsanız, taktiklerinizi özellikle buna göre uyarlayabilirsiniz. Bu nedenle, katılımın başlangıcında, mümkün olduğunca çok tahminde bulunmalarına ve planlamalarına yardımcı olmaya çalışın.

D: Harika, yani gerçekten SEO'ların yatırım getirisini ve bugünlerde yaptıklarının gerçek finansal etkilerini daha iyi anladığını mı düşünüyorsunuz?

K: Bence, eğer değer veriyorlarsa ve organizasyonda ya da ajans olarak uzun vadede tutulmak istiyorlarsa, neredeyse yapmak zorundalar. İşten çıkarmaları ve makroekonomik ortamı hepimiz duyduk, bu nedenle gelir, satış ve müşteri yaşam boyu değeri açısından zaman içinde değerinizi kanıtlamalısınız, bence bunlar en önemli şeyler.

D: Bir saniye daha buna bağlı kalacağım. Bir SEO, kısa bir süre içinde inanılmaz miktarda yatırım getirisi bekliyorsa, belki de bir müşteriden gerçekçi olmayan beklentilerle uğraşmak zorundaysa. Bir SEO'ya bu beklentileri biraz daha etkili bir şekilde geri itmesini ve yönetmesini nasıl tavsiye edersiniz?

K: İlk olarak, temel düzeyde nasıl tahmin yapacağınızı veya plan yapacağınızı anlamak için bir veri bilimcisi olmanıza gerek yok. Ve bu, bu anahtar kelime konumlandırmasına sahip olduğunuzu, bugün bu kadar organik trafiğiniz olduğunu söylemek kadar basit olabilir, 14 ay sonra bu gelir kaynağının nasıl olabileceğini anlamak için birlikte çalışalım. Ancak ilk aydaki ilk KPI'lar gösterimler, tıklamalar ve anahtar kelime hareketi olmalıdır. Dolayısıyla, müşteri gelecek ay daha fazla gelir istiyorum derse, ancak organik veya herhangi bir hedef anahtar kelimeden sıfır kullanıcı alıyorsa, o zaman açık bir şekilde buradaki beklenti ayarı, kısa dönem için uygun TPG'lerin içerik yayınlama ve indeksleme olduğunu söylemektir. , gösterimler, tıklamalar ve anahtar kelime hareketi. Ancak, bu KPI'lar ve bunların olası satışları ve potansiyel satışları nasıl etkilediği hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. Ve değilsen, bana böyle davranma yoksa paramı sorumlu tutulmadan istiyorum diyorsun. Bu yüzden, tahmin etmeye gerçekten aşina olun ve hedef hedeflerinden geriye doğru nasıl çalışılacağını anlayın derim. Ve sonra beklentileri gerçekten iyi ayarlayabilirsiniz.

D: Bu harika bir tavsiye çünkü bence daha az deneyimli birçok SEO uzmanı, şu anda bulundukları yerden müşterinin yaklaşık 12 ay sonra olmak istediği yere düz bir çizgi çekmeye cazip gelecek. Ve sonra, yatırım getirisi perspektifinden 2x'in sadece 1x olduğu yerine, olmak istedikleri yere ulaşmanın yarısını bulun. Ancak bu böyle çalışmaz çünkü yarı sürede potansiyel olarak ilk üç konuma gelme işi onları yalnızca belki ikinci sayfaya ve neredeyse hiç tıklamaya ve neredeyse hiç SERP görünümüne götürecektir. Ama geri dönüş süreci aslında çalışıyor. Bu nedenle, ulaşmaya çalıştığınız hedefin, aslında bunu başarma yolunda olduğunuzu göstermek için başka bir ölçü bulmalısınız.

Bingo. Ve yalnızca kapsayıcı hedeflerine göre metrikler ve KPI takibi değil, aynı zamanda bizi oraya götürmek için hangi taktikleri yapmamız gerektiği konusunda da uzmansınız. Dolayısıyla, belirli bir süre için birinci konumda olmak istiyorlarsa, ancak rekabet analiziniz, hepsinin o ilk sayfaya ulaşmak için 400 bağlantı alan adı olduğunu söylüyorsa ve müşterinizin sayfalarında sıralanan sıfır, ayda bir bağlantı oluşturma oraya gitmeyecek, sadece matematiği yap.

Bir boşluk analizi yaparsanız, o beklentileri oraya ulaşmak için hangi taktikleri kullanmaları gerektiğini belirlemek gerçekten davanızı açmanıza yardımcı olabilir. Ve diyelim ki bütçeyi genişletmek istemiyorlarsa, ama bu gerçekten rekabetçi bir alan ve onlara bu boşlukları gösterebiliyorsanız, sadece bütçeyi genişletmek istemiyorsanız sorun olmadığını söyleyin, ama biz istediğiniz sonuca yarı yarıya daha hızlı ulaşacaksınız. Bu şekilde bilinçli kararlar verebiliriz.

D: Ve bir SEO'nun büyüme planlaması hakkında bilmesi gereken iki numaralı şey, müşterinin iş modelini ve satış sürecini onlar kadar iyi anlamanız gerektiğidir.

2. Müşterinizin iş modelini ve satış sürecini onlar kadar iyi anlayın

K: Evet, bu benim kişisel olarak geçmişte bir ton hata yaptığım bir konu. Yani bunu deneyimden öğrendim, burada sadece yüksek atım üzerinde oturmuyorum. Ama bunu gösterebileceğim en iyi yol, taktiklere odaklanmamız, bir sürü içerik yayınlamamız, bir sürü bağlantı kurmamız ve bir ton trafik çekmemiz. Yaşasın, herkes beşlik çakıyor ve müşteriler 200 kat organik trafik alıyor. Ancak satış boru hattına bakarsanız, organikten sıfır anlaşma yaptılar. Bu müşteri için bir kutlama sebebi mi? Kesinlikle hayır.

Bununla demek istediğim, sürecin başında, anahtar kelimeleri bu anahtar kelime açısından düşünmek yerine kulağa hoş geliyor, kişisel olarak müşteriye iş açısından bir öncelik puanı vermesini sağladığım bir şey var ki, bu ne oldu? en kısa satış döngüsü veya müşteri yaşam boyu değeri açısından bize ortalama olarak en fazla parayı kazandıran. Dolayısıyla, ürün ve hizmet açısından önceliklerini, pazarda ne olarak bilinmek istediklerini anlayabilir ve ardından bunu anahtar kelime fırsatlarınızla eşleştirebilirseniz, trafikleri patlamasa bile bulacaksınız. , siteye gelen kişilerin müşteri olma ve müşterinize veya kurum içi ekibinize para verme olasılığı, sadece trafik için trafik çekmeye kıyasla çok daha yüksektir. Yaptığı şey, siteye gelen trafiğe yardımcı olması ve hepimizin istediği gerçekten sulu iş ölçümlerine dönüşme olasılığının çok daha yüksek olması.

D: Ve anahtar kelime önceliğinden bahsetmişken, üçüncü noktanız, her anahtar kelime önceliği veya konu odağı, müşterinin sahip olma hakkı etrafında toplanmalıdır.

3. Anahtar kelime odağınızı müşterinin sahip olma hakkı etrafında toplayın

K: Evet, sahip olma hakkı, dahili olarak çokça kullandığım bir ölçüdür. Bunun tek anlamı, bu müşteri için büyümesinin bu aşamasında, şu anda sahip oldukları tüm varlıklarla bunu hedefleyecek olursak, makul bir şekilde kısa veya doğrudan bir zaman diliminde, sadece iyi bir sıralama elde etmekle kalmayıp aynı zamanda nitelikli fırsatlar ve web sitesine trafik çekebilmek. Buna giren metriklerden birkaçı yalnızca anahtar kelime hacmi ve fırsat puanı değildir. Bunların hepsi, araçların bize ücretsiz olarak sağladığı ve bizim için mevcut olan şeylerdir. Tavsiye ettiğim şey, daha derine inmek ve bir müşterinin zaten bunun için sıralama yapıp yapmadığını sormak. Uzaydaki herkes bizim gibi uzman mı? Müşteri ona yardımda yüksek bir öncelik puanı veriyor mu? Google Search Console'a bakarsanız, ortalama konum nedir? 100 mü? 10 mu? Hacim, anahtar kelime zorluğu ve tıklama yüzdesi gibi araçlarda bulduğunuz tüm bu ölçümleri alabilirsiniz. Ve tek yapmanız gereken, sizin ve müşteriniz için önemli olan birkaç farklı şeye atlamak. Ve bu, sahip olma hakkını belirlemenin bir yoludur, yani bu, onlar için zamanla iyi bir performans gösterecek mi? Bundan ne kadar emin olabiliriz? Bizim için bir SaaS SEO ajansına veya B2B SEO ajansına şapka asmanın geleceğimiz olduğunu biliyoruz. İşte bu yüzden bunun için özellikle doğru tona sahip olabileceğimizi biliyoruz.

D: Ben de uzmanlıktan ve güven gösterip göstermediğinden ve belki de bu aşamada bu tür terimler için sıralama hakkına sahip olduğunuzu göstermek için Google'ın EAT'sini getirip getirmediğinizden bahsedeceğinizi düşünüyordum. Bu da bunun bir parçası mı?

K: Bu, önceliği belirledikten veya sahip olma hakkınız olduğunu belirledikten sonra optimizasyon aşamasının bir parçasıdır, ancak bizim için, işe alım sırasında olduğu gibi, aslında planlamaya sahip olma hakkımız var. Bu, herhangi bir taktik uygulamaya başlamadan önce bile. Çünkü yine, sekiz ayı geride bırakmak ve taktiklerimizin harika olduğunu fark etmek istemiyoruz, ancak stratejik Kuzey Yıldızımız, iş için pek anlamlı olmayan trafiği yönlendireceğimiz için başından beri bozuldu. Ancak %100 haklısınız, bu sizin kaptan köşkünüze, pazarda nasıl konumlanmak istediğinize ve uzmanlığınıza bağlı bir şey olmalıdır.

D: Ve SEO'ların büyüme planlaması hakkında bilmesi gereken dördüncü şey, kısa vadeli, orta vadeli ve uzun vadeli değer için kampanya taktikleri planlamaktır.

4. Kısa vadeli, orta vadeli ve uzun vadeli değer için kampanya taktikleri planlayın

K: Bu da bize özel ama bence herkesin dikkate alması gereken bir şey. Bir müşteriye bakıp "Hey, bize ayda 10.000 dolar ödemeleri 14 ay sürecek" demek bizim için çok kolay. Ancak CFO'ları her ay P&L'lerine bakıyor ve mermileri terliyor. Bu yüzden stratejistlerimize her zaman tavsiye ettiğim ve kendime yaptığım şey, birkaç ay içinde hemen ön tarafta çekiş gösterebileceğimiz ve bizim yararımıza olan düşük asılı meyve kazançları nelerdir? Herkes 14 ay içinde beşlik çaktığında ve siteye yeni işler çekerken, sonunda nereye varmak istediğimize dair uzun vadeli vizyonumuz nedir? Bu nasıl olacak?

Ve sonra orta vadede, öncelikli terimler için ikinci veya üçüncü sayfada asılı duran bazı içeriğimiz olabilir. Önümüzdeki iki ayda olmayacak ama önümüzdeki altı ay içinde ciddi ilerleme kaydetmemiz gerekiyor. Ve bu size kısa vadede ortalıkta dolanmanız için bir sebep veriyor, sanki değerinizi önceden gösteriyorsunuz ve kimse ilerlemeyi sorgulamıyor. Ancak uzun vadede, oynadığımız oyunun zaman aldığını ve sizi iyi bir yere götürmek istediğimizi anlamalarına yardımcı olabilirsiniz, sadece bunun biraz zaman alacağını bilin. Bu yüzden onlara önceden bir şeyler verildi, ancak uzun vadede iyi bir ortak olmaya devam ediyor.

D: Harika. Ve bunun belki de dönüşüm başına maliyetle bağlantılı olduğunu hayal ediyorum. Ve belki de burada yapabileceğiniz şey, dönüşüm başına maliyetinizin üç ay sonra daha yüksek olacağını ve altı ay on iki ay sonra daha düşük olmasını istediğinizi söylemektir. Bu, müşterilerin ölçmeye istekli olduğu bir ölçü mü?

K: Evet, yani orta ve uzun vadede, müşteriye hangi KPI'larda yardımcı olacağımıza ve zaman içinde nasıl sorumlu olacağımıza dair bir yaşam döngümüz var. Ve hemen hemen bu altı ila sekiz aylık işaret, edinme başına maliyet, ne kadar nitelikli potansiyel müşteri elde ettikleri, herhangi bir müşteri kazanıp kazanmadıkları ve bu müşterilerin ne tür olduğu. Ve kısa vadeli, sayfa yükleme performansının dört saniye sürmesi kadar basit olabilir, ancak ilk hafta içinde buna öncelik veriyoruz çünkü yükleme performansını azalttığınızda insanların daha fazla dönüşüm gerçekleştirdiğini biliyoruz. Bu defalarca kanıtlandı. Yani bu, düşük asılı meyvenin bir örneği olabilir, iki kat daha fazla insan dönüşebilir. Kısa vadede, bunu uzun vadeye karşı çok hızlı bir şekilde yapabiliriz, gerçekten rekabetçi olan ve bir gecede olmayacak olan bu büyük ön vadenin peşinden gidiyoruz.

D: Uzun zaman öncesinden bir ölçü hatırlıyorum. Amazon'dan bir mühendisin istemeden yayınladığı bir şeydi. Web sayfası hızındaki her 100 milisaniyelik iyileştirmenin, dönüşümlerde yüzde X iyileştirme sağladığı bir tür metrik. Çok uzun zaman önce olduğu için ölçüyü kafamın üstünden hatırlayamadım, ama buna benzer herhangi bir ölçütten haberiniz var mı? Sayfa hızınızı yüzde X artırırsanız, geçmişte farklı müşterilerin dönüşüm oranlarını yüzde X artırdığını gördük.

K: Bunun sitemizde listelendiğini kesin olarak biliyorum, SEO'ların kullanabileceği farklı metrikler üzerine büyük bir çalışma yaptım ve bu da onlardan biri. Sanırım buna B2B SEO istatistikleri deniyor. Bu, Amazon çalışmasıydı ve 1 ila 3 milyon dolarlık bir gelişmeydi.

D: Burada buldum. Amazon'dan yapılan anket, her 100 milisaniyelik gecikmenin onlara satışlarda %1'e mal olduğunu buldu. Hangisi çok büyük.

Beş numaraya geçelim. Ve bu aylık ve üç aylık analitiktir. İlişkilendirme analizi, strateji hakkında iyi kararlar almanın en iyi yoludur.

5. Aylık ve üç aylık analizler

K: Evet, bozuk plak gibi konuşacağım ama bunların çoğu bizim kendi sistemimiz ve benim dünya hakkında düşünme şeklim bu. Bir içeriğin dizine eklenmesi iki hafta sürdüğünde, haftalık performans raporlama güncellemeleri isteyen müşteriler alırdım. Ve böylece, gerçekte yapabileceklerimize karşı bu tuhaf beklenti uyumsuzluğuna sahibiz. Ve stratejide yanlış bir şey yoktu ama müşteri duyarlılığı nedeniyle kampanya iyi gitmiyor gibi görünüyordu.

Bu nedenle, özellikle ekibimiz için geçici çözümüm, şeyleri aylık olarak dağıtmak ve belirli ölçütleri kontrol etmekti. Ancak, özellikle son zamanlarda gördüğümüz tüm oynaklıkla haftalık veya aylık bazda değişiklik yapmak pek mantıklı değil. Her iki haftada bir strateji değiştirmek aptalca olur gibi.

Birçok şirketin QBR'si (Üç Aylık İş İncelemesi) vardır. Üç ayda bir, hatta yılda bir yüksek düzeyde yaptığımız şey budur. Örneğin, desteklemek istedikleri bir İş Birimine karşılık gelen bir anahtar kelime merkezine odaklandığınızı varsayalım. Ancak uyguladığımız taktikler, bu üç aylık veya yıllık hedef doğrultusunda iyi çalışıyor mu? Ama stratejini çok sık değiştirmen gerektiğini düşünmüyorum. Çünkü gerçekten işe yarayıp yaramadığını görmek için bir gecikme süresi var ve günden güne veya haftadan haftaya dalgalanmalara aşırı tepki göstermek insanların ayağına kurşun sıkmakla sonuçlanıyor ve bunlar beni çıldırtıyordu.

D: Bugünlerde ilişkilendirme modelleri açısından en iyi uygulama nedir? Bir süredir etrafta oldukları için, son tıklama, ilk tıklama ve aradaki her şey üzerinde farklı bir doğrusal odaklanmaya sahip olabilirsiniz. Ancak, belirli bir modelin belirli bir endüstri için bir şeyi daha iyi yansıtma eğiliminde olduğunu düşünüyor musunuz? Bir sektöre girip buna dayalı bir ilişkilendirme modeli mi öneriyorsunuz? Bir şeyleri ölçmenin belirli yollarını tercih eden müşterileriniz var mı? Şu anda en iyi uygulama nedir?

K: Tüm pazarlama ve revizyon operasyonları ekibimin buna katılmasına izin vereceğim, ancak bunu bir SEO bağlamında yaptığımız iki yola cevap vereceğim. Google Reklamları, şu anda veriye dayalıdır ve kendi ilişkilendirme kara kutusu büyüsüne sahiptir. Ancak SEO amaçları için yapmaya çalıştığımız şey, hangi anahtar kelimelerin hangi sayfalarla ilişkili olduğunu, bu sayfalardan hangilerinin olası satışlara katkıda bulunduğunu ve bunun ne zaman birinin CRM'sine girdiğini, ne zaman ve nasıl müşteri haline geldiklerini anlamaktır. Özel bir çözüm olmayan otomatik bir şekilde anahtar kelimeleri gelire bağlamanın bildiğim bir yolu yok.

Ancak bunu aşmanın yolu, satış sürecinde çoğu insanın bizi nasıl duyduğunuzu soran bir formu olduğunu söylemektir. Müşterilerimize tavsiye ediyoruz ve bunu kendimiz için yapıyoruz, bunun yapılandırılmamış, böylece istediklerini yazmaları için gerekli bir alandır. Satış görevlisi ve bu gerçekten iyi bir CRM hijyenine ihtiyaç var ama normal, daha uzun satış döngüleri olan B2B müşterilerimiz var, bu ifadeyi alıyorlar, ilk keşif görüşmesinde buna dalıyorlar, bunu CRM'ye koyuyorlar ve sonra verileri birleştirebiliriz Google Analytics ve HubSpot Analytics'ten.

Bu nedenle, birisinin siteye kaynaktan ilk görüntülenen sayfası olarak geldiğini biliyoruz, diyelim ki bu organik veya arama. Ve sonra bu, müşteri veya potansiyel müşteri tarafından "Bir şey yazdım ve seni buldum, işte buydu" dediklerinde onaylanır. Yani bu mükemmel bir ilişkilendirme değil ama yaptığı şey, bunun ikinci mi yoksa üçüncü dokunuşları mı olduğunu tahmin etmeye çalışan diğer modellere karşı arama olduğunu doğruladığımızı söylemek. Özellikle HubSpot değiller, değiller her zaman doğru anlayacaktır. Ancak müşteri genellikle müşteri yolculuğuna ilişkin iyi bir içgörü sağlar, bu bizim için önemlidir. Ancak yine de analitikten elde edilen verilere sahibiz ve bunu daha programatik bir bakış açısıyla bu şekilde ilişkilendiriyoruz. Bu, görüntülenen ilk kaynaktan ilk sayfaydı ve kampanya kapsamında üzerinde çalıştığımız bir sayfaysa, ona bu şekilde katkıda bulunabiliriz.

Yani bu iki şey art arda geldiğimizde buna nasıl ulaşıyoruz, ama benim belirli bir zaman bozunumum veya U-şeklim yok. Sanırım biraz modası geçmiş. Ve yine, çerez engelleme ve tüm bu farklı izleme engelleme uygulamalarıyla, zaten çoğu araçla birlikte, ilişkilendirme modellemede verilerin aslında o kadar doğru olduğunu düşünmüyorum.

D: Sayfalarla başlama şeklinizi seviyorum çünkü bu, web sitenizde bir şeyin başarılı olup olmadığına dair içerik merkezli bir görüşe sahip olduğunuzu gösteriyor. İnsanların bir sayfada ne kadar kaldıklarını, sayfada ne yaptıklarını ve sayfayla nasıl etkileşim kurduklarını görebilirsiniz. Ve günün sonunda hangi kanalların atıfta bulunduğunu bilirsiniz. Bence birçok insan muhtemelen bir kanal perspektifi yaklaşımından yola çıkar ve insanların her şeyden önce bizi SEO yoluyla keşfetme eğiliminde olduklarını ve ardından belki de bir marka adı aramak için PPC'yi kullandıklarını söyler. Ancak bu oldukça tek boyutludur ve kullanıcının gerçekte ne yaptığının tam bir resmi değildir. Ve günün sonunda içerik, ilgilendikleri her şeydir. Ücretli bir bakış açısından bile içerik, kalıp sizinle iş yapmaya karar verip vermemelerinin anahtarıdır. Olaylara nasıl yaklaştığınız açısından bu mantıklı mı?

K: Kesinlikle. Çiviyi kafasına vuruyorsun. Sanki birisi bir konferansa gitmiş, LinkedIn'inize bakmış ve ardından markanızın adını yazmış gibi. Bu, Google Analytics'te ve HubSpot'ta Arama olarak ilişkilendirilir. Bu, bir arama olarak nitelendirilir, çünkü marka adınız bile markalı arama yerine bir sorgu olarak kabul edilir. Ve eğer birisi tamamen verilere baksaydı, SEO'muzla ne kadar harika yaptığımıza bir bakın derlerdi, ama bu markalı bir sorguydu. Öyleyse neden onların keşif noktasını dikkate alasınız? Ama bu yüzden formdaki satış görüşmesinden bahsettim, daha derine inebilmek ve belki de bunun yarısını LinkedIn'e ve yarısını aramaya atfetmek istersiniz. Ancak bunu etkinliğe, LinkedIn profilimize veya üçüne de katkıda bulunurdum. Ancak saf, basit kanal tabanlı ilişkilendirmenin ötesine geçmediğiniz sürece bunu anlayamazsınız.

Yani kesinlikle haklısın ve bununla ilgili çok daha fazlası var. Ve günün sonunda, organik nitelikli fırsatları ve satışları görene kadar anahtar kelimeler orantılı olarak artıyorsa, "kredi" almaya çalışmaktansa müşteriyle bağlantının gerçekten önemli olduğunu gösteriyoruz. Bu yüzden sadece bir SEO ajansı değil, güvenilir bir danışman olduğumuzu söylüyoruz. Herkesin olabildiğince çok kanal aracılığıyla büyümesine yardımcı olmak istiyoruz. Bence bu, her bir SQL'de örgü örüp seçmeye çalışmaktan çok daha iyi bir oyun. SEO aracılığıyla gelir.

D: Ve şimdi SEO'ların büyüme planlaması söz konusu olduğunda nelere dikkat etmesi gerektiğine dair vurguladığınız altıncı ve son nokta, müşterilerinizle sürekli değişen iş öncelikleri hakkında yakın iletişim halinde kalmaktır.

6. Sürekli değişen iş öncelikleri konusunda müşterilerinizle yakın iletişim halinde kalın

K: Evet, son zamanlarda çok iyi bir örnek olabilir, çok sayıda B2B SaaS şirketimiz var. Ve Silikon Vadisi Bankası, Amerika'da bulunan ve bunun farkında olan herkes için, o korku vardı. Ve birçok müşterimiz etrafta koşuşturuyordu ve bazıları vardı, o sektörde çok fazla sarsıntı oldu. Ve böylece odak noktamız SEO'dan sitedeki deneyimin ne olduğuna kaydı ve ardından, işler yavaşlamaya başlayana kadar boru hattınızda sizi tutmak için yeterli ipucumuz var mı? Ve aslında bir müşteriye kısa vadede LinkedIn'de biraz dış arama yapmalarını tavsiye ettik, bu onların ajansının modeli mi? Zorunlu değil, ama büyüme danışmanları, gelir ortakları olarak, içgörü sahibi olduğumuz ve onlar için önerdiğimiz doğru şey bu. Başladıkları anda gelirlerinin tam olarak nereden geldiğini bilmedikleri için CRM uygulamalarında netlik kazanmalarını sağlamak. Ve böylece CRM'lerine ücretsiz olarak dalmak ve bunlara danışmak aslında bunun hangi kanallardan geldiğini gösteriyor. Bu aslında bugüne kadar ne kadar gelir elde ettiğinizdir. O halde bu kanala biraz benzin dökelim ve bunu kaldıralım. Dolayısıyla, SEO ile hiçbir ilgisi yoktur, ancak tüm işlerinde müşterilere yakın olmak, onlarla daha fazla bütünleşmenize yardımcı olur ve tek bir kanala tek bir hizmet sağlamaya kıyasla bir işletme olarak sizi daha sıkı hale getirir. Ve işlerinin diğer kısımlarını öğrendiğinizde, aslında hizmetinizi çok daha derinlemesine ve daha iyi bir şekilde sunabilirsiniz.

D: Kesinlikle harika bir tavsiye. Ve "Hizmet olarak sağladığım şey muhtemelen şu anda sizin için uygun değil. Ne yaptığınıza baktım ve muhtemelen odaklanmanız gereken şey şu" gibi bir şey söylemekle gerçekten etik davranıyorsanız şu anda üç aydır, sonra bana geri dön, beni ara ve sonra sana yardım edebilirim. Ve o zaman sana gerçekten daha çok güvenecekler ve umarım uzun vadede seninle kalacaklar.

K: Bingo, anladın. Ve bu benim çok büyük bir değerim, insanları uzaklaştırıyor. CEO Alex ile birlikte şirketimiz için birçok satış görüşmesi yapıyorum. Uygun olmadığınızı söyleyeceğiz, bankada yeterli potansiyel müşteri veya para bulmak için hemen e-posta gönderen bir ekibiniz olmalı ve ardından bir yıl içinde bize geri dönmelisiniz. Bu yüzden tamamen katılıyorum.

D: Pareto Turşu ile bitirelim. Pareto, sonuçlarınızın %80'ini çabalarınızın %20'sinden alabileceğinizi söylüyor. Mütevazı düzeyde bir çaba için inanılmaz sonuçlar sağlayan, önerebileceğiniz bir SEO etkinliği nedir?

Pareto Turşusu - İnsanların Sorunlarını Çözün ve Bağlantılar Kurun

K: Hile yapacağım. 1A ve 1B yapacağım. 1A, yine, birçok B2B teknoloji ve hizmet şirketiyle çalışıyoruz, ürünün özellikleri veya hizmetleriyle ilgili gurur duydukları şeyler hakkında birçok bilgi görüyorum. Çok fazla görmediğim şey, insanların sorunlarına çözümler. Açılış sayfaları\çözüm sayfaları terimini duyduk. Bence yeterince çözüm sayfanız yok. Bana göre, potansiyel müşterinizle veya web sitenizdeki kullanıcıyla kendi maceranızı seçin oyununa sahip olmaya çalışıyorsunuz. Hangi sektörlere hizmet ettiğiniz ve onlara nasıl hizmet ettiğiniz hakkında bilgi sahibi olmak, sadece anahtar kelime araştırması yaptığımızdan bahsetmek yerine, nihai sonucun ne olduğunu söyleyin. Pazar fırsatları konusunda netlik kazanırlar. Bu bir çözüm örneğidir ve bunları her potansiyel kullanım durumu için oluşturarak, kuruluştaki hangi kişinin ürününüzden veya hizmetinizden fayda sağlayabileceğini düşünebilirsiniz. Pazarlama Başkan Yardımcısına karşı CEO'ya nasıl fayda sağlar?

Yani 1A numaralı şey, mümkün olduğu kadar çok sayıda insan türü için hizmet ettiğiniz kadar çok sayıda çözüm sayfası ve çok sayıda kullanım örneği oluşturun. Onları atın ve nasıl performans gösterdiklerini görün ve iyi performans göstereceklerini garanti ederim çünkü insanların satış döngülerimizde veya web sitesindeki müşteri yolculuklarında dönüşüm gerçekleştirme eğiliminde oldukları yer burasıdır.

Ve ikinci şey, bağlantı kurma ölü değil. Sadece aptalca, spam içerikli bir şekilde yapmak öldü. Ancak sektörün saygın yayınlarına gidip onlar için yazmanın, bunun gibi bir podcast'e katılmanın, YouTube videolarında yer almanın ve bunu yapmanın hiçbir dezavantajı yok. Bu nedenle, dijital PR bağlantı oluşturma, buna ne ad verirseniz verin, sevdiğiniz ve sık sık ortak olmak istediğiniz gerçekten önemli insanlarla ilişkiler kurar. Bu bir hile kodu değil, ancak bunu sistematik olarak yapmaya başlarsanız sonuçlarınızın 180 olacağını garanti ederim.

D: Sevdim. Web sitenizi kendi maceranızı seçin oyununa dönüştürün. Sunucunuz oldum David Bain. Ken Marshall'ı gelirler n.com'da bulabilirsiniz. Ken, Arama İçi SEO podcast'inde yer aldığın için çok teşekkürler.

K: Beni kabul ettiğin için teşekkürler, David. Şerefe.

Ve dinlediğiniz için teşekkür ederim. Tüm önceki bölümlere göz atın ve rankranger.com adresinden Rank Ranger platformunun ücretsiz deneme sürümüne kaydolun.