SEO başarısını izlemek ve ölçmek için SEO KPI'ları

Bir şey ölçülebiliyorsa geliştirilebilir.

SEO'nuzu işletmeniz için önemli olan metriklerle dikkatli bir şekilde ölçerek şu anda nerede olduğunuzu ve SEO'nun pazarlamanıza ne gibi bir değer kattığını anlayabilirsiniz.

SEO KPI'ları, işletmeniz ve pazarlama hedefleriniz ile SEO araçları ve web analitiğinde bulunan veriler arasındaki boşluğu doldurur.

Bu makale, birçok SEO metriğini ve KPI'yı ve bir dizi SEO KPI'sını işletmenize nasıl uyarlayacağınızı özetlemektedir.

KPI'lar nedir?

KPI önemli bir performans göstergesidir. Bu, belirli bir hedefe ilişkin performansın ölçülebilir bir ölçümüdür. KPI'lar hedefleri ve kilometre taşlarını tanımlamanıza ve bu hedeflere doğru ilerlemeyi ölçmenize yardımcı olur.

SEO KPI'ları nelerdir?

SEO KPI'ları SEO performansını ölçmek için kullanılan ölçümlerdir.

Tipik olarak, SEO KPI'ları görünürlüğü veya trafiği ve bunun hedeflerinize göre nasıl ilerlediğini izler.

Bu tür ölçümler, Google ve Bing gibi büyük arama motorlarından gelen trafiği ve SEO stratejileri ve taktiklerinin (potansiyel müşteriler ve satışlar) gerçek dünyadaki sonuçlarını ölçecektir.

SEO KPI'larını kullanma

Dikkatli ölçüm ve izleme, taktiklerinizin sonuç vermesini ve zamanınızın ve çabanızın üretken görevlere harcanmasını sağlamak için bir kontrol sistemi sağlar.

Özenli ölçüm aynı zamanda taktiklerinizin işe yaramaması durumunda geri bildirim sağlar ve arama ortamındaki veya algoritmadaki değişikliklerin performansı nasıl etkilediği konusunda sizi bilgilendirir.

KPI'lar tüm paydaşlar için anlaşılır ölçümler sağlayacak şekilde kademeli hale getirilebilir. Pazarlama ekibinin, SEO ve PPC'ye zamanın akıllıca harcanmasını sağlamak için daha fazla ayrıntıya ihtiyacı olacak, ancak yönetim kurulunun yalnızca üst düzey performans rakamlarını görmesi gerekebilir.

KPI'ları durumunuza göre uyarlamak, gerçekten yararlı SEO KPI'ları oluşturmanın anahtarıdır.

Hedefler ve KPI'lar

SEO KPI’larınız genel iş ve pazarlama hedeflerinizin bir uzantısı olarak hareket etmelidir.

SEO hedeflerinizi genel pazarlama hedeflerinizin bir uzantısı olarak değerlendirerek ilgili hedefleri hedeflemenizi sağlarsınız. SEO KPI'larınız daha sonra bu hedefe yönelik performansı izler.

Anahtar isimdedir (kelimenin tam anlamıyla ve mecazi olarak): KPI'lar temel performans göstergeleridir.

Sizi SEO yaklaşımınızın performansı artırıp artırmadığını sormaya zorluyorlar. Değilse, bu konuda ne yapabilirsiniz?

Bu gerçekten önemli ama çoğu zaman gözden kaçıyor.

SEO o kadar karmaşık olabilir ki, zamanınızın ve çabanızın doğru hedeflere ulaşmak için akıllıca harcandığından emin olmak için net hedeflere ve bu hedeflere doğru ilerlemeyi ölçmenin yollarına ihtiyacınız vardır.

SEO KPI Süreci

Aşağıda SEO hedeflerinizi ve KPI'larınızı belirlemek için kullanabileceğiniz basit bir işlem yer almaktadır.

Adım 1: SEO hedeflerinizi belirleyin

İlk iş SEO hedeflerinizi belirlemektir. Şimdi, bir ay, üç ay, altı ay ve bir yıl içinde gerçekleştirmeniz gereken önemli görevler nelerdir?

SEO hedefleri belirlenmiş organizasyonel hedeflerle bağlantılı olmalı ve SEO hedeflerinin genel iş hedeflerini nasıl yönlendirdiğini açıkça ifade etmelisiniz.

Odaklanmayı sürdürmek için başlangıçta üç ila beş hedef öneriyorum.

Daha sonra SMART hedef sistemini kullanarak SEO hedeflerinizi tanımlamanız gerekir.

Alternatif olarak, John Doerr'ın "Önemli Olanı Ölçme" kitabında ayrıntıları verilen hedeflere ve temel sonuçlara yönelik OKR yaklaşımını kullanabilirsiniz. Bu basit sistem, Google, Microsoft ve diğer birçok büyük şirket tarafından, büyük bir büyüme sağlamak amacıyla hedef belirlemeyi basitleştirmek için kullanıldı.

Doğru yaklaşım işinize bağlı olacaktır ancak ne seçerseniz seçin hedefleriniz alakalı, ölçülebilir, ulaşılabilir ve zamana bağlı olmalıdır.

Adım 2: Neyi ölçeceğinizi tanımlayın

Bir sonraki adım neyi ölçeceğinizi tanımlamaktır.

Ölçüm metrikleriniz adımlar olarak düşünülebilir ve her biri sizi genel hedefe yaklaştırmalıdır. Hedeflerde olduğu gibi, her hedef için en fazla üç ila beş ölçüm metriği istiyorsunuz.

Hedeflerinize ulaştığınızda, buradaki stratejinizin geçerli olup olmadığını belirlemek için performansı ölçebilmelisiniz.

3. Adım: Döngünün uzunluğuna karar verin

Genel bir kural olarak SEO ölçümleri aylık olarak izlenir.

Bu kuralın istisnaları vardır. Anahtar kelime sıralamaları günlük olarak takip edilebilir (ancak aylık olarak gözden geçirilebilir) ve ayrıca üç aylık, iki yıllık ve yıllık raporlar da isteyebilirsiniz.

SEO ile yalnızca anahtar kelimeleriniz üst sıralarda yer aldığında ve trafik çektiğinde olası satışlar ve satışlar gibi somut sonuçları görebileceğinizi unutmayın. Hedefe doğru ilerlemeyi genel döngü uzunluğuna dahil edin.

4. Adım: Gözden geçirin ve düşünün

Amaç, her bir KPI'yi gözden geçirmek ve ideal olarak performansı puanlamaktır.

• Ne çalışıyor?
• Gelecek ay neyi farklı yapabilirsiniz?

KPI'ların amacı yaklaşımınızı gözden geçirmenize ve neyin işe yarayıp yaramadığı hakkında eleştirel düşünmenize yardımcı olmaktır.

Modern aramada üst sıralarda yer alan bir organik anahtar kelime, beklenen trafik rakamlarını artırmayabilir.

Bunu bir deney olarak düşünün. KPI'larınız hipotezinizin geçerliliğini test etmek için oradadır.

Esnek olun ve sonuçlara göre taktiklerinizi uyarlamaya ve ayarlamaya hazır olun.

Örnek

• Amaç : Daha fazla mutfak satmak.
  • KPI 1 : Mutfak anahtar kelimelerinin sıralamasını artırın.
  • KPI 2 : Mutfak sayfalarındaki organik trafiği artırın.
  • KPI 3 : Etkileşim oranlarını iyileştirin.
  • KPI 4 : Organik dönüşümleri artırın.

Burada dört basit SEO KPI'sıyla ölçülen basit bir hedefimiz var. Bunun karmaşık olması gerekmiyor!

Bu yaklaşımı izleyerek, her biri üç ila beş SEO KPI'sı ile kolayca ölçebileceğiniz üç ila beş alakalı SEO hedefi oluşturacaksınız.

Örnek SEO KPI'ları

Kampanyalarınızı izlemek için SEO metriklerinde eksiklik yoktur.

Google Arama Konsolu ve Google Analytics gibi ücretsiz SEO araçlarından birçok ticari SEO aracına kadar veri noktaları bulabilirsiniz.

Ne yazık ki, yerel formatta çok sayıda veriye sahip olsak da, ticari SEO araçları ve hatta Google Analytics çoğu zaman içgörü sağlamaktan çok kafa karıştırmaya neden oluyor.

SEO KPI'larının amacı bu ölçümleri faydalı hale getirmektir.

Bunu, SEO ölçümlerini daha geniş iş ve pazarlama hedefleriyle bağlantılı SEO hedeflerine bağladığımız dört adımlı modelle yapıyoruz.

Aşağıda, SEO KPI'larınızı oluşturmak için kategorize edilmiş bir SEO metrikleri listesi bulunmaktadır.

Unutmayın, aşağıdaki ölçümleri körü körüne kullanmayın. İçgörü ve anlayışı artırmak için bunları üç ila beş kişilik gruplar halinde SEO hedeflerinize bağlayın.

1. SEO anahtar kelimeleri

Birincisi, anahtar kelimelerin eski SEO sağlamlığıdır.

Arama sonuçlarında çok fazla öğe bulunduğundan SEO için anahtar kelimeleri izlemek günümüzde karmaşıktır.

Ancak hedeflerinize doğru ilerlemenizi göstermek ve belirli bir anahtar kelimenin ne kadar trafik getireceğini kontrol etmek yine de önemlidir.

İlerleme için anahtar kelimeleri izleyin ve stratejinizi doğrulayın.

Modern arama sonuçları şunları içerecektir:

• Yerel paket
• Organik listeler
• Öne çıkan snippet'ler
• Site bağlantıları
• Bilgi kartları ve paneller
• videolar
• İnsanlar da soruyor
• Video önizlemeleri

Ayrıca şunları da dikkate almak isteyebilirsiniz:

• Konuma göre
• Ülkeye göre
• Search Console TO'su
• Search Console Ortalama Sıralaması
• Arama Konsolu Tıklamaları
• Arama Konsolu Gösterimleri

Anahtar kelimeleri izlerken, resmin tamamını ortaya çıkarmak için birden fazla faktörü birleştirin.

En azından sıralamaları, organik gösterimleri ve tıklamaları (Google Arama Konsolu veya Bing Web Yöneticisi Aracından) izleyin. SERP düzenine bağlı olarak, en iyi 5 anahtar kelimenin gerçek tıklamalarda hala çok az etkisi olabilir.

Zaman ilerledikçe, anahtar kelime KPI'larınızdaki bu düzeydeki ayrıntıyla, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını, bunların stratejinizi ve hedef belirlemenizi besleyeceğini öğreneceksiniz.

İpucu : Sıralamaların yalnızca bir faktör olduğunu unutmayın ve web tasarımınız ve SEO'nuz üzerinde çalışırken, sıralanan içeriğin anahtar kelimenin ardındaki amaca uygun olduğundan emin olun!

2. SEO ölçümleri

Bunlar çeşitli SEO araçları tarafından sağlanan geleneksel SEO ölçümleridir.

Bu metriklerin çoğu Google PageRank etrafındaki histeriden doğmuştur ve site ve sayfa düzeyinde genel bir otorite puanı sağlamayı amaçlamaktadır.

Bu ölçümler yararlı olabilir, ancak tek başına çok az anlam taşırlar ve doğru bağlamı sağlamak için rakip değerleriyle karşılaştırılmaları gerekir.

Sitenizin algılanan güven ve otoritesinin, ana arama terimlerinizin sıralamasındaki artış ve alınan organik trafik miktarı ile ilişkili olacağını ölçmelisiniz.

Bu metrikler önemlidir ancak işletmenin dilinde konuşmazlar, dolayısıyla raporlarınızdaki önceliklendirmeleri paydaşların SEO anlayışına bağlı olacaktır.

• Majestic Alıntı Akışı
• Görkemli Güven Akışı
• Majestic Güven ve Alıntı Dengesi
• Moz Alan Adı Otoritesi
• Moz Sayfa Yetkilisi
• Moz Spam Puanı

İpucu : Bu spesifik SEO ölçümlerinin genel hedeflere ve stratejiye bağlı olması gerektiğini unutmayın.

Örneğin, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlama içeriğinize trafik oluşturmak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, site otoritesini geliştirmek isteyebilirsiniz, ancak iyileştirmeleri gerçek dünya ölçümlerine (sıralamalar, trafik vb.) karşı akıl sağlığı açısından kontrol etmeyi unutmayın.

3. Gerçek dünyadaki SEO KPI’ları

Birçok SEO KPI'sı algılanan otorite ve anahtar kelime sıralamasıyla ilgili olsa da asıl önemli olan bunun bir fark yaratıp yaratmadığıdır.

• Daha fazla trafik mi alıyoruz? Bu daha fazla potansiyel müşteri mi yaratıyor?
• Potansiyel müşteri başına maliyet diğer kanallara kıyasla düşüyor mu?
• Farkındalığın artması nedeniyle daha fazla markalı arama mı görüyoruz?

SEO lastiğinin SERP yoluna çarptığı yer burası millet, bu nedenle bu ölçümler çok önemlidir.

• Organik trafikte artış
• Sitede trafik oluşturan sayfa sayısında artış
• Markasız arama trafiğinde artış
• Belirli coğrafi bölgelerden gelen trafikteki yüzde artış
• Organik Gösterimler (Arama Konsolu)
• Organik Tıklama Oranı (TO) (Arama Konsolu)

İpucu : SEO ölçümleri geliştikçe gerçek dünyadaki SEO ölçümlerinin de arttığını görmek isteriz.

Bu, yaptığınız işin yalnızca bir SEO aracının kaprislerini tatmin etmek yerine kadranı hareket ettirmeye yardımcı olmasını sağlar.

4. Dönüşüm KPI'ları

Çoğu durumda en önemli SEO KPI'sı dönüşümdür. Organik aramadan elde edilen dönüşümleri izlemek listenizin en üstünde olmalıdır.

Bu KPI'ların belirli hedeflerinize göre özelleştirilmesi gerekir. Buradaki bazı örnekler şunları içerir:

• Organik aramadan elde edilen dönüşümler
• Dönüşüm oranındaki yüzde artış
• Organik arama dönüşüm oranı
• Satış dönüşümleri
• Potansiyel müşteri dönüşümleri
• İndirilenler
• E-posta tıklamaları
• Telefon numarası tıklamaları
• Form doldurma
• Edinme başına maliyet (EBM)*

Not : Organik arama için EBM'yi hesaplamak ve takip etmek, organikten elde edilen getiriyi diğer kanallarla karşılaştırmanıza olanak tanır. Bu, değerli pazarlama bütçenizi akıllıca harcayıp harcamadığınızı belirlemenize yardımcı olur.

İpucu : Buradaki ayrıntılar aslında işletmenizin özelliklerine ve pazarlama hedeflerinize bağlıdır; bu nedenle bunları GA4'te takip ettiğinizden emin olun.

5. Katılım KPI'ları

Google Analytics 4'te üç temel etkileşim metriği vardır:

• Ortalama etkileşim süresi (tarih aralığı boyunca)
• Kullanıcı başına etkileşim sağlanan oturumlar
• Oturum başına ortalama etkileşim süresi

İpucu : Etkileşimi genel bir KPI olarak ve aynı zamanda tüm kanallar için izlemek, SEO, PPC, sosyal vb. trafik kalitesini değerlendirmenize olanak tanır. Bu da, zamanınızı ve çabanızı doğru taktiklere harcayıp harcamadığınızı belirlemenize yardımcı olur!

6. Yönlendirme trafiği

Sağlam bir SEO kampanyası, işletmenizi daha fazla organik trafik çekmenin ötesinde etkileyebilir.

İçerik ve bağlantılar stratejinizin hayati bir parçasıysa, o zaman bu görünürlük daha yüksek kaliteli yönlendirme trafiğini artırabilir, bu nedenle burada ekstra değeri göstermek akıllıca olacaktır.

Bu, SEO stratejilerinizin nasıl birden fazla pazarlama avantajına sahip olduğunu göstermeye yardımcı olur.

Çoğu zaman, katı yönlendirme trafiği, organik arama trafiğinden daha iyi bir oranda dönüşüm sağlayabilir; bu nedenle, bunu göz ardı etmek sizin sorumluluğunuzdadır.

• Yönlendirme trafiğindeki yüzde artış
• Yönlendirme dönüşümlerindeki yüzde artış
• Etkileşim metriklerinde yüzde artış (hemen çıkma, sayfalar, zaman)

İpucu : Otorite oluşturacak bağlantılar aynı zamanda yönlendirme trafiğini de artıracaktır; dolayısıyla niteliksel ölçümünüzde bunu da hesaba katın.

7. Marka etkisi

Arama görünürlüğünün iyileştirilmesi, genel görünürlüğün iyileştirilmesi anlamına gelir; başka bir isimle reklam vermek. Bu nedenle, markalı arama trafiğindeki ve markadan bahsedilmedeki artışa ve bunun işinizle nasıl bağlantılı olduğuna da bakmalıyız.

• Markalı arama trafiğindeki yüzde artış
• Markadan bahsedilmedeki yüzde artış
• Üçüncü taraf sitelerde görünürlük *

Üçüncü taraf sitelerdeki görünürlük, hedef kitlenizin sizi keşfetmesinin başka bir yoludur.

Örneğin, bu makaleyi burada Search Engine Land'de yazıp yayınlayarak daha fazla kişi beni ve işimi keşfedecek.

Bu tür bir pazarlama yapıyorsanız etkiyi ölçtüğünüzden emin olun.

Kaç kişinin sizi adınıza göre aradığını takip etmek, genel tanınırlığı anlamanıza ve ölçmenize yardımcı olur. Bu değerleri ana rakiplerinizle karşılaştırmak, göreceli pazar farkındalığını ölçmenize yardımcı olur.

8. Bağlantı kurma KPI'ları

Bağlantılar hala arama motoru görünürlüğünün temel itici güçlerinden biridir ve bağlantılar (artı içerik) genellikle uzun vadeli bir SEO kampanyasının ana somut unsurudur.

Bu nedenle, otorite sitelerinden ve oldukça alakalı sitelerden gelen bağlantıların toplam sayısını yine de rapor etmemiz gerekiyor. Bunlar genellikle bağlantı istek listemizden alınır ve müşterinizin sektörüne göre özelleştirilmelidir.

• Toplam bağlantılar
• Bu dönemde kazanılan toplam bağlantı sayısı
• Yetkili sitelerden gelen bağlantıların sayısı
• İlgili sitelerden gelen bağlantıların sayısı
• Bağlantılar kaybedildi

İpucu : Bağlantı oluşturmanızın göreceli değerini belirlemek için, bağlantı profilinizi piyasadaki birçok SEO aracından birini kullanan rakiplerinizinkiyle karşılaştırın.

9. Yumuşak dönüşüm KPI'ları

Potansiyel müşteriler genel dijital pazarlamanız için hayati öneme sahiptir, ancak potansiyel müşterilerin sınıflandırılması ve satış hunisi her zamankinden daha karmaşık hale gelir.

Bu nedenle, sosyal kayıtlar, haber bülteni kayıtları veya işletmenize özel başka bir indirme veya potansiyel müşteri oluşturma işlemleri olsun, SEO çabalarımızın potansiyel müşteri yaratma üzerindeki etkisini ölçmeliyiz.

• Bülten kayıtlarındaki yüzde artış
• Sosyal takipçi/beğeni vb. yüzdesel artış
• İşletmeye özel potansiyel müşteri yaratma hedefleri (veri sayfaları, teknik incelemeler vb.)

İpucu : Farkındalık ve ziyaretten ödeme yapan müşteriye ve yaşam boyu değere kadar müşteri yolculuğunu ve gerekli adımları anlamaya çalışın.

SEO, e-posta kayıtlarınızın çoğunu artırabilir ve e-posta kampanyaları da satışları artırır. Bunu durumunuza göre özelleştirin ve neyin önemli olduğunu ölçün.

10. İş hedefine özel KPI'lar

Bu kategori için genel bir örnek oluşturmak biraz daha zordur. Ancak raporlama açısından önemlidir.

İş stratejisini SEO stratejimize KPI'lar aracılığıyla bağlamak için elimizden geleni yapmalıyız.

Çoğu zaman yukarıda ayrıntıları verilen KPI'lar size burada istediğinizi verecektir; dolayısıyla bu daha çok onları hedeflerinizle uyumlu olacak şekilde yapılandırmak ve anlamlı bir şekilde raporlamak ile ilgilidir.

Üst düzey yöneticilerin yalnızca çok düşük çözünürlüklü bir genel bakış isteyebileceğini, ancak pazarlama ekibinin daha fazla ayrıntıya ihtiyaç duyabileceğini unutmayın.

Hedefiniz yeni bir ürüne ilişkin farkındalık oluşturmaksa, yön vermek gerekirse gösterimler, ortalama konum, anahtar kelimeler, tıklamalar vb. gibi farkındalık ölçümlerine odaklanmak istersiniz.

Daha fazla kayıt sağlamak istiyorsanız kayıt ve fiyatlandırma sayfalarına bakan kişi sayısını takip etmek istiyoruz.

Daha geleneksel dönüşümlere bakarsak, toplam satış/potansiyel müşteri/soruşturma sayısına bakmamız gerekir.

Buradaki önemli nokta, zaten SEO KPI'larına sahip olduğunuzdur, ancak şunu unutmayın:

• Bunları iş hedefleriniz çerçevesinde çerçeveleyin.
• Yalnızca bir dizi ezoterik SEO izleme ölçümü sağlamakla kalmayıp, işi ileriye taşımaya yardımcı olduğunuzu açıkça vurgulayın.

SEO çalışmanız, bir anahtar kelime sıralamasını değiştirmekten çok daha fazla değere sahiptir. İşletmeye gerçek değer katar, pazarlama maliyetlerini azaltır, markayı oluşturur ve daha fazlasını yapar.

Sadece doğru kişilerin anlayabilecekleri bir şekilde bilgilendirmeyi unutmayın.

İpucu : SEO KPI'larınızı nasıl kategorize edeceğiniz konusunda zorlanıyorsanız, yıllar boyunca yararlı bulduğumuz iki yaklaşım vardır.

Bunlardan ilki, KPI'larınızı pazarlama hunisi boyunca gruplandırmaktır:

• Farkındalık.
• Nişanlanmak.
• Dönüştürmek.

Alternatif bir yaklaşım VQVC modelini kullanmaktır; bu model şu anlama gelir:

• Hacim.
• Kalite.
• Değer.
• Maliyet.

Eğer zorlanıyorsanız, gerçekten anlayışlı SEO KPI raporları oluşturduğunuzdan emin olmak için bu seçenekleri araştırın.

Anlamak güven ve güven oluşturur

SEO izlemeyi başka bir iş olarak düşünmek cazip gelebilir, ancak bu, bazı şeyleri olduğundan ucuza satmaktır.

Çalışmanızın, birkaç anahtar kelime için arama sonuçlarında yukarı çıkmanın ötesinde işletmenize gerçek değer kattığını biliyorsunuz.

SEO KPI'ları, SEO sonuçlarını takip edip göstermenin ve ardından bu iyileştirmeleri işletmedeki herkesin anlayabilmesi için iletmenin bir yolunu sağlar.

Bunun anahtarı hedeflerinizi hiyerarşik olarak yapılandırmaktır:

• İş Hedefleri > Pazarlama Hedefleri > SEO Hedefleri

Daha sonra SEO ölçümlerindeki iyileştirmelerin pazarlama performansında nasıl iyileşmelere yol açtığını ve bu da işletmenin büyümesini sağladığını açıkça ifade edebilirsiniz.

Eğer bunları besleyen hiyerarşik hedefler ve SEO raporlaması oluşturabilirseniz, raporlamanın gerçek bir stratejik değeri vardır.

SEO KPI’ları size şu konularda yardımcı olur:

• Neyin işe yaradığını anlayın.
• Hangi taktiksel unsurların sonuçlara yol açtığını anlayın.
• İşletme genelinde stratejik bir pazarlama anlayışı oluşturun.

SEO raporlaması daha sonra gerçek bir stratejik süreç haline gelir. Bu, SEO'nuza eleştirel düşünme, problem çözme zihniyeti ve yaratıcı bir yaklaşım geliştirmenize yardımcı olur.