Ücretsiz Müşteri Adayları Oluşturmak için Kullanabileceğiniz 5 Kanal

Çok az şirketin sınırsız parası ve zamanı var. Durum böyle olduğunda, potansiyel müşteri yaratma konusunda yaratıcı olmanız gerekir.

Müşteri adayları, büyüyen herhangi bir şirketin yaşam kaynağıdır. Bu ivmeyi istikrarlı bir kaliteli müşteri adayı akışıyla sürdüremezseniz, ölçeklendirme planınızın ne kadar iddialı olduğu önemli değildir.

Elbette, olası satışlar için ödeme yapabilirsiniz. Ama bu son çare olmalı. Bunun yerine, mevcut kaynaklarınızı ücretsiz olası satış yaratma kaynaklarına yatırmaya odaklanın. Bu şekilde, mevcut nakit akışınızı ürününüzü geliştirmek gibi daha önemli şeylere aktarabilirsiniz.

Ücretsiz olası satışlar oluşturmak için en iyi beş kanal ve bunlarda en iyi şekilde nasıl gezinebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. Etkileyen Pazarlama

Influencer pazarlama, markaları ve kuruluşları, belirli bir niş, sadık takipçiler olan ve daha sonra ürününüzü, hizmetinizi, içeriğinizi vb. hedef kitlelerine sergileyen etkileyicilerle bir araya getiren bir taktiktir.

Tüm etkileyiciler, bir konuk yeri veya incelemesi karşılığında nakit para istemez. Bazıları, yazılımınız için ücretsiz bir lisans, takipçilerinize bir not veya ürün veya hizmetinizde indirim karşılığında bunu yapmaktan son derece mutludur.

Mikro Etkileyenlere Karşı Makro Etkileyenlere Karşı Kullanmanın Gücü

Micro-influencer'lar, milyonlarca takipçisi olan akranlarından önemli ölçüde daha az aboneye sahip olsalar da, daha fazla etkileşim sağlarlar ve hatta daha karlı olabilirler. Aslında, HelloSociety tarafından 2017 yılında yapılan bir araştırmaya göre, mikro etkileyiciler %60 daha yüksek katılım sağlıyor, etkileşim başına 6,7 ​​kat daha düşük maliyetli ve haftalık ortalama %22,2 daha fazla dönüşüm sağlıyor.

Örneğin Instagram'ı ele alalım. Yorumların ve beğenilerin takipçilere oranı, bir hesap yaklaşık 1000 takipçi olduğunda zirve yapma eğilimindedir. 100.000'den fazla takipçisi olan bir hesaba sahip olmak, etkileşimde ciddi bir düşüş görüyor. Bunun nedeni, ünlüler ve yüksek nüfuz sahibi kişiler, ilişkilendirilebilir görünmüyor. İnsanlar kendilerine benzer algıladıkları kişilerle daha fazla etkileşim kurma eğilimindedir.

Mikro Etkileyenlerle Nasıl Bağlanılır

Bağlanmak genellikle kolay kısımdır. Doğru kişiyi bulduktan sonra, tek yapmanız gereken bir sohbet başlatmak için uzanmak. İlk etapta doğru mikro etkileyicileri bulmak biraz daha fazla çaba gerektirir.

Mikro etkileyicileri bulmak için birkaç ipucu:

Tanıtmak istediğiniz alanda zaten kim blog yazıyor veya hashtag kullanıyor?

Austin, TX merkezli bir kurumsal yemek servisi, yerel yemek blogcularını ve blog yazarlarını hedefleyerek veya #DowntownATX veya #ATXeats gibi yerel hashtag'leri kullanarak büyük kazançlar elde edebilir. Doğal olarak, bu hashtag'leri zaten kullanıyorsanız veya benzer bir kitleye sahipseniz, birlikte çalışabileceğiniz blog yazarlarını ve etkileyicileri bulmak için bunları arayabilirsiniz.

Ürünlerinizi zaten kim kullanıyor?

En iyi mikro etkileyiciler, markanızı zaten seven ve ürününüzü kullananlardır. Bu hayran kalitesi, ürününüzün herhangi bir tanıtımının daha da güvenilir ve özgün görünmesini sağlar, çünkü kitleleri ürünlerinize düşkün olduklarını zaten bilirler (ve bunları gelecekteki marka savunucularına dönüştürmeyi kolaylaştırma avantajına sahiptir).

Şirketinizi sosyal medyada kimlerin etiketlediğine bakarak veya markanızı Google'da 1. veya 2. sayfanın ötesinde arayarak bu hayran destekçilerini bulun.

2. Bloglama ve SEO

Blog yazmanın uzmanlığı sergileme, endüstri otoritesi oluşturma ve olası satışlar yaratma şeklinde güçlü faydaları olduğu bir sır değil. Özellikle bu kanalı kullanarak olası satışları artırmak, insanları web sitenize çekmekle ilgilidir.

Potansiyel Müşteri Oluşturmak için Blog Gönderilerinizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

1. Araştırmanızı yalnızca okuyucularınızın ne okumak istediğini bulmak için değil, aynı zamanda arama motorlarında üst sıralarda yer almak için doğru anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanmak için yapın. Answer The Public, insanların aradığı ve blog gönderilerinde yanıtlayabileceğiniz soruları bulmak için mükemmel bir kaynaktır.

2. Türünün tek örneği, alakalı ve faydalı blog gönderileri oluşturarak okuyucularınıza benzersiz bir değer sağlayın . İçerik, kullanıcının karşılaştığı sorunları çözmelidir - özellikle başka bir yerde çözüm bulamıyorsa veya kolayca bulamıyorsa.

Benzersiz, değerli içerik genellikle çarpıcı istatistikler, düşünceli alıntılar, vaka çalışmaları ve ilgi çekici görüntülerle yüklenir. Bunun gibi zengin içerik güçlüdür çünkü okuyucular arasında yankı uyandırır ve yüksek oranda paylaşılabilir, bu da hedef kitlenizi ve potansiyel müşteri potansiyelinizi daha da genişletebilir.

3. Bir harekete geçirici mesajla bitirin. Kullanmanız gereken gerçek harekete geçirici mesaj (CTA), sayfadan gönderiye büyük ölçüde değişebilir. Ancak potansiyel müşteriler oluştururken, muhtemelen insanlardan yorum yapmalarını veya etkileşimde bulunmalarını istemekten kaçınmak isteyeceksiniz. Bunun yerine, satış huninize girebilmeniz için bir form doldurmalarını sağlamaya odaklanın. Ayrıca, anlaşmayı imzalamak için basit bir form ve harekete geçirici mesaj içeren bir çıkış amacı açılır penceresini de kullanabilirsiniz.

Teknik incelemeler, web seminerleri, e-kitaplar ve daha fazlası gibi özel içerikler sunarak bunu yapmalarını sağlayın. Tipik olarak, bu benzersiz tekliflere yalnızca kayıt formu aracılığıyla erişilebilir, genel bir blog gönderisinden daha yüksek kalitededir ve iletişim bilgilerini toplama ve müşteri adayını ilgi alanlarına göre bölümlere ayırma amacına hizmet eder. Site trafiğini, sıralamaları ve kazançları artırmaya yardımcı olacak bu blog ipuçlarına göz atın.

3. Misafir İlanı

Konuk gönderileri, diğer şirketlerin hedef kitlelerinden yararlanmanıza izin vererek erişiminizi genişletebilir ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmenizi sağlayabilir. Ek olarak, aynı anda web sitenize, Google ve diğer arama motorlarının sizi arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için kullanacağı geri bağlantılar oluşturacaksınız. Potansiyel müşteri oluşturmak için gerçekten bir kazan-kazan taktiği.

Başarılı konuk göndermenin bazı dikkate değer örnekleri arasında, dokuz aylık bir süre boyunca tutarlı konuk gönderilerini, şirketine 100.000'den fazla kayıt almaya bağlayan Buffer'dan Leo Widrich sayılabilir. Veya HelpScout'a konuk blog yazdıktan sonra sadece dokuz hafta içinde 9.000 müşteri ve 37.733 e-posta abonesine ulaşmasında yardımcı olan Gregory Ciotti.

Konuk Blog Fırsatları Nasıl Bulunur?

Konuk blog yazarlarını arayan web sitelerini bulmak için "bizim için yazın" veya "bu bir konuk yazısıdır" gibi anahtar sözcükleri önceden arayın . Şirketlerin bir listesini oluşturduktan sonra, sektörle alaka düzeyine, site yetkilisine ve yüksek kaliteli içerik yayınlayıp yayınlamadıklarına göre filtreleyin.

Konuk blog fırsatları için sektöre bitişik web sitelerini tanıtın. Çoğu zaman, şu anda herhangi bir misafir ilanına izin vermeseler bile, sorarsanız buna açık olacaklarını göreceksiniz.

Bağlantı kurmak istediğiniz etkileyicilerden ve şirketlerin içeriğinden bahsedin ve bağlantı verin. Sektöre yakın içerik oluşturucuların, yalnızca bu içerik oluşturucularla bir konuşma başlatarak yararlanabileceğiniz kendilerine ait sadık takipçileri vardır. Etkileyenlerle bağlantı kurduğunuzda, gelecekte muhtemelen işbirliği yapmak için bir diyalog oluşturabilir.

Çoğu zaman, gönderileriniz onlar için biraz ilgi ve trafik kazandıktan sonra size ulaşırlar, ancak aynı zamanda onlara bağlantı verdiği için içeriğinizi paylaşmalarını istemek harika bir konuşma başlatıcıdır. Ayrıca, çapraz işbirliği yapabilmeniz, değer alışverişinde bulunabilmeniz ve daha da fazla potansiyel müşteri oluşturabilmeniz için blogunuzu konuk gönderilerine açmayı düşünmeye değer.

4. Soğuk Arama ve Soğuk E-posta Gönderme

Soğuk arama ve soğuk e-posta gönderme ölü olmaktan uzaktır ve ücretsiz olası satışlar oluşturmak için harika bir yol olabilir. Diğer tüm olası satış yaratma araçlarında olduğu gibi, ciddi sonuçlar elde etmek için en iyi uygulamaları izlemelisiniz. Soğuk e-posta gönderme ve soğuk aramanın gerçek sanatı, net, özlü, her dokunuşu kişiselleştirmek ve tutarlı bir şekilde takip etmektir.

Bu kanalı kullanarak müşteri adayları oluşturmak için bazı yararlı stratejiler şunlardır:

Potansiyel müşteri adaylarının bir listesini bulun veya oluşturun . Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, şirketler için LinkedIn ve Google'ı araştırabilir veya ulaşmaya değer müşteri adayları bulmak için "En İyi 500" listelerini tarayabilirsiniz. Bir listeniz olduğunda, iletişim bilgilerini bulmak için Voila Norbert gibi araçları kullanın ve soğuk yardıma başlayın.

Yönlendirmeler için sektör profesyonellerine danışın . Açıkçası, olası satışlar için rakiplerinize ulaşmayacaksınız, ancak genellikle ilgili endüstri profesyonelleri, ürününüze veya hizmetinize ilgi duyabilecek benzer kitlelere ulaşır. Çoğu zaman, müşterileri sektörünüzde bir tavsiye bile isteyecektir. İlişkiniz yeterince güçlüyse, tereddüt etmeden sizi yönlendirirler.

Kaybedilen veya kapanan fırsatlara tekrar ulaşın . Halihazırda kalifiye olduğunuz müşteri adaylarından daha iyi kim ulaşabilir? Elbette, daha önce şu veya bu nedenle satışı kaybettiniz, ancak işler kısa sürede değişebilir. Bazen anlaşmayı sonuçlandırmak için biraz ısrar yeterlidir. Size daha önce soğuk omuz verenlere yılda bir veya iki kez ulaşmaktan zarar gelmez.

Soğuk e-posta veya soğuk arama yoluyla iletişim kurduktan sonra, zaman içinde bu olası satışları beslemeye başlayın. Bunun için en iyi yaklaşımlardan biri Gary Vaynerchuk'un Jab, Jab, Jab, Right Hook yaklaşımıdır. Yaklaşımı özetlemek gerekirse, satış isteme hakkını kazanana kadar sürekli olarak tekrar tekrar değer sağlamanız gerekir.

5. Üçüncü Taraf Listeleri

Potansiyel müşteri ararken, bazen en kolayı, en altta asılı olan meyveyi, yani cevap arayanları bulmaktır. Quora gibi web siteleri, yanıt arayan ve tavsiyeye açık insanlarla dolu. Çoğu zaman, sorunlarının cevabı ürününüz veya hizmetiniz olabilir. Quora doğrudan satış için bir yer olmasa da, iletişim kanalları açmak, kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmak, güven oluşturmak ve markanıza aşinalık oluşturmak için bir yerdir.

Tipik olarak, Quora'daki en başarılı olası satış oluşturucular samimidir, her değişimde değer katar ve yardımcı olma ününe sahiptir. Tüm bunları yaparken, insanları web sitenize çekmek için yazdığınız makalelerin bağlantılarını nasıl geri yerleştireceğiniz konusunda dikkatli olun. İçeriğinizle ilgili teklifler ve bağlantılarla düzenli olarak doldurulan biyografinizi güncelleyin. Değer ve uzmanlık gösterirseniz, kullanıcılar doğal olarak sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmek için oraya yönelecektir.

Ücretsiz Müşteri Adayı Oluşturmaya Başlarken

Müşteri adayı oluşturmak kolay değildir, ancak her işletmenin hayatta kalması için mutlak bir zorunluluktur.

Bazı şirketler ücretli olası satışları karlı hale getirmenin yollarını bulabilirken, bu sizin ilk – hatta ana – olası satış kaynağınız olmamalıdır. Mikro-etkileyici dalgayı sürüyorsanız, gerçekten harika içerikler üretiyorsanız, konuk blogları için zaman ayırın ve soğuk sosyal yardımın ölmekten çok uzak olduğunu unutmayın, hemen ücretsiz kaliteli potansiyel müşterilerle yüzmelisiniz.