SEOblog Röportajı: SunCity Danışmanlığından San Diego SEO Uzmanı Ivan Reed

SunCity Danışmanlığından San Diego SEO uzmanı Ivan Reed ile Öne Çıkan SEO Uzmanı Serimizin bir sonraki bölümü için röportaj yapmaktan heyecan duyuyoruz!

SunCity Advising, SEOblog'un San Diego'daki En İyi SEO şirketlerinden biridir.

Ivan Reed, SunCity Danışmanlık'ın CEO'sudur. Müşteri portföyü, yeni başlayanlar, küçük işletmeler, orta ölçekli firmalar ve büyük şirketler ile başarılı ortaklıklar içermektedir. SunCity Advising, müşterilerin internet varlıklarını geliştirmelerine yardımcı olma taahhüdüne sahip bir San Diego dijital pazarlama ajansıdır. SunCity Advising, 2011'den beri arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme (PPC), e-posta pazarlaması, sosyal medya yönetimi, web tasarımı, içerik oluşturma ve stratejik iş danışmanlığını içeren internet pazarlama hizmetleri sunmaktadır.

San Diego SEO endüstrisi hakkında benzersiz ve/veya zorlu olan ne söylersiniz?

“San Diego ilçesi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük ilçelerden biridir. İlçe içinde, çok farklı sakinler, işletmeler ve SEO ihtiyaçları olan birçok farklı ekonomik bölge vardır. Sakin sahil topluluğunun kültürü, şehir merkezindeki iş bölgesinden veya East County'nin tüzel kişiliği olmayan bölgelerinden oldukça farklıdır. Bu, yerel konuşma dillerinin ve işletme bilgisinin ve sakinlerin beklentilerinin çoğu ilçeden bile daha kritik olduğu anlamına gelir. Bununla birlikte, aranan terimler farklılık gösterebilir ve marka bilinci oluşturma ve mesajlaşma bunu yansıtmalıdır. Yerli bir San Diegan olarak, konu uygun bir strateji geliştirmeye geldiğinde, bu nüanslar bende kaybolmuyor. Teknoloji meraklısı San Diegan'lardan oluşan geniş bir yetenek havuzu var ve çoğu pazarlama departmanı SEO temellerini anlıyor. Bu nedenle, San Diego şirketleri için rekabetçi SEO söz konusu olduğunda, çok küçük, teknolojiden uzak ülkelerde olduğu gibi artık pek çok hızlı kazanç yok. Ancak, zaman ayırmaya istekli olanlar için - ve daha da önemlisi, bu fırsatları nerede arayacağını bilenler için - hala fırsatlar var!

Güney Kaliforniya gibi kalabalık bir pazarda SEO ajansınız nasıl öne çıkıyor?

"SunCity Advising, sonuçlara odaklanmak için şirketlerle çalışma yeteneğimizle San Diego'da öne çıkıyor. Çoğu zaman, bu, ikimizi de yolda başarıya hazırlamak için yeni müşterilerle çalışırken ilk zararı almak anlamına gelir. Müşterilerimizle yakın ilişkilerimizi temelde sonsuza dek sürdürürüz, bu nedenle önceden kayıplar her halükarda zaman içinde fark edilir. Birisi SEO'sunu çok özel amaçlarla (geri bağlantılar, teknik site sağlığı ve hatta içerik gibi) yönetmemiz için bize ödeme yapıyor olsa da, sık sık tüm kanallarda raporlama ayarlama, web sayfaları tasarlama, CRM'lerini bağlama veya e-posta pazarlama gibi ek hizmetler sağlıyoruz. web siteleri için araçlar. Bunu yapıyoruz çünkü onların başarısının bizim başarımız olduğunu ve doğru trafiği yönlendirip onları dönüştürmelerine yardım edersek bunun her iki tarafın da sonuçlardan yararlandığı daha güçlü bir ilişki anlamına geleceğini biliyoruz."

San Diego bölgesi merkezli yerel bir SEO kampanyasından bir başarı öyküsü paylaşabilir misiniz?

“Önceki ajanslarla zayıf ilişkilerden gelen birçok müşteriyle çalıştık. Çoğu yeni müşteri kendilerini büyük bir havuzdaki küçük bir balık gibi hissettiklerini (büyük ulusal ajansları kullanırken) veya küçük bir havuzdaki büyük bir balık gibi hissettiklerini (yerel SEO danışmanlarını kullanırken) açıklar. Özellikle bir vakada, alan adını "onlar adına alan adı satın aldığını" iddia eden dürüst olmayan bir ajansa kaptıran yeni bir müşteriyle tanıştık. Söylemeye gerek yok, gerçek niyet bu değildi ve SEO'ya baştan başlamak zorunda kaldılar. Bu nedenle, yeni alan adlarını ve diğer gerekli hesapları ücretsiz olarak oluşturmalarına yardımcı olduk. Ayrıca onları sadece 30 gün içinde sıfır anahtar kelime sıralamasından 10'dan fazla ilk sayfa sıralamasına getirdik. Bizi en çok gururlandıran şey, bu müşterilerin kafasında katkıda bulunan SEO ajanslarına olan güvenin tazelenmesidir. Şirketlerimiz arasındaki güven ve karşılıklı başarıya odaklanma, arama motoru sonuç sayfalarında en büyük, en hızlı üst sıralara çıkmayı bile gölgede bırakıyor.”

İş hayatınızda aldığınız en iyi tavsiye nedir?

“Genç bir çocukken, bir iş kurmak istediğimi biliyordum ama henüz herhangi bir beceriye sahip değildim. Bir gün babama yaklaştım ve ona hayatımla ne yapmam gerektiğini sordum. Uzun lafın kısası, hayatımla ilgili ne yapacağıma yalnızca benim karar verebileceğimi açıklayarak, o zamanlar bana en iyi ihtimalle vasat bir tavsiye olarak düşündüğüm şeyi verdi. Ta ki, dudaklarından asla unutmayacağım bir grup kelime çıkana kadar. "Oğlum, hayatınla ne yapmayı seçtiğin benim için önemli değil - umurumda bile olsa bir hendek kazıcısı olabilirsin. Ama yapmayı seçtiğin şey buysa, var olan en iyi hendek kazıcısı olsan iyi olur!" O zamanlar fark etmemiş olsam da, bu ifade benim işe ve hayata bakışımı şekillendirdi. O zamandan beri, yaptığımız işte (acentemiz ve müşterilerimiz) en iyisi olmak ticari başarımızın itici gücü olmuştur. Açılış sayfasına bir ayrıntının eklendiği andan, gelirin toplandığı ana kadar, amacım her zaman müşterilerimiz için mümkün olan en iyi varlık olmaktır."

Sizce bir SEO ajansını gerçekten harika yapan en önemli kalite nedir?

“Bir ajans için en önemli kalite özen göstermektir. Daha fazla ajans müşterilerini önemseseydi, bu kadar çok müşteri adayı gelmezdi. Ancak sektörümüz daha iyi bir itibara sahip olurdu. Tüm müşterilerin her yıl 10 kat büyümelerine veya ayda 10.000 ABD doları hizmet ücreti ödemelerine izin veren iş modelleri yoktur. Ancak, bir ajans bir müşteriyi işe almak istiyorsa, onların başarısı için sizin de sorumluluk hissetmeniz gerektiğine inanıyoruz. Bununla birlikte, müşterilerinizle seçici olmanızda bir sakınca yoktur - özellikle marjlarınız yoksa veya erken kayıpları karşılamanıza izin verecek kadar mevcut müşteriniz yoksa. Ancak, en kârlı müşterinizden net zarara bile neden olabilecek tüm müşterilerinizi önemserseniz, ajansınızın uzun vadeli başarısı daha istikrarlı olacaktır. Son pandemi sırasında, zarar görmeden kalmayı başardık ve tek bir müşteriyi bile kaybetmedik. Bu yüzde 100, her bir müşterinin işlerini önemsediğimizi bilmesinden kaynaklanıyor.”

SEO'nun geleceği için herhangi bir tahmin var mı?

“SEO işi onlarca yıldır giderek daha da zorlaşıyor. Bu değişmeyecek. Her gün SEO öğrenen daha fazla insan var ve otomasyon, acemi SEO'nun açığı kapatması için SEO tekniklerini daha makul hale getirmede büyük rol oynadı. Dolayısıyla, yapay zekayı (AI) yenmek için işler daha rekabetçi ve karmaşık hale geldikçe, bunu iyi yapabilenlerin değerinde bir artış görmeye başlayacağız. Sanırım şimdiden görmeye başladık, ancak SEO ajansları için iki yol olacak. İlk olarak, nerede olduğumuzu ve nereye gittiğimizi her zaman bilen ultra-inovatif - daha da nadir ve birlikte çalışması pahalı hale gelecekler. İkincisi, insanları tamamen optimize edilmemiş durumdan zar zor rekabetçi aşamaya getirmeye odaklanan SEO'larda bir artış olacaktır. Bu nedenle, en iyi SEO uzmanları için daha fazla ödemeyi göze alabilen büyük işletmelerin küçük anne ve pop dükkanlarına hükmetmeye devam ettiğini göreceğiz. Seçkin ajanslar, müşteri portföylerini bütünsel olarak görmeye ve daha küçük marjlara ve hatta geçici net zararlara sahip bireysel müşterilere izin vermeye istekli olmadıkça. Bu onlar için de daha fazla istikrar sağlar, bu yüzden umarım bundan daha fazlasını görmeye başlarız - ama büyük olasılıkla, ajanstan ajansa çok fazla hareket görmeye devam edeceğiz ve çoğu pazarlama departmanı bunu söyleyemeyecek. Her iki SEO türüyle konuşma arasındaki fark.”

“SEO ölüyor” ifadesini duyduğunuzda tepkiniz ne oluyor?

“SEO ölmedi - ya da ölüyor. Arama motoru algoritma değişikliklerine ve artan karmaşıklıklara bağlı olarak her zaman bir akış halinde olmuştur. Bu, iyi olmanın daha zor olduğu anlamına gelir. Ancak bu ölmekte olduğu anlamına gelmez. Hiç kimse, teknoloji bizi daha sofistike otomobil biçimlerine dönüştürdüğü için araba imalat endüstrisinin öldüğünü söyleyemez, öyleyse bu SEO için neden mantıklı olsun? Her iki sektördeki şirketlerin de etraflarında olup bitenleri sürekli olarak izlemeleri önemlidir. Ancak üreticilerin Tesla gibi yeni şirketleri izlemesi gibi, köklü SEO ajansları da SunCity Advising gibi nispeten daha yeni şirketleri izlemelidir. Aksi takdirde işleri ölür ama sektör ölmez.”

Müşterileri mutlu etmeye en önemli katkının ne olduğunu düşünüyorsunuz?

"Müşterileri mutlu etmek tek bir şeye dayanır: güven. Bu güven, onların işinin başarısını önemseme, yapacağını söylediğin şeyi yapma konusundaki kendi yetkinliğin, şeffaf ve doğru iletişim ve eğilip kırılmamaya istekli olma temeli üzerine inşa edilmiştir. Müşterilerin size güvenen insanlar olduğunu ve hepsinin sizin bu iş için doğru kişi olup olmadığınız konusunda birilerine hesap vermesi gerektiğini unutmayın. Bu nedenle, her etkileşime bunu göz önünde bulundurarak davranın.”

Bir SEOblog “Öne Çıkan SEO Uzmanı” olarak kabul edilmekle ilgileniyor musunuz? [email protected] adresinden ekibimize ulaşın! Sizden haber almak ve SEO ajansınızın öyküsünü ve içgörülerini paylaşmak için size yüksek trafikli bir platform sunmak isteriz.