Shopify Facebook Ads Örnek Olay İncelemesi: Sonuç Getiren 7 Kampanya

E-ticaret dünyasında, dijital reklamcılık yoluyla potansiyel müşterilere etkili bir şekilde ulaşma ve onlarla etkileşime geçme yeteneği, satışları artırmada ve işletmeyi büyütmede büyük fark yaratabilir.

Özellikle marjlarınız darsa, pazarlama harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için markanız için doğru yerleşimlere karar vermeniz çok önemlidir.

Bu yazıda Shopify mağaza satıcılarının satışları artırmak ve istikrarlı bir gelir akışı oluşturmak için Facebook Reklamlarından nasıl yararlanabileceğine bakacağız.

Her Shopify Facebook reklamı örnek olay incelemesini ele alacağız ve başlangıçtaki ihtiyaçlarını, sosyal reklamlar aracılığıyla bu ihtiyaçları nasıl karşıladıklarını ve hangi sonuçları getirdiklerini değerlendireceğiz.

Kim Cooper

Pazarlama Direktörü, Amazon Alexa

Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor

Bizimle çalış

Facebook Reklamları Shopify Mağazalarında İyi Oynar mı?

Onlar yapar.

Aslında iki platform, temiz entegrasyon ve sezgisel raporlamayla neredeyse sorunsuz bir şekilde birlikte çalışıyor. Tek yapmanız gereken, Shopify verileriyle iletişim kurmak için kullanılabilecek, yeterince yüklenmiş bir Facebook Pikseline sahip olmaktır.

Verilerin herhangi bir ara adım olmadan (örneğin Google Analytics'ten veri içe aktarmak gibi) doğrudan her platforma ve platformdan aktarılmasını sağlayacak şekilde kolaylaştırılmıştır.

Shopify'dan gelen satış verileri, dönüşüm etkinliğini satış rakamlarına bağlayarak Facebook Reklam Yöneticisi'nde sunulabilir.

Öte yandan Shopify'ın kontrol paneli, özellikle Facebook ve Instagram gibi sosyal platformlardan yapılan satışlar dahil olmak üzere, satışların menşe kaynaklarını ilişkilendirebilir:

İlgili İçerik: E-ticaret Satıcılarını Büyütmek için En İyi 8 Shopify Uygulaması

Shopify Facebook Reklamları Örnek Olayına 7 Örnek

Facebook, hizmet tabanlı şirketler için reklamlardan etkili bir şekilde yararlanabilmesi ve aynı zamanda verimli bir e-ticaret satış sürücüsü olarak hizmet vermesi ve sosyal medya platformundaki reklamların Shopify satıcılarına tam uyum sağlaması açısından elverişli bir şekilde çeviktir.

Her bir örnek olay incelemesini incelerken, her markanın sosyal medya reklamlarından nasıl yararlandığını ve olumlu sonuçlar elde etmek için bunları nasıl kullandığını ele alalım.

1) Arm & Hammer: Dönüşümlü Bir Video Reklam Satışları Nasıl Artırdı?

Tüketim ürünleri üreten bir şirket olan Church & Dwight, Facebook'taki reklamlarının Arm & Hammer çamaşırhane ürünlerini perakende satış mağazalarında satma konusunda ne kadar etkili olduğunu görmek istedi.

Facebook ve Instagram'da reklam göstermenin insanları mağazadan eşyalarını almaya ikna edip edemeyeceğini anlamak istediler ve bu nedenle, istedikleri sonuçları elde etmek için Facebook video reklamlarından yararlandılar.

Çözüm

İnsanların bir reklamı gördükten sonra bir mağazada satın aldıkları ürün sayısını ölçen Ansa adlı bir aracı kullanarak bir test yapmaya karar verdiler.

Gösterdikleri reklamlar, Arm & Hammer çamaşır ürünlerini kullanan ailelerin yer aldığı ve kıyafetleri temizlemede ne kadar iyi olduklarını gösteren hikayelerin yer aldığı videolardı.

Reklamlarda Power Paks ve Sıvı Deterjanın ailenin farklı üyeleri için nasıl iyi çalıştığından bahsediliyordu. Belirli aralıklarla yeni materyallerle dönüşümlü olarak sunulan bir video reklamın çeşitlerini denediler.

Sonuçlar

Büyük bir başarı olarak değerlendirilen kampanya, reklamını yaptıkları iki ana Arm & Hammer ürününün mağaza satışlarında %5,8, diğer ilgili ürünlerin satışlarında ise %10,7 artış sağladı.

Projenin tamamı, başlangıçta projeye yatırdıkları reklam harcamasının 12 katı kadar gelir elde etti. Bu, takip edilecek çok sayıda kampanya yinelemesine ilham veren öncü bir kampanyaydı.

Örnek olay çalışmasının tamamını buradan okuyun.

2) Tomcat: Kemirgenleri Öldüren ve Hayran Kitlesini Patlatan Bir Facebook Reklamının Zamanı

Bu vaka çalışması, bir gün Tomcat'in hedef kitlesini fareleri öldürmeye teşvik ederek kötülemeyi başardığı zamanları hatırladığımız klasik bir simge olacak.

İlk kez Cadılar Bayramı'nda gösterime giren Tomcat Rodent Control'ün kendine özgü kampanyası, korku filmi kinayelerini kullanıyordu ama ürkütücü bir özelliği de vardı: İzleyiciler, her bir fare karakterinin ölümüyle nasıl karşılaşacağını ve etkili bir şekilde katile dönüşeceğini gerçek zamanlı olarak seçebiliyordu.

Çözüm

Kampanyanın amacı, etkileşimli bir Facebook Live korku filmi aracılığıyla marka farkındalığını artırmak ve çevrimiçi erişimi, video görüntülemelerini ve etkileşimi artırmaktı.

Kampanyanın arkasındaki ajans olan Barton F. Graf, Cadılar Bayramı canlı yayınını (veya "Facebook Canlı Değil ") tanıtmak için sahte bir fragman ve posterler hazırladı; bu yayında, zaten ölü olan kemirgen kuklaları yaz kulübesinde kaçamak yapıyor. Kampanyanın, ölen farelerle yaşanabilecek eğlenceyi vurgulayan “Ölü Fare Tiyatrosu” karakterlerinin geri dönüşü, izleyicileri bilgisiz genç kemirgenlerin öldürülmesine katılmaya teşvik etti.

Sonuçlar

Kampanya 2,3 milyon tekil kullanıcıya ulaştı ve bunların %21'i aktif olarak kemirgen katliamlarına katıldı ve markanın Facebook hayran kitlesini %58 oranında artırdı. Reklam, Cannes Lions Ödülleri'nde Siber Aslan ödülünü kazandı.

(Komik) vaka çalışmasının tamamını buradan okuyun.

İlgili İçerik: ROAS'ı Artıran Facebook Reklamları E-ticaret Örnek Olayları

3) Pandora: Tatil Sosyal Medya Reklam Yerleştirmeleri Satışları Nasıl Arttırdı?

Danimarkalı bir mücevher şirketi olan Pandora, bir Noel video reklam serisi oluşturmak için Facebook'un otomatik yerleşim seçeneklerini kullandı. Şirket, Noel alışveriş sezonunda Alman izleyiciler arasında olumlu bir duygu oluşturmak ve reklam sıklığının Facebook reklam kampanyalarını nasıl etkilediğini ölçmek istiyordu.

Ayrıca, yayın içi reklamları Facebook Haber Kaynağı'nda yayınlanan videolarla karşılaştırmayı ve videoları kullanan bir marka kampanyasının Pandora markasını oluştururken aynı etkiyi e-ticaret işinde de yaratıp yaratamayacağını test etmeyi amaçladı.

Çözüm

Pandora, Facebook Reklamlarının etkinliğini ölçmek için, Facebook'ta bir video reklam yayınlayan ve Almanya'daki 18-50 yaş arası kişileri hedef alan, Almanya çapında bir kampanya seçti.

Pandora, Facebook'ta en verimli yayın içi ve Haber Kaynağı yerleşimlerini ve bazı durumlarda hedef kitle ağındaki otomatik yerleşimleri garanti etmek için Facebook'un otomatik yerleşimini kullandı.

Sonuçlar

Kampanya, yayın içi videoda benzeri görülmemiş bir görüntüleme oranı elde ederken, aynı zamanda kritik bir dönemde marka duyarlılığını ve tercih edilirliğini de artırdı. İki aylık kampanyanın sonuçları:

• Olumlulukta 10 puanlık artış
• Alımlarda %61 artış
• Alıcı sayısında %42 artış

Örnek olay çalışmasının tamamını buradan okuyun.

Bizimle çalış

4) RXBAR: Çok Yönlü Sosyal Kampanyayla Mağaza İçi Satışları Artırın

ABD'li bir atıştırmalık yiyecek şirketi olan RXBAR, ürün geri çağırma ve satışlarda düşüşe neden olan COVİD-19 salgını da dahil olmak üzere birçok sektör sorunuyla karşı karşıya kaldı.

Çözüm

Şirket, marka bilinirliğini ve satışları artırmak için Meta'daki ekiplerle işbirliği yaptı ve çok varlıklı bir marka bilinirliği kampanyası geliştirmek için ajansı Publicis ile birlikte çalıştı.

Kampanyada, ürün keşfini ve daha fazla satışı artırmak için kısa biçimli ve uzun biçimli video reklamlar ve koleksiyon biçimindeki reklamlar dahil olmak üzere reklam biçimleri, reklam öğesi, mesajlaşma ve yerleşimlerin bir kombinasyonu kullanıldı.

Reklam kreatifinde, RXBAR'ın gerçek bileşenlerinin (“BS Yok!”) ve yüksek proteinin, aktif insanları sağlıklı bir yaşam tarzı arayışlarında nasıl teşvik edebileceğinin altı çizildi.

Kampanya, sağlık ve sağlıklı yaşamla ilgilenenler de dahil olmak üzere 25-54 yaş arası yetişkinlere Facebook ve Instagram'daki Akış ve Hikayeler'in yanı sıra Instagram Keşfet'te sunuldu.

Sonuçlar

Nielsen Catalina Solutions satış artışı araştırmasına göre kampanya, mağaza içi satışlarda RXBAR için %8,8 ve RXBAR ürün portföyünün tamamı için %7,5 oranında artış sağladı.

Ekip, reklam harcamalarını gerçek zamanlı olarak en iyi performans gösteren reklam setlerine otomatik olarak dağıtmak için Meta'nın Advantage kampanya bütçesi özelliğini kullandı.

Kampanyanın başarısı, farklı format ve yerleşimlerden, yeni yaşam tarzı ve marka görsellerinden ve revize edilmiş ürün mesajlarından oluşan çeşitlendirilmiş bir reklam yaratıcı stratejisi kullanmanın güçlü bir kârlılık etkisi yaratabileceğini gösterdi.

Örnek olay çalışmasının tamamını buradan okuyun.

İlgili İçerik: Gerçekten Satış Getiren Instagram Video Reklamları Oluşturmak İçin 9 İpucu

5) Femibion: Sosyal Reklamlar Nasıl %35 Daha Yüksek Dönüşüm Oranına Yol Açtı?

Hamilelik tüketicisine yönelik sağlık ürünleri üreten bir Alman sağlık markası olan Femibion, ürün örneklerini potansiyel müşterilere etkili bir şekilde dağıtmak için Facebook potansiyel müşteri reklamlarını kullandı.

Femibion'un ana şirketi Merck Consumer Health, Almanya'daki kadınlar arasında marka farkındalığını artırmayı ve kadınlara ürünü ve faydalarını deneyimleme fırsatı sağlamak amacıyla örnekleme kampanyaları için potansiyel müşteriler yaratmayı amaçladı. Bu hedeflere ulaşmak için çeşitli reklam formatlarını içeren ve sürekli potansiyel müşteri akışıyla sonuçlanan çok aşamalı bir kampanya yürüttüler.

Çözüm

Kampanya, hamile anneleri hedef alan ve kadınların hamile kalabileceği yerlerin şık çekimlerini içeren "bebek yapma yerlerini" temel alan atlıkarınca ve bağlantı reklamlarıyla başladı. Kampanya daha sonra ilk reklamlarla etkileşime geçenleri yeniden hedefleyen potansiyel müşteri reklamlarını kullandı ve bu sayede insanların kolayca kaydolmasına ve Femibion ​​BabyPlanung'un bir örneğini almasına olanak tanıdı.

Sonuçlar

Dikkatli planlama, mükemmel yaratıcı öğeler ve hedeflenen reklam dağıtımı sayesinde Merck'in Femibion ​​BabyPlanung kampanyası beklentileri aştı. Beş aylık bir süre zarfında kampanya şunları başardı:

• 10.000 potansiyel müşteri oluşturuldu
• 2 kat daha düşük numune dağıtım maliyeti
• Dönüşüm oranında %35 artış

Femibion, ürün numunelerini potansiyel müşterilere başarılı bir şekilde teslim ederek marka bilinirliğini artırdı ve potansiyel müşteriler yaratırken numunelerin dağıtım maliyetini de düşürdü.

Şirketin Facebook kampanyası, rekabetçi bir pazarda daha fazla dikkat ve tanınma kazanmalarına yardımcı olarak, iyi hedeflenmiş Facebook Reklamlarının gücünü ve faydasını ortaya koydu.

Örnek olay çalışmasının tamamını buradan okuyun.

İlgili İçerik: Sitenizin Dönüşüm Oranını Artırmanın 15 Hızlı ve Kolay Yolu

6) Seltzer Ürünleri: Çok Kanallı Sosyal Reklamlar Kullanarak Pandemi Öncesi Satışlardan Daha İyi Performans Gösterdi

Büyüleyici kırtasiye malzemeleri, kitaplar ve diğer ev eşyalarının çevrimiçi perakendecisi Seltzer Goods, pandemi sırasında satışlarda düşüş yaşadı, ancak küçülmek yerine reklam harcamalarını ikiye katlayarak artırdı ve bu da dikkate değer sonuçlar elde etti.

Çözüm

Seltzer Goods, ürünlerine daha fazla ilgi çekmek amacıyla, her ikisi için de güçlü kreatif ve reklam metnine sahip bir Facebook ve bir Instagram reklam kampanyası yürüttü. Anlayışlı (soğuk) bir hedef kitle hedeflendi ve reklam bütçesi dikkatli bir şekilde ölçeklendirildi. Alıcılar ve site ziyaretçileri hakkında veri toplamak için e-ticaret sitesine Facebook pikseli eklendi ve ekibin iyi bilgilendirilmiş reklamlar oluşturmasına olanak tanındı.

Kampanya soğuk kitleleri hedef alan tek bir kampanya kullanılarak yapılandırıldı. Satın alma işlemleri için optimize edilmiş dönüşüm tabanlı bir yaklaşım kullanıldı; bu, Facebook ve Instagram'ın reklamları harekete geçme olasılığı en yüksek olan kullanıcılara sunması anlamına geliyordu.

Bunu basitleştirmek için tüm cihazlar ve otomatik yerleşimler dahil edildi ve bir günlük tıklama dağıtım optimizasyonu kullanıldı.

Kitle hedefleme için ekip, Seltzer Goods'un sattığı bulmacalarla yakından ilgili ilgi alanına dayalı bir reklam seti ile işe başladı ve ardından başlangıç ​​hedef kitleleri yeterli olduğunda önemli açılış sayfası ziyaretçileri, sepete ekleyen kullanıcılar ve satın alanlar için hızlı bir şekilde benzer hedef kitleler ekledi. .

Ekip, Facebook pikselini doğru bir şekilde uygulayarak ve onu "İçeriği Görüntüle" etkinlikleri ve "sepete ekle" tetikleyicileri gibi önemli olaylarda etkinleştirerek başarılı bir Facebook Reklam kampanyası oluşturmayı başardı.

Sonuçlar

Yaklaşan salgınla ilgili olumsuzluklara rağmen reklam kampanyasıyla yeni rekorlar kırmayı başardılar:

• 9,68 kat reklam harcamalarından elde edilen gelir
• Aylık gelirde %785 artış
• Müşteri edinme başına 4,87 ABD doları maliyet
• %6,6 organik dönüşüm oranı
• Aylık organik trafikte %183 artış
• Marka sorgusu ve ürün aramalarında %931 artış
• Markasız arama sorgusu gösterimlerinde %200 artış

Örnek olay çalışmasının tamamını buradan okuyun.

İlgili İçerik: Müşteri Kazanımınızı En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Neden Birden Fazla Kanal Kullanmalısınız?

7) Aurum Kardeşler: Facebook Reklamları Sayesinde Aylık Çevrimiçi Satışları İkiye Katladı

Aurum Brothers, erkek bilek giyiminde uzmanlaşmış lüks bir markadır. Şirket, satışlarını artırmak, benzersiz ve kaliteli ürünleriyle bilinirliği artırmak istiyordu.

Bu hedefe ulaşmak için marka, gelişmiş Facebook hedefleme tekniklerine odaklanan bir kampanya başlattı.

Çözüm

Kampanya, markanın web sitesindeki davranışlarına göre reklamların üç gruba yeniden hedeflenmesini içeriyordu. Bu gruplar, sepetlerine bir ürün ekleyen kişileri, belirli ürünleri görüntüleyen kişileri ve Aurum Kardeşler web sitesini ziyaret eden kişileri içeriyordu.

Marka, ürünlerini açıkça sergileyen ve Facebook Akışında görünen fotoğraf ve video reklamları kullandı:

Aurum Brothers ayrıca web sitesine yapılan tıklamalar ve web sitesi dönüşümleri gibi farklı teklif seçenekleri ve reklam hedeflerini de denedi.

Sonuçlar

Aurum Kardeşler o kadar harika sonuçlar aldı ki artık Facebook'u reklam için ana kanal olarak kullanıyorlar:

• Satışlarda aylık %100 artış
• Doğrudan Facebook reklamlarından elde edilen gelirin %50'si
• Reklam harcamalarından elde edilen gelirde 13 kat artış

Kampanyanın başarısı, markanın daha önce hiçbir satış kanalının bulunmadığı ülkelerde işini büyük ölçüde ölçeklendirmesine olanak sağladı.

Örnek olay çalışmasının tamamını buradan okuyun.

İlgili İçerik:
* Reklam Stratejinize Yardımcı Olacak 50 Etkili Facebook Reklam İstatistiği
* Kolayca Yüksek Dönüşümlü Facebook Yeniden Hedefleme Kampanyası Nasıl Kurulur?

Facebook Reklam Örnek Olay İncelemelerinde Son Söz

Markanız Shopify'a güveniyorsa Facebook Reklamlarıyla birlikte kullanmak kesinlikle denemeye değer.

Yukarıdaki vaka çalışmalarının sizin durumunuza tam olarak uygulanmayabileceğini unutmayın. Shopify satıcısı olarak Facebook Reklamlarına entegre bir yaklaşım için kendi planınızı oluştururken mümkün olduğunca çok yerde fikir aramaya değer.

Umarız bu Shopify Facebook reklamlarından ilham almışsınızdır ancak birinin bu işi sizin için yapmasını istiyorsanız Single Grain'in ücretli reklam uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış