En İyi Shopify Fiyatlandırma Stratejileri - Fiyatınız Doğru mu?

Tek bir evrensel fiyatlandırma stratejisi olsaydı, çevrimiçi satış yapmak gerçekten basit olurdu. Tek yapman gereken o tek kuralı öğrenmek ve asla ondan sapmamak. Ancak birden fazla satış platformu ve pazar yeri sayesinde, farklı fiyatlandırma stratejilerini belirleyen çeşitli algoritmalar vardır. Shopify için yeniden fiyatlandırma stratejileri söz konusu olduğunda, RepricerExpress size yardımcı olur.

Öncelikle, Hangi Shopify Fiyatlandırma Stratejisinin Size Uygun Olduğunu Anlamak için Harcamalarınızda Ustalaşın

Yeniden fiyatlandırma stratejilerini uygulamaya başlamadan önce, gelir ve giderlerinizi tam olarak anlamanız gerekir. Bunu yapmazsanız, çift haneli maaşla milyon dolarlık bir ipotek de alabilirsiniz.

Neyse ki, dikkate alınması gereken sadece birkaç faktör var.

• Ürünler: Üretici veya tedarikçiden parça başına ne kadar ödediğinizden başlayarak, o ürünü size ve daha sonra bir depoya veya teslimata göndermek için ne kadar ödediğinize kadar ürünlerinizle ilgili tüm maliyetleri hesaba katmak isteyeceksiniz. merkez.
• Shopify Ücretleri: Shopify'da Satış yapmak ücretsiz değildir, bu nedenle mağaza ücretleri, geliştirici ücretleri, eklenti ücretleri ve daha fazlası gibi değişen, aylık ve yıllık harcamalarınızın ne olduğunu gösteren bir elektronik tablo oluşturun.
• Yerine Getirme: İster karşılamanın %90'ını tek başınıza halledin, ister bunu sizin için yapması için birine ödeme yapın, hangi Shopify yeniden fiyatlandırma stratejisinin sizin için en iyi olduğunu belirlerken bu sayıların siyah beyaz olduğundan emin olun.
• Çeşitli: Bu maliyetler, etki alanı maliyetleri, pazarlama ve reklam maliyetleri, depolama maliyetleri, personel maaşları, donanım ve yazılım gibi şeyleri ve onu çalışır durumda tutmak için Shopify mağazanıza koyduğunuz diğer her şeyi içerir.

Karlı bir Shopify fiyatlandırma stratejisi olmadan para kaybedebilirsiniz.

1. Strateji: Bir Premium Cazibe için Fiyatlandırma

Starbucks, premium fiyatlandırmayı mükemmel bir şekilde yapan bir mağazadır. Kahveleri kesinlikle dünyanın en iyisi değil, ama sanki öyleymiş gibi fiyatlıyorlar. Ve insanlar isteyerek öderler. Niye ya? Çünkü daha yüksek fiyatları daha yüksek kalite ile eşitleme eğilimindedirler.

Ancak, bu yeniden fiyatlandırma stratejisinin bir dezavantajı olabilir: Değerin fiyata eşit olmadığını düşünen müşterileri geri çevirme riskiniz vardır. Böyle bir durumda, muhtemelen daha düşük fiyatlar sunan rakibinize yöneleceklerdir.

Strateji 2: Dinamik Olarak Fiyatlandırma

Premium fiyatlandırmanın zıt stratejisi dinamik fiyatlandırmadır; bu, rakiplerinizin belirlediği fiyatlar ne olursa olsun, biraz altına inersiniz. Bu yeniden fiyatlandırma stratejisi, anlaşma arayan alıcıları cezbeder ve yüksek edinme ve dönüşüm oranlarıyla sonuçlanma eğilimindedir.

Ancak, dikkatli ve düzgün bir şekilde gerçekleştirilmezse, dinamik yeniden fiyatlandırma, dibe doğru bir yarışla sonuçlanır. Markanızı ve kar marjınızı olumsuz etkilemeden önce ürünlerinizi ne kadar düşük fiyatlandırmaya hazırsınız?

Dikkat edilmesi gereken bir diğer faktör de, alıcıların düşük fiyatları ucuz kalite ile eşit tutmasıdır. Dolar mağazasından kimse ürünlerin yıllarca dayanmasını beklemiyor, ucuz olduğu için oradan alışveriş yapıyorlar. Bir dolar mağazası itibarı ister misiniz?

Strateji 3: Fiyat Eşleştirme

Bu ilk iki yeniden fiyatlandırma stratejisi arasında bir tür orta bölgede yaşamak, alıcılara sizden satın almaları durumunda rakiplerinizin fiyatlarını sunduğunuz (veya aynı ürünün daha ucuz bir sürümünü bulurlarsa aradaki farkı iade ettiğiniz) fiyat eşleştirmedir.

Bu yeniden fiyatlandırma stratejisinin en büyük yararı, muhafazakar alışveriş yapanlar için riski azaltmaktır, ancak kar marjlarınız bunu kaldırabilirse dikkatlice düşünmeniz gerekir. Rekabetçi olmak isteyeceksiniz, ancak pahalı ürünleri ucuza, kârı azaltan fiyatlara sunma pahasına değil.

Strateji 4: Üreticiyle Aynı Fiyatlandırma

Shopify için basit bir yeniden fiyatlandırma stratejisi istiyorsanız, üreticinin önerdiği perakende satış fiyatını (MSRP) kullanmak doğru yoldur. Hiçbir düşünce veya müzakere gerektirmez, çünkü yapmanız gereken tek şey üreticilerin belirlediği fiyatı kullanmaktır.

Arizona Iced Tea bunun harika bir örneğidir, çünkü fiyatları doğrudan kutularının üzerindedir ve alıcılar bu markaya akın eder çünkü nereden alırlarsa alsınlar fiyatın aynı olduğunu bilirler. Ancak bu fiyatlandırma stratejisini seçerseniz, kendinizi farklılaştırmanın başka yollarını da bulduğunuzdan emin olun.

Strateji 5: Keystone Fiyatlandırması

Bir başka basit yeniden fiyatlandırma stratejisi, ürününüzün toptan satış fiyatını iki katına çıkardığınız ve bunu perakende fiyat olarak kullandığınız temel fiyatlandırmadır. Bu harika, çünkü bir çırpıda envanterinize uygulayabilirsiniz, ancak en büyük risk, iki katına çıktığında komik bir şekilde aşırı pahalı olabilecek ürünlerde kilit taşı fiyatlandırması kullanmaktır.

6. Strateji: Yüzdeye Göre İşaretleme

Bu strateji, perakende fiyatlandırma olarak da bilinir ve ürünlerinizin fiyatlarını işaretlemek için bir yüzde kullanmayı içerir. Kilit taşı fiyatlandırmasından biraz daha fazla matematik gerektirir çünkü doğrudan ikiye katlama yerine belirli bir yüzde uygularsınız; bu yüzde, çalıştığınız ürünlere göre de değişebilir. Nihai fiyat üzerinde çok fazla kontrolünüz olacak, ancak hangi yüzdeyi işaretleyeceğinizi bilmek genellikle fark yaratan şeydir.

Strateji 7: Psikolojiye Dayalı Yeniden Fiyatlandırma

Bu, burada listelenen tüm yeniden fiyatlandırma stratejileri arasında en çok çalışmayı gerektirebilir, ancak aynı zamanda en fazla kârla da sonuçlanabilir. Psikolojik fiyatlandırmanın birçok farklı biçimi vardır, bu yüzden uygulamadan önce her birini dikkatlice araştırın.

Yanlış olanı (veya doğru olanı yanlış zamanda) kullanmak, alıcıların manipüle edilmiş hissetmelerine ve çekip gitmelerine neden olabileceğinden, her bir yöntemi dikkatli bir şekilde araştırmanın önemini yeterince vurgulayamayız. Ve bu olursa, kolayca kaçınılabilecek bir adımla markanızın itibarını riske atıyorsunuz.

Son düşünceler

Shopify için bu yeniden fiyatlandırma stratejilerinden herhangi birini kullanmak, özellikle bir sonraki adımı atmaya ve ölçeği büyütmeye hazırsanız, önümüzdeki yıl için aktif olarak düşünmeniz gereken bir şeydir.

Ve Shopify'da satış yapmıyorsanız, bunun yerine Amazon veya eBay'de satış yapıyorsanız, yeni yıl olsun veya olmasın RepricerExpress kullanıyor olmanız gerekir. Henüz orada değilseniz, kaydolup kaydolmamayı düşündüğünüz her saat için değerli karlar kaybediyorsunuz.

Ve her şeyi yeniden düşünmek için daha fazla zamana ihtiyacınız varsa, 15 günlük ücretsiz denememiz, hangi özelliklerin ve faydaların sizin için en iyi sonucu vereceğini öğrenmek için ihtiyacınız olan tüm zamanı sağlar.

İlgili: Rakiplerinizin Hakkında Bilmediği En İyi 5 E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejisi