Etkili Bir Kayıt Formu Nasıl Oluşturulur (+Örnekler ve Şablonlar)
Yayınlanan: 2021-12-09E-posta listeleri, haber bülteni abonelikleri ve ücretsiz SaaS denemelerinin hepsinin ortak noktası nedir?
Hepsi bir kayıt formu ile başlar.
Bu doğru — pek çok önemli potansiyel müşteri yaratma faaliyeti, müşteri verilerini toplamak için bu basit araçla başlar.
Muhtemelen hayatınızda düzinelerce kayıt formu doldurmuşsunuzdur, ancak bu, etkili bir form oluşturmanın kolay bir iş olduğu anlamına gelmez. En iyi dönüşüm oranını elde etmek için formunuzu dikkatlice optimize etmeniz gerekir.
Bu makalede, işletmeniz için en güçlü e-posta kayıt formlarını oluşturmak hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatacağız.
En iyi kayıt formu uygulamaları, kayıt formunun nasıl oluşturulacağı ve size ilham verecek üç yıldız kayıt formu örneği hakkında konuşacağız. Ayrıca, formlarınızı daha da iyi hale getirmek için yedi kayıt formu ipucunu keşfedeceksiniz.
Kayıt formu nedir?
Kaydolma formu, iş veya pazarlama amacıyla kullanmak üzere müşteri verilerini toplamanın bir yoludur.
İşletmeler, potansiyel veya mevcut müşterilerin uzun süreli bir müşteri ilişkisi kurmada ilk adımı atmasına izin vermek için kayıt formlarını kullanır.
Çoğu zaman, kayıt formları haber bültenleri için e-posta ve iletişim listeleri oluşturur, anlaşma ve indirim uyarıları gönderir veya diğer potansiyel müşteri yaratma faaliyetleri gerçekleştirir. Etkinlik kaydı için bir kayıt formu da kullanabilirsiniz.
B2B pazarlamacılarının %81'inin içerik stratejilerinde e-posta bültenleri (pdf) kullandığını düşünürsek, müşterilerinizle bir noktada etkileşim kurmak için bir kayıt formuna ihtiyacınız olabilir.
Kayıt formları oluşturmak basit bir süreç gibi görünebilir, ancak tasarımınızda stratejik olmak önemlidir. Kötü tasarlanmış bir kayıt formu, ziyaretçilerin web sitenizden hemen çıkmasına neden olabilir, bu da potansiyel bir olası satış veya satışı kaybetmeniz anlamına gelir.
Kayıt formunuzu ister bir form şablonundan ister özel bir tasarımdan tasarlarken, amacınızın sorunsuz bir deneyim yaratmak olduğunu unutmayın. Kaydolma işlemi müşterileriniz için ne kadar kolaysa, o kadar çok kayıt alırsınız.
Bir kayıt formu nasıl oluşturulur
Özellikle en iyi uygulamaları takip etmek istiyorsanız, dikkate alınması gereken birçok faktör vardır.
En iyi uygulamaları daha sonra ele alacağız, ancak şimdi sadece altı adımda optimize edilmiş bir kayıt formunun nasıl oluşturulacağına bakalım.
1. Yönteminizi veya aracınızı seçin
Kayıt formları oluşturmanın yaygın bir yolu, kayıt formu şablonları ve özelleştirme seçenekleri içeren ActiveCampaign gibi e-posta pazarlama yazılımlarını kullanmaktır.
Aslında, B2B şirketlerinin %85'e kadarı olası satış yaratma, içerik pazarlama ve tahmin ettiğiniz gibi kayıt formlarına yardımcı olmak için e-posta pazarlama yazılımı kullanıyor.
Bu platformlar, doğrudan web sitenizde gömülü formlar oluşturmanıza ve çıkış amacı açılır penceresi gibi diğer kayıt formu seçenekleri oluşturmanıza olanak tanır.
Kayıt formunu HTML veya diğer elle kodlanmış yaklaşımlarla uygulamak da mümkündür, ancak bir kayıt formu aracı, süreci sizin ve ekibinizin yönetmesini çok daha kolay hale getirecektir.
2. Ne tür bir kayıt formu kullanacağınıza karar verin
Kayıt formunuzun amacını düşünün. Bülten kayıt formu olacak mı? Bir e-posta listesi abonelik formu mu? Etkinlik kayıt formu?
Formunuzun amacı, form tasarımınızın hem uzunluğunu hem de düzenini etkiler. Örneğin, e-posta kişi listenizi büyütmeye çalışıyorsanız, kayan bir çubukta basit bir kayıt formu veya açılır bir form iyi seçenekler olabilir.
Ancak bir etkinlik kayıt formu oluşturuyorsanız, muhtemelen kullanıcılardan daha fazla bilgiye ihtiyacınız olacaktır. Bu durumda, bir satır içi form veya kenar çubuğu seçmek isteyebilirsiniz.
3. Kullanıcılardan toplamak istediğiniz bilgileri listeleyin
Yeni abonelerden hangi bilgileri toplamak istediğinizi düşünün. Adlar ve e-posta adresleri neredeyse her zaman bir zorunluluk olacaktır, ancak toplayabileceğiniz birçok başka müşteri bilgisi de vardır.
Örneğin, içeriği kişiselleştirmenize ve daha fazla anlaşma sağlayacak pazarlama ve satış stratejileri geliştirmenize yardımcı olması için bir liderin sektör veya şirket büyüklüğünü bilmek isteyebilirsiniz.
Hangi bilgileri toplamak istediğiniz konusunda stratejik olun. Form tasarımınıza eklediğiniz her form alanı, müşteri segmentasyonu veya müşteri adayı yetiştirme gibi hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak net bir iş amacına sahip olmalıdır.
4. Gereksiz alanları ortadan kaldırın
Günümüzün veri odaklı iş ortamında, aşırıya kaçmak ve yeni abonelerden pazarlama ve satış stratejilerinizi oluşturmanıza yardımcı olabilecek tonlarca bilgi istemek kolaydır.
Ancak daha önce de belirttiğimiz gibi, uzun, karmaşık formlar, kullanıcıların formu doldurmadan web sitenizden ayrılmalarına neden olabilir.
Kullanıcılardan girmesini istediğiniz bilgi miktarını azaltmak için önceki adımda oluşturduğunuz listeye bakın. Gereksiz veya gereksiz her şeyden kurtulun.
Örneğin, bir kullanıcının konumu iş stratejiniz için faydalı olsa da, tam bir sokak adresi yerine yalnızca şehrine veya posta koduna ihtiyacınız olabilir.
Bir kayıt formunun yeni abonelerle olan ilişkinizin yalnızca başlangıcı olduğunu unutmayın. Satış döngüsünde ilerledikçe onlar hakkında daha fazla bilgi edinebileceksiniz.
5. Akılda kalıcı bir CTA yazın
Harekete geçirici mesaj düğmesi, kayıt formunuzun kritik bir öğesidir.
Harekete geçirici mesaj veya CTA, kullanıcıları abonelere dönüştüren son teşvik parçasıdır. Form şablonundaki bir CTA düğmesinin yer tutucu metni genellikle yalnızca "Gönder" der. Bu, basabileceğiniz en heyecan verici düğme değil.
İyi bir CTA düğmesi kısa, benzersiz olacak ve kullanıcılara kayıt formunuzu neden doldurmaları gerektiğini hatırlatacaktır.
İyi kayıt formu CTA'larına bazı örnekler:
- Bülteni alın
- [ürün] hakkında daha fazla bilgi edinin
- Şimdi bir [endüstri] uzmanıyla konuşun
- Yerinizi ayırtın
- Bana teklifleri gönder
6. Kayıt formunuzu A/B testi yapın
A/B testi veya bölünmüş test, kayıt formu optimizasyonu için etkili bir stratejidir. Bu yaklaşımda, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için hedef kitlenizin benzer segmentlerine formunuzun iki versiyonunu sunacaksınız.
CTA'nızı, açılış sayfanızı veya kayıt formunuzun diğer bileşenlerini ayrı ayrı test ederken, aynı anda yalnızca bir özelliği test ettiğinizden emin olun. Bu şekilde, form tasarımınızın tam olarak hangi öğelerinin kullanıcılar için çalıştığını ve hangilerinin çalışmadığını öğreneceksiniz.
E-posta pazarlama yazılımı veya benzer bir araç kullanıyorsanız, genellikle kayıt formu optimizasyonunuz için doğru testi tasarlamanıza yardımcı olabilecek A/B test araçlarına erişiminiz olur.
4 kayıt formu, dönüşümleri artırmak için en iyi uygulamalar
Kayıt formu tasarımı ve optimizasyonu için en iyi yaklaşımı öğrenmeye hazır mısınız? Bu kayıt formu en iyi uygulamalarına bir göz atın.
1. Kısa ve basit tutun
Formunuz ne kadar uzun olursa, ziyaretçilerin formu doldurma olasılığı o kadar az olur. Bu, ihtiyacınız olandan daha fazla bilgi istememeniz gerektiği anlamına gelir.
İstediğiniz verileri başka nereden alabileceğinizi düşünün. Örneğin, bir abonenin posta koduna sahipseniz, onun şehrini ve eyaletini öğrenebilirsiniz, böylece üç alana da sahip olmanıza gerek kalmaz.
Basit bir kayıt formu oluşturmanın harika bir yolu, LinkedIn, Facebook veya Google gibi sosyal medya hesaplarını kullanmaktır. Web sitesi geliştiriciniz, bu platformlar tarafından sağlanan araçlar aracılığıyla sosyal oturum açma bileşenlerini uygulayabilir. Bu yaklaşım, kullanıcıların kaydolmasını kolaylaştırır ve genellikle daha doğru bilgiler sağlar.
2. Faydaları belirgin hale getirin
Kullanıcılar, kayıt formunuzu neden doldurmaları gerektiğini bilmek ister, bu nedenle kaydolmaya değer bir şey yapmanız gerekir.
Abonelerinize ne sunacağınıza karar verin. Fırsatlar ve indirimler alacaklar mı? Sektörle ilgili içerik? Ücretsiz bir ürün denemesi mi? Kaydolmanın faydaları hakkında web sitenizde net olun.
Ziyaretçileri abone olmaya ikna edecek özel özellikleri ve diğer faktörleri vurgulamayı unutmayın.
Kayıt formunuz için her zaman somut bir teşvike ihtiyacınız vardır. Teklifiniz ne olursa olsun, net ve cazip olduğundan emin olun.
İşte pazarlamacıların etkili yaklaşımlar olarak buldukları birkaç kayıt formu teşviki:
- B2B pazarlamacılarının %55'i, olası satışları satış hunisinden geçirmede makalelerin ve içeriğin en etkili olduğunu buldu
- İngiltere'deki pazarlamacıların %48'i e-posta anlaşmalarını etkili buldu
- Pazarlamacıların %45'i tavsiye ve bilgi sağlamayı etkili buldu
3. Ziyaretçilere onlarla ne sıklıkta iletişim kuracağınızı söyleyin
Çevrimiçi ziyaretçiler, düzinelerce istenmeyen arama ve e-postaya yol açacak çevrimiçi formları doldurmaktan çekinebilirler.
Kullanıcılara sizden ne sıklıkta haber alacakları konusunda kontrol vererek veya sizden ne zaman e-posta bekleyebileceklerini özetleyerek bu endişeleri azaltabilirsiniz.
Kullanıcılara sizden alacakları iletişim türlerini seçme seçeneği sunun ve isteklerini yerine getirin.
4. Mobil öncelikli tasarım
Tüm web trafiğinin yarısından fazlası -% 54 - mobil cihazlarda gerçekleşir, bu nedenle formunuzla ilgili her şeyin akıllı telefonlarda çalışması gerekir.
Duyarlı tasarım kullanın ve formları kısa ve basit tutun, böylece cihazlarda iyi çalışırlar. Kullandıkları cihazdan bağımsız olarak tüm kullanıcılara aynı kayıt formu deneyimini sunmayı hedefleyin.
Birçok ülkede yüksek düzeyde mobil internet kullanımı olduğundan (ABD ve Birleşik Krallık'taki tüketicilerin %94'ü ve %83'ü hareket halindeyken internette geziniyor) mobil uyumlu form tasarımı mutlak bir zorunluluktur.
APAC gibi tüketicilerin sadece %48'inin mobil internet kullandığı bölgelerde bile akıllı telefonların yaygınlığı büyümeye devam ediyor.
3 harika kayıt formu örneği
Tüm kayıt formu optimizasyon ipuçlarımız pratikte ne anlama geliyor? Bir sonraki web formunuz için ilham verecek bazı kayıt formu örneklerine göz atalım.
1. Sezgi
Intuit'in hesap kayıt formu, müşterilerinizin işini kolaylaştırmanın özüdür. Her Intuit ürünü için yeni bir kayıt formu doldurmak yerine, sadece bir kez bir form dolduracaksınız.
Bu, bir ürüne kaydolan birinin sonunda başka bir ürün satın alma olasılığını artırır. İş ve müşteri için yeni bir satış için bir adım daha az.
Bu kayıt formunun beğendiklerimiz:
- Sadece üç form alanı var
- Mobil uyumlu
- Tüm Intuit ürünlerinde tek bir kayıt olmanız yeterlidir
2. Postacı
Intuit gibi, Postman da kayıt formunu kısa tutar. Aynı zamanda, kullanıcıların neden bir Postacı hesabı oluşturmaları gerektiği hakkında daha fazla bilgi içerir.
Bu kayıt formunun beğendiklerimiz:
- Kısa ve basit
- Eğlenceli grafiklerle donatıldı
- Sosyal kayıt seçeneği var
- Açılış sayfası kopyası, kısa bir fayda listesi içerir
3. AktifKampanya
Ücretsiz deneme için kendi kayıt formumuzu oluşturduğumuzda, kaydolmayı mümkün olduğunca kolaylaştırmak istedik. Bu yüzden doldurulması gereken tek bir alan var.
Bu kayıt formunun beğendiklerimiz:
- Tek bir form alanıyla süper kısa
- Ayrıntılı bir referans ile sosyal kanıt içerir
- Kullanıcıların ürünü hemen kullanmaya başlayabileceklerini vurgulayarak kredi kartı numarasına veya diğer uzun bilgilere olan ihtiyacı ortadan kaldırır.
Kayıt formu dönüşümlerini bugün artırın
İster bir e-posta abone listesi oluşturuyor, ister etkinlik katılımcılarını kaydediyor, isterse potansiyel müşteriler oluşturuyor olun, iyi tasarlanmış bir kayıt formu, dönüşümleri artırmak için harikalar yaratabilir.
E-posta kayıt formlarınızı kısa tutarak, müşterilerinizin size işinizi büyütmenize yardımcı olacak değerli bilgiler vermesini kolaylaştıracaksınız.
Kayıt formlarınızın daha iyi çalışmasına yardımcı olacak kayıt formu şablonları ve diğer araçlar için ActiveCampaign'deki bir uzmanla görüşün.