Konum tabanlı pazarlamanın basitleştirilmesi ve nasıl satılacağı

Günümüzün mobil ve çok kanallı dünyasında, konum tabanlı pazarlama, BIA/Kelsey'in 2020 boyunca ABD'de 31 milyar doları aşma stratejisine yapılan harcamayı öngörmesiyle etkileyici bir büyüme görüyor.

Ama evlat edinmenin önünde engeller var. Teknolojiyle ilgili karmaşık terminoloji ve yanlış varsayımlar kafa karışıklığına neden olabilir, yöneticilerden ve müşterilerden gelen yoğun ilgiden bahsetmiyorum bile.

Reveal Mobile'dan yeni bir teknik inceleme ve vaka çalışması, konum tabanlı pazarlamayı basitleştirmek ve dijital satış ekiplerinin bunu bir strateji olarak nasıl etkili bir şekilde satabileceğini açıklamak için yola çıktı.

Belgenin tamamına göz atmaya değer (özellikle Elvis hayranıysanız!). Ancak, konum tabanlı pazarlamanın temel ayrıntılarını ve değerini mümkün olan en sindirilebilir şekilde nasıl iletebileceğimize dair çıkarımlarım aşağıdadır.

Reveal Mobile ile işbirliği içinde üretilen içerik .

4 tür lokasyon bazlı pazarlama

Konum tabanlı pazarlamaya geçici bir ilgi duyanlarımızın, bunun mobil teknolojiyi (çoğunlukla telefonlar), konum verilerini (çoğunlukla GPS) içerdiğini ve pazarlama içeriği/reklamları olduklarında veya reklamları olduğunda kullanıcıları uyarmayı içerdiğini bilmeleri anlaşılabilir bir durumdur. belirli bir bölgede olmuştur.

Bu kesinlikle hikayenin bir parçası, ancak Reveal Mobile'ın önerdiği gibi, konum tabanlı pazarlamayı 4 farklı aktivite için bir şemsiye terim olarak görmek en iyisidir. Bunları iyi bilmek ve tarif edebilmek harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Teknik incelemeye göre, bunlar:

1. Coğrafi sınırlama. İşte şimdi! 'Geofencing, bir konumun etrafında sanal bir bariyer oluşturuyor. Bu, geniş bir yerin etrafındaki bir yarıçap veya çok özel bir bina ayak izi olabilir. "Coğrafi çit" kelimesi, birisi bu sanal bariyere girdiğinde reklamlara atıfta bulunmak için de kullanılabilir. Geçerli konuma bağlı olarak bir mobil uygulama içinde bir uyarı, anında iletme bildirimi veya bir reklam alabilirler.'
2. Coğrafi hedefleme. Buradaydı! 'Coğrafi hedefleme, daha önce belirli bir yerde bulunan kişilere reklamların sunulmasını ifade eder. Başka bir deyişle, coğrafi hedefleme, mevcut gerçek zamanlı konuma dayalı reklamlar sunmak yerine, ilgi çekici noktalara yapılan geçmiş ziyaretlere dayalı reklamlar sunmak anlamına gelir.'
3. Geoconquesting. Bir yarışmacıda! 'Geoconquesting, insanlara şu anda veya daha önce bir rakibin konumunda veya konumundayken reklam sunmak anlamına gelir.'
4. Yakınlık-pazarlama. Çok yakın! "Bu taktik, belirli bir konumun yalnızca birkaç metre yakınında bulunan bir akıllı telefona reklam dağıtımını, uyarıları veya içeriği tetiklemek için işaretçiler veya NFC gibi teknolojileri kullanır."

basit tutmak

Konum tabanlı pazarlama ve reklam teknolojisi satmaya çalışırken, Reveal Mobile'ın mantrası şudur:

"Camın üzerinde dur."

Teknik inceleme, teknolojiyi müşterilere ve potansiyel paydaşlara açıklarken teknolojinin kendisine çok fazla girmememiz konusunda bizi uyarıyor. Veri akışları, alım ve zenginleştirme gibi konular büyüleyicidir ancak odağı stratejinin değerinden uzaklaştırabilir ve gereksiz kafa karışıklığına neden olabilir.

Unutmayın: karışıklık = satış yok .

Görselleştirmesi kolay analizler ve veriler en iyisidir. Vaka çalışmaları da harika.

"Teknoloji meraklısı" müşterilerle ilgilenmek

Lokasyona dayalı pazarlamada kullanılan teknolojiyi daha iyi anlayan bu müşterilerin bazılarının ayrıntılı sorular sormaya istekli olması muhtemeldir.

Reveal Mobile, önce sorgularının kökünü anlamanızı önerir. Bu genellikle benzer teknolojilerle ilgili geçmiş deneyimlerle ilgili olabilir veya yukarıda tanımladığımız 4 tür konum tabanlı pazarlamanın farklılıklarını ve özelliklerini tam olarak anlamamaktan kaynaklanabilir.

Yine, en iyi yol anlatmaktan çok göstermektir. Hareket halindeki teknolojinin demoları burada faydalıdır. Müşteriyi araçlar arasında gezdirmenize yardımcı olabilecek yardımcı dijital uzmanlar ve ürün üyeleri de öyle. Ama hatırla…

Dürüstlük ve şeffaflık önemli

Daha da önemlisi, tüm potansiyel müşteriler ve kampanyalar aynı değildir. Satış konuşmalarının müşterilerin faaliyet gösterdiği sektörlere ve birlikte çalışmak zorunda oldukları bütçenin boyutuna göre uyarlanması gerekir.

Bu, neyin ulaşılabilir ve neyin lokasyon bazlı bir pazarlama kampanyasının önceliği olması gerektiğine dair zemin hazırlar.

Lokasyona dayalı pazarlama için dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta da – özellikle yerel, hiper yerel ve yakın hedefleme ile uğraşırken – kitle sayılarının, müşterilerin sosyal medya pazarlaması gibi diğer dijital kampanya türlerine alışkın olduğundan genellikle daha küçük olmasıdır.

Lokasyona dayalı pazarlamanın, doğru zamanda ve yerde yüksek niyetli kitlelere yüksek değerli mesajlaşmaya daha fazla meylettiğini hatırlamak önemlidir. Ek olarak, tek başına bir taktik olarak değil, daha çok daha fazla ölçek sunan diğer stratejilerle birlikte kullanılacak hedefe yönelik bir araç olarak ele alınmalıdır.

Konum tabanlı pazarlamanın karmaşık olması gerekmez

Unutmayın, lokasyon bazlı pazarlama tek bir şey değildir. Daha ziyade, 4 benzer uygulama için bir şemsiye terimdir: coğrafi sınır belirleme, coğrafi hedefleme, coğrafi keşif ve yakınlık pazarlaması.

En başından itibaren, konum tabanlı pazarlamanın değerini iletmeye çalışırken, işleri basit tutmaya çalışın. Camın üzerinde kalın ve kafası karışmış müşterilerin satın alma olasılığının daha düşük olduğunu unutmayın.

Teknik sorular ortaya çıkacaktır. Ancak bu sorguların kökenini anlamaya çalışın ve anlatmak yerine göstermeye çalışın. Bu en iyi şekilde demoların kullanımı ve biraz daha fazla bilgi birikimine sahip olabilecek diğer ekip üyelerinden alınan girdilerle yapılır.

Belki de en önemlisi şeffaf olun. Konum tabanlı pazarlama, her tür işletme için tek boyutlu bir strateji değildir. Söz konusu müşterinin belirli amaçlarına nasıl fayda sağlayabileceğini anlayın ve hedeflemek istediğiniz kitlelerin sayısı ve değeri konusunda dürüst olun.

Konum tabanlı pazarlamanın lehinize nasıl yardımcı olabileceğine dair daha derinlemesine bir görüş elde etmek için teknik incelemeyi buradan indirin .