Bir Cilt Bakımı İşletmesinin Markalaşması ve Pazarlaması Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Çevrimiçi olarak kremler, serumlar, sabunlar veya diğer cilt ve saç bakım ürünleri satıyorsanız, muhteşem bir cilt bakımı markasına ve pazarlama planına sahip olmak, satışları artırmanın ve ürünlerinizi ortaya çıkarmanın en etkili yollarından biridir.

Başarılı pazarlama planları, sosyal medyadaki kampanyaları, etkileyicilerle çalışmayı ve içerik oluşturmayı içerebilir - buna geleceğiz! - ancak bu, şirketinizin temelleriyle başlar. Bu, markanız, ürün açıklamalarınız ve kendinizi rakiplerinizden nasıl farklılaştırdığınız anlamına gelir.

İşletmenizin benzersiz sesini ve kime satış yaptığınızı bilmek, markanızı nasıl pazarlayacağınızı anlamanın ilk adımlarıdır. Her cilt bakım markası, müşterilerini seçme şekli, görünümü ve ürün seçimi bakımından farklıdır.

Bununla birlikte, cilt bakım şirketleri arasında ortak özellikler var ve şu soruyu sormak için en anlamlı benzerlikleri incelemeye değer: Bir ürün sayfası nasıl olmalıdır? Müşteriler hangi ayrıntıların vurgulanmasını istiyor? Müşteriler bir sonraki favori ürünlerini nasıl keşfeder?

Bu genel bakışta, tüm bunlara ve daha fazlasına dalacağız. Ama önce sizin ve müşterilerinizin kim olduğunu bulmakla başlayalım.

Daha fazla bilgi edinin: Kendi Cilt Bakım Hattınızı Nasıl Başlatırsınız (Sıfırdan)

Cilt bakım markanızı, rakiplerinizi ve hedef pazarınızı anlama

Markanızın tam olarak ne olduğuna ve onu kimin satın alacağına karar vermek, pazarlamanızın ilk adımıdır. Tam olarak neyi neden sattığınızı tam olarak tespit edene kadar, potansiyel müşterilere cilt bakım hattınızdan ne beklemeleri gerektiğini söyleyemezsiniz.

Cilt bakım markanızı tanımlayın

Markanız sadece logonuz ve işletme adınız değildir. Bunları içerir , ancak aynı zamanda değer teklifinizi de tanımlar. Bu, ürününüzü kullandıklarında müşterilere fayda olarak neler sunabileceğinizi bulmak anlamına gelir. Değer öneriniz spesifik olmalı, sizi rakiplerinizden ayırmalı ve alıcılara onlar için hangi sorunu veya "acı nokta"yı çözebileceğinizi anlatmalıdır.

Kendinize sormanız gereken bazı sorular:

• Ürünleriniz başkalarının yapamadığı neyi yapabilir? Rakiplerinizden daha kolay mı yoksa daha etkili mi?
• Ürünleriniz hangi cilt, hijyen veya kozmetik sorunu düzeltebilir veya iyileştirebilir?
• Cilt bakım serinizi benzersiz kılan nedir? Özel veya tamamen doğal malzemeler kullanıyor musunuz? Çevre dostu uygulamalara bağlılığınız var mı?

Kesin olmalısın. Markanızı “Dünyanın en iyi cilt bakımı!” belirsizdir, aşırı derecede büyüktür ve müşterilere ürünleriniz hakkında hiçbir şey söylemez. Ancak "En iyi malzemelerle yapılan temiz cilt bakımı" gibi bir şey, insanlara yüksek kaliteli, doğal malzemeler kullanmaya bağlı olduğunuzu ve ürünlerinizde neler olduğu konusunda şeffaf olacağınızı söyler.

Örneğin Glossier'i ele alalım. Marka kendisini “The New Beauty Essentials” ve “Gerçek Hayattan Esinlenen Cilt Bakımı ve Güzellik Ürünleri” olarak etiketliyor. Bu, müşterilere kullanımı kolay bir şey beklemelerini ve markanın temizleyici ve nemlendirici gibi temel cilt bakımı ürünleri koleksiyonu sunduğunu söyler. The Ordinary kendisini "Bütünlüklü Klinik Formülasyonlar" olarak markalar ve bu da bize, birini laboratuvar önlüğü içinde hayal etmenizi sağlayan, kanıtlanmış sonuçları olan, iyi test edilmiş ürünler beklememizi söyler. Bu markayı, her üründeki aktif bileşenleri vurgulayan temiz bir görünüme sahip ambalajına taşır.

Sloganlarının ve tasarımlarının nasıl birleştiğini görmek için farklı büyük cilt bakım markalarına bakmayı deneyin.

Kaynaklar

• Marka Nasıl İnşa Edilir?

Ücretsiz Okuma Listesi: İşletmenizi Nasıl Markalaştırabilirsiniz?

Harika bir marka, ürünlerinizin kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı olabilir. Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizle küçük işletme markalaşması konusunda hızlandırılmış bir kurs alın.

Ücretsiz okuma listesini alın

Marka bilinci oluşturma okuma listemizi doğrudan gelen kutunuza teslim edin.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Cilt bakım pazarını bilin

Kontrol listenizdeki bir sonraki öğe, müşterilerinizin kim olduğuna ve rakiplerinizin neler yaptığına karar vermektir. Bu, herhangi bir pazarlama kampanyası başlatmanın anahtarıdır, çünkü cilt bakımıyla ilgilenmeyen insanlara satış yaparak değerli zamanınızı ve dolarlarınızı boşa harcamak istemezsiniz. Örneğin, yaşlanma karşıtı serumları gençlere pazarlamaya çalışırken muhtemelen zorlanacaksınız.

Çekirdek kitlenizi tanımak, daha fazla ürün ekledikçe daha da ilerlemenize yardımcı olacaktır, çünkü müşterilerinizin ne görmek istediğini zaten bileceksiniz.

Kendinize sormak için bir dakikanızı ayırın:

• Müşterilerinizin yaşı, cinsiyeti, etnik kökeni ve gelir düzeyi nedir?
• İlgi alanları ve hobileri nelerdir?
• Onlar nerede yaşıyor?
• En çok hangi sosyal medya platformlarını kullanıyorlar?
• Kullandıkları cilt bakım ürünlerinden ne istiyorlar?
• Şu anda hangi ürünleri kullanıyorlar?
• Onları yeni bir ürün denemeye ne motive eder?

Kendi mevcut müşteri veritabanınızı analiz ederek, SurveyMonkey gibi bir araçla müşterilerinizle anket yaparak veya üçüncü taraf sektör verilerini arayarak daha derine inebilirsiniz.

Rakiplerin pazarı hakkında bir fikir edinmek için nasıl sattıklarını görmek için web sitelerine, reklamlarına ve sosyal medya yayınlarına bakın. Modeller nasıl görünüyor? Ürünlerini hangi ortamlara yerleştiriyorlar? Bir lüks duygusu mu yoksa daha uygun fiyatlı bir şey mi taşıyorlar?

Kaynaklar

• İdeal Müşterinizi Bulma

Cilt bakım ürünlerini daha kolay satmak için muhteşem ürün açıklamaları yazın

Etkili pazarlamanın önemli bir bileşeni, müşterilerinizin bir satın alma işlemini tamamlama konusunda tereddüt etmesine neden olacak herhangi bir nedende olduğu gibi, müşterilerinizin en önemli itirazlarını anlama ve bunlara karşı koyma becerinizdir. Özellikle lüks bir cilt bakım ürünü satıyorsanız, bir ürün resmini ve parlak renkli bir Şimdi Satın Al düğmesi yeterli olmayacaktır.

Müşterilerin korkuları, satın almayı seçip seçmemelerinde belirleyici bir rol oynamaktadır. Çoğu cilt bakım ürünü için insanların en büyük korkusu “İşe yarayacak mı?” İnsanlar kanıt istiyorlar, ancak evlerinde, ekranlarının önünde oturuyorlar ve ürünü deneyemiyorlar. Bu korkuyu nasıl giderebilir ve Sepete Eklemeleri gerektiğine dair somut kanıtlar sağlayabilirsiniz?

Müşterilerin olası itirazlarını ele alan ayrıntılı ürün açıklamaları yazmak, onlara satın alma konusunda güven verecektir.

Cilt bakım ürünlerinizin sonucu nedir?

İnsanlar ürünleri satın almazlar, sonuçları satın alırlar. Müşteriler kendilerine yardımcı olabilecek çözümler arar; ürünleriniz oraya ulaşmak için kullandıkları bir araçtır.

Örneğin, müşterilerin sivilce tedavilerine olan ilgilerinin, ecza dolabını başka bir ürünle doldurmanın verdiği heyecanla pek ilgisi yoktur. Bu ürünleri sivilcelerini tedavi etmek ve yok etmek istedikleri için alıyorlar.

Şirketler doğal olarak ürünlerini bir özellikler koleksiyonu olarak düşünürler. Özellikler önemlidir, ancak gerçekten başarılı olmak için cilt bakımı satıcılarının, müşterilerinin nihai olarak ne istediğini ve ürünlerini kullanarak neyi başarmaya çalıştıklarını düşünmeye başlamaları gerekir.

Estee Lauder'ın yaşlanmayı önleyici gece maskesi için bu ürün açıklamasını alın.

Bu kopyadaki hiçbir şey aslında müşteriye maskenin ne yapacağını söylemez. “Genç nem” vaat ediyor, ancak bu sadece bir nemlendirici olduğu anlamına mı geliyor yoksa ince çizgileri ve kırışıklıkları mı ele alıyor? "Nemi hapsetmeye yardımcı olmak", gece kreminin yerini aldığı anlamına mı geliyor? "Daha taze" veya "yenilenmiş" gibi kelimeler kulağa hoş gelebilir, ancak belirsizdir.

Öte yandan, Origins'in bu sivilce lekesi tedavisi, ürünün ne yaptığı konusunda daha net.

Açıklama, alıcıya, ürünün yağı ortadan kaldırarak ve renk bozulmasını düzelterek çalıştığını söyler - tam olarak sivilcesi olan birinin aradığı şey.

Veya Dr.Jart+'ın bu göz kremine bakın.

Açıklama, nem ve koyu halkaların parlaması olan sonucu açıkça belirtir.

Açıklamalarınızın uzun, karmaşık veya şiirsel olması gerekmez; müşteriye tam olarak ne beklemesi gerektiğini söylemeniz yeterlidir.

Beklentileri daha da netleştirmek için, açıklamanın yanına ürünün nasıl kullanılacağına ilişkin talimatların eklenmesi önerilir.

Cilt bakım ürünü bileşenleri

Ürün bileşenlerinin tam listesini görebilmek, tüketiciler için giderek artan bir öncelik haline geliyor. Cilt bakım şirketleri, ürünleri hakkında şeffaf olmak için müşterilerden gelen bu yeni ve artan talebe uyum sağlamalıdır.

Genellikle cilt bakım şirketlerinin kısmi bir içerik listesi sağladığını ancak gerisini açıklamamayı tercih ettiğini görüyoruz. Ancak bu en iyi seçim olmayabilir. Tüm malzemeleri listelemek, potansiyel müşterilerde güven oluşturmanın iyi bir yoludur: saklayacak hiçbir şeyinizin olmadığını ve seçtiğiniz formülasyonların arkasında durduğunuzu gösteriyorsunuz.

Örneğin, Net-A-Porter tarafından satılan bu yüz yağına bakın. Her bileşeni listeler ve daha kafa karıştırıcı bazı kelimelerin ne olduğunu açıklamak için parantez kullanır. Abartılı promosyonlara başvurmanıza gerek olmadığını da belirtmekte fayda var. Müşterilerin güvenini kazanmak için malzemeleri ayrı bir sekmede veya bölümde listelemek yeterlidir.

Markanızın bir parçası doğal malzemeler kullanıyorsa, bunu iletmenin harika bir yolu. Ama bu senin tarzın değilse, sorun değil. Koruyucular gibi %100 doğal olmayan içeriklere sahip ürünler, tamamen doğal alternatiflerinden daha az satmıyor; sadece farklı müşteri segmentlerini çekiyorlar. Yine, burada önemli olan şeffaflıktır.

Dahil etmediğiniz malzemeleri de vurgulayabilirsiniz. Örneğin, Sephora'nın web sitesinde, ürün açıklamalarında bir İçerik Açıklamaları bölümü var. Bir ürünün ftalatlar (plastiklerde kullanılır), parabenler (koruyucu) ve sülfatlar (genellikle saç bakım ürünlerinde bulunur) gibi tartışmalı bileşenlere sahip olup olmadığını not etmek için kullanır. Bu, bu bileşenlerden kaçınan ürünler arayan herkes için yararlı bilgilerdir. Mağazada ayrıca, tartışmalı içerik maddelerinin bir listesini içermeyen ürünler için Sephora'da Temiz bir atama vardır.

Ayrıca ürünlerinizin vegan mı yoksa zulümsüz mü olduğunu da vurgulayabilirsiniz.

Cilt bakım ürünleriniz için kanıt ve inceleme sağlayın

Ürünlerinizin işe yaradığını göstermenin gerçek müşteri sonuçlarından daha iyi bir yolu yoktur. Ürünleriniz dermatolog tarafından test edildiyse, ürün sayfalarınızda bundan bahsedin ve hatta daha fazla göstermek için bir rozet veya grafik ekleyin.

Estee Lauder'dan başka bir örnek çizebiliriz. Bu üründe, ürün açıklamasında tüm etnik kökenlerden kadınların gördüğü olumlu faydaları vurgulayan özel bir kopya vardır.

Numune boyutu düşük olmasına ve markanın bu konuda şeffaf olmasına rağmen, bu yine de müşteriler için güvence sağlar.

Bu tür geri bildirim almanın kolay bir yolu, müşterilerin, alıcıları satın almaya ikna etmeye yardımcı olduğu kanıtlanmış incelemeler bırakmasına izin vermektir.

Negatif incelemelerden endişeleniyorsanız bu anlaşılabilir bir durumdur, ancak pek parlak olmayan incelemeler bile güven yaratır, çünkü eleştirileri düzenlemediğinizi veya gizlemediğinizi gösterirler.

Sephora, hesabı olan herkesin inceleme bırakmasına izin vererek bunu kendi avantajına kullanır.

Müşteriler yalnızca ürünleri derecelendirip düşüncelerini yazmakla kalmaz, aynı zamanda ürünün ciltlerini veya saçlarını nasıl etkilediğine dair resimler de ekleyebilirler. Ayrıca, her kullanıcı kendi cilt ve saç tipini paylaşabilir, böylece müşteriler incelemenin kendileri için de geçerli olduğundan daha fazla emin olabilirler. Ayrıca ürünleri en yüksek puan alan ürünlere göre de sıralayabilirsiniz. Hepsini bir araya getirin ve Sephora müşterileri pazarlamayı kendi başlarına yapıyorlar.

Cilt bakım ürünleri internette nasıl pazarlanır?

Tamam, markanızı, müşterilerinizi tanıyorsunuz ve cilalı ürün açıklamalarınız var. Bunu dünyayla paylaşmanın zamanı geldi. Harika bir ürüne sahip işletmeler bile, pazarlama stratejileri yerinde değilse satış yapmakta zorlanabilir.

Bu, cilt bakım ürünlerinize dikkat çekmek için kullanabileceğiniz farklı pazarlama türlerine genel bir bakıştır.

Cilt bakımı için sosyal medya pazarlaması

Cilt bakımı markanız için sosyal medya pazarlaması, satış yaratmanın, marka bilinirliği oluşturmanın, birlikte çalışacak etkileyiciler bulmanın ve sadık bir müşteri takibi oluşturmanın harika bir yolu olabilir. Hepsinden iyisi, ücretli reklamcılığa girmediğiniz sürece kullanımı ücretsizdir.

Ancak bir sosyal medya stratejisine başlamak göz korkutucu olabilir. Göz küresi için yarışan çok sayıda platform var ve nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Yani, birinci adım kendinizi bunaltmamak.

Deneyebileceğiniz platformlardan bazıları şunlardır:

• Facebook
• TikTok
• Instagram
• heyecan
• Snapchat

Tumblr gibi daha fazla niş site var, ancak yukarıdakiler en büyük kitlelerle en popüler seçenekler ve başlamak için en iyi yerler.

Ücretsiz Okuma Listesi: Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri

Sosyal medyanın satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizi indirin.

Ücretsiz okuma listesini alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri okuma listemizi alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Her platformun kendi içerik stili, işletmeler için özel olarak oluşturulmuş hesapları ve yerleşik, self servis reklam seçenekleri vardır. Örneğin TikTok izleyicileri, özgünlüğe ve tanıdık yüzleri görmeye gerçekten değer veriyor. Facebook'ta, reklamlarla kimlerin hedefleneceğini seçerken gerçekten spesifik ve ayrıntılı olabilirsiniz. Snapchat ve TikTok tamamen video tabanlı olsa da, Facebook, Twitter ve Instagram hem videoları hem de hareketsiz görüntüleri karıştırmanıza izin verir.

Parmaklarınızın ucunda bu kadar çok platform varken, kendinizi çok fazla germemek önemlidir. Her platformda aynı anda yer almaya çalışmak, aradığınız etkileşimi sağlamayacak tükenmişlik ve isteksiz içerik için bir reçetedir. Özellikle küçük bir ekibiniz varsa veya tek başınıza çalışıyorsanız, hepsine ayak uydurmaya çalışmaktansa yalnızca bir veya iki platformda çok etkili olmak daha iyidir.

Başlamak için, üzerinde var olmak istediğiniz bir veya iki platformu belirleyin ve rakiplerin neler yaptığına ve farklı platformları farklı şekillerde nasıl kullandıklarına bir göz atın.

Her platform için aşağıdakilere karar vermek istersiniz:

• Platformdan ne elde etmeyi umuyorsunuz (örneğin daha fazla satış veya marka bilinirliği)
• hedef kitleniz kim
• Hedefiniz nedir (örneğin, altı ay içinde belirli sayıda takipçi veya gönderi etkileşimi)
• Beceri setinizde ne tür içerik oluşturacaksınız?

Bu niyetleri belirlemek sizi yolda tutacak ve daha sonra stratejinizin işe yarayıp yaramadığına veya yapılması gereken ince ayarlar olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacaktır.

Aslında ne göndereceğimize gelince, bazı örneklere bakalım.

Ürünlerinizin nasıl çalıştığını gösterin

Purl Beauty, @Facialmasklab hesabıyla TikTok'ta 1.3 milyon takipçiye ulaştı. Bu hesabı, kullanıcıların evde kendi yüz maskelerini yapmalarını sağlayan maske makinesini pazarlamak için kullanır. Popüler videolarında, bunun gibi matcha yeşil çay gibi çok çeşitli malzemeler kullanılarak maskelerin nasıl yapıldığını gösteriyor. Videolar, makinenin nasıl kullanılacağına dair ilham veriyor ve izlemesi tatmin edici. Bu, örneğin bir temizleyicinin nasıl uygulanacağını, makyaj temizleyicisinin tam bir ışıltılı görünümü nasıl çıkaracağını veya bir yüz silindirinin nasıl kullanılacağını göstererek yapılabilir.

Önemli günler ve trend olan etiketler

Sosyal medyada herhangi bir günde, işaretlemek için bir tür fırsat var. Lush, #NationalCoffeeDay için Twitter'da fotoğraflar ve Cup O' Coffee maskesinin bağlantısını paylaştı. Bu, trend olan bir hash'i pazarlamanıza dahil etmenin ve ivme kazanmanın eğlenceli bir yoludur. Çörek şeklinde sabunun var mı? Ulusal Donut Günü Haziran ayındadır. Tamamen doğal ürünler kullanıyor musunuz? Ulusal Temiz Güzellik Günü Temmuz ayındadır. Planlanacak daha fazla ulusal gün için bu web sitesine göz atın.

Kullanıcı tarafından oluşturulan ve etkileyici içerik

Müşterileriniz sizi sosyal medyada bulursa, ürünleriniz hakkında kendi başlarına paylaşım yapan kişiler tarafından kendinizi etiketlenmiş bulabilirsiniz. Bunu görmek çok doğrulayıcı ve heyecan verici olabilir. Örneğin, Instagram'da bu olduğunda, Hikayelerinize kolayca bir şeyler gönderebilirsiniz. Aksi takdirde, en iyi görgü kuralları, gönderilerini yeniden yüklerseniz her zaman müşteriye kredi vererek yeniden yayınlamak için izin istemektir. Hatta bunu yapan kişilere indirim kodları sunarak müşteri gönderilerini teşvik edebilirsiniz. Bu içeriği devam ettirmenin başka bir yolu, etkileyicilerle sözleşme yapmak veya ücretsiz ürünler göndermektir. İşte Origins on Instagram'dan, ücretsiz ürün aldıktan sonra yayınladığı güzellik etkileyicisi Safiyah Tasneem'in bir resmini yeniden yayınladığı bir gönderi. Yerleşik etkileyicilerin gönderilerinin bonusu, Tasneem'in tırnaklarını ürünle eşleştirdiği buradaki gibi cilalı ve profesyonel olmalarıdır.

Anketler veya belirtme çizgileri

Ne göndereceğiniz konusunda şaşkınsanız, bazen sadece bir soru göndermek işe yarayabilir. Birçok platformda yerleşik anket seçenekleri bulunur veya insanların yorumlarda yanıt vermesini sağlayabilirsiniz. Bu, insanları gönderilerinizle etkileşime girmeye teşvik ederek etkileşimi artırır. İşte Neutrogena'nın Facebook'ta insanların yatmadan önce makyajlarını çıkarmayı hatırlayıp hatırlamadıklarını soran basit bir soru yayınlamasına bir örnek, bu da makyaj temizleme mendilleriyle mükemmel bir uyum sağlıyor.

Kaynaklar

• Beğenilerin ve Takiplerin Ötesine Geçin: Satış Yapan Bir Sosyal Medya Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Cilt bakımı için etkileyici pazarlama

Bir vaka çalışmasıyla başlayalım: CeraVe. Şu anda L'Oreal'e ait olan CeraVe, sivilceleri tedavi eden ve 2005'ten beri piyasada olan bir cilt bakım serisidir. Markalaştırma klinik olmaya eğilimlidir - formüllerin dermatologlarla geliştirildiğini vurgulayan basit bir görünüm.

2020'de CeraVe, daha çok @skincarebyhyram olarak bilinen TikTok yaratıcısı Hyram Yarbro'nun bir dizi eczane cilt bakım seçeneğinde markayı heyecanlandırdığı viral bir an yaşadı. Yarbro bir dermatolog olmayabilir, ancak cilt bakımı tavsiyelerine güvenen altı milyondan fazla insanın sadık bir takipçisi haline geldi. Tavsiyesi markaya yeni bir soluk getirerek Vogue'da , BuzzFeed ve CNN'de yer aldı . L'Oreal daha sonra akıllıca Yarbro'yu ücretli bir influencer olarak imzaladı ve markayı tanıtan video içeriği yarattı.

L'Oreal'in pazarlama bütçesine sahip olmayabilirsiniz ya da halihazırda milyonlarca takipçisi olan biri tarafından seçilme şansına sahip olmayabilirsiniz, ancak bu, etkileyicilerin ses yaratma ve hatta medyanın dikkatini çekme gücünü gösteriyor.

Etkileyenler genellikle kaç takipçiye sahip olduklarına göre sınıflandırılır. İşte genel bir rehber.

• Nano-etkileyiciler: 1.000–10.000 takipçi
• Mikro etkileyiciler: 10.000–100.000 takipçi
• Orta seviye etkileyiciler: 100.000–500.000 takipçi
• Makro-etkileyiciler: 500.000–1 milyon takipçi
• Mega etkileyiciler: 1 milyon+ takipçi

Takipçi sayısı, bir etkileyicinin sponsorluk almak için ne kadar ödeme emri verebileceğiyle ilişkilidir. Büyük etkileyiciler en büyük izleyici kitlesine sahip olabilir, ancak onlarla yapılan bir anlaşma altı rakama ulaşabilir ve bir temsilci veya yönetici aracılığıyla yapılması gerekebilir. Bu anlaşmalar daha karmaşık olacak, ancak en geniş erişime sahip olacak.

Öte yandan, daha küçük etkileyiciler daha az ücret alır ve muhtemelen doğrudan mesaj veya e-posta göndererek onlarla iletişim kurabilirsiniz. Veriler ayrıca nano-etkileyicilerin daha büyük hesaplardan daha yüksek katılım oranlarına sahip olduğunu gösteriyor - HypeAuditor'a göre etkileyici spektrum genelinde ortalama %2,2'ye kıyasla gönderi başına %5.

Çalışmak için etkileyicileri seçmek biraz ev ödevi alacaktır. TikTok, Instagram ve Snapchat gibi çeşitli sosyal medya platformlarında cilt bakımıyla ilgili hashtag'leri aramayı deneyin ve bu alanda etkisi olan kişileri belirleyin. İlginizi çeken kişileri bulduğunuzda, fiyatları öğrenmek ve kiminle çalışmak istediğinizi belirlemek için iletişime geçin. Unutmayın, onlara satış konuşması yapıyorsunuz, bu yüzden markanızın neden onlar için uygun olduğunu düşündüğünüzü onlara bildirin.

Influencer pazarlama anlaşması yaparken beklentilerinizi ortaya koymak önemlidir—tek bir yayın gönderisi için mi para ödüyorsunuz? Çok parçalı bir hikaye mi? Seri video mu? Neyin beklendiği konusunda net olmak ve bunu bir sözleşmeye koymak, dahil olan herkes için işleri sorunsuz tutacaktır.

Cilt bakımı için, influencerdan ürünü bir videoda kullanmasını isteyebilir veya ürünün onlar için nasıl çalıştığına dair düzenli güncellemeler yayınlayabilirsiniz.

Ayrıca, influencerlara ücretsiz ürünler göndererek şansınızı deneyebilirsiniz. Endüstride, influencerlar bu hediyelere PR olarak atıfta bulunur ve büyük bir güzellik veya cilt bakım serisi piyasaya sürüldüğünde, gıpta edilen ürünleri kimin alacağı konusunda bir yutturmaca vardır. Ancak bu bir kumar olabilir. İyi bir takipçi kitlesine sahip birçok influencer, sadece ücretsiz ürünler karşılığında olumlu gönderiler sağlamayacaktır. Ve ücretli bir düzenleme ve sözleşme olmadan gönderi yapsalar bile, gönderdiklerinin olumlu olacağını veya hatta göndereceklerini garanti edemezsiniz.

Kaynaklar

• En Uygunu Bulun: 2021'de Etkileyen Pazarlamaya Yeni Başlayanlar Kılavuzu
• Radarınızda Bulunması Gereken 30+ Influencer Pazarlama İstatistikleri (2021)

Cilt bakımı için içerik pazarlaması

Ürünlerinizle birlikte içerik oluşturmak, bilginizi sergileyerek hem trafik çekmenin hem de güven oluşturmanın akıllı bir yolu olabilir. Pazarlamacıların yarısından fazlası, karışıma içerik pazarlamasını dahil eder ve bu, etkileşimi ve SEO trafiğini artırmanın ve markanızı oluşturmanın sağlam bir yoludur. Bir blogu başarılı bir şekilde tam gelişmiş bir işletmeye dönüştüren insanlar bile var.

Bir cilt bakımı işi yürütüyorsanız, muhtemelen müşterilerinizin bilmek isteyeceği faydalı bilgilerle dolusunuzdur. Bu konuda blog yazmak, bu bilgileri paylaşmanın doğal bir yoludur.

Örnek olay incelemesi olarak Dermstore'a bir göz atın. Cilt ve saç bakımıyla ilgili her şeyi satan çevrimiçi perakendeci, müşterilerinin Google'a muhtemelen "kuru saç nasıl nemlendirilir", "peptitler cilt için ne işe yarar" ve " gibi genel soruları yanıtlayan bir blog yayınlıyor. cilt tipinizi nasıl bulacağınız.” Blogunda bunun gibi soruları yanıtlamak, Dermstore'un arama sonuçlarında görünmesini sağlamanın akıllı bir yoludur ve sırayla ürünlerine görüntüleme sağlar.

SEO becerilerini kullanarak (aşağıda daha fazlası), müşterilerinizin sahip olabileceği soruları beyin fırtınası yapabilir ve bunları kendi blog yazılarınızda ele alabilirsiniz. İnsanların yalnızca ürünler için bir fiş değil, faydalı bilgiler aradığını unutmayın, bu nedenle onlara yardımcı olmak için uzmanlığınızı kullanın. Siz de güçlü yönlerinize oynayın. Ürünleriniz belirli bileşenleri vurguluyorsa, bu bileşenlerin tam olarak ne işe yaradığını ve cilt veya saç sağlığını nasıl desteklediğini yazabilirsiniz. Belki de bir cilt bakım rutini oluşturmak için harika ipuçlarınız ve püf noktalarınız vardır. Ürünlerinizle çözmeye çalıştığınız tüm endişeleri ve bunları müşterilerinizin kullanabileceği içeriğe nasıl dönüştürebileceğinizi düşünün.

Kaynaklar

• E-Ticaret Mağazaları Tarafından Yürütülen 8 Harika Blog (Ve Onlardan Öğrenebilecekleriniz)
• Bir Blog İki Yılda Nasıl Fiziksel Bir Mağaza Oldu?
• Bir İşe Büyüyebileceğiniz Bir Blog Nasıl Başlatılır

Cilt bakımı için SEO pazarlaması

Trafiğinizin üçte birinin arama motoru optimizasyonu yoluyla gelebileceği tahmin ediliyor, bu nedenle gözden kaçırılacak bir şey değil. SEO pazarlamasının temel dayanağı, potansiyel müşterilerin cilt bakım ürünleri veya bilgileri ararken sitenizi kolayca bulabilmelerini sağlamaktır.

Arama motoru optimizasyonu, bazı insanların tüm kariyerlerini adadığı hem bir sanat hem de bir beceridir, ancak başlamak için bir SEO dehası olmanız gerekmez.

Dikkate alınması gereken ilk şey, hangi arama terimlerinin sitenize müşteri getireceğini düşündüğünüzdür. Google arama çubuğuna "cilt bakımı" yazmaya başlarsanız, bazı popüler arama terimlerinin ne olduğunu görmeye başlayabilirsiniz.

Ayrıca, optimize edilecek arama terimlerini tam olarak belirlemek için Moz'un Anahtar Kelime Gezgini veya Ahrefs gibi daha karmaşık araçları da kullanabilirsiniz.

Sitenizi arama motorlarında bulmayı nasıl kolaylaştırabileceğinizi görmek için bu SEO kontrol listesini okuyun.

Kaynaklar

• SEO Önce İnsan, Sonra Arama Motorları Hakkındadır
• Önyükleme Yapmış İşletme Sahipleri için 7 Ücretsiz ve Basit SEO Aracı

Cilt bakımı için SMS pazarlaması

“SMS”, “Kısa Mesaj Servisi” anlamına gelir, ancak hepimiz bunu sadece mesajlaşma olarak daha iyi biliyoruz. Pek çok kişinin gelen kutuları promosyon e-postalarıyla doluyken, SMS pazarlaması gürültüyü kesmenin ve mesajınızın doğrudan müşterinizin telefonlarına iletilmesini sağlamanın harika bir yoludur.

Bir cilt bakım markası olan Bushbalm, tam da bunu yapmak için SMS pazarlamasını başarıyla kullandı. Bushbalm, Shopify araçlarını kullanarak, ödeme sırasında her müşterinin onayıyla telefon numaralarını aldı.

Bu pazarlama yöntemini ürünleri tanıtmak, satışları ve indirimleri duyurmak ve müşteri sadakati oluşturmak için kullanabilirsiniz. Gartner'a göre, SMS pazarlama açık oranları, e-posta için %25'e kıyasla %98 kadar yüksek.

Buradaki avantaj, tercihli bir pazarlama tarzı olduğu için, metin mesajlarına kaydolan kişilerin gerçekten sizden haber almak istemesidir. E-postadan daha küçük bir kişi listesi oluşturabilirsiniz, ancak bu aynı zamanda en sadık müşterilerinizin bir listesidir.

Dezavantajı, SMS pazarlamasının pahalı olabilmesidir. SMS yazılımını kullanmak, mesaj başına 0,50-1,75 ABD dolarına mal olabilir, ancak bu işe yarayabilir. Bushbalm, gönderilen SMS başına 1,30$'lık bir geri dönüş görüyor.

Göz önünde bulundurulması gereken yasallıklar da vardır. SMS pazarlaması, Telefon Tüketici Koruma Yasası'na (TCPA) uygun olmalıdır, ancak iyi haber şu ki Shopify SMS pazarlama uygulamaları zaten TCPA uyumludur.

Denenecek bazı uygulamalar şunları içerir:

1. dipnot
2. SMSBump
3. Özenli
4. ManyChat

Kaynaklar

• SMS Pazarlaması Gürültüyü Nasıl Önler? - Ayrıca Denenecek 4 Örnek

Fikirlerden eyleme

Artık cilt bakımı pazarlama planınızı uygulamaya koymak için iyi donanımlı olmalısınız. Ürün açıklamalarınızı nasıl seslendireceğinizi ve sitenize nasıl daha fazla ilgi çekeceğinizi öğrendiniz. Ama orada durma! Diğer cilt bakım markalarının neler yaptığını araştırmaya ve denemeye devam edin.