Küçük İşletme Danışmanlık Firmaları için Pazarlama Araçları

Pazarlama her şekil ve büyüklükteki işletme için gereklidir, ancak birçok küçük şirket çoğu zaman bunu karşılayamaz. Veya bir süre deneyip hemen sonuç alamazlar ve sonra vazgeçerler. Pazarlamadan kaynaklanan sorunları hafifletmek için küçük işletmeler sizinki gibi danışmanlık firmalarına başvurabilir.

Neyse ki bir pazarlama danışmanlığı firmasını yönetmek hiç bu kadar kolay olmamıştı. İçerik yönetiminden web sitesi geliştirmeye kadar her konuda yardımcı olan bir araç paketi sayesinde, aşırı yüklenmeden birden fazla müşteriyi yönetebilirsiniz. Bu araçlar nasıl çalışıyor? Onları parçalayalım.

Küçük İşletmelere Yönelik Pazarlama Danışmanlığı Nasıl Çalışır?

Bir pazarlama danışmanı olarak göreviniz müşterilerinizin (küçük işletmelerin) pazarlama ve satış hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmaktır. Bu hedefler satışların arttırılması, pazarın genişletilmesi, daha büyük bir çevrimiçi varlık veya başka birçok seçenek olabilir.

Sürecin bir kısmı işletmenin şu anda nerede olduğunu ve bu hedeflere ulaşmak için ne gerektiğini değerlendirmektir. Örneğin, bir şirket şu anda çevrimiçi satışlarda günde yaklaşık 1.000 ABD Doları kazanıyor olabilir, ancak gelirini günde 5.000 ABD Dolarına çıkarmak istiyor olabilir. Danışman olarak hangi pazarlama stratejilerinin bu hedefe yardımcı olabileceğini bilmeniz gerekir.

Pazarlama danışmanlığının temel unsurlarına girdiğinizde, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç temel unsurdan oluşur:

Marka Tonu ve Sesi

Her markanın rakiplerinden farklılaşabilmesi için kendine ait bir “sesi” olması gerekir. Sesi belirlemenin bir yolu marka kişiliği geliştirmektir. Kişilik örnekleri otoriter, tuhaf, yenilikçi veya eğitici olabilir.

Marka Malzemeleri

Küçük bir işletmede bir süre çalışabilirsiniz ancak sözleşmeniz tek bir kampanya veya kampanyalar dizisiyle sınırlı olabilir. Bu nedenle şirketin logolar, renk şemaları, resim galerileri ve daha fazlasını içeren temel marka materyallerini geliştirmesine yardımcı olmanız gerekir. Bu materyaller ileriye dönük tüm pazarlama stratejilerinin temelini oluşturacaktır.

Pazarlama kanalları

Bazı işletmeler Pinterest ve Instagram gibi sitelerde başarılı olurken, diğerleri SEO ve video içeriğiyle daha başarılı olabiliyor. Bir danışman olarak, işletmeniz bu noktaya kadar herhangi bir pazarlama yapmamış olsa bile hangi kanallara odaklanmanız gerektiğini bilmeniz gerekir. Ayrıca markanın düzenli olarak paylaşım yapabilmesi için her kanal için profil oluşturmak da size kalmış.

Pazarlama Kampanyaları

Bir pazarlama kampanyası belirli bir hedefe odaklanır ve bu hedefe nasıl ulaşılacağının ana hatlarını çizer. Bir kampanya daha fazla site trafiği almaya odaklanmış olabilirken, bir diğeri daha fazla e-posta potansiyel müşterisi yakalamak için tasarlanmış olabilir. Çoğu sürekli çalışma gerektirse de kampanyanın uzunluğu değişebilir.

Analitik

Bir danışman olarak kattığınız değerin bir kısmı, verileri analiz etme ve kampanyalarınızı buna göre ayarlama yeteneğidir. Müşterilerin nasıl tepki vereceğini bilmek zor olduğundan, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmeniz gerekir. Bazı malzemeleri çalıştırdıktan sonra çekiş oluşturmayan her şeyi kesebilirsiniz.

Danışmanlık Firmaları için 5 Pazarlama Aracı

Müşterilerinize sunmanız gereken o kadar çok şey var ki, tüm süreç bunaltıcı görünebilir. Başka danışmanları ve çalışanları işe alarak yardımdan yararlanabilirsiniz ancak kullandığınız araçlar da önemlidir. Yüksek kaliteli araçlar kullanırsanız daha kısa sürede daha iyi sonuçlar görebilirsiniz. Ayrıca hem büyük hem de küçük birden fazla müşteriyi dengelemek daha kolay olacaktır.

İşte danışmanlık firmanızın parlamasına yardımcı olabilecek beş benzersiz pazarlama aracı.

Proje yönetimi için: Stüdyo

İşbirliği bir kişinin yükünü hafifletebildiği gibi birçok ikincil soruna da yol açabilir. Her projenin sorunsuz ilerlemesi için herkesin ne yaptığını ve farklı görevleri ne zaman bitirmeleri gerektiğini bilmesi gerekir.

Studio, işbirliği için tasarlanmıştır ve herhangi bir sayıda katılımcıyla her türlü projeye uyum sağlayacak şekilde ölçeklendirilebilir. Proje yöneticileri duruma kuşbakışı bakabilir ve bireyler fikirlerini kolaylıkla paylaşabilir ve görevlerin üstünü çizebilir.

Studio'nun gerçekten parladığı yer özelleştirmesidir. İş yapma şeklinize ve yaptığınız projenin türüne bağlı olarak benzersiz iş akışları oluşturabilirsiniz. Daha sonra bu iş akışlarını şablon olarak kaydedebilir ve sırada benzer projeleriniz olduğunda bunlara geri dönebilirsiniz. Bununla birlikte, ekibiniz en iyi şekilde çalışıyorsa Studio, Gantt ve Kanban tarzı projeleri de destekler.

İçerik yönetimi ve yayınlama söz konusu olduğunda yöneticiler her şeyi aynı kontrol panelinden halledebilir. Gönderileri farklı platformlarda planlamak ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak kolaydır.

Genel olarak Studio, tonlarca hareketli parça içeren karmaşık projeleri tek, kullanıcı dostu bir kontrol panelinde düzenlemenize olanak tanır. Çalışanlar görmeleri gerekenleri görebilir ve yöneticiler her şeyin ilerlemesini sağlamak için anında ayarlamalar yapabilir. Artan iş yüküne ayak uydurmakta zorlanıyorsanız Studio tüm süreci kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir.

Web sitesi barındırma için: Aşama

Web siteleri tüm işletmeler için, özellikle de sınırlı takipçiye sahip olanlar için gereklidir. Çoğu müşteri, bir şey satın almadan veya bir mağazanın vitrinine adım atmadan önce şirketin web sitesini kontrol eder. Bununla birlikte, web sitesi yönetimi çoğu küçük işletme sahibi için zorlu bir iştir, bu nedenle genellikle herhangi bir şey yapmaktan vazgeçerler. Veya sınırlı bilgi içeren basit bir web sitesini bir araya getirecekler.

Neyse ki Stage, gelip bir site oluşturmanıza veya WordPress'e aktarmanıza olanak tanır. WordPress, milyonlarca aktif kullanıcısıyla dünyanın en büyük web sitesi barındırıcısıdır. Ayrıca, açık kaynaklı bir yazılım olduğundan, siteyi mümkün olduğunca kullanışlı hale getirmek için sonsuz sayıda şablon, eklenti ve araç mevcuttur.

Hepsinden iyisi, Stage yönetilen barındırmadır, dolayısıyla aslında tüm zorlu teknik işleri bize yaptırmış oluyorsunuz. Siz sadece sitenin müşteriye olması gerektiği gibi görünmesini sağlamaya odaklanabilirsiniz; biz de her şeyi "kaportanın altında" hallederiz. Buna siber güvenlik, arama motoru optimizasyonu (sağladığınız anahtar kelimelere göre) ve sayfa hızı gibi öğeler dahildir.

Genel olarak, bir sitenin teknik unsurları çoğu zaman gösterişli parçalardan daha ağır basar. Bir web sitesinin cep telefonunda sıkışık görünmesi veya masaüstü bilgisayara yüklenmesinin çok uzun sürmesi durumunda harika görünmesi önemli değildir. Stage, perde arkasındaki bazı kritik ayrıntıları kaçırma endişesi duymadan, en iyi yaptığınız işe (içerik oluşturma ve pazarlama) odaklanmanıza olanak tanır.

Son olarak, Stage yönetilen barındırma olmasına rağmen, bizim yönettiğimiz şeyi seçip seçebilirsiniz. Anahtarları bize vermek ve siz ve müşterileriniz için her şeyi inşa etmemize izin vermek isterseniz bunu yapabiliriz. Alternatif olarak, görsel öğelerin çoğunu kendiniz halletmek istiyorsanız ve teknik işleri bize bırakın, bu da işe yarayacaktır. Müşterilerinizi mutlu etmek ve bir rock yıldızı gibi görünmenize yardımcı olmak için buradayız.

İçerik oluşturmak için: WriterAccess

Yürüttüğünüz pazarlama kampanyasının türü ne olursa olsun, işe yaraması için çok fazla içeriğe ihtiyacınız var. İçerik aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok biçimde olabilir:

• Blog gönderileri
• Podcast'ler
• Video klipleri
• İnfografikler
• Web seminerleri
• Beyaz kağıtlar
• E-kitaplar
• Dijital ürünler
• Sosyal medya gönderileri

Değişen müşteriler için yapılması gereken o kadar çok şey var ki, bunalmak ve geride kalmak kolaydır. Böyle bir durumda müşteri kaybetme ve faturaları ödemede zorluk yaşama riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Neyse ki WriterAccess yardımcı olabilir. Bu içerik oluşturma çözümü sizi dünyanın her yerinden yazarlara bağlar. Bu yazarlar çok çeşitli konular hakkında içerik üretebilirler ve birçoğu kendi alanlarında konunun uzmanıdır.

Ayrıca WriterAccess, yapay zekaya dayanmayan yüksek kaliteli çalışmalar sağlar. Bu içeriği yazanların tümü insanlardır, bilgisayarlar değil. Dolayısıyla müşterinizin parçalarının, müşterilerini şaşırtmak için gerekli tüm anlayışa ve kişiliğe sahip olduğundan emin olabilirsiniz.

Hepsinden iyisi, WriterAccess iki haftalık ücretsiz bir deneme sunuyor. Bu sayede aldığınız içeriklerin çeşitliliğini, o içeriğin kalitesini ve teslim hızını görebilirsiniz. Bu öğelerin her biri kilitlendiğinde, özellikle birden fazla müşteriyle ve sıkı teslim tarihleriyle çalışıyorsanız, içerik üretimini ölçeklendirmek kolaydır.

İnteraktif deneyimler için: İyon

Geleneksel içerik internette hala kraldır ancak fark edilmesi de zor olabilir. Herkes blog gönderileri ve sosyal medya tanıtımları yaptığından, izleyiciler bunları oldukça hızlı bir şekilde gözden kaçırabilir.

Bu sorunla mücadele etmenin bir yolu etkileşimli içerik sunmaktır. Bu tür içeriğin düzgün çalışması için kullanıcının katılımı gerekir, dolayısıyla düz metin veya resim tabanlı bir parçadan çok daha eğlencelidir.

Artan etkileşime ek olarak etkileşimli içerik de değerli veriler sağlayabilir. Örneğin, müşterileriniz geri bildirim almak ve iş modellerini buna göre ayarlamak için müşterilerine testler veya anketler gönderebilir. Bu veriler çok değerli olabilir ve etkileşimli içerik olmadan elde edilmesi neredeyse imkansızdır.

Ion ile oluşturabileceğiniz parça türlerine ilişkin bazı örnekleri burada bulabilirsiniz.

Testler

Test, zaman geçirmenin eğlenceli bir yolu olabilir veya hedef demografinizden yanıtlar almanın yararlı bir yolu olabilir. Örneğin potansiyel bir müşteri, hangi ürünü satın alması gerektiğine karar vermek için bir test doldurabilir. Benzer şekilde test, müşterinin sorunlarına ve bunların alıcı yolculuğunun neresinde olduğuna dair fikir verebilir.

Anketler

Anket, müşteriden genellikle bir satın alma veya etkileşim hakkında geri bildirim almak için tasarlanmıştır. Çoğu kişi anketlerden kaçınma eğilimindedir, ancak müşterilerinizi anketleri doldurmaya teşvik ederseniz çok daha yüksek bir anket yakalama oranı görebilirsiniz. Ayrıca, doldurmayı ve göndermeyi ne kadar kolaylaştırırsanız, birisinin bunu takip etme olasılığı da o kadar artar.

Hesap makineleri

Hesap makineleri, müşterilerin bilinçli kararlar vermesini sağlayan yararlı araçlardır. Örneğin bir tasarruf hesaplayıcısı, bir kişiye belirli bir ürün veya hizmeti satın alarak ne kadar tasarruf edebileceğini gösterebilir. Veya müşterilere, müşterinizin fiyatlarının rekabete göre nasıl bir durumda olduğunu göstermek için bir karşılaştırma aracı olarak bir hesap makinesi kullanılabilir.

Oyunlar

İnteraktif oyunlar, etkileşimi artırmanın ve marka sadakati oluşturmanın harika bir yoludur. En iyi seçenek, oyunu bir ödül veya teşvik programına dahil etmektir. Yani konuklar oyunu ne kadar çok oynarsa, o kadar çok kazanırlar ve başka bir satın alma işlemi (veya iki veya üç vb.) yapma olasılıkları da o kadar artar. Oyunlaştırma, Ion'un müşterinizin avantajına kullanmanıza izin verdiği güçlü bir araçtır.

Genel olarak etkileşimli içerik, doğru yapıldığında inanılmaz getiriler sağlayabilir. Hepsinden iyisi, Ion içerik parçalarını geliştirmeyi, paketlemeyi ve müşterilere ve müşterilere sunmayı kolaylaştırır. Kararsız kalan potansiyel müşteriler bile bazı etkileşimli içerik örneklerini deneyimledikten sonra fikirlerini değiştirebilir.

Hepsi bir arada çözüm için: Content Cloud

Şu ana kadar size gösterdiğimiz araçların her biri kendi başına faydalıdır ancak birlikte en iyi şekilde çalışırlar. Neyse ki hepsi aynı İçerik Bulutunun parçası olduğundan, maksimum üretkenlik için her aracı entegre etmek ve senkronize etmek son derece kolaydır.

Örneğin, WriterAccess ile içerik oluşturabilir, bu içeriği Stage'e yükleyebilir ve ardından müşterinizin web sitesinde yayınlayabilirsiniz. Benzer şekilde, içerik oluşturma ekibinin etkileşimli deneyimler üzerinde gerçek zamanlı olarak işbirliği yapabilmesi için Ion ve Studio'yu senkronize edebilirsiniz. İçerik tamamlandıktan sonra müşteriye sunabilir ve ardından Stage'e aktarabilirsiniz.

Rock Content'in İçerik Bulutu, halihazırda çok fazla altyapısı veya çalışanı olmayan danışmanlar için son derece değerlidir. Ofis alanı kiralamak ve şirket içinden insanları işe almak pahalı olabileceğinden İçerik Bulutu, tek operatör veya işletme sahibi olarak daha fazlasını yapmanızı sağlar. Hepsinden iyisi, neredeyse anında ölçeklenebilir, böylece hizmetlerinizi pazarlamanıza ve istediğiniz zaman yeni müşteriler kazanmanıza olanak tanır.

Content Cloud'da herhangi bir sınır yoktur ve bugün onun tüm avantajlarından yararlanabilirsiniz.

Özetle: Danışmanlık Firmanızı Rock İçeriği ve İçerik Bulutu ile Yükseltin

Daha fazla iş almaya gücünüz yetmediği için kaç kez müşterilerinizi geri çevirmek zorunda kaldınız? Daha önce birisiyle sözleşme yaptığınız için daha yüksek maaşlı bir müşteriyi geri çevirmek zorunda kaldığınız oldu mu? Rock Content'in Content Cloud'u sayesinde bu kayıplar anında kazançlara dönüşebilir.

Content Cloud, danışmanlar ve pazarlamacılar düşünülerek tasarlanmıştır. Her bileşen mümkün olduğunca kullanıcı dostu olacak şekilde geliştirildi ve her şeyi ihtiyaçlarınıza ve tercihlerinize uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz. Hatta gerekirse bir süre ara vermeniz gerekiyorsa içerik oluşturma işlemini otomatik pilotta bile ayarlayabilirsiniz.

Genel olarak, işinizi ölçeklendirmeye ve daha büyük müşteriler edinmeye hazırsanız Content Cloud'a yatırım yapmamak için hiçbir neden yok. Hesabınızı bugün oluşturun ve sizi hangi olasılıkların beklediğini görün.