Tatiller İçin Akıllı Alışveriş - Bir Test Et ve Öğren Yaklaşımı

Aralık tatilleri yaklaşırken, e-ticaret stratejilerinize güvenmek her zamankinden daha önemli. Online alışverişin yeni normal olduğu bir sır değil ve tatil için daha az insan seyahat ederken, bazı aileler seyahat kısıtlamaları nedeniyle ağaçların altına daha fazla koyuyor. Pazarlamacılar olarak, 4. çeyrek başarısı için güçlü bir tatil stratejisinin hayati olduğu bir sır değil.

Akıllı Alışverişi test etmeli misiniz?

Akıllı Alışveriş sizin için mi? Bu duruma göre değişir! Akıllı Alışveriş'in birçok inanılmaz avantajı vardır ve Reklam Harcamalarından Getirinizin (ROAS) hızla artması ihtimali vardır. ROAS'ınız ne kadar yüksek olursa, o kadar iyidir çünkü bu, reklam harcamalarınızı verimli bir şekilde harcadığınızı gösterir.

Akıllı Alışveriş'in dezavantajlarından biri daha az kontroldür, ancak Akıllı Alışveriş'i normal alışveriş kampanyalarıyla birleştirerek erişiminizi katlanarak genişletebilirsiniz. Diğer bir dezavantajı ise, Akıllı Alışveriş otomatik olduğu için, en iyi performansı gösteren ürünler için reklamlar göstererek sizi daha az popüler olan ürünleri düşük satma riskine sokmasıdır. Bu, ürüne özel Akıllı Alışveriş kampanyaları oluşturularak atlanabilir.

Peki Akıllı Alışveriş tam olarak nedir? Google'a göre Akıllı Alışveriş kampanyaları, belirlediğiniz günlük bütçe için dönüşüm değerini otomatik olarak en üst düzeye çıkarmak için çevrimiçi satın almalar, kayıtlar, mobil satın almalar ve mağaza ziyaretleri gibi etkinlikleri kullanır. Esasen Google, gelirinizi artırmak ve dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için önceden var olan verileri kullanır. Ne aşk değil? Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Connor Reagan'ın normal kampanyalarla birlikte akıllı alışveriş kampanyaları yürütme konusundaki gönderisine göz atın.

Ekibim bir fitness ekipmanı markası için akıllı alışverişi test etti. Oldukça inanılmaz sonuçlar gördük. Daha derine inmeden önce, Akıllı Alışveriş kampanyaları oluşturmadan önce bilmeniz gereken bazı en iyi uygulamaları burada bulabilirsiniz.

Akıllı Alışverişi Test Etmek İçin 4 İpucu

1. İşleri yavaş yavaş test edin – En yoğun tatil zamanlarına yakın herhangi bir sert değişiklik yapmayın; Yeni stratejiler heyecan verici olsa da, aynı anda çok fazla test yapmak istemezsiniz.
2. Artan Harcama için İt - Önceki noktamdan geri adım atarak, 4. Çeyrek artan harcama için zorlama zamanıdır. Henüz yapmadıysanız Akıllı Alışveriş kampanyalarını test etmek için artımlı harcamayı kullanabilirsiniz ve bu nedenle kaybedecek fazla bir şeyiniz olmaz.
3. Standart bir Tümünü yakala alışveriş kampanyası oluşturun – Akıllı Alışveriş kampanyaları, normal kampanyalardan daha fazla harcama yapma eğilimindedir. Akıllı Alışveriş bütçeleri bittiğinde fazlalığı yakalamak için standart bir Tümünü yakala alışveriş kampanyası oluşturmak, hiçbir şeyi kaçırmamanızı sağlar. Tüm ürünleri hedefleyin ve düşük, manuel bir teklif belirleyin (0,15$-0,20$).
4. Komut Dosyalarını Uygulayın – Burada Brainlabs'ta biz veri meraklılarıyız. İnsan gözünün aksi takdirde gözden kaçırabileceği anormallikleri otomatikleştirmeye veya yakalamaya yardımcı olacak komut dosyalarını çalıştırmanızı şiddetle tavsiye ederim.

Akıllı Alışveriş Öncesi Alışveriş Yapımız

Akıllı Alışveriş'in kampanyalarımız üzerindeki etkisini incelemeden önce, akıllı alışveriş kampanyalarını uygulamadan önce hesabımızın bir resmini çizmeme izin verin. Bu marka ile çalışmaya başladığımızda kampanyalar “Tüm Ürünler” arama ve alışveriş kampanyaları olarak bölünmüştü. Mobil, Masaüstü ve Tablet olmak üzere üç kategoriye ayrıldılar. Bunun etkili olduğu kanıtlansa da verimliliği daha da artıran stratejileri test etmek istedik.

"Tüm Ürünler" kampanyaları (daha ayrıntılı kampanyalar tarafından hedeflenmeyen fazla trafiği yakalayan kampanyalar) iyi performans gösterirken, ürüne ne kadar spesifik olursa o kadar iyi olur. Akıllı Alışveriş'i uyguladıktan sonra bile, fazlalığı yakalamak için genel bir tümünü yakalama kampanyanız olması gerektiğini unutmayın. Ürüne daha fazla özel olmak, kitleleri daha ayrıntılı bir şekilde hedeflemenize, ürüne özel reklam metni oluşturmanıza, anahtar kelimelerle (varsa) daha ayrıntılı bilgi almanıza ve daha pek çok şeye olanak tanır.

Akıllı Alışveriş'i test etmeden önce, hem Arama hem de Alışveriş için en iyi performans gösteren ürünleri kendi ayrı alışveriş kampanyalarına ayırmaya başladık. Bu değişiklik sayesinde yalnızca gelirde bir artış görmekle kalmadık, aynı zamanda nihai URL'ler ve bütçeler üzerinde daha fazla kontrole sahip olduğumuz için kullanıcıları nereye gönderdiğimiz konusunda daha fazla kontrol sahibi olduk.

Sonuçlar

Akıllı Alışveriş'in dijital dünyada moda olduğu bir sır değil. Akıllı Alışveriş'i kullanmadan iyi sonuçlar alırken, merak etmeden edemedik - bu gerçekten işe yarıyor mu? Yeni bir şey denemek için biraz gergin olsak da, en iyi performans gösteren ürünlerimizden biri için bir Akıllı Alışveriş kampanyası başlattık. Dönüşüm hunisinin orta ve üst kısmında bir kampanya uyguladık.

Genel olarak, Akıllı Alışveriş kampanyaları sayesinde ROAS'ta büyük bir artış gördük. Hatta bazı günler ROAS'ın %600'ün üzerinde olduğunu bile gördük. Trafiğin kaçırılmaması için düzenli bir tümünü yakala alışveriş kampanyası sürdürmeniz ve ürünlerinizi çeşitlendirmek için ürüne özel akıllı alışveriş kampanyalarını test etmeniz önerilir. Sonuçlarımız yeterince önemliydi, herhangi birinin denemesini şiddetle tavsiye ediyorum, ancak tatiller gibi yoğun zamanlardan önce aceleyle değişiklik yapmanızı önermiyorum.

Kısacası akıllı alışveriş kampanyalarını hayata geçirmek için attığımız adımlar şöyle: Bu adımlar, işleri yavaş ama emin bir şekilde test etmenizi sağlayacaktır.

1. Hem Arama hem de Alışveriş kampanyalarının yayınlanmasını sağlayın – Hem arama hem de alışveriş kampanyalarına sahip olmak, tüm temellerinizi kapsamak ve en yüksek sayıda kullanıcıya ulaşmak için en iyi uygulamadır.
2. Hem Arama hem de Alışveriş'te bir tümünü yakalama kampanyası oluşturun - Daha önce belirtildiği gibi, tümünü yakalama kampanyaları, ürüne özel kampanyalar tarafından yakalanmayan fazla trafiği yakalamanızı sağlar
3. Alışveriş için ürüne özel kampanyalar oluşturun ve en iyi performans gösteren ürünleri arayın – En çok satanlarınız için ürüne özel kampanyalar oluşturmak ve hepsini yakalamanın dışında tutmak istiyorsunuz. Bu, yalnızca en iyi performans gösterenlerin değil, tüm ürünlerinizin gösterilmesine yardımcı olur
4. Performansı ölçün – Sürecin ortasında kendinize sorun. Ne işe yaradı? Ne işe yaramadı? Stratejinizi biraz değiştirmeniz gerekebilir.
5. Şu anda yayınlanan Alışveriş ürününe özel kampanyalar için Akıllı Alışveriş ürününe özel kampanyaları değiştirin - Artık Akıllı Alışveriş kampanyalarını başlatmaya hazırsınız. Normal alışverişten Akıllı Alışverişe kademeli geçiş yapmak size ekstra destek sağlar
6. Test sonuçlarınızı gözden geçirin – Ne işe yaradı? Ne işe yaramadı? ROAS'ın önemli ölçüde arttığını gördünüz mü? Etkisini not etmek için Akıllı Alışveriş ve normal kampanyalara ilişkin verilerinizi takip ettiğinizden emin olun. ROAS dalgalanırsa, kampanyalarınızı yeniden gruplandırmayı düşünün. Önemli değişiklikler yapmadan önce kampanyaların yayınlanması için 2-4 hafta süre tanıdığınızdan emin olun.

Sonuç olarak, Smart Shopping'i test etmek biraz deneme yanılma gerektirecektir. Tekil bir yakalama yaparak en iyi sonucu verir mi? Ürüne özel kampanyalara mı ihtiyacınız var? Akıllı Alışveriş, Düzenli alışveriş ve Arama Ağı kampanyalarında çok yönlü bir yaklaşım mı kullanmalısınız? Gizli bir formül yok, hepsi markaya ve ürüne bağlı olacak. Ancak, e-Ticaret stratejinizi planlarken yukarıdaki bulguları dikkate almak kesinlikle başarıyı getirecektir!