Sosyal medya reklamcılığı: zorlayıcı bir kampanya nasıl yürütülür

Hala sosyal medya reklamcılığı konusunda kararsızsanız, anlıyoruz.

Araştırmalar, pazarlamacılar için en önemli hedeflerden birinin marka bilinirliğini artırmak olduğunu gösteriyor, bu yüzden giderek daha fazla marka bunu ücretli bir sosyal varlıkla başarıyor.

Bunun nedeni, sosyal medyanın tüketicilerin ürünleri araştırmak ve satın almak için başvurduğu yer haline gelmesidir.

Bu arada, bugün işletmelerin kullanabileceği kontroller ve yaratıcı seçenekler, kampanyalarınızın size yatırımınızdan daha yüksek bir getiri sağlama olasılığının daha yüksek olduğu anlamına geliyor.

Yine de, herhangi bir sosyal medya reklam kampanyasına giren tonlarca değişken var. Süreç genellikle yeni başlayanlar için bunaltıcıdır.

Bu nedenle, sosyal medya reklamcılığının nasıl çalıştığına dair bu kitabı hazırladık ve kazanan bir kampanya için neye ihtiyacınız olduğunu adım adım açıkladık.

Neden ücretli sosyal medya reklamları yayınlasın ki?

Hey, tamamen adil bir soru.

Ne de olsa organik sosyal medyanın tartışmasız en büyük yararı, ücretsiz olmasıdır.

Ancak, ücretli sosyal reklamların son yıllarda bu kadar popüler olmasının bazı temel nedenleri var.

Birçok marka için organik erişim düşüyor

Dinleyin: Organik erişimin "ölü" olduğunu söylemiyoruz.

Ancak, sosyal medya algoritmalarının kararsız olabileceğini kabul ediyoruz. Birçok üçüncü taraf araştırması, organik erişimin (büyük ölçüde) düşüşte olduğunu doğrulamaktadır.

Ödenmemiş gönderilerinizi kimlerin göreceğine dair hiçbir garanti yoktur: İçeriğinizin bir kısmı çok sayıda etkileşime neden olabilirken, diğer gönderiler tamamen gizlenmiş gibi görünebilir.

Buna karşılık, sosyal reklamlar esasen gösterim almanızı sağlar. Algoritmalar veya kısıtlı erişim konusunda endişelenmeden işletmenizin içeriğine daha fazla göz atmak istiyorsanız, reklamlar işinizi görebilir.

Sosyal reklamlar, belirli kitlelere odaklanmanıza olanak tanır

Muhtemelen sosyal reklamların en büyük faydalarından biri, "sprey ve dua" olmamalarıdır.

Örneğin, Facebook'un reklam platformu, reklamlarınızın kime sunulacağı konusunda süper ayrıntılı bilgi edinmenize olanak tanır.

Reklamları yalnızca Chicago'da, güzellik konusunda etkileyici kişilerle ilgilenen ve Ulta'nın Facebook sayfasını takip eden üniversite mezunu Y kuşağı kadınlarına sunmak mı istiyorsunuz? Göreyim seni.

Bu, reklamları görüntülemek ve hatta reklamların geleneksel olarak tek bedene daha uygun olduğu e-posta ile tam bir karşıtlıktır.

Reklamlar, organik varlığınızı ölçeklendirmeyi kolaylaştırır

Sosyal varlığınızı organik olarak büyütmek, özenli ve uzun vadeli bir süreç olabilir.

İyi haber şu ki, reklamlar bu süreci hızlandırabilir.

Ücretli ve organik olana “ya o ya da bu” meselesi olarak bakmak yerine, sosyal medya reklamcılığının ödenmemiş çabalarınızı nasıl tamamlayabileceğini düşünün. Halihazırda içerik oluşturuyorsanız ve reklamsız bir topluluğu besliyorsanız, iyi hedeflenmiş bir kampanya, daha hızlı büyümenize yardımcı olacak bir silah olabilir.

Sosyal medyada reklam nasıl çalışır?

Sosyal reklamlar kapsamlı bir planlama gerektirir. Görünüşe göre en küçük ayrıntılar bile kampanyanızın performansını ve erişimini etkileyebilir.

Reklamları bir araya getirmenin ötesinde, reklam hedefleme ve teklif vermenin nasıl çalıştığını anlamak çok önemlidir.

Örneğin, Facebook'un (ve Instagram'ın) reklam platformu, yaş, demografi ve ilgi alanları gibi parametrelere dayalı olarak belirli kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır. Ayrıca, işletmenizin e-posta listesine göre "benzer" kitleleri hedefleyebilir veya yalnızca web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişiler için kampanyalar yayınlayabilirsiniz.

Buradaki paket, kitlenizi gerçekten, gerçekten tanımanız gerektiğidir. Bir kampanyadan önce, fırsatlarınızı değerlendirmek, demografiyi ve hangi ürünleri tanıtacağınızı belirlemek için bir sosyal medya denetimini düşünebilirsiniz.

Sosyal reklamların bir diğer önemli yönü teklif vermektir. Teklif ve bütçelemenize bağlı olarak, Facebook'un reklamlarınızı en alakalı kullanıcılara sunma olasılığı daha yüksektir.

Aynı şekilde, reklam bütçenizi günlük veya "ömür boyu" bir sınıra ayarlayabilirsiniz. Esasen, Facebook'un kampanyalarınızın dizginlerini ele geçirmesine izin verebilirsiniz, ancak bunu yapmak bütçenizi hızla tüketebilir.

Reklam bütçenizi belirlemek, reklam maliyetlerine karşı yatırım getirinizi hassaslaştırma ve optimize etme sürecidir. Aşırı harcama riskine girmeden önce daha küçük "test" kampanyaları yürütmenizi öneririz.

Sosyal medya reklamcılığı organik içerikten nasıl farklıdır?

İyi hazırlanmış bir sosyal reklam, tam olarak ödenmemiş bir gönderi gibi görünebilir, en göze çarpan fark, incelikli "Sponsorlu" etiketidir.

Kısacası, ücretli gönderiler ideal olarak aşağıdaki kutuları işaretlemelidir:

• Belirli bir ürün, hizmet veya promosyon etrafında merkezlenmiş
• Bir tür harekete geçirici mesaj ekleyin ("demomuzu deneyin", "şimdi alışveriş yapın")
• Yukarıda belirtilen promosyona bağlı bir sosyal medya açılış sayfasına yönlendirin

Sosyal medya reklam kampanyaları için bazı örnek hedefler nelerdir?

Bir reklam kampanyasının görünüşte bariz amacı "para kazanmak" olsa da, sosyal medya reklamcılığı yalnızca dolar ve sentlerle ilgili değildir.

Bunun nedeni, sosyal medya hedeflerinin işletmeden işletmeye farklılık göstermesidir.

Örneğin, gerçek satın alma işlemlerine kıyasla gösterimler ve trafikle daha fazla ilgilendiğinizi varsayalım. Diğer taraftan, sosyal reklamlarınızın yerinde dönüşüm sağlayamayan potansiyel müşterilere yeniden pazarlamasını isteyebilirsiniz.

Neyse ki, sosyal medya reklamları, kampanyalarınızı yukarıdakilerin tümü için optimize etmenize olanak tanır.

Şimdi, bu hedeflerden bazılarını ele alan eylemlerdeki bazı sosyal reklam örneklerine bakalım.

Marka bilinirliğini artırmak

İster işletmenizi birileriyle tanıştırın, ister size zaten aşina olan kişileri yeniden hedefleyin, sosyal reklamlar, alakalı müşterilerin önüne çıkmanın başlıca yoludur.

Örneğin, bu Google reklamı, sosyal medya dışında G-Suite araştırmasının hemen ardından yayınlandı. Bu tür reklamlar, müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinizi pekiştirmek için bir tür dürtü görevi görür.

Potansiyel müşteri yaratma (veya web sitesi trafiğini artırma)

Trafik, e-posta kayıtları veya demo indirmeleri mi arıyorsunuz? Asana'daki bunun gibi reklamlar, tam olarak bunu yapmak için sosyal trafiğin bir açılış sayfasına nasıl yönlendirileceğinin parlak bir örneğidir.

Doğrudan satış

Ürün ve hizmet satmaya odaklanmışsanız, bunu sosyal reklamlar aracılığıyla yapmak için birçok seçeneğiniz vardır.

Zamana duyarlı tekliflerden geçmiş müşterilere yeni koleksiyonlar sunmaya kadar, markaların ürünlerini doğrudan sergilemekten çekinmesi gerekmiyor.

Bazı örnek sosyal medya reklam biçimleri nelerdir?

Muhtemelen kendi zamanınızda adil reklam payınızı görmüşsünüzdür, ancak belki de mevcut sosyal medya reklam biçimlerinin özelliklerini bilmiyorsunuzdur.

Aşağıda, hemen hemen her işletme veya endüstri için adil bir oyun olan bazı popüler formatlar bulunmaktadır.

Statik resim reklamlar

Sosyal reklamları hedeflemek kesinlikle karmaşık olabilse de, bunların arkasındaki reklam öğelerinin her zaman böyle olması gerekmez.

Örneğin, basit fotoğraf reklamları ürünleri sergilemek, promosyonları öne çıkarmak ve duyurular yapmak için adil bir oyundur.

Video reklamlar

Video içeriği, sosyal medyada en popüler ve en çok etkileşime giren içerik olarak belgelenmiştir. Aynı şey, reklamlar için de geçerlidir (özellikle Instagram videosu).

Video reklamların iyi tarafı, akışları arasında gezinirken izleyicilerin dikkatini doğal olarak çekmeleridir. Video reklamların kısa biçimli içeriği tercih etmesi, bütçeniz ne olursa olsun erişilebilir oldukları anlamına gelir ve aşağıdakileri oluşturmanıza olanak tanır:

• ısırık büyüklüğünde reklamlar
• Gerçek hayattaki ürün demoları
• Döngüsel görüntüler ve slayt gösterileri

Dönen (veya koleksiyon) reklamlar

Dokunmaya uygun dönen reklamlar, ürün koleksiyonlarını sergilemek için mükemmeldir. Burada birden fazla ürünü veya aynı ürünün birden çok açısını sergileyebilirsiniz.

Bu reklamların bir başka büyük yararı da, doğası gereği etkileşimli olmaları ve görüntüleyenlere tıklayıp keşfetme fırsatı vermesidir. Bu, sosyal medya reklamcılığının insanları markanızla etkileşim kurmaya nasıl teşvik ettiğinin ince bir örneğidir.

Instagram Hikayeleri reklamları

Instagram Hikayelerinin saf popülaritesi kendisi için konuşur. Hikaye reklamlarının en önemli avantajı, izleyicilerin Hikaye özet akışlarına doğal olarak entegre olmalarıdır; bu, Hikayeleri keşfederken deneyimlerini "kesmemeleri" anlamına gelir.

Sosyal medya reklam stratejinizi nasıl optimize edersiniz?

Sosyal reklamlardan en iyi şekilde yararlanmak, denemek (ve belki de biraz deneme yanılma) anlamına gelir.

İlk kampanyanızın onu parktan çıkaracağını varsaymayın. Bütçenize, planlamanıza ve reklam öğelerinize ince ayar yapmak kurs için eşittir.

Örneğin, e-posta veya SEO gibi diğer ücretli kampanyalar için halihazırda çalışan reklam malzemelerinizi düşünün. Reklam öğesi testleri sayesinde, sosyal reklamlarınız için hangi harekete geçirici ifadelerin veya resimlerin en iyi sonucu verdiği konusunda daha iyi bir fikir edinebilirsiniz.

Tabii ki, hangi tür içeriğin ve tanıtım amaçlı olmayan gönderilerin zaten organik olarak çalıştığını anlamak önemlidir. Sprout Social gibi araçlarla, en iyi performansı gösteren içeriğinize hızla odaklanabilir ve bunu bir sosyal medya reklam kampanyası temelinde kullanabilirsiniz:

Ve her zaman olduğu gibi, sosyal medya analizlerinizi araştırmak, organik gönderilerinizle karşılaştırıldığında ücretli performansınızın nasıl olduğu konusunda size ipucu verebilir.

Verilerinizin nabzını tutmak, neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve hangi kampanyaların devam etmeye değer olduğunu anlamak için çok önemlidir.

Radarınızda ücretli sosyal medya reklamları var mı?

Öyle değil, sosyal medya reklam kampanyaları artık markalar için “eğer” yerine “ne zaman” meselesi haline geliyor.

Organik erişime ulaşmak daha zor olduğundan ve sosyal alanda rekabet arttığından, ücretli reklamlar genellikle kitlenize ulaşmanızı sağlamanın en iyi yoludur.

Bu tanıtımla, umarım ücretli kampanyalarla neler yapılabileceği konusunda daha iyi bir fikre sahip olursunuz ve kendi beyin fırtınanızı yapmaya hazırsınızdır.

Sosyal verilerinize daha derinlemesine dalmanın ücretli kampanyalarınızı iyileştirmeye nasıl yardımcı olabileceğini uygulamalı olarak görmek istiyorsanız, ücretsiz bir Sprout Social deneme sürümüne kaydolun ve tüm ücretli sosyal özelliklerimizi test edin.