Sosyal Medya Etkileyici Nedir? Etkileyenlerin Tanımları ve Türleri

Etkileyici nedir?

Bu makalede odaklanacağımız soru budur.

"Etkileyici" teriminin tanımlanmasından, profesyonel etkileyicilerin ne yaptığına, onlara nasıl ödeme yapıldığına ve markaların neden etkileyici pazarlamaya katılması gerektiğine kadar günümüzün sosyal medya etkileyicileri hakkında bilmeniz gereken her şeyi gözden geçireceğiz.

Etkileyici nedir?

Etkileyici, insanların fikir ve eylemlerini etkileme veya etkileme gücüne veya otoritesine sahip olan kişidir.

Basitçe söylemek gerekirse, muğlak da olsa, etkileyici, başkalarını belirli eylemlerde bulunmaya, belirli bilgilerin farkına varmaya veya belirli fikirler oluşturmaya yönlendiren kişidir.

Etkileyicilerin örnekleri arasında politikacılar, ünlüler, endüstri uzmanları, sporcular ve hatta öğretmenler yer almaktadır.

Ancak bu günlerde çoğu insan "etkileyici" terimini kullandığında büyük olasılıkla sosyal medya etkileyicilerini kastediyor.

Sosyal medya fenomeni nedir?

Bir sosyal medya fenomeni, az da olsa şöhreti olan bir içerik yaratıcısıdır.

İçerik oluşturucu, ister birkaç düzine kadar az abone ister birkaç milyon kadar takipçi kazanarak tüketicileri belirli ürünleri satın almaya ve hatta söz konusu ürünler hakkında verdikleri görüşlere ve güvene dayalı olarak diğerlerinden uzak durmaya ikna edebilir. izleyicileriyle birlikte inşa ettiler.

Sosyal medya fenomeni, bunu YouTube, TikTok ve Instagram gibi platformlarda yapan içerik oluşturucudur.

İçerik oluşturucuların çoğu markasız içerik yayınlayarak işe başlıyor. Takipçilerini markaların dikkatini çekecek kadar büyüttükçe videolarına sponsor spotları eklemeye ve hatta sponsorlu ürünler hakkında özel videolar ve gönderiler oluşturmaya başlıyorlar.

Bu uygulamanın sektördeki terimi “influencer pazarlaması”dır.

Etkileyici pazarlama nedir?

Influencer pazarlaması, influencerların yükselişiyle birlikte ortaya çıkan yeni bir pazarlama türüdür. Gerçekten YouTube, Twitter, Facebook ve Instagram 2000'lerin sonu ve 2010'ların başında yükselişe geçtiğinde.

Influencerların 1.000, 10.000 ve 100.000 takipçi gibi belirli takipçi kilometre taşlarına ulaştıklarında sponsorluk ve marka anlaşmaları aradıkları biliniyor.

Ancak markaların, etkileyici pazarlama kampanyaları adı verilen kampanyalarda etkileyicileri kendilerinin de aradığı biliniyor.

Influencer pazarlama kampanyası nedir?

Markaların yeni ürünleri, satışları ve etkinlikleri tanıtmak için etkileyicilere ödeme yaptığı bir sosyal medya pazarlama stratejisidir.

Bu konuyu daha sonra konuşacağız, ancak etkileyiciler milyonlarca video görüntülemesi ve sosyal medya beğenisi üzerinden milyonlarca kazanç elde edebildikleri için, etkileyici pazarlama bugünlerde son derece etkili bir reklamcılık biçimidir.

Etkileyici türleri

Etkileyicileri kategorize etmenin iki temel yolu vardır: oluşturdukları içerik türüne ve kaç takipçiye sahip olduklarına göre.

Etkileyicilerin yarattığı içerik türü söz konusu olduğunda dört temel etkileyici türü vardır.

Bunlar, video içeriği oluşturan etkileyiciler, düzenli bir podcast yayınlayan etkileyiciler, öncelikle sosyal medyada yayın yapan etkileyiciler ve blog gönderileri yayınlayan etkileyicilerdir.

Dört tür etkileyicinin tümü, takipçi kazanma ve milyonlarca tüketicinin satın alma kararlarını etkileme potansiyeline sahiptir.

Bu influencer türlerinin her birine ve ürettikleri içeriklere kısaca değinelim.

Video içeriği

Video içeriği oluşturan etkileyiciler bunu öncelikle YouTube, TikTok ve Twitch gibi platformlarda yapıyor, ancak bugünlerde Facebook ve Instagram da popüler video içeriği kaynakları.

Video içeriği günümüzde her şekil ve boyutta karşımıza çıkıyor.

Bir etkileyici, günde birkaç kez TikTok'ta 10 saniyelik komedi klipleri yayınlayabilirken, bir diğeri, haftada birkaç kez YouTube'da yüksek kaliteli, 20 dakikalık incelemeler yayınlayabilir.

Biri tek başına çalışabilir, fikirler üretebilir ve videoları kendi başına çekip düzenleyebilir, diğerinin ise sahne arkasında kendisine yardımcı olan tüm bir yapım ekibi olabilir.

Bununla birlikte, her iki etkileyicinin de önerdikleri ürünleri satın alma potansiyeli daha yüksek olan aktif, yüksek düzeyde etkileşime sahip kitleleri var.

Podcast'ler

Podcast'ler yeni radyo programlarıdır. Bazen video formatında yayınlanırlar, ancak çoğunlukla Apple Podcasts ve Spotify gibi platformlarda yalnızca sesli podcast bölümlerini yakalayabilirsiniz.

Podcast'ler birkaç dakikadan birkaç saate kadar uzunluktadır ve çok çeşitli konuları kapsar.

Popüler podcast formatları arasında röportaj tarzı podcast'ler ve sektör haberlerine odaklanan podcast'ler bulunur.

Podcast'ler, etkileyicilere takipçi kitlesini büyütmek için daha fazla fırsat sunar.

Sosyal medya gönderileri

Bazı etkileyiciler YouTube, TikTok veya bir podcasting platformunda düzenli içerik yayınlamaz.

Bunun yerine Instagram, Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarında yalnızca metin ve video tabanlı gönderiler yayınlıyorlar.

Bu platformlar, markaların ve bireylerin kendi işleri ve yaşamları hakkında güncellemeler yayınlama yolları olarak bilinmesine rağmen, etkileyicilerin yürüyebileceği ve tanınabileceği tamamen geçerli yollardır.

Ayrıca, etkileyicilerin sponsorları sosyal medya gönderilerinde tanıtması, YouTube videolarında veya podcast bölümlerinde olduğu kadar kolaydır.

Blog gönderileri

Blogcular, YouTube veya TikTok içerik oluşturucuları kadar viral olamasa da, etkili blogcular hâlâ hedef kitlelerinin ürünler hakkındaki görüşlerini etkileme becerisine sahip.

Bilmiyorsanız, blog, etkileyicinin çeşitli farklı konularda blog gönderileri olarak bilinen makaleler yayınlayabildiği bir web sitesidir.

Sosyal medya takiplerine ve etkileşimlerine benzer şekilde, bir blogcunun web sitesi yeterince ilgi çekerse, sponsor kazanma konusunda büyük bir potansiyele sahip olacaktır.

Etkileyici türlerini hedef kitle boyutuna göre organize etme

Pazarlama endüstrisi, etkileyicileri organize etmek için bir dizi standart tanımlamıştır ve bu, sahip oldukları takipçi sayısına göredir.

Bugün birçok kişinin kullandığı standart kategoriler şunlardır:

Nano Etkileyiciler – 10.000'den az takipçi

Mikro Etkileyenler – 10.000-100.000 takipçi

Makro Etkileyiciler – 100.000-1.000.000 takipçi

Mega Etkileyiciler – 1 milyondan fazla takipçi

Bazıları, 100.000 ile 500.000 arasında takipçisi olan etkileyicileri tanımlamak için "orta düzey etkileyiciler" adı verilen bir terim de kullanıyor.

Bu, 100.000 takipçisi olan bir etkileyici ile 1 milyon takipçisi olan bir etkileyici arasındaki çok büyük fark nedeniyle yapılması iyi bir ayrımdır.

Etkileyiciler nasıl para kazanıyor?

Sponsorluk anlaşmaları etkileyiciler için büyük para kazandırıcıdır. Etkileyicilerin, hedef kitlelerine yeni ürünler sunmaları karşılığında büyük miktarda gelir elde etmelerine olanak tanır.

Sponsorların ilgilendiği tek ölçüm takipçi sayısı olmadığından, her tür etkileyici sponsorluk anlaşması kazanabilir.

Ayrıca bir etkileyicinin videolarının kaç görüntüleme aldığını, gönderilerinin kaç beğeni aldığını ve genellikle deneyimledikleri etkileşim oranlarını da bilmek istiyorlar.

Takipçisi 1000 veya daha az olan bir nano influencer bile sponsorluk anlaşmaları kazanabilir. Onları ısırmak için gereken tek şey doğru kancadır.

Influencerlar sponsorluk anlaşmalarını kabul ettiğinde pazarlama stratejileri geliştirmek için markayla birlikte çalışırlar. Bu genellikle markanın ürününü bir video veya podcast bölümünde sponsor noktasında tanıtmayı veya o ürün için özel videolar/blog gönderileri oluşturmayı içerir.

Etkileyiciler ayrıca sosyal medya gönderilerinde, özellikle de Instagram Hikayelerinde sponsorların tanıtımını yapabilir.

Twitch yayıncıları, canlı yayınlarda alt üçüncü katman olarak sponsorları bile içerebilir.

Etkileyiciler başka nasıl para kazanıyor?

Tamam, sponsorluk anlaşmaları harika ama ne gibi dezavantajları var? Peki etkileyiciler başka yöntemler kullanarak para kazanıyor mu?

Marka anlaşmaları harikadır ancak kesinlikle dezavantajları vardır.

Birincisi, etkileyicilerin hedef kitlelerine belirli bir düzeyde güven duymasını gerektirir. Bir kitle bir etkileyiciye güvenmiyorsa ve bu açık bir şekilde (kötü basın ve sosyal medyada olumsuz nedenlerle trend haline gelme yoluyla), bu kitleyi hedefleyen markalar, etkileyicinin satış getirme becerisine güvenmeyecektir.

Influencerların hangi markalarla ortaklık kurmaya karar verdikleri konusunda da dikkatli olmaları gerekir. Influencer'ın hedef kitlesinin hoşlanmadığı veya güvenmediği bir marka seçerlerse, o markanın satışını sağlayamayacaktır.

Daha da kötüsü, izleyicilerine olan güvenlerini bile yok edebilirler.

Marka anlaşmaları da risklidir. Sadece başarısız olmakla kalmıyorlar, aynı zamanda etkileyiciler tek gelir kaynağı marka anlaşmalarıysa kendilerini karanlıkta bulabilirler ve aniden kendilerini hiçbir şey bulamayacak bir konumda bulabilirler.

Peki influencerlar başka hangi gelir stratejilerini kullanıyor?

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması, sponsorluk anlaşmalarına benzer; ancak markalar, bağlı kuruluşlara yalnızca satış yaptıktan sonra ödeme yapar.

Bu, etkileyicinin bir marka için ürettiği her satıştan belirli bir yüzde kazanmasını sağlayan bir komisyon oranı aracılığıyla yapılır. Çoğu komisyon oranı %10-30 aralığına düşse de, bu genellikle her satışın %3-50'si arasındadır.

Etkileyicilerin çoğu, markaların web sitelerine yerleştirdiği basit başvuru formlarını doldurarak üye olur.

Bazı markalar başvuran tüm bağlı kuruluşları otomatik olarak kabul ederken diğerleri, bağlı kuruluşun web sitesinin geçerliliğinin doğrulanmasını içeren kısa bir onay sürecine sahip olsa da bir kılavuza sahiptir.

Bazı etkileyiciler özel bir komisyon oranı için pazarlık yapabilecek kadar büyüktür.

Kısacası, bağlı kuruluş pazarlaması, küçük etkileyicilerin, sponsorluk anlaşmaları için yeterli nüfuza sahip olmasalar bile güvenilir bir gelir kaynağı oluşturmaları için harika bir yoldur.

Reklamlar

YouTube'a video yükleyen ve Twitch'e canlı içerik yayınlayan etkileyiciler, içerikleri sırasında oynatılan video reklamlardan reklam geliri elde ediyor.

Bu, YouTuber'lar için en büyük gelir faktörlerinden biridir.

YouTuber'ların reklam geliri elde edebilmeleri için en az 1.000 aboneye ve minimum 4.000 saat izlenme sayısına ihtiyaçları var.

Twitch'te reklam geliri elde etmek için yayıncıların 30 günlük bir süre boyunca en az 500 dakika yayın yapmaları, 30 günlük bir süre boyunca 7 farklı günde yayın yapmaları, 30 günlük bir süre boyunca eşzamanlı olarak ortalama 3 izleyici almaları ve en az 30 takipçi.

Etkileyicilere daha sonra içeriklerinin ürettiği reklam gelirinden bir pay verilir ve bu her zaman değişebilir.

Eşya

Ürün, özellikle YouTuber'lar ve Twitch yayıncıları olmak üzere etkileyiciler için bir başka popüler gelir kaynağıdır.

Genellikle ticari mal veya "ürün" markalı giysi ve aksesuar anlamına gelir.

Etkileyiciler ya siparişler geldikçe talep üzerine ürün basan dropshipping mağazaları oluşturur ya da daha kaliteli ürünler oluşturmak için bir şirketle birebir çalışır.

Yine de bu, etkileyicilerin gelir elde etmesinin ve marka bilinirliğini yaymasının basit bir yoludur.

Abonelikler

YouTube ve Twitch, etkileyicilerin özel içerik ve diğer ayrıcalıklar karşılığında abonelerden küçük abonelik ücretleri almak için kullanabileceği özel abonelik işlevlerine sahiptir.

Ancak her türden ve her büyüklükteki etkileyiciler, YouTube ve Twitch dışındaki abonelik hizmetlerinden ücret almak için Patreon, OnlyFans ve Ko-fi gibi hizmetleri de kullanıyor.

Hatta bazı etkileyiciler üyelik siteleri bile oluşturuyor.

Ürünler

Etkileyiciler yeterince üne kavuştuktan sonra çoğu kendi ürünlerini yaratmaya devam ediyor.

Bu genellikle otobiyografi gibi bir tür kitapla başlar, ancak birçok etkileyici, aynı zamanda markalarla ortaklıklar kurarak bu markaların etkileyici markalama içeren ürünler piyasaya sürmesini sağlar.

Buna iyi bir örnek, pazarlama stratejisi YouTuber'lar, Twitch yayıncıları ve hatta büyük eğlence markalarıyla olan ortaklıklara dayanan enerji içeceği markası G Fuel'dir.

Çok fazla gelir elde eden ve yeterince servet biriktiren etkileyiciler genellikle kendi nişe özgü ürünlerini yaratmaya devam ederler.

Markalar neden Influencer’larla çalışmalı?

Bir marka için etkileyici nedir?

Etkileyici, bir markanın hedef kitlesine, bu kitleyi kendisi oluşturmak zorunda kalmadan erişme biletidir.

Bunu böyle koyalım. Bir markanın başarılı olabilmesi ve başarılı olmaya devam edebilmesi için, ürününü satın alma olasılığı en yüksek tüketicilere, yani hedef pazara sunması gerekiyor.

Kendi nişlerindeki etkileyicilerin zaten hedef pazarı da içeren aktif takipçileri olduğundan, onlarla çalışmak markalara ürünlerini hedef pazarlarında görme şansı verir.

Bunu daha detaylı tartışalım.

Sosyal medya fenomenleriyle çalışmanın faydaları

Etkileyicilerle çalışmak, markalara, daha önce belirttiğimiz noktaya odaklanan birçok fayda sağlar: Etkileyicilerle çalışmak, markalara, kendilerinde etkiye sahip olmadıkları hedef pazarlara erişme fırsatı verir.

Bu, markalara bu pazarlarda etki yaratmanın daha hızlı yollarını sunar.

Sosyal medyada itibarlarını sıfırdan oluşturmak için zaman ve para harcamak yerine tek yapmaları gereken, hedef kitleleri aradıkları tüketicilerle eşleşen etkileyicileri bulmak ve onlarla ortaklıklara girmek.

Influencer pazarlaması sayesinde markalar yeni ve mevcut ürünler için hızlı bir şekilde satış yapabilir.

Zamanla, bir markanın hedef pazarının, ortak oldukları etkileyiciye olan güveni markanın kendisine de yansıyacaktır.

Özetlemek gerekirse, markaların etkileyicilerle çalışırken deneyimleyebileceği başlıca avantajlar şunlardır:

• Kullanılacak ek bir pazarlama stratejisi.
• Daha fazla satış.
• Öncelikle markanın hedef pazarının üyelerini içeren her büyüklükteki kitleye erişim.
• Markanın başlangıçta sahip olmadığı bir sosyal medya varlığı kazanma şansı.
• Hedef pazarınızda güven oluşturma fırsatı.
• Web sitenize, özellikle de birincil açılış sayfalarınıza daha fazla ziyaret.
• Yetkili sitelerden daha fazla geri bağlantı.

Markalar sosyal medya fenomenlerini nasıl buluyor?

Markaların iş ortaklığı yapacak sosyal medya etkileyicilerini bulmak için kullanabileceği bir dizi farklı araç var ve bunlara birazdan ulaşacağız, ancak birçok marka biraz manuel araştırma yaparak iş ortaklığı yapacak etkileyicileri bulabilir.

Markaların iş ortaklığı yapacak etkileyicileri bulmak için atabileceği adımlar şunlardır:

• Markanın hedef pazarının vakit geçirdiği sosyal medya platformlarını belirleyin.
• Her platform için sıradan bir sosyal medya hesabı oluşturun.
• Markanın nişindeki içeriği ve yaratıcıları bulmak için her platformun arama işlevini kullanın.
• Bu içerik oluşturucuları beğenin ve takip edin ve platformu tanımak için sıradan hesaplarda biraz zaman geçirin.

Etkileyicilerle ortaklık kurmak istiyorsanız, bu strateji için mutlaka sıradan hesaplar kullanmanıza gerek olmadığını bilin. Markalı hesaplarınızı her zaman kullanabilirsiniz.

Ancak sıradan hesaplarda, eğer sosyal medyada yeniyseniz ve işlerin nasıl yürüdüğünü gerçekten bilmiyorsanız imajınız hakkında endişelenmenize gerek yok.

Platformda vakit geçirmek size, hedef pazarınızın nişinizde en çok sevdiği ve güvendiği etkileyiciler hakkında bilgi edinme fırsatı verecektir.

Bunlar sponsorluk anlaşmaları hakkında iletişime geçmeniz gereken etkileyicilerdir.

Bir etkileyicinin ne kadar çok sosyal medya takipçisi varsa, marka anlaşmaları için muhtemelen o kadar fazla ücret talep edeceğini bilin.

Etkileyicileri bulmak için kullanabileceğiniz popüler bir etkileyici pazarlama aracından bahsedelim.

Yukarı etki

Upfluence, markaların Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch, TikTok ve YouTube gibi platformlarda iş ortaklığı yapacak etkileyiciler bulmasına yardımcı olan bir etkileyici pazarlama aracıdır.

Aracın kullanıcı arayüzü (UI), markaların aşağıdaki filtreleri kullanarak etkileyicileri bulmasına olanak tanıyan bir arama işlevine sahiptir:

• Anahtar kelime
• Sosyal medya kanalları
• Dil
• Cinsiyet
• Ülke
• Etkileyicinin bir e-posta adresine sahip olup olmadığı
• Ve dahası

Markalar, e-ticaret platformu tarafından depolanan müşteri verilerine dayalı olarak ilgili etkileyicileri bulmak için Upfluence'ın etkileyici eşleştirme özelliklerini kullanmak üzere e-ticaret platformlarını bile entegre edebilir.

Araç aynı zamanda markaların etkileyicilerle iletişim kurmak ve hatta anlaşmalı ödemeler göndermek için bir etkileyici kampanya aracı kullanmasına olanak tanıyan sosyal yardım ve ödeme işlevlerine de sahiptir.

Etkileyiciler hakkında SSS

Bir etkileyici ne yapar?

Etkileyici, belirli bir alanı hedefleyen içerik oluşturur. Etkileyicilerin çoğu video içeriği oluşturur, ancak bazıları ses içeriği (podcast'ler) veya yazılı içerik (blog gönderileri) de oluşturur.

Bazı etkileyiciler her türden içerik oluştururken diğerleri öncelikle Instagram, Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarında yayın yapıyor.

Etkileyici içerik konuları arasında komedi, eğlence, incelemeler, kılavuzlar, video günlükleri (vlogging) ve daha fazlası yer alır.

Influencerlar para alıyor mu?

Etkileyici pazarlama kampanyaları aracılığıyla markalı ürünleri tanıtmak için etkileyicilere ödeme yapılır.

Etkileyenler hangi markalarla ortaklığa gireceklerini seçebilir ve kampanyalar için kendilerine ne kadar ödeme yapılması gerektiğini düşündükleri konusunda markalarla pazarlık yapabilir.

Influencerlara, YouTube ve Twitch'e içerik yükleyerek kazanabilecekleri reklam geliri dışında doğrudan sosyal medya platformları tarafından ödeme yapılmaz.

Bu iki yöntemin dışında, etkileyiciler sponsor olmadıkları markaların ürünlerini tanıtmak için bağlı kuruluş bağlantılarını kullanarak, kendi ürünlerini oluşturarak, kullanıcı aboneliklerini kabul ederek ve kendi ürünlerini oluşturarak para kazanabilirler.

Etkileyici bir örnek nedir?

MKBHD veya Marques Brownlee, etkileyicilere iyi bir örnektir.

Marques, YouTube'da 17 milyonun üzerinde abonesi, Instagram'da 4 milyon takipçisi ve Twitter'da 6 milyon takipçisi bulunan, teknoloji alanında faaliyet gösteren bir YouTuber'dır.

Marques, 2009'dan bu yana YouTube'da teknoloji içeriği yayınlıyor ve bir sektör profesyoneli olmamasına rağmen, videolarının yıllar içinde aldığı 3,6 milyar görüntüleme nedeniyle teknoloji alanında hala oldukça fazla etkiye sahip.

En popüler videolarının her biri 15 milyondan fazla izleniyor ve yeni videoların çoğu yalnızca birkaç gün içinde milyonlarca izleniyor.

Video konuları öncelikle akıllı telefonlar ve benzer cihazların incelemelerinin yanı sıra sektörle ilgili güncel olaylar etrafında dönüyor ve video başına birkaç milyon görüntülemeyle tüketicilerin yeni teknoloji ürünleri hakkındaki görüşlerini etkilemeye yetecek etkiye sahip.

Influencer olmak için kaç takipçiye ihtiyacınız var?

Bir "etkileyici" olarak kabul edilmek için kaç takipçinin gerekli olduğuna dair kesin bir kural yoktur.

Söylediğimiz gibi etkileyici, tüketicilerin fikirlerini ve satın alma davranışlarını etkileme yeteneğine sahip kişidir.

Dolayısıyla, yalnızca 20 aboneniz olsa ve bunlardan en az birini önerdiğiniz bir ürünü satın almaya başarıyla teşvik etmiş olsanız bile, yine de tanım gereği etkileyici olarak kabul edilirsiniz.

Sadece bir nano etkileyici olarak kabul ediliyorsunuz, ancak mikro etkileyici olma yolundasınız.