WordPress Eklentisini ve Tema Satışını Artırmak için Sosyal Kanıt Nasıl Kullanılır (özel duyuru!)

Yayınlanan: 2019-05-22

Doğal olarak, doğru kararları verdiğimizin onaylandığını hissetmek isteriz. Bir restoranda doğru yemeği yemek ya da yeni bir web sitesi projesi için doğru WordPress eklentisini satın almak olsun. Bu kararları verirken, aynı satın alma kararını vermiş olan 'popüler kalabalığın' bir parçası olduğunuzu bilmekten daha iyi ne olabilir?

Buna 'sosyal kanıt' denir - insanların psikolojisine ve davranışına derinden kök salmış bir kavram ve şimdi oldukça etkili bir pazarlama stratejisi olarak kullanılıyor. Bir WordPress eklentisi veya tema satıcısı olarak, çeşitli sosyal kanıt türlerini ve müşterilerinizin karar verme sürecini nasıl doğruladıklarını anlamak önemlidir. Ek olarak, bazı 'sosyal kanıt' pazarlama taktiklerinin başlangıç WordPress işletmeleri için uygulanması daha kolaydır, bu nedenle eklenti veya tema işletmenizin pazarlama stratejisinin çeşitli aşamalarında her tür sosyal kanıtın nasıl kullanılabileceğini açıklayacağım.

Sosyal kanıtın müşteri yolculuğunu nasıl etkilediğini anlayarak ürününüzle ilgilenenler arasında daha fazla güven oluşturabilir ve dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.

Sosyal Kanıt Teorisi, Kaynak: Psychology Notes HQ

Sosyal Kanıt Türleri

Satın alma kararları için doğrulama sunan 5 farklı türde sosyal kanıt vardır. Her birine dalalım.

Kullanıcı Sosyal Kanıtı , eklentinizin veya temanızın kullanıcılarından gelen incelemeler ve referanslar şeklinde gelir. Potansiyel müşteriler ürününüzü araştırırken, diğer müşterilerden aldığınız olumlu geri bildirimleri herkese açık olarak sergilemek, ürününüzü satın alma kararınızı güçlendirir. Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmeniz gibi web sitenizdeki önemli bir konumun yakınına incelemeler veya referanslar yerleştirmek, dönüşüm oranları üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.

Kullanıcı sosyal kanıtının en iyi yanı, web sitenize uygulanmasının kolay olması ve mevcut müşterilerinizden ücretsiz olarak elde edilmesidir - tek yapmanız gereken güzel bir şekilde sormak

“Kalabalıkların Bilgeliği” Sosyal Kanıt , bir grubun satın alma kararlarının akranlarını aynı kararı vermeleri için etkileyeceği fikridir. Bir şey gerçekten popülerse, bu olumlu geri bildirim döngüsü “Kaybetme Korkusuna” dönüşebilir. Yaygın olarak FOMO olarak bilinen bu, psikolojik olarak insanları endişelendirdiği kanıtlanmış bir süreçtir. WordPress eklentisi ve tema satıcıları olarak, kesinlikle alıcılarımızı endişelendirmek istemiyoruz - ve muhtemelen ürünlerimiz özel olmadığı için de istemeyeceğiz - herkes bunları satın alabilir ve sınırlı tedarik riski yoktur.

FOMO'yu bir pazarlama taktiği olarak kullanmanın amacı, birçok insanın WordPress eklentinizi veya temanızı beğendiği fikrini güçlendirmek olmalıdır. Bunu başarmanın ana yollarından biri, web sitenize ücretsiz deneme aktivasyonları, satışlar, yükseltmeler ve yenilemeler gibi son müşteri etkinliği bildirimlerini eklemektir. Bilirsiniz – “Freebo, XYZ Eklentisini satın aldı!” gibi şeyler söyleyen küçük animasyonlu pop-up'lar.

FOMO'yu bir pazarlama taktiği olarak kullanmanın amacı, birçok insanın WordPress eklentinizi veya themeTweet'inizi beğendiği fikrini güçlendirmek olmalıdır.

Temel FOMO stratejilerini ücretsiz olarak gerçekleştirebilecek birkaç eklenti var, ancak Google Analytics entegrasyonu gibi özellikler istiyorsanız, bu genellikle bir prim olacaktır. Ana nokta, FOMO araçlarını uygulamanın çok fazla zaman almaması ve mevcut farklı seçenekler için çok maliyetli olmamasıdır (maliyet hakkında daha sonra daha fazla bilgi ve ayrıca küçük bir sürpriz duyuru!).

WPfomify Sosyal Kanıt Olay Bildirimi, Kaynak: WPfomify

“Arkadaşlarınızın Bilgeliği” Sosyal Kanıt , arkadaşlar veya meslektaşlar gibi güvenilir kişilerden aldığımız tavsiyeleri ve önerileri içerir. Pazarlamanızda bu sosyal kanıt biçimini kullanmak biraz daha soyut olabilir, ancak günümüzde birçok web sitesinde gördüğünüz “bir arkadaşa tavsiye et” seçeneğini düşünün. Bir arkadaşa atıfta bulunmak, bir ortaklık programının bir şeklidir, ancak çoğu reklama dayalı ortaklık programı, daha fazla sosyal kanıt stratejisi sunmaz.

Bir arkadaşınıza veya meslektaşınıza atıfta bulunmak çok daha kişisel ve güvenilir bir yaklaşımdır. Bu tür bir teşvikin uygulanması, hem ürününüzü tanıtan müşteri hem de onu satın alan kişi için bir fayda sağlamalıdır. Örneğin, her iki müşteriye de bir sonraki satın alma veya yenilemede %20 indirim sağlayabilirsiniz. Bu, yalnızca indirimin paylaşılmasını ve ürünün satın alınmasını teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda sosyal kanıtlı pazarlama taktiklerini de tam olarak içerir. Teknik olarak bu, yalnızca her bir tavsiye ortağına bağlı indirim kodlarıyla veya daha iyisi, e-posta yoluyla bir "arkadaşına tavsiye et" seçeneği sunan tam özellikli bir ortaklık programı ile gerçekleştirilebilir, böylece her şey sizin için otomatik olarak takip edilebilir. Dropbox, katılan her davetli kişi için ömür boyu ücretsiz depolama alanı vererek "arkadaşına öner" seçeneğini ünlü yaptı:

Dropbox Arkadaşına Öner, Kaynak: Sumo

Uzman Sosyal Kanıtı , ürününüzü onaylayan veya tavsiye eden endüstri düşünce liderlerinden veya etkileyicilerden gelir. Bu, diğer şeylerin yanı sıra bloglama, sosyal medya gönderileri veya doğrudan alıntılar şeklinde olabilir. Bu, genellikle en az birkaç yüz veya daha fazla satışı olan ve bazı üst düzey onaylar kullanarak işlerini daha da ileriye taşımak isteyen WordPress işletmeleri için en uygundur.

Bununla birlikte, işinizin boyutu ne olursa olsun, ürününüzü pazarlamak için doğru seçim olabilecek etkili kişilerle temasa geçmek kolay olmayabilir. Ayrıca ürününüz hakkında bir gönderi yapmak için ücret talep edebilirler ve bazen gönderiler açıkça "ödenmiş" görünebilir. Bir seçenek, halka açık bir inceleme karşılığında onlara ürününüz için ücretsiz bir lisans sunmaktır, ancak herhangi bir biçimde ücretli tavsiyeler, bunları düzenli olarak karşılayamıyorsanız veya bağlantılar kuramazsanız, işletmeniz için genellikle sürdürülebilir bir pazarlama şekli değildir.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Celebrity Social Proof , bir ürünü herkese açık olarak destekleyen bir ünlüden gelir ve muhtemelen çoğu WordPress eklentisi için alakasız. Bununla birlikte, ünlüler farklı biçimler alabilir ve WordPress ekosistemindeki bazı büyük isimleri kendi başlarına ünlüler olarak düşünebilirsiniz, ancak muhtemelen WordPress ünlülerinin çoğunu sosyal kanıt kategorisine koyardım çünkü onlar bu konuda uzmandırlar. WordPress! Yani bunda biraz gri bir alan var…

Satın Alma Sürecini Etkileyen Temel Faktörler

Pazarlamanızda sosyal kanıttan yararlanmak, insan psikolojisinin oldukça basit ve iyi bilinen bazı faktörlerine dayalı olarak dönüşüm oranlarını iyileştirmenin neredeyse garantili bir yoludur. Esas olarak, ait olma ihtiyacımız insanlığımızın temel yönlerinden biridir. Kalabalığın bir parçası olmak (veya en azından bir grupla özdeşleşmek) istiyoruz. Ayrıca, sosyal kanıtın satış sürecinizdeki şeffaflığı artırdığını ve müşterilerin satın alma kararlarında kendilerini daha güvende hissetmelerini sağladığını belirtmekte fayda var. Genel olarak, sosyal kanıt pazarlaması, potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza, onlarla daha yakından tanımlamanıza ve ürününüzle ilgili müşteri memnuniyeti konusunda şeffaflık sunmanıza olanak tanır.

Genel olarak, sosyal kanıt pazarlaması, potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza, onlarla daha yakından tanımlamanıza ve ürününüzle ilgili müşteri memnuniyeti konusunda şeffaflık sunmanıza olanak tanır.Tweet

Öyleyse, farklı sosyal kanıt türleri, etkili bir pazarlama stratejisinin parçası olarak açıkça kullanılmalıdır, ancak satın alma sürecini kolaylaştırmak için eylemde nasıl kullanılabilirler? WordPress eklentileri ve temaları için uygulandığında nasıl görünür? Herhangi bir WordPress eklentisine veya temasının pazarlama stratejisine eklenebilecek, kolayca uygulanabilen sosyal kanıtlı pazarlama stratejilerinin birkaç örneğini paylaşacağım.

Örnek 1:

Ürününüzü kullanan diğer marka logolarını veya ürününüzün sahip olduğu kullanıcı/müşteri sayısını herkese açık olarak sergilemek, alıcının zihninde çok fazla güvenilirlik yaratabilir. Ürününüzle başarılı deneyimler yaşamış çok sayıda müşteriye katılacaklardır.

Örnek #2:

Web sitenizde fotoğraflı ve yıldız derecelendirmeli yüksek kaliteli incelemeler veya referanslar göstermek, alıcılar için oldukça motive edici bir faktör olabilir. Referanslara benzer olsa da, incelemeler biraz daha derinlemesine olabileceğinden farklıdır, genellikle internette başka bir yerde (WordPress.org gibi) görünmelidir ve yıldız derecelendirmesi görsel olarak ürününüzün kalitesini güçlendirmeye yardımcı olur. İşte WPMU'dan bazı diğer yaratıcı örnekler.

WPfomify İncelemesi, Kaynak: WPfomify

Örnek #3:

Kullanıcıları daha yüksek bir üyelik planına veya ek ürüne yükseltmek, "En Popüler" fiyatlandırma seçenekleri gibi fiyatlandırma sayfanızdaki afişler kullanılarak sosyal kanıtlarla tanıtılabilir.

Her şey, alıcılarınızın kendilerini özdeşleştirebilecekleri bir topluluğa katılıyormuş gibi hissetmelerini sağlamakla ilgilidir. Alıcıların bu düzeyde bir katılım hissetmelerini sağlamak için, bir "kulüp" veya yalnızca üyelere özel grup gibi premium üyeliğinizle ilişkili bir tür ayrıcalık sunabilirsiniz. Bu, bir Slack kanalından özel bir foruma veya canlı sohbet desteğine kadar her şey olabilir. Ek olarak, eklentiniz veya temanız için eklentiler veya paketler satıyorsanız, bu kombinasyonların para biriktiren diğer müşteriler için daha çekici olduğunu açıklamak, alıcının zihniyetini de etkileyebilir.

Mükemmel bir örnek, eklentileri veya temalarıyla SDK entegrasyon sürecimize başlayan kayıtlı kullanıcılara sunulan Freemius DEV Slack'tir. Eklenti ve tema satıcılarına birbirinden öğrenebilecekleri bu değerli kaynağı sunmaktan mutluluk duyuyoruz.

Özel Duyuru: WPfomify ile Yeni Entegrasyon

WPfomify, Kaynak: WPfomify

Söz verdiğimiz gibi ve satın alma sürecinde sosyal kanıtı benimsediğimiz için, WPfomify ile yeni entegrasyonumuzu duyurmaktan mutluluk duyuyoruz! WordPress için önde gelen sosyal kanıt ve FOMO pazarlama çözümleri sağlayıcılarından biridir. Freemius ile yeni entegrasyonları, çok çeşitli Freemius etkinliklerini doğrudan web sitenizde gerçek zamanlı olarak görüntüleyebileceğiniz anlamına gelir!

Satın alma sürecinde sosyal kanıtı benimsediğimiz için, WPfomify ile yeni entegrasyonumuzu duyurmaktan mutluluk duyuyoruz!Tweet

Hangi sosyal kanıta dayalı pazarlama çözümünü uygulamak istediğinizden bağımsız olarak WPfomify özelliklerine göz atmaya değer. Dışarıdaki birçok araç benzer uygulamalar kullanıyor, ancak hepsinin Freemius ile harika entegrasyonları yok!

Freemius Satıcıları indirim kodu için ekibimizle iletişime geçebilir.