Satış Ortağı Web Sitenizde Satışları Artırmak için Sosyal Kanıt Nasıl Kullanılır

Sitenizin itibarı, satış sürecinin genellikle gözden kaçan önemli bir parçasıdır. Ne de olsa, size, ürününüze veya markanıza güvenmeden olası satışların dönüşümlere dönüşmesi pek olası değildir.

İşte burada sosyal kanıt – psikolojik bir fenomen ve pazarlama taktiği – devreye giriyor. Web sitenize – satış rakamları ve müşteri incelemeleri dahil – sosyal unsurlar ekleyerek, tüketici güvenini artırabilir ve ürün ve işletmenizin nasıl görüntülendiğini iyileştirebilirsiniz.

Bu yazıda, sosyal kanıtı tanıtacağız ve önemini açıklayacağız. Ardından, bağlı kuruluş web sitenizdeki satışları artırmak için sosyal kanıtı kullanmanın üç yolunu paylaşacağız ve size her bir tekniği nasıl etkili bir şekilde uygulayacağınızı göstereceğiz. Başlayalım!

Sosyal Kanıt Nedir (Ve Neden Web Sitenizde Kullanmalısınız)

Sosyal kanıt, tereddütlü müşterileri satın almaya ikna etmek için psikolojiyi kullanan bir pazarlama taktiğidir. Bu taktik, tüketicilerin karar verirken başkalarına nasıl baktıklarına dayanır ve satış sürecinin önemli bir parçasıdır.

Müşteri referansları, ürün incelemeleri ve endüstri sertifikaları dahil olmak üzere birçok sosyal kanıt türü vardır. Doğru kullanıldığında, markanızın gücünü artırabilir ve en olası müşteri adaylarını bile dönüştürmeye ikna edebilirler.

Aslında, sosyal kanıt belki de bağlı kuruluş web sitenizin en önemli unsurlarından biridir. Yapabileceklerine dair birkaç örnek şunları içerir:

• Web sitenize ve ürününüze olan güveni artırmak, bu da satışların artmasına neden olabilir.
• Bağlı kuruluş satışlarında çok önemli olan marka güvenilirliğini artırmak.
• Yeni müşteriler edinmenize yardımcı olmak için mevcut müşterilerden (incelemeler, referanslarla) yararlanmak.

Web sitenizde sosyal kanıt olmadan, esasen tüketicilerden söyleyeceklerinize güvenmelerini istiyorsunuz. Bu, daha iyi bilinen markalar için işe yarasa da, pek çok acemi pazarlamacının başarıyla yapabileceği bir şey değil.

Satış Ortağı Web Sitenizde Satışları Artırmak için Sosyal Kanıtı Kullanmanın 3 Yolu

Kendi bağlı kuruluş web sitenizde sosyal kanıtı kullanmanın üç yoluna daha yakından bakalım. Bunlar, satışları artırmanıza ve en tereddütlü müşterileri bile ikna etmenize yardımcı olacaktır.

1. Güveni Artırmak için Müşteri Görüşlerini Öne Çıkarın

Kulağa geldiği gibi, müşteri referansları, tüketiciler tarafından yapılan olumlu ifadeler veya sesli bilgilerdir. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında, genellikle potansiyel alıcı için faydalı olan bir 'gerçek dünya' anlayışı sunarlar. Daha da önemlisi, ürününüzden veya hizmetinizden ne bekleyeceğinizi gösterir ve iddialarınızı destekleyerek güvence sağlayabilirler.

Web sitenizde müşteri referanslarını kullanmak için, önce onları müşterilerinizden istemeniz gerekir. Toplandıktan sonra, bunları en etkili şekilde kullanmanın yolları vardır. Örneğin:

• Müşteri görsellerini kullanın. Bu, her bir referansa kişisel bir unsur ekler ve ayrıca güven duygularını artırabilir.
• Web sitenizdeki tek bir noktada referansları vurgulayın. Örneğin, ana sayfanızdaki referanslara ayrılmış belirli bir sayfa veya bölüm.

Müşterileriniz, en iyi ürün savunucularınızdan bazılarıdır, bu nedenle onları mümkün olduğunca eksiksiz kullanmalısınız. Hatta size dürüst bir referans sağlayan tüm müşterilere indirimler ve diğer teklifler sunabilirsiniz - herkes için bir kazanç!

2. Güvenilirliği Artırmak için Markanızın Onaylarını Vurgulayın

Marka onayları, markanız ve ürününüz için ünlüler veya sektör liderlerinden alınan onaylardır. Güvenilir organizasyon/endüstri liderlerinin güvenilirliğini 'ödünç almanıza' olanak sağladıklarından, herhangi bir bağlı kuruluş web sitesine faydalı bir ektirler.

Tabii ki, bu onayları doğru kullanmıyorsanız, sosyal kanıt yolunda pek bir şey sunmayacaklar. Onaylarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için birkaç ipucu:

• Onları referanslarınıza ekleyin. Bu, olası satışlarınızın çoğunun onayı görmesini sağlar.
• Onları etkili bir şekilde yerleştirin. Ana sayfanız ve açılış sayfalarınız da dahil olmak üzere sitenizde sık sık onaylardan bahsetmenize yardımcı olur.

Nasıl onay alacağınızdan emin değilseniz, benzer bir hedef kitleye sahip sektör liderlerine ulaşmayı düşünün. Benzer bir odakla, ürününüzle ilgilenebilirler ve değerli bulurlarsa okuyucularına tanıtabilirler.

3. Markanızın Değerini Vurgulamak İçin Rakamlarınızla Övünmek

Numaralarınız - sosyal paylaşımlar ve indirmeler dahil - sunduğunuz şeyin meşru olduğunu potansiyel müşteri adaylarına göstermenin iyi bir yoludur. Her şeyden önce, iddialarınız için sağlam kanıtlar sağlarlar. Ayrıca, içeriğinizin veya ürününüzün tam değerini potansiyel müşterilerinize göstermenin bir yolunu sunarlar.

Ancak, sadece numaralarınızın ekranda görünmesi yeterli değildir. Aslında onları belirgin ve amaçlı bir şekilde sergilemek daha önemlidir. Bunu yapmak için şunları öneririz:

• Bunları içerik sayfalarınızda kullanmak. Örneğin, içeriğinizin sahip olduğu paylaşım sayısını gösteren bir sosyal paylaşım eklentisi (Cresta Social Share Counter gibi) kullanın.
• Bunları açılış sayfalarına ve potansiyel müşteri formlarına ekleme. Web sitenizin önemli alanlarına sayılar ekleyerek, okuyucuları atlama yapmaya teşvik edebilirsiniz. Örneğin, "5.000 ziyaretçi tarafından indirildi" ifadesini eklemek, ürün değerinizi vurgulamanın harika bir yoludur.

Övünmek rahatsız edici olsa da, iddia ettiğiniz şeyin sağlam kanıtını sunmanın en iyi yollarından biridir. Sonuçta, sayılar inkar edilemez bir şeydir.

Çözüm

Başarılı bir bağlı kuruluş web sitesi işletmeniz için önemlidir. Bununla birlikte, gelişen bir web sitesinin göz ardı edilemeyecek bir unsuru sosyal kanıttır. Web sitenize sosyal kanıt ekleyerek, aynı anda satışları artırırken potansiyel müşterilerin sizi nasıl gördüğünü iyileştirebilirsiniz.

Bu yazıda, sosyal kanıtı ve önemini tanıttık. Satışları artırmak için web sitenize eklemenin üç yolunu da paylaştık. Onlar:

1. Güveni artırmak için müşteri referanslarını ekleyin.
2. Güvenilirliği artırmak için markanızın onaylarını vurgulayın.
3. Markanızın değerini vurgulamak için sayılarınızla övün.

Sosyal kanıt veya onu web sitenize nasıl etkili bir şekilde ekleyeceğiniz hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun! Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın.

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması