Yumuşak Başlatma ve Sabit Başlatma: Kılavuz

Yumuşak başlatma ile sert başlatma arasındaki fark nedir? Uygulamanızı yayınlama zamanı geldiğinde hangisini seçeceğinizi nasıl seçebilirsiniz? Bu soruların cevaplarını merak ediyorsanız okumaya devam edin.

Sert ve yumuşak fırlatma modelleri nelerdir?

Kısa açıklamalarla başlayalım.

Sert lansman , tamamlanmış bir ürünü küresel olarak veya tüm hedef bölgenizde piyasaya sürdüğünüz zamandır. Sert bir lansman genellikle çok fazla pazarlama içerir.

Yumuşak lansman , sınırlı bir alanda tam sürüm veya MVP olan bir ürünü piyasaya sürdüğünüzde bir tür betadır. Performansı izlerken güncellemeler üzerinde çalışmaya devam edersiniz. Pazarlama, yumuşak bir lansmanla sınırlıdır veya hatta yoktur.

Yumuşak başlatma ile sert başlatma arasındaki fark öncelikle ölçektedir.

Sert bir fırlatma bir patlama ile gelir. Yumuşak bir başlatma, her seferinde bir tane olmak üzere küçük adımlarla ilgilidir.

Sert başlatma

Sert bir fırlatma alternatif olarak büyük açılış olarak adlandırılır ve bu isim bir sebepten dolayı verilir. Sert bir lansmana gittiğinizde, ürünü olması gerektiği gibi bütünüyle piyasaya sürdüğünüz anlamına gelir. Bu, daha fazla değiştiremeyeceğiniz ve elbette özellikler ekleyemeyeceğiniz veya kaldıramayacağınız anlamına gelmez . Ancak sert bir başlatma, başlatma anında planladığınız her şeyin hesaba katıldığı ve cilalandığı anlamına gelir, bu nedenle ayarlamalar yapmak daha zor olacaktır.

Zorlu bir lansman zaman alır - yalnızca yeni ürünü tamamlayıp test etmeniz değil, tüm ayrıntılara ince ayar yapmanız ve olası tüm tuzakları öngörmeniz ve önlemeniz gerekir. Aynı zamanda daha maliyetlidir ve sadece geliştirme maliyetinden bahsetmiyoruz. Geliştirmeyi tam olarak finanse etmenin yanı sıra , ürününüzü başarılı bir şekilde piyasaya sürmek için iyi bir pazarlama kampanyasına oldukça fazla yatırım yapmanız gerekir, özellikle de sizinki, büyük bir takipçi kitlesine sahip, yaygın olarak bilinen bir işletme değilse.

Bütün bunlar kulağa biraz korkutucu geliyor. Kim daha uzun sürdüğü ve daha maliyetli olduğu bir zamanda zorlu bir fırlatma yapmak ister ki?

Zor bir lansmanın faydaları

1. Tanıtım. Zor bir lansman gürültülü bir iştir ve düzgün bir şekilde yapıldığında şirketinize ve uygulamanıza çok fazla dikkat çekecektir. Uygulamanız başarılı olursa, gelecekteki ürünleriniz için kesinlikle kullanışlı olacak itibar puanları alırsınız.

2. Hızlı gelir. Bir ürün beta olarak etiketlendiğinde, bazı kullanıcılar kendilerine ilginç gelse bile ürünü atlayabilir. Akıllı promosyon ve biraz hype ile tam teşekküllü bir ürün olduğunda, kullanıcıları hızlı ve iyi sayılarda toplarsınız ve bu da size daha hızlı gelir sağlar.

3. Rekabet avantajı. Bugünlerde çok az şey tamamen benzersizdir ve buna uygulama fikirleri de dahildir. İşletmeniz rekabetçi bir niş içindeyse, bir başkası da sizinle aynı şekilde düşünüyor ve aynı soruna benzer bir çözüm geliştiriyor olabilir. Bu durumda, daha hızlı ve daha büyük bir fırlatma, ilk ve en gürültülü olması nedeniyle size diğerlerine göre bir avantaj sağlar.

4. Pazarlama daha kolaydır. Lansmanı uzatmadan ve aşamalara bölmeden, daha kesin planlar yapabilir ve pazarlama çabalarınızı daha iyi odaklayabilirsiniz.

Büyük bir açılış için ne zaman gitmelisiniz?

Bir ürünü sert bir şekilde piyasaya sürmenin daha iyi bir seçenek olduğu durumlar hala vardır.

• Ürünü tamamladınız, baştan sona test ettiniz ve bir hit olacağından kesinlikle eminsiniz.

• Tamamen yeni bir ürün değil, büyük bir güncelleme yayınlıyorsunuz.

• Sağlam bir pazarlama stratejiniz ve bunu yürütmek için bütçeniz var.

• Sizinki, niş içinde iyi bilinen ve güvenilir bir şirkettir.

• Tam lansmanı çok uzun süre uzatırsanız, fikrinizin rakipleriniz tarafından kopyalanma şansı vardır.

Sonuç olarak, yüksek başarı şansına sahip ürünler için sert bir lansman harika bir seçimdir. Örneğin, bazılarımız hala Windows 7'nin başarısını ve Windows Vista olan destansı başarısızlığı hatırlıyor. Her ikisi de, popüler işletim sistemi sürümlerinde sıklıkla olduğu gibi, sert bir şekilde piyasaya sürüldü, ancak Microsoft'un diğeriyle olan deneyimi sayesinde biri düzgün bir şekilde araştırıldı. Diyelim ki Windows Vista ile biraz kendini beğenmiş.

Bazı durumlarda yavaş gitmeye gerek yoktur; büyük haberi duyurmak ve kullanıcılardan gelen ilk ilgi dalgasından yararlanmak daha mantıklı. Ancak bu dikkatli bir şekilde yapılmalıdır.

Yumuşak başlatma

Ölçeğin diğer tarafında yumuşak başlatma veya yumuşak açılış bulunur . Yumuşak bir lansman, ilk kullanıcılarınızı yakalamak için temel özelliklere ve benzersiz bir değer teklifine sahip bir MVP yayınladığınızda ve ardından, geliştirilip test edildikçe güncellemeleri ve yeni özellikleri kullanıma sunduğunuz zamandır.

Yumuşak bir lansman, bugünlerde giderek daha fazla gördüğümüz bir uygulamadır.

Yumuşak bir lansmanın faydaları

1. Bu daha ucuz. Belki de "ucuz" burada doğru kelime değildir, çünkü yazılım geliştirmenin maliyeti en azından çoğu zaman sabit değildir. Bunun yerine, daha uygun maliyetli olduğunu söyleyebiliriz: Harcamalarınızı dağıtırsınız; Uygulamanın tamamı için hemen ödeme yapmak yerine, paranızı kademeli olarak yatırır ve performansı izlersiniz.

2. Ek bir test seviyesi gibi. Herhangi bir hatayı yakalamak imkansız değildir, ancak bu bir meydan okumadır ve bir ürünün yumuşak bir şekilde piyasaya sürülmesi bu konuda yardımcı olabilir. Sınırlı sayıda kullanıcıya yayın yaptığınız için itibar riskleriniz en aza indirilir ve erken benimseyenler yanlış giden herhangi bir şeye işaret edebilir.

3. Erken geri bildirim alırsınız. Yazılımınızın erken bir sürümünü genel kullanıma sunmak, geri bildirimlere göre ürünün henüz piyasaya sürülmemiş kısımlarını değiştirmenize olanak tanır. Hangi özelliklere öncelik verileceği, nelerin değiştirileceği veya iyileştirileceği, nelerin ekleneceği veya silineceği - bir ürünü geçici olarak piyasaya sürdüğünüzde tüm bu bilgiler size erkenden sunulacaktır.

4. Tam lansmandan önce kullanıcı edinme ve para kazanma stratejilerinizi test edebilirsiniz .

5. Yeni özellikleri tek tek yayınlayarak kullanıcıların ürününüzle ilgilenmesini sağlayabilirsiniz.

6. Performans kötüyse , tüm bütçenizi harcamadan projeyi erken bitirebilirsiniz.

Yumuşak başlatma ne zaman mükemmel seçeneğiniz olur?

Yumuşak bir lansman ile hem paranızı harcamak hem de özellikleri serbest bırakmak açısından daha yavaş ve ölçülü bir şekilde ilerleyebilirsiniz. Yumuşak piyasaya sürülen ürünler, ek araştırma ve analizlerle desteklenerek başarı şansını artırır . Tanınmış işletmeler de bu modele yöneliyor olsa da, yeni şirketler ve yeni başlayanlar için lansman yapmanın en iyi yolu budur.

Hepsi olmasa da çoğu, yeni mobil oyunlar ilk olarak yumuşak bir şekilde piyasaya sürülür ve küresel piyasaya sürülmeden önce beta testinden geçer.

Devamını oku: Hiper Günlük Bir Oyun Nasıl Oluşturulur: Tasarım, Para Kazanma, Maliyet

Ancak, bir uygulamayı yumuşak bir şekilde başlatmanın, test masraflarını azaltabileceğiniz anlamına gelmediğini unutmamak önemlidir. Yumuşak bir başlatma ile değerli geri bildirimler aldığınız ve ilk kullanıcıların yardımıyla hataları yakalayabileceğiniz doğrudur. Ancak aynı zamanda, test edilmemiş veya yetersiz test edilmiş bir ürünü - küçük bir kısmını bile - piyasaya sürmek, potansiyel müşterileri kaybetmenize neden olacak ve aynı zamanda itibarınızı da zedeleyecektir.

Son olarak, yumuşak bir lansmanın, sert bir lansmana hazırlanmak için kullanılabileceğini (ve çoğu zaman kullanıldığını) belirtmek isteriz; bu, iki modelin birbirini dışlamadığı, aksine birbirini tamamladığı anlamına gelir.

Bir uygulama nasıl yumuşak başlatılır

Bir ürünün piyasaya sürülmesi söz konusu olduğunda - ister tam ister kısaltılmış bir sürüm olsun - herkese uyan tek bir çözüm yoktur. Yumuşak lansman stratejiniz, büyük ölçüde ürününüzün türünden nişine, ölçeğine, hedef kitlesine ve coğrafyasına kadar bir dizi faktöre bağlı olacaktır. Mobil oyunlar, taksi hizmeti uygulamalarından veya doktor randevularını planlamak için kullanılan uygulamalardan farklı şekilde başlatılır. Ancak, yumuşak bir lansman planlarken ve yürütürken nelere dikkat etmeniz gerektiğine dair ortak öneriler vardır.

1. Coğrafyayı düşünün

Yumuşak ve sert lansmanlar hakkında konuşmaya başladığımızda, bahsettiğimiz ilk şeylerden biri, yumuşak bir lansmanın genellikle sınırlı bir alanda nasıl gerçekleştiğiydi. Bir uygulamanın yumuşak bir şekilde başlatılacağı bir bölge seçmek, hafife alınmaması gereken bir karardır.

Bir yumuşak başlatma konumu seçerken nelere dikkat etmelisiniz? Her şeyden önce, mobil oyununuzu veya uygulamanızı test etmeyi planladığınız ülkede, hedef kullanıcılarınızla benzer şekilde davranan kullanıcılar olmalıdır. Zihniyet, dil ve coğrafyanın kendisi bunda rol oynar. Örneğin, ABD'de lansman yapmadan önce, ilk olarak diğer İngilizce konuşulan ülkelerde (Kanada, Birleşik Krallık, Avustralya) canlı yayına geçmeyi düşünün. Hindistan'da yumuşak lansman da mümkündür ve daha ucuzdur, ancak sonuçlar hedef pazarınızla alakalı olmayabilir. Son oyununuz Asya ise, Hong Kong veya Tayvan'ı düşünün, çünkü her ikisinin de piyasaya sürülmesi Japonya veya anakara Çin'den daha kolaydır.

Olası dil engelini aklınızda bulundurun - ABD ile Birleşik Krallık arasında bile, İngilizce dili, bırakın ABD ile Avustralya veya Hindistan arasında biraz farklıdır.

2. KPI'larınızı ayarlayın

Yumuşak veya sert herhangi bir lansmana başlamadan önce net ve ölçülebilir hedefler belirlemeniz gerekir. Ölçülebilir temel performans göstergeleri (KPI'ler), ürününüzün beklendiği gibi performans gösterip göstermediğini değerlendirmenize olanak tanır. Net KPI'lar olmadan, yazılım başlatmanızın başarılı olup olmadığını bilemezsiniz.

3. Uygulama mağazası sayfanızı optimize edin

Yumuşak lansmana karşı büyük açılış savaşındaki bir diğer önemli konu da pazarlamadır. Yumuşak bir lansman, çok az pazarlama içerir veya hiç içermez ve bu nedenle uygulama mağazası sayfanızı çok dikkatli bir şekilde oluşturmanız gerekir. Kullanıcılar uygulamanızı bulamazlarsa indiremezler. Bu nedenle ASO'ya, uygun sınıflandırmaya ve etiketlere dikkat edin. Kullanıcılar gördüklerini beğenmezse, bir uygulamayı da indirmezler. Bu nedenle, kaliteli bir simge ve ekran görüntüleri/videolar da bir zorunluluktur. Uygulamanın veya oyunun adı kolay hatırlanabilir olmalı ve açıklama çok uzun olmamalı, ancak ürününüzün en iyi yanlarını vurgulamalıdır. Her şeyi doğru yapmak istiyorsanız bir pazarlama uzmanını dahil edin.

4. İzleme tutma

Kullanıcıyı elde tutma, uygulamanıza bir gün, iki gün, bir hafta vb. sonra geri gelen kullanıcıların yüzdesidir. Kullanıcıyı elde tutma, aynı zamanda genel olarak yumuşak bir başlatma çalıştırmanın en önemli nedenlerinden biridir. Sabit başlatma ile bir uygulama, pazarlama sayesinde güçlü bir başlangıç ​​yapabilirken, yumuşak bir başlatma yavaş başlar, ancak doğru yapılırsa, uygulamada kalan ve sıçrama yapmayan daha fazla kullanıcı sağlayabilir.

Kullanıcıyı elde tutmanın izlenmesi, özellikle ilk günlerde ve ilk birkaç aya kadar hayati önem taşır. Düşük tutma, uygulamada bir şeylerin temelde yanlış olduğu anlamına gelir. Ve yumuşak bir lansmanla, bunu düzeltmek için hala bir olasılık var .

Kullanıcıların uygulamadan hangi noktada ayrıldığını görün. Belki de işe başlamanız çok uzun veya karmaşıktır? Ya da reklamlar çok erken mi görünüyor? Belki de oyunu kavramak zor? Kullanıcıyı elde tutmayı dikkatlice izleyerek, uygulamanızı tam olarak başlatmadan önce bu hataları bulabilir ve düzeltebilirsiniz.

5. Yaşam boyu değeri hesaplayın

Bir müşterinin yaşam boyu değeri (LTV), temel olarak tek bir yeni kullanıcıdan ne kadar gelir bekleyebileceğinizdir. Bir uygulamanın pazarlanabilirliğinin temel bir ölçümüdür. LTV ayarlanmış bir değer değildir ve her ürün için LTV farklı olacaktır. Uygulama geliştirmenizi dışarıdan sağlıyorsanız, proje yöneticinizin görevlerinden biri LTV'yi hesaplamanıza yardımcı olmak olacaktır.

6. Hata raporlarını sürekli olarak izleyin ve hataları en kısa sürede düzeltin

Uygulama geliştiricilerinin, büyük bir lansmana gitmeden önce gerçek kullanıcılarla ve daha geniş bir cihaz yelpazesinde daha fazla test yapmak için ürünlerini yumuşak bir şekilde piyasaya sürmeyi seçmelerinin temel nedeni budur. Ürününüzü daha iyi hale getirmek için ilk kullanıcılarınızdan gelen tüm hata raporlarını ve yorumlarını izlemeniz önemlidir.

7. Para kazanma modelinizin performansını izleyin

Yalın Kanvas'ı doldururken uygulamanızın para kazanma modelini erkenden seçeceksiniz. Ancak yine de gerçek kullanıcılar üzerinde test edilmesi gerekecek. Örneğin, bir uygulama içi satın alma modeli kullanıyorsanız, kaç kullanıcının satın alma işlemi yaptığını ve ne kadar harcadıklarını görmeniz gerekir. Kullanıcıların premium planınızı satın almaya ne kadar istekli olduğunu görün (eğer teklifiniz buysa). Hareket halindeyken para kazanma modelinizi tamamen değiştirmek zor olsa da, uygulamanız yeterince iyi performans göstermiyorsa, bunu lansmanla başlattıktan sonra değil, erkenden bilmek daha iyidir.

8. Reaksiyonu izleyin

Başka bir yumuşak başlatma en iyi uygulaması, kullanıcıların tepkilerini izlemektir. Bu, elbette, uygulama mağazası yorumlarının izlenmesini içerir. Ama bu günlerde, bundan daha fazlası var.

Modern kullanıcılar, Facebook, Twitter ve diğer popüler sosyal ağlarda düşündüklerinin ve yaptıklarının çoğunu paylaşırlar. Bu, yeni ürünlere sahip girişimlere ve şirketlere üç ana fayda sağlar:

• Daha fazla para harcamadan ek tanıtım

• Mevcut kullanıcıların arkadaşları ve takipçilerinden yeni kullanıcılar edinme yeteneği

• Daha fazla geri bildirim alma imkanı

Sosyal ağlarda ürününüz hakkında söylenenleri izlemek, hataları bulup düzeltmenize, uygulamanızın kullanıcı deneyimini iyileştirmenize ve genellikle insanların uygulamanızda görmeyi beklediklerine daha iyi yanıt vermenize yardımcı olur. Kullanımı kolay bir sosyal paylaşım özelliği ekleyerek kullanıcıları uygulamanız veya oyununuz hakkında konuşmaya ikna edebilirsiniz, bu yüzden bunu da göz önünde bulundurun.

Geliştirme şirketiniz, mobil uygulamanızın veya oyununuzun türüne bağlı olarak, izlenecek ek metrikler ve uygulanacak uygulamalar bulabilir. Yukarıdaki liste, uygulama pazarındaki hemen hemen her yeni ürüne uygulanabilecek genel öneriler sunar.

Yumuşak lansmanlar ne kadar sürer?

Hemen hemen her yeni başlayan kişi tarafından sorulan hayati bir soru, ürünü küresel olarak piyasaya sürmeden önce yumuşak bir lansmanın sonuçlarını ne kadar beklemeleri gerektiğidir . Bu tür birçok soruda olduğu gibi, kesin bir cevap yok. Uygulamanızın performansını analiz etmek için yeterli veri toplamalısınız. Yazılım lansmanından önce, uygulamanızın performansını ve para kazanma stratejisini tam olarak analiz etmek, hataları bulmak vb. için edinmeniz gereken kullanıcı sayısını belirleyin.

Bazı geliştiriciler, yumuşak bir lansman için en uygun sürenin iki ila üç ay olduğuna inanmaktadır. Ancak gerçekte, hem daha kısa hem de daha uzun olabilir. Her şey nişinize, yazılım başlatmanızın konumuna ve uygulamanızın performansına bağlı olacaktır .

Yumuşak açılış ve büyük açılış: Sonuç

Hem yumuşak hem de sert fırlatma modellerinin artıları ve eksileri vardır . Ancak bugün, giderek daha fazla şirket yeni ürünlerini yumuşak bir şekilde piyasaya sürüyor ve çoğu durumda bunun daha iyi bir strateji olduğunu ima ediyor. Yumuşak bir lansmanla, sert lansmandan önce uygulamanızı olabildiğince mükemmele yakın hale getirebilir ve hedef kitlenizde başarıya ulaşmak için gerekenlere sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Zorlu bir lansman, her şey hazır olduğunda ve geliştirme ve pazarlamaya yaptığınız yatırımın karşılığını alacağınızdan emin olduğunuz zamandır.

Lansman modelleriyle ilgili temel sorularınızı yanıtladığımızı umuyoruz. Başka sorunuz varsa, bize ulaşın .