Sponsorlu İçerik: Bilmeniz Gerekenler (ve 9 Örnek!)

“Ücretli posta”

"Tarafından sunulan"

"Sponsorluğunda"

“Ortak”

"Tanıtılan"

“İlgili”

"Tarafından desteklenmektedir"

Tanıdık görünmek? Bu ifadeler sponsorlu içeriğin göstergeleridir. Bir markanın bazı içerikleri önünüze çıkarmak için biraz para harcadığı anlamına gelir. Ve tahmin et ne oldu?

Sponsorlu içerik işe yarıyor !

Sponsorlu içerik, şirketinizi insanların zaten aradıkları yerlerde görmelerini sağlar. Yararlı bilgiler içerdiği ve bağlama uygun olduğu için, insanlara yaptığınız şey hakkında daha fazla bilgi vermenin ikna edici bir yoludur.

Öğrenmek için okumaya devam edin:

• Sponsorlu içerik nedir?
• Sponsorlu içeriğin 3 yönü
• 9 sponsorlu içerik örneği

Sponsorlu içerik nedir?

Sponsorlu içerik, sponsorun bir yayıncıya oluşturması ve dağıtması için ödeme yaptığı premium içeriktir. Bir web sayfasını çevreleyen içerikle tutarlı olan bir tür yerel reklamcılıktır.

Başka bir deyişle, sponsorlu içerik, orada olması gerektiği gibi görünen bir reklamdır - istilacı bir reklam yerine bir platform için doğal bir uyum hissi verir.

Sponsorlu içerik neden popüler bir pazarlama biçimidir?

• Sponsorlu içerik, izleyicinin keyif aldığı diğer şeylerin yanına yerleştirerek markanızı inanılır ve güvenilir hissettirir.
• Sponsorlu içerik, onu bozmak yerine kullanıcı deneyimine katkıda bulunur
• Önceki ücretli medya üzerine inşa etmek genellikle kesintiye neden olur. Sponsorlu içerik, insanları rahatsız etmeden teşhir için ödeme yapmanın birkaç yolundan biridir
• Sponsorlu içerik, 1 format veya medya türüyle sınırlı değildir
• Sponsorlu içerik karşılıklı olarak faydalıdır - bir içerik oluşturucu (kitlesi olan) fon alır ve ürün yaratıcısı (müşteri kazanmak için bir izleyici kitlesine ihtiyaç duyan) bir kitle elde eder.

Özünde sponsorlu içerik basittir: İki marka sponsorlu bir içerik ortaklığı oluşturur - reklamveren içerik için ödeme yapar ve başka bir marka, sosyal medya etkileyicisi veya yayıncı bunu paylaşır.

Aslında, sponsorlu içerik o kadar basittir ki 100 yılı aşkın süredir kullanılmaktadır.

Ve pembe dizilerle başladı.

1920'lerde radyo kraldı. Radyo istasyonları, günümüzün gerçek suç podcast'lerine çok benzeyen hikayeler anlatan seri programlar yarattı. O zamanlar, şimdi olduğu gibi, içerik üretmek pahalı olabilirdi - bu nedenle radyo istasyonları, sponsorluk için ev eşyası üreticilerine başvurdu.

Procter & Gamble ilk kabul eden oldu ve sabunlu çamaşır deterjanı Oxydol'ü radyoda pazarlamaya başladı. Gösteriler bir hit haline geldikçe, her bölüme sponsor olan reklamverenlerle ilişkilendirildiler ve sonuç olarak “pembe diziler” adını aldılar.

Bugün, sponsorlu içerik çok çeşitli biçimlerde düzinelerce kanalda bulunmaktadır. Sosyal medya, podcast'ler, makaleler, televizyon spotları ve (elbette) iyi radyo, modern sponsorlu içerik için popüler seçeneklerdir.

Sponsorlu içerik hakkında bilmeniz gereken 3 şey

Sponsorlu içerik her zaman dijital ortamla birlikte gelişmektedir. İçeriği tüketmemiz için yeni yollar ortaya çıktıkça, sponsorlu içeriğin takip edeceğine bahse girebilirsiniz.

Sürekli değiştiği için birçok sponsorlu içerik tanımı tam veya kapsamlı değildir. Sponsorlu içeriği tanımlarken göz önünde bulundurmanız gereken 3 husus vardır:

1. Sponsorlu içerik ile yerel reklamcılık arasındaki fark nedir?
2. Sponsorlu içeriğin içerik biçimleri
3. Sponsorlu içerik, özet akışındaki diğer içeriğe benziyor

1. Sponsorlu içerik ile yerel reklamcılık arasındaki fark nedir?

Sponsorlu içerik ile doğal reklam arasındaki fark, sponsorlu içeriğin iki marka arasındaki sponsorlu ortaklığa özgü bir tür doğal reklam olmasıdır. Aradaki fark, “tüm kareler dikdörtgendir, ancak tüm dikdörtgenler kare değildir” sözüne benzer.

Tüm sponsorlu içerik yerel reklamcılıktır, ancak tüm yerel reklamcılık sponsorlu içerik değildir.

Aradaki fark, sponsorlu içeriğin yalnızca içerik olmasıdır. Sayfadaki diğer herhangi bir video, fotoğraf veya makaleye benzeyen bir video, fotoğraf veya makaledir.

Yerel reklamcılık nedir?

Native Advertising Institute'a göre, "Yerel reklamcılık, reklamın göründüğü medyanın içeriğinin biçimi, hissi ve işleviyle eşleştiği ücretli reklamlardır."

Ne yerel reklamlar ne de sponsorlu içerik yıkıcı değildir. Hem yerel reklamlar hem de sponsorlu içerik bir web sayfasında doğal görünür.

Bu (çoğunlukla) tüm yerel reklamcılık için geçerlidir ve Etkileşimli Reklamcılık Bürosu (IAB), doğal reklamcılığı şu şekilde tanımlar:

"Sayfa içeriğiyle çok uyumlu, tasarıma özümsenen ve izleyicinin yalnızca ait olduklarını hissettiği platform davranışıyla tutarlı olan ücretli reklamlar."

IAB'ye göre 6 tür yerel reklamcılık vardır:

1. Feed içi reklamlar → (sponsorlu içerik)
2. Ücretli arama ağı reklamları
3. İçerik önerisi widget'ları
4. Tanıtılan listeler
5. Yerel öğe birimleriyle reklam içi
6. Özel reklamlar

Çoğu yerel reklam şunlardan oluşur:

• başlık
• Kopyanın kısa açıklaması veya snippet'i
• Fotoğraf
• Eşleşen yazı tipleri, renkler, web sitesi temaları

Sponsorlu içerik, markalı içerik ile yerel reklamcılık arasındaki boşlukta bir yerde bulunur. Her ikisinin de parçalarını paylaşır, ancak kendi meselesidir. (Kaynak)

2. Sponsorlu içeriğin içerik biçimleri

Aklınıza gelebilecek her türlü içerik sponsorlu içerik olabilir çünkü sponsorlu içerik herhangi bir format veya stille sınırlı değildir. İçeriği sponsorlu içerikten ayıran tek şey sponsorluktur!

Sponsorlu içerik şunları içerir:

• Nesne
• Listeler
• Videolar
• Fotoğraflar
• bilgi grafikleri
• Sponsorlu Tweetler (Twitter)
• Sponsorlu Pinler (Pinterest)
• Dönen Reklamlar
• Instagram TV Bölümleri
• Snapchat hikayeleri
• Facebook hikayeleri
• Youtube videoları
• Podcast bölümleri veya dizileri
• Ve dahası!

Bu listeden de görebileceğiniz gibi, sosyal medya sponsorlu içerik yaygındır. Her sosyal medya platformu, yeni bir içerik biçimi veya türü sunar. Her sosyal platformun büyük bir günlük kullanıcı kitlesi vardır. Bu, sosyal beslemeyi sponsorlu gönderiler için doğal bir uyum haline getirir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından 2018 yılında yapılan bir araştırma şunları gösteriyor:

• Sosyal medya, B2C pazarlamacılarının içerik dağıtmak için kullandığı ücretli yöntemler listesinin başında geldi
• Ücretli yöntemler kullanan katılımcıların %68'inden dörtte üçü (%77) sosyal medyada sponsorlu içerik kullanıyor
• Katılımcıların %33'ü kendi web siteleri dışındaki web sitelerinde sponsorlu içerik kullandı

Sponsorlu içerik ve sosyal harcamaların hızla artmasıyla yerel reklamcılık yükselişte (Kaynak)

3. Sponsorlu içerik, feed'deki diğer içeriklere benziyor

Bir uçak kazasında hayatta kalma olasılığınız, bir banner reklamı tıklamaktan çok daha olasıdır. Görüntülü reklamlar, afiş reklamlar, tam sayfa reklamlar ve hatta tanıtılan listeler artık çok iyi performans göstermiyor.

Ancak 2018'deki araştırmalar, insanların tüm reklamlardan değil, sadece araya giren reklamlardan nefret ettiğini gösteriyor. Sponsorlu içerik, insanların zaten aradığı yerlere reklam koyarak buna bir çözüm sunar.

Bir Facebook veya LinkedIn zaman çizelgesinde, sponsorlu bir gönderi, sponsorlu gönderinin üstünde veya altında başka herhangi bir kullanıcının durum güncellemesi veya fotoğraf yüklemesi gibi görünür. Sponsorlu içeriğin normal içerik içinde görüntülenmesi, dikkati sponsordan uzaklaştırır ve asıl gönderiye yönlendirir.

İçerik sayfa ile tutarlıdır ve okuyucunun koruması azalmıştır. İçerikle ilgili ilk izlenimleri doğaldır ve geleneksel reklamcılığa karşı hissettikleri şüphecilikten kaçınılarak markayı yeni bir izleyici kitlesine maruz bırakır.

Yeni kitleye ulaşma dürtüleri:

• Marka bilinirliği
• alaka
• Güven
• Trafik
• müşteri adayları
• Dönüşümler
• müşteriler

Sponsorlu içerik, editoryal içeriğe benzer (reklam temelli olmayan içerik). 2015'te Contently, tüketicilerin ikisi arasındaki farkı anlayamadıklarını keşfettikleri için çok benzer görünüyorlar.

Bu zor bir durum sundu. Tüketiciler bir reklama ne zaman baktıklarını bilmelidir. Ancak markalar aynı zamanda ilgi çekici sponsorlu içerik oluşturabilmelidir. Federal Ticaret Komisyonu (FTC) biraz yardım sağlamak için devreye girdi.

FTC, sponsorlu içeriğin nasıl düzenleneceğini hala tam olarak çözemedi. Bunun yerine şunu belirtiyorlar:

• Etkileyenler ve markalar, bir markayla “maddi bir bağlantıya” sahip olduklarını açıkça belirtmelidir.

"Açık bir şekilde belirtmek" ne anlama geliyor?

Bu, bir gönderiye sponsor olduğunda markaların açıklama yapması gerektiği anlamına gelir. FTC, açıklamaların aşağıdaki gibi olmasını gerektirir:

• Açık ve net bir dille
• Reklamlara mümkün olduğunca yakın
• Arka planda öne çıkan ve okunması kolay bir yazı tipi ve renkte
• Okunacak ve anlaşılacak kadar uzun ekranda (video içeriğinde)
• Takip etmesi ve anlaması kolay bir hızda okuyun (ses içeriğinde)

Bu yetki nedeniyle, sosyal medya platformlarındaki birçok etkileyici, kilit fikir lideri (KOL) ve marka, düzenleyici sorunlardan kaçınmak için artık bir hashtag kullanıyor.

Hashtag'ler şöyle:

• #reklam
• #sponsorlu
• #ortak

9 sponsorlu içerik örneği

Sponsorlu içerik oluşturmayı düşünüyorsanız seçenekleriniz nelerdir? Başka şirketler sizden önce ne denedi? İçeriğinizin hangi platformda yayınladığınıza bağlı olarak nasıl değişmesi gerekiyor?

Aşağıda 9 farklı sponsorlu içerik örneği verilmiştir:

1. Ateşli Olanlar ve TUMS (YouTube)
2. NowThis & BlackRock (NowThis)
3. BuzzFeed ve Hot Wheels (BuzzFeed)
4. Taco Bell (Snapchat filtresi)
5. Vanguard ve Shopify (Podcast)
6. Moonmountainman & liveagreatstory (Instagram gönderisi)
7. UEFA Şampiyonlar Ligi & Heineken (Instagram hikayesi)
8. Affinity.co (LinkedIn)
9. UPS (Facebook)

1. Ateşli Olanlar ve TUMS (YouTube)

TUMS, YouTube programı "Hot Ones"ın 9. sezonuna sponsor oldu

Çılgınca baharatlı ve popüler hot-wings röportaj programı Hot Ones, YouTube'da mevcut. 9. sezonları için TUMS ile ortaklık kurdular. Gösteri, antasit gerektiren baharatlı yiyeceklerin etrafında toplandığından, ortaklık hem komik hem de uygundur.

YouTube sponsorlu içerik birkaç şekilde gelir:

• Video öncesi adroll
• Video içi "sunan" veya "sponsorluk yapan" segmentler (yukarıda gösterildiği gibi)
• video içi adroll

Bu sponsorlu içerik, videonun geri kalanıyla ilgilidir ve giriş, sponsorluğu "açıkça belirtir". Gösteriden önce bir TUMS video öncesi reklamı gelir ve ayrıca konukların ateşli kanatla özellikle zor zamanlar geçirdiğinde TUMS'u da içerir.

2. NowThis & BlackRock (NowThis)

NowThis, küresel yatırım yönetimi şirketi BlackRock ile ortaklık kurdu ve finansal refah hakkında sponsorlu bir video dizisi yayınladı

Popüler haber sitesi NowThis ve yatırım şirketi BlackRock, Kendinize Yatırım Yapın video dizisini üretmek için bir araya geldi. BlackRock'un sponsorluğu mantıklı çünkü video serisi yatırım ve finansal güvenlik işleriyle tutarlı.

Sponsorluk, içeriği web sayfasındaki ve her videodaki "Sponsorlu" etiketi dışında hiçbir şekilde etkilemez. Video dizisi, NowThis ve BlackRock arasındaki kesişme noktasında yer alır ve bu da sponsorlu içeriği alakalı ve etkili kılar.

3. BuzzFeed ve Hot Wheels (BuzzFeed)

Çocuk oyuncak şirketi Hot Wheels, BuzzFeed'de çocukların oyun süresiyle ilgili bir gönderiye sponsor oldu

BuzzFeed sponsorlu içeriği, sponsorlu makaleler veya listeler şeklini alır. Gönderinin ödendiğini açıkça belirtirler ve sponsorun kim olduğunu belirtirler. Sponsorlu BuzzFeed gönderileri her zaman öne çıkan markayla alakalıdır.

BuzzFeed sponsorlu içerik, markaların farkındalığı, güveni ve alaka düzeyini artırmak için bu reklam biçimini nasıl kullanabileceğine harika bir örnektir. BuzzFeed, içerik tarzları ve bir konu ile bir fırsat yaratır, ardından o konuda otorite olan bir marka ile eşleşir.

4. Taco Bell (Snapchat filtresi)

Taco Bell, Cinco de Mayo için bir Snapchat filtresine sponsor oldu ve 224 milyon kez görüntülendi! (NY Daily News aracılığıyla görüntü)

Popüler görüntü/video paylaşım platformu Snapchat, kullanıcının belirli bir fotoğraf veya video için yüzünü veya çevresini değiştirdiği bir "filtre" özelliğine sahiptir.

Bu Taco Bell filtresi 224 milyondan fazla kez görüntülendi(!!!). İyi yapıldığında, taco-face filtresi gibi sponsorlu içerik, onu kesintiye uğratmak yerine (geleneksel reklamcılık gibi) kullanıcı deneyimine katkıda bulunur.

Snapchat sponsorlu içerik iki biçimde gelir:

• Sponsorlu Snapchat filtreleri (yukarıda görülüyor): bir hizmeti tanıtmak için kullanıcının kamerasına veya yüzüne yerleştirilen bir filtredir.
• Sponsorlu Snapchat hikayeleri : Bir markayı veya ürünü tanıtmak için diğer kullanıcıların hikayeleri arasına eklenen sponsorlu içerik

5. Vanguard ve Shopify (podcast)

Shopify, Vanguard by Shopify Studios haftalık podcast'ine sponsorluk yapar.

Podcast endüstrisi popülaritesini artırmaya devam ediyor. Aylık dinleyici sayısı Amerikalıların %32'sine kadar çıkıyor ve bu büyük bir pazar. Dinamik reklamlar ve sponsorlu içerik artık podcast reklam işinin %48,8'ini oluşturuyor.

Podcast sponsorluğu, markaların işleriyle ilgili bir programa sponsor olarak bilinirliği ve alaka düzeyini artırmalarının harika bir yoludur.

Vanguard & Shopify örneğinde, gösteri, alt kültürlerin ve toplulukların günümüzde nasıl para kazandığını vurgulamaktadır. Shopify, küçük işletmelere para kazanmaları için güç verir ve uyum mükemmeldir!

6. Moonmountainman & liveagreatstory (Instagram gönderisi)

Jacob Moon (fotoğrafçı, gezgin) sponsorlu bu Instagram gönderisi için Live A Great Story ile birlikte çalıştı

“#LIVEpartner” etiketi, bu gönderinin sponsorlu olduğunu gösterir. Hem Jacob (@moonmountainman Instagram'da) hem de @liveagreatstory, hayatın bir yolculuk olduğu fikrine odaklanır. Ortak değerleri onları mükemmel ortaklar yapar.

Instagram sponsorlu içerik, diğer sosyal medya platformlarına benzer şekilde birkaç biçimde gelir:

• Sponsorlu Instagram gönderileri (yukarıda resmedilmiştir): Bir marka, influencer'ın Instagram profilinde tekil bir gönderi için bir influencer veya hesapla birlikte çalışır. Ürün veya markaları gönderide ve genellikle başlıkta görünür.
• Sponsorlu Instagram hikayesi : Instagram hikayeleri, kaybolmadan önce yalnızca 24 saat görünen fotoğraf veya videolardır. Hikayeler birbiri ardına oynanır ve markalar, karışıma eklenen reklamlara sponsor olabilir.
• Sponsorlu Instagram reklamları : Sponsorlu gönderiler gibi bu reklamlar da feed'inizde görünür. Aradaki fark, kullanıcıyı veya markayı takip etmeseniz bile reklamların feed'inize eklenmesidir. Sponsorlu gönderiler, kullanıcıyı takip ettiğiniz için özet akışınızda görünür.

Bu sponsorlu instagram gönderisi, Jacob'ın oluşturduğu içerikle tutarlıdır ve Instagram beslemelerinde gezinirken kullanıcının deneyiminden ödün vermez. Live A Great Story için marka bilinirliği yaratır ve onlara Jacob's hayranlarından anında güvenilirlik sağlar.

7. UEFA Şampiyonlar Ligi & Heineken (Instagram hikayesi)

Bu sponsorlu Instagram hikayesi, Heineken ile ortak olan UEFA Şampiyonlar Ligi'nin geri dönüşünü içeriyor

Heineken, sponsorlu bu Instagram hikayesiyle UEFA Şampiyonlar Ligi dönüşünden yararlandı. Avrupa futbolunu takip eden kullanıcıları hedefleme yeteneği (benim gibi, Liverpool'dan gelen kırmızılar!), Heineken'i UCL görüntüleme için gidilecek içecek olarak tanıtma fırsatı sunuyor.

Sponsorlu hikaye bir pop-up veya istilacı bir reklam değildir. İçerik, yalnızca bir kullanıcının kendi başlattığı diğer Instagram hikayeleri arasında görünür. Bu şekilde, sponsorlu içerik akışta doğal olarak görünür ve uygulamanın kullanımına engel olmaz!

8. Affinity.co (LinkedIn)

Affinity.co için bu reklam gibi LinkedIn sponsorlu içerik, başka herhangi bir içerik gibi haber akışınızda görünür.

BuzzFeed sponsorlu içerikle birlikte LinkedIn sponsorlu içerik, sponsorlu içerik için belki de en sorunsuz formattır. Diğer sosyal medya platformlarından farklı olarak LinkedIn, eğlence amaçlı kullanımdan ziyade işletmeler için tasarlanmıştır.

LinkedIn'in akışının profesyonel odağı, ilk bakışta sponsorlu bir gönderiden kullanıcı tarafından oluşturulan bir gönderiyi ayırt etmeyi neredeyse imkansız hale getiriyor. Gönderiler aynı görünür, aynı işleve sahiptir ve sitedeki diğer herhangi bir içerikle aynı şekilde tüketilir.

LinkedIn sponsorlu içerik sizi terfi ettirilen işletmenin profiline yönlendirir ve sizi daha büyük LinkedIn sitesinden hemen uzaklaştırmaz.

9. UPS (Facebook)

Facebook'taki UPS sponsorlu içerik, beslemedeki diğer Facebook gönderilerine benziyor

Facebook sponsorlu içerik, Instagram ve LinkedIn sponsorlu içeriğe benzer. Sitedeki diğer içeriğin stili ve işleviyle eşleşir. İzlediğiniz diğer sayfalardaki içerikle birleştirildiği için site deneyiminizi kesintiye uğratmaz.

Sonuç: Sponsorlu içerik, marka algısını güçlendiriyor

Sponsorlu içerik, markaları müdahaleci olmayan yollarla tüketicilerin önüne çıkarır. Bu, markanın erişimini genişletir, güven oluşturur ve güvenilirliği artırır.

Nasıl?

İnsanlar tanıdık şeyleri tercih ederler. Bu sadece maruz kalma etkisidir. Sponsorlu içerik, markaları ve ürünleri tanıdık kılar ve onlar için bir tercih geliştirmemize yardımcı olur.

İnsanlar ayrıca izlemekten hoşlandığımız dizilere, tercih ettiğimiz sosyal medya platformlarına ve takip ettikleri hobilere sahipler. Zaten zevk aldığımız şeyler içinde sponsorlu içerik yaşadığımızda, o markayı sevdiğimiz şeylerle ilişkilendiririz! Bu onay yanlılığı biçimi, marka algısını güçlendirmeyi artırır.

Sponsorlu içerik, markaların yararlanabileceği çok yönlü ve güçlü bir araçtır. Etkili olduğunda, sponsorlu içerik oyunun kurallarını değiştirir.