Mark Zahra Led Spotlight Instagram, Eklentiyi 9 Aydan Kısa Bir Sürede 10k+ Aktif Yüklemeye Nasıl Besliyor?

Yayınlanan: 2021-03-17

Başarı öyküleri serimizdeki bir sonraki kişi, WP Mayor, WP RSS Toplayıcı ve birkaç WordPress eklentisinin arkasındaki şirket olan RebelCode CEO'su Mark Zahra. Ekibi, WordPress.org'da 9 aydan kısa bir sürede 10.000'den fazla aktif yüklemeye ulaşan bir sosyal besleme eklentisi olan Spotlight Instagram Feeds'i başlattı. Bakalım Mark ve ekibi bunu nasıl başarmış!

Hey Mark, bizimle olman harika – en baştan başlayalım. Nerelisin ve WordPress'e nasıl girdin?

Yolculuğuma yaklaşık 8 yıl önce WordPress ile başladım. WordPress hakkında fazla bir şey bilmeden bir hokey kulübü için basit bir web sitesi kurdum – doğal bir seçim gibi göründüğü için kullanmaya yeni başladım.

WordPress'ten o kadar ilham aldım ki bir yıl sonra üniversiteden ayrıldım, işimden ayrıldım ve web geliştirme üzerine çevrimiçi kurslara kaydoldum.

O sıralarda şirketimizin kurucusu olan kuzenim Jean Malta'ya geldi ve ne üzerinde çalıştığımı gördü.

Bana WP Belediye Başkanı için çalışmak isteyip istemediğimi sordu, ben de içerik yazarı olarak başladım.

Bazı WordPress eklentilerimiz için destek yapmaya devam ettim, destek yönetimi, proje yönetimi konularında ilerledim ve son 2 yıldır şirketin CEO'suyum ve ana ürünlerimizi yönetiyorum.

Lütfen bize en son eklentiniz hakkında daha fazla bilgi verin

Spotlight Ocak 2020'de başladı.

Spotlight, WP RSS Toplayıcı'nın satış öncesi desteğinde gördüklerimizden ilham aldı, sosyal beslemeler ve özellikle Instagram istedi. Geçmişte, bazı sosyal ağların RSS beslemeleri vardı ve diğerlerinin sizin için RSS beslemeleri oluşturan bağlantılı hizmetleri vardı, ancak bunlar hiçbir zaman değerli sosyal medya içeriğini web sitelerine yerleştirmek için o kadar harika bir çözüm olmadı.

Bu ürün yeniliği, şirketimizin yeni bir dizi eklentiyle bir şeyler deneme hedefine uygun düştü. 2019'un sonlarına doğru sosyal medya alanında nelerin mevcut olduğunu araştırmaya başladık. Biri açık pazar lideri olan birkaç iyi eklenti vardı, ancak iyi bir kullanıcı deneyiminden yoksun olduklarını ve hiç kimsenin bu nişte gerçekten yenilik yapmadığını hissettik, bu yüzden bunun iyi bir pazar fırsatı olduğunu belirledik.

Ocak ayında bazı fikirleri araştırmaya başladık. kullanıcı arayüzünü çizdi ve Şubat ayında geliştirmeye başladı. Ücretsiz sürüm Haziran'da yayınlandı, ardından Temmuz'da ücretli sürüm yan yana geliştirdiğimiz için. Biz Pro sürümünde ince ayarlar yaparken ücretsiz sürüm yayına girdi ve o zamandan beri büyüyor.

Sadece 6 ayda, WordPress.org'da yaklaşık 10.000 aktif kullanıcıya, yüzlerce ücretli müşteriye (şimdiye kadar çok iyi bir dönüşüm oranıyla) büyüdük ve şimdi bu başarıyı bir sonraki seviyeye taşımak için çalışıyoruz.

Oldukça kalabalık bir pazar, birçok yem eklentisi var – gizli sosunuz nedir ve ürününüzü diğerlerinden nasıl farklılaştırıyorsunuz?

Spotlight ile, eski WordPress stilindeki bir ayar listesi yerine, UI/UX ile daha eğlenceli ve modern bir şey yapmakla ilgilidir.

Spotlight ile eski WordPress tarzındaki bir ayar listesi yerine daha eğlenceli ve daha modern bir şey yapmakla ilgilidir.Tweet

Gutenberg'den ilham aldık - Instagram hesabınızı bağladıktan sonra, gönderileriniz seçeneklerin bulunduğu sağ tarafta bir kenar çubuğu ile bir önizleme olarak görünür. Her değişiklik canlı ve anında gerçekleşir - düzenleme yaparken yayınla etkileşime girebilirsiniz ve site ön tarafında canlı sürüm olarak görünür. Birkaç özelleştirme seçeneği ekledik - hashtag'lere, başlık veya yorumlara göre filtreleme, ayrıca denetleme var - hangi gönderilerin gösterileceğini veya gizleneceğini kendiniz seçebilirsiniz. WordPress'in kaçınılmaz olarak geleceği olduğundan, Gutenberg'in sunduğu bu WYSIWYG etkileşiminden yararlanmak istiyoruz.

Daha fazla özelleştirme seçeneği, otomasyon (eklenti Instagram'da belirli hashtag'leri algıladığında bir promosyon yürütmek gibi) ve örneğin bir Harekete Geçirici Mesaj düğmesi gibi diğer bazı harika e-ticaret özellikleri sunarak kendimizi bu niş içindeki diğer ürünlerden ayırdık. feed'inizde bir ürün gösteriliyorsa, "Satın Al" düğmesini de dahil edebilirsiniz.

Diğer eklentilerin çoğundan daha sağlam bir özellik setimiz olduğunu ve ayrıca büyük bir fark yaratan kullanıcı deneyimi ve müşteri desteğine çok fazla odaklandığımızı söyleyebilirim.

Lütfen bize biraz fiyatlandırma seçiminizden bahsedin.

Esas olarak rakip araştırması ve ürünümüzün değerini anlama yoluyla. Niş içindeki en iyi eklentiler belirli bir fiyat noktasındaydı ve diğer pek çok eklenti aşağıdaydı. Fiyat rekabetine inanmıyoruz ve bunun sektör için iyi olduğunu düşünmüyoruz.

En başta biraz fiyat testi yaptık, biraz daha yüksek başladık ve dönüşüm oranını optimize etmek için fiyatlandırmamızı ayarladık. Ürünün kalitesi, kodu ve desteğimiz nedeniyle biraz daha fazla ücret alabileceğimizi hissettik. Geri bildirim toplarken ve gelecekte tekrar değişebilmesi için yeni özellikler sunarken fiyatlandırma yapımızı denemeye devam ediyoruz.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Ürününüzü nasıl pazarlar ve tanıtırsınız?

Elbette WP Mayor kullandık, birçok eklentinin ürünlerini pazarlamak için yaptığı gibi, sosyal medya ve Instagram beslemelerinden bahsettiğimiz bazı içeriklerimiz vardı, bu yüzden Spotlight'ı dahil ettik ve blogumuz için başka yeni içerikler üzerinde çalıştık.

Temel pazarlama faaliyetlerimizden bazıları şunları içeriyordu:

Ekosistemdeki diğer şirketler ve ürünlerle bağlantılar oluşturmak.
Sosyal, e-posta vb. aracılığıyla ağımızdaki herkese ulaşmak,
WP Mayor'daki blog gönderilerinde ve WPEka gibi büyük bloglardaki konuk gönderilerinde Spotlight'ın listelenmesi.

Şimdi bir bağlı kuruluş yöneticisi tuttuk, bu özel nişte olduğu gibi, bir bağlı kuruluş programı muhtemelen pazarlama çabalarımızı artırmaya yardımcı olacak.

Freemius'u ilk nasıl duydunuz?

Uzun süredir WordPress alanındayız ve RSS eklentimizi satmak için birkaç yıldır EDD kullanıyoruz, bu nedenle Spotlight'a geldiğinde en iyisinin ne olacağı konusunda çok araştırma yaptık. lisanslama ve ödeme seçeneği.

EDD bizim için ne kadar iyi olursa olsun, bu süreçte bazı sorunlarımız oldu ve müşterilerin, ödemelerin, AB KDV'sinin vb. yönetimi açısından çok daha fazla katılım gerektiriyor. Bu nedenle Fastspring, Paddle, Gumroad ve Freemius gibi diğer seçenekleri araştırdık.

Artıları ve eksileri tarttık ve Freemius'u kullanmanın en büyük yararı, kurulumun basitliğiydi - her şeyi hazırlamamız sadece bir gün sürdü. WP Mayor'da bir promosyon yaptık ve bir veya iki gün içinde satışları görmeye başladık.

Freemius'un bizim için her şeyi halletmesi gerçeği – KDV ve her şey – işleri çok daha kolay hale getiriyor!

En sevdiğiniz Freemius özelliği nedir?

Bize yardımcı olan ana şey, analizler ve içgörülerdir. RSS Toplayıcımızda her şeyi özel ve manuel olarak yapmak zorundaydık - Google E-Tablolar, Zapier ve diğer araçları kullanıyorduk, bu yüzden bu çok daha basitti - arka planda otomatik olarak değerli verileri topladık.

Bu kesinlikle bize erken yardımcı oldu ve sahip olmak harika bir şey. Daha da genişletildiğini görmek isterim. Ayrıca, sitemizde herhangi bir ekstra eklenti olmadan başlatmayı çok daha hızlı ve kolay hale getiren ortaklık programını da kullanıyoruz.

Freemius ile çalışma deneyiminizi nasıl tanımlarsınız? Lütfen dürüst ol

Deneyim harika oldu! Zihnimizi bizim için önemli olan şeylere odaklamamıza yardımcı oldu, ki bu harika!

Bu, diğer çözümlerin bize bazı seçenekler sunmadığı anlamına gelmiyor, ancak dikkat etmeniz gereken şeyler var; ve Freemius ile hiçbir şey düşünmenize gerek yok.

Geçenlerde CTO'muz Miguel ile konuştum – Freemius ile devam etme kararımızdan çok memnun – hem entegrasyon hem de dağıtım açısından ve ayrıca ürünümüze, destek üzerine odaklanmamıza izin vererek işleri bizim için çok daha basit hale getirdi. ve geliştirmeye devam etmek.

Günün nasıl geçiyor? Zamanınızı ve kaynaklarınızı nasıl dengelersiniz?

Tipik olarak, hiçbir gün diğerine benzemez. Görevlerim destekten işletme yönetimine ve İK'ya kadar uzanıyor. Ekibimizin büyüklüğü ve 3 ana proje üzerinde çalıştığımız gerçeği göz önüne alındığında, ilerledikçe öncelik veriyorum. Spotlight ile şu anda zamanımın çoğu pazar araştırması yapmak, müşterilerle konuşmak, destek vermek ve gelecek için strateji oluşturmakla geçiyor. İlk kez o gün için bir planla uyanmayacaktım ve akşama kadar her şey tamamen değişecekti!

Planlarınız neler – yeni ürünler veya mevcut ürünleri genişletmek için fikirleriniz mi var?

Spotlight şu anda Instagram ile çalışıyor, ancak potansiyel olarak ek sosyal medya platformlarına genişleyebilir. Şu anda elimizdekilere odaklanıyoruz.

Hâlâ küçük bir ekibiz, ancak genişledikçe geliştirilecek diğer ürünleri değerlendireceğiz, ancak her zaman piyasayı ve WordPress alanında işlerin nasıl olduğunu izliyoruz.

Spotlight'ta yaptığımız gibi başka bir niş bulursak, yeniden odaklandığımız bir şey olabilir.

Yaklaşımını seviyorum! İnsanların bulundukları yere nasıl geldiklerini duymak her zaman harikadır. Deneyiminizden paylaşabileceğiniz herhangi bir ipucu var mı?

Özellikle geçtiğimiz yıl öğrendiğim bir şey, daha fazla insanla konuşmak. İnsanlara ulaşın, sorular sorun, karşılığında bir şeyler teklif edin ve başkalarına da yardım etmeye istekli olun. Bu ilişkileri kurmak, daha önce düşünmemiş olabileceğiniz işbirliği veya pazarlama fırsatlarının önünü açabilir ve uzun vadeli büyümeniz üzerinde büyük bir etkisi olabilir.

Daha fazla anlaşamadım - anahtar, denemek ve doğrulamaktır!

Elbette! Birkaç şeyi test edin ve deneyin. Eğer yanılıyorsan - uyarla, yapmalısın! Bir şeye sırf uzun süredir birlikte olduğunuz için bağlı kalmayın. Uyum sağlayın, değiştirin, herkes hata yapar. Yıllar içinde birkaç tane yaptım, bazıları küçük, bazıları çok küçük değil, ama her birinden öğreniyorsunuz.

Fikirlerinize sırf size ait diye aşık olmayın

Kesinlikle! Ürününüz söz konusu olduğunda, denediğim diğer girişimlere kıyasla Spotlight ile öğrendiğim bir şey var: Bir MVP alın, çalıştırın.

Çalışmalı ve yeterince iyi görünmelidir, ancak başlatılmalıdır. “Üzerine oturmayın” ve onu mükemmelleştirmeye çalışmayın, fırlatın! Yol boyunca tümsekler olacak, ancak mümkün olan en kısa sürede geri bildirim toplamaya başlayın.

Hikayenizi paylaştığınız için çok teşekkür eder, başarınızın devamında size bol şans dileriz!

Teşekkürler ve aşağıdaki yorumlarda benimle iletişime geçmekten çekinmeyin veya Twitter @markzahra'da bana DM atın.