Girişiminizi Başarılı Bir Şekilde Döndürmek İçin Bir Girişimci Kılavuzu
Yayınlanan: 2020-07-10Slack her zaman sevmeye ve kullanmaya başladığımız mesajlaşma platformu değildi. Platform, şimdikiyle karşılaştırıldığında, Glitch adlı Tiny Speck oyununun çok küçük bir özelliği olarak doğdu.
Yerleşik mesajlaşma özelliğinin başarısını ve talebini gördükten sonra, kurucular Glitch'e veda ederken onu yepyeni bir uygulama olarak başlatmayı seçtiler.
Aldıkları bu rota, startup pivot dediğimiz yalın metodoloji konseptinin bir örneğiydi. Bir iş modelinde pivotun ne olduğu , yeni başlayanların neden bunu düşünmesi gerektiği ve yeni başlayanlar için pivot iş modeli hakkında en iyi büyüme korsanlığı stratejileri hakkında biraz fikir verelim .
İçerik tablosu
- İş Hayatında Pivot Nedir?
- Başlangıçta Ne Zaman Dönmeniz Gerektiğini Bilin
- Farklı Pivot Türleri Nelerdir?
- Özetleme Nasıl Başlatılır: En iyi stratejiler
- İş Hikayelerinde Başarılı Teknik Pivot
- Pivot Başlangıç Piramidi: Kurucuların Farklı İş Alanlarında Değişiklik Yapmalarına Nasıl Yardımcı Oluyoruz?
- Business Pivot'un Alternatifleri Nelerdir?
İş Hayatında Pivot Nedir?
Bir pivot, öncelikle, geri bildirim aldıktan sonra başlangıç iş modeliyle ilgili yeni bir yaklaşımı test etmek için uygulanan iş stratejisinde bir değişikliktir. Yalın başlangıç yönteminin temel kavramlarından biridir - pivot yalın başlangıç olarak da bilinmesinin bir nedeni. Yalın ilkeleri yazılım geliştirme sürecimizde uyumlu hale getirdiğimizde, her zaman uygulama özeti için bir kapsam oluşturmayı düşünürüz.
Çoğu zaman, şirketlerin ele alması gereken yalnızca bir sorusu vardır ve değiştirilmesi gereken yalnızca bir yönü vardır (ayrıntılar aşağıdaki pivot iş piramidimizde). Daha derine inmek için, burada bir "pivot" olarak görmeyeceğiniz bazı döndürme örnekleri verilmiştir.
- Bir ürün özelliğini yeni bir ürüne dönüştürün
- Bir ürünü daha büyük bir ürünün özelliği haline getirin
- Bir platformu uygulamadan web uygulamasına veya tam tersi şekilde değiştirin
- Farklı bir müşteri grubuna odaklanın
- Bir ürün oluşturmak için farklı teknoloji kullanın
Ne Zaman Dönmeniz Gerektiğini Bilin
Instagram, Facebook ve Slack gibi çok sayıda yeni teknoloji devinin pivot başarısını popüler hale getirmesiyle, yeni çağın kurucuları pivotun kendileri için de büyük bir başarı formülü olabileceğine inanmaya başladılar. Ancak gerçek şu ki, döndürme yalnızca diğer tüm seçenekleri tükettiğinizde düşünülmelidir. İşte iş modelinde ne zaman mutlak bir dönüş yapacağınıza karar vermenize yardımcı olabilecek faktörler .
- Şirketiniz her zaman rekabeti geçersiz kılmaya çalışıyor ve başarısız oluyor
- İşletmenizin/ürününüzün en çok dikkat çeken tek bir yönü var.
- Pazarda teklifinize yanıt yok
- İş hedefiniz ve beklentiniz değişti.
Farklı Pivot Türleri Nelerdir?
1. Mevcut Pazarınızda Dönün
İş modelinde en yaygın pivottur . İşletmeler, yeni bir pazar bilgisi sunmadan veya yeni bir tüketici segmenti yaratmadan, halihazırda bulundukları pazarda yön değiştirme eğilimindedir. Aynı zamanda, başarısız olma olasılığı en yüksek olan iş stratejilerinden biridir. O zamandan beri, işletmeler genişlemek için yeni alanlar bulmak yerine pazarlarında kalıyor.
2. Ürününüzü Yeniden Konumlandırın
Bazen, ürününüzün bir öğesi, uygulamanızın tamamına kıyasla daha fazla benimseme potansiyeli gösterebilir. Slack'in yaratılmasına yol açan şey budur. Bu durumda işletmeleri zorlaştıran şey, eski işlerini bırakıp bırakmayacaklarıdır. İş stratejisinde pivot ararken durumu ele almak için iki yaklaşım vardır :
- Eski işi olduğu gibi bırakarak yeni bir markalı hizmet veya ürün başlatın
- Tamamen yeni bir iş kurun ve eski işi kapatın.
Bunun seçimi nakit akışı durumuna bağlıdır. Eski işiniz karlıysa ve sürekli bir müşteri akışı görüyorsanız, onu sağlam tutmayı düşünebilirsiniz.
[Oku: Mobil Uygulamalarınız İçin İkna Edici Bir İş Planı Nasıl Oluşturulur ]
3. Tamamen Yeni Bir Şey Yapın
Bu, pivot iş modelinin son türü ve en uç noktasıdır. Bu durumda, tamamen yeni bir şey keşfetme fikrinizden vazgeçersiniz. Ancak aşağıdan yukarıya başlama fikriyle evliyseniz, mevcut şirketi kapatmayı ve parayı yeni işi finanse etmek için kullanmayı düşünmeye değer.
Girişiminizi Nasıl Döndürürsünüz: En İyi Stratejiler
1. Dönmeden önce bir prototip geliştirin
Başlangıçları döndürmeyi düşünüyorsanız, önce bir prototip geliştirin ve insanların onu kullanıp kullanmayacaklarını görün, onu değerli bulun ve geri bildirimde bulunun. Başlangıç aşamalarındaki geri bildirim, ürünün etkisinin en büyük nerede olacağını belirlemek için önemlidir. Prototip ayrıca, ürünün markaya uygun olup olmadığını belirlemenizi de sağlar.
2. İş vizyonunuzla uyumlu hedefler seçin
Bir girişimci olarak vizyon beyanınızın nasıl değiştiğini bilmek önemlidir. Tek bir misyon ve vizyon ifadesinin olduğu dönem geride kaldı. Değişen pazarla birlikte ifadeler de sık sık değişiyor. Yapılması gerekenleri yeniden değerlendirmek ve ardından yeni hedefe ulaşmak için bir iş modeli ekseni çizmek önemlidir.
3. Pivotunuzun büyüme fırsatları vermesini sağlayın
Özetleme, engellerle karşılaştığınızda bir sonraki adımdır. Ancak plana fazla dikkat etmeden tamamen yeni bir yöne dönerseniz, yine başarısız olursunuz. Başka bir engele çarpmamanız için iki şey öneriyoruz: A. halihazırda keşfettiğiniz için mevcut pazarda genişlememek ve B. kapsamlı bir pazar araştırması yapmak. Pazarın çok küçük, müşteri tabanının çok çeşitli ve çok fazla rekabet olduğunu düşünüyorsanız, pivot yapmanız faydalı olmayacaktır. Bu konuda tavsiye ettiğimiz bir yol, bir ürün keşif atölyesine ev sahipliği yapmaktır .
4. Alternatif teknolojiyi düşünün
Teknoloji dünyası on yıl önceki, hatta 2 yıl önceki gibi değil. Bir girişimin pivot olabilmesi için, teknoloji trendlerinin zirvesinde olmak son derece önemlidir. Yalnızca işiniz en son teknolojileri birleştirebildiğinde, başarılı olma olasılığıyla birlikte hareket edebilirsiniz.
5. Yatırımcıları döngüde tutun
Her pivot aşamasında ve kararı alırken, yatırımcıların döngüde olduğundan emin olun. Şirketin misyon ve hedefinin değişeceğini düşünüyorsanız, en az altı ila sekiz ay önceden yatırımcılar da dahil olmak üzere iç paydaşlarınızla bunu konuşmaya başlayın. Yatırımcılarla herhangi bir görüşme yapılmadan yapılacak herhangi bir köklü değişiklik, ilişkiye zarar verebilir ve dönüşü imkansız hale getirebilir.
6. Rakiplerinizin ne yaptığını analiz edin:
Dönmeden önce, doğrudan rakiplerinizin ne yaptığını ve nasıl daha iyi yapabileceğinizi analiz edin. Rakiplerinizle aynı hizmetleri veya ürünleri sunmayı planlıyorsanız, önemli sonuçlar göremeyebilirsiniz. Aynı zamanda, rakiplerinizin ne kadar büyük olduğuna ve girişiminizin onlarla rekabet edip edemeyeceğine bakın.
7. Hedef pazarınızı ve sorunlarınızı anlayın:
Ürünlerinizi satamıyorsanız ve onlarda herhangi bir sorun bulamıyorsanız, yanlış hedef kitleye satıyor olabilirsiniz. Böyle bir durumda, ürünü doğrudan B2B şirketlerine satmak için işinizi yönlendirmek, satışlarınızı ve çekiciliğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Bu durumda, ürününüzü hiç değiştirmeniz gerekmez. Sadece pazarlama stratejinizi değiştirebilirsiniz.
[Oku: Mobil Uygulama Başlatma için Para Nasıl Arttırılır ]
İş Hikayelerinde Başarılı Teknik Pivot
Instagram, en ünlü pivot yazılım başlangıç hikayelerinden biridir.
Instagram bugün en büyük sosyal medya platformlarından biridir. Facebook'un sahibi olduğu, 100 Milyar Doların üzerinde olduğu tahmin ediliyor. Ancak bir sosyal medya devi olmadan önce Instagram, Burbn olarak bilinen ve diğer yeteneklerin yanı sıra check-in özellikleri, fotoğraf gönderme seçenekleri ve puan kazanma özelliği ile yapılmış bir prototipti.
Kurucular, Mike Krieger ve Systrom, çok geçmeden kullanıcı arayüzünün çok karmaşık olduğunu fark ettiler ve bu yüzden kendi ekseni etrafında döndüler. Instagram başlangıç yazılım geliştirmelerini gönderi, yorum yapma ve beğenme özellikleriyle sınırladılar ve bu da onu piyasadaki en basit görsel platformlardan biri haline getirdi.
[Oku: Instagram benzeri Uygulama Geliştirmenin Maliyeti Ne Kadardır ]
heyecan
Twitter, 2005 yılında Odeo olarak piyasaya sürüldü. Eskiden podcast'leri bulmak ve bunlara abone olmak için bir platformdu. Ancak iTunes'un onu yoğun bir alan haline getirmesiyle Odeo, dönmeyi seçti.
Twitter'ın gelecekteki kurucu ortağı Jack Dorsey daha sonra kişilerin gerçek zamanlı olarak birbirlerinin güncellemelerini paylaşabileceği ve okuyabileceği bir mikroblog platformu fikrini ortaya attı.
Bugün Twitter, sadece güncellemeleri paylaşmak için değil, aynı zamanda vatandaş gazeteciliği, sosyal aktivizm ve canlı tweetler için de kullanılan 355 milyondan fazla kullanıcının markası haline geldi.
Youtube
Bir marka olarak YouTube'un sıfır tanıtıma ihtiyacı vardır. Her ay platforma gelen 2 milyonu aşkın kullanıcıyla marka, video paylaşım platformu pazarının hakimi konumunda.
Ancak YouTube, DIY'leri izlemek veya A-listers'ı takip etmek için gittiğiniz sade video paylaşım platformunuz olarak başlamadı. Bekarların videolarını yüklemelerini, kim olduklarını ve bir partnerde ne aradıklarını paylaşmalarını sağlayan bir flört sitesiydi.
Kurucular kısa sürede kendi ekseni etrafında döndü ve insanların her türden videoyu yüklemesine izin verdi - YouTube'u bugünkü haline getiren bir şey.
Gevşek
Stewart Butterfield'ın şirketi Tiny Speck, Glitch olarak bilinen bir oyun yaratmaya başladı. Kısa bir lansmandan sonra fikrin yaşayamayacağı açıklandı. Ancak Kanada ve ABD ofisleri arasında iletişim kurmak için geliştirdiği iç iletişim aracı gerçek bir fırsat olarak ortaya çıktı.
Slack olarak adlandırılan mesajlaşma platformu 2014 yılında kuruldu ve ilk yıl tek boynuzlu at olmaya devam etti.
Pivot Başlangıç Piramidi: Kurucuların Farklı İş Alanlarında Değişiklik Yapmalarına Nasıl Yardımcı Oluyoruz?
Bir startup uygulama geliştirme şirketi olarak kuruluşumuz boyunca, iş yapma şekillerinde veya değer setlerinde bir fark yaratmak isteyen müşterilerimizle bir dizi pivot iş danışmanlığı oturumu düzenledik.
Ortak kurucularımızın maksimum büyümeyi sağlamak için hangi iş alanını değiştireceklerini değerlendirmelerine yardımcı olmak için bir Pivot Piramidi kullanıyoruz. Bu, yatırımcıların işinizi ölçerken kullandığı piramidin aynısıdır.
Katman 5: Müşteriler
Müşteriler, herhangi bir girişimin temelidir. Her şey - çözdüğünüz sorundan, geliştirdiğiniz üründen ve üzerine inşa edildiği teknolojiden, müşterilerin kim olduğuna bağlıdır. Müşterileri değiştirebilir ve pivot edebilirsiniz, ancak bunu yapmak tüm piramidi yeniden değerlendirmenizi sağlayacaktır.
Shopify, günümüzün modern e-ticaret platformlarını geliştirmeye yönelik araçların yeterli olmadığını fark etmeden önce çevrimiçi olarak snowboard satarak başladı - böylece 100.000'den fazla KOBİ'nin çevrimiçi satış yapmasına yardımcı olan modern Shopify'ı doğurdu.
4. Katman: Sorun
Müşterilerin seçiminin doğru olduğu, ancak çözmek istediğiniz sorunun çok önemli olmadığı veya mevcut olmadığı durumlar olabilir. Burada dönerseniz, çözüme, teknolojiye ve büyüme planına yeniden bakmanız gerekir.
Criteo, çevrimiçi perakendeciler için bir öneri motoru olarak başladı. Ardından, çevrimiçi perakendecilerin yeniden hedefleme kampanyaları gerçekleştirmesine yardımcı olan başarılı bir marka haline geldiler.
Katman 3: Çözüm
Müşterilerinizin karşılaştığı sorunları belirlediyseniz, bir sonraki adım, pazardakilerden daha çok müşterilerde yankı uyandıracak bir ürün geliştirmektir. Bu aşamada yapılan değişiklikler, piramidin diğer unsurlarında olduğu gibi büyüme odaklı olmalıdır.
Meerkat, Twitter'da canlı video akışına başladıklarında bu rotada büyüme elde etti.
Katman 2: Teknoloji
Teknoloji seçimi, çözümünüzü geliştirmenin anahtarıdır - başlangıç için uygulama geliştirme yaparken yoğun olarak odaklandığımız bir şey . Ürünler müşterilerle ilgili olsa bile, teknoloji seçimi, elde tutma ve büyümenizi engelliyor olmalıdır.
Teknoloji gerilemelerinin, Friendster başarısızlığında bir iş büyümesini nasıl etkileyebileceğine dair bir örnek. Marka, sunucularını talebe ayak uyduramadıkları için ana akım bir sosyal ağ haline gelemedi.
Facebook, Python dilini bıraktıklarında bu şekilde döndü.
Katman 1: Büyüme
Pivot piramidindeki her değişiklik büyüme odaklı olmalıdır. Ancak çok sayıda deney, teknolojide veya üründe herhangi bir değişiklik gerektirmez. Bu nedenle pazarlamacılar, büyüme kanallarının doygun hale gelmesini veya aşırı pahalı olmasını önlemek için başlangıç büyüme stratejilerini denemeye eğilimlidir.
Airbnb, listelerini Criaglist'te yayınlayarak pivot için büyüme rotasını aldı. Bu da görünürlüğü artırdı ve talebin artmasına neden oldu.
Business Pivot'un Alternatifleri Nelerdir?
Değer Yineleme
Bazen bir işletmenin ihtiyacı olan tek şey, ince ayar yapılmış bir ürün veya teklif tekrarıdır. Mac ve MacBook şu anda en popüler ürünlerden biri olsa da, analistlerin Apple'ın 80'ler ve 90'larda eski bir donanım seti nedeniyle çökeceğini tahmin ettiği zamanı hatırlıyor musunuz? Apple daha sonra iPhone ve kişisel bilgisayarlar gibi daha yeni ürün serileri ekledi.
Bir ürününüz olmadığı veya pazar trendiyle uyuştuğu durumlarda, marka mesajınızı yeniden gözden geçirmeyi ve bunun markanızın değeriyle uyumlu olmasını sağlamayı düşünebilirsiniz.
Bir yan ürün markası geliştirin
Bir yan şirket, tanımı gereği, bir ana şirket tarafından yaratılan ve orijinal markanın bir uzantısı olmasına rağmen bireysel bir varlık gibi muamele gören bir bölümdür.
Barınak Sigortasından bir örnek alın. Sigorta piyasasının son derece ilişki odaklı olduğu 1940'larda kuruldu. Ancak internetin gelişiyle birlikte tüketiciler artık sigorta şirketleriyle etkileşime girebilir. Ancak, eğer Barınak Sigortası modelden vazgeçerse, çok sayıda müşterisini kaybederdi.
Shelter'ın yaptığı şey, çevrimiçi bir ilk deneyim sunmak için kendi yan şirketlerini – Say Insurance – yarattılar. Her iki marka da otomobil sigortası sağlıyor, ancak Say Insurance tamamen Z Kuşağı ve Millennial kullanıcı tabanına odaklanmış durumda.
Stratejileri oldukça mükemmel çalıştı. Ana şirket yerleşik pazarda büyümeye devam ederken, spinoff markası yeni dijital pazara girdi.
Görev planınıza tekrar bakın
Çok hızlı büyümeye çalışmak, herhangi bir başlangıç için neredeyse her zaman kötü sonuçlanır. Görev stratejinize yeniden bakmak ve nereye saptığınızı görmek daha iyi bir seçenek olabilir. Bunu takiben, mevcut çabalarınızı planladığınız aşamaya göre yeniden düzenleyin.
Ancak bunu yapmak zorlaşabilir.
Southwest Airlines, “Amerika'daki tek kısa mesafeli, düşük ücretli, yüksek frekanslı, noktadan noktaya taşıyıcı” misyonuyla yeniden uyum sağlamak için bir dizi rotasını kesmeye devam etti. Daha çok talep gören güzergahlar için uçakların serbest bırakılmasına karar verildi.
Son Not
Bu blogun, iş dünyasında pivotun ne olduğunu ve startup'ı nasıl döndüreceğini anlamada yardımcı olduğunu umuyoruz. Girişiminizi yönlendirmek, hafife alınacak bir karar değildir. Ne yapmayı seçerseniz seçin, sizin için önemli ölçüde çaba gerektirecektir. Önde gelen bir startup uygulama geliştirme şirketinden yardım alabilir ve yeni başlayanlar için uygulama geliştiricileri kiralayabilirsiniz. Yeni başlayanlar için yazılım geliştiriciler, tüm süreç boyunca size rehberlik edecek ve yeni başlayanlar için birinci sınıf yazılım geliştirme hizmetleri sunacaktır.