Tüm Zamanların En İyi 10 Gizli Pazarlama Örneği

Dijitalleşen bir dünyada, ağızdan ağza pazarlamanın içerik pazarlamasına ve e-posta pazarlamasına paralarının karşılığını verebileceğini öğrenmek şaşırtıcı olabilir.

Bu organik yöntemin bir ürünle ilgili haberleri yaymak için ne kadar etkili olduğuna dair rakamlara bir göz atın:

• ABD'de her gün 2,4 milyar markayla ilgili konuşma yapılıyor
• Bunların %90'ı çevrimdışı oluyor ve %66'sı olumlu

Tüm ağızdan ağza pazarlama teknikleri arasında, gizli pazarlama özellikle etkilidir.

Bu makale, on etkili ve düşündürücü gizli pazarlama örneğine göz attığımız için, bu tür gerilla reklamcılığının arkasındaki anlamı ortaya çıkaracaktır.

Gizli Pazarlama Nedir?

Gizli pazarlama, vızıltı pazarlaması veya gizli pazarlama olarak da bilinir.

Ürünlerin veya hizmetlerin insanlara farkında olmadan reklamını yapan bir pazarlama türüdür. Gizli pazarlama, tipik olarak anında satış yaratmayı değil, marka bilinci oluşturmayı ve bir ürünle ilgili ilgi ve heyecanı artırmayı amaçlar.

Gizli pazarlamanın en yaygın türü ürün yerleştirmedir. Bir ürünü bir filmin, TV şovunun veya diğer kitle iletişim araçlarının bir parçası olarak reklam bağlamının dışında öne çıkarma pratiğidir.

Gizli pazarlama, insanların ürün hakkında bir vızıltı yaratmak için konuştuğu çevrimiçi forumlarda gerçekleştirilebilir. Bu teknik, hedef kitleleri doğrudan reklamcılığa daha açık hale getirir.

Gizli pazarlamanın/ürün yerleştirmenin bir başka popüler biçimi, tanınmış kişilerin ve ünlülerin onaylanmasıdır. Bu, geniş çapta reklamı yapılmamış veya henüz piyasaya sürülmemiş olabilecek bir ürün hakkında farkındalığı artırmaya yardımcı olur.

Gizli pazarlama genellikle gerilla pazarlamanın bir alt kümesi olarak görülür. Tüketiciler onu olduğu gibi tanımadıklarında, vazgeçme fırsatına sahip olmazlar. Bu aldatıcı yapı, bazılarına göre etik açıdan şüpheli bir pazarlama stratejisi olarak görülmesinin nedenlerinden biridir.

En İyi 10 Gizli Pazarlama Örneği

Artık gizli pazarlamanın ne olduğunu anladığımıza göre, bu reklam stratejisinin en yaratıcı ve ilham verici örneklerinden bazılarına göz atmanın zamanı geldi.

Örnek 1: Balta

Klasik bir gerilla/gizli harekette, Axe vücut spreyi garajlar ve kamu binaları gibi yerlerde kullanılan yaygın bir "çıkış" işaretine küçük bir değişiklik yaptı.

Şirket, erkek figürünün peşinden koşan kadın figürlerinin çıkış erkek işaretine benzer tarzda, özelleştirilmiş çıkartmalar ekledi.

Bu, elbette, markanın, Axe vücut spreyi kullanırken karşı cins için karşı cinse karşı dayanılmaz hale gelen ve sonuçta yeni bir anlatı ve ünlü bir çıkış işaretinin mini hikayesini yaratan ticari mesajlarıyla uyumludur.

Örnek 2: “İtalyan İşi”nde Mini Cooper

Filmler, ürün yerleştirme için yaygın olarak kullanılan bir medyadır. Filmlerde öne çıkan belirli otomotiv markalarının sayısız örneği var, ancak bunun en çarpıcı örneklerinden biri “İtalyan İşi” filminde.

Filmin unutulmaz soygun sahnesi sırasında, bir grup hırsız, Mini Coopers'a kaçar. Bununla birlikte, araba aynı zamanda tüm film boyunca rol aldı ve izleyicilerin haberi olmadan onu Mini Coopers için dev bir reklama dönüştürdü.

Örnek 3: Starbucks

2015 yılında Starbucks, geleneksel Noel bardaklarının tasarımıyla ilgili ülke çapında bir tartışmaya dönüştü.

Kahve markası her yıl tatil fincanları için benzersiz bir tasarım yayınlıyor ve 2015'te tasarımın bazıları tarafından çok sade, fazla sade ve eşit olduğu düşünülüyordu - yeterince Noel değil!

Uzmanlar, tüketiciler ve eleştirmenler, ayrıntılı fincan tasarımının eksikliği hakkında seslerini duyurdular ve görüşlerini bildirdiler. Tüm çile, tüm gezegende ürün hakkında büyük bir medya vızıltısı yarattı.

Daha sonra tartışmanın sahte olduğu ortaya çıktı: çok az insan kupadan gerçekten nefret etti, ancak bu heyecan Starbucks'ın satışlarının artmasına neden oldu.

Örnek 4: Starbucks (Pt. 2)

Çok popüler olan TV dizisi Game of Thrones, sahnelerden birinde bir Starbucks bardağı gözle görülür şekilde masaya bırakıldığında sözde bir "blooper" yaşadı.

Tabii ki, gerçekten bir kusur değildi, ancak nesnenin beklenmedik görünümü, insanları çevrimiçi ve çevrimdışı olarak konuşturdu. Bu, dünyanın dört bir yanındaki izleyicilerin dikkatini çeken iyi düşünülmüş bir tanıtım dublörüydü.

Örnek 5: Böğürtlen

Muhtemelen "seks satar" deyişine aşinasınızdır. Aynı zamanda marka bilinirliğini de harekete geçiriyor. Blackberry yöneticileri, ürünlerini oldukça alışılmışın dışında bir şekilde içeren gizli bir pazarlama kampanyası başlattıklarında böyle düşündüler.

Şehrin sokaklarında açık havada gerçekleşen kampanya, yoldan geçen rastgele erkeklerle flört eden çekici genç kadınlardan oluşuyordu. Kadınlar, erkeklerden Blackberry telefonlarına telefon numaralarını girmelerini ister ve onları arama sözü verirdi.

Tabii ki hiç aramadılar ama yaptıkları yeni Blackberry modellerini dağıtmak ve böylece ürün hakkında bir vızıltı başlatmak oldu. Resim indirilemedi.

Örnek #6: ”Cast Away”de FedEx

Tom Hanks'in “Cast Away”de ıssız bir adada mahsur kalan bir kurtulan rolündeki güçlü rolüne gizli bir pazarlama dokunuşu verildi. Kendisini ölüm kalım durumunda bulan bir FedEx teslimatçısını oynadı.

Hanks'in bir mektup iletmek için eve dönüş yolunu bulmaya yemin ederek akıl sağlığını koruduğu film boyunca FedEx markaları ve paketleri belirgin bir şekilde öne çıktı. Filmin altında yatan mesaj, cehennem ya da yüksek su, FedEx'in işi teslim edip bitireceğiydi.

Örnek 7: King Kong 3D

“King Kong” 3D filmi özel efekt gösterisi olarak duyurulduğunda, izleyicilerin beklentilerini karşılamak için yaratıcıların yapması gereken işler vardı.

Filmin vizyona girmesine kadar heyecan ve heyecan yaratmak için, kumsallarda dev “King Kong” ayak izlerini içeren gizli/gerilla pazarlama kampanyası, hiçbir şeyden şüphelenmeyen halkın üzerine salıverildi.

Harika bir gezi cazibe merkezi haline geldi ve insanların fotoğraf çekmesini ve sosyal medyada yayınlamasını sağladı, böylece film için ücretsiz reklam sağladı.

Örnek #8: Colgate

Belki de dondurma yiyen bir tüketicinin bulmayı umacağı son şey, tahta çubuğun aslında Colgate'in taklit diş fırçası olmasıdır. Ancak bu tüketicinin bu dergi reklamında tam olarak bulduğu şey bu.

Ve bu tam olarak gizli pazarlamanın özüdür: beklenmedik bir şekilde marka bilinirliğini artırmak.

Örnek 9: Tyskie Birası

Polonyalı bir bira şirketi olan Tyskie'nin yaratıcıları, ürünlerini potansiyel tüketicilerin zihnine yerleştirmeye yardımcı olmak için sıra dışı bir fikir uyguladı.

Görüntü ve kapı kollarının yan yana gelmesi sayesinde müşterilerin büyük bir Tyskie bira sürahisi tutuyormuş gibi görünmesini sağlamak için biralarının resimlerini bar kapı kollarına yerleştirdiler.

Bu gizli pazarlama örneği, sıradan bir işletme girişine ilginç bir detay eklemek ve bira markasını potansiyel müşterilerin zihnine yerleştirmek için görsel olarak etkili ve akılda kalıcı bir yoldan oluşmaktadır.

Örnek 10: Mayınlara Karşı Kampanya

Bu, tartışmaya açık bir şekilde rahatsız edici ama kesinlikle asil bir farkındalık kampanyasının bir örneğidir ve bir noktayı yönlendirir. Bir ketçap paketi üzerindeki bir çift bacağın basit bir görüntüsünü içeriyor - ancak ketçapı bırakmak için torbanın yırtıldığı köşe, kara mayınlarının dehşetini aktarıyor.

Çantanın diğer tarafındaki mesajların iletişim kurduğu gibi, birçok ülkede hayatın gerçeği budur.

Gizli Pazarlama Avantajları ve Dezavantajları

Gizli pazarlama, tüketicileri markaya yaklaştırmak ve ürünlerini daha iyi tanımak için konuşmaları harekete geçirir.

Bu süreçte, onu kullanan pazarlamacılar için bazı önemli avantajlar sağlar.

Gizli pazarlama avantajları şunları içerir:

• Lansman öncesi bir ilgi yaratır : Gizli pazarlama, hedef kitlenin dikkatini çeker ve etrafında bir lansman öncesi vızıltı yaratarak ürün için bir istek uyandırır . Ürün için sabırsızlık yaratır ve şirketlerin ilk satış dalgasından kısa vadeli kar elde etmelerini sağlar.
• Reklamsız tanıtım : Bu pazarlama türü, tüketicilerin dikkatini çekmenin yanal bir yoludur. Gizli pazarlamanın alışılmadık ve benzersiz doğası, genellikle tüketicileri eylemin merkezine koyar. Yarattıkları ilgi nedeniyle, gizli pazarlama kampanyaları genellikle viral hale gelir ve bir tüketici zincirinin dikkatini çeker.
• Marka imajını arttırır : Gizli pazarlama, bir ürünü tüketicilerin zihnine yerleştirmeyi amaçladığından, bir marka imajı oluşturmak, onun en yakın yan etkilerinden biridir. Buna maruz kalan insanlar markayı ve ürün adını hatırlayarak marka çağrışımlarına, marka hatırlamalarına ve nihayetinde müşteri sadakatine yol açar.
• İdeal müşteri profillerini belirler : Gizli pazarlama, pazarlamacılara, teklifleriyle en çok ilgilenen hedef kitleyi veya bir segmenti oluşturma şansı verir. Bir ürünü bu şekilde sergileyerek marka, ürünü satın alma potansiyeli en yüksek olan hedef kitle hakkında bilgi edinebilir.
• Tasarruf sağlar : Gizli pazarlama taktikleri düşük maliyetlidir ve işletmelerin pahalı bir stüdyoda veya uzak bir yerde çekim yapmak gibi gereksiz harcamalardan kaçınmasına yardımcı olur. Yukarıdaki inanılmaz derecede viral ve etkili kampanyalardan bazıları, çok fazla ekipman ve hatta insan gücü gerektirmiyordu.

Her şey gibi, gizli pazarlamanın da potansiyel tuzakları ve dezavantajları vardır, örneğin:

• Marka imajına zarar verme : Olumlu bir marka imajı oluşturmak yerine, gizli pazarlama kampanyaları önemli ölçüde geri tepebilir. 2006'da, Sony'nin PSP konsolunu tanıtan çevrimiçi video ve hayran sitesi kampanyası, tüketiciler videolardaki coşkulu hayranın gerçekten ücretli bir oyuncu olduğunu keşfettiklerinde oldukça çirkin bir hal aldı. Bu, PSP satışlarını olumsuz etkilemese de, marka hakkında olumsuz haberlerle Sony'nin itibarına bir miktar zarar verdi.
• Yasal olarak şüpheli eylemlere girişmek : Bazı gizli pazarlama eylemleri ve uygulamaları, belirli yargı alanlarında gri yasallık alanına girer. Örneğin Avrupa Birliği'nde çok sayıda gizli pazarlama stratejisi yasalarca yasaklanmıştır. Gizli pazarlamayı kullanmayı düşünen bir işletmenin öncelikle bu tür reklamlarla ilgili yerel yasaları bilmesi gerekir.

Hangi İşletmeler Gizli Pazarlamayı Kullanmalı?

Gizli pazarlama, boyutu veya nişi ne olursa olsun, herhangi bir kuruluş için bir ürün veya marka için vızıltıyı harekete geçirmek için yararlı bir stratejidir.

Büyük işletmeler genellikle bu tekniği en yaygın şekilde kullanır, çünkü tek bir ürün için birden fazla pazarlama stratejisini karşılayabilirler - gizli pazarlama bunlardan biridir. Şirketler nadiren tek reklam kanalı olarak gizli pazarlamayı tercih ederler.

Bununla birlikte, gizli pazarlamanın düşük maliyetli kapasiteleri göz önüne alındığında, şirketleri veya bir ürünü hakkında bir ilk vızıltı oluşturmak isteyen bir bütçeye sahip küçük işletmeler için tavsiye edilen bir yöntemdir.

Kapsamlı pazarlama kaynaklarını karşılayamayan daha küçük şirketler, marka bilinirliğini artırmak için gizli pazarlamayı bir yöntem olarak kullanabilir.

Özet Olarak Gizli Pazarlama Örnekleri

Gizli pazarlama, bir marka veya ürün hakkında söz almak için genellikle ünlü ortakları, ürün yerleştirmeyi ve filmler ve TV şovları gibi kitle iletişim araçlarında onaylamayı kullanan bir gerilla pazarlama biçimidir.

Bu, doğru yapılırsa, bir marka için marka imajını ve ürün farkındalığını artırırken, süreçte paradan tasarruf edebilen çok cesur bir reklamcılık tekniğidir.