Açılış Sayfası Oluşturmak İçin Adım Adım Kılavuz

Açılış sayfaları, yüksek dönüşüm sağlayan bir satış hunisinde çok önemli bir adım olabilir. Ancak perakendeciler, küçük işletme sahipleri ve bazı pazarlamacılar için profesyonel sonuçlar elde etmenin tek yolunun pahalı bir web tasarımcısı kiralamak olduğunu düşünebilirsiniz.

Diğer pek çok içerik oluşturma aracında olduğu gibi, açılış sayfaları oluşturmanıza ve yayınlamanıza yardımcı olacak araçlar vardır. En iyi kısım? Sonuç, bir profesyonel tarafından yapılmış gibi iyi görünebilir.

Ancak, açılış sayfası oluşturma oyununda yeniyseniz, gözden kaçırabileceğiniz birkaç adım vardır. Bu kılavuzda, daha fazla müşteriyi dönüştürmenize ve yaygın tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olacak stratejiler uygularken konseptten oluşturma aşamasına kadar bir açılış sayfasını nasıl oluşturacağınızı öğrenin.

Dalmadan önce, açılış sayfaları neden bu kadar faydalıdır?

Diyelim ki yeni bir çift ayakkabı almak niyetiyle bir mağazaya girdiniz. Ayakkabı bölümünün nerede olduğundan tam olarak emin değilsin, bu yüzden erkek giyiminde bir kestirme yol yapıyorsun, makyaj tezgahlarını geçiyorsun ve telefonu tutuyorsun…. yorganlarda bir indirim görüyorsun. Bir göz atmayı bırakıyorsunuz ve farkına bile varmadan, arkadaşınızla öğle yemeği için buluşmak için ayrılmanız gerekiyor.

Bu ikilem, web sitenizin ziyaretçilerinin de başına gelenler için mükemmel bir metafordur. Birisi aklında çok özel bir şeyle web sitenize geldiğinde, fiyat listesi veya çalışan biyografisi tarafından dikkatin dağılması çok kolaydır. Siz farkına bile varmadan, telefonunuz çalıyor ya da toplantınız başlamak üzere ve asıl amacınızı bulamadan geri dönmek zorunda kalıyorsunuz.

Şimdi alışveriş örneğine geri dönün. Koca bir mağaza yerine bir ayakkabı mağazasına girseydiniz, etrafta dolaşıp yorganlara bakmanız için harcadığınız zaman sadece ayakkabılara bakarak harcanabilirdi. Mükemmel bir çift bulmanız ve görevini başarıyla tamamlamanız tamamen mantıklı.

Bu senaryoda, ayakkabı mağazası, son derece odaklanmış bir içerik parçası olan açılış sayfanızdır. Açılış sayfanıza çok özel bir amaç için gelen çok özel bir grup insanı hedeflemenize olanak tanır. Başka bir deyişle, potansiyel müşterileri satış huniniz boyunca hareket ettirmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için güçlü bir araçtır.

Artık amaçlarını anladığınıza göre, kendi açılış sayfanızı oluşturmaya başlayalım.

Adım 1. Birkaç şey düşünün.

Büyük mağazam ve butik mağaza senaryomda gösterildiği gibi, web siteniz işinizle ilgili tüm bilgiler için bir merkezdir - ürünler, saatler, konum, fiyatlar, tarih, personel biyografileri ve daha fazlası. Oysa bir açılış sayfası tek bir amaca odaklanmalıdır. Örneğin, bir yaz promosyonu yürütüyorsanız, açılış sayfası promosyonunuzun ayrıntılarını açıklar ve ardından bir sonraki adımda ne yapacağınıza ilişkin bir düğme veya CTA (harekete geçirici mesaj) içerir.

Bu ilk adımda, ziyaretçilerinizi çevrimiçi bir mağazaya götürmek veya randevu almak için bir düğmeyi tıklatmak olsun, açılış sayfanızın ulaşmasını istediğiniz hedefi düşünün. Bu hedef, açılış sayfası yolculuğunuzun geri kalanını şekillendirecektir.

Adım 2. Bir kopya yazın

Kopya yazarken oyunun adı açık ve basit tutmaktır. Açılış sayfanız için yazacağınız en önemli kopya başlık ve ziyaretçileri bir sonraki adıma götürecek olan CTA'dır.

İşte Hello Fresh'den harika bir açılış sayfası örneği. Başlık her şeyi söylüyor - türünün en iyi hizmetinden ücretsiz yemek alabilirsiniz. Daha iyi ne olabilir? Bir sonraki adımı atmak isterseniz, harekete geçirici mesaj bundan daha açık olamazdı. 14 ücretsiz öğününüzü almak için düğmeye tıklayın.

Metninizi açık ve basit tutma ilkesini izlerseniz, başka bir büyük tuzaktan, çok fazla yazmaktan kaçınmanıza yardımcı olur. Ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek için sadece birkaç saniyeniz var. Sayfada çok fazla kelime olduğunda, mesaj karışacak ve ziyaretçilerinizin geri döneceğinden emin olabilirsiniz.

Ayrıca ziyaretçilerin %80'i ekranın alt kısmına kaydırma yapmıyor. Yani, sayfayı aşağı kaydırmadan görünen alanın tamamı, mesajınızı kitlenizin çoğunluğuna iletmek için sahip olduğunuz tek gayrimenkuldür. Daha fazla alan kullanabilirsiniz, ancak mesajınızın onsuz net olduğundan emin olun.

SEO (arama motoru optimizasyonu), kopya yazarken düşünmeniz gereken başka bir şeydir. Arama sıralamanızı yükseltmek için PPC (tıklama başına ödeme) reklamlarını kullanmayacaksanız, sayfanızı optimize etmek bir zorunluluktur.

İçeriğinizi arama motoru "taranabilirliği" için optimize etme konusunda yeniyseniz, sayfanızın sıralamasını yükseltmeye yardımcı olacak birkaç temel ilkeyi öğrenmek için harcadığınız zamana ve çabaya değer.

Adım 3. Sayfanızı oluşturun ve yayınlayın

Bu makaleyi bir açılış sayfasının nasıl oluşturulacağını öğrenmek için okuyorsanız, grafik tasarımın da sizin mesleğiniz olmadığını varsaymak muhtemelen güvenlidir. Ve sorun değil! Başlamanıza yardımcı olacak şablonlar da dahil olmak üzere, profesyonel görünümlü bir açılış sayfası tasarlamanıza yardımcı olacak çok sayıda çevrimiçi kaynak vardır.

İşin çoğunun sizin için yapılmış olduğu bu şablon galerisine göz atın. Ardından, birkaç temel tasarım ilkesini uyguladığınızdan emin olun; bu bölümün açılış sayfası oluşturma sürecinin en kolay bölümü olabileceğini göreceksiniz. Bahsetmiyorum bile, en eğlencelisi.

Oluşturma ve yayınlama söz konusu olduğunda, ShortStack.com gibi araçlar yalnızca yapı bölümünü bir esinti haline getiren şablonlar sunmakla kalmaz, aynı zamanda yalnızca birkaç tıklamayla açılış sayfanızı web'de canlı hale getirmenize de olanak tanır. Bir etki alanı oluşturma ve DNS'yi güncelleme konusunda bilgili değilseniz, ShortStack gibi bir hizmet (barındırmayla da ilgilenir!) mükemmel bir çözüm olabilir.

4. Adım: Aynı açılış sayfasının daha fazla sürümünü oluşturun

Bu konuda kafanız karışıyor olabilir, ancak profesyonellerin çok fazla yaptığı bir şey, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için pazarlama öğelerinin farklı sürümlerini test etmektir. A/B testi denir. Önerdiğimiz yolu izlediyseniz ve açılış sayfanızı oluşturmak için ShortStack.com'u kullanmaya karar verdiyseniz, sayfanızın birden fazla sürümünü oluşturmak daha kolay olamazdı. Bunun bir kopyasını alın ve test etmek istediğiniz birkaç şeyi değiştirin.

Sayfanızda test etmeniz gereken şeylerden biri, CTA'nın farklı sürümleridir. Örneğin, Hello Fresh, "Örnek Menüleri Gör" veya "Şimdi Kaydolun" gibi bir şeye karşı "14 Ücretsiz Yemek Alın"ı test edebilir. Ayrıca farklı görüntüleri, başlıkları ve hatta düğme renkleri ve yazı tipleri gibi önemsiz görünen şeyleri test edebilirsiniz.

Hangi sayfanın en iyi performansı gösterdiğini izlemenin bir yolu, iki özdeş kitle kullanarak iki özdeş reklam oluşturmaktır. Ardından, her bir reklamı farklı bir sayfaya bağlayın. En fazla dönüşüme sahip sayfa, hangi öğelerin en iyi performansı gösterdiğini size söyler ve bir dahaki sefere sayfanızı nasıl oluşturmanız gerektiğine dair değerli bilgiler verir.

Adım 5: Takip

Açılış sayfanız oluşturulduktan, kopyalandıktan ve başlatıldıktan sonra bile, profesyonellerin bile suçlu olduğu bir şey, toplanan verileri takip etmemek. Çoğu zaman, bir açılış sayfasının birden çok sürümü doğaya salınır, ancak hiç kimse nasıl performans gösterdiğini görmek için analizlere bakmaz. Bir dağa tırmanıp zirveye varmadan hemen önce geri dönmek gibi. 4. adımda bahsettiğim gibi, test verileri sizi hedef kitlenize daha iyi bir iletişimci yapacak unsurları ortaya çıkaracak. Çalışmayı dikkatli bir şekilde planlamak, oluşturmak, açılış sayfanızı başlatmak ve A/B testi kurmak için yaptıysanız, bu çabanın sonuçlarını sizin için çizilen resmi anladığınızdan emin olun.

Ayrıca, açılış sayfanız bir giriş formu kullanarak ziyaretçilerden veri topladıysa, bu verilerin orada durup toz toplamasına izin vermeyin (deyim yerindeyse). Bir takip e-postasını veya bağlantıda kalmak için bir dizi takip e-postasını çerçevelemek için kullanın. İşinizi bir potansiyel müşterinin zihninde ön planda tutmak, onları bir müşteriye dönüştürmek için çok önemli bir adımdır.

Özetle

Hedeflenen bir kitleyi dönüşüme yönlendirmek için odaklanmış bir içerik parçası olarak bir açılış sayfası kullanın. Biraz planlama ve doğru araçlarla, hedeflerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olan profesyonel görünümlü bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Ancak iş burada bitmiyor. Sayfanızın birkaç versiyonunu A/B testi yaparak ve gelecekteki pazarlama çabalarında topladığınız verileri kullanarak, açılış sayfalarınız tek seferlik bir promosyon için bir dönüşüm aracından çok daha fazlası olabilir. Hedef kitlenizi çok daha derinden anlamanıza yardımcı olabilir ve ayrıca gelirin devam etmesini sağlayan bir sadık müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olabilirler.