B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Oluşturmak için 5 Adım

Marka görünürlüğünüzü artırmak ve işinizi büyütmek için daha geniş bir iletişim ağı kurmak isteyen bir B2B işletmesi misiniz?

B2B içerik pazarlaması, hedef kitlenizle ikna edici bir şekilde iletişim kurmanıza ve olumlu sonuçlar elde etmenize olanak sağladığından, hedef kitlenizde güven ve farkındalık oluşturmak için ihtiyacınız olan şeydir.

Ne tür sonuçlardan bahsediyoruz?

B2B içerik pazarlaması ile niş alanınızdaki otoritenizi güçlendirebilir, markanız ve teklifleri etrafında uzmanlık oluşturabilir ve alanınızda öne çıkacak bilgi ve uzmanlığa sahip olduğunuzu potansiyel müşterilere etkili bir şekilde iletebilirsiniz.

Yalnızca nişinizdeki otoritenizi ve uzmanlığınızı artırmakla kalmayan, aynı zamanda hedef kitlenizi cezbeden, anlamlı etkileşim sağlayan ve somut iş sonuçları sağlayan çekici bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek için okumaya devam edin.

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

İçerik pazarlaması, hedef kitlenize erişimi ve etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için web siteleri, bloglar ve sosyal medya kanalları dahil olmak üzere çeşitli platformlarda içerik oluşturma ve dağıtımında tutarlılığı korumayı içerir.

İçerik pazarlaması, özellikle sıfırdan başlarken sonuç elde etmek için birkaç ay sürebilirken, reklamcılık gibi diğer stratejilerden farklıdır. Bu stratejiyi harekete geçirdikten sonra, ona sürekli olarak önemli miktarlarda para yatırmanıza gerek kalmayacak, bu da onu uzun vadede uygun maliyetli ve sürdürülebilir bir yaklaşım haline getirecektir.

Peki, en iyi sonuçları almak için doğru B2B içerik pazarlama stratejisini nasıl yapılandırırsınız?

İzlenecek 5 adım vardır ve hepsini bu kontrol listesinde bulabilirsiniz:

1. Kiminle konuştuğunuzu keşfedin; hedef kitlenizi keşfedin ve ne aradıklarını bilin. Bu, doğru kitle için doğru konular hakkında yazmanıza yardımcı olacaktır.
2. Hakkında yazmak için doğru konuları seçin; içerik fikirlerinin asla tükenmemesi ve her şeyin planlanmış olması için bunları doğru tanımlayın.
3. İçeriğinizi nerede yayınlayacağınızı tanımlayın; içeriğinizi birçok yerde dağıtmak, daha geniş bir erişim sayesinde stratejinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.
4. İçeriğinizi yazın; yazmak zaman alan bir süreçtir ve önceki üç adımın tamamının tamamlanmış olması üretkenliğinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.
5. İçeriğinizi takip edin; bu, hangi içeriğin iyileştirilmesi gerektiğini ve hangisinin en iyi performans gösterdiğini belirlemenize yardımcı olacak ve onu diğer biçimlerde yeniden kullanmanıza izin verecektir.

1. Adım: Kiminle Konuştuğunuzu Keşfedin

İçeriğinizle kimi hedefliyorsunuz?

Hangi hedeflere ulaşmaya çalışıyorlar?

Kitlenizin kim olduğu konusunda iyi bir fikriniz yoksa, stratejinizde hangi konuları ele alacağınızı keşfetmek zor olabilir.

Aklınızda bir hedef kitle olmadan, etkili ve yararlı içerik oluşturamazsınız ve net bir içerik planınız olmaz.

Neyse ki, kitlenizi ve hangi içeriği aradıklarını ve okuduklarını hızlı bir şekilde anlamanın kolay bir yolu var: rakiplerinizi analiz etmek.

Rakiplerinizle benzer bir kitleyi hedefliyorsanız, onların kitleleriyle nasıl iletişim kurduklarını ve onları anladıklarını anlamak çok önemlidir. Eylemlerini ve stratejilerini analiz ederek kendi hedef kitleniz hakkında fikir edinebilir ve kendi yaklaşımınızı buna göre tanımlayabilirsiniz.

Rakiplerinizi nasıl analiz edersiniz?

İhtiyacınız olacak araç:

• Rakip Analiz Aracı

Bu aşamada, rakipleriniz için neyin işe yaradığını, neyi ne kadar yayınladıklarını ve en iyi performans gösteren içerik parçalarını belirlemeye çalışıyorsunuz.

Bu bilgi, kitlenizin ne aradığını ve rakipleriniz tarafından üretilen içerikle nasıl etkileşim kurduklarını anlamanıza olanak tanır.

Bu, bir sonraki adıma geçmenize yardımcı olacaktır.

2. Adım: Ne Hakkında Yazacağınızı Seçin

Hedef kitlenizi ve ilgi alanlarını net bir şekilde anladıktan sonraki adım, B2B içerik pazarlama stratejinize dahil edilecek konuları dikkatlice seçmektir.

Doğru konuları seçmeden hedef kitlenizle etkileşim kuramazsınız.

Trend olan konuları analiz etmek ve rakiplerin faaliyetlerini analiz etmek gibi süreçler, stratejiniz için içerik fikirleri almanıza yardımcı olacaktır.

İhtiyacınız olacak araç:

• İçerik fikir oluşturma araçları paketi (anahtar kelime analizi, trend analizi, rakip analizi vb.)

Şunlardan sonuç alabilirsiniz:

• Düşük rekabet düzeyi anahtar kelimeler.
• Rakiplerinizin en iyi performans gösteren içeriğini daha iyi bir şekilde yeniden tasarlamak.
• Google'da sıralanan ilk 10 konunun hangileri olduğunu bilmek.
• Sektörünüzdeki güncel trend konuları keşfetmek.

Yukarıdaki tüm noktaları birleştirerek, strateji planınız için pek çok içerik fikri üretebileceksiniz ve önümüzdeki birkaç ay boyunca yeterli tutarlılığa sahip olacağınızdan emin olacaksınız.

3. Adım: İçeriğinizi Nerede Yayınlayacağınızı Belirleyin

Bir ton içerik fikriniz var ve ne hakkında yazacağınızı çok iyi biliyorsunuz.

Ancak hedef kitleniz içeriğinizi nerede okuyacak?

İçeriğinizi web siteleri ve sosyal kanallar gibi birçok yerde yayınlamak, daha geniş bir erişim elde etmek için kullanılan yaygın bir stratejidir.

Bu adımda, kitlenizin içeriği nerede aradığını zaten biliyorsunuz. Google'da mı? Veya LinkedIn'de? Ya da belki ikisi de?

Son yıllarda insanların içerik tüketim alışkanlıkları önemli ölçüde gelişti. Akıllı telefonların yaygın kullanımı ve sosyal medya platformlarına sürekli bağlantı sayesinde, insanlar içerik keşfi için artık yalnızca Google'a güvenmiyor.

Çok kanallı bir B2B içerik pazarlama stratejisine sahip olmak bugünlerde çok önemlidir ve sorun şu ki, içeriğinizi her bir kanal veya platformda manuel olarak yayınlayarak zaman geçiremezsiniz.

Çok kanallı yayınlama yoluyla içerik dağıtım sürecini otomatikleştirmeniz gerekir.

İhtiyacınız olacak araç:

• Çok kanallı yayınlama platformu

Bu şekilde, otomatikleştirilebilecek etkinliklere harcamadan daha iyi ve daha fazla içerik üretmeye odaklanmak için daha fazla zamanınız olacak.

4. Adım: İçeriğinizi Yazın

Etkileyici içerik oluşturmadan ve yayınlamadan, stratejiniz istenen sonuçları sağlama konusunda tam potansiyeline ulaşamaz.

Şimdi, B2B içerik stratejinizin başarısı için çok önemli olan yüksek kaliteli içerik üretme zamanı. Önceki tüm adımları izleyerek, kendinizi başarıya hazırladınız, bu hedefi elinizin altında ve oldukça ulaşılabilir hale getirdiniz.

Bu aşamada, birkaç ay boyunca tutarlı olmak için birden çok içerik parçası yazmanız ve bunları gelecekteki yayınlar için planlamanız gerekebilir.

İçerik oluşturmak ve planlamak, birden fazla ekibin dahil olmasını gerektirir ve tüm iş akışını organize etme olanağına sahip olmak, süreci hızlandırmak için çok önemlidir.

Aşağıdakilerin tümü ekibinizin tutarlı ve üretken kalmasına yardımcı olacaktır:

• Kısa içerik oluşturun.
• İçerik özetlerini ekip arkadaşlarınızla paylaşın.
• Bir içerik takvimi ile aynı sayfada kalın.
• Tüm ekip görevleriyle ilgili yapılacak tüm işleri takip edin.

İhtiyacınız olacak araç:

• Birleşik içerik yazma ve işbirliği platformu

Ne kadar çok kaliteli içerik üretir ve yayınlarsanız, uzun vadede o kadar çok sonuç elde edersiniz.

5. Adım: İçeriğinizi Analiz Edin ve İzleyin

Başarılı parçaları düşük performans gösterenlerden ayırt ederek içeriğinizin performansına ilişkin içgörüler elde etmek B2B içerik stratejinizi zaman içinde geliştirmek için çok önemlidir.

En iyi performans gösteren içerik başka biçimlerde yeniden kullanılabilir veya başka içerik parçaları onun alt konuları olarak yazılabilir. Bu, ele alınacak yeni fikirleri ve konuları belirlemek için fazla zaman harcamaya gerek kalmadan yeni içeriği daha hızlı yazmanın kolay bir yolunu ortaya koyuyor.

İyi performans göstermeyen içerik de faydalı olabilir çünkü tespit edilirse geliştirilebilir ve daha iyi bir şekilde kullanılabilir.

Mevcut içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmak için şunları izlemeyi unutmayın:

• Daha fazla etkileşim sağlayan içerik; hangi içeriğin farklı şekillerde yeniden tasarlanacağını bilmek.
• Daha fazla etkinliğin tamamlanmasını sağlayan içerik (ör. haber bülteni kayıtları); hangi içeriğin dönüşüm elde ettiğini bilmek.
• En iyi trafik kaynağı (örn. organik veya sosyal); içeriğinizi en çok nereye dağıtacağınızı bilmek.

İhtiyacınız olacak araç:

• İçerik verileri analitiği platformu

Bonus: Her Şeyi Bir Araya Getirin

İçerik stratejinizden sonuç elde etmenin anahtarı, içerik yazma sürecinin kendisinin yanı sıra tüm içerik öncesi oluşturma görevlerini otomatikleştirmede yatar.

Codelia, içerik fikrinden içerik yazmaya ve çok kanallı dağıtıma kadar tüm içerik oluşturma araçlarını tek bir yerde toplayarak içerik iş akışınızı birleştirir ve otomatikleştirir.

İlgili Makaleler

• En İyi 10 Etkileyici Pazarlama Aracı
• Pazarlamacılar için Yapay Zeka Destekli En İyi 9 İçerik Oluşturma Aracı
• İçerik Oyununuzu Seviyelendirmek için En İyi 47 İçerik Pazarlama Aracı