Steve Madden Pazarlama Karması (4P) ve Strateji

Steve Madden pazarlama karması çerçevesi, Steve Madden markasının hızlı yükselişine yardımcı oldu ve istenen başarıya, rekabet avantajına, üstün değere, mükemmel performansa ulaştı ve pazarda sürdürülebilirliğini korudu.

Steve Madden, ayakkabı tasarımı sektöründe faaliyet gösteren en başarılı firmalardan biridir. Pazarlama stratejileri, işletmenin müşterileri hedefleyebilmesi, değişen müşteri ihtiyaçlarını anlayabilmesi, müşterileri çekebilmesi ve entegre bir kullanıcı dostu pazarlama taktikleri ve çabaları seti aracılığıyla daha iyi bir müşteri deneyimi sağlayabilmesi için pazar araştırmasının çeşitli yönlerinin arkasındaki itici güç olmuştur.

Güçlü bir müşteri tabanının desteğine sahip olduğunuzda, bu otomatik olarak sektörde daha fazla satışa, daha iyi brüt marjlara ve mükemmel performansa yol açacaktır.

Steve Madden Ltd Hakkında

• Menşe Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
• Kurucu: Steve Madden
• Kuruluş: 1990
• Merkez: Long Island City, New York, ABD
• 2023'te çalışanlar: 4.000
• 2023'te Yıllık Gelir: 2.122 milyar USD
• İlk Çeyrek Geliri: 471 milyon USD
• 2023'te Net Gelir: 216 milyon USD
• İlk Çeyrek Net Kârı: 32 milyon USD
• Yıllık Brüt Kâr Marjı: 874 milyon USD
• İlk Çeyrek Brüt Kar: 199 milyon USD
• Brüt Marjlar: %41,17
• TTM Brüt Kâr Marjı: 0,87 milyar USD
• 2023'te Piyasa Değeri: 2,6 milyar USD

Steve Madden Ltd, ayakkabı ve aksesuar sektörlerine nispeten yeni girenlerden biridir. Ünlü ayakkabı markası, New York'ta Nasdaq Borsasında işlem gören halka açık bir şirkettir.

Steve Madden mütevazi başlangıçlardan milyon dolarlık bir imparatorluk kurdu. Ayakkabılarla dolu arabasıyla ve sadece 1.100 dolarla Steve Madden Ltd şirketini kurdu. Amerikalı ayakkabı tasarımcısı, ayakkabıları genellikle moda şovlarında kullanan Betsey Johnson ve Jill Stuart gibi giyim tasarımcılarının uğrak yeri olan küçük mağazalara satmaya başladı. 1993 yılına gelindiğinde, işletme 13 çalışanı olan bir perakende mağazası işletiyordu. Bu, kısa sürede dikkate alınması gereken bir güç haline gelen Steve Madden Ltd'nin başlangıcıydı.

Steve Madden Ltd şirketi, yıllar boyunca "Partners in Excellence" (Mayıs 2010), "Yılın Markası" (2010) ve "Yılın Ayakkabı Haberleri Şirketi Ödülü" (2017) gibi çeşitli ödüllerin ve takdirlerin sahibi olmuştur. ).

Hedef Pazar: Steve Madden'ın Pazarlama Stratejisi

Steve Madden, rekabetçi pazarda değişen tercihleri ​​ve ihtiyaçları oldukça anlamlı bir şekilde anladığına inanarak şirketi sıfırdan (1.100 $) kurdu. Toptan ayakkabı endüstrisinde hızlı modayı destekleyen birkaç şirketten biri olduğu için kendisini bir endüstri bozucu olarak görüyor.

Steven Madden, kullanılabilecek kullanılmayan bir pazar olduğunu fark etti. Markanın hedef müşterileri, uygun fiyatlarla en son trendleri arayan, 16 ila 28 yaş arası, moda bilincine sahip genç kadınlar ve kızlardı. Bu kadınlar ucuz taklitlerle ilgilenmiyorlardı, ancak paranın karşılığını veren iyi bir alternatif tasarımcı giyim markası istiyorlardı.

Şirket, Stevies Shoes ile 12-16 yaş arası kız çocuklarını, David Aaron serisi ile 26-45 yaş arası kadınları hedefliyor. Steve Madden Ltd, yenilikçi tasarımları ve uygun fiyatlı şık ürünleri ile erkek müşterileri de hedeflemektedir. Müşteri ihtiyaçlarına odaklanan, ardından ürünleri müşteri çekmek, güçlü ve sadık bir taban oluşturmak için tasarlayan birkaç markadan biridir.

Steve Madden'ın Pazarlama Karması (4P)

Günümüz ekonomisinde şirketler, müşterileri hedeflemeye ve çekmeye çalışmadan önce müşteri ihtiyaçlarını ve tercihlerini belirlemek için gelişen pazarın çeşitli yönleri hakkında daha fazla araştırma yapmalıdır. O kadar çok rakip var ki, rekabet avantajı, kullanıcı dostu stratejik kararlar, daha iyi müşteri deneyimi, daha fazla satış ve pazar payı artışı ile sonuçlanacağı için rakiplere karşı sürdürülebilir bir avantaj yaratmak ve farklı bir şey sunmak hayati hale geldi.

Steve Madden'ın ekibi, şirketi ayakkabı tasarımı endüstrisinde benzersiz bir şekilde konumlandıran bir pazarlama planı oluşturdu. Pazarlama karmasının, istenen başarıya ve iş hedeflerine ulaşmada her unsuru önemli bir faktör olan belirli bir konu olduğunu unutmayın.

Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak, Steve Madden markasının özel bir projesidir. Üstün marka değerine, mükemmel performansa ve pazarda hızlı bir yükselişe yol açacak başarıya ulaşmak için şirketin ürün özelliklerine ve tekliflerine, perakende mağazalarına, kişisel satışa, satış promosyonlarına, doğrudan pazarlamaya, halkla ilişkilere ve promosyon stratejisine odaklanır. marka değeri.

Steve Madden'ın Ürün Stratejisi

Steven Madden'in pazarlama stratejisi, ürünleri kullanırken daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamak için şirketin ürünleri, etkinlikleri, ürün kalitesi, ambalajı ve ürün özellikleri ile ilgili kalitatif bir yaklaşım benimsemesine yardımcı olur. 4P çerçevesi, şirketin daha iyi gelir elde edebilmesi için bilinçli kararlar almasına yardımcı olur.

Marka, uygun fiyatlı ayakkabı ve aksesuar üreten önde gelen perakendecilerden biridir. Madden, erken yaşlardan itibaren gençler için püsküllü botlar ve kuruşluk mokasen gibi ayakkabılar tasarlamaya başladı.

LJ Simone ile yaklaşık on yıl çalıştıktan sonra Steve Madden, Souliers'ın kadın ayakkabısı serisini yaratmak, geliştirmek ve pazarlamak için MCS Footwear ile bir anlaşma imzaladı. Ayakkabıların üzerine ilk kez Steve Madden adı yazıldı ve tasarımcıya kârdan %10 pay verildi. 1990 yılında kendi başına yola çıkmaya karar verdi ve Manhattan'daki perakende mağazalarına ayakkabı üretmeye ve satmaya başladı.

İlk yıllarında Steven Madden şirketi bot, terlik ve sandaletler üretiyordu ancak 1997 yılına gelindiğinde Madden ayakkabı portföyü leopar desenli platformlar, zebra desenli makosen ayakkabılar ve balo gecesi ayakkabılarını içeriyordu.

Zamanla şirket, ürün portföyünü pamuklu tişörtleri ve paket tişörtleri içerecek şekilde genişletti. Şirket ayrıca güneş gözlüğü, çorap, dış giyim, mücevher ve el çantası üretimi için bir lisans anlaşması imzaladı.

1999 yılında lisans sözleşmesi kapsamında 10-16 yaş arası kız çocukları için Jordache ayakkabı satışına başlayan şirket, yılsonunda lisanslı ürün portföyüne iç giyim, kemer ve saç aksesuarlarını da ekledi.

2000 yılında Stevies ayakkabı koleksiyonu, departman ve özel mağazalarda satıldı. Ürün teklifleri arasında kişiye özel, günlük ve gece ayakkabıları, terlikler, spor ayakkabılar, sandaletler ve botlar yer aldı.

Ürün karması

Steven Madden, kendi adı ve diğer özel markaları altında kadınlar, erkekler ve çocuklar için ayakkabılar tasarlayan, tedarik eden, satan ve pazarlayan ünlü bir Amerikan şirketidir. Aynı zamanda çanta ve aksesuar üretimi ve satışı yapmaktadır. Şirket, Toptan Aksesuarlar, İlk Maliyet, Perakende, Toptan Ayakkabı ve Lisanslama olmak üzere beş segmentte faaliyet göstermektedir.

Steven Madden'ın sunduğu ürün teklifleri şunları içerir:

Ayakkabı

Steven Madden'in ayakkabı segmenti için pazarlama stratejisi; sandaletler, topuklu ayakkabılar, terlikler, spor ayakkabılar, patikler, çizmeler, babetler, makosen ayakkabılar, platformlar, günlük ayakkabılar, makosen ayakkabılar ve katırlardan oluşuyor.

• ütopya altın
• MONA SİYAH DERİ

Giyim

Giyim segmenti için pazarlama stratejisi altları, kabanları, ceketleri, elbiseleri, üstleri, gömlekleri ve kotları içerir.

• LIVVY DENİM KUMAŞ
• GENEVIEVE ZEYTİN TAKIMI

Çantalar

El çantası segmenti için pazarlama stratejisi, çapraz çanta, omuz çantası, bel çantası, sırt çantası ve mini çantayı içerir.

• BEVELYN SİYAH
• BKINDER ALLIK

Aksesuarlar

Aksesuar segmenti için pazarlama stratejisi güneş gözlüğü, şapka, eşarp, eldiven, saat, takı, çorap ve tayt içerir.

• HOOPCRYS GÜMÜŞ
• JAXON GÜNEŞ GÖZLÜĞÜ SİYAH

Steve Madden'ın Yer Stratejisi

Steve Madden Ltd, ürün varlığını Kanada, ABD, Avrupa, Asya, Güney Amerika, Hindistan, Orta Doğu, Güney Afrika, Orta Amerika vb. birçok pazara yaymıştır. Şirket, 300 perakende satış noktasının yardımıyla 75 ülkede faaliyet göstermektedir. mağazalar ve 8 çevrimiçi mağaza. İlk yıllarda Steve Madden Ltd ayakkabıyı Brezilya, New York City ve Meksika'da üretti ve bunları büyük mağazalara ve özel mağazalara sattı. Daha sonra satışlar arttıkça şirket, artan müşteri taleplerini başarıyla karşılamak için birkaç üretim tesisi daha açtı.

Tasarımcı, küresel genişleme politikasına inandı ve 1994'te Marlboro Leather, 1995'te Adesso Shoes ve 1996'da David Aaron gibi şirketleri satın almaya başladı.

Steven Madden, numunelerin yardımıyla mağazalarında yeni tasarımların başarısını test ediyor. Popüler hale gelenler seri üretime ve dağıtıma gönderilir.

Steven Madden, ürün satışı için uluslararası pazarlarda dağıtım anlaşmaları yapmıştır. Şirket, kendi mağazalarını ve e-ticaret sitelerini işletmenin yanı sıra, bağımsız perakende mağazaları ve çevrimiçi perakendeciler aracılığıyla da ürün sunmaktadır.

Kendi markaları arasında Steve Madden, GREATS, Dolce Vita, Blondo, Betsey Johnson, Mad Love ve BB Dakota bulunmaktadır. Superga ve Anne Klein gibi çeşitli markalara lisans verir ve çeşitli perakendeciler için ürünler tasarlar ve tedarik eder.

Steven Madden'in pazarlama stratejisi, son müşteriler için tüm ürünlerin üretim tesislerinden perakende satış mağazalarına güvenli ve hızlı bir şekilde taşınmasını sağlar.

Şirketin ürün tekliflerini pazarlamak için kullandığı çeşitli dağıtım kanalları, orta düzey ve büyük mağazalar, e-ticaret web siteleri, kendi mağazaları, perakende mağazaları, özel mağazalar, çevrimiçi perakendeciler, ulusal zincirler, uygun fiyatlı perakendeciler, toplu tüccarlar, katalog perakendecileri ve lüks perakendeciler.

Steve Madden'ın Fiyatlandırma Stratejisi

Bir şirketin büyümesi için iyi bir müşteri deneyimi önemlidir ve Steven Madden pazarlama stratejisinin kullandığı şey de budur. Tasarımcı, müşteri gereksinimlerini araştırmak, belirlemek ve anlamak için zaman ayırdı ve buna göre daha düşük fiyatlı ürünler yarattı, bu da daha yüksek satış ve daha fazla kâr sağladı.

Şirket, gelirlerini toplam satışların %30'unu oluşturan perakende satışlardan elde etmektedir. Gelirlerin geri kalanı, şirketin adını büyük departman satış noktalarına pazarlamaktan elde edildi.

Şirketin pazarlama stratejisi, özel ve benzersiz ürün gruplarına değil, seri üretime ve dağıtıma odaklanmıştır. Genel ürün grubu, lüks pazarları değil, hem gelişmekte olan hem de gelişmiş ülkelerdeki kitleleri hedefliyor.

Steve Madden ekibi, herkesin kolayca satın alabilmesi için müşterilerine makul fiyatlı tüketici ürünleri sunmaktadır. Fiyatlandırma stratejileri, istenen iş hedeflerine ulaşmak için ürün stratejileriyle uyumludur.

Şirket aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerini benimsemiştir.

Uygun Fiyatlandırma Stratejisi

Steve Madden ekibi, ürün teklifleri için uygun bir fiyatlandırma stratejisi benimsedi ve hedef kitlenin makul bulması ve karşılayabilmesi için fiyatları düşük tuttu. Şirket politikası, daha yüksek gelirlere yol açacağı için toplu hacmi ve artan satışları teşvik eder.

Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejisi

Şirket birkaç başarılı markanın sert rekabetiyle karşı karşıya kalsa da, Steven Madden rakip markalara karşı rekabet avantajı elde etmeyi başardı. Bunun nedeni, şirketin ürünleri için kullanıcı dostu ve rekabetçi düşük fiyatları benimsemesini sağlayan pazarlama stratejisidir. Steve Madden ekibi, müşterilerin şirkete sadık kalması için fiyatları rakiplerin fiyatlarıyla aynı seviyede tuttu.

Promosyon Stratejisi ve Steve Madden Karışımı

Steve Madden ekibi, promosyon araçlarının yardımıyla agresif bir pazarlama stratejisi oluşturdu. Rakiplerle rekabet edebilmek ve daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamak için iş modelinin ürünleri hakkında farkındalık yaratmaya odaklanılmaktadır.

Steve Madden'ın pazarlama stratejisi tarafından benimsenen tanıtım araçları aşağıdakileri içerir:

Geleneksel medya

Steve Madden'ın pazarlama stratejisi, geleneksel medyayı müşterilere odaklanmak, satışları artırmak ve rakiplerle rekabet etmek için önemli bir tanıtım aracı olarak kullandı. Reklam kampanyaları, örneğin televizyon kanalları, radyo, gazeteler, reklam panoları, panolar, dergiler vb. dijital ve basılı medya aracılığıyla gösterilir.

Kişisel Satış

Promosyonun başka bir örneği, tüketicileri hedeflemek için kişisel satışın kullanılmasıdır. Çoğu perakendeci gibi, Steve Madden'ın pazarlama stratejisi de çalışanlarının müşterilerle doğrudan temas halinde olmasını ve onları ürünleri satın almaya kolayca ikna edebilmesini sağlıyor.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Şirket, tanıtım faaliyetleri için sosyal medya pazarlamasının ne kadar önemli olduğunun farkındadır ve bu nedenle müşterilerle etkileşim kurmak için ilgili bilgi ve içeriği yayınlamıştır. Müşterilerin şirketteki son gelişmelerden haberdar olması için Facebook, Twitter, Instagram ve YouTube'da yayınladığı içerik buna bir örnektir.

Satış promosyonu

Pazarlama stratejisi, satış promosyonunu önemli bir reklam aracı olarak kullanmıştır. Şirket, daha fazla müşteri çekmek ve iyi bir müşteri deneyimi sağlamak için öğretmen, asker ve öğrenci indirimlerinin yanı sıra hediye kartları sunuyor.

Sürdürülebilir iş

İkonik güç merkezi, modaya uygun moda ve sürdürülebilir ticarete olan bağlılığıyla tanınır. Şirket, çeşitlilik, iklim değişikliği, atık yönetimi ve kapsayıcılık gibi konulara kendini adamıştır ve karbon emisyonlarını azaltmak için temelleri atmıştır. Şirket, Dolce Vita ve Steve Madden markaları için yeniden satış pazarı olarak faaliyet gösteren Re: Vita ve SM REBOOTED'i piyasaya sürdü.

Ünlü Onayları

Steven Madden'in pazarlama stratejisi, müşteriler arasında marka görünürlüğünü artırmak için ünlülerin desteğini aldı. Jenny McCarthy, Sara Cummings, Halsey, Chiara Ferragni ve Chelsea Clinton, Steve Madden ayakkabılarını giyen önemli isimlerden bazıları.

Çalışan Kaynak Grupları

Şirket, topluluk oluşturmak ve çalışanlara destek sunmak için kapsayıcı ve çeşitliliğe sahip bir işyerini teşvik eden gönüllü çalışanlardan oluşan bir Çalışan Kaynak Grubuna sahiptir. SM PRIDE, LGBTQ+ çalışanları için eşitlikçi bir iş yeri yaratmak için, Black Sole ilham verici bir ırkçılık karşıtı kültür yaratmak için ve De La Sole Latinex ve Hispanik kültürlere mensup çalışanlara adil muamele için başlatıldı.

Steve Madden'ın Dijital Kampanyaları

Steve Maddenverse

Ayakkabı markası, genç nesli çekmek için Normani, Sweeney ve Jordan Alexander'ın oynadığı “Steve Maddenverse” reklam kampanyasını duyurdu.

maddenwood

Marka, Maddenwood sonbahar kampanyası için Bella Poarch, Chloe Cherry ve Latto'yu seçti. Reklam, tüketicileri çekmek için artırılmış gerçeklik deneyimlerine sahiptir.

Steve Madden'ın Pazarlama Stratejisinden Temel Çıkarımlar

Steve Madden pazarlama karması ve pazarlama stratejisinden çıkarılacak temel çıkarımlar şunlardır:

• Müşteri ihtiyaçlarını anlayın ve ardından iyi bir müşteri deneyimi sağlayacak ürünler oluşturun
• Müşterilerden gelen güçlü destek, daha iyi satışlar sağlayacaktır
• Zenginleştirilmiş bir müşteri deneyimi sağlamaya odaklanılmalıdır.
• Sürdürülebilir avantaj yaratın
• Farklı promosyon araçları aracılığıyla agresif promosyon faaliyetleri sürdürün

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Pazarlama Karması hakkındaki tüm seriye göz atın