Storyselling 101: Blogunuzun Çevresinde Bir İş Kurun
Yayınlanan: 2022-02-24Hikaye satışı, insanları harekete geçiren hikayeleri stratejik olarak sunmanıza yardımcı olur. Satışları artırmak için içerik pazarlamanızı ve metin yazarlığınızı güçlendirir.
Pazarlama, reklamcılık veya başka bir yaratıcı alanda çalışan bir yazar olarak çevrimiçi ortamda nasıl geçiminizi sağlayacağınızı merak ediyorsanız, hikaye satışı hakkında her şeyi öğrenmekten heyecan duyacaksınız.
İşletmelere hizmet sağlayan yazarlar, hikaye satışından yararlanır, çünkü harekete geçen hikayeler oluşturma yeteneğiniz, sizi işletmelerin kiralamayı çok seveceği bir yazar yapar.
Ve eğer ürün satıyorsanız, iş bloglarınızda harekete geçen kelimeleri oluşturma yeteneğiniz, potansiyel müşterilerin sunduğunuz ürünleri satın alma seçimini yapmasına yardımcı olur.
Hikaye satmak nedir?
Çevrimiçi sattığınız ürünleri veya hizmetleri tanıtmak için bir blog başlatmak harika bir ilk adımdır, ancak aklınıza gelen herhangi bir şey hakkında makaleler yazamazsınız (veya bu konuda sadece hissettiğinizi oynayamazsınız).
Blog yazısı fikirleriniz, rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacak ilgi çekici pazarlama hikayeleri anlatmalıdır.
İşte burada hikaye satışı devreye girer. Harika içerikler yazmak için harcadığınız tüm zaman ve enerjinin boşa gitmemesini sağlar, böylece gerçekten hedeflerinize ulaşırsınız. Blog yazmak bir hobi olabilir, ancak hikaye satmak blogunuzu bir işletmeye dönüştürür.
İçerik Pazarlama Hizmetleri mi arıyorsunuz?
Digital Commerce Partners , Copyblogger'ın ajans bölümüdür ve büyüyen dijital işletmeler için hedeflenen organik trafik sağlama konusunda uzmanız.
DAHA FAZLA BİLGİ EDİNÖldürücü hikaye satışı için 7 adım
Aşağıdaki adım adım kılavuz, çevrimiçi iş fikirlerinizin hayata geçmesine yardımcı olmak için harika hikaye satışının temellerini öğrenmenizi sağlayacak.
Serbest yazar olmayı öğrenirken işinizi geliştiren bir blog oluşturmak için iyi bir konumda olacaksınız.
Tabii ki, metin yazarlığı ile başlayacağız.
Adım 1: Metin Yazarlığı Temelleri
Ne yazık ki, hiçbir şey kendini satmaz.
Akıllı içerik girişimcileri, insanların pazarlama ve reklamcılık yoluyla harika işler bulduğunu bilir.
Bu nedenle, hikaye satmanın ilk adımı, sattığınız ürüne mükemmel uyan ideal kişiyi belirlemektir. Metin yazarlığı ile doğrudan bir kişiyle konuşursunuz.
Bunu yapmak için, bu olasılığı yakından tanımanız gerekir.
- Hangi sorunları çözmeleri gerekiyor?
- Hangi arzuların yerine getirilmesi gerekiyor?
- Hayatlarını nasıl kolaylaştırabilirsin?
- Ne tür bir dil kullanıyorlar?
- Onları güldüren nedir?
- Onlara ilham verdiğini hissettiren nedir?
- Biriyle konuşmaya ihtiyaçları olduğunda kime başvururlar?
- Ne zaman satın almaya hazırlar?
- Neden diğer çözümler işe yaramadı?
- Onlara diğer işletmelerin yapamadığı şekillerde nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Olağanüstü, etik dijital ürünleriniz veya hizmetleriniz varsa, hedef kitleniz bunları duymaktan heyecan duymalıdır.
Doğru kişilerin onlara nasıl yardım edebileceğinizi duymasını sağlamak için, metin yazarlığı gibi kanıtlanmış teknikleri kullanmaktan çekinmeyin.
Empati kurarken ve potansiyel müşterinizle bir bağ kurarken, kelime seçimi burada çok önemlidir.
Onu ihtiyaçlarına veya isteklerine uygun ürün veya hizmetlere yönlendirmek için doğru kelimeleri kullanmalısınız.
"İnsanları bir şey yapmaya veya bir şey satın almaya ikna etmeye çalışıyorsanız, bana öyle geliyor ki onların dilini, her gün kullandıkları dili, düşündükleri dili kullanmalısınız." - David Ogilvy
İster bir ürün, bir hizmet, bir mesaj veya bir fikir satıyor olun, metin yazarlığınızın bir amacı vardır.
Her kelime, her cümle, her paragraf kasıtlıdır - belirli bir kelime sayımı yapmak veya belirli sayıda sayfa yazmakla ilgili değildir.
Ancak, genel bir kural olarak, uzun kopya genellikle kısa kopyadan daha iyi çalışır.
Bunun nedeni, hikaye satışınızda teklifiniz lehinde ikna edici argümanlar sunmak için ne kadar çok fırsatınız varsa, birisini sizi buna ikna etmeye ikna etmek için o kadar fazla fırsatınız olur.
Profesyonel yazarlar, bir karar vermeleri için onlara rehberlik ederken, birinin satın almakta ve bu korkuların üstesinden gelmekte neden tereddüt ettiğini anlamalıdır (bununla ilgili daha fazla bilgi aşağıdaki Hikaye Satışı Adım #6'dadır).
Daha fazla hikaye satış kaynağı:
- İçine Dönük Yazarlar Nasıl İş Profesyonellerine Dönüşür?
- İnternette Daha Fazla Satış Yapmanın 101 Yolu
- Başarılı Metin Yazarının Sırrı
Adım #2: Hikaye satışı, içerik pazarlaması ile metin yazarlığını birleştirir
Harika bir teklifiniz varsa, zayıf pazarlama aslında herkese zarar verir.
Ama kopya tam olarak nedir? Ve içerik pazarlamasına nasıl uyuyor?
Kısacası, kopya, birisini sizinle iş yapması için kasıtlı olarak yönlendiren yaratıcı metindir.
Mad Men'den Don Draper'ı bir pencereden dışarı bakarken, elinde Canadian Club viskisi, müşterisine (ve kendisine) çok para kazandırmak için bir ürünü konumlandırmanın mükemmel yolunu sessizce düşünürken hayal edin.
Uygulamada o kadar çekici değil, ancak büyük miktarda yaratıcılık ve disiplin gerektiriyor.
Bir kitleyi çekmek ve ilgisini çekmek için nasıl daha iyi içerik yazacağınızı öğrenirsiniz. Ardından, metin yazarlığı becerileriniz, bu kişilerin müşteri haline gelmesi için anlaşmayı tamamlamanıza yardımcı olur.
İçerik pazarlaması , çöpe atılamayacak kadar değerli olan pazarlamadır. Bloglar, podcast'ler ve videolar, hikaye satışı için kullanılan yaygın platformlardır.
Metin yazarlığı, ikna edici yazma sanatı ve bilimidir. İçeriğinizde dikkat çekici hikaye satışınızla onları bağladıktan sonra, birine yapmasını istediğiniz eylemi (yani, Abone Ol, Katıl, Satın Al) gerçekleştirmesi için rehberlik eden kelimelerdir.
İki uygulama, bir kitle oluşturmak ve potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmek için empatiyi kullanır.
Bunu hayal et:
İçerik pazarlaması bir vazodur.
Metin yazarlığı bir çiçektir.
Vazo, içinde ikna edici bir çiçek (teklifiniz) bulunan değerli bir kaptır.
İçerik pazarlaması ve metin yazarlığı, işletmeniz için birlikte çalışır.
Kendine sor:
“Birinin sizinle iş yapması için neyi bilmesi gerekiyor?”
Her zaman potansiyel müşterinin neler yaşadığını ve yolculuklarında onlara rehberlik etmek için bulundukları yerde onlarla nasıl tanışabileceğinizi düşünüyorsunuz.
Potansiyel müşterilerinizle bulundukları yerden olmak istedikleri yere yolculuklarında empati kurun.
- O kişi ne düşünüyor?
- O kişi ne hissediyor?
- O kişi ne görüyor?
- O kişi ne yapar?
Bu faktörleri araştırmak, son kopyanız için doğru kelimeleri seçmenize yardımcı olacak bir bilgi havuzu sağlar.
Potansiyel müşterinizi öğrendikten sonra, okuyucunuzu ikna edici bir hikaye satış yolculuğuna çıkarırsınız.
Daha fazla hikaye satış kaynağı:
- İçerik Pazarlama: Modern Bir Kılavuz
- Pazarlamanın Alçakgönüllü Olmasına Gerek Yok: 5 Gerçek Dünya Örneği
- İçerik Pazarlama ve Metin Yazarlığı Arasındaki Fark Nedir?
Adım #3: İkna sanatı
Artık içerik pazarlaması ve metin yazarlığının birlikte nasıl çalıştığı konusunda net olduğumuza göre, hikaye satışını kullanan bir metin yazarı olarak asıl işinizin detayına inebiliriz: ikna.
Serbest yazar olarak para kazanmak için, kiminle konuştuğunuzu yakından tanımanız ve belirsiz bir dil kullanmaktan kaçınmanız gerekir, bu nedenle yukarıdaki Hikaye Satış Adımları 1 ve 2'yi gözden geçirdiğinizden emin olun.
İdeal müşterinizin net ve belirli bir resmi var mı?
İyi.
Onları sizinle iş yapmaya ikna etmeye yardımcı olacak 5 parçalı bir şablon:
- Potansiyel müşterinizin satın alma yolculuğunda olduğu yer
- Onlar için neyin var
- Onlar için ne yapacak
- Sen kimsin
- Beklentinin bundan sonra yapması gerekenler
E-posta listenize kaydolmak, yeni bir blog abonesi kazanmak, satış yapmak veya okuyucuları en sevdiğiniz amacı desteklemeye teşvik etmek istiyorsanız, bu hikaye satış yöntemiyle başlayın.
Daha da iyi çalışmasını sağlamak için başka metin yazarlığı teknikleri de ekleyebilirsiniz, ancak aşağıdaki unsurlar yerinde olduğunda, en önemli temellere sahip olacaksınız.
Beş elementin her birine bakalım.
1. Potansiyel müşterinin satın alma yolculuğunda olduğu yer
Potansiyel müşterinin kendini içinde görebileceği bir hikaye anlatarak başlayacaksınız. Bu hikayenin kahramanı onlar ve onların rehberi siz olacaksınız.
Amacınız, onlara anladığınızı göstermektir:
- neredeler
- yaşadıklarını
- Onların mücadeleleri
- Hayal kırıklıkları
- Onlara neşe getiren şey
- Önümüzdeki birkaç hafta içinde olmak istedikleri yer … önümüzdeki birkaç ay … önümüzdeki birkaç yıl
- Vb.
Bu, yaratıcı olmak ve okuyucularınızla bir bağ kurmak için en büyük fırsatınız.
Rakipleriniz neyi kaçırıyor veya yanlış anlıyor? Bu boşlukları doldurmak için hikaye satışından yararlanın.
2. Onlar için neyiniz var?
Potansiyel müşterinin satın alma yolculuğunda nerede olduğunu anladığınızı gösterdikten sonra, onlar için neye sahip olduğunuzu açıklamanız gerekir.
Ürününüz nedir? Bu ne işe yarıyor? Kimin için?
Ne sunmanız gerektiğine dair basit bir genel bakışla başlayın ve bunu çok fazla detaylandırmadan bir sonraki şartı yerine getirin…
3. Onlar için ne yapacak
Okuyucunuzun yapmasını istediğiniz eylemi gerçekleştirmenin büyük faydalarından burada bahsedeceğiz.
Ürününüz veya hizmetinizle yaşam hakkında daha iyi olan nedir?
Müşteriniz ürününüzü satın aldıktan ve tavsiye ettiğiniz şekilde kullandıktan sonra, nihai sonucu, “sonra” resmini tanımlayın.
Okuyucuya, ürününüzün kendisi için en önemli hedeflere ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunu bildirin.
Şimdi, ürün veya hizmetin neyle ilgili olduğunun geri kalanını açmanın zamanı geldi.
Bunlar "özellikler"dir. “Faydalar” kadar önemli olmasalar da önemlidirler.
Ancak, ürün veya hizmetinizin gerçekte ne içerdiğinin ayrıntılarını gözden geçirirseniz, insanlar paralarını yatırma konusunda tereddüt edeceklerdir. Ve hepimizin bildiği gibi, tereddütlü insanlar satın almazlar.
Tipik olarak, özellikleri listelemenin en iyi yolu, bir dizi büyüleyici madde işareti kullanmaktır. Ürünü değerli hissettirmek için yeterli ayrıntıyı ekleyin.
Madde işaretleri, metin yazarları için "gizli bir silahtır" çünkü dikkati çekerler ve amacınızı güçlü, gözden kaçırılabilir bir şekilde belirtmenize izin verirler.
4. sen kimsin
Çoğu zaman, güvenilir bir insan olduğunuzu ve neden bahsettiğinizi bildiğinizi kanıtlamanız gerekir.
Bu nedenle, iyi satış mektuplarında genellikle sayfanın üst kısmına yakın bir yerde bir fotoğraf bulunur.
Fotoğraf, okuyucunun sizi sevmesine ve size güvenmesine yardımcı olacak, işinize göre kişiselleştirilmiş bazı öğeler içerebilir.
Bunun sadece kim olduğunuzu değil, müşteriniz gibi olduğunuzu ve sunduğunuz şeyin ona fayda sağlayacağını unutmayın.
Yani, aslında seninle ilgili değil - ona nasıl yardım ettiğinle ilgili.
5. Potansiyel müşterinin bundan sonra yapması gerekenler
Bu, harekete geçirici mesajınızdır (bununla ilgili daha fazla bilgi aşağıda Hikaye Satışı Adım #7'de).
Okuyucunun bundan sonra ne yapacağını özellikle bilmesi gerekir.
Satışta ilerlemek için okuyucuya şu anda ne yapması gerektiğini söyleyin. Spesifik ve özenle net olun.
Hikaye satmak sadece dolar alışverişi yapmak değildir. Belirli, iyi tanımlanmış bir davranışı motive etmekle ilgilidir.
Bir dahaki sefere gerçekten ustaca bir satış konuşması gördüğünüzde, bu beş unsuru tanımlamaya çalışın. Bilgi reklamlarında, katalog kopyalarında, satış mektuplarında ve iyi ürün incelemelerinde arayın.
Bu ikna unsurlarını "vahşi" olarak görmeye başladığınızda, daha etkili bir metin yazarı, satan bir metin yazarı olma yolunda olacaksınız.
Daha fazla hikaye satış kaynağı:
- İkna Edici Kopyanın Yapısı
- Cazip Bir Teklifin 4 Hayati Unsuru
- Profesyonel Bir Metin Yazarı Tutmanızı Gerektiren 5 Durum
4. Adım: Manyetik başlıklar
Her gün karşılaştığınız reklamları incelemeye başladığınızda, kritik bir unsur yerinde değilse, o reklamların okunmadığını fark edeceksiniz: başlık.
Başlıklar dikkat çeker, böylece yazınızın geri kalanı okunur. Onlar hikaye satışınızın en önemli parçası.
Niye ya?
Çünkü manyetik bir başlık olmadan, okuyucunuza ne kadar çok parlak ayrıntıyı anlatacağınızın bir önemi yoktur.
Başlığınız onlara kalmaları için bir neden vermiyorsa, sayfanızdan (web veya başka bir şekilde) ayrılırlar.
Yani, başlığınız ya:
- Potansiyel bir müşteriyi kopyanızın geri kalanını okumaya ikna eder (potansiyel satış)
- Potansiyel müşteriyi bağlamaz - ve kopyanızın geri kalanını okumazlar (olası satış yok)
İlk izlenimler önemlidir ve ilgili potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek söz konusu olduğunda, müşterinizi (bir kez daha) tanımalısınız.
İdeal potansiyel müşterinizle empati kurduğunuzda, onların metinlerinizi okumaya devam etmeleri için doğru dili nasıl kullanacağınızı bileceksiniz çünkü onların ihtiyaçları ve istekleriyle ilgili bilgileri nasıl ifade edeceğinizi bileceksiniz.
Başlığınızın iletişim kurması gerekiyor:
- Senin hikayen kimin umurunda olmalı?
- Rakiplerin yapmayacağı şekillerde onlara nasıl yardım edeceksiniz?
- Neden şimdi umursasınlar ki
Birinin hikayenizi hemen okumasını istiyorsunuz, çünkü “daha sonra kullanılmak üzere kaydedilmiş” içerik veya kopya, unutulan içerik ve kopyadır.
Bunu nasıl yaptın?
- Önce başlık taslaklarınızı yazın.
- Küçük değişiklikler de dahil olmak üzere bir ton seçenek tasarlayın.
Akılda tutulması gereken en önemli şey, bir başlığın bir vaat olmasıdır.
Dikkat karşılığında bir tür fayda veya ödül vaat ediyor.
Bu ödül, eğlenceden yerine getirilmiş bir rüyaya ve acil bir sorunun çözümüne kadar değişebilir.
Manşetlerinizin her zaman çekici bir ödül sunduğundan emin olmanın iyi bir yolu, AWAI'deki (Amerikan Yazarlar ve Sanatçılar Enstitüsü) arkadaşlarımız tarafından öğretilen 4-U yaklaşımına geri dönmektir.
Başlıklarınız:
- Okuyucuya FAYDALI olun
- Ona bir ACİLLİK duygusu verin
- Ana yararın bir şekilde BENZERSİZ olduğu fikrini iletin
- Yukarıdakilerin hepsini ULTRA ÖZEL bir şekilde yapın.
Sonuç olarak, fayda odaklı bir başlık, okuyucuyu zahmetsizce kopyanıza yönlendirir.
Birçok yeni metin yazarı, BENZERSİZ ve ULTRA-ÖZEL olan başlıklarla mücadele eder, çünkü bu iki gereksinimi karşılarken mesajınızı net tutmak genellikle zordur.
İlginizi çeken manşetleri incelerken , onları BENZERSİZ ve ULTRA-ÖZEL yapan kısımları belirleyin - bunların dikkatinizi çekmesinin ve sizi ana metine daha yakından bakmaya ikna etmesinin tam nedenlerini belirleyin.
Harika manşetlerin nasıl yazılacağını öğrenmek, hikaye satışındaki başarınızın kesinlikle hayati bir parçasıdır.
Bir blog yazısı, e-kitap, video senaryosu veya satış sayfası olsun, bir sonraki yazma ödevinize başladığınızda, taslak hazırlamak ve başlıklarla denemeler yapmak için bolca zaman ayırdığınızdan emin olun.
Daha fazla hikaye satış kaynağı:
- İşe yarayan 22 Kesin-Fire Başlık Formülü
- Daha İyi Başlıklar Oluşturmanıza Yardımcı Olan 3 Basit Soru
- Clickbait veya Lanet İyi Başlık?
Adım #5: Bir ürün veya hizmetin faydaları ve özellikleri
Bir potansiyel müşteriyi kopyanızı okumaya ikna ettiğinizde, teklifinizi kabul ederse, onlar için içinde ne olduğunu bilmeleri gerekir.
Faydalar ve özellikler, metin yazarlığının özüdür.
Yararları ve özellikleri ikna edici bir şekilde açıkça tanımlayabilme becerisi, metin yazarlarını diğer yazar türlerinden ayıran şeydir.
özellikler nelerdir? faydaları nelerdir?
Ve satış yapmak için birbirlerini nasıl destekliyorlar?
- Özellikler teklifinizi açıklar.
- Avantajlar, birini teklifi önemsemeye ikna eder.
Bir potansiyel müşteriye şunları keşfetmesi için rehberlik edersiniz:
- ne alacaklar
- İstedikleri sonuçları elde etmelerine nasıl yardımcı olacak?
Bu ayrıntılar, ürün veya hizmetinizle ilgili temel gerçeklere ek olarak, hedef kitlenizle ilgili hikaye satış araştırmanızdan ortaya çıkar.
Bir alıştırma olarak, kopyanızın farklı bölümlerini inceleyin ve bunları faydalar veya özellikler olarak etiketleyin.
Dengeli mi?
Kopyanızın yeterince faydası yoksa, ideal müşterinizin veya müşterinizin karşılaştığı hayal kırıklıklarını ve engelleri yeterince derinlemesine incelememişsinizdir.
Ürününüzü veya hizmetinizi, eldeki sorunu çözmenin bir yolu olarak mükemmel bir şekilde konumlandırabilmeniz için bu mücadeleleri ortaya çıkarın.
Teklifiniz hakkında hala kararsız olan potansiyel müşterileri ikna etmenin en iyi yollarını öğrenmek için okumaya devam edin.
Daha fazla hikaye satış kaynağı:
- Avantajlar ve Özelliklerle İçeriğinizin Alaka Düzeyini Artırın
- Kopyanız 'Alın Tokat' Testini Geçiyor mu?
- Satışlar Parmaklarınızın Arasından Kayıyor mu? Anlaşmayı Mantıksal Avantajlarla Kapatın
Adım #6: İtirazların üstesinden gelin
Bir işletmenin, birinin ürününü seçmemesinin olası nedenlerinin farkında olması ve ardından bu endişeleri doğrudan ele alması gerekir.
Etkili metin, bir potansiyel müşterinin zihninde halihazırda devam eden konuşmayı ele alır ve hikaye satışınız, bir kişinin ürün veya hizmetinizi satın alma konusundaki şüphelerini ne kadar iyi giderirse, bir müşteri veya müşteri kazanma şansınız o kadar iyi olur.
Bir dahaki sefere favori podcast'inizi dinlerken veya favori YouTube kanalınızı izlerken, herhangi bir reklamı veya promosyon içeriğini atlamadan önce iki kez düşünmek isteyebilirsiniz.
Reklamları dinlemek veya izlemek, kopyanızla itirazların üstesinden gelebileceğiniz tüm yolları tespit etmenin harika bir yoludur.
Nitelikli metin yazarları, seçtikleri her kelimeyi dikkatlice seçerler:
- Daha da farklılaşın. Potansiyeliniz en çok neyle mücadele ediyor? Rakiplerin yapmayacağı şekilde onlara bu konuda nasıl yardımcı oluyorsunuz?
- Potansiyel müşterinin hem avantajlarınıza hem de özelliklerine karşı sahip olabileceği itirazların üstesinden gelin.
Bu kombinasyon, potansiyel müşteriyle daha derin bir bağ oluşturur ve satın alma kararlarını destekler.
Bu süreç boyunca, onların istekleri veya ihtiyaçları için sizi en iyi seçenek olarak öne çıkaran, sağladığınız gerçek faydaları vurgulama fırsatına sahipsiniz.
Kopyanızdaki gerçek faydalar, ihtiyaç duyduklarını düşündüğünüz şeylere hitap etmiyor. Kopyanızdaki gerçek faydalar, potansiyel müşterinin gerçekten ne istediğini veya ihtiyaç duyduğunu ele alır.
Harika bir hikaye satışı ile, sahip olduklarını düşündüğünüz sorun değil. Aslında sahip oldukları sorun bu.
İtirazların üstesinden geldiğinizde, ikna etmek için gerçek faydalardan bahsedersiniz.
Şimdiye kadar teklifinizden biri ikna olmadıysa, anlaşmayı tamamlamaları için onlara ne söylemeniz gerekiyor?
Kazanan ayrıntılarla birlikte burada anlatmak yerine göstermeyi düşünün:
- Durum çalışmaları
- referanslar
- Alıştırmalar/çalışma sayfaları
- gösteriler
- öğreticiler
Müşteriniz veya müşteriniz, tıpkı kendileri gibi birinin ürününüzden veya hizmetinizden gerçekten nasıl yararlandığını görmek istiyor.
Daha fazla hikaye satış kaynağı:
- Algısal Kontrast ile Bir Metin Yazarlığı Home Run'ı Vurun
- Başarılı Bir Serbest Yazar Olmak için 30 Emin Adım
- Artık Erteleyemeyeceğiniz Kritik Faaliyete Başlama Zamanı
Adım #7: Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar)
Bir ürün veya hizmet için bir istek oluşturduktan sonra, tüm hikaye satış çalışmalarınızı bir araya getirmenin zamanı geldi.
İster bir hediye için bir e-posta tercih sayfası isterse bir ürün veya hizmet için bir satış mektubu olsun, her ikna dizisinin net ve spesifik bir harekete geçirici mesaja ihtiyacı vardır.
Kopyanız birisini maliyeti olmayan bir eyleme yönlendiriyorsa (yani blogunuza abone olun), yine de onu satmanız gerekir.
Para yerine dikkat ve zaman için rekabet ediyorsunuz - ve bunlar çok kıt.
Kopya parçası başına yalnızca bir hedef seçin.
Metninizin sonunda, okuyucunuzun, dinleyicinizin veya izleyicinizin yapmasını istediğiniz eylemi (kopyanın amacına göre) açıkça belirteceksiniz.
Birinin yapmasını isteyebileceğiniz bazı eylemler şunlardır:
- Ücretsiz e-posta kursunuza kaydolun
- Blog yayınınıza yorum yapın
- Derinlemesine kılavuzunuzu sosyal medyada paylaşın
- YouTube kanalınızı beğenin ve abone olun
- Ücretli üyelik topluluğunuza katılın
Bu stratejik. Yazmadan önce bu eylem hedeflerinden birini aklınızda bulundurduğunuzda, kopyanız hedefinizi destekleyecektir.
Bu noktada, paylaştığınız her şeyden sonra, potansiyel müşteriden istediğiniz eylemi yapmasını istemek doğal hissettirmelidir.
İkna edici bir kopya oluşturmak için yaptığınız çalışma, doğal olarak, potansiyel müşterinizden yapmasını istediğiniz eylemi yapmasını istemenize yol açar.
Yukarıdaki Hikaye Satış Adımlarını izlediyseniz, potansiyel müşteriniz teklifinizi memnuniyetle kabul edecektir.
İçerik pazarlamanızda metin yazarlığı, potansiyel müşterinin müşteri veya müşteri olma yolculuğunda ilişkiler kurmanıza ve sürdürmenize yardımcı olur.
Daha fazla hikaye satış kaynağı:
- Nasıl Metin Yazarlığı Dehası Olunur: Öğrenmeniz Gereken Zekice Sinsi Hile
- Anında Müşteri Adayları Yaratan 20 Harekete Geçirici Mesaj Örneği
- Dönüşümü Öldüren 5 Metin Yazarlığı Hatası Nasıl Onarılır
Hikaye satışında yeni misiniz? Sonra ne yapacağız
Yazılı kelime web'i yönlendirir. Her zaman vardır ve her zaman olacaktır.
Ses veya video ile çalışıyor olsanız bile, farkı yaratan yine de doğru kelimelerdir.
- Sözler etkileşimi yönlendirir.
- Kelimeler müşteri deneyimini yönlendirir.
- Kelimeler satışları, büyümeyi ve kârı yönlendirir.
Ve iş sonuçlarını yönlendirmek için kelimeleri kullanma sanatında ustalaşmak istiyorsanız, mükemmel yere geldiniz - Copyblogger 2006'dan beri tıpkı sizin gibi yazarların kariyerlerini hızlandırmaya yardımcı oluyor.
"Hem katil hem şairsen zengin olursun."
Klasik kitap Ogilvy on Advertising'de efsanevi metin yazarı David Ogilvy, meslektaşı Ted Bates & Company'nin kreatif direktörü William Maynard ile bir konuşmasını anlatıyor.
Maynard, kariyeri boyunca birlikte çalıştığı yazarlarla ilgili şu gözlemini paylaştı:
"Çoğu iyi metin yazarı iki kategoriye ayrılır. Şairler. Ve katiller. Şairler bir reklamı bir son olarak görürler. Bir amaç olarak katiller.”
Ve sonra Ogilvy ünlü olarak ekledi:
"Hem katil hem şairsen zengin olursun."
O bilirdi. Ogilvy, reklamcılığın "altın çağı"nın en yaratıcı ve yenilikçi reklamlarından bazılarından sorumluydu.
Öyleyse Copyblogger Academy içinde bir şair ve katil olmaktan bahsettiğimizde, bu ne anlama geliyor?
Basit. Hem yaratıcı hem de stratejik bir insandan bahsediyoruz.
Dijital pazarlama adına üretilen çok fazla içerik, sadece bir amaç olarak görülüyor ve bu yüzden başarısız oluyor.
Yine de hiç kimse, aynı zamanda iş hedeflerini karşılamadıkça, kendinizi ifade etmeniz için size ödeme yapmakla ilgilenmez.
En iyi metin yazarları ve içerik pazarlama uzmanları, şiiri amaçla nasıl birleştireceklerini bilirler - ve bu, Copyblogger Academy üyeleriyle devam eden eğitimimizin büyük bir parçasıdır.
Yaratıcı yazma, aydınlatıcı veriler ve güçlü teknolojinin yardımıyla stratejik olarak kullanıldığında, anlamlı etki ve kişisel başarı kapasiteniz fırlar.
Henüz Copyblogger Academy üyesi değil misiniz?
>> Bize katılma hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.