Pazarlamada Hikaye Anlatma Piramidi: Freytag Size Nasıl Yardımcı Olabilir?

Son 24 saat içinde kaç tane reklam ve slogan bombardımanına tutulduğunuzu bir düşünün.

Reklam panoları, broşürler, gazeteler ve dergilerden bizi internette takip eden çevrimiçi reklamlara kadar kelimenin tam anlamıyla her yerdeler. Biz rahatlamaya çalışırken bile televizyonda reklamlar çıkıyor.

Şimdi, şu anda bu reklamlardan kaç tanesini hala hatırladığınızı bir düşünün. Bir reklamın aklınıza takılıp kalması muhtemelen sizi içine çeken harika bir hikayesi olduğu içindir.

Hikaye anlatmak gerçekten bir sanattır ve izleyicilerinizle bağlantı kurma ve satış yapma olasılığınızı artırmak için pazarlamanıza uygulayabileceğiniz bir sanattır.

Sosyal medya içeriği oluşturma ve SEO içeriği oluşturma dahil olmak üzere her türlü dijital pazarlama için çalışır.

Bu makalede, pazarlamada hikaye anlatımının neden önemli olduğuna, hikaye anlatımı piramidinin (veya Freytag piramidinin) ne olduğuna ve hikayelerinizi daha iyi etki için yapılandırmak için bunu nasıl kullanabileceğinize bakacağız.

Pazarlamada Hikaye Anlatmanın Önemi

HubSpot'a göre, "Hikayeler soyut kavramları sağlamlaştırır ve karmaşık mesajları basitleştirir." Hikayeler, yeni fikirleri anlamamıza, dünyaya başka birinin bakış açısından bakmamıza ve bizimkinden farklı bir görüşü kabul etmemize veya en azından kabul etmemize yardımcı olur.

Ve pazarlamada hikaye anlatımı gerçekten kitlenizi çekebilir ve sizin için satış yapabilir. İnsanları hikayenize dahil edebilir, ana karaktere ve karşılaştıkları soruna sempati duymalarını sağlayabilirsiniz.

Durumlar, kavramlar ve fikirler tamamen ilişkilendirilebilir hale gelebilir. Kitlenize, sorunlarının çözümünün sattığınız şey olduğunu öğretebilirsiniz.

İyi marka hikaye anlatımı, itibarınızı artırır ve halkın markanız hakkındaki bilgisini artırır. Kitlenizin, ürününüzü veya hizmetinizi satın aldıklarını ve elde edecekleri sonuçları hayal etmelerini sağlayabilirsiniz.

Hikaye anlatımı, işletmelerin hedef kitleleriyle daha derin ve daha duygusal bir bağ kurmasına olanak tanır. İyi hazırlanmış bir hikaye, markaların değerlerini, misyonlarını ve benzersiz satış tekliflerini ilgi çekici, akılda kalıcı ve ilişkilendirilebilir bir şekilde iletmelerine yardımcı olabilir.

Kitlenizi, sattığınız şeyi almaya ve satın almayı haklı çıkarmaya kendilerini ikna edecekleri bir noktaya getirebilirsiniz.

Hikaye anlatımı gerçekten son derece güçlü ve onu kurgu ile sınırlamaya gerek yok. Pazarlamanız üzerinde bu kadar olumlu bir etkiye sahip olabileceği zaman değil.

Hikaye Anlatma Piramidi Nedir?

Hikaye anlatımı piramidi daha yaygın olarak Freytag'ın Piramidi olarak bilinir. ^19. yüzyılda Alman romancı Gustave Freytag tarafından icat edildi.

Freytag, bir romanın dramatik yapısını daha iyi anlatmak istedi ve bir öykünün beş farklı unsurunu gösteren piramit biçimli bir diyagram buldu.

Bu unsurların şunları içerdiğine inanıyordu:

1. Giriş

Bu, hikayenin başlangıcıdır ve Freytag'ın "Açıklama" dediği şeyi içerir. Yazar, karakterleri ve mevcut durumu tanıtırken sahneyi hazırlar. Dünya inşası da girişin bir parçasıdır.

Bu aşama ayrıca, bazı kişilerin "Keşvik Edici Olay" olarak adlandırdığı "Heyecan Verici Kuvvet"i de içerir. Bu, ya bir dış etkinin kahramanı harekete geçmeye ve hikayeye dahil olmaya zorladığı ya da kahramanın bunu yapmak için bir seçim yaptığı noktadır.

2. Yükselen hareket veya yükselen hareket

Bu, hikayenin gerilimin ve dolayısıyla aksiyonun yükseldiği kısmıdır. Zirveye doğru götürür.

3. Doruk

Freytag için doruk, hikayenin orta noktasında geldi. Hikaye bir trajediyse, kahraman için işler çok yokuş aşağı gitmeye başladı. Yazar mutlu bir son planladıysa, durum düzelmeye ve tatmin edici bir sonuca doğru gitmeye başladı.

Bu piramidin modern versiyonları, doruk noktasını hikayenin son üçte ikisine, hatta daha da geriye itme eğilimindedir. Ancak bu yapıyı aklınızda tuttuğunuz sürece hikayenize uygun hale getirebilirsiniz.

4. Düşme eylemi

Hikâye buradan sonuna kadar gider. Hikayenizi tamamlamaya ve ondan herhangi bir sonuç veya ahlak çıkarmaya başlayacağınız yer burasıdır.

5. Felaket veya akıbet

Freytag tamamen trajedi yazmaya odaklandı, bu yüzden onun için hikayenin son kısmı her zaman bir felaketti. Son kısım, hikayenin nihayet bittiği ve okuyucunun rahatlayabileceği son kısım olarak bilinir.

Hikayenin türüne, türe ve diğer faktörlere bağlı olarak daha iyi işleyebilecek başka yapılar olmasına rağmen, bunun romanlar için neden oldukça iyi çalıştığını görebilirsiniz.

Ancak, bu hikaye yapısı pazarlamacılar için ne yapıyor?

Tıpkı bir romancı gibi, bir pazarlama kampanyası veya reklam hazırlarken ne yapacağınızı planlamanız gerekir. Freytag'ın Piramidi, size hikaye anlatımınıza yardımcı olacak ve izleyicileriniz için tutarlı bir anlatı sağlayacak net bir yapı sunar.

Kitlenizde Rezonansa Giren Hikayeler Yaratmak için Hikaye Anlatma Piramidi Nasıl Kullanılır?

Bazı romancılar öykülerini "nefes kesip" yazarken uydururken, pek çoğu öykülerini planlar.

Bir pazarlamacı olarak hedef kitlenizi düşünmeniz gerekir. İster reklam, ister blog yazısı, video veya başka bir şey olsun, bu içeriği kim tüketecek?

İçeriğinizin amacı nedir? Seyircinin içeriği tükettikten sonra ne yapmasını istiyorsunuz?

İnsanların hikaye boyunca nasıl tepki vermesini istersiniz? Empati kurmalarını ve ilişki kurmalarını mı istiyorsunuz yoksa hikayenin bir kısmına tepki göstermelerini ve çözümünüze ihtiyaç duydukları sonucuna varmalarını istediğiniz için şok değeri mi arıyorsunuz?

Bu sorular üzerinde düşünün ve hikaye anlatımı piramidi üzerinde çalışırken cevaplara sahip olduğunuzdan emin olun.

1. Giriş

Burada hedef kitlenizin dikkatini nasıl hızlı bir şekilde çekeceğinizi belirlemeli, hikayenize zemin hazırlamalı ve insanların ana karakterinize istediğiniz şekilde tepki vermesini sağlamalısınız.

Tıpkı bir romanda olduğu gibi hikayeyi bir sonraki noktaya taşımak ve ana karakterinizin harekete geçmesini sağlamak için kışkırtıcı bir olaya ihtiyacınız olacak.

2. Yükselen hareket

Bu bölümde riskleri ve gerilimi üst üste yığıyorsunuz ve bunların hepsi hikayenizin doruk noktasına çıkıyor.

Kitlenizin dikkatini neyin çekeceğini düşünün ve onu koruyun. İzlemelerini ve dikkat etmelerini istiyorsunuz. Aslında, uzağa bakamamalarını istersiniz.

Amacınızı nasıl ileteceğinizi ve ürününüzü veya hizmetinizi istemelerini nasıl sağlayacağınızı düşünün. Nasıl tanıtacaksınız?

3. Doruk

Burada, izleyicilerinizi şaşırtıp şaşırtmayacağınıza, onları güldüreceğinize veya heyecanlandıracağınıza karar vermelisiniz… Anlattığınız hikayeye ve yaratmak istediğiniz etkiye uygun olan nedir? Yarınki içeriğiniz hakkında düşünmelerini nasıl sağlayabilirsiniz?

4. Düşme eylemi

Hikayenizi toparlamaya başlayın ve ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla ayrıntı getirin. İnce bir harekete geçirici mesaj veya ürününüzün hikayedeki karaktere nasıl yardımcı olduğuna dair bir örnek ekleyin.

5. Sonlandırma

Kitlenizi memnun etmek için hikayeyi bitirin. Bu noktada kendilerini iyi hissetmelerini ve tatmin olmalarını istiyorsunuz. Onları, hikayeniz bittiğinde ve başka şeylere geçtiklerinde düşünecekleri unutulmaz bir noktada bırakın.

Bir sonraki adımı atmalarını sağlayacak bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın.

Gerçekten, video çekmeniz veya makale yazmanız fark etmez. Hikaye anlatımınızı daha güçlü ve etkili hale getirmek için bu yapıyı kullanabilirsiniz.

Pazarlamada Hikaye Anlatma Örnekleri

İşte size hikaye anlatımının ne kadar güçlü olabileceğini gösteren birkaç örnek. Kendi hikayelerinize ilham vermek için bunları kullanın:

TOMS

TOMS'tan satın aldığınızda, aynı zamanda iyi yaptığınızdan da emin olabilirsiniz. Web sitelerindeki Etki sayfasına göz atın.

İnsanlara ruh sağlığı kaynakları sağladıklarına ve kârlarının üçte birini "yerel düzeyde daha fazla eşitlik yaratmaya odaklanan taban örgütlerini desteklemek için" harcadıklarına dair harika bir hikaye anlatıyorlar.

İzlemeye ve okumaya devam etme isteği uyandırmak için iyi planlanmış ve organize edilmiştir. Ve sonra, istediğinizi satın alıp aynı zamanda başkalarına yardım etme fikrini düşündüğünüzde, kendinizi sıcak ve tüylü hissetmiyor musunuz?

Aşkın Etiketleri Yoktur

NFL, kalabalığın içinde yan yana oturan bir kadın ve erkeği yakınlaştırmak için bir öpücük kamerası kullandı. Çoğu insan muhtemelen öpüşmelerini bekliyordu ama adam eğilip onun yerine erkek partnerini öptü. Beklentileri alt üst etti ve düşündürdü.

Reklam, aynı klişelere meydan okuma fikrinin başka örneklerini de gösteriyordu. Satılık ürün yoktu. Bütün mesele, insanların algılarına meydan okumak ve markayı çeşitlilik ve kapsayıcılık değerleriyle ilişkilendirmekti ve çok güzel çalıştı.

Bu hikaye anlatma yapısının amacı, ne dendiğini bilmesek bile hepimize çok tanıdık gelmesidir. Çoğumuz çocukluğumuzdan beri hikayeler dinliyoruz ve bir hikayenin ne zaman işimize yaramadığını, nedenini anlayamasak da anlıyoruz.

Uygun bir hikaye yapısını takip etmek, dijital içeriğinizi oluştururken işe yarayan şeylere bağlı kalmanıza yardımcı olur.

Hikaye anlatımı uzmanlık alanınız değilse veya içerik oluşturma konusunda biraz yardıma ihtiyacınız varsa, neden hikayelerinizi ve içeriğinizi WriterAccess'teki yetenekli yazarlardan oluşan ekibimize teslim etmiyorsunuz? WriterAccess'i 14 gün boyunca ücretsiz olarak deneyebilir ve yazarlarımızın pazarlama kampanyalarınızda nasıl bir fark yaratabileceğini görebilirsiniz.

Neden kaydolup 15.000'den fazla profesyonel yazara iki haftalık ücretsiz erişimin tadını çıkarmıyorsunuz?