Başarılı İçerik Pazarlamacılarının Çalışmalarının Okunmasını Sağlamak İçin Yaptığı 5 Şey
Yayınlanan: 2020-11-25Her gün oluşturulan çok fazla içerik var ve çoğu neredeyse hiç ilgi görmüyor.
2015'te Moz ve BuzzSumo, web'de yayınlanan bir milyondan fazla makaleye baktı. Blog gönderilerinin yüzde 75'inin gelen bağlantılara sahip olmadığını ve yarısından fazlasının iki veya daha az Facebook etkileşimi olduğunu buldular.
"Kulağa sert gelebilir ama görünüşe göre çoğu insan ya zayıf içerik üreterek ya da onu güçlendirmekte başarısız oluyor." - İçerik, Paylaşımlar ve Bağlantılar: Bir Milyon Makalenin Analizinden Elde Edilen Bilgiler
Ve web yayıncılığı ortamı yalnızca daha da karmaşık hale geldi. Çoğu içerik asla hedef kitlesine ulaşmaz. Bu kadar çok insanın, aksine önemli kanıtlarımız olsa bile içerik pazarlamasının işe yaramadığına inanması şaşırtıcı değil.
Bu şekilde olmak zorunda değil. Okuyucunuzu eğitebilecek veya harekete geçmeleri için ilham verebilecek, iyi araştırılmış bir blog yazısı yazmaya zaman ayırdıysanız, birkaç basit adım atarak içeriğinize daha fazla göz yummamanız için hiçbir neden yoktur.
İçerik başarısını tanımlama
Blog yazmanın işletmeniz için nasıl işe yarayacağı hakkında konuşmadan önce, blog yazmanın ve genel olarak içerik pazarlamasının işletmenizde oynadığı rolleri anlamalıyız.
Müşteri yolculuğunu aşamalı olarak düşünmek faydalıdır.
Eugene Schwartz harika bir kitap olan Breakthrough Advertising kitabında bu aşamaların ana hatlarını çizerek harika bir iş çıkardı :
- En Çok Bilinçli: Potansiyel müşteriniz ürününüzü bilir ve yalnızca "anlaşmayı" bilmesi gerekir.
- Ürün Bilinçli: Potansiyel müşteriniz ne sattığınızı bilir, ancak bunun onlar için doğru olduğundan emin değildir.
- Çözüme Duyarlı: Potansiyel müşteriniz istediği sonucu biliyor, ancak ürününüzün bunu sağlayıp sağlamadığını bilmiyor.
- Problem Farkında: Potansiyel müşteriniz bir sorunu olduğunu hissediyor, ancak bir çözüm olduğunu bilmiyor.
- Tamamen Habersiz: Kişi, belki de kendi kimliği veya görüşü dışında hiçbir şeyden habersizdir .
İçeriğin oynadığı en önemli rollerden birinin okuyucuyu bir farkındalık aşamasından diğerine taşıyarak müşteri yolculuğuna yardımcı olmak olduğunu anlarsak, o kişilere ulaşmanın ne kadar önemli olduğunu görebiliriz.
Bunu akılda tutarak, başarılı bir blog gönderisinin, hedef kitlenin bir alt kümesini bir aşamadan diğerine taşıyan bir gönderi olduğunu görmek kolaydır. Bunun gerçekleşmesi için, içeriğimize çok bilinçli bir şekilde doğru trafiği yönlendirdiğimizden emin olmalıyız.
Farkındalık aşamaları ve bunun oluşturduğunuz içerik için nasıl geçerli olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Brian Clark'ın Copyblogger makalesini, Çevrimiçi Karşılaştığınız 5 Beklenti Türü ve Her Birine Nasıl Satış Yapılır?
Başarılı içerik pazarlamacıları neyi farklı yapıyor?
Başarılı içerik pazarlamacıları, "eğer onu inşa edersen gelecekler" inancına katılmazlar.
Genellikle içeriklerini, daha fazla olmasa da oluşturmak kadar çok zaman harcıyorlar.
Büyük işletmeler genellikle içerik oluşturma ve tanıtım için pazarlama ekiplerinde ayrı rollere sahiptir veya her birinin uygun ilgiyi görmesini sağlamak için şirket içi ekiplerini bir ajansla tamamlarlar.
Peki, pratik bir içerik tanıtım stratejisi neye benzer?
# 1: Tanıtımı göz önünde bulundurarak başlayın
Daha yazmaya başlamadan önce, içeriğinizi uyarlamak ve tanıtımınızı hazırlamak için şu soruları düşünün:
- Yayınlandığı alanın yetkisi ve bağlantı oluşturma yeteneğim göz önüne alındığında, bu içerikle ilgili arama terimlerinin sıralamasını gerçekçi bir şekilde görebilir miyim?
- Bu tür içerikle hangi izleyiciler ilgilenir?
- Hedef kitlem zaten nerede vakit geçiriyor? Zaten ne okuyorlar?
- Bu içerikle ilgilenen biri için en olası farkındalık aşaması nedir?
- Okurlardan bir sonraki adımda yapmalarını istememiz gereken belirli bir eylem var mı?
Etkili bir içerik tanıtım stratejisine avantajlı bir başlangıç yapmak için içeriğinizi planlar, taslaklar hazırlarken ve düzenlerken bu soruları yanıtlayın.
# 2: Sosyal medyadaki (neredeyse) her gönderiyi paylaşın
Bir gönderi, izleyicilerinizin sık sık kullandığı her sosyal medya kanalında paylaşmaya değmiyorsa, muhtemelen ilk etapta yazmaya değmez.
Bununla birlikte, bir plan yapmadan Facebook ve Twitter'daki en son "basından yeni çıkan" blog gönderinizin bağlantısını yayınlamaya başlamayın.
İşte bu sosyal paylaşımları oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:
Open Graph ayarlarınıza bir göz atın
Sosyal medyada paylaşılan bazı yayınların iyi biçimlendirilmiş bir görsel, başlık ve açıklamaya sahip olduğunu, diğerlerinde ise bir görselin veya yazılım tarafından açıkça yazılmış bir açıklamanın eksik olabileceğini hiç fark ettiniz mi? Bunun nedeni, yayıncıların Açık Grafik ayarlarına dikkat etmemesidir. Nasıl yapılacağını bilmiyorsanız, bunları CMS'niz için nasıl ayarlayacağınıza bakmaya değer.
Konuşmayı teşvik edin
Gönderiyi paylaşırken cesaretlendirin ve gönderi etrafında konuşmaya katılın. İzleyicilerinizin sizi etkileşime girmekten rahatsız olmayacak bir diva olarak değil, yaklaşılabilir olarak görmesini istiyorsunuz. Bu insanlar sonunda sizin müşterileriniz veya müşterileriniz haline gelebilir veya işi size yönlendirebilir.
Yalnız paylaşma
Erken ilgi görmek faydalıdır, bu yüzden sosyal medyada paylaşmadan önce içeriğinizi paylaşmak isteyen birkaç kişiyi sıralamayı deneyin. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, makalede atıfta bulunduğunuz herhangi bir kişiye veya şirkete ulaşmak ve bunu kontrol edip paylaşmayacağını sormaktır.
Bir başka yararlı taktik de, son çalışmanızı düşünerek beğenecek, yorumlayacak veya paylaşacak yüksek kaliteli içerik üreten küçük bir grup arkadaşınızın olmasıdır. Bu bazen "etkileşim kapsülü" veya sadece "bölme" olarak bilinir.
# 3: Alakalı bağlantılara ulaşın
İyi yerleştirilmiş bağlantılar yalnızca değerli yönlendirme trafiği elde etme potansiyeli sunmakla kalmaz, aynı zamanda arama sıralamalarını etkileyen en güçlü faktörlerden biridir.
İşte içeriğinize yüksek değerli bağlantılar almanın birkaç yolu.
Özet gönderileri düşünün
Pek çok insan okuyucularının ilgisini çekebileceğini düşündükleri “en iyiler” listelerini veya kaynak koleksiyonlarını yayınlar. Gerçekten değerli bir şeye sahipseniz, parçanızı bu listelere eklemek için biraz başarılı olabilirsiniz.
Seçici olarak yeniden yayınlayın
Bir yayınla zaten iyi bir ilişkiniz varsa, makalenizi platformlarında yeniden yayınlamaya istekli olabilirler. Bu, içeriğinizin başka bir kitleye ulaşmasına izin vererek ikinci bir hayat verecek ve aynı zamanda, yinelenen içerik cezalarından kaçınmak için orijinal parçaya bir kanonik etiketle bağlanmasını gerektirecektir. Cumhuriyetleşme ayrıca LinkedIn ve Medium gibi önemli içerik platformlarında akıllı bir strateji olabilir.
Ziyaretçi postası
Belki de yüksek kaliteli bağlantılar elde etmenin en basit yolu, başka bir yayın için mükemmel bir ilgili içerik parçası yazmak ve orijinal çalışmanıza bağlamsal olarak uygun bir şekilde bağlantı kurmaktır. Deneyimlerime göre, yüksek kaliteli konuk gönderimi, herhangi bir bağlantı kurma tekniği arasında en yüksek başarı oranına sahiptir. Birçok çevrimiçi yayın iyi içerik arıyor - bunun en güçlü çalışmanız olduğundan emin olun.
# 4: Etkin bir e-posta listesi oluşturun
İçeriğinizi diğer insanların izleyicileriyle paylaşmak ve içeriğinizin arama motorları tarafından keşfedilebilecek şekilde yazmaya çalışmak harikadır, ancak hiçbir şey sizden haber almayı bekleyen potansiyel müşteriler, ortaklar ve savunuculardan oluşan kendi kitlenize sahip olmakla kıyaslanamaz.
Ürettiğiniz her içeriğin altına basit bir harekete geçirme ifadesi eklemek akıllıca, okuyucuları listenize katılmaya davet ederek gelecekte yeni içeriği kaçırmamalarını sağlayın.
# 5: Potansiyel müşterilere rehberlik etmek için içeriği kullanın
Muhtemelen, potansiyel müşterinize farkındalığın çeşitli aşamalarında ilerlerken - umarım ürünlerinizi veya hizmetlerinizi alma kararıyla sonuçlanırken - yardımcı olmak amacıyla içerik yayınlıyorsunuzdur.
Bu konuda utanmak için hiçbir sebep yok. Aslında, ilgilenebilecekleri ek içeriği keşfetmelerini mümkün olduğunca kolaylaştırırsanız, potansiyel müşterileriniz için çok daha yararlı olabilir.
Bunu yapmanın güçlü bir yolu, sistematik iç bağlantıdır.
Bunu yapmanın birkaç farklı yolu var:
Bağlamsal bağlantı
Çoğunlukla, mevcut makalenin kapsamı dışında belirli bir konu hakkında daha derinlemesine bir açıklama veya ek düşünceler sağlayan diğer kaynaklara bağlanmak mantıklıdır. Bu bağlantıları içeriğinizin tamamına ekleyin.
Önerilen makaleler
Okumak isteyebileceğiniz diğer makaleleri öneren bir makalenin altındaki pencere öğelerini hepimiz gördük. Benim gibiyseniz, tükettiğiniz içeriği beğenirseniz, bu taktik bir ton sekme açmanıza neden oldu.
İçerik dizinleri
Bazen okuyucular, kendileri için hangi içeriğin en alakalı olduğunu anlamalarına izin veren biraz daha fazla bağlama ihtiyaç duyar. Bunu yapmanın bir yolu, belirli bir konu hakkında yazdığınız en güçlü içeriği, alt konulara veya karmaşıklık düzeyine göre ayrıntılandıran bir kategori sayfası oluşturmaktır.
Yardım merkezleri
Intercom Makaleleri gibi bir araç kullanarak, izleyici sorularını yayınladığınız makalelere bağlayan bir yardım merkezi veya bilgi tabanı da oluşturabilirsiniz.
Önce değeri sunun
İşinizi ilerletmek için yazıyor olmanıza rağmen, ilk hedefinizin okuyucunuzu eğitmek ve eğlendirmek olduğunu unutmamak önemlidir.
Bu yükümlülüğü yerine getirmemek, hedef kitlenizi (ve işinizi) büyütme sürecini çok daha zor hale getirecektir.
Zaman içinde hedef kitlenizle güven oluşturun, iyi tanımlanmış bir iş amacı ile stratejik olarak içerik oluşturun ve iş sonuçları gelecektir.
Bu arada, oluşturduğumuz içeriğin okunmasını sağlamak için Dönüşüm Reklamları'nda kullandığımız içerik tanıtım kontrol listesinin ücretsiz bir kopyasını istiyorsanız, buradan alabilirsiniz.