Emlakçıdan Perakendeciye: Stratejik Finansman Bir Girişimcinin Hızla Ölçeklenmesine Nasıl Yardımcı Oldu?

Başarılı ürünler genellikle müşteriler için anlamlı sorunları çözer. Öyleyse, neden bu kadar çok başlangıç ​​hikayesinin bir girişimcinin mevcut bir sorunla ilgili ilk elden deneyimiyle başladığına şaşmamalı.

All Things Real Estate'in kurucusu Tracey Hicks için, o ampul anı, müşterilerinin düşündükleri evleri hatırlamaya çalıştıklarını gördükten sonra geldi. 13 yıllık profesyonel bir emlakçı olarak Tracey, farklı mülkleri takip etmenin son derece organize ev alıcıları için bile zor olduğunu biliyordu.

Tracey, "Gerçekten içinde bulunduğumuz evleri ziyaret etmemi isteyen bir müşterim vardı" diyor. “Özellikle günde beş veya altı kişiyi ziyaret ettiğinizde, müşterilerin her evin kaydını tutmasının zor olduğunu biliyorum - hepsi birbirine karışıyor. Bu evin bu kısmını seviyorsun ama bundan hoşlanmadın ve hatırlayamıyorsun.”

İşte o zaman Tracey, müşterilerin evleri takip etmelerine yardımcı olacak bir not defterinin basit ve kullanımı kolay bir çözüm sağlayabileceğini fark etti. Mevcut bir müşteri için ilk sürümü yarattı ve kullandıktan sonra, dizüstü bilgisayarın diğer emlakçılar için bir pazarlama aracı olarak ikiye katlanabileceğini fark etti. Ön kapağa bir kartvizit yerleştirmek için boşluk ekledi ve Homebuyer Journal çalışmaya hazırdı.

Homebuyer Journal'ın ilk versiyonunu dünyaya ulaştırmak nispeten ağrısız olsa da, dağıtım o kadar kolay olmadı. Hangi kesin sorunu çözdüğünü açıklamanız gerektiğinde ürününüzü pazarlamak daha da zordur, bu nedenle Tracey, müşterileri çekmeyi kolaylaştırmak için müşterilerinin zaten ihtiyaç duyduklarını bildiği işaretler de dahil olmak üzere eksiksiz bir emlak pazarlama ürünleri yelpazesine genişlemeye karar verdi. ve onları kapıdan içeri alın.

İlk günlerde Tracey ve iş ortağı, ofisleri olarak ikiye katlanan küçük bir perakende alanı kiraladı. Ancak ekibe katılan yeni bir kişi ve taşınacak geniş bir ürün yelpazesi ile işler hızla kalabalıklaştı.

"Üçümüzle birlikte oraya ürün getirmeye başladığımızda boşluk dolmaya başlamıştı. O alanda bir yıldan az bir süre içinde yerimiz kalmadı. Şansım yaver gitti ve bazı izin sorunları nedeniyle mal sahibi kiracılardan altı aylığına çıkmalarını istedi. 'Perakendeciyiz, nereye gideceğiz' dedim.”

Tracey, Shopify Capital'ı ilk o zaman duydu.

Bir sonraki hamleyi finanse etmek

Tracey, mekan alışverişine yabancı olmadığı için yeni bir perakende satış yeri bulma projesine daldı. Ancak, tüm bir perakende işini yeni bir adrese taşımak ucuz değil ve masrafı planlamak için fazla zamanı yoktu. Tracey lojistiğe girerken Shopify Capital'dan bir bildirim gördü.

Tracey, "Taşıma zamanında para düşüktü, çünkü her kuruşunu işe geri koyuyorduk" diyor. "Yeni bir perakende satış yeri bulduk ve Shopify Capital teklifi tam anlamıyla taşınmamız gerektiğinde gelen kutumda göründü."

Teklif, All Things Real Estate'in bir sonraki hamlesini finanse etmeye yardımcı oldu ve işletmenin artan talebe ayak uydurmak için yapması gereken diğer yatırımlar için gerekli finansmanı sağladı.

"Aldığımız bu ilk avans, hareket etmemize, biraz tadilat yapmamıza ve daha fazla ürün satın almamıza yardımcı oldu. Mükemmel bir zamanlamaydı ve işler hızlı bir şekilde toparlandığı için gerçekten sorunsuz gitti ve tamamı satışlarımız aracılığıyla otomatik olarak geri ödendi.”

Girişimcilik için öğrenme eğrisi

All Things Real Estate, Tracey'nin perakende dünyasına ilk girişidir ve her yeni girişimde olduğu gibi, bir öğrenme eğrisi vardır. Tracey için ilk zor ders, sezonluk satış trendlerinin çalkantılı doğasında gezinmekten geldi.

“Kesinlikle çoğu perakendeciden farklı bir finansal akışımız var. Yılın en yoğun zamanları Aralık ayındayken, bu bizim en kötü zamanımız çünkü insanlar emlak piyasasından izin alıyorlar. Noel civarında kimse ev almıyor, bu yüzden ajanlar da malzeme almıyor. Bu sadece farklı bir zaman çizelgesi ve farklı bir pazar.”

Yine de Tracey, işletmeler satışlarının yaklaşık %90'ını çevrimiçi yaptığından, farklı bölgelerdeki eğilimlerin yıl içinde dengelenebileceğini umuyordu. Belki bir şehirde veya eyalette işler yavaş olsaydı, başka bir şehirde iyi hareket ederdi, ama durum böyle olmadı.

"Geçen yıl Temmuz ve Ağustos en büyük aylarımızdı, bu yüzden gelecek yıl benzer sonuçları göreceğimize güvendik. Ancak bu yıl Temmuz, yaşadığımız en kötü aylardan biri oldu” diyor Tracey. "Kimse bize nedenini söyleyemedi. Kelimenin tam anlamıyla çözemedik. Yıllık kalıplarımız hakkında iyi bir fikir edinmenin iki ya da üç sağlam yıl alacağını yeni fark ediyoruz. Bu yüzden başka bir Sermaye teklifi daha aldım.”

Bu son teklif için, Tracey'nin finanse etmek istediği toplam tutar öncekinden daha önemliydi, bu nedenle Shopify Capital'ı diğer seçeneklerle karşılaştırmak için ek zaman aldı.

"Banka finansmanının bize ne kadara mal olacağına baktım, ancak bir bankadan geçme sürecinin tamamıyla uğraşmak istemediğimi fark ettim - işe odaklanmak istedim" diyor. “Banka kredisi hantal ve daha kısıtlayıcı geldi. Shopify Capital'ın farklı bir zihniyeti var. Bunu yapmak çok kolay ve sigortalama süreci çok farklı. İncelendiğinizi hissetmiyorsunuz.”

Tracey, "Kredi almak duygusal bir süreçtir" diyor. "İnsanların sana bu kadar yakından bakması zor. Shopify, birlikte çalışmaya alıştığımız bir şirkettir; işimizi zaten biliyorlar ve bir sürü form doldurmadan nasıl yaptığımızı görebiliyorlar. Bu yüzden bize parayı daha kolay teklif edebilirler.”

Bir işi büyütürken her zaman öğrenilen dersler olacaktır, ancak bu dersleri öğrenmenin büyümenizi engellemesi veya finansmanı güvence altına almak için haftalarca lojistiğe mal olması için hiçbir neden yoktur.

Shopify Capital nasıl çalışır?

Shopify Capital, nakit avans veya kredi olarak paraya erişmenize yardımcı olur, geleneksel işletme finansmanının zorlukları olmadan işinizi büyütmeniz gerekir. Banka kredisi için yığınla evrak hazırlamak, şirketinizdeki bir hisseyi bir yatırımcıya bırakmak ya da nakit avans için başka bir düzenleme yapmak yerine, bir sonraki adımınız için ihtiyacınız olan finansmanı nakit avans ya da kredi ile sağlayabilirsiniz.

Üç seçenek arasından işletmeniz için doğru olan tutarı seçebilirsiniz ve (otomatik olarak) onaylandığınız sürece fonlarınıza birkaç gün içinde erişebilirsiniz. Nakit avans için, günlük satışlarınızın belirli bir yüzdesini havale ederek satış yaptıkça geri ödersiniz. Bir krediyle, orana ve şartlara göre geri ödersiniz (tahmin için çevrimiçi bir kredi hesaplayıcı kullanın). Gerçekten bu kadar basit.

Sermaye hakkında daha fazla bilgi edinin

Finansman yeni fırsatların kilidini açabilir

Tracey ve ekibi, işlerinin ilk üç yılında All Things Real Estate'i etkileyici seviyelere çıkardılar, ancak büyüme kesinlikle kendi zorluklarıyla birlikte geldi. Plansız bir hamleden beklenmedik şekilde yavaş geçen bir aya, ihtiyaç duyduklarında paraya erişim sahibi olmak, işletmeyi büyütme yolundaki kaçınılmaz tümseklerde gezinmelerine yardımcı oldu.

Tracey, işini kurmak için ilk elden borçlanma deneyimine sahip olsa da, diğer girişimcilere, bir planınız varsa ve mali durumunuz ve küçük işletme muhasebesi konusunda sağlam bir anlayışınız varsa, bunun iyi bir hareket olduğunu çabucak tavsiye ediyor.

“ Bir kredi veya nakit avans çekmeden önce işinizin ne yaptığını bilmeniz gerekir. Banka hesabınıza 20.000 dolar bırakırsanız, bu satış değildir ve size işinizin ne yaptığını göstermez. Satışlar her ay artıyor, ancak aynı zamanda giderleriniz artıyorsa, işinizde neler olduğunu anlamanız gerektiğinden kredi size yardımcı olmaz.”

Ölçeklendirme planınız ve işinizin nasıl performans gösterdiğine dair net bir görüşünüz varsa, işiniz için işe yarayan fonlara doğru erişime sahip olmak yeni fırsatların kapısını açabilir ve önemli yatırımları geciktirmek ile büyümenizi hızlandırmak arasındaki fark anlamına gelebilir.