Mücadele Eden Bir İşi Nasıl Tersine Çevirirsiniz: İpuçları ve Gerçek Hayattan Örnekler

Bir iş krizi son değil, başlangıçtır.

Size öğrenme, yeni bir başlangıç ​​yapma ve yeniden inşa etme şansı verir.

Yakından bakarsanız, gerçekleşmeden aylar önce başarısız bir iş ile ilgili birkaç işaret vardır. Bu işaretlerden bazıları, büyümede bir durma, zayıf nakit akışı yönetimi ve göze batan bir yenilik veya farklılaşma eksikliğini içerir.

Çoğu işletme sahibinin işlerini kurtarmak için yaptığı ilk şey maliyetleri düşürmektir, ancak bu yalnızca kaçınılmaz olanı yavaşlatır. Yapmanız gereken şey, ölmekte olan bir işe hemen başlayarak yeni bir soluk getirmek.

Bu makale, ölmekte olan işletmenize başarıya giden yola geri dönmek için ihtiyaç duyduğu enerji sarsıntısını vermenize yardımcı olacaktır.

Ücretsiz Web Semineri:

Satmak için Kazanan Bir Ürün Nasıl Bulunur ve Kaynak Alınır

40 dakikadan daha kısa bir sürede, ürün fikirlerini nasıl bulacağınız, bunları nasıl doğrulayacağınız ve takip etmek istediğiniz bir fikriniz olduğunda ürünü nasıl satacağınız konusunda size yol gösterelim.

Şimdi üye Ol

Küçük işletmeler neden başarısız oluyor?

DanışmanSmith   küçük işletmelerin %22'sinin ilk yıl içinde, %32'sinin ilk iki yıl içinde ve %40'ının ilk üç yıl içinde başarısız olduğunu tespit etti. Küçük işletmelerin yarısı ilk beş yıl içinde, üçte ikisi ise on yıl içinde başarısız oluyor. Ama ana sebepler nelerdir?

finans

Küçük işletmelerin başarısız olmasının ana nedenlerinden biri finansman veya sermaye eksikliğidir. Yeni   iş sahipleri   operasyonlarını yürütmek için ana masrafları bilir:

• Maaş bordrosu
• Gereçler
• Kiraya vermek
• Araçlar
• Satıcı ödemeleri

Ama çoğu zaman anlamıyorlar   ürünler nasıl fiyatlandırılır   kar çevirmek için. Nakit akışlarına ve kârlara dikkat etmemek,   yaygın iş hatası   birçok girişimci için. Bir işletmeyi yürütürken ödenmesi gereken birçok masraf vardır.

Araştırmamız   küçük işletmelerin yalnızca ilk tam yıllarında ortalama 40.000 dolar harcadıklarını gösteriyor. Aşağıdaki şeylere harcanır:

Bir işletmenin düşük marjları ve eldeki düşük nakdi varsa, başarısızlık şansı daha yüksektir. Kesintileri (işte bol olan) karşılama, büyümeyi destekleme, satış ve pazarlamaya yatırım yapma ve doğru yeteneği işe alma olasılığınız daha düşüktür.

İş planlaması

Bir iş planı, yalnızca finansman sağlamak veya işlerini büyütmek isteyen girişimciler için değildir. İyi bir iş planı, stratejinizi netleştirmenize, olası engelleri belirlemenize, kaynak ihtiyaçlarınızı anlamanıza ve potansiyel iş fırsatlarını değerlendirmenize yardımcı olur.

Bir iş planı şunları içerir:

• İşletmenizin bir özeti
• Rakip ve pazar analizi
• İş modeli ve operasyon planı
• Pazarlama planı
• Finansal plan
• Ürün ve hizmet teklifleri

Her işletme sahibi bir iş planıyla kapılarını açmaz. Bir işe başladığınızda, yapılacaklar listeniz, bütün bir planı yazmak büyük bir girişim gibi görünecek kadar uzundur. Ancak operasyonlar başlamadan önce sağlam bir planı olmayanlar kendilerini başarısızlığa hazırlıyorlar. Girişimlerin yüzde kırk ikisi, yetersizlik nedeniyle başarısız oluyor.   Piyasaya sürülmeden önce basit bir piyasa analizinin ortaya çıkarabileceği piyasa talebi.

Bir pazarlama geçmişimiz vardı, ancak bir moda e-ticaret işletmesini yürütmek için gereken operasyonlar, finans, üretim ve teknoloji gibi diğer işlevlerde fazla deneyimimiz yoktu. Bir iş planı hazırlamak, 'bilinmeyenleri' belirlememize yardımcı oldu ve yardıma ihtiyacımız olan boşlukları tespit etmeyi veya en azından kendimizi geliştirmemizi kolaylaştırdı.

En iyi kısım? İstediğiniz zaman bir iş planı oluşturabilirsiniz. İşiniz zorlanıyorsa, şimdi geri adım atmanın, fikrinizi ve pazarlamanızı yeniden değerlendirmenin ve taktiklerinizin ardındaki stratejiyi anlamanın zamanı geldi.

Bir iş planı size endüstri ve rekabet hakkında bir fikir verecektir. senin sağlamlaştırır   iş modeli   Müşterilere herhangi bir ürün sunmadan önce ve önceden planlayabilmeniz için olası gelir akışlarını gösterir. Genel olarak, bir iş planı oluşturmak, bir işi uzun vadede sürdürmek için çok önemlidir.

Yönetmek

Birçok girişimci ve içerik oluşturucu, mum yapmak, başkalarına yardım etmek veya çevrimiçi eğlenceli içerik oluşturmak gibi bir konuda tutkulu oldukları için işe girer. Nadiren insan kaynakları yönetimi ve operasyonları için bir tutkuyla işe girerler.

Genellikle ilk birkaç yıl için iş dünyasındaki tek üst düzey rol onlardır. Ancak daha önce insanları yönetmediyseniz, çalışanları işe almak, eğitmek ve yönetmek zordur. Bir SurveyMonkey anketi, işgücü kalitesinin en büyük sorun olduğunu bile ortaya koydu.   küçük işletmelerin %52'si   bugün.

Güçlü bir yönetici olmadan, finans, işe alma veya pazarlama gibi işin kritik yönlerini yanlış yönetmek kolaydır. Tekerleği bırakmanız ve eksikliğinizi telafi etmek için güçlü bir destek alarak rahat hissetmeniz önemlidir.

Kötü pazarlama

İşletme sahipleri genellikle şirketlerinin pazarlama taleplerini karşılamaya hazır değildir. Aslında, bir göre   350 küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ) sahibinin anketi, %50'sinin hiç bir pazarlama planı yok. Hiçbir pazarlama planı, maliyetleri belirlemeyi ve hedef kitle erişimini ve dönüşüm hedeflerini belirlemeyi zorlaştırmaz. Ayrıca bir bütçe belirlemenize ve gelecekteki pazarlama ihtiyaçlarını planlamanıza yardımcı olur.

Belgelenmiş bir stratejisi olan pazarlamacıların başarı bildirme olasılığı %313 daha fazladır.

Küçük işletmeler de müşterilerini anlama becerisinden yoksundur. Genellikle önce yaratıcıdırlar. Böylece ürünü oluştururlar ve ardından müşteri ararlar. Nişiniz yeterli pazar talebine sahip olsa bile, ideal müşterilerinizi tanımıyorsanız, satmanız zor olacaktır.

Pazarlama, herhangi bir erken aşamadaki işletme için çok önemlidir. Temel pazarlama stratejilerini ve bunları işinize nasıl uygulayacağınızı bilmiyorsanız, başarılı kampanyalar oluşturmak ve uygulamak zor olacaktır.

Zor durumdaki bir işi düzeltmek için 10 adım

1. Zihniyetinizi ayarlayın

Başarının sırrı yoktur. Ancak sizi ve işinizi başarılı kılan birçok faktör var. Elbette emek ve özveri var. Ancak bunun gerçekleşmesi için 7/24 acele etmekten daha fazla yol var. Olumlu bir büyüme zihniyeti geliştirmek, başarıya giden yolda kalmanıza yardımcı olabilir.

Bu kulağa biraz “woo woo” ya da şüpheli bir şekilde mistik ve bilim dışı gelebilir. Hala   son sinirbilimsel araştırma   eylemlerimizin niyetler, teşvikler veya içsel değerler tarafından tetiklendiğini göstermiştir. Büyüme zihniyeti, zekanızın değişebilir ve geliştirilebilir olduğu inancıyla tanımlanır. Gelişim zihniyetine sahip bireyler, aksilikleri öğrenme sürecinin bir parçası olarak görürler ve daha fazla motive olarak “geri sıçrarlar”.

Şunları yaparak bir büyüme zihniyeti geliştirin:

• Hatalarından ders çıkarmak.   İşletmenizdeki sürekli bir başarısızlık listesi olacaktır. Aşağıdan yukarıya üç iş kurdum ve bu asla sorunsuz bir yolculuk olmadı. Her kayıp bir kazanca dönüşür. Bu nedenle, kendinizi başarısız hissediyorsanız, üzerinizden silkin. İşinizde neler olduğuna bakın ve gelecekte neyi farklı yapacağınızı anlayın.

• Esnek kalmak.   Şanslar, hiçbir şey plana göre gitmeyecek. Uyum sağlayabilmek ve uyum sağlayabilmek, yolunuzdaki birçok iş kesintisinin üstesinden gelmenize yardımcı olacaktır. Kendinizi zor durumda bulursanız, benzer durumlardan geçmiş bir arkadaşınıza veya meslektaşınıza ulaşın. Twitter, diğer girişimcilerle tanışmak ve sorunları çözmek için bağlantı kurmak için harika bir yerdir.

• Kendine ilham vermek.   Kendinize zaman ayırmayı unutmayın. İşiniz zorlu bir süreçten geçtiğinde, kendinizi kemiğe kadar çalışmak kolaydır. Bitmek bilmeyen iş seni yıpratacak ve bırakma isteği uyandıracak. Size ilham veren bir şey yapmak için her gün zaman ayırın. En sevdiğiniz kitabı veya dergiyi okuyun, yemek yapın, yürüyüş yapın, müzik dinleyin, gönüllü olun - sizi işten uzaklaştıran ve motive eden her şey.

Girişimciliğin on bir yılında, girişimciliğin sizi hiçbir şeyin durduramayacağı bir görevde olduğunu öğrendim. Umduğunuzdan iki kat daha uzun sürecek, şimdiye kadar hesapladığınızdan çok daha pahalıya mal olacak ve deneyeceğiniz her şeyden daha zor olacak, ancak elinizden gelen her şeyi verir ve vazgeçmeyi reddederseniz, güvenebilirsiniz. bir ömür boyu yolculuk olacak.

Sıkı çalışmanın önemli olduğu doğrudur, ancak dikbaşlı ve mutlu kalmak, hedeflerinize ulaşmak için daha da önemlidir. Zor zamanların üstesinden gelmek için sağlıklı, dengeli bir zihin elde etmek için yukarıdaki ipuçlarını kullanın.

2. Hedefler belirleyin

Artık kafanız iyi durumda olduğuna göre, bu işi tersine çevirmek için çalışma zamanı. Hedef belirlemek, odaklanmanıza ve ivmeyi sürdürmenize yardımcı olur. Hedefler, her şeyin dağıldığını hissettiğinizde belirli bir sonuca ulaşmanıza yardımcı olur.

Hedef ayarı   bağlantılı   motivasyonu, özsaygısı ve özgüveni yüksektir.   Araştırma   ayrıca hedef belirleme ve başarı arasında güçlü bir bağlantı kurmuştur.

Küçük başla. Büyük hedefler belirleyerek delirmeyin, çünkü onlara ulaşamazsanız hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Sık sık, daha küçük hedefler belirleyin ve bunları tamamladıktan sonra kendinizi ödüllendirin. Büyük bir hedefe giden bir dizi mini hedef oluşturun.

Örneğin, büyük hedefinizin e-posta pazarlama listeniz için 200 abone elde etmek olduğunu söyleyin. Mini hedef listeniz şöyle görünebilir:

• Ücretsiz e-posta pazarlama yazılımına kaydolun
• E-posta listesine kaydolmak için açılış sayfası oluşturun
• Bir e-posta kampanyası oluşturun
• Web sitesinde ve sosyal medyada e-posta listesini tanıtın

Henüz hedef belirlemek ve ulaşmak için denenmiş ve gerçek bir sisteminiz yok mu? Okuyarak kendinizinkini oluşturun   Hedeflerinizi Belirlemek, İzlemek ve Fethetmek için 40'tan Fazla Aracın Büyük Listesi.

3. Neden müşteri kaybettiğinizi keşfedin

Müşterilerin diğer işletmelerle alışveriş yapması yaygındır. Veriler gösteriyor ki,   tüketicilerin dörtte üçü   Nisan 2020'den bu yana satın alma alışkanlıklarını değiştirdiler ve markaları değiştirmeye giderek daha istekliler.   Ankete katılanların yüzde yetmiş dokuzu   bir sonraki normalde seçeneklerini keşfetmeye devam edin.

Müşterilerin işletmenizden neden ayrıldığını öğrenin. Farkında olmadığınız birkaç neden olabilir, örneğin:

• Kötü bir müşteri hizmetleri deneyimi
• Ürününüz beklentileri karşılayamadı
• Değerini kanıtlamadın
• Satış taktikleriniz çok agresifti

Müşterilerle bir geri bildirim sistemi oluşturun. gibi bir uygulama kullanabilirsiniz   Müşteri Geri Bildirim Anketleri   veya   Bulanık Anketler   geri bildirim toplamak ve müşterilerin gerçekten ne istediğini anlamak. Bu veriler, satışları ve bağlılığı artıran daha iyi ürünler ve pazarlama stratejileri oluşturmanıza yardımcı olabilir.

4. Hedef kitlenizi anlayın

Hedef kitle, pazarlama ve reklamcılık çabalarını hedeflediğiniz insan grubudur. Seninkinin kim olduğunu biliyor musun? Hedef kitlenizi belirlemek önemlidir, çünkü yeni müşterileri daha kolay bulmanıza ve web sitenize daha nitelikli alıcılar getirmenize yardımcı olur, bu da daha fazla satış sağlar.

Kozmetik markası SUGAR'ın hedef kitlesini tam anlamıyla yakalaması üç yılını aldı. Kurucu Vineeta Singh, "2012 ve 2015 yılları arasında e-ticaret işimizi yürütürken" diyor.   Shopify Masters bölümünde, "O mükemmel ten rengi ruju veya mükemmel bir kırmızı ruju bulamayan birçok Y kuşağı kadını olduğunu fark ettik. Kafkas teni için mükemmel olan, ancak daha derin Hint ten tonlarında çalışmayan birçok renk vardı.

Oradan marka, alıcılarının:

• 20 ile 27 yaşları arasında Hintli kadın mıydı
• Büyükşehirlerde yaşamak
• Çok fazla dijital içerik tüketin
• Küresel trendlerden ilham alıyor
• Onlar için Hintlileştirilmiş trendler istiyorum

Bu, SUGAR'ın ilk en çok satan ürününü yaratmasına yol açtı: sıvı rujlar. Son derece kalıcı olan bu rujlar, Hindistan'ın nemli ve sıcak havasıyla markanın hedef kitlesi için mükemmeldi. SUGAR, bir e-ticaret mağazasına sahip olmaktan 10.000'den fazla perakende temas noktasına sahip oldu ve C Serisi finansmanda 21 milyon doları aşan bir endüstri bozucusu haline geldi.

Okuyarak doğru müşterileri daha hızlı bulun   İdeal Müşterinizi Bulma: Hedef Kitlenizi Nasıl Tanımlar ve Ulaşırsınız.

5. Bir SWOT analizi yapın

Mücadele eden küçük bir işletmeyseniz, şimdi geri adım atmanın ve olaylara daha geniş bir perspektiften bakmanın zamanı geldi. İşte burada SWOT analizi (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler) devreye giriyor. Bir SWOT analizi, işinize farklı perspektiflerden bakmanızı sağlar ve gelecekte nasıl performans göstereceğinize dair fikir verir.

Güçlü ve zayıf yönler, içsel faktörler veya kontrol edebileceğiniz bir şeydir. Örnekler arasında itibar, ortaklıklar, fikri mülkiyet ve personel sayılabilir. Rakipler, ekonomi, pazar büyüklüğü, trendler ve tedarikçi sorunları gibi fırsatlar ve tehditler normalde kontrolünüz dışındadır.

Bir SWOT analizi, tekrar yola çıkmanıza yardımcı olacaktır. Sorunları belirlemenize, değişiklikler ve iyileştirmeler üzerinde çalışmanıza ve başarılı bir iş yaratmanıza yardımcı olacak doğru kararları vermenize yardımcı olur.

Okuyarak daha fazla bilgi edinin   SWOT Analizi: Rekabet Avantajınızı Bulmanın Basit Bir Yolu (Üstelik Ücretsiz Şablon).

6. Mali durumunuza iyi bakın

Finansla ilgili işletme sahipleri için birçok sorun filizlenebilir. Yetersiz   nakit akışı, hatalı mutabakat raporları, yüksek ciro, borç - bunlar karşılaşabileceğiniz önlenebilir sorunlardan sadece birkaçı.

Sorununuz para gibi görünüyorsa, harcamalarınıza ve giden nakit akışınıza bakmanız gerekir. Her şeyden haberdar olmak için mali durumu haftalık ve aylık olarak takip etmek isteyebilirsiniz. Mali sorunları erkenden yakalamak, etkiyi azaltmaya ve şirketinizi karlı tutmaya yardımcı olabilir.

Sanırım en büyük hatam mali durumuma hiç dikkat etmemekti. [İşimi borca ​​sokmak] sayesinde çok şey öğrendim. İş için savaşmak istediğimi fark ettim. Ben vazgeçmeyecektim. Sonunda, beni daha iyi bir iş insanı yaptı. Şimdi mali durumuma takıntılıyım ve onları bir daha asla görmezden gelmeyeceğim.

Ortak finansal zorluklar şunları içerir:

• Sınırlı nakit akışı
• Hazır bütçe yok
• Öngörülemeyen giderler
• çok fazla borç
• Kötü vergi uyumu
• Kişisel ve ticari finansmanı karıştırma
• Gözetimleri raporlama

Kitaplarınızı kontrol altına almak için aşağıdaki makaleleri kılavuz olarak kullanın. Muhasebe canavarlarıyla boğuşmanıza ve sizi daha üretken bir iş için hazırlamanıza yardımcı olacaklar.

• Küçük İşletme Muhasebesi 101: Kitaplarınızı Nasıl Kurulur ve Yönetirsiniz
• Nakit Akış Tablosu: Ne, Neden ve Nasıl

7. İhtiyaç duyarsanız fon alın

İşletme sermayesi her büyüklükteki işletme için bir sorundur, ancak sınırlı kaynaklara sahip küçük şirketler için zararlı olabilir. Faturalarınızı ödemek ve öğle yemeği yemek için nakit paraya sahip olmak harika, ancak sermaye eksikliği sizi işe almaktan, stokları yenilemekten, pazarlama kampanyaları oluşturmaktan ve pazar için yeni ürünler geliştirmekten alıkoyuyor.

Bu engellerin üstesinden gelmek için, operasyonlar için bir bütçe oluşturmak, daha sonra ihtiyaç duymadan önce araştırma yapmak ve finansman seçeneklerini güvenceye almak isteyeceksiniz.

Shopify Capital   fonlara hızlı ve kolay erişim sağlamanın bir yoludur. Uzun bir başvuru veya kredi kontrolü yoktur. Bir teklifi kabul ettikten sonraki günler içinde fon alabilirsiniz. Ayrıca, işinize yarayan ödemelerle satışlardan geri ödeyebilirsiniz.

Shopify Capital'ın geri ödeme sisteminin esnekliğini gerçekten seviyorum. Yoğun günlerde daha fazla öderim ve daha yavaş günlerde daha az öderim.

Daha sonra fonları aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok şey yapmak için kullanabilirsiniz:

• Yeni çalışanları işe alın
• Uzman bir danışman getirin
• Sezonluk satışlar için stok yapın
• İndirimli toplu ürün satın alın
• Yeni malzemeler sipariş edin
• Yakıt pazarlama kampanyaları

Shopify Capital'dan fonumu aldıktan sonra, ertesi gün bu parayı pazarlama için kullanabildim.

Shopify Capital: Büyümek için ihtiyaç duyduğunuz fonlara erişin

8. Döndür ve yön değiştir

Döndürme kulağa gerçekte olduğundan daha basittir ve farklı işletmeler için birçok farklı anlama gelebilir. Bazıları için bu, hayatınızı değiştirmek anlamına gelebilir.   iş modeli. Diğerleri için tamamen farklı bir sektöre geçmek veya hedef müşterinizi değiştirmek anlamına gelebilir. Belki de ürününüzün akustik gitaristler tarafından iyi satılacağını düşündünüz, ancak aslında piyano çalarlarda daha iyi satabilir.

Tamamen farklı bir ürün satmanız gerekebilir. Bu bazen, işletme sahiplerinin gerektiği gibi yapmadığı için olur.   işlerini doğrulamak   Lansmandan önce fikirler veya ürünler. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını yakından incelemeniz ve köklü değişiklikler yapmayı düşünmeniz gerekiyor.

Bu durumuda   iHeartRaves, döndürme, COVID-19 pandemisinin sonucuydu. “Müzik festivallerinin katılımcılarına moda ürünleri sattığımız için e-ticaret mağazalarımız çok zorlu bir konumdaydı. Bu etkinlikler ülke çapında ve tüm dünyada iptal edildi veya ertelendi” diye açıklıyor kurucu Brian Lim. “Birkaç yıldır potansiyel bir resesyona hazırlanıyoruz ve bu nedenle, büyük bir gelir düşüşüne dayanacak nakit birikimine sahibiz. Ancak finansal krizin üzerine bir sağlık krizi planlamadık.”

iHeartRaves birkaç farklı şekilde döndü:

1. Pazarlamayı çoğunlukla festival kıyafetlerinden iç çamaşırı veya ev giyimi gibi kıyafetlerinin diğer kullanımlarına odaklanmaya kaydırdı.
2. Yüz maskeleri tasarlamaya başladı.

Brian, “İşiniz zorlanıyorsa, bu belirsiz zamanlarda nasıl yön değiştirebileceğinizi eleştirel olarak düşünün” diyor. "Döndürme, fırtınayı savuşturmanıza ve işler normale dönene kadar işinizi ayakta tutmanıza yardımcı olabilir. Bu pivotlar kalıcı gelir akışlarına dönüşebilir. COVID-19 gitmiş olsa bile, maskelerimiz aynı zamanda modayı korurken yüzlerini kir, toz, rüzgar ve güneşten korumak için festival müdavimleri tarafından satın alınacak ve kullanılacaktır.”

9. Pazarlamaya yatırım yapın

Bu noktada işinizi tersine çevirecek temele sahipsiniz. Kitlenizi tanıyorsunuz, bankada paranız var ve haberi yaymaya hazırsınız. Doğru müşterileri çekmek için onları cezbeden, meşgul eden ve elde tutan pazarlama stratejileri uygulamanız gerekir.

Sosyal medya taktiklerini kullanarak küçük bir bütçeyle çok fazla farkındalık elde edebilirsiniz:

• YouTube pazarlama
• TikTok pazarlaması
• Instagram pazarlama
• Facebook reklamları

Seri girişimci ve iş koçu Henry Chen, işinizi çevrimiçi ortamda tanıtmak için video pazarlamadan yararlanmanızı şiddetle tavsiye ediyor: “Tutarlı, her zaman yeşil içerik oluşturun. Özellikle, değer odaklı ve aranabilir YouTube videoları.”

Sıfır aboneniz olsa ve YouTube içeriği oluşturma deneyiminiz olmasa bile. Videolarda görünmek, birlikte çalışmak isteyebileceğiniz potansiyel müşteri ve ortaklardan size hemen bir miktar yetki ve güven verir.

“Her videoda bir veya iki basit ama yaygın ve önemli sorunu çözmeye odaklanın. İnsanlar sizi gördükten sonra sizinle iş yapmaya daha meyilli oluyor   sosyal kanıt   ve—(ücretsiz—sağladığınız değer. Her zaman yeşil olduğu için videolarınız gelecek aylar ve hatta yıllar boyunca işinize yarayacak.”

10. Harekete geçin

İşletmenizin son ayaklarının üzerinde olduğunu bildiğinizde proaktif olmanız gerekir. Harekete geçmeden önce arkanıza yaslanıp bir şeylerin olmasını beklemeyin. Yalnızca önleyici (işler daha da kötüye gitmeden) değil, aynı zamanda göze batan sorunları da gideren önlemler alın.

Bir girişimci için, bir şeyi daha iyiye çevirebildiği andan daha iyi bir his yoktur. Her girişimci zorluklarla karşı karşıyadır ve başarısız bir iş, birçok sorundan sadece biridir. Tüm çabalarınıza rağmen işiniz başarısız olsa bile, bunu bir öğrenme deneyimi olarak kabul edin. Sizden önceki birçok girişimci, en başarılı girişimlerinden önce birçok başarısızlık yaşadı. Sadece bir kez haklı olman gerekiyor.

Zorlu bir işi tersine çevirmenin 3 gerçek hayat örneği

“Yılda 2,8 milyon dolardan sıfıra düştü.”

TeamBuilding'in CEO'su Michael Alexis

“COVID vurduğunda, müze tur şirketimiz yılda 2,8 milyon dolardan sıfıra düştü. Müşteri adaylarının gelmesi durdu, tüm müşterilerimiz iptal etmek için bizimle iletişime geçti ve gelecek çok kasvetli görünüyordu.

“Bir hizmet olarak 'sanal ekip oluşturma' fırsatını tespit ettik ve 24 saat içinde yeniden markalaştık ve tamamen yeni ürünlerle piyasaya çıktık. İlk müşterimizi birinci günde aldık ve yılın sonunda Apple, Amazon, Google ve NASA dahil binlerce müşterimiz oldu.

“Mücadele eden işletme sahiplerine tavsiyem, elinizdekileri çöpe atmaktan ve yön değiştirmekten korkmayın. Bizim durumumuzda, alakalı trafik getiren bazı blog gönderileri ve müşteri listemiz dahil, önceki işten değerli olanı kurtardık. Aynı çalışanlardan birçoğuyla da çalışmaya devam ettik.

"Mevcut işinizdeki parlak noktaları belirleyerek, geri kalanı kesebilir ve ekibinizi daha başarılı iş fırsatlarına yönlendirebilirsiniz."

“Pazarlama her zaman hareketli bir hedefti.”

Daniel Stafford, e-ticaret reklam ajansı Shopanova'nın kurucusu

“Kitapçı Dükkanı, her ay müşterilerinin kapısına benzersiz bir yeni çıkanlar, ön siparişler, en çok satanlar ve ödül kazananlar seçkisi sunan bir abonelik hizmeti sunuyor. Müşterinin kişisel okuma alışkanlıklarına ve ne istediklerine bağlı olarak çeşitli abonelik teklifleri vardır. Bookish Shop, genç yetişkinleri okumaya aktif olarak katılmaya teşvik etmeye inanır.

“Zaten ateşli okuyucular için Bookish Shop, onları okumaya devam etmeye teşvik etmek için bir platform sağlarken, her zaman yeni okuyucuları mücadeleye katılmaya davet ediyor.

“İş dünyasında öğrenilebilecek, zamanla geliştirilebilecek, durulanabilecek ve tekrar edilebilecek pek çok şey var, ancak pazarlama her zaman hareketli bir hedef olmuştur ve her zaman öyle olmuştur. Satışlar her ay daha da düşüyordu. Blogger'dan girişimciye dönüşen Justine Woods, onu bugün bulunduğu yere getiren stratejinin şirketini ayakta tutamayacağını ya da onu olmak istediği yere götürmeyeceğini hissetti.

“İlk denetimimiz iki ana fırsat alanını vurguladı. İlk olarak, müşterileri ilk temas noktasından tekrar satın alma noktasına kadar gerçekten besleyen tutarlı bir satış hunisi yoktu. Bu çerçeveyi onlar için mümkün olan en kısa sürede oluşturmak hızla birinci öncelik haline geldi.

Bookish Shop için ikinci büyük fırsat alanı, reklam içeriğini beslemek ve yeni inşa edilen satış hunisini çekici yaratıcı varlıklarla doldurmak için halihazırda gerçekleşmekte olan yeni ürün lansmanlarını kullanmaktı.

“İşe başladığı beş buçuk yıl içinde Bookish, ürünlerini satın alan yaklaşık 1.500 aktif aboneye sahipti. Birlikte bir strateji revizyonundan geçtikten sonra Bookish, abone sayısını hızla 7.000'e çıkardı ve büyümeye devam ediyor!”

Genel strateji sayesinde The Bookish Shop aşağıdaki sonuçları gördü:

Gelir artışı:   499

Web sitesi ziyaretçileri:   %162

İade müşteri oranı:   %76

“Şu anda markalara verdiğimiz en önemli tavsiye, iş geliştirmeye odaklanmak. Önümüzdeki yıllarda başarılı olacak markaların geleceğe hazırlanan çok yönlü şirketler olacağına inanıyoruz. İçe dönük olmak ve eksikliklerinizin nerede olduğunu düşünmek gerekiyor.”

"Mayıs 2020'de neredeyse kalıcı olarak kapandı."

Amber Swenor, Ruh Tohumu

“Wisconsin, Monona'daki Rosie's Cafe, Mayıs 2020'de neredeyse kalıcı olarak iflas etti.

"Cosmas "Coz" Skaife'nin sahibi, etrafındaki herkes ona parasını harcamamasını ve biriktirmesini söylemesine rağmen, son 1,500 dolarını benimle bir işletme koçluğu kursuna yatırdı. Ama kendine güvendi ve son parasını koçluk sınıfına yatırdı ve o zamandan beri işini nasıl kurtardığını ve hayatını nasıl değiştirdiğini kamuoyuyla paylaştı.

“Coz'un tutkusuna, pozisyonuna ve kârına odaklanmasına yardımcı oldum.

"Yemek siparişlerini zorlamak konusunda endişelenmek yerine, işletmeyi en tutkulu oldukları şeye, daha iyi ve farklı yapmaya ve çok fazla kârın yattığı yere odaklanmaya teşvik ediyorum: özel fırınlar, özellikle sıfırdan yapılmış dev benzersiz aromalı tarçınlı rulolar!

“Haftanın eşsiz lezzetini Brandy Old Fashioned, Apple Pie, Oreo Explosion, Candy Corn ve daha fazlası gibi dev tarçınlı rulolarla pazarlamaya başladılar ve her hafta satıyorlardı!

“Daha sonra kafeye bir web sitesi kurduk ve onları çevrimiçi hale getirdik. Ek olarak, sosyal medyalarını yönetiyor, iş listeleri oluşturup yayınlıyoruz, tüm e-posta pazarlamasını, dijital pazarlama stratejisini ve PR'yi yapıyoruz."

2020 Rosie's için bir meydan okuma olsa da Amber, bir avuç büyük zaferi nasıl kutladıklarını açıklıyor. kafe:

• En yüksek kârlı çeyrekleri üst üste son üç çeyrekte yaşadı
• Son altı ayda en yüksek gün ve hafta satış rekorlarını üç kez kırdı
• Personel zamları verdi
• Fırınların yer aldığı büyük bir TV programı tarafından takip edildi

İş başarısızlıklarınızdan ders almak

Kendi işinizin zorlandığını kabul etmek ilk adımdır. Nakitinizin bitmemesini sağlamak ve kapılarınızı kapatmak için zor kararlar vermelisiniz. İster tamamen yeni bir müşteri tabanı bulmak, ister finansman sağlamak olsun, bir adım geri atıp işinizi tekrar rayına oturtmakta sorun yok.