Aaron Bowie, Tam Gelişmiş Bir WooCommerce Uzantıları İşletmesi Kurmak için BT İşinden Nasıl Ayrıldı?

Bu ay, çoğumuz gibi, BT uzmanından eklenti geliştiricisine geçiş yapan ve şimdi kendi emeğinin ve bilgisinin meyveleriyle yaşayan, İngiltere'de yaşayan süper soğukkanlı bir adam olan Aaron Bowie ile röportaj yapma şansım oldu.

Merhaba Aaron, bugün bize katıldığınız için çok teşekkürler! Hikayenizi hevesli okuyucularımızla paylaşmaktan heyecan duyuyorum, o yüzden en baştan başlayalım – Nerelisin ve geçmişiniz nedir?

Bana sahip olduğun için teşekkürler! Ben Aberdeen'de (güzel İskoçya) yaşayan Aaron Bowie. We are AG'nin kurucusuyum. WooCommerce mağaza sahipleri için ödeme işleme çözümleri sunan küçük bir ekibiz.

Başladığımdan beri evden çalışıyorum We are AG , ancak yakın gelecekte bahçemdeki tuğla atölyesini home ofis haline getirmeyi planlıyorum.

Bu benim şu anki kurulumum. Yaklaşık 6 aydır 49 inç ultra geniş sallıyorum. Sevdim.

WordPress'e nasıl başladınız?

Okuldan ayrıldığımda, az para ve çok yağmur için zor bir iş olan inşaatta çalışıyordum! Ancak, faturaları ödeyen bir işti.

Çocukluğumdan beri bilgisayarlara takıntılıyım. Büyürken, elden teslim bilgisayarlarım vardı, ama gerçekten hiçbir şey yapamayacağım hiçbir şey yoktu. Kod yazmakla uğraşmış ve bazı kitaplar okumuştum ama hala gerçekten ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu. Biraz para biriktirmeyi başardım ve bir bilgisayar aldım. Çok heyecanlanmıştım. Yine de bu benim ilk düzgün bilgisayarımdı, bu yüzden bileşenlerin ucuz olmadığını çok geçmeden anladım.

O zamanlar teknoloji forumlarında oldukça aktiftim, bunlardan biri kasa modlarına odaklanan bir Amerikan forumuydu - buna bayıldım, büyük bir PC kasa modlama hayranıydım - ve sitenin sahiplerinden biriyle sohbet ettikten sonra , öğeleri gözden geçirerek "hiç" bir şey alabileceğinizi öğrendim. Ne kadar güzeldi?!

Böylece ilk defa WordPress kullanarak bir web sitesi kurdum; bu benim platformla tanışmamdı. Altı ay kadar hızlı ileri sardım ve donanım incelemeleri yapmak için bir WordPress web sitem vardı.

Her yerden bileşenler gönderiyordum, paletler PC kasalarıyla dolu ve her türden. Şirketlere e-posta gönderir ve “bakın, web sitesinde bu kadar çok trafik alıyoruz, gerçekten ürününüzün bir incelemesini eklemek istiyoruz” dedim ve gönderdiler!

Bir yıl daha hızlı ilerleyin ve web sitesi, incelemelerin ayda 40 – 50.000 tekil ziyaretçi almasıyla, o sırada Birleşik Krallık'taki belki de beşinci en başarılı inceleme web sitesiydi.

Burada görebileceğiniz web sitesi, inceleme web sitesini çalıştırdıktan yaklaşık bir buçuk yıl sonra sürüm 3.0 idi.

Küçük, yerel bilgisayar dükkanlarının çoğuyla iyi arkadaş oldum ve bazı kasaları, fanları ve eşyaları, sahip olduklarım istediğim eşyalarla takas etmeyi teklif ederdim. Herkes kazandı!

Bu şekilde akıl hocam Dan ile bir BT Teknisyeni olarak tanıştım ve çalışmaya başladım. Benim işim bilgisayar, dizüstü bilgisayar, telefon ve benzerleri gelen her şeyi onarmaktı. Sonra akşamları ve hafta sonları web sitemdeki kodlar ve diğer şeyler konusunda bana yardım ederdi. Beni ön uç HTML, CSS vb. üzerinde çalışan küçük bir geliştirici olarak aldı.

Bir şeyin nasıl işleyeceği konusunda kafamı toparlayamadığım zamanlarda onun hayal kırıklığına uğradığından oldukça eminim. Ama sonra beni oturturdu, bir bira içerdik ve o ampul anına kadar bana sorunları anlatırdı. Zamanla ne yaptığıyla daha çok ilgilenmeye başladım, o bir PHP geliştiricisiydi ve bu yüzden bana PHP'nin bazı temellerini öğretmeye başladı.

Oldukça komikti, çünkü bara gitmek veya oyun oynamak yerine, yapabileceğimiz web siteleri ve sistemler için çılgın fikirler düşünürdük, sonra tüm hafta sonunu bir hackathon gibi onları gerçekleştirmek için harcardık.

Bu çok ilginç bir zamandı ve çok şey öğrendim. Dan ile tanıştığım ve ilk günlerdeki tüm yardımları için gerçekten minnettarım. Doğal olarak, sonunda bir ajansta çalışmaya devam etmek istedim, böylece bu becerileri uygulayabilir, daha fazla kazanabilir ve kariyerimi daha da geliştirebilirdim.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Bir arkadaşınla paylaş

Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.

Paylaşım için teşekkürler

Harika - 'WordPress Plugin Business Book'un bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

Bir Arkadaşınızla Paylaşın E-postayı Yeniden Gönderin

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

İndirmek

“Ofis politikasına” devam edemediğim için kısa süre sonra Dan ile çalışmaya geri döndüm. Sadece bana uymadı. Ancak Dan ile çalışarak, düşük bütçeli, düşük stresli küçük web siteleri oluşturduk.

Tek sorun, Dan'in geliştirdiği teknolojinin (özel bir CMS), safkan bir PHP geliştiricisi olmaktan nefret ettiği WordPress tutkumu engellemesiydi.

Kendim için gerçek bir değişiklik istediğimi biliyordum ama ne yapacağımı bilmiyordum. Hala çok şey öğreniyordum (asla durmuyorsun). Bu yüzden Sicilya'ya tatile gitmeye karar verdim. İnternetimiz, telefon sinyalimiz ve iki haftalık mutluluğumuz yoktu.

İçine gelecek için fikirler ve planlar koyacağım büyük, boş bir not defteri getirmiştim. Hatta kendi logomu ve markamı tasarlamaya başlıyordum ve temelde We are AG planını oluşturuyordum.

Döner dönmez planları uygulamaya başladım ve We are AG doğdu.

Vay, ne hikaye?! We are AG'nin “ilk adımlarını” öğrenmek için şimdi çok heyecanlıyım. Bana daha fazlasını anlat!?

We are AG başladığında, ilk günden itibaren tek bir müşterim vardı ve para şaşırtıcı değildi. AMA – Sitede temel bakım ve küçük güncellemeler yapmak için ayda 30 sterlinlik garantim vardı. Bu açıkçası benim hayatta kalabileceğim bir şey değildi, ama bu bir başlangıçtı!

Sitede temel bakım ve küçük güncellemeler yapmak için ayda 30 sterlinlik garantim vardı. Bu açıkçası benim hayatta kalabileceğim bir şey değildi, ama bir başlangıçtı!.Tweet

People Per Hour platformunda çalışarak başladım ve onların en çok satanlarından biri oldum. Bu, ilk yıl ya da öylesine iyi çalıştı.

Bir ajans projesinde çalışırken WooCommerce ile biraz çalışmam istendi. WooCommerce ile biraz zaman geçirdim ve temel bilgileri oldukça hızlı bir şekilde aldım. Bu, odaklanabileceğim bir şey, bana özgü bir şey gibi görünüyordu, bu yüzden web sitemin ve blog yazılarımın odağını WooCommerce sitelerinin yönlerine getirdim. Bu, doğrudan projeler için yaklaşılmasıyla sonuçlanan çok sayıda trafikle başladı.

Temelde müşteriler için birkaç küçük eklenti oluşturmuştum, ancak WooCommerce içinde Barclays ödemelerini işlemek için bir tane yapana kadar gerçekten ilginç bir şey değildi. İlk eklentimi oluşturmamın tek nedeni, serbest müşterilerimden birinin WordPress.org deposundan bir eklenti kullanmasıydı. Aniden çalışmayı durdurmuştu ve eklenti geliştiricisinden destek yoktu.

İlk eklentimi oluşturmamın tek nedeni, serbest müşterilerimden birinin WordPress deposundan birini kullanmasıydı. Aniden çalışmayı durdurmuştu ve dev.Tweet eklentisinden destek yoktu.

Müşteriye kendi eklentimi oluşturmaya bakacağımı, onlara ücretsiz bir lisans vereceğimi ve sonra onu satacağımı söyledim. Ayda belki bir veya iki satış yapmaya başladım ve birkaç ay sonra bu, bunun bir iş olarak ne kadar yararlı olabileceğini anlayana kadar büyüdü.

Müşteriye kendi eklentimi oluşturmaya bakacağımı, onlara ücretsiz bir lisans vereceğimi ve sonra onu satacağımı söyledim.Tweet

Başlangıç ​​olarak ödeme ağ geçitlerinde uzmanlaşmaya değil, WooCommerce uzantıları oluşturmaya odaklanmaya başladım.

Bir sonraki eklenti de bir müşteri isteğinden geldi ve onların izniyle, geliştirme süremi ödeyen yeni eklentinin yaklaşık 20 kopyasını sattım.

Sonra web sitemde satılık iki eklentim vardı.

Sonra web sitemde satılık iki eklentim vardı.Tweet

Satışlar hızla ilerleyecek ve her üç ayda bir daha fazla eklenti oluşturmak için ara sıra enerji nöbetleri geçirecektim. Hepsi, başlamak ve onlar için bir pazar olup olmadığını anlamak için geliştirilen, temel, minimum uygulanabilir ürünlerdi. Geri bildirim olumlu olsaydı ve daha fazla satış olsaydı, eklentilere başka özellikler eklerdim - ancak yalnızca insanların istediği özellikler.

Bu, We are AG – WooCommerce ödeme eklentilerinin odak noktası oldu. İşi bir kez daha tersine çevirmiştim. Bana göre eklentiler oluşturmak, müşteriler veya ajanslarla uğraşmaktan çok daha kolaydı - en azından ödeme tarafında!

Ödemeler için müşteri peşinde koşmaktan bıkmaya başlamıştım. Çoğu zaman, %50 depozito alırdım, işi yapardım ve sonra son ödemeyi almam uzun zaman alırdı. Bu iyi bir iş modeli değil.

Eklentilere odaklanmak benim üzerimde, uykumda, zihinsel sağlığımda büyük ölçüde olumlu bir etki yarattı ve sonunda bir hayatım oldu!Tweet

Hala süper havalı bir yerel ajansı destekleyerek zaman zaman bazı serbest işler yapıyorum. Bunu, oradaki ekibe küçük WooCommerce bitleri, bazı özel işlevler veya müşteri projelerine uyacak küçük eklentilerle yardımcı olduğum için danışman işi olarak görüyorum.

Geliştirdiğiniz eklentiler ve bu süreçte öğrendikleriniz hakkında bize daha fazla bilgi verir misiniz?

Eklenti satmaya ilk başladığımda, gerçek bir karışık çantam vardı. Zamanla kendimi daha fazla ödeme ağ geçidi eklentisi oluştururken buldum ve sadece ödeme ağ geçitlerine odaklanmaya karar verdim.

İlk Barclays eklentisi, site dışı ağ geçidi dediğimiz şeydi. Mesai. Müşterilerin yerinde ödeme yaptığı, ödeme için doğrudan bağlantı sunan bir özellik için istekler almaya başladım.

Bu, her iki rakibin de ortasında olduğum için fiyatı uygun olan ürünümün fiyatlandırılmasında kolay bir rasyonalizasyona yol açtı.

Daha yüksek maliyetli rakip, tek bir eklentide yerleşik iki ödeme seçeneğine sahipti ve bence maliyet çok yüksekti. Bazı kullanıcılar, PCI DSS SAQ A-EP Sertifikasyonuna sahip olmaları gerektiği anlamına geleceğinden, bu diğer ödeme seçeneğine sahip olmak istemedi.

Doğrudan bağlantı sürümü için tamamen ayrı bir eklenti oluşturmaya karar verdim, çünkü daha sonra her iki sürümü de rekabetçi bir fiyata sunabiliyordum ve müşteri istediği sürümü seçebiliyordu. Site dışı eklentiyi istiyorlarsa 59 $ ödeyebilirler ve yalnızca SAQ A sertifikasına ihtiyaçları vardır. Doğrudan bağlantı sürümünü isterlerse 139 doları ödeyebilirler ve ayrıca SAW A-EP sertifikalarını alabilirler.

Zaman içinde bazı kullanıcıların diğer sürüme "yükseltmeye" karar verdiklerini gördüm, bu da memnuniyetle karşılıyoruz. Bu modeli yönetmesi çok daha kolay buldum ve her ikisine de Freemius'un izin verdiği eklentiler yapmak yerine kendi eklentilerimizi birbirimizle rekabet etmemize izin veriyor.

Bu “modeli” yönetmesi çok daha kolay buldum ve Freemius'un izin verdiği eklentileri yapmaktan çok kendi eklentilerimizi birbirimizle rekabet etmemize izin veriyor.Tweet

Destek, bence, herhangi bir eklenti işi için anahtardır. Satışları neredeyse hiç destek vermediği bildirilen daha ucuz rakiplerimizden uzaklaştırmamızı sağlayan güvenilir ve hızlı destek konusunda kendimizle gurur duyuyoruz. Destek konusunda yardımcı olması için birini işe aldığımdan bu yana neredeyse iki yıl geçti ve o sadece müşterilere yardım etmek için ekibin harika bir parçası olmakla kalmadı, aynı zamanda harika belgeler ve bir kurulum sihirbazı oluşturmayı da başardık.

Tüm bunlar, bilet sayısını önemli ölçüde düşürmeye yardımcı olur. Başlangıçta çok fazla bacak çalışması gerektirse de, paranızın yettiği ve destek talebiniz olduğunda size yardım etmesi için birini işe almaya kesinlikle değer.

Başlangıçta çok fazla bacak çalışması gerektirse de, paranız yettiğinde ve destek talebi olduğunda size yardımcı olması için birini işe almaya kesinlikle değer.Tweet

Eklentileriniz için ne tür bir pazarlama yaptınız?

Yaklaşık bir hafta öncesine kadar işim için sıfır pazarlama yapmıştım. Yapacağım tek şey ayda bir blog yazısı yazmaktı. Serbest çalışma günlerimde, İspanya'da oldukça fazla zaman harcadım. Dijital göçebe hayatı harikaydı ve seyahatlerimde çok ilginç insanlarla tanışacak kadar şanslıydım.

İyi bir arkadaşım, İspanya'da tanıştığım bir pazarlama sihirbazıdır. İngiltere'ye döndüğümde web sitem hakkında çevrimiçi sohbet ettiğimizi hatırlıyorum. Ürün sayfalarımın düzenini değiştirirsem daha fazla satış yapacağımı söyledi. Ben hiç ikna olmadım. Bir sayfadaki bazı metinlerin yerini değiştirmenin satışlar üzerinde nasıl bir etkisi olabilir?

Bir ürün sayfasındaki metin değişikliklerinin nihai sonucu

Son üç aylık satışlarımın ekran görüntüsünü aldım ve önerdiği değişiklikleri 20 dakika sonra yaptım ve işim bitti. Şok oldum, parayı vurdu. O ay, satışlarda %30 – 35'lik bir sıçrama yaşadım, Bu çok büyüktü ve çok basit bir şeyden geldi.

Son birkaç aydır üzerinde çalışmam için bazı pazarlama taktikleri planlıyorduk. Kendi adıma hazırlanıyorum ve arkadaşım sayesinde bu alanla ilgili daha çok şey öğrenmeye çalışıyorum. Birkaç gün içinde birkaç yeni reklam yayınlanacak ve bunun nasıl sonuçlanacağını görmek için heyecanlıyım.

Ödeme ağ geçidi alanındaki ortaklıklara nasıl yaklaşıyorsunuz?

Barclays, Lloyds ve Ingenico gibi ödeme sağlayıcılarıyla ortaklıklar kurmak, başarımızın anahtarı oldu. Bu sağlayıcılarla birkaç yıl çalıştıktan sonra, oradaki bazı adamları tanıyarak büyüdüm (onlara birkaç kasa bira bile gönderdim). İçerideki bilgileri ve iyileştirmelere ilişkin ipuçları paha biçilmezdi. Bu sağlayıcılarla gerçekten iyi ilişkilerim olduğu için, web sitelerinde WooCommerce için önerilen eklentiler olarak da öne çıkıyorum. Eklentilerimi aktif olarak kullanıcılarına zorluyorlar.

Bu, ilk günlerden beri değişti çünkü artık bir WooCommerce ödeme ağ geçitleri kataloğum var ve oluşturmadığım yeni ödeme sağlayıcıları aramaya çalışıyorum. Kim olduğumu, ne oluşturduğumu söyleyen bir e-posta gönderir ve test API'si kimlik bilgilerini sorardım.

Ayrıntıları aldıktan sonra, yeni eklentiyi oluşturur, bir demo sitesi kurar ve sağlayıcıya hazır olduğunu bildiren ve ürünü toplulukla paylaşmak için pazarlama materyalleri talep eden bir e-posta gönderirdim.

Yakın zamanda bir eklenti başlattıktan sonra, büyük bir PSP'den (Ödeme Hizmeti Sağlayıcısı) biri görünüşe göre LinkedIn profilime baktı ve sohbet etmek istedi. Benim ve iş hakkında daha fazla bilgi edinmek istediler ve benden eklenti satın almak veya ortaklık yapmak amacıyla bir toplantı yapmaya hevesliydiler. Toplantı süper güzeldi, eklentinin ve kurulum sihirbazının demosunu yapmıştım ve toplantıdaki adamlardan gelen geri bildirimler harikaydı.

Masada birkaç farklı seçenek varken ve eklenti süper yeniyken (o zamanlar sadece bir lisans satmıştım), tıpkı kendi başıma satmaya devam edersem nasıl sonuçlanacağını görmek istiyordum. diğer eklentilerim. Memnuniyetle, eklentiyi kendi başıma satarken benimle ortak olmaya istekliydiler.

Eklenti, ödeme hizmeti sağlayıcısı tarafından aktif olarak tanıtıldığından, bize daha fazla satış gücü ve değeri veriyor ve gelecek için umutluyum.

Halihazırda bir satın alma teklifi almış olmanız oldukça şaşırtıcı! Bizim alanımızda giderek daha yaygın hale geliyor. Peki, seni Freemius'a getiren ne oldu?

Muhtemelen eklenti satarken yaşadığım en büyük sorun lisanslamaydı. Sürekli bir baş ağrısıydı ve kendimi geliştirme çalışmamın diğer bölümlerinden daha fazla bunun üzerinde çalışarak geçirdim.

Eklenti satarken karşılaştığım en büyük sorun lisanslamaydı. Sürekli bir baş ağrısıydı ve kendimi geliştirme çalışmamın diğer bölümlerinden daha fazla buna zaman harcadığımı fark ettim.Tweet

Birkaç yıl öncesine kadar, birlikte hacklediğim lisans sistemiyle olan savaştan bıkmaya başlamıştım, James Kemp (saygı duyduğum ve hayranlık duyduğum biri) ile sohbet ediyordum ve o da öyle demişti. CodeCanyon'dan Freemius'a geçiş yapmaya başlıyor. Platforma bakmaya ve bu konuda elimden geldiğince okumaya başladım. Sonunda adım atmaya karar verdim.

Freemius aracılığıyla daha düşük gelir getiren eklentilerimden birini satmaya başlamak ve ardından yaklaşık iki hafta süren tüm lisansları bu eklenti için taşımak gibi küçük bir adımla başladı.

Bu benim için satış noktasıydı - lisansla ilgilenmek - olması gerekenden daha fazla işti, bu yüzden Freemius'un bu işi halletmesi kesinlikle buna değer. Önümüzdeki birkaç ay içinde, eklentilerin geri kalanını taşımaya başladım ve bu artık benim ve kullanıcılarımız için gerçekten iyi çalışıyor.

Freemius'a geçmek benim için gerçek bir oyun değiştiriciydi - satışlar aylar içinde arttı, kullanıcılar yeni katılımı sevdi ve Freemius SDK'yı entegre ederken hiç stres yaşamadım.

Freemius ekibiyle çalışma deneyiminiz nasıldı?

Sorularım veya sorunlarım olduğu zamanlar Vova ve ekibi her zaman oradaydı. Ekibin orada olduğunu ve bir şeyler önerebileceğini veya düzeltebileceğini bilmek paha biçilmezdir.

Freemius ile birlikte gelen değer önerisi ile benzersiz bulduğunuz şeyler nelerdir?

Slack topluluğu gerçekten çok iyi, diğer topluluklarla birlikte Slack'te yaşadığımı hissediyorum ama Freemius'un daha aktif olanlardan biri olduğunu söylemeliyim. Yardım isteyen veya toplulukla komik bir şey paylaşan biri olsun, bu gerçekten iyi bir karışım.

Son zamanlarda Youtube dizisi “Uzmanlar Köşesi”nden gerçekten keyif aldım, meslektaşlarımın işlerini nasıl yürüttükleri hakkında biraz fikir edinmek gerçekten çok iyi oldu.

Son olarak, en iyi değer önerisinin platforma yeni özelliklerin sürekli olarak sunulması olduğunu söylemeliyim. Freemius'u gerçekten iş ortağımız olarak görüyorum, arkamızdalar ve bunun için minnettarım. Teşekkürler beyler!

Sorularıma zaman ayırıp yanıtladığınız için çok teşekkür ederim – hikayenizi dinlemek çok güzeldi – belki bize gelecek planlarınızı anlatarak bitirebiliriz?

Bu yıl, tüm eklentiler için kurulum sihirbazlarını kullanıma sunuyoruz ve şu anda iki yeni eklenti üzerinde çalışıyoruz; bunlardan biri ödemelerin yönetimiyle ilgili yeni bir işlevsellik içeriyor, bu eklentinin oluşturulması 6 ay sürdü ve muhtemelen 6 ay daha sürecek. aylar.

Yalnızca ödeme ağ geçidi entegrasyonundan fazlasını sunmayı planlıyoruz, aynı zamanda kullanıcıların ödemelerinden gelen verileri ve çok daha fazlasını anlamalarına yardımcı olmayı planlıyoruz.

Bahçemdeki tuğla atölyemi bahsettiğim ev ofisine dönüştürmeye başlamak istiyorum – Birkaç yıl oturma odamdan çalıştıktan sonra, şimdi iş için bir şeyler denemenin ve ev/iş ile olan bağlantınızı biraz kesmenin zamanı geldi.

Sorularınız için teşekkürler ve yorumlarda bize ulaşmaktan çekinmeyin!