Cryptocurrency Girişimcisi Hızla Büyüyen WordPress Güvenlik Eklentisini Buldu

Yayınlanan: 2020-05-20

Bu, SSL Zen'i yaratan eklenti geliştiricisi Sagar Patil hakkında gerçekten eşsiz bir başarı öyküsüdür. Sagar, 4 farklı şirketi başarıyla kuran ve satan bir girişimcidir ve bu, WordPress eklentileri satmaya yönelik ilk girişimidir. Ücretli ürün lansmanından bu yana sadece 5 ay içinde, eklenti işini sıfırdan kurma açısından sıfırdan 100'e çıktı 🚀

Sagar – Hoş geldiniz ve bize katıldığınız için teşekkürler. Lütfen bize biraz kim olduğunuzdan bahsedin – geçmişiniz, nereli olduğunuz ve eğitiminiz.

Bana sahip olduğun için teşekkürler! Ben Sagar Patil, Pune, Hindistan merkezli. Web sitesi sahiplerinin Let's Encrypt'in Ücretsiz SSL sertifikalarını oluşturmasına ve yüklemesine yardımcı olan bir WordPress eklentisi olan SSL Zen'in kurucusuyum.

Meslek olarak bir bilgisayar mühendisiyim, ancak teknolojinin ticari yönü her zaman ilgimi çekmiştir. Ben sizin 'Seri Girişimci' diyeceğiniz kişiyim.

Başladığınız farklı işler ve onlardan öğrendikleriniz hakkında daha fazla şey duymayı çok isterim.

İlk girişimim, 16 yaşımdayken oluşturduğum bir web geliştirme ajansıydı; burada küçük girişimlerden Fortune 500 şirketlerine kadar herkesin web sitelerini, mobil uygulamalarını ve çevrimiçi pazarlamasını oluşturmasına yardımcı olduk. O zamandan beri, insanların işlerini geliştirmelerine yardımcı olan ürünler yaratmaya odaklandım.

Tek kişilik bir operasyonla başlayan çalışma, 2 yıldan kısa bir sürede yüzlerce projeyi yürüten 25 kişilik bir ekip haline geldi. Şirket satın alındı ve bir yıl boyunca CTO olarak görev yaptığım Multia ile birleştirildi.

Bu işte gördüğüm en büyük zorluklardan biri ölçeklenebilirlikti. Her ay mevcut müşterilerden yeni işler almak veya yeni müşteriler kazanmak zorundaydık. Ayrıca, bir hizmet işletmesinde, müşterilerinizin sorunlarını çözmeye odaklanırsınız ve bir USP (Benzersiz Satış Önerisi) veya rekabet avantajı geliştirmek gerçekten zordur. Bunun uzun vadede sürdürülebilir olmadığını fark ettim ve yeteneğimi başkalarına yardım etmek yerine kendi markamızı büyütmeye yatırdığım bir ürün başlangıcında çalışmak istedim.

İkinci girişimim Ressy, restoran sahiplerinin yoğun olmayan saatlerde (hafta içi öğle yemeğini düşünün) indirimler sunarak müşteri edinmelerine yardımcı oldu. CTO'ydum ve tüm teknoloji platformunu oluşturmak için 10 kişilik bir ekibi yönettim. VC finansmanında yarım milyon dolardan fazla para toplamaya devam ettik. Şirket daha sonra satın alındı ve Eatigo (TripAdvisor tarafından desteklenmektedir) ile birleştirildi ve şu anda Hindistan, Malezya ve Filipinler'de faaliyet gösteriyor.

Üçüncü girişimim MetaWorks, tasarımcı telefon kılıfları satan bir stoksuz satış işi olarak başladı. Daha sonra Marvel ve DC Comics bayileri olduk ve tişörtler, sırt çantaları, şapkalar, aksesuarlar vb. sattık. Web sitesi yüzlerce ülkeden bir milyondan fazla ziyaretçi aldı. 50.000 ödeme yapan müşterimiz vardı ve işletme, ben onu özel bir yatırımcıya satmadan önce bir milyon dolardan fazla gelir elde etti.

Son girişimim RapidVM, bir kripto para ticaret botu olan ProfitTrailer için bir eklentiydi. Tipik olarak, bir VPS üzerinde ProfitTrailer'ı kurmak ve yapılandırmak için, bir kullanıcı 30-60 dakika arasında herhangi bir yerde harcama yapacaktır. Bu sorunla ilk elden karşılaştım ve daha iyi bir yol olması gerektiğini düşündüm. Bir haftalık araştırmadan sonra, tüm süreci otomatikleştirmek için bir plan buldum. 2 ayda bir MVP oluşturdum ve onların platformunda satış yapmaya başladım.

Yanıt o kadar iyiydi ki ProfitTrailer bunu web sitelerinde resmi bir eklenti olarak satmaya karar verdi. 18 ay boyunca ProfitTrailer ekibiyle sürekli olarak ürün geliştiren ve ürüne özellikler ekleyen yakın bir şekilde çalıştım.

Bu yılın başlarında ProfitTrailer, eklentimi ürünlerine entegre etmek istediklerine ve bunun temel ürün tekliflerinin bir parçası olacağına karar verdi. Bu aynı zamanda ürünün geliştirmesini üstlenmek istedikleri anlamına gelirdi, ancak yine de tüm satışlar için bir telif hakkı alacaktım. Daha mutlu olamazdım.

Peki tüm bu işletmeler sizi WordPress eklentisi geliştirmeye nasıl yönlendirdi?

ProfitTrailer ile çalışırken, web sitesini yükseltmekten sorumluydum ve bunun bir kısmı da SSL sertifikalarını kullanmam ve uygulamam gerektiği anlamına geliyordu. WordPress barındırmayı yönetmediyseniz, bir sitede SSL'yi etkinleştirmenin oldukça zor olabileceğini keşfettim ve bu nedenle piyasadaki mevcut çözümlerden bazılarını araştırdım ve hiçbir şey bunu daha kolay hale getirmedi.

PHP'de iyi olan bir geliştiriciyi işe alarak, kendi paramı ve zamanımı yatırarak bu sorunu çözmek için bir eklenti oluşturmaya karar verdim. Eklenti Let's Encrypt ile entegre olur ve SSL sertifikaları oluşturmayı ve yüklemeyi çok daha kolay hale getirir, bu nedenle piyasada keşfettiğim bir sorunu çözebildiğim için mutluyum.

Ürün geliştirmeye nasıl başladınız ve başlamak için ne kadar zaman/sermaye yatırımı yaptınız?

Ücretsiz SSL sertifikası sağlayan kar amacı gütmeyen kuruluş Let's Encrypt, SSL sertifikası oluşturacak bir istemciye sahip değil ve her şey onların API'si aracılığıyla gerçekleşiyor. Açık kaynaklı bir Let's Encrypt PHP kitaplığına rastladım ve çözümümüzü bunun üzerine kurmaya karar verdim.

Ben bir programcı değilim, bu yüzden eklenti üzerinde çalışması için bir PHP geliştiricisi ve bir UI tasarımcısı tuttum. MVP'yi başlatmamız 2 aydan kısa sürdü ve bana toplamda yaklaşık 1.200 dolara mal oldu. Şu anda, bunun karlı bir işe dönüşüp dönüşmeyeceğinden emin değildim.

MVP'yi WordPress.org deposunda ücretsiz bir eklenti olarak başlatmaya ve beklenenden çok daha yüksek olan piyasa tepkisini görmeye karar verdim.Tweet

Toplamda, ücretsiz ve profesyonel sürümler için yaklaşık 2.200 $ yatırım yaptım ve premium sürümü başlattıktan sonra 2 aydan kısa bir süre içinde tüm yatırımın karşılığını aldım.

Ücretsiz ürününüzü tanıtmak ve WordPress.org aracılığıyla daha fazla kullanıcı elde etmek için ne yaptınız?

Freemius'un WordPress.org eklenti deposundaki rakipleri nasıl geride bırakacağınıza ilişkin kılavuzunu takip ettim. Makalede bahsedilen teknikleri kullanarak, SSL ile ilgili birçok anahtar kelime için organik olarak sıralama yapabildim. Bir süre sonra, Google Arama Motoru da eklentimi SSL ile ilgili anahtar kelimeler için ilk 3 sonuçta sıraladı.

Ancak, Freemius'u keşfetmeden önce eklentiyi WordPress.org'da başlattık. Sonunda SDK'yı entegre ettiğimizde, depoda zaten 5.000'den fazla aktif yüklememiz vardı, ancak kullanıcılarımızın kim olduğu hakkında hiçbir fikrimiz yoktu, bu nedenle Freemius hemen bu boşluğun üstesinden gelmemize yardımcı oldu.

Bu makaleyi keşfettiğimizden, listemizi optimize ettiğimizden ve eklentiyi Freemius ile bağladığımızdan beri, birkaç ay içinde 10.000'den fazla aktif yüklemeye ulaştık.

Ücretsiz ürününüzü bir freemium'a dönüştürmeye karar verdiğinizde, hangi premium özellikleri sunacağınıza nasıl karar verdiniz?

Eklenti fikri aklıma geldiğinde, ücretsiz ve premium sürümlerde neler sunacağım konusunda oldukça nettim. Ayrıca, profesyonel sürümü ancak ücretsiz sürümde en az 5.000 etkin yükleme varsa başlatırdım.

Ücretsiz sürüm, kullanıcıların alan sahipliğini manuel olarak doğrulamasını sağlar, ardından eklenti SSL'yi oluşturur ve kullanıcıların SSL sertifikasını manuel olarak yüklemeleri gerekir.

Premium sürüm, alan adınızı doğrulama, SSL sertifikası oluşturma ve yükleme işleminin tamamını birkaç tıklamayla otomatik hale getirir.

Tüm projeye başlayalı 6 aydan fazla olmasına rağmen, planlarımızı ve fiyatlandırmamızı hala deniyoruz. Genellikle kullanıcılarımızdan tek bir lisans için yıllık 29 ABD Doları ve sınırsız siteler için 199 ABD Doları ücret alırız.

Freemius ile nasıl tanıştınız? Herhangi bir alternatif çözüm keşfettiniz mi?

Çok sayıda ücretsiz destek sağladıktan ve insanların eklentiyi kullanmakla gerçekten ilgilendiğini fark ettikten sonraki adım, nasıl para kazanılacağına karar vermekti.

Dağıtım sürecinde ücretsiz ve premium bir sürümü yönetmenin ne kadar zor olduğuna dair korku hikayeleri okudum ve geliştirme açısından uzun vadede freemium'a geçmenin bizim için doğru bir yaklaşım olmadığından endişelendim. Ayrıca CodeCanyon'da mı yoksa kendi web sitemizden mi satış yapmama konusunda tartışıyordum.

İşte o zaman, Easy Digital Downloads vs Freemius vs ThemeForest kullanarak eklentiyi web sitemde satmayı karşılaştıran Freemius hakkında bir makaleyle karşılaştım. Freemius açık ara kazanan oldu!

Tekerleği yeniden icat etmeye çalışmamaya inanıyorum. Bu durumda - bir çözüm zaten varsa, bunun için bir prim ödemem gerekse bile bir şey geliştirmek için para harcamamak.

Freemius'a katıldığınızdan bu yana geçen 5 ay içinde ürününüzle ne kadar kazanmaya başladınız?

Aylık gelirimiz ortalama 5.000 $ 'dır. Bunların hepsinin de ilk satışlar olduğunu unutmayın, bu nedenle henüz yıllık abonelik yenilemelerinin geldiğini görmeye başlamadık.

Profesyonel sürüm piyasaya sürüldüğünde, eklentinin sahip olduğu kadar kazanmasını beklemiyordum. Aslında başka bir girişim üzerinde çalışıyordum ve eklentinin daha başarılı olduğunu gördüm, bu yüzden diğer işi sattım. Freemius, eklentiyi beklenmedik bir şekilde gerçekten bir sonraki seviyeye taşıdı.

Freemius'a göç eden birçok satıcının aylık 5 bin dolarlık engeli aştığını gördüğüm o mükemmel noktadasınız. İşletmenizin potansiyelini en çok hangi Freemius özelliği ortaya çıkardı?

Müşterilerin ödeme yapma, premium sürüme yükseltme ve eklentiyi otomatik olarak WP Admin Dashboard'larından indirme yeteneğinin oldukça büyülü olduğunu söyleyebilirim.

Pek çok geliştirici bunun farkında değil, ancak çoğu WordPress kullanıcısı teknik değildir ve eklentiyi başka bir siteden satın almaları, indirmeleri ve ardından web sitelerine yüklemeleri gerekiyorsa, çok fazla sürtüşme yaratır.

Ek olarak, Freemius dağıtım mekanizması, freemium modelinden çok daha kolay yararlanmamızı sağladı. Freemius ile her şeyin bu kadar kolay olmasını seviyorum ve tüm kullanıcı deneyimini nasıl optimize edebileceğimi düşünmek zorunda kalmıyorum.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Eklenti işinizin geleceği için planlarınız nelerdir?

Bildiğiniz gibi, farklı sektörlerdeki farklı girişimler nedeniyle geçmişim benzersiz. Bu bana müşterilerin ne istediği ve onlar için ne kadar hızlı ve kolay bir çözüm oluşturabileceğim konusunda özel bir fikir veriyor. Bu deneyimle, işi büyütmenin birkaç yolunu arıyorum.

Eklentinin mevcut sınırlamalarından biri, premium sürümün SSL sertifikasını yalnızca cPanel tabanlı web sitelerine otomatik olarak yükleyebilmesidir. Herhangi bir web sitesi barındırma yığınını kullanan kullanıcıların Let's Encrypt ücretsiz SSL sertifikalarını kullanmasına izin verecek iddialı bir fikir üzerinde çalışıyoruz. Bu özelliği 2. çeyreğin sonunda kullanıma sunmayı planlıyoruz.

Ayrıca, web sitesi güvenlik alanında birbirini tamamlayacak diğer eklentilerle ortak olmaya odaklanıyoruz.

Pazarlama açısından, kullanıcıların web sitelerinde bir SSL sertifikası yoksa, 30 dakika içinde premium sürümde %10-20 indirim sunan bir e-posta alacakları bir mekanizma gibi bazı otomatik stratejileri araştırıyoruz. eklentinin.

Bahsetmeye değer son bir büyüme aracı, henüz başlamadığımız üyeliktir, ancak zamanı geldiğinde ürün için bir tanıtım ekibini bir araya getirmeyi umuyoruz.

Ortaklıklar ve tavsiye edilen ürünler, yeni kullanıcılara ulaşmada ve satışları artırmada büyük bir etkiye sahip olabilir, bu yüzden bu harika bir fikir. Bu ortaklıklara kısa ve uzun vadede nasıl yaklaşmayı planlıyorsunuz?

Kullanıcılar SSL sertifikaları yüklediğinde, web sitelerinde karışık içerik bulunduğundan bazen SSL asma kilidini göremezler. Bunu çözmek için, kolayca https'e geçmenize yardımcı olan ve tüm karışık içerik hatalarınızı düzelten bir eklenti olan Really Simple SSL kullanmalarını tavsiye ederim.

Ancak, bir SSL sertifikanız yoksa Gerçekten Basit SSL çalışmaz.

Bu bana ideal bir ortaklık gibi göründü, bu yüzden (btw harika olan) Really Simple Plugins ekibine yaklaştım ve kullanıcılarımızın web sitelerini kolayca güvenli hale getirmelerine yardımcı olmak için işbirliği yapmaya karar verdik.

Amacım, SSL ile ilgilenen diğer tüm eklentilerle ortak olmak ve etkin yükleme sayısını mümkün olduğunca yüksek tutmaya devam etmek. Doğal bir uyumun olduğu eklentileri hedefleyerek işler daha kolay sonuç verir.

Bu arada, rakipler şirketten hisse almak için bana yaklaştılar ama henüz teklif etmedim.

İşinizi yönetmek için haftada veya ayda ne kadar zaman harcıyorsunuz? Aynı zamanda başka projeler üzerinde çalışıyor musunuz?

Günde 1 saatten 12 saate kadar değişir, ancak genellikle ayda toplamda o kadar fazla saat değildir.

Önemli ölçüde büyüdükçe, müşterilerimizden çok fazla geri bildirim alıyoruz. Tüm destek taleplerine kişisel olarak yanıt veriyorum ve kullanıcıların sıkıntılı noktalarını hafifletmeye yardımcı olabileceğim yollar düşünüyorum.

SSL Zen beni oldukça meşgul ediyor ve hala yapılması gereken çok şey olduğuna inanıyorum, bu yüzden enerjimi çoğunlukla kullanıcıların web sitelerini güvenli hale getirmesini kolaylaştırmak için harcıyorum.

Işe alıyor

Kıdemli PHP Geliştiricisi

Freemius'un ürünlerinin, hizmetlerinin ve API'lerinin özünü oluşturun ve WordPress eklentisi ve tema işletmeleri üzerindeki doğrudan etkinizi görün.

İçerik Pazarlamacısı

Eklentileri ve temaları satmanın en iyi yolları hakkında eyleme dönüştürülebilir yazılı, görsel ve sesli içerik aracılığıyla bilgimizi paylaşın.

Sagar – içgörülerinizi duymak bir zevkti ve eklentinizi satarak elde ettiğiniz başarıyı görmekten memnun oldum.

Teşekkürler Brandon, sizinle konuşmak çok güzeldi ve WordPress yolculuğumu okuduğunuz için herkese teşekkür ederim.

Eğer bir girişimciyseniz ve yardımcı olabileceğimi düşünüyorsanız, lütfen bana twitter – @sagarpatil üzerinden ulaşmaktan veya aşağıdan yorum yapmaktan çekinmeyin, sizinle iletişime geçeceğim.