Başarılı Marka Ortaklıklarının Sırlarını Çözmek
Yayınlanan: 2023-03-31Bu makale, başarılı marka ortaklıklarının sırlarını ortaya çıkarmayı ve markalar arasında karşılıklı yarar sağlayan ilişkilerin nasıl kurulacağına dair içgörü sağlamayı amaçlamaktadır. Temel faydaları, stratejileri, süreçleri, en iyi uygulamaları ve daha fazlasını inceleyeceğiz. Bu keşif sayesinde okuyucular, markalar arasındaki başarılı işbirlikleri için gerekli olan unsurları daha iyi anlayacak ve uzun süreli ortaklıklar oluşturmak için öğrendiklerinden yararlanacak.
Tehlikede olan bu kadar çok şey varken, başarılı marka ortaklıklarının sırlarını çözmeye başlayalım!
İçindekiler:
- Marka ortaklığı nedir?
- Marka ortaklıklarının faydaları
- Doğru marka ortakları nasıl bulunur?
- Marka ortaklığınızı başarılı kılmak için ipuçları
- Başarılı marka ortaklıklarına örnekler
- Özet
- Sıkça Sorulan Sorular
Marka ortaklığı nedir?
Marka ortaklığı, ortak bir hedefe ulaşmak için güçlerini birleştiren iki veya daha fazla şirkettir. Bu işbirliği, her ikisinin de hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilir. Ortak markalaşma, bir markanın diğerini geliştirmesi, onu hedef kitle için daha çekici hale getirmesi ve işletmelerin yeni pazarlara girmesine izin vermesidir. Dijital teknolojiyle birlikte ortaklıklar, içerik dağıtımını, pazarlama kampanyalarını ve daha fazlasını içerecek şekilde gelişti.
Tüketicilerle çalışmaya kıyasla, diğer işletmelerle ortaklık kurmak, genellikle sınırlı görünürlükle kısa vadeli taahhütler olan işbirliklerinden daha uzun vadeli olma eğiliminde olan resmi bir kurulum gerektirir. Örneğin, Doritos Locos Taco, hedef pazarlarından maksimum ilgiyi çekmek için tatları, malzemeleri ve paketlemeyi rafine etmek için zaman harcayan Doritos ve Taco Bell'in ortaklığıyla yaratıldı.
Özetle: Marka ortaklıkları, müşteriler için ekstra özel bir şey yaratan iki veya daha fazla varlık arasındaki stratejik ittifaklardır – artan erişim ve hedef kitle; geliştirilmiş algı; tasarruf; sadık müşteriler; sosyal medya ve ilgili içerik oluşturma yoluyla artan farkındalık!
Marka sözlerinizi Brand24 ile takip edin. 14 günlük ücretsiz deneme mevcut.
Marka ortaklıklarının faydaları
Marka ortaklıkları güçlü bir bilmecedir, ancak işinize nasıl yardımcı olabilirler? İki veya daha fazla işletmenin becerilerini, kaynaklarını ve pazarlama bütçelerini birleştiren marka ortaklıkları, şirketlerin yeni pazarlara girmesine, marka görünürlüğünü artırmasına ve farkındalığı artırmasına olanak tanır.
Sadece bu da değil, her iki marka ortağının da sunmadığı ürün ve hizmetlere erişim elde etmek de mümkün. Ayrıca, bu işbirlikleri aracılığıyla özel içerik oluşturulabilir ve bu da birbirlerinin izleyicilerine özel bir şey verir. Peki, başarılı marka ortaklıklarının genel faydaları nelerdir? Artan erişim ve görünürlük, müşteriler arasında güven… ve yeni pazarlarda etki yaratma şansı.
Artan erişim ve kitle
Başarılı marka ortaklıkları bir kazan-kazan durumu olabilir. Her iki marka da güçlerini birleştirerek birbirlerinin hedef kitlesinden faydalanabilir ve daha önce sahip olamayacakları potansiyel müşterilere erişim sağlayabilir. Aynı reklamcılık ortaklığı, özellikle daha geniş bir pazara ulaşmak için gerekli kaynaklara sahip olmayan küçük işletmeler için faydalıdır.
Ortak markalaşmanın da avantajları vardır - dikkat çeken ve her iki markanın görünürlüğünü artıran güçlü bir vızıltı yaratır. Onları yeni izleyicilerle tanıştırarak erişimlerini daha da genişletme fırsatı verir.
Örnek olarak Nike ve Apple'ı ele alalım: çabalarını birleştirerek, sporcuların performanslarını takip etmelerine olanak tanıyan Nike+ uygulamasını yarattılar - bu işbirliği, onların her zamankinden daha fazla kişiye ulaşmasını sağladı!
Geliştirilmiş marka algısı
Marka ortaklıkları güçlü bir araç olabilir, ancak faydaları nelerdir? İki saygın marka bir araya geldiğinde, her iki işletme için de paha biçilmez olan güven ve inanılırlık yaratabilir. Başka bir başarılı markayla bağlantı kuran tüketiciler, markayı daha da olumlu bir şekilde görebilirler.
Bu ortaklıklar, ilgili herkes için halkla ilişkiler fırsatları da açar. Bu, medyada daha fazla maruz kalmaya yol açabilir ve markanın görünürlüğünü daha da artırabilir.
Müşteriler bir markaya aşina olduklarında ve kalitesine güvendiklerinde, alıcının pişmanlığı konusunda endişelenmelerine gerek kalmaz. Güvenilir bir şirketle ortaklık yapmak, müşterilerin muhtemelen aynı ürün veya hizmete güven duyacakları ve deneyimlerinden keyif alacakları anlamına gelir.
Tasarruf
Erişimi genişletmenin ve marka algısını artırmanın yanı sıra, marka ortaklıkları maliyetleri düşürmeye de yardımcı olabilir. İşletmeler, başka bir şirketle işbirliği yaparak pazarlama kampanyalarının, paylaşılan kaynakların ve pazarlama direktörlerinin ve paylaşılan bilgilerin giderlerini bölebilir. Bu, özellikle pahalı reklam çabalarına yatırım yapacak fonları olmayan küçük firmalar için avantajlıdır.
Örneğin, Apple Pay, rahatlığı ve kullanıcı dostu olması nedeniyle rakiplerini hızla geride bıraktı. Bu, platformu oluşturma ve sürdürme maliyetini paylaşmak için bankalar ve perakendecilerle güçlerini birleştirerek gerçekleştirildi.
Aynı şekilde Nike+, sporculara kendi teknolojilerini geliştirmiş olsalardı onlara maliyetinin çok daha altında paha biçilmez takip yetenekleri sunmayı başardı. Bu ortaklık, Nike'ın maliyetli teknoloji çözümlerine harcamak zorunda kalmadan müşterilerine paha biçilmez bir hizmet sunmasını sağladı.
Nike'ın sosyal medya stratejisi hakkında daha fazlasını okuyun.
Sonuç olarak, marka ortaklıkları, ürün ve hizmetlerin değerini artırırken maliyetleri düşürmenin harika bir yolu olabilir. İki şirket, başka bir ticari kuruluşla ekip kurarak, iki ayrı parçanın bir araya gelmesinden daha büyük bir şey yaratmak için birbirlerinin varlıklarından ve uzmanlığından yararlanabilir.
Doğru marka ortakları nasıl bulunur?
Marka ortaklıkları, ürün işbirliğinden tanıtım etkinliklerine kadar çok sayıda faaliyet içerir. İşletmeler, başarı için doğru ortağı bulmak için kapsamlı araştırmalar yapmalı ve çeşitli kriterleri göz önünde bulundurmalıdır. Ağ oluşturma çok önemlidir - yönlendirmeler için müşterilere, ilgili kişilere ve diğer sektör profesyonellerine ulaşmak mükemmel bir başlangıç noktasıdır. Instagram gibi sosyal medya platformlarını kullanmak ve potansiyel marka ortaklarından medya kitleri indirmek de yararlı araştırma yöntemleridir.
İşletmeler, potansiyel bir ortağı değerlendirirken kendi değer ve hedefleriyle uyumlu nitelikler aramalıdır. Başarılı marka ortaklıkları için net hedefler ve eşleşen değerler oluşturmak çok önemlidir. Potansiyel marka ortağının hedef kitlesini düşünün - sizinkiyle eşleşiyor mu? Ayrıca, sosyal medya takipçilerine, itibarlarına ve müşterilerle etkileşim düzeylerine bakın; tüm bu faktörler, ortaklığın mantıklı olup olmadığını belirlemeye yardımcı olacaktır.
Uygun bir iş ortağı belirledikten sonra, her iki markanın hedef kitlesiyle alakalı içerik oluşturun: buna içerik pazarlama kampanyaları veya ağ oluşturma etkinlikleri dahil olabilir. Mesajınızın çeviri sırasında kaybolmaması için temel kimliğinizin ortaklıkta temsil edildiğinden emin olun! Markalar da görünürlüğü artırmanın yollarını aramalıdır – stratejik pazarlama burada yeni pazarlara girmek için güçlü bir araç olarak kullanılabilir (Doritos ve Taco Bell'in ortak marka ortaklığına bakın!).
Ortaklıklar ararken açık fikirli olun; sizinkini tamamlayan hizmetler sunabilecek veya yeni pazarlara ekstra değer/erişim sağlayabilecek diğer markalarla fırsatları keşfedin (7-Eleven ve DoorDash).
Yine de, herhangi bir anlaşmaya girmeden önce uzmanlar kapsamlı bir pazar araştırması yapmanızı tavsiye ediyor: kimin ne zaman katkıda bulunduğunu, ayrıca her bir tarafın hedeflerini/ekip kimyasını vb. anlayın.
Girişimciler, iş ortaklarını kazanmak için akıl sağlığı uygulamalarına yönelik içerik oluşturarak uzmanlıklarından ve itibarlarından yararlanmalıdır; düşünceli ve güvenilir olmak da yardımcı olur! Doğru olanı seçerken, temel değerlerinizin onlarınkiyle nasıl örtüştüğünü göz önünde bulundurun (örneğin, Levi's x Pinterest).
İşletmeler ufuklarını genişletirken aynı zamanda geleneksel olmayan işbirliklerini de keşfetmelidir - birçok olasılık mevcuttur! Potansiyel ortakları dikkatli bir şekilde araştırmak + birbirlerinin hedeflerini anlamak + çekici içerik oluşturmak = hem farkındalığı hem de satışları artıran başarılı marka ortaklıkları!
Brand24 ile internette şirketiniz hakkında konuşan insanları keşfedin.
Marka ortaklığınızı başarılı kılmak için ipuçları
Başarılı bir marka ortaklığı oluşturmak ve sürdürmek küçük bir başarı değildir. Stratejik planlama, açık iletişim ve her iki tarafın ihtiyaçlarının, değerlerinin ve hedeflerinin samimi bir şekilde anlaşılmasını gerektirir - bunların tümü, artan marka teşhiri, yeni pazarlara ve müşterilere erişim, maliyet tasarrufu sağlayan karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki yaratmak amacıyladır. her iki işletme için de satışlarda artış.
Bunu gerçekleştirmek için, dikkatleri üzerine çekecek mizah ve yaratıcılığa, her bir ortağın hedefleri hakkında keskin bir farkındalığa ve ayrıca fırsatları olduğu kadar sorunları da belirleme yeteneğine ihtiyacınız var. İçerik, iki veya daha fazla işletme arasında ortaklıklar kurarken müşteriler için benzersiz bir deneyim yaratmak için kullanılabilir - videolar, bloglar, teknik incelemeler veya podcast'ler düşünün.
Bu tür ortaklıkları güvence altına almak, kendi nişinizin veya sektörünüzün dışındaki potansiyel ortaklarla aktif olarak bağlantı kurmak anlamına gelir; ulaşmada proaktif olmak; beklentileri her iki tarafta şeffaf bir şekilde iletmek; fazla vaatte bulunmadan değer sunmak, ardından yetersiz teslim etmek; duyuru tarihi ve lansman tarihi vb. gibi önemli tarihlerin netleştirilmesi; artı hedef kitlelerini anlayarak ve farklı konumlarda tutarlı deneyimler sunarak müşteri sadakatini sağlamak.
Kısacası: Müşteriler yardımcı ortaklıklarla karşılaştıklarında, daha fazla değer ve üzerlerinde kalıcı izlenimler bırakan unutulmaz deneyimler beklerler – bu yüzden bu küçük ayrıntıları unutmayın!
Brand24'ü kullanın
Marka ortaklıkları, işletmelerin görünürlüklerini artırmaları ve marka imajlarını oluşturmaları için etkili bir yoldur. Ancak, doğru marka iş ortağını bulmak zorlu bir görev olabilir. Brand24 gibi sosyal izleme araçlarının kullanışlı olduğu yer burasıdır.
- Brand24, işletmelerin sektörlerindeki en iyi profilleri belirlemesine ve izlemesine yardımcı olur
- Bu, işletmelerin potansiyel marka ortaklarını keşfetmelerini sağlar
- Etki Puanı özelliği, şirketlerin potansiyel bir iş ortağının hedef kitleleri üzerindeki etki düzeyini belirlemesine olanak tanır.
- Ses Paylaşımı özelliği, potansiyel bir partnerin sosyal medyada ne kadar tartışıldığına dair mükemmel bilgiler sağlar.
Kart bilgisi gerekmeden 14 günlük ücretsiz deneme sunuyoruz! Medya izlemeyi başlatmak için düğmeye tıklayın.
Net hedefler belirleyin
Bir marka ortaklığına başlamadan önce, net ve ulaşılabilir hedeflerle yola çıkmak çok önemlidir. İşletmeler, erişimi ve izleyiciyi artırmak, marka algısını iyileştirmek, satışları ve geliri artırmak ve hatta maliyet tasarrufu gibi çeşitli hedefleri göz önünde bulundurmalıdır.
Ortaklığın uzun vadeli hedefleri, çiçek açan bir çiçek bahçesi gibi müşteri tabanını genişletmek, el ele tutuşan iki en iyi arkadaş gibi müşteri bağlılığını ve bağlılığını artırmak veya bir sanatçının şaheserini yaratması gibi yeni ürün ve hizmetler geliştirmek olabilir.
Nihayetinde, işletmeler, hedeflerinin hem iş gereksinimlerine hem de hedeflerine dayalı olarak gerçekçi ve ulaşılabilir olmasını sağlamalıdır.
Değerleri hizala
Başarılı bir marka ortaklığı oluştururken, değerlerin uyum içinde olmasını sağlamak çok önemlidir. Değerleri hizalamak güven oluşturur ve işbirlikçi bir atmosfer yaratır.
İşletmeler önce temel değerlerini - misyon, vizyon, istenen müşteri deneyimi ve hedefler - belirlemelidir. Ardından, aynı değerleri paylaşan ortaklar arayabilirler. Bu, işletmelerin birlikte daha verimli ve etkili bir şekilde çalışmasını sağlar.
Aynı hedef kitleye ve genel hedeflere sahip ortaklar arayın. Benzer hedef kitleye, değerlere ve hedeflere sahip şirketler arasındaki marka ortaklığı, müşterilerde yankı uyandıran içerik sağlar.
Etkileyici içerik oluşturun
Zorlayıcı içerik oluşturmak, bir yapbozun eksik parçası gibi, başarılı bir marka ortaklığı için olmazsa olmazdır. Bloglar, videolar, podcast'ler, teknik incelemeler ve infografikler ilgi çekici bir resim oluşturmak için kullanılabilecek parçalardan sadece birkaçıdır. Ancak içeriğinizin hedef kitlesine ulaştığından nasıl emin olabilirsiniz? Ve arama motorları için nasıl optimize edilebilir?
Çok basit – ihtiyaçlarınıza göre uyarlayın ve müşterilerin ortaklıkla ilgilenmeye devam etmesi için düzenli olarak güncelleyin. İçerik ayrıca, web sitelerine veya bloglara geri bağlantı vererek ortaklar ve potansiyel müşteriler arasında bir köprü görevi görmeli ve her adımda trafiği artırmalıdır!
Sosyal medyadan yararlanın
Sosyal medya, işletmelerin marka ortaklıklarını teşvik etmeleri ve yeni kitlelere ulaşmaları için güçlü bir araçtır. Şirketler bunu içerik oluşturmak, müşterilerle etkileşim kurmak ve potansiyel ortaklarla ilişkiler kurmak için kullanabilir. Artan görünürlük, gelişmiş marka algısı ve maliyet tasarrufu gibi çeşitli avantajlar sunar.
İşletmeler, içeriği hedef kitlelerine ve platformlarına uyarlamak ve ortaklıkla ilgili bilgileri paylaşmak için sosyal medyadan yararlanabilir. Müşteri hizmetleri sağlamak ve olumlu bir müşteri deneyimi yaratmak için de kullanabilirler. Bunu yaparak, yalnızca erişimlerini artırmakla kalmayacak, aynı zamanda müşteriler arasında güven oluştururken zamandan ve paradan da tasarruf edebilecekler.
Sonuç olarak, marka ortaklıkları için sosyal medyadan yararlanmak, küçük işletmelerin aynı anda imajlarını geliştirirken daha fazla görünürlük elde etmeleri için etkili bir yoldur. Potansiyel iş ortakları ve müşterilerle ilişkiler kurarken hedef kitlelerinde yankı uyandıran özel içerik oluşturmalarına olanak tanır - üstelik bankayı bozmadan!
Başarılı marka ortaklıklarına örnekler
Marka ortaklıkları uzun zamandır var, ancak sosyal medyanın yükselişiyle birlikte, şirketler için hedef kitlelerine ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmak için güçlü bir yol haline geldi.
Örnek olarak Nike ve Apple'ın ortaklığını ele alalım; bu iki dev, fitness endüstrisinde devrim yaratmak istedi ve böylece Nike+ FuelBand'i yarattılar. Bu ürün, ortak markalama yoluyla her iki markaya da ekstra önbellek sağlarken, fiziksel aktiviteyi izlemek için benzersiz bir yol sağladı. Her iki şirket için de bir başarıydı, görünürlüğü artırdı ve sadık müşteriler getirdi.
Betty Crocker ve Hershey's, ortak değerlere sahip benzer kitleleri hedefleyerek birbirlerinin güçlü yönlerinden yararlanan başarılı marka ortaklıklarının bir başka mükemmel örneğidir. Betty Crocker'ın pek çok insan için çocukluk anıları yaratan imzalı kek tarifine çikolata şurubunu dahil ettiler - bu da satışları ve kârları artırdı!
Burger King, 2018 Barış Günü'nde McDonald's'a her iki markanın unsurlarını hayır kurumlarına giden gelirlerle birleştirmeyi teklif etti; Bu kampanya, her iki marka tarafından da olumlu bir hareket olarak görüldüğü ve genel olarak daha olumlu bir imaj yarattığı için internette çok sayıda vızıltı aldı.
Başarılı marka ortaklıkları, yalnızca ilgili işletmelere değil aynı zamanda müşterilere de fayda sağlar; BMW ve Louis Vuitton, ortaklıkları nedeniyle tüketicilerin rakipleri yerine onları seçmesini sağlayan ortak değerlere sahipti. Her iki şirket de toplumun daha varlıklı kesimine hitap ediyor.
Go Pro ve Red Bull, Felix Baumgartner'ın Dünya yüzeyinin 24 mil yukarısındaki bir uzay kapsülünden üzerine GoPro bağlayarak atladığı Stratos'u organize etti - üç dünya rekoru kırdı ve her iki şirket için de milyonlarca görüntüleme elde etti!
Sonuç olarak, başarılı marka ortaklıkları, iki markanın birbirlerinin güçlü yanlarını parçalarından daha büyük bir şeye dönüştürmesi için bir fırsattır; potansiyeli anlamak ve doğru iş ortağını bulmak için zaman ayırmak, görünürlüğü artırmaya, yeni pazarlara girmeye veya değer katan ürünlere/hizmetlere yardımcı olabilir;
Özet
Bir marka ortaklığının başarısı, başka bir marka ile başarılı stratejik işbirlikleri oluşturma becerisinde yatar. Bunu başarmak için işletmeler, değerlerini potansiyel ortak markalarının değerleri ile uyumlu hale getirirken önce net hedefler belirlemeli ve oluşturmalıdır. Bunu, doğru hedef kitleye göre uyarlanmış ilgi çekici içerikler oluşturmak ve diğer işletmeler ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak için sosyal medyayı kullanmak takip eder.
Başarılı marka ortaklıklarının güzel örnekleri, şirketlerin işbirliği yoluyla karşılıklı olarak fayda sağlayabileceğini bize gösteriyor. Erişimlerini ve görünürlüklerini artırabilir, marka algısını iyileştirebilir, maliyet tasarrufu sağlayabilir ve müşterileri için ekstra değer üretebilirler.
Başarılı bir marka ortaklığını garanti etmenin kesin bir formülü olmasa da, birbirlerinin ortak ilgi alanlarını, hedeflerini, değerlerini ve kaynaklarını anlamak, güçlü ve esnek bir bağ oluşturmak için uzun bir yol kat edebilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Marka ortaklığı stratejisi nedir?
Başarılı marka ortaklıkları, artan web trafiği ve marka tanınırlığı gibi iş hedeflerine ulaşmanın güçlü bir yolu olabilir. Bu ortaklıklar, kaynakları birleştirerek güven ve otorite oluşturmaya, erişimi genişletmeye ve bu süreçte heyecan verici pazarlama fırsatları yaratmaya yardımcı olur.
Marka ortaklıklarının rolü nedir?
Marka ortaklıkları, markaların işbirliği yapması ve yeni müşterilere ulaşması için bir yol sağlar. İşletmeler, tamamlayıcı bir markayla ortaklık kurarak birbirlerinin kaynaklarından yararlanabilir ve her iki şirkete karşılıklı değer getirebilir.
Birlikte çalışmak yeni pazarlar açabilir, daha fazla genel satış sağlayabilir ve her iki markanın genel erişimini artırabilir.
Bir marka ortaklığını başarılı kılan nedir?
Başarılı bir marka ortaklığı, her iki şirket için de bir kazan-kazan durumu yaratmakla ilgilidir. Artan maruz kalma, kaynaklar veya ticari büyüme yoluyla olsun, her iki tarafın da işbirliğinden yararlanmasını sağlamak için ortak marka ortaklıkları için çok önemlidir.
Her iki şirket de ortaklığın amaç ve hedeflerini ve her iki tarafın da bunlara ulaşılmasına nasıl katkıda bulunacağını net bir şekilde anlamalıdır. Ortaklık fırsatlarını ve potansiyelini dikkate almak da önemlidir.
Markadan markaya ortaklıklar nelerdir?
Markadan markaya ortaklıklar, daha büyük bir pazara ulaşmayla ilişkili maliyetleri en aza indirirken, marka bilinirliğini ve müşteri sadakatini artırmanın etkili bir yoludur. İş hedeflerini ve karşılıklı başarıyı yönlendirmek için farklı markaların birbirlerinin kaynaklarından ve bağlantılarından yararlanmak üzere bir araya gelmelerine olanak tanırlar.
Başarılı bir marka ortaklığı yapan nedir?
Başarılı bir marka ortaklığı, birbirinin güçlü yönlerinden yararlanan ve katma değer sunan iki işletmeden oluşur; tek başınıza başarabileceğinizden daha iyi bir şey yaratmak için birlikte çalışmak.
Markalar ortak hedefler belirlediklerinde ve bu hedeflere ulaşmak için taktikler üzerinde işbirliği yaptıklarında, kalıcı başarıya ulaşma şansları daha yüksektir.